18 :

. .
18 ;
.

, , , ,

,
. .

5
7
1. - 9
2. 17
3. 30
4. 46
5. 55
6. 71
7. 81
8. 103
9. 113
10. 121
11. 144
12. 155
13. - 176
14. 193
15. 211
16. 230
17. - 249
18. - :
257
19. 268
274
2 274
( . . ) 274
15 275
276
276
3 277
. 277

281
4-6 283
. . 283
. . 284
5 288
,
288
289
6 291
291
292
292
294
7296
296
(. , . .) 299
 8 299
302
302
10303
303
304
305
306
(
. 3. ) 308
11 308
308
12309
- 309
()313
(BSRI) 318
() 320
322
325
332
13 338
( . . ) 338
14 338
, 338
340
15 340
. 340
, 344
, 345
( . . . . ) 346
( . ) 346
(BiV) 347
16 347
( . . ) 366
(. . ) , 367

,
- ,
.
,
.
, ,
. ,
,
.
, , -
.

, , , ,
,
.
.

, , ,
, .
, ,
 , .
,
, .

, , , ,
.
, .
,
, . ,
,
.

-
(,
, , ,
,
). , ,
-
, -
.

, . ,
,
.

,
( , , 2, 3, 4, 5, 7, 19).
,
( 1).
, - ( 5).
,
( 6).
,
-
- ( 7).
, - ( 8).
,
( 9).
,
( 10,12).
,
( 11).
,
( 13).
,
( 14).
 ( 14).
- --
- ( 15).
- --
- ( 15).
-- ,

( 16).
,
( 17).

( 17).
,
, . ( 18).

1
-

() , . . ,
, ,

(4).
, , , ,
.
. .
: ,
, (4). , ,
, , , . . , ,
, , -
(9). , ,
.
. ,
, . .
, : 19 35
35 60 .

. ,
,
- (2). , , -
, .
, ,
, - ,
.
, , ,
.

, , ,
.
(19).

, . , , ,
(1).
 , ,
. . , .
,
,
. -
: , , -
, , , ,
, , ,
, , .
-
- , .
, , , ,
. ,
,
,
, .

* * *

- , ,

.
,
.
. . . ,
, , ( 6090%), ,
, , ... (6, . 57).
, , -
.
.
() , ,
, .
: ,
, , ,
. (
, ).

. , .
, ,
, - ,
. ,
:
.
; ,
, .
,
( ) .

,
- (,
, ,
. .).

.
.
 , .
, (, .
, . .).

. .

, .
, .
,
.
.

(, ), . ,
.
.
,
. ,
. ,
, .
.
,
. ,
.
,
.
, ,
. , ,
-
.

.

. .
, ,
.
, , ,
?. ,
.
, , .
.
.
, , ,
.
. ,
( ), , -
.
.

. ,
, .
 ,
.

. ( ),
,
.
. .
. ,
,
. ,
,
,
.
.
.
,
.
,
.

. ,
, .
;
, ,
.
, .
,
.
, ,
.

1. . . . .: - , 1965.
2. . ., . . . .: , 2004.
3. . . //
. ., 1980.
4. . . ... .: , 1996.
5. . . .: , 1999.
6. . . . .: ,
2002.
7. . . -: . .: , 1989.
8. . . . .: , 2003.
9. . . .: -, 1990.

, ,
,
.
 , , ,
, . . ,
, , .
,
, ,
(8). ,
, , , ,
, ,
. ,
.
conflictus, .
, .
,
, , , , -
. ,
, , . .
. . .
. . , ,
.
, , , , , .,
,
, (4).
. ,
(5).
, .
, .

(), ,
. , -.
.
- , , ,
.
. ,
, , ,
. , ,
(4).
, .
? :
, ,
, .
,
:
,
,
, (2, 4,
8).
.
, , , , , ,
, - , .
, , , .
. (8).


.
, ,
. , ,
. , ,
. ,
. , , ,
70-80% .
(,
) (, ). ,
. , .
. . , (
)
(4):
;
;

, ,

, ;
;
, ;
;
;
, ,
, , , ;
;
,
.
:
;
, ;
;
;
,
;
;
;
, ;
;
;
, .
.
, .
, , , , .
. - (4):
;
, , , ,
;
, , ,
;
, , ,
, ;
, , ,
;
,
.

( ). , , ,
, .
- :
, ,
;

, .
 , ,
.
, ,
(1).
(,
: , , . .).
- ,
. , ,
. , , -
. ,
, : ,
(, , . .).
, , .
, ,
. , .
,
. , ,
,
. ,
, ,
, , .
, .
, ,
. , ,
.
.
, ,
.
-
. ,
, (2).
-
.
, , , ,
, , ,
, .
, , , , ,
. ,
,
.
,
, , .
, , ,
, .
, , , ,
, , , . .
. ,

:
(2). , , ,
.
,
:
1) , ,
, , , ;
2) ;
3) ;
4) .

. ,
.
,
. . . (9) -
, (. ).
* * *

(. . )
.

.
,
, ,
.
, , .
( ,
, , )
, , (,
, , .).
, ,
, - .
,
, ,
.

,
, , .

( - ) ,
, .

. , ,
, , , ,
, . ,
, ,
.
, ,
, ( ,
,
).
, , ,
.
, ; , ,
.
-
. , , -
.
.
.
,
.
,
(, , , , , , ,
 ). , -
, , ,
.
, ,
.
.
,
. , ,
( ).
() , :
, ,
, , .
,
, .
.
,
, .

. .
.
, .
()
.
, , .
,
.
, , ,
, .

, .
(
. ) (7).

.
,
, .
,
.
.
,
, - (-
, , , , ),

.

.
, . ,

. , ,
, , ,
(1).
, , ,
( ), -
.
, .

. , ,
.

(, -
, , , . .,
),
.
, .

, . (
,
), .
, .

,
, ( )
(). ,
,
.

, .

.
, .
, (9).

. .
,

.

, , , -
, .

1. . . . : - , 1990.
2. . . . .: , 2005.
3. ., . / . . .: , 1990.
4. . . . .: , 1996.
5. . / . . .: , 2000.
6. . . / . . : . .
, 1991.
7. . . .: , 1992.
8. . ., . . . .: , 2002.
9. ., . , /. . .: , 1990.
10. . . . .: - , 2000.


.
, ,
, , ,
, .
, , ,
(3).
, , ,
, ( ),
() , . ,
, , .
. JI. (5,6).
,
(. ), .

.
:
(
).
. ,
; , ,
.
, . .
,
(. 1).

. 1. ,
,
( ) ( ),
.
:
, ,
, , .
.
, .
 ,
, , , , ,
. . .

,
. , .
, , ,
.
.
, , ,
.
, . . ,
.
.
.
, .
. . .
.
, .
,
. -
() ,

.
. . 6
,
(. 2).

. (
I);
, ,
.
. ,
. ,
( II).

. 2.

,
,
, , , ,
. . ( III). ,
, ,
( IV , ). ,
( V),
, , , ,
( VI).
, ,
. , ,
.
,
. (.
), , .
I.

, .
.
. , , ,
. ,
. ,
, , .
II.

.
, , .
:
, ,
.
.
, .
.
. ,
.
, ,
.. , ,
, , ,
.
III.
, , , . .
, . ,
,
. , , ,
, . .
IV.
,
. ,
. -
,
. ,
, , .
V.
,
; .
.
, , .
. . ,
. ,
.
. .
, .
,
( I - IV) ,
, , .
( ).
. , ,
,
,
( I).
.
. ,
( ) F,
.
VI.
: , . ,
. ,
 .
.
, ,
, .

. ,
, .

, . ,
.
. ,
, .
. ,
. . ,
.
, , , . .
.
, ,
- .
. , ,
, .
, .
. , ,
. ,
.
,
.
,
. .
. ,
, ,
.
.
.
, .
.
, , ,
.
, , .
.
,
.
, .
( ).
: ,
. -
.
.
* * *
(. . )
. . , (5,6).

,
, , , .


.
. , . ,

( ).

, ,
() .

().

,
.
,
(3).
(, ,
) ,
, (,
. . . ).
, -
. .

. ,
, , ,
, , . ,
, .
.
()
.
, . -
( ,
, , )
( , ) (2).
.
, ,
, -.
.
,
.
, . . ,
.
.
, ,
, , , ,
( SMART)1.

, ,
,
. ,
(,
). , ,

1
SMART . : (Specific),
(Measurable), (Achievable), (Relevant),
(Timed/Timedbound).
 (
). ,
, . (
), ,
, ,
, . ,
: ( , )
( , ,
).
,
, .
, ,
,
, , .

, , -
.
, ,

.
, .
, ,
. , , (
), .
.

. III, IV V
, .
, .

,
.
( III) ,
.
, (,
).
,
( IV V)
. , , ,
.
. : ,
; , ; , ;
(-)
.
, ,
,
, ; , ,
:
,
, .
: ; ;
;
; ;
; .

.
 ,
, .
, ,
,
. ,
, .

(5).
.
- ,
: ?

. ,
( VI ),
( -
, ).
,
.

( , ,
, ).
( )
( ) ,
. , -
, .

, , (
), ,
. ,
,
, . ,
,
, , .
, ,
, 2 .
, , , ,
, , ,
. ,
. ,
(), ().
, -, - (1).
, .
. , ,
,
.

.
, , , .
,
,
. ,
.

1. . . .: , 2001.
2. . : . . -, 2003.
3- . . : . . , , 2003.
4- : / . . . . . - , 2000.
5- . . .: , 2003.
6- Wilson . L. The Survey of Management Practices. N-Y., 1973.
 4

,

. , , ,
. ,

, . ,
,
.
, (6).
,
, - (5).
.
(,
, , )
.

(5).
, ,
.
,
, , , .
:
, ,
.
, , ,
.
, .
:
1) (, );
2) (, );
3) (, ).
, , ,
(- ) ( )
. .

.
, . , : 1) ( ,
.); 2) ( ,
, .); 3) - ( -
, . .). ,
,
, , ,
, , ,
(8, 5). ,
. ,

, .
, ,
, , , ,
, .
.
,
,
(2).
.
, , ,
. , ,
,
,
, , , , ,
, .
,
(8). .
( ), (
, ).
.
, , ,
.
, ,
.

.

, , . .
-
1990- . ,
, , -
. ,
, , ,
,
,
. , ,
, -
. , , ,
. , ,
,
. ,
,
,
.

, .
(. . )
,
.
* * *
( )
,
.
, , ,
, .
:
, , ,
.
,
.

.
(, , ),
- ,
, (,
 , . . ).
, , -
.

. ,
.
( ,
)
.
- (
, , , ,
, 30 ), .
: ,
( , , ), (
) - .

, :
, .
(,
, , ),
.
,
, .
. ,
.

. .
,
.

(7).
(1).
, ,
.
. , ,
.
- , ,
- (
, , .). ,
( , )
, , , ,
.
, ,
, ,
.
.

. , , , .
.

. ,
. (
) . , ,
,
. ,
, .
, ,
, .
,
. ,

. , -
,
.
,
,
. -
.
,
, ,
; , .
,
, ,
.
, ,
.
,
, ,
.

1. ., . . .: 2002.
2. ., ., -. . : , , . .: , 2000.
3. . - . .: 2001.
4. ., . . .: , 2001.
5. ., ., . . .: , 1997.
6. . ., . . . .: , 2000.
7. . . . .: , 2001.
8. . . .: , 2001.
9. . . . .: , 2003.
10. . . .: , 2002.
 5

,
,
,
. , ,
.
, , . ,
( ,
), .
-
,
.

. ,
,
.

1970- .
.
(...) .
,
(9 . 320321). (team
management),
, , ,
, ,
.
.
1. (Employee Involvement)
,
.
empowerment (15).
2. (Total Quality Management),
.
,
, :
, , ;
;
: ,
, ,
, 1970- ., MTV;
,
(15).

. ,
. ,
, -
(10, . 74).

? ?
, , .
, -
, ,
.

. :
 , , .
, , .
. .
,
, , .
.
, , .
,
,
. , ,
. , -
;
(3, . 588).
. , ,
, .
,
. , .
, ,
, , (,
, ). ,
.
. , ,
, . , . ,
, : , , ,
; ,
(15). 1 + 1 = 5
. ,
, .
.
. ,
, ,
. ,
, ,
, (7).
,
, .
, , ,
. ,
,
, . , .
, ,
. :
,
, , ,
. ,
.
,
, , , ,
.
() . , ,
, . . . (14),
.
1. . ,
. , ,
. , ( ), ,
,
.
2. .
,
. , :
, , ,
.
3. .
, : , ,
-. , ,
.
- -
.
4. . ,
, .
,
, , .
, , .
, , -
, . , .
-
. , ,
, , . ,
. (6). ,
, .
, ,
, ( , . .),
, .

. , ,
,
, . ,
, ,
.
, ( )
( ) , , ,
(6, . 69). : ,
, ,
, ,
( . .).
(-, ).
,
, , ,
. , . (15).
. ,
, , -
, ,
, -.
,
. -, ()
, ,
, .
:
;
, ();
( );
( , ).
, ,
: (, ) (,
, ); (, , ).
-, . ,
, . ,
:
( , )
(6).
.

. -
, ;
( ) ,
, , ,
, (10). ,
, , ; ,
, , .
:
, , .
, , - ,
;
. ,
, , , ;
, ,

.
,
.
,
, , ,
, , ,
,
.
, .

, ,
.
-
/, ,
. , ,
.
,
(/ )
, ,
.

* * *

(. . ),
, :
;
;
;
;
, ,
;
.
,
: ; .
; .
, , ,

, ,
, .
, ,
.
-
(. ).
7- - 3 +3.
- :
1) ;
2) ( , , );
3) ;
4) , ;
5) ;
6) .

.
, , -
. . ,
,
,
.
,
. ,
,
, - .
:

1. ,
.
2. ,
.
(. ) ,
.
:
1) ;
2) .

. ,
.
,
.
,
. : ,
, , ,
. .
;
. , ,
- .
, , , .
.
, , , ( ,
 , ).
, ,
( -) .
, ,
( ). ,
, -
, .
,
. , -, (
) , -, .
, ,
, .
, -
(, , ).
. ,
, .
. ,
.
,
. -
(16).
?
, ; ,
(13, . 70).
, ,
, . , ,
,
.
,
.
,
(1).
.
: , ,
/, ,
. .
, ,
.
.
(. ),
. ,
. , , ,
, ,
.

. .
.
(. ). -
. ( ,
). ,
, .
. .
,, ", . . -
. . (4).
 , , ,
, . , ,
,
; , , ,
, .
,
. . ,
, ,
.
: , ,
, . , ,
.
, , .
,
: ? ( ).
, ;
.
.
- ,
, . , ,
, ,
.
.
( , , ,
) ( , - ,
, , ). ,

. ,
, , , . ,
: ,
.
, , ,
, , ,
.
, ,
- .

1- . . .: , 2001.
2- . . : . ., 2001.
3- . - . .: , 2001.
4. - . ., . .. : . .: , 2003.
5. . : ? // :
http://www.hr-training.net/ statya/ivanova_l.shtml.
6. . ., . . . .: - , 2001.
. // -
www.search4staff.com/publications/tearaword.htm.
7. . . - . .: , 1998.
8. ., . . .: 2000.

10. . ., . . .: , 2002.
11. / . . . . .: 2000.
12. . . . .: , 2002.
13. . . .: , 2002.
14. Bodner Sara L. Experiential Training: A Stepping Stone for Work Teams // :
www.workteams.un:.edu/reports/Bodner.html.
15. Thiagarajan S., Parker G. Games and Activities for Building and Training Teams // :
http://www.glennparker.com/Freebees/article-teamwork-and-teamplay.html.
16. Woodcock F. Team Development Manual (Aldershot). England, Gower, 1985.
 6

- -
,
. ,
, , : ;
; ,
() ; . .
,
(5).

, .
,
.
,
, ,
. .
,
, , .
:
( , ,
, ,
, , );
,
, .
:
;
;
;
;
;
, ()
;
;
, .
, (1);
1. .
, ,
.
2. () . ,
.
3. .
.
4. . .
, , ,
.
5. . , .
.
, , ,
.
, , ,
. ,
, , .
,
,
. : ,
 ;
; .
. ,

(1). , .

. ,
( , ).
(, , ),
. ,
.
, .
( , ,
) .
1, .

.
.
() , ,
.
, -
, ,
.
. ,
, .
.
. .
, ,
, , , .
. ,
- , () .
, . -
. ,
. ,
:
1) ,
;
2) ,
, (
), ( ), (
);
3) () .
, , , ,
. , ,
.
. , . . . -
,
. : ,
, .
. .
.
. , .
, .
. . .

,
 .
: , ,
, . :
, ,
; ,
, ;
, ,
; , , ,
, .
.
, , , .

. . . :
, , .
.
1. :
-, () ;
, , ;
, .
2. :
;
;
.
3. :
, ;
, , .
. .
:
;
;
;
.
:
();
;
();
();
( ).

, ,
.
.
- .
, .
, -
.

, ,
.
,
.
, 2000
. -.
( , , ), -
, ,
, .
,
.

,
.
(), ,
,
, .

( , ).
:
, ()
-, -
. .
:
1)
;
2) ;
3) ;
4) (
);
5) .
.
( , ), ,
(, ).
18 32, ,
. .
1216 . .

. (),
, .
, ,
( ).
,
.
.

.
.
( ) , , 35
, , ( ),
, , .
.
,
, .
, ,
( ).
( ). 5
67 ( ),
. (45 ),
.
.
.
.
.
.
: () .
 : ,
. 10- :
(, ), ,
. ,
. ,
.
.
. 10 ,
, , 100%.
1520
( ) ( %) (.
).
, .
:
? ?
?
.
,
, , ()
. .
. , , -
. ,
: .
. 7 .

, .
. : ,
? ?
?
.

.
;
;
; .
.
- , . :
, ? , , ?
? ( ).
,
.
. :
, ,
.
: ,
() ()
- . :
.
, : , ....
: ,
.... -
.
:
, . .
. . -
: (, ),
 .
(,
). ,
-
. -
-.
- ,
, , .
. 3-5 .
,
( ) , ,
.
, .
.
?
?
. ()
.
- -
, . , .
. -
(-, )
. ,
,
, .
.
. - ,
,
-.

. (-
) ,
.
. ,
, 3-5 ,
: , , , , , .
- . . ,
, , .
". - ,
.
. -
.
. , -
.

.
, , (
, , .).
,
, , , .
: ? ?
? ?
.
(3-4 )
, , .

() .
(10) (. 3). .

. ;
; ;
.
, ,
, : , ... (, , , , . .).
. -
(7).
.
,
. . :
? ?
?
-
. . ,
: ,
;
; ; ,
.

. 1 -
. ,
. ( )
, . :
, , (1015 .).
10 , .
() ,
,
.
: (). ()
( + ) 56 .,
. ,
. ,
: ?
 ? ?
?
2
, :
1. , .
2. .
3. (, , ).
4. , , .
5. .
6. .
7. .
3 .

. .

,
. , ,
. .
.
.
.

1. . - . : , 2001.
2. . . .: -89, 2005.
3. ., . . .: , 2001.
4. . . . .: , 1993.
5. . . .; .: , 2000.
6. . . // / . . .
. .: - , 1993.
7. . . . .: - ,
2000.
8. / . . . . .: - , 2000.
9. ., . . .; .: , 2003.
10. Schutz A. Self-presentational tactics of talk-show guests: a comparison of politicians, experts and entertainers /
Journal of Psychology. 1998. 132.

7

,
.

.
-

(self-presentation), (impression management)

, , ,
.
, ,
, .
, , , .
,
.
(3).
, , , ,
.
-

(6) ,
, , . ,
,
,
,
, , .
1950- 1960- .
. (. Goffman),
(1959) .
, , ( . ), ,
, .
, . , ,
, ,
.
(. (. Snyder), . (.
Jones), . (A. Bass), . (S. Briggs)), ,
, .
,
,
, .
. (. Schlenker),
, , :
1) , , , ,
() -.
2) , , , , ,
(6).
. , ,
, ...
-. -
, , " (6, . 493). ,
: ...-
, ; ,
; , .
(6, . 495).


,
, , ,
.
(. Goffman, J. Tedeschi, . Leaiy & R. Kowalski, R. Baumeister, E. Jones, B. Schlenker, M.
Weigold, K. Gentry .) , :
;
;
- ;
, ;
, ;
, .
,
. , (B. Schlenker, D.
Myers .),
.
 ( .
, - -).
,
. (,
, .) ,
.
, ,
, ,
.
,
(, ).
,
. ,
( ,
, , ,
.), (1) (. 4)

. 4. (, 2004)

, , , ,
, , . ,
, .
,
, .
.
. Jones(1990); W. Benoit (2000), A. Schutz(1997) .
(S. J. Lee, B.Quigley, M. Nesler, A.Corbett, J.Tedeschi),

(2). ,
, .
. 1 ,
. ,
.

,
(Berglas & Jones, 1978; Arkin, Appelman & Burger 1980; Schlenker, 1992, 2003; Rosenfeld,
Giacalone & Riordan, 2002 .). , ,
,
, .
 1

1 ,
( ( )
(3)


(3) ,

(
)
)

/ ,
(3) ,
() (
, ,
. .)

2 /
(). ,
( ( , ,
, , . .)

,

(3). , ,
, .
(
)
, ,
() , , /
(
,
. .; - )

3
(

().

,

,

(3) .
)

( )
4 / (). ,
( .

5 ().
( (
)

() ,

:
(3) - ;
() - .
, /, ,
.
,
, (
). , ,
. , -
,
.
, . .
(S. J. Lee et al.; .: 1), , ,
 , , , .
,
, ,
.
,
, . ,
: ?
.
, .
, , , .
, , ,
, , , ,
, .
,
, ( , )
. , ,
, ,
,
.

(. . )

, .

.


. ,
, ,
, ,
.
,
. (
, , )
, , . .

.

,
. ,
10.00 17.00.
(
/ , ,
, .). ,

.
,
, ,
. , , , , ,
. ,
.
:
1
.
2. :

;
.
1) (
).
2) .
3) .
4) .
5) .

, , ,
,
, .
,
.

.

. ,
, .
: ,
, .
, ,
,
, . -
, ,
.
,
.
, ,
.
:
, ,
, . ,
,

.
. ,
, ,
.

:
;
;
.

( ,
..., ). ,
,
( ) .

,
.
.
,
.
 .

. ,
, .
:
.
:
;
.

. ,
, , ,
.
,
, ,
.
,
.

,
.
, ,
.

.
.
, :
,
, ,
, ,
.

.
. .
:
; .
:
;
;

.

- , .
,
?,
.
! !, .
, ,
,
. ,
, .
,
, .
 , ,
, , ;
, ,
.

, ( )
. ,

, (
) .
, ,
.

,
, .
,
( ).
, ... !

1. . . , . .
.... . . ., 2004.
2. Lee S.-J., Quigley ., Nesler ., Corbett A., Tedeschi J. Development of self-presentation scale // Personality and Individual
Differences. 1999. 26. P. 701-722.
3. MansteadA. & Hewstone M. The Blackwell Encyclopedia of Social Psychology. London: Blackwelll, 1996.
4. Pearson J., Nelson P., Titsworth S., Harter L. Human communication. N.-Y., 2003.
5. Ppsenfeld P., Giacalone R., Riordan Impression management: building and enhancing reputations at work. London: Thomson
Learning, 2002.
6. Schlenker B. Self-presentation // In: Handbook of Self and Identity / by M. Leary et al., 2003. P. 488-518.

.
, ,
,
. (
).
, ,
, , .
,
. , , , .
,
, .
, , .
, . ,
, ,
, .
,
. ,
( ). , 15-18 ,
 , , , ,
-.
,
. ,
,
. .
. . (7):
1. :
.
- ( ).
- ( ).
. , ,
.
2. - :
, .
3. , : , AIDA =
(Attention) + (Interest) + (Desire) + (Action),
.
4. , :
.
5. , , :
.
6. , :
.
7. , ,
, , , ,
, , .
.
.
.
1. .
, ,
. ,
( -,
), : , (),
(), , .
, ,
, ,
, (2).
. .
, ,
. , , .
, , ,
. -
, , ,
( , --, -
). , , . ,
(, , ,
). (4, 5).
, , ,
, , , ,
, ,
.
. , , ,
, , , ,
. , ,
.
, , ,
, .
 : , ,
, , ,
. :
.
, .
,
, ,
.
:
?
?
?
?
?
(). ,
,
, . , , -
(12).
, , .
, , ,
, . ,
, ,
(12)

,
.
, , : .
, . ,
, , , , ,
.
. ,
,
. , ,
, , (11).
. ,
, .
.
. ,
, -
, .
. , , ,
,
. ,
, , ,
,
. . . (12):
1) ( , ...).
2) (, ).
3) ( ).
4) ( ).
5) ( ,
).
6) , (
).
, ,
. ,
, . ,
.
 ,
.
. . , ,
, , ,
. ? .
,
, .

. ,
. -
.
(4).

" " , ,
,
.

.
- ( , )
, ,
. ,
, - , ,
.
, , .
, .
, , , ,
. .

.
. , , ,
.

. ;
, ;
.
, ,
-, .
,
.
, .
- . .
-
, , .

, .
.
: , , , .

. - 3
()
.

/. ,
, :
;
 ;
;
.
:
(. ).
, ,
.
( )
.
.
,
, , /
.
.

. ;
.

. .
.
.
. , , ,
.
,
.
,
.
. . -
.
.
. ,
, .
,
.

, .
,
, . ,
, , .
,
,
.

1. . . .: , 2005-
2. . ., . . . .: , 2002.
3. . . . .: , 2004.
4. . . . . .: , 2004.
5. . . . . .: , 2003.
6. . . . .: , 2004.
7. . . . .: - , 2001.
8. . . .: , 2001.
9. . . . .: , 2003.
 10. . . . .: , 2003.
11. . . .: ; -+, 1999.
12. . . . .: , 2000.

(aggression) , .
,
. - -
.
, (
), ; .
,
- .
, , , ,
, . ,
, . , ,
, ,
, -: , ,
!

, -
. , . , ,
, , : .
, .
. , ,
, . ,
(9).
X. , (
), , , , ,
, , . .
, (2).
;
. , , ,
.
. . . ,
.
. , ,
, , . ,
.

. , 3. ,
, ,
, .
. ,
, ,
- , (8, . 52).
, , .
, , ,
, , .

(3).
, . . , ,
. , ,
.
.

. , .
- ,
( -
, . .). , -
, , .
, - , ,
. ,
, ,
.
, - ,
.
.
,
. . .
, (6). . . ,

. .
, .
, , -
, . ,
. .
. ,
, , , ,
.

.
, ,
, .
, , .
, ,
, (, - ,
-, ,
,
).
,
, (
). :
-, - , , ,
.
,
, , , ,
. ! , , ,
, , , , .
, , , . .
, , , , ,
. , ( , ), ,
, , .
. ,
(7). , .
, ; , ,
. , ,
, , .
, ,
, . ,
. .
, , .
(7. 142).
 ,
, , , , ?
, -
, . ,
, (1):
1. .
2. , (
).
3. , , ,
, , .
, (. . )
, .
* * *
.
, , ,
. ,
, -
. ,
, , .
-, ,
, , .
, , , -, .
: - , ,
, , . -
, ,
.

. , , .
; , .

- (), , -.
, , ,
.

.

.
, , , .
, (-,
, , , ), .
, : , , ,
, , . , ,
,
.

( )
. .

. , ,
, , , .
,
. .

, .
,
, , , ,
. , ,
, , , ,
.

1. . . .: , 2001.
2. X. , .
.: , 2000.
3. . . // . .
. - 56 1995 . ., 1995.
4. . . ///. . . . -. .: , 2004.
5. . . // . . 8 /
. . . .: - , 2004.
6. . . . .: , 1984.
7. . . .: , 2001.
8. . / - . . .,1992.
9. . . .: , 1990.

10

. , ,
. (. Rhetorike )
, .
, , :
.
, .
(. Eloquentia) ,
, . ,
, .
: , , ,
, , . , ,
. -
, . ()
.
,
. ,
, , .

, , .
, . , .
,
.

 .
: 1) ; 2)
; 3)
.
, :
1) ;
2) ;
3) .
:
1. .
2. .
3. .
4. .
5. , .
6. .
7. , .
8. .
. . , ,
. ,
. ,
, .
. - .
, ,
. :
, ;
;
;
;
. ,
, , ;
, .
.
, , ,
. , -
, . :
, .
:
1) , ;
2) , ,
;
3) : ;
4) ; ,
; , .
,
, , .
,
.
, : 1) ; 2)
. , ,
, . , -
, , ,
.
. .
- .
.
, .
: 1) -
(, , , , , .); 2)
, .
 .
, -
; ,
, , .
,
, , .
, .
, .
,
. ,
. , , ,
: ,
, . .
, . - : 1)
; 2)
; 3) ;
4) , , .
: , , .
, ,
. .
: ( )
. ,
. : , ,
, , . ,
, .
, ,
, . ,
.
, , ,
. , .
,
.
.
, . : ......; ...; ......;
, , , . .
, ,
. , ,
.
.
, , ,
.
. ,
. , ,
. ,
.
.
: , .
: : ,
, , .
:
:
;
;
;
.
: :
;
;
;
 .
. :
1) ;
2) ;
3) .

,
.

, .
.
, . .
, .
:
1. . , ,
, .
2. . .
3. . .
, , ,
. .
4. , . .
. , ,
, . ,
.
5. . ,
. , , ,
.
.
.
.
:
;
;
;
;
( ).
. , ,
, , , ,
.
:
1. . , , ,
, .
2. . ,
, . ,
. ,
.
3. . ,
. : ..., .
4. . , .
. , ,
- .
:
1. ,
. , .
2. , .
, , ,
 - . , :
. , ,
,
3. , ,
. ,
, ,
. , ,
. .
4. , .
, .
, . .
, . ,
, - ,
.
.
. ? 5 10% .
( 750 ) 3570 .
- . :
, .

:
, ;
, ,
; ;
- ;
, ;
;
, ; ,
, ;
, , 0.. ;
.
;
;
, .
, ;
, .
:
1) , ;
2) , ;
3) .
. , :
1) ;
2) ;
3) ;
4) ;
5) , ,
. , ,
.
.

, . ,
.
. .
,
.
. , .
,
 . ..
, .
, .
, .

1)
. .
: , ;
2)
, , , ,
;
3) ,
- .
- ,
.
.
, -
, .

1- , , , .
,
.
2- . , ,
. .
:
.
, .
. , ....
. . -,
. -, .
-, . , , .
, .
. . : (3).

-
.
.
1. . , .
, , .
: 1) ; 2)
; 3) .
2. .
. ,
. ,
, - , .
3. . , ,
.
. : 1)
, .
, , .
, ,
; 2) .
; 3) , .
, ; 4) ; 5)
.
4. . , .
, ,
. ,
.
5. . ,
. .
6. .
7. , , .
. ,
, .
, .
8. .
.
( ),
. : 1) ; 2)
; 3)
, .
, .
.
. .
, , ,
, , . ,
.
, ,
.
, ,
.

, ,
, .
.
. , ,
.
, , , .
. ,
, , .
.
. ,
.
. ,
.
, .
, , , ,
. , .
. ,
, .
, ,
, .
. , ,
, .
, ,
, .
, , .
, , ,
.
. , , -
. .
, , ,
, . , ,
. .
, ,
, .
. ,
, .
. , .

. - , .
: - -?
, . .
:
1) ;
2) ;
3) .
, : - .
, , . .,
. .
1. , ,
.
2. , .
3.
, .
4. , , ,
.

.
.
. 5% (3545 ).
. :
, , ;
, .
.
1. . ,
, .
, ,
.
.
2. .
3 , .
, .
4 . ,
. ,
,
.
. , ,
. , ,
. , .
, .
: , , ,
, .
. ,
, .
, . , ,
.
:
, , ;
, , ;
, ,
;
, ;
,
: ;
, ,
, : , , ...;
, - :
, , , ,
. , ,
. ,
, ,
. ,
.
:
1) : , ...;
2) : , ; !;
; ,
;
3) , :
, ;
;
;
;
;
;
.
, , , .
, .

, , . . ,
. 300 . . :
, - ...
, , .
:
1) , ;
1) , ,
;
2) .
, 1989 .,
.
, .
:

,
. : ! !
.
, , ,
.

.
.
 :
1) . ,
, ;
1) ;
2) , ,
;
3) , ;
5) , , ;
6) , ;
7) ;
8) .
:
,
. - : ,
, ;
;
.
. ,
. , ,
: .
, , , ;
.
,
:
;
, ,
;
. ,
.
. ,
. , :
1. ,
.
2. .
, ,
. ,
. , ,
.
3. .

. , , -
, , . ,
- , .
4. ,
. , ,
.
5. . ,
, .
6. . ,
, .

.
.
, .

.
, , , .
 ,
. .

. , ,
.
.
.
, .
,
. ,
, .

, , ,
.

, , , ,
, .

. .
.
,
. ,
, .

. :
, ; ; .
,
, ,
, .
,
.
, , .
.
, , ,
.
,
, , -
.

1 ., . . . .; .: -, 2002.
3- . . -. .: , 2002.
4- ., . .: -; .: -, 2003.
5 . . . .; .: , 2000.
5 . // : . .: -; .:
-, 2003.
6 . . . .: - , 2005.
7 . . . .: -; , 2000.

11

 , , .
, ,
: , , .
.
? , ,
, , ?
,

. , ,
1954 . . . .
. ,
(5).
- .
, , ().
,
,
,
. :
! ! ,
, ,
(2).

, . . , . . , .
. , . . .
:
; -
; , , ,
. ,
, .
, ,
. :
,
, - ;
, ,
(7).
(. 3. )
,
.
:
: ;
: - ;
:
.
.
, , -
, , , . ,
, , ,
.
, ,
,
, .
,
, , -, ,
, , .
, ,
, .
(3).
,
. ,
 ,
. , -
, ,
(8).
,
.
() .

.
, ,
. : 1)
,
; 2) ; 3)
; 4)
(2).

, .

, :
1) ;
2) , ;
1) ;
2) ;
3) , ,
(10).
.

1. .
, ,
. ,
,
, . ,
,
.

.
: , , ,
, , ,
. , ,
,
.

2. , .
, , , , ,
. ,
? , ; -
, ,
. , .
3. .
,
, .
, , ,
.
4. .
, ,
, .
,
, , , - , -
. -
, , -
.
,
.
5. , .

- , ,
, .
,
, - ,
.

* * *

,
. ,
: , .
.

. , ,
.
:
, , (, , , . .).
: ,
, , , ,
, .
, ,
, , , .
, , ,
.
.
, ,
. ,
, , .
,
, -!.
, , ,
.
,
- .
, 1994 .
(6). ,
. .
, .
? -
? ?
-
. 1, ,
, (9).
, , ,
. 2 ,
.
.
 , ,
, : ;
, , ; ;
; , ; ;
; ; .
,
: ) ; )
; ) (, , ).

.
.
, ,
, ,
, /
, ,
, , .

, , , , ,
.
,
, -
, .
,
, . :
; ,
; ,
, ,
. .
()
1960- . . . ,
, , , , .
. ,
.
; ,
. ,
, .
.
,
, , ,
(5).
, ,

.
: 2 , ; 3 ,
; 4 , ; 5 ,
. (1520 )
. 4 ,
. - ,
, , . -
,
.

 . ,
. , ()
,
, ,
( ).

, ,
. ,
, , ,
.
,
,
- , ,
; , , ,
.
,
.
: , , .

, .
, .
, ( )
, , -,
.
, .

, . ,
, , .
,
? ?
.

.
/ , .
,
? , ,
, . ,

.
,
, .
, .
, ,
.
, .
.
,
.
,
,
, , ,
.

1. . . . / . . .:
, 2001.
2. : / . . . . .: , 2002.
3. / . . . .: , 2005.
4. . ., . ., . . :
 . .: , 2000.
5. . . . .: - - ; , 1999.
6.- . . . .: , 2000.
7. / . . . . . . . ., 2002.
8. . ? .: , 1998.
9.Twenty Active Training Programs / Eds.M.Silberan V.Whiteling San Diego CA Pfeiffer and Company, 1992.

10. All different All equal / Education pack. 1st edishion, September 1995.Reprinted 1999, Europian Youth Center, Strasbourg.
11. Fons Trompenaars and Charles Hampden- Turner, Riding the waves of culture: understanding diversity in global business /
MgGraw-Hill, 1998.
12. Richard R. Gesteland Cross- Busintss Dehaivor Cjpenhagen..Business School Press, 2002.

12

. ,
, ,
.
. ,
, , .
, ,
, , -
, ,
.
, ,
,
.
.
.
,
, ,
. ()
, , ,
.

. -
.
, , , ,
, .
, .
, .
,

: ,
.
,
. ,
. , .
-, , ,
. -, ,
, , .
,

 -
. , ,
.
. ,
, , , .
, ,
, , , -
. ,
, , . ,
,
,
.
:
;

;

, , ;
, ,
(6, . 46).
,
. .
, .
. , , . 5.
.
.
. .
, .
,

.
.
, , .
, ,
.
 5.

.
. -, . , . , . , .
, . . . : , . -
,
.
, , -
, , , ,
.
, ,
, , , , .
(5, . 9)
:

1) ,
.
2) , ,
, .
3)
.
4)
, , .
, .
. ,
. ,
, , . , . .
, . ,

:

, ;
;
;
, (5, . 346).
1. -
, , ,
, ,
. :
1) ,
;
2)
.
. . : , -
, (10).
.
, , .
, .
.
- .
. , .
., . ., . . , . . : -
,
(4).
,
.
,
, (10, . 345).
 (. . ).
.
:
1. .
2. .
3. ,
.
4. ,
, , , , .
5. ,
, , , .
6. .
7.
, ,
, .
,
, , ,
.
,
.
, , .
-
. .

, , , ,
.
: ,
.
.
, - ,
, ,
.
, ,

. , ,
.
,
. ,
. , , -
, , .
.
, . .
, ,
. .
, , , .
.
, ,
, , -
. .
.
, , ,
.
.
, ; ,
; .
. ,

.
, ,
. , , ,
, .

() () , ,
.
: ,
? -
. ,
, - .

. .

. . ,
.

1. , , .
, ,
, ,
.
2. .
.
3. , , ,
. ,
.
4. ,
. , , ,
. .
5. . ,
, . ,
, .
6. , .
,
, , .

,
, , , ,
. : ,
.
, : ,
.
:

;
;
, .
:
, ,
, .
 ,
, : - , .
, ,
,
, .
: ?
? .
: , , , ;
, .
: . ,
, .
( ) ,
, , , ,
, . ,

, , , .
,
.
: ,
. , ,
, , ,
, ,
, , , .
: , ,
, ,
.
:
? .
: , ,
, , , .
- , .
,
.
, , ,
.
: , , ,
. :
, ?
, ( ),
, , , .
: . ,
.
. ,
.
. , .
,
,
.

.
. ,
.
, FISA.
FISA
.
 , ,
, ,
, , ,
. , fact
F.
, , ,
. idea
I.
, ,
. , , , .
.
, , , ,
, .
- , , ,
. , ,
,
. sense S.
, ,
() . ,
, , -,
, , .
, ,
. appreciation .
, ,
.
, FISA :
F fact ;
I idea , ;
S sense , ;
appreciation , ,
, . Appreciation
, .
,
.

1. .
, ,
. , ,
,
2. :
a) , ;
b) ;
c) .
,
. ,
, , . !
,
,
.
. ,
. , ,
, . .
- , ,
. , -
,
, . ,
 ,
.

3. , . ,
, , , ,
, , .
, ,
, , , , ,
. . Ba , .
4. ;
.
. -
, . ,
, ,
.

: , .
. , ,
: , . , .
. , . ,
, . , ,
.
, ,
: , , , ,
. , .
, ,
. . ,
.
, ,
: . , . .
, .
, .

. , ,
, . ,
, , ,
.
: ,
, , .
, ,
, .
, ,
, .
, ,
(. 2).
: , .
, . .
,
-.
: , . , , .
. , ,
, , ,
, , , .
. : , .
: , ; , .
,
, , .

, , , , ,
.
. ,
, .

.

. , , , ,
.
. -
, , , , ,
, . ,
, -
.
, ,
.
.

. ,
.
, ,
, , , .
.
. -,
, , . ,
,
.
,
.
, ,
. - ,
(, . , . , . . .).
(, , , ,
).

, .
, ,
, , ,
.
,

.

.
.
,
- , ,
. ,
.
, , ep .
, .
 . . (,
).
.
, .
, ,
, ,
, .

, , ,
, .
,
. .

1. . . . . . -, 1998.
2. . . - -.: -, 1999.
3. . ., . ., . . . .:
, 2004.
4. . ., . ., . ., . . Me :
. .: - , 2003.
5. . . . . .: ,
2001.
6. .. . -
. . .: - , 2005.
7. .. - . .: -
, 2004.
8. . . : , , . .: - , 2002. 9.
. : , , .: - , 2005.
10. . . . .: -, 2003.

13

, , , , .
: , ,
, , , , , .
,
,
, - ,

, , .
, , ,
, , ,
.
, ,
(open mind) ,
. , ,
,
, ,
. ,
.
, ,
, ,
(close mind) ,
 .
,
- ,
. ,
.
, ,
, - (,
, ), -
, (, , ,
, .).

. , (6).
, -
(16).
, .
,
,
.
. , ,
, .
.
, ,
.
(11).
,
,
, , -
() .
: ,
( ,
).
, ,
, . , ,
, , .
12- ,
(, , )
,
, .
, ,
,
. , ,
,
- ,

.
-
,
.
,
.
, ,
, , .
( )
- , .
, -,
- .

, ,
. , , ,

, ( ) ,
.
.
,
( ) ,
-,
.
( ), (.
. 6).

- ,
,
. , , ,
, .
,
, ( ) .
- , ,

. , -
, .
: > > ().
- ,
.

. -
: - , ,
-, , .
, - (
). () ,
, , ,
.
,

. : > () >
.
- ()-
,
, ,
, . , ,
 , , , ,
,
.
, ,

, .
,
, ,
,
. -
, .
,
, , , ,
. ,


- . :
() > > .
, , .
,
. , , ,
.
, . -,
,
. - ,
,
. ,
, :
, , ().
-
, , ,
, (2).
, , ,
(. 1):
( );
( );
( ).
, : ,
( -
, , , ).
: , (
), (
, , ).
, : , ,
(, , -
, ).

1 2 3

- ( + ( + (
) ) )
(
( + ( ) - ( ) + ( )
)
+ ( + ( - (
( ) ) ) )
 ,
(. 2). ( ),

. ,
.

1 2 3

- ( - ( + (
( ) ) )
)

+ ( ) - ( ) - ( )
(
)

- ( + ( - (
( ) ) ) )

,
. , , , ,
, . ,
- . ,
:
, , , ,
, , ,
. ,
, , .
,
.
,
. ,
, .
, .
,
, , , , , , .
,
, ,
(, ).
, ,
, .
, .
, (9).
. , , ,

(5). , , , , , ,
(,
, , ).
, ,
, .
, , ,
.
, . ,
, ,
 , , , ,
, , , (3).
, ,
, .
(1).
.
:
- , , ,
, , , ,
, , , (),
;
, , , ;
, ;
;
;
;
- (
, , ).
:
- , ,
, -, - , , ,
, , ;
, , , ;
, , ;
, ;
;
, / ,
( ).
,
.
:
1) ;
2) , ,
;
3)
, .
- - , ,
, ,
,
, , .
: ,
.
.
-
: , , .
.
,
, , ,
, , , ,
.
(. . ).

( )
. , ,
, ,
, .
 . .
, .

. , , ,
, ,
,
, .

, ,

, . , ,
, .
, ,
.
.
,
( )
.

, ,
(15),
(4,17, 8) (16,14).
.
.

, :

1)
, : ,
. (12);
2)
(
, ) (, ,
, ).
, , ,
, .
, (2).

( )
:
. ,
.
-
. ,

,
(10).

, :
(11, 12). ,
, , .
. ,
( , ,
, ), .
 ( )
: ...
.
. , -
, , ,
.
,
, , ,
. , , , ,
, ,
, , .
,
(4, 17,8,7,14),
(14) /
-.
,
- ,
, ,
, , .
(, - - ).
.
,
.

( )
:
.
. , (
, , ),
.
-
: -
(15).
.

( )
. ,
, , .

(. 1 2)
, .

.
, , ,
. ,
. .
, ,
() , .

.
 ,

,
.

1. . . -. .: , 2002.
2. . . . .: - 6.2005.
3.. . ., . . /
. . 6. 2004. . 1 ( 6).. 76-88.
4. . . .: Academia, 2005.
5. . . . .: -
, 2002.
6. . 16
1995 .

7. . /
http://www.tolerance.ru/review-expert/ denisov.html.
8. . 22. 2005.
9. . . - .:-, 1999.

10. . ., . ., . . . .: ,
2004.
11. . / . . . . .: , 2005.
12. . . : - .
.: - , 2005.
13. : /
. . . . . . .: , 2004.
14. : / . . . . .: , 2004.
15. . . . .: , 2001.
16. 25 2002 . 114 .
17.
(2001-2005 ) / . 2. 2001, . 11-25.
18. : / . . . .
.: , 2003.

14

. - ,
,
, , (7).
-
,
, ,
. , ,
. ,
,
 .
.
(6, 13).

.
, , .
.
, ,
,
.
, - , .
, , , ,
, .
,
. , .
: , ,
, , .
, , ,
, ,
, . , ,
, .
,
.
, ,
. .
.
, ,
. ,
. -
. ,
:

, ;
,
( , );

;
, ,
, , .
, ,
,
.
. ,
.
:
;
;
;

;
,
;
.
.

.
.
,- .
 ,
, (1).

.
, , ,
, , . ,
( )
. , ,
. ,
. - (
) ,
. ,
. ,

.
, , .
,
. , ,
, .
, ,
, ,
. , ,
, , ,
. , ,
,
(, ), : ?..
, , , .
-
. , -
,
.
,
(20).
, ,
. , ,
, .
, ,
- .
.
, .

.
,
.
.

. ,
.
, , .
, ,
, ,
, .
.
(4, 5, 11, 12). 1112 17-18
. , ,
, . ,
, . , , ,
.
:
 ;
,
;
,
;
() ,
;
;
, .
.
,
. ,
. , ,
, , , ,
, . , , ,
. , ,
.
.
, , ,
, ( )
, , .
, ,
. , , , , ,
, , . , , ,
, ,
.
, ,
, .
,
, , ,
.
, , , .

.
, , ,
, -
, .
,
, .
.
(5). , ,
. .
, .
,
,
.
()
, .
. -
.
, .
, ( ),
.
, ,
. ,
.
.

, ,
.
.
,
, .

, . ,
(. 1).

 . .
.

, , .
.
.
. .
. .
.
.
. .
. .

. .

. .

. .

(, .

). .

. .

. .

( )

, ,
. , .
.
,
. ,
. , . , ,
, ,
, . ,
, .
, ,
, .
( , ) .
, , , ,
,
, , .
:
;
;

;
.

(. . , . . )
. ,

(4, 12).
 , ,
, - . . ,
, , ,
. , ,
, ,
, ,
. . ,
.
, - -
, . , ,
,
, .

.
. , , ,
, .
, . ,
,
.
,
. , . ,
. ,
, ,
- .
,
- ( , )
( ).
.
. , ,
, .
,
,
.
.
:
;
;
;
.
. :
, , , .
,
.
, , .
.
, ,
. , ,
, , ,
.
,
.

,
.
: , , , -,
.

:
, ;
;
.

.
, , .
, , , ,
.

, ,
.
.
,
.
, ,
, .

, .
, .
, (),
. ,
, (, , , ).
, .
20 30. ( ) ,
(, , > ), , ,
. ,
() (
).
.
, -
. , , ,
( ).
, , .
, .
,
.
. : , -
, - ; , .
.
,
, . , -
, , .
, , ,
.
.
. .
, . -
, ,
,
.

 :
, ,
; ;
.
,
, ,
. ,
, .
. ,
. .
,
(, , ,
...), , ( , ,
, ). , , .
, .
- , -.
,
. -
(, , ), ,
( , ).
.
, , . ,
, ,
. ,
, , ,
, .
.
. ,
.
. -, ,
, . -, ,
, , , ,
, - . .
. ,
, - . ,
, ,
. ,
, .

. ,
, .
, ,
,
.
. ,
, ,
, . , ,
, , ,
(6, 8,10,9).
,
, ,
.

:
;
 .

. ,
, , .
.

, ,
.
,
,
.
, :
? , - , -
. :
, , ?, , .

, ,
, .
,
.
, .
,
, , ,
, . ,
, .
, .
, ,
, , , .

, , ,
.

1. ., . . .: , 1991.
2. . . // .
1999. 3
3. . . .: , 1991.
4. . . .: , 1991.
5. . . .: , 2000.
6. . . . .: Academia, 2001.
7. / . . . . .: , 1997.
8. . . . .: , 2001.
9. . . .: , 1993.

10. . . . 1, 2, 3. .: , 1998.
11. . . .: , 2000.
12. . : . .: , 1996.
13. . . //
. 1998. 2.

15


 , ,
, ,
, .
. , ,
,
. ,
,
,
(3).

, (16).
.
, ,
, ,
(3). .
.
. , ,
. ,
. , :
, (17).
, .
, ,
.
, , (14).
,
,
, , -
(3).
, .

, . -,
. -,
. -,
, , ,
,
, .

. .
1-2 . . -
4-4,5 .
1,5 .
.
( ), 2,5 .
. 8 12 .

, , .
:
;
;
;
;
;
;
,
;
.

, , -, , .
. (5).
 ,
-
. .
,
, .
(16).
. ,
.
. (
. ) (5).
. ,
, (7, 12, 18).
. ,
, .
, .
.
,
(9), , -, , (11),
(10), (6, 7).
.

( ). :
(BIV, . ), ,
(13); , (10, . ),
(2). ,
.

. ,
(14), ,
.

, , ,
. ,
, .
, ,
. ,
, ,
. ,
.
, , ,
, . ,
.
, .
,
. , (9).
.
, , ,
.
,
(2). , , -
,
.
 (10).
.
,
.

, .

. (3), , -
.
, .
, , ,
.
,
, .
. , (9).
, .
(16).
.
: , ...
. , .
.
, ,
.
.
. ,
, , , (3), ,
.

. ,
.

.
( . ) (8).
, . ,
, , , .
, ,
. ,
.
.
(8). ,
.
,
.
, -
, .

(18).
,
,
.
,
(15).
, (. ). -
.

. ,
; (4).

.
, , ,
, ,
(5). ,
, , .
, , ,
: , ,
.

, ,
.
(. 7-11).

. 7.

. 7 ,
. , ,
( ).

. 8.

. 8 () (),
, ,
( ).

. 9.

. 9 () (),
, ,
( ).
. 10. /

. 10 ,
- . -
(, ,
. .

. 11.

. 11 , ,
, , , ,
. .
,
(, , , ,
). , , .
, , .
, .
, .
, ,
.
.
(5).
,
, . 911.
,
, ,
, . 3 .
5 ,
.
:
;
;
.
(, )
. (5).
-, - ),
( ), ,
( ).
, . , , -
, ,
, , .
,
.
, . ,
.
, .
. ,
.
. , -
, - ; ,
.
.

, ,
. - ,
,
(. ).
,
, .
,
. , ,
, .
.

,
. ,
, . ,
.

.

(19).
,
. .
, ,
.
(4).
,
.
,
. .
(11). ,
, .
. , ,
.
,
.
,
(. ).

, ,
.

 . , , .
,
, ,
( ,
. .) (1). ,
(1).
(6, 7),
, . .
, , , -
, .
- , .
,
. ,
.
. , .

. - , .
, (1).
, , ?, , ? ,
(19). , ,
, ,
.

,
. .
, , .
.
. ,
. , , , .
( , 6, 7) -
( , , 2), (9, 18), .
, ,
,
.

()
. ,
, .
, ,
, , , ,
, (1, 9, 18).
, ,
.

. ,
, .

(10). ,
.
(), . (), , .
, .
,
(19).
,
.
, , (10).
.
. ()
.
, . ,
, .
, .
,
. .
. ,
. .
. .

.

. ,
.
.
, , (7).
, . -
, . , ,
, .
, ,
, .
, () (6). ,
, , -
.
, ,
. (
).
. -
,
.
,
(7).
, ,
. , ,
, ,
. , .
, , ,
, .
(6). ,
- .
. .

. ;
;
.
 ,
. ,
.
.
, ,
.
.
,
(18). ,
, , ,
. (. ).
:
.
,
,
. ,

, .
,
.
,
, .

1. . . 610 . .: , 2003.
2. . / . . / . . . . .: ; :
, 1997.
3. . , : : , :
/ . . .: , 1992.
1. . . . ? .: , 1997.
4. . ... . : , 1997.
5. - . . . .: , 2000.
6. . ., . . . .: CMAPT, 1996.
7. . . .: , 2002
8. / . . . . .: ,2003.
9. . . . : , 2000.
10. . . . .: , 2002.
11. / .. . . .: , 2000.
12. . . . .: , 2002.
13. . . .: , 1999.
14. . . . .: , 2000.
15. . . . .: , 2002.
16. . . .: , 2001.

16

, (, ) ,
. , ,
, . -
( ), : ,
. , ,
. ,
- .

.
 , .
, , ,
(3).
, ,
. ,
, ,
. -
, . , ,
, - .
,
. , ,
, : , .
:
, - , .
, .
. ,
.
, , .
, . ,
. ,
.
, ,
, ,
. , . ,
, , .
, ,
(10).
:
: ,
( );
, ,
( ,
, );
, , - (
).
79- ,
,
. 13 15
.
, , , .

. , ,
.
, ,
. , ,
, .
, . , ,
- ,
, .
. , ,
, , ,
, . ,
( ) ,
. ,
(
) .
:
. , ,
.

. ,
,
. ,
, , ,
. ,
: ... ,
( ),
( ) .
: ,
.
, :
, -
;
;
();
, ;
;
, .

, :
; . ,
, .
, ,
, . ,
, :
;
() ;
() ;
- .
.
,
( ): , ,
.
,
. ,
(: , , , -
.), .
.
,
( ). :
, , , . .
, .
, .
, .
, : ,
, , ., ,
. ,
.
,
(, , ).
. -, , ,
, . -,
, .

, .
,
, .
: (, )
, (, , - ).
.
, ,
.
.
, ,
. ,
.
, , ,
.
, 40-50 ,

45 . ,
.

.
, ,
.
, 35-
.
: ( ),
, , ,
, .
.
,
. ,
()
.
, , ,
, ,
. ,
.
. ,
, , , ,
, .
, .
. ,
, ,
. . -
, , .
. ,
. , ,
. , .

. , ;
; .
, , ,
,
.
, ,
.
, , ,
, , . . .
 ,
.
.
, ,
, . .
(10 ) . -
. :
, , .
, : , ... ,
, .
, .
,
, ..., , .
(
. )
. ,
, , .

. ,
.
, , ,
. ( ,
) - , ,
, .
,
(, .).
. ,
", ,
.
,
.
.
, , .

. , ,
, , .

. 8
. , 6 ,
4 , 3
. , 2 .

.
,
. .
, . -
. ,
. ,
, .
, .
, .
(- ,
), , ,
,
.
 , , ,
, ,
,
- .

.
.
,
, .
(3).
.

. , ,
.
. .
,
, . , ,
, ( ?
? .), .

.
.
, ,
. -
, , .
, .

. .

.
(, , ) ,
, .
. (
). 34 .
. 4
. ,
( ). . -
, .
, .
. ,
, . ,
, .
, , -.
( ,
), , .
, ( ,
, . .). ,
. , .
, . , .
- (. . )
.
, ,
, ,
, , ,
.

. .
, .
,
.
.
,
. ,
.
. 4 ().
( ), ,
. , .
. , .
, .
, , .
.
(, ), .
(). ; -
. , , ,
. , ,
. ,
, ,
.
, (
). ,
( , ,
. .).

.
; .
,
, . :
, (, , , . .).
. ,
, . (, )
. ,
. : , , . .
; ,
, ,
, . ,
.
,
, - ( ,
). , . ,
(, , , , , . .).
, ,
.
,
(, ). ,
,
.

 . ,
.
( . . ),

. ,
( , , . .
. ,
.
. , , -
.

.
,
, .

. ( ,
) .

, ,
, . ( ), -
. , , , -
.
. , .
( ) , .
,
.
, ( ),
, , . . ,
.
, .
, ,
, .

( ?) ,
.
,
(, , , , ).
,
.

,
. ; ;
; ;
; ;
.
,
. (7).
( ) ( )
, . ,
, .

. .
4 ( ).
, ,
. ,
. . ,
 .
.
, , .
, ,
. ,
, . ,
.

,
, .
.

. , ,
.
,
. , ,
.

. ( ,
), ,
.

. , ,
.
.
, 8
12 ,
(), () () .
, ,
.
.
, , .
,
. , :
, , . -
, , .
,
, ( ).
,
, . :
, - ,
.
, ,
.
, , , (-
), ,
. , ,
, .

1. . . .: O - 89, 2002.
2. . ., . . .
. .: , 2004.
3. . ., . . . :
. .: , 2001
4. . . : .: , 2003.
5. . ., . . - : . .: - , 1989.
6. . . ( ).
: , 2000.
7. / . . . . . .: 2003.
8. : / .- . . . , . . . .:
- - , 2005.
9. . . . .: , 2005.

10. . . .: , 1999.
11. . : .: , 1999.
12. . ., . . : . .: 1999.

17
-

, -
- .
-
. , . . , . .
, . . , . . (1).
, . .
, ( , )
1718 2223 (3).
- .
, ,
, , .
, -
, .
, ,
, - (2).
,
.
.
, ,
, . ,
on
- .
. , ,
,
. . , , , ,
- .
- ,
. -. . .

(4). . . , . . , . . , . . ,

,
(5).
,
.
, .
 , , -, , ,
-, ,
: , , .
-
.
. , ,
. -
(2)-

. -

, , , .
-
, ,
, , -
, - .

, . ,
- ,
( ,
), ,
. :
, .

.
, - ,
, , ,
, , .
,
,
, .
: ,
-, .
. 6 .
, - ,
. -
.
,
- .
, . ,
, ,
.
, , -
, ,
,
.
, .
, ,
.
, , .
,
, .
, ,
.

. , , .
 . (
, ;
, ; . .),
. (
, ,
). -,
, .
12-14 .
.
, -, . .
, , ,
, .
,
: ,
. .
,
. :
?,
. ,
,

. , ,
. ,
, , .
,
. ,
, , ,
.
.
, .
,
. ,
.
,
.
, , ,
.
. , ,
.

. .
, ,
, .
,
.
: , ,
, . ,
,
, .

.

. , ;
; .
,
. ,
.
.
,
, .
,
.
: , .
,
.
- ;
.
.
, ,
, , .
, ,
. 0 ,
. .
, -
;

.
,
, .

1. . . : . .: , 2004.
2. . . : . .: -
- ; : - , 2003.
3. . . . .: , 2001.
4. . . . .: , 1976.
5. . . - . . ... . .
. , 2005.

18

- :


. . -, . , . , . . , . , .
, . , . .
, ,
, 60 80 %
(13). ,
,
, , .
 , ,
, . ,
, : ,
, , ,
.
, ,
.
: .
, ,
. ,
, .
, , ,

,
.
(18),
.
: ; ; ; ;
; .
,
... (15). ,
, : ... (18).
. , , .
... , , ,
... , ,
(18). , ,
, ,
, .
,
.
, ,
. .
, ,
, .
(17) , , .
, ,
.
, , , . , ,
, .
. - ,
, , , ,
, , ,
.
,
. , , ,
. ()
(, , . ),
: , , , , .
, .
.
, , . ,
. , (5).
, , ,
. ,
. ,
, ,
(5). -
, , ,
, , .
, (5).
,

, .
, , ,
, . ,
, , , ,

. ,
, , (5).
,
. ( 26
9 ).
, (5).
, .
,
, , .
,
. .-. - (5):
(, , , , , );
(, );
( , );
(, , ).
, ,

. () (). ,
, -
.
:
, ,
-. , -
,
.
(. . ) 4 .
10 ,
, , . ,
, ,
. , ,
.

. ,
.
,
. ,
, ,
. .
. 5
( ), , , , , , ,
. .
,
.
(
). ,
, .
 , ,
. , .
. , . ,
.
.
: 6
, .
, .
: ?,
.
( ).
.
.

, .
:
, - , , ?,
.
, ,
.
.
- ,
,
. . , .

. ,
;
,
,
.
,
.
. ,
. , - ,
. , ,
.
.
,
() ().
,
, .

, .

, .
?
. . ,
.
.
. -
/.
.
.

. .
.

, .
, .
. , .
.
,
.
. .
, .
.
.
. , .

.
. . ,
. .
.

. ,
, .
, .
, , , .
, , ?
,
, ,
. .
, .
. (, )
.
.
, ,
.

. ,
- . ,
.

, .

, , .
. ,
, . ,
.
,
, .

.
, , , . ,
, ,
. , , ,
.

1. - . . : -, 2003.
2. . . .: , 2003.
3. .. : . .: , 1961.
4. . . - . .: , 1980.
5. - .-. . .: , 2003.
6. ., . . .: , 2004.
7. . . .; : , 1997.
8. . . //
/ . . . . --: - , 1990.
9. . . ( - ). - -: -
, 1986
10. . . . .: , 1989.
11. . . : . --: , 1999.
12. . . ..
13. . . . .;: , 1992.
14. . .. . . . .: , .
15. . . : , 1993.
16. . . . .: , 2004.
17. . . - . .. , 5.
18. Sachs . World history of the dance. N.Y.: W. W. Norton & Company, Inc., 1937.

19

:
,
, , ,
.
. , ,
.
, ,
.
- , ,
, . ,
( )
. ,
, , .
, , , ,
. ,
,
.
, , , ,
.
: ? :
.
, . , -
.

- , , , -
: , , .
,
, . , ,
, , ,
, . ,
 , ,
, .
, -
, ,
, , , . - ,
.
, , , - - . -
, .
, , ,
, , , (,
, ),
. ,
, .
, ,
. ,
,
. , .
, , , : ?
? , (. 18).
. -, ,
, , ? ,
, , ,
, . ?, ,
: ,
, . ,
, . ,
, , ,
. , , -
.
, ,
. ,
. -
, (. 15) ,
, ( 17),
( 1.5),
,
.
,
, : ,
(. 33). ,
, , : , ,
,
(. 24, 25). , ,
, .
, -
,

. , : ,
, ,
? ,
?
,
, (!!!) (. 7).
, , , , -
(. 38, 46).
. ,
, -
. ,
.
 , ( , )
, ,
, , , , -
, ( . .
61) .

, .
, . ,
,
. . ,
( ,
), ,
, , .
,
, , .
.
( 3.1, 3.4).
, ,
, .
(!) (. 76). ,
,
, . ,
. ,
.
, .
, , , ,
, , , ,
. ,
.
, - , .
, , , ,
. , ,
, .
, ,
. ,
: !

2
( . . )
( .., .. . .:,2002.)

- - ,

, , ,
, ,

,
.


.
 ,
,

, , ,
.

, ,

. ,
. , ,

. ,
.
. .
. , , ,
. ,
, , , . .
. , , .
.

15
( ., . . .: - ; ;
.: ,2003.)
1. () , .
2. , .
3. , .
4. , , .
5. , , . ,
.
6. , .
7. , , .
8. .
9., , ().
10. , ()
.
11. .
12.
.
13. .
14.
.
15. .
(!).

( ., . ..: - ; ;
.: ,2003.)

1. .
2. :

( ( (
...) ) )

1. ( ...).
2. ( ,
...).
3. , , ,
( ?).

( ., . . .: - ; ;
.: ,2003.)

1. , . ?
? ? ?
?
2. , .
? ? , ?
? ,
?

.
( .. . .: , 2003.)

______________________
(...)_____________________________________________
- , .
, , .
.
.
. ,
.
7- , , ,
, .
1 7 .
1 .
4 .
7 .
:
3 2 .
5 6 .
, 1 7 ,
.
. , .
, ,
, .
, .
, . ,
-, .
,
.
.
, .
.
! 1 7 ,
, .

1 1234567
2 , 1234567

4 , 1234567

14 , , 1234567

15 1234567

16 , 1 234 56 7

20 1234567

23 , 1 234 56 7

24 , 1234567

26 1234567

27 , 1234567

28 1234567

29 - 1234567

30 , 1234567

31 1234567

32 1234567

33 , 1234567
,
34 , 1234567

35 , 1234567

36 1234567

37 , 1234567

38 1234567

39 1234567

40 , 1234567

41 1234567

42 1234567

43 , 1234567

44 1234567

45 1234567

46 1234567
. .
47 , 1234567

48 1234567

49 1234567

50 1234567

51 , 1234567

52 1234567

53 , 1234567

54 1234567

55 1234567

56 1234567

57 1234567

58 , 1234567

59 1234567

60 , 1234567

61 , 1234567

62 1234567

63 , 1234567

64 1234567

65 , 1 23 4 5 6 7

66 1234567

67 1 23 4 5 6 7

68 1234567

69 , , 1234567

70 1234567

71 1234567

72 , 1234567

73 , 1234567

74 , 1234567

75 1234567

76 , 1 23 4 5 6 7

77 , , 1234567

78 , 1234567

79 1234567

80 1234567

81 , 1234567

82 , , 1234567
83 1234567

84 , 1234567

85 1234567

86 , 1234567

87 , 1234567

88 1234567

89 1234567

90 , - 1234567

91 , 1234567

92 1234567

93 1234567

94 , 1234567

95 1234567

96 , 1234567

97 , 1234567

98 1234567

99 1234567

100 1234567

, ,
. ,
.
. , , , , .
. , .
, , .

101 1234567
102 1234567
103 - 1234567
104 , 1234567

105 1234567
106 1234567
107 , 1 23 45 67

108 1234567
109 - 1234567
110 1234567

111 - 1234567
112 , 1234567
113 1234567
114 1234567
115 1234567
116 1234567
117 1234567
118 1234567
119 1234567
120 1234567
121 1234567
122 1234567
123 , 1234567

124 1234567
125 1234567
126 1234567
127 1234567
128 1234567

129 1234567

130 1234567

131 1234567

132 1234567

133 1234567

134 1234567

135 , 1234567

136 1234567

137 1234567

138 1234567

139 1234567

140 1234567

141 1234567

142 1234567

143 1234567

144 - 1234567

145 1234567

1.-23, 35,43,60, 69,75, 82.

2. -1, 11,20,27,42,52,66,84.
3. -2, 15,24,41,49,83,92.
4. D-18, 33,46,68,78, 85, 99.
5. -3,29, 48, 63, 86,98.
6. F-4, 21,28,50,65,81,91,100.
7. G-7, 22, 34, 56,76, 89.
8. ***- 12, 54, 67,74,93.
9. I***-6, 26,40, 51,77,94.
10. J***-9, 25, 44, 55, 71, 95.
11. -16, 32, 45, 70, 80, 87, 97.
 12. L-17, 37,59,88,96.
13.-13, 30,36, 39,62,72.
14.N - 8, 14, 38, 53, 58, 61, 73, 90.
15.0-5, 10, 19, 31, 47, 57, 64, 79.
16.-105, 114, 122, 131,139.
17. Q-103, 111,120, 128, 137, 144.
18. R- 101, 109, 117, 126, 134, 142.
19. S-102, , 119, 127, 135, 143.
20.***-106, 112, 118, 124, 130, 136.
21. U-104, 113,121,129,138.
22.V 108, 116, 125, 133, 141.
23.W- 107, 115, 123, 132, 140, 145.

, ; (***)
,
.

4-6
. .
( .. . .: HIPPO, 2003)

1 , . ,
, , , ,
() ,

2 , .
(, , , , ,
. ,
)

3 , , .
( , , .
) , ,
,
, , ,
( , , .
4 ) , .
,

5 , .
(- , , ,
5 , .
)

6 , , ,
.
, .

7 , , . ,
, .
()

8 , .
( - . , .
) , - . . .
, . .

 . .
.
.

10 , , ,
. .

1. , , ?

A. .
. .
B. .
. .
. , .
. , .
. .

3. , .

2. , , , :

A. , , , .
. , .
B. , .
. .
. - , .
. ,
.
. .
3. , ,
.

3. :

A. , .
. , - .
B. - ,
.
. .
. .
. .
. .
3. , .

4. :

A. .
. .
B. , .
. , , .
. - .
. , , .
. .
3. , ,
.

5. , :
 A. .
. .
B. , .
. , .
. , - .
. .
.
3. , .

6. ,
:

A. ,
.
. , , .
B. , ,
.
. .
. , , , .
. .
. , , .

7. , , :

A. , - .
. , .
B. , , .
. , - ,
.
. , .
. - , .
. , , .
3. , .

1. (): 1, 26, , 4, 5, 6, 7.
2. (, ): 1, 2, , 46, 5, 6, 7.
3. ( ): 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7.
4. ( ): 1, 2, 3, 4, 5, 6, 76.
5. (-): 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7.
6. : 16, 2, 3, 4, 5, 66, 7.
7. (): 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7.
8. ( ): 1, 2, 36,4, 5, 6, 7.

, , ________________________________
_________________________________________
___________________________________________
______________________________________________
\

,

( ..)

, (, ),
. .

(, - (;
). ;
; ).

.
,
.

, (, )

. / ,
.

, ,
. .

, . , .
.

- - ,
(). ,
: "
,
:

; ,
, ,

, :
. - .

- ,
. .

, , ,
.
- .

, , - .
.

;
:

, .
.

( ). :
.

, - , :

.
, ; ,
, . . .

. ;
;
: ,
;
.

: . -
. . -
.

, , , .
.

. .

. ,
.
,
, :

*!
/


1 ( )
( ..)

1) ,
( ).
2) :

-3 -2 -1 0 1 2 3

( , )

-3 -2 -1 0 1 2 3

-3 -2 -1 0 1 2 3

-3 -2 -1 0 1 2 3

-3 -2 -1 0 1 2 3

-3 -2 -1 0 1 2 3

, ?

1________________2____________________3______________

, ?

1_________________2_____________________3_____________

, ,
?

1_________________2_____________________3_____________

2 ( )

, , .
( ).

-3 -2 -1 0 1 2 3

( , )

-3 -2 -1 0 1 2 3


-3 -2 -1 0 1 2 3

-3 -2 -1 0 1 2 3

-3 -2 -1 0 1 2 3

-3 -2 -1 0 1 2 3

, ,
?

1_______________2____________________3_______________

, ,
?

1_________________2___________________3______________

, ,
?

1________________2_____________________3_____________

6

( ..)

(), ( %) ( %)

1
2
3
4
5
6
: ( %) ( %)

(, , ...
.).
, ,
, .
( ).
 , ( ),
.
,
, .

( .. . .: - . 2000.)

(
)
, , .
,
-
.

. , ,
, . :
,
, ,
.

-
:
. .
, -
. -
- .
, . -
. -

, ,
- ...
. !
,
. .
...

: - ,
, . , ,
- ,
, ,

: ,
, . - ,
- .
, -
.
.
, , . .

. ,
: , ,

,
-
-
 . .
. , , ,
. .
,
. -
.

. : - /
, ,
.
,
.

, ,
,

, ()
, .
, . -
, .

(- .., .. : . .:
,2003.)

. ,
. , , , ,
.
: ?
, : ,
...
:
;
;
, ( ...);
;
.
.
.
.
, , , , , .
, . ,
. : ,
.
. :
, .
, , , -
. .
: ?
,
.
. , : ,
(, ) ..., , ... . .
: .
, .
, . -,
: , , . , ,
. :
, . :
 , - , ..., ,
..., , ..., ...
,
, .
,
. , ,
. : , , .
, . :
, .
.
: ?,
(, ) , , ?
,
. :
? -
.

7

( .. . .: ,2003.)

.
(Self-Monitoring Scale). 18 ,
. . ,
.
,
() .
,

.

, ,
. , -
,
, , , .
, , .
.
;

. ,
, ,
, ,
. , , ,
, , .
.
.
, .
. ,
; ,
. , ,
, , ,
. ,
, , .

 . ,
. ,
, . , ,
+. ,
, .

, ,
!

1. .
2. , , ,
.
. , .
4. , .
5. , .
6., , .
7. .
8. -.
9. , .
10. , .
11. , .
12. .
13. , .
14. ,
.
15.
.
16. , .
17. , .
18. , ,
.

( + ) ()
. 18 ( ).

( + ) - 4, 5, 6, 8, 10, 12, 17, 18.

(-) - 1, 2, 3, 7, 9, 11, 13, 14, 15, 16.

. .

( , 10,4 3,4
n = 110)
(n = 52} 10,9 3,1

(n = 52) 9,5 3,7

(n = 40) 12,3 2,0

(n = 47) 8,9 2,6

 (. , . .)
( .. , .
. ., 2004.)

. , , . ,

. . , ,
, .

123456789

1 , 123456789
2 , , 123456789

3 -, 123456789
4 , , 123456789

5 , 1 234 56 78 9

6 , 123456789

7 , 123456789
8 123456789
9 , , 123456789

10 , , 123456789

11 , 123456789
12 123456789
13 , - 123456789
14 , - , 123456789
15 , 123456789

16 , , , 123456789
,

17 , -, 123456789

18 , 123456789
19 , , 1 2 3 4 5 6 7 8 9

20 , 123456789

21 , 123456789

22 - , 123456789
,
23 123456789
24 123456789
25 , 123456789
26 123456789
27 , 123456789
28 , 123456789
29 , 123456789
30 123456789
31 , 123456789
32 , , , 123456789

33 , 123456789
34 123456784
35 , 123456789
36 , , 123456789
37 , 123456789

38 1 23456789
39 -, 123456789
40 , , 123456789

41 , 123456789
42 - 123456789
43 , , 123456789
44 , , 18 2' ) 3 4 5 6 7 8 9

45 , 123456789

46 -, , ( 123456789
)

47 , 123456789
48 123456789
49 123456789
50 , - 123456789
51 123456789
52 -, 123456789
53 , 123456789

54 , , - 1 2 3 4 5 6 7 8 9

55 , 123456789
56 , 123456789

57 123456789
58 123456789
59 , , , 123456789

60 , 123456789
61 , , 123456789

62 , , 123456789
-
63 , 123456789
64 , , 1 2 3 4 5 6 7 8 9

 ( 1 9
).
: 1 5
, 6 12 .
( 6
8 , 5).
1. 35, 36, 39,48,62.
2. 05,44,45,61,64.
3. 04, 10, 17, 25, 49.
4. 12, 42, 53, 57, 58.
5. - 03, 13, 18, 29, 50.
6./ 09,11,28, 33, 38,43, 52, 63.
7. 01, 02, 32, 51, 59.
8. / 07, 08, 14, 41, 54.
9. 22, 23, 40, 46, 55.
10. 06, 19, 30,41, 60.
11. 20, 27, 34,47, 56.
12. 15, 21,24,26, 37.

8

( .. ..: ,2000.)

, ,
!!!

( .. ..: ,2000.)

: ...

()


()

()

()

10

( ., , . .: , ; .:
-,2003; .. . .: - ,2005.)

. . .
: 1) ; 2)
. -

.

. ! , , ,
. :

5 ;
4 ;
3 ;
2 ;
1 .

1. ?
2. ?
3. ?
4. ?
5. ?
6. ?
7. ?

1. ?
2. ?
3. ?
 4. ?
5. , ?
6. ?
7. , , ?
8. ?

( ., , . .: , ; .:
-,2003; .. . .: - ,2005.)

. ! , , ,
. :

5 ;
4 ;
3 ;
2 ;
1 .

1. ?
2. ?
3. ?
4.
?
5. , ?
6. , ?
7. ?

:
1. ?
2. ?
3. ?
4. ?
5. , , , ?
6. ?
7. : 5,4, 3, 2, 1.

. , .

( ., , . .: , ; .:
-,2003; .. . .: - ,2005.)

. .
.

. ?
, . ,
, :

5 ;
4 ;
3 ;
2 ;
 1 .

1 ,
2 ,
3 ,

4 ,
,
5 , ,

6 ,

7 ,

8 ,

9 ,

10 ,

11 , ,

12 , ,

13 , ,

14 , ,

15 , ,
,
16 , ,

. , ,
, .

( .. . .: - ,2005.)

.
.

. , .
, , .

1. .
2. .
3. , .
4. , .
5. .
6. , .
7. , , .
8. .
9. .
10. .
11. .
 12. , .
13. .
14. , .
15. , .
16. , .
17. .
18. .
19. , .
20. , .
21. .
22. .
23. , .
24. - , .

. 1969 .
. .
.
. 1 ,
0 . 12 .

1) 7) 13) 19)
2) 8) 14) 20)
3) 9) 15) 21)
4) 10) 16) 22)
5) 11) 17) 23)
6) 12) 18) 24)

11

(- .. . .: .2000.)

1 , , ,
2 , , , ,
3 , , , , , ,
4 , , , ,
5 , , , ,
6 , , , ,
7 , , , ,
8 , , , ,
9 , , , , ,
10 , , , , , , , ,
, ,
11 , -, , , ,
12 , , , , , ,
5, ,
13 , , , , ,
14 , , , ,
15 , , , , ,
16 , ()

( . 3. )
1. ? ?

, ?

2. , ?
3. ?
4. :
5 4 3 2 1

: ...

: ...

12
-
( . . . , , . .:
; : , 2003; . . .
- . . .: -
, 2005; Kluckhohn F., Strodlbeck F. L. Variation in Value Orientations. Evenston, III, Elmsford, New York: Row
Peterson and mp., 1961.)

JI. . . . . -

.

. . .
- , ,
-
.
.
. :

1. .
2. ,
.
3. ,
.
5 ,
:

1. .
2. .
3. .
4. .
5. .
, - .


. , , , ,
, . ,
, , .
, , .

1. .

A. (, )
.
. ( )
.
B. (, ) .

2. .

A. , ,
.
. , , ,
.
B. , ,
.

3. .

A. , , , ,
.
. , , , , ,
.
B. , , , ,
.

4. .

A.
.
. .
B. ,
.

5. .

A. , .
. , .
B. ,
.
. . .
() , ,
. ,
, . ,
. ,
, . .
, .
, .
. ,
, , - .
() ,
. , , .
.
, , , , .
, .
 .
, .
, .
,
, , .
, (, , ).
() ,
.
15 . .
. , ,
. , .
. .
, , .
. .
, , , -
.
. , ,
.
, , . , , ,
. , ,
.

1
2
3
4
5

.
.
.
.

()
( .. : , , . .: - ,2002;
.. . - .
. .: - ,2005.)

. . . .
.

. . +.

1.

. - ,
.
. , .

2.

. ( ) , ,
.
. ( ) , .
 3.

. , .
. , , .

4.

. .
. .

5.

. , ,
.
. , ,
, .

6.

. .
. .

7.

. (
).
. ,
.

8.

. , .
. - , .

9.

. .
. .

10.

. , , ,
.
. , , ,
.

11.

. , .
. , , .

12.

. , .
. , ,
.

13.

. , .
. , , .

14.
 . , , ,
.
. .

15.

. . .
. , .

16.

. ( ),
.
. , , .

17.

. , .
. , .

18.

. .
. .

19.

. , , ,
.
. , , , .

20.

. , .
. , , .

21.

. .
. .

22.

. , , , . .
.

23.

. .
. .

24.

. , .
. .

25.

. , .
. ,
.

26.
 . -, .
. , .

27.

. , ,
- .
. , ,
, .

28.

. , , .
. , , .

29.

. , , , ,
.
. ,
.
30.

. ,
.
. , .

1. - ; - 11.-; - 21. - ; -
2.-;- 12. - ; - 22. - ; -
3.-; - 13. - ; - 23. - ; -
4. - ; - 14.-; - 24.-; -
5. - ; - 15. - ; - 25. - ; -
6. - ; - 16.-; - 26. - ; -
7.-; - 17. - ; - 27. - : -
8. - ; - 18.-; - 28. - ; -
9. - ; - 19. - ; - 29.-; -
10. - ; - 20.-; - . - ; -

.
.
. 766 (
- , ) :
16,23 ( = 3,65);
13,73 ( 3,67).

(BSRI)
( . . .: - , 2001. . 72-75.)

. (Bern, 1974). ,
.

 . , , .
. .

1 ;
2 ;
3 , ;
4 ;
5 ;
6 ;
7 .
1. 21. 41.

3. 23. 43.

13. 33. 53.

20. 40. 60.

60 , 7- ,
, .
: , , , ,
. . : , , ,
. . : , , ,
, . , ,
, .
, .
, ,
, ; , ,
, ; ,
, .
, ,
. . ,
, .

, , - 1, 4, 7, 10, 13, 16, 19, 22, 25, 28, 31, 34, 37,
40, 43, 46, 49, 52, 55,58.

, 2, 5, 8, 11,14, 17, 20, 23, 26, 29, 32, 35, 38, 41, 44, 47, 50, 53, 56,
59.

, , 3, 6, 9, 12, 15, 18, 21, 24, 27, 30, 33, 36, 39, 42, 45, 48,
51, 54, 57, 60.

t > +2,025 (F).

 -1< / <1 ().

/ < -2,025 ().

()
( .. . - .
. .: - ,2005.)

. . , . ,
.
,
, .
, .
16 , ,
.

. , , .
. :

+ 2 ;
+ 1 ;
0 ;
1 ;
2 .

1. , ,
.
2. , , , .
3. , , .
4. , , .
4. , .
5. .
6. :
.
7. , , , - .
8. , .

10. , , , .
11. .
12. , , .
13. , .

14. , .
15. , , ,
.
 16. , .
. ( )
( ). .

: +16 .

: 16 .

: +32 .

: 32 .

1, 3, 5, 7, 9, 11, 13, 15.

2, 4, 6, 8, 10, 12, 14, 16.

. 152 .
.
. ,
. , ,
. .
, 8,71
.

( . . . - .
.:- , 2005.)

Personal change readiness survey (PCRS). ,
, . , ,
(tolerance for ambiguity).
, , .

PCRS ,
. , ,
, . -
,
.

PCRS . . .
. ,
, .

. ( ),
.

1 123456
2 123456
3 , 123456
4 , 123456
5 , 123456
6 - , 123456
7 123456
8 123456
9 , 123456
10 , , - 123456
11 123456
12 , - , 123456
13 , 123456
14 , 123456
15 , 123456

16 , 123456
17 - , 123456
18 123456
19 , 123456
20 , 123456
21 , 123456
22 123456
23 , 123456
24 , - 123456
25 123456
26 , 123456
27 - 123456
28 123456
29 , 123456
30 123456
31 ! 123456
32 123456
33 , 123456
34 123456
35 , , 123456

. ,
. , , 1 6
(1 , 6 ).
6 1 (6 , 1 ). ,
.

(passion) , , .
(resourcefulness) ,
.
(optimism) , ,
, , .
, (adventurousness) , ,
.
(adaptability) ,
, , .
(confidence) , , , ,
.
(tolerance for ambiguity)
, , ,
, .

1 : 4,11,18,25,32
2 : 6,13, 20, 27,34
3 : 5,12,19,26; 33
4 , : 1, 8,15,22; 29
 5 : 3,10,17, 24; 31
6 : 2, 9,16, 23,30
7 : 7,14, 21, 28,35

, 21
. ( )
22 26 . 27
.
, .
, .
.
, . . 62 ,
( ;
, ),
.

PCRS ( . .
)

n = 31 n = 31


20,26 3,86 18,55 4,70
21,45 3,56 21,93 3,56
18,35 4,25 19,65 4,34
, 16,45 4,49 15,84 4,99

16,26 3,74 16,29 4,42

19,32 3,54 19,90 3,99
14,10 3,85 14,61 4,64

, .
: ,
. ,
.

( . . . -
. . .: - , 2005.)

. (Budner, 1982).
.
, :
, . .
, .
, ,
.
,
.
.
, ,
, .
.
 , ,
.
. .
.

. , ,
. :

7 ;

6 ;

5 ;

4 ;

3 ;

2 ;

1 .

1 , , , 1234567

2 - 12 3 4 5 6 7
3 , 1234567
4 , , , 1234567

5 - , , 1234567

6 , 1234567
7 , , 1234567
,
8 - , 1234567

9 1234567

10 , , , , 1234567

11 , , 1234567
,
12 1234567

13 , , 1234567

14 , , 1234567

15 , 1234567

16 - , 1234567

. 1 7 (
1 , 7 ).
( 7 , 1 ).
, 16 . ,
.
.
: ,
. .

 2, 9,11, 13.
4, 5, 6, 7, 8, 10, 14, 15, 16.
1,3, 12.

, . . . ,
, . . (
. .: - , 2003)

(n = 58)

15,91 4,51

29,69 6,07

11,95 3,41

57,55 9,74

( . . . -
. . .: - , 2005.)

. . , . :
. ,
. , . . .
, ,
, .
. ,
. ,
.

. , , , .
:
.

1


2
-
, -

3
-
4

,

5
-

6 ,
,
,

7
,

8
,

9
,

10 -
,
,
,
,

11
.

12

,
, ,
,
,

13 , -


,

14 -

.

-

15 , -


16 , -
, ,
.
,

17 , -
,

18 , -
,

19

20 -
: , , ,
,
,
 . :
5 ; 4 ; 3 ;
2 ; 1 .

. , , , .
:
.

1


2


3 , -
, ,

4 ,
,
, ,

5


6

8

9

10

11
,

12

13

14
,

15 -

16

17

. 2 , 1.
, 8 10 , ,
1 , 5 .

( . . . . .: , 2001.)

. . . . ,
.

. , ,
.

1. , , :

) ;
) ;
) .

2. , , :

) ;
) ;
) .

3. , :

) ;
) ;
) .

4. :

) ;
) ;
) .

5. :

) ;
) ;
) , .

6. :

) ;
) ;
) .

7. :

) , ;
) ;
) .

8. :

) ;
 ) ;
) .

9. :

) ;
) ;
) .

10. , :

) ;
) ( ) , ;
) , .

11. , :

) ;
) ;
) ,
.

12. :

) ;
) ;
) .

13. :

) , , ;
) ();
) .

14. , :

) ;
) , ;
) .

15. :

);
);
) .

16. , :

) ;
) ;
) .

17. :
 ) , ;
) ;
) , .

18. :

) ;
) ;
) , .

19. :

) ;
) ;
) .

20. , ,
:

) ;
) ;
) .

21. , , :

) ;
) , ;
) , .

22. :

) , ;
) , ;
) .

23. :

) ;
) ;
) .

24. , :

) , -
( );
) , ;
) .

25. , :

) , ;
) , , ;
) .

26. :
 ) , ;
) , ;
) , .

27. :

) ;
) ;
) .

28. :

) ;
) ;
) .

29. :

) ;
) ;
) .

30. - , :

) , ;
) , ;
) .

. . . ,
: ,
(task-oriented) ; ,
(people-oriented) ; (respect-oriented
listeners) , .

, , , , , ,
, , , ,
, . ,
, ,
.
(, , , , ,
, ) , .
, . ,
, , , ,
, .
,
, . , .
(, , , , , , )
, - . ,
, , (
), , ,
. , . ,
, ,
. ,
.
.
.
,
 .
, (,
). ,
.

. , .
.
, , , .

;
;
.

13

( . . )
. , 10-
( ). :

1. - .
: ...
: ...
2. .
: ...
: ...
3. .
: ...
: ...

14

,
. . . .
10-11- .

/ //
//
/
/
/

/
/


/

// / (/)

/
( ) /




/



, ( )
/ //


, -
, //
/


/
//

. .
.
, , , -
.

( .: . . .: , 1991.)

___________________________________________

_________________________________________

___________________________________

____________________________

________________________

__________________

_______________________________

___________________________________

________________________________
 __________________

______________________________

, ?

15

.
( . . . .: , 2000.)

, . .
( ),
.
, .
: ,
. ,
. ( ),
( ).

0. .
1. .
2. .
3. .
4. .
5. .
6. .

10. .
11. , .
12. .
13. , .
14. , , - .
15. () , .
16. , .

20. .
21. .
22. .
23. .
24. .
25. .
26. .

30. , .
31. .
32. .
33. , .
34. .
35. .
36. .

40. .
41. .
42. .
 43. .
44. .
45. .
46. .

50. .
51. .
52. .
53. .
54. .
55. .
50. , - .

60. .
61. .
62. , .
63. , .
64. .
65. .
66. , .

70. .
71. .
72. .
73. .
74. .
75. .
76. .

80. , .
81. , .
82. , - .
83. , - .
84. .
85. .
86. , .

90. .
91. .
92. .
93. .
94. .

95. .
96. .
97. .
98. .
99. .

100.
, _______________________________ ________________________
 00-06 10-16 20-26 30-36 40-46 50-56 60-66 70-76 , ,
./ ./
.
.

, .

0006 , .
1016 , .
2026 , .
3036 , .
4046 , .
5056 , .
6066 , .
7076 , .
8086 .
9094 .
9599 .
,

( / . . . . .: ,
2000.)

3 . ; ; ;
; .
4 . ; ; ; ;
; .
5. ; ;
; ; ; ;
; - ;
; .
68. ; ; ;
(, ); ; ;
; .
910. ; , ;
; ;
, ; ;
; ; .
1011 . ; ,
; ; ,
, ; .
1112 . ; ;
; ; ;
.
 , , , ,
. ,
, .
10-12 ,
, . - ,
: , ,
, ,
, . ,
, , , .

,
,
.
,
.
,
.
,
.
,
.
,
.
,
.
,
.
,
.
,
.
,
.

( . )
( . . . .: , 2000.)

1. ,
, . ,

2. ( ),
.

 . ,
,
,

4. ,
. ,
.
,

5. ?,
?,
? . .

6. , -
. .
( )
, .
,

( . . . . )
1

. ! , .
.

1. - , ?
2. ,
- , ?
3. () ,
?
4. ?
5. ()?
6. ?
7.
?

!
2

. ! , .
. !

1. - ?
2. ?
3. , ?
4. ?
5. ?
6. ? (
.)
7. , , ?
8. () - ?
9. ?
 !

(BIV)
( .. . .: ,2003)

(BIV Biographisches Inventar zur Diagnose von Verhaltenstrungen -

) ,
,
.
,
, .
, , ,
.
, . ,
.

(, ) , .
,
.
, , .
, ,
, , ,
. ,
,
- . ,
. ,
.
, ,
.
.
FAM (
) ERZIEN ( ).
. , ,
. . SOZLAG
( ), PSYCON ( ), SOZAKT ( ),
ICHSTK ( ).
. N
() ().
,
, , ,
, .
IV ,
, ,
. BIV
(, , . , .).

.
.

BIV , .
. .
.
. .
. ,
.
.
 BIV :
;
, ;
,
;

;
, ,
;
,
( 87). :
, , -,
, (, , , ) -
. 87 , , ;
, ,
.

1. FAM 15 _
2. ICHSTK 10 _
3. S0ZLAG 10 _
4. () ERZIEN 20 _
5. N 10 _
6. SOZAKT 10

7. PSYKON 12 _
8. E 10 +

.
1. FAM ( ) 8, 13, 15, 27, 29, 31, 35, 43, 54, 64, 70, 77, 78, 83, 88.
2. TCHSTK ( ) - , 14, 23, 25, 41, 49, 58, 72, 74, 80.
3. SOZLAG ( ) 9, 10, 11, 12, 20, 22, 26, 45, 57, 68.
4. ERZIEN ( ()) 18, 21, 30, 32, 34, 38, 42, 48, 52, 55, 56, 59, 60, 73, 81, 82,
84, 86, 87, 93.
3. N () 4, 39, 40, 44, 53, 75, 76, 85, 89, 91.
5. SOZAKT ( ) 1, 7, 16, 33, 36, 61, 67, 92, 94, 95.
6. PSYKON ( ) 2, 6, 17, 19, 28, 47, 51, 62, 63, 71, 79, 96.
8. () 5, 24, 37, 46, 50, 65, 66, 69, 90, 97.

5 ,
:
1. . FAM ERZIEN
.
2. . SOZAKT .
3. , .
ICHSTK. SOZAKT SOZLAG.
4. .
SOZAKT, PSYKON ERZIEN.
5. . N PSYKON.
. ICHSTK.
. :
1. ,
 .
2. , (,
, , ),
.
3. , ,
( ).
FAM. ,
, .
. ,
, .
. .
, .
ICHSTK. , , .
. , ,
.
. , , .
SOZLAG. ,
.
. .
.
. ,
.
ERZIEN. .
. ,
,
.
. ,
. .
N. , .
. , ,
, , .
. , ,
.
SOZAKT. , .
. ,
.
. ,
.
PSYKON. ,
.
. ,
, .
. ,
.
. .
. , , .
. , ,
.

. - ( ; N=312)

FAM ICHST S0ZL ERZIE N S0ZA PSY

0 3 2 4 2 2 3 2 2
1 3 3 6 3 3 4 3 2

2 4 4 7 4 4 5 4 3
3 4 5 8 4 4 5 5 4
4 5 5 8 5 5 6 5 4

5 5 6 9 5 5 7 6 5

6 6 6 9 5 6 7 6 6

7 6 7 9 5 7 8 7 6

8 6 8 9 6 8 8 8 8

9 7 9 9 6 9 9 8 8
10 7 9 9 6 9 9 9 9

11 8 6 9

12 8 7 9

13 9 7

14 9 8

15 9 8

16 9

17 9

18 9

. - ( , N = 430)

FAM ICHS S0ZL ERZI N S0ZA PSYK

0 2 2 4 3 3 3 3 2
1 3 3 6 3 4 4 4 3
2 4 4 7 3 4 5 5 3
3 5 5 7 4 5 5 6 4
4 5 6 8 4 6 6 6 5
5 5 6 9 5 6 7 7 6
6 6 7 9 5 7 7 7 6
7 6 8 9 5 8 8 8 7
8 6 9 9 6 8 8 8 8
9 7 9 9 6 9 9 9 9
10 7 9 9 6 9 9 9 9
11 8 6 9
12 8 7 9
13 9 7
14 9 7
15 9 8
16 8

17 9
 18 9
19 9
20 9

(
)

BIV (430 .) (130 .)* (312 .) (170 .)
FAM 5,20 4,50 5,39 5,14
S0ZLAG 1,46 7,02 1,39 7,14
EFZ1EN 7,14 5,42 7,00 5,01
N 3,73 5,80 4,80 5,48
S0ZAKT 3,29 5,34 3,52 5,73
4,66 5,15 5,16 5,56

. , , ,
, , . .
( ).

. , , , , .
, , :
1) ,
, .
2) , ,
.
3) ,
. ,
.
4) ,
, , ,
-, ,
(, , ) .
, ! ,
. ,
! ,
.
!
!

1. ?

) ;
) .

2. , .

) ;
) .
 3. ,
, :

) , ;
) .

4. ?

) ;
) .

5.

) , .
) - , .

6. , .
) ;
) .

7. .

) ;
) .

8. :

) ;
) , .

9. .

) ;
) .

10. , .

) ;
) .

11. ?

) ;
) , .

12.

) , .
) ,
.

13. ( ) . () ,
.
 ) ;
) .

14. - , , :

) , ;
) , .

15. , () () ?

) ;
) .

16. ?

) ;
) .

17. ?

) ;
) .

18. ; .

) ;
) .

19. :

) ;
) .

20. - :

) ;
) .

21. , , .

) ;
) .

22. , ?

) ;
) , .

23. , - ,
, ?

) ;
) .
 24. ?

) - , ;
) - , , .

25. - :

) ;
) .

26. .

) ;
) .

27. , ?

) , ;
) , .

28. .

) ;
) .

29. , .

) ;
) .

30. - ,
.

) ;
) .

31. ?

) , , ;
) .

32. , ,
, .

) ;
) .

33. ?

) , ;
) , .

34. ?
 ) , ; - ;
;
) ; .

35. , , :

) ;
) .

36. .

) ;
) .

37.
) .
) .

38. :

) - ,
;
) .

39. ?

) ;
) .

40.
) .
) .

41.
-?

) , ;
) , .

42. - , .

) ;
) .

43. .

) ;
) .

44. .

) , ;
) , .
 45. ( ).

) ;
) .

46. -.

) ;
) .

47. , .

) ;
) .

48. ?

) (, )
;
) , ,
; .

49. , ?

) , ;
) - , .

50. ?

) ;
) .

51. .

) ;
) .

52. ?

) , ;
) ; () , ,
( , ).

53. .

) ;
) .

54. ,
?

) ,
;
) , , .
 55. - , -
, , , .

) ;
) .

56. , - ?

) ;
) ,
.

57. , .

) ;
) .

58. .
?

) , ,
;
) , , , .

59. ?

) ;
) .

60. , ?

) ;
) .

61. ?

) , ;
) , .

62. ?

) , ;
) .

63. , ( )
.

) ;
) .

64. ?

) ;
) . ,
, .
 65. :

) ;
) .

66. ?

) ;
) - .

67. ?

) , ;
) , .

68.
?

) , - ;
) , .

69.
) .
) .

70. , , ?

) ;
) .

71. ?

) , , ;
) , .

72.

) .
) .

73. .

) ;
) .

74. , , .

) ;
) .

75. ?

) - ;
 )
.

76.

) - , .
) - , .

77. ?

) , ,
;
) , .

78. ?

) ( ) ; ,
; ;
) ;
.

79. :

) ;
) -.

80. - :

) ;
) .

81. ( , , ).

) ;
) .

82. , , , , , ()
.

) ;
) .

83. .
.

) ;
) .

84. ?

) , , ;
) , , , .

85. ?
 ) , - ;
) , .

86. , (, , ,
. .):

) ;
) , .

87. , ?

) ;
) .

88. .

) ;
) .

89. ?

) ;
) .

90.

) - , .
) ,
.

91.

) .
) , . .

92. - (, , ,
)?

) , ;
) , .

93. - ,
?

) ;
) .

94. , .

) ;
) .

95. , , ?
 ) ;
) .

96. .

) ;
) .

97. ?

) , ;
) , , , .

, - !

16

( . . )
1) ?
2) ?
3) ?
4) ?
5) ?
6) ?
7) ?
8) ?
9) , , ?
10) ... , , , -
:

(-) 3210123
(-) 3210123
(+) 3210123
(-) 3210123
(-) 3210123
(-) 3210123
(+) 3210123
(-) 3210123
(+) 3210123
(+) 3210123
(+) 3210123
(+) 3210123

1. ?_______________

(. . ) ,

 ,
.
. - ,
. (
, ).
- , .
, ,
.
, .

,
. ,
. -
( ) .

( , ,
, ). .
, . , -
, .

, .
,
. , ,
, , .

.
(, , ).
, , -
; , , ( ) .

, , (, ,
). , .
34 . ,
, ,
. , , .
. .
,
, , (, ,
. .). .
, , , .
.