I.

DATOS INFORMATIVOS:

1.1 TITULO DEL PROYECTO DE INVESTIGACIN:

MARKETING ESTRATGICO

1.2 PERSONAL INVESTIGADOR.

1.2.1 AUTOR:

CAMACHO PEREZ Clenny.

ROSARIO TANTALEN Sandra Rosmery.

1.2.2 ASESORA:

TORO CARO Milagritos.

1.3 TIPO DE INVESTIGACION:

CUALITATIVA

1.4 FACULTAD Y ESCUELA PROFESIONAL:

ADMINISTRACIN-FACEIIS

1.5 LOCALIDAD E INSTITUCIN DONDE SE DESARROLLAR EL PROYECTO:

JAN COMERCIO & COMPAA C&C

1.6 DURACIN ESTIMADA DEL PROYECTO:

DOCE MESES
1.7 FECHA DE INICIO-TRMINO:

15/04/2014 HASTA 28/06/2014

II. EL PROBLEMA DE INCESTIGACIN:

2.1 Realidad Problemtica:

En el presente siglo XXI donde se vive la era de la globalizacin, de los mercados de libre
comercio, han generado el rompimiento de esquemas tradicionales en la empresas de Amrica
Latina situacin que se observa en el mercado con el ingreso de mercaderas de diferentes lneas
y/o rubros, ello ha generado que pequeos negocios y/o medianas empresas sean absorbidas
por las transnacionales: Honda, Hero, Yamaha, Pulsar, Cross, las cuales manejan polticas y
estrategias de mercado mayor sofisticadas, caracterizado fundamentalmente por dos rasgos.
Por un lado, una importante competencia en precios. Por otro lado, un excedente de oferta. Ello
ha obligado a una racionalizacin del potencial de produccin y a que slo subsistan las empresas
fuertemente competitivas.

Lo que genera como problema en las pequeas y medianos negocios de productos motorizados
se debe a los obstculos comerciales, la liberalizacin de los movimientos de capital y las nuevas
tecnologas de comunicacin han impulsado una interconexin internacional del mercado
mundial en los ltimos aos. Como consecuencia, ha empeorado por un lado la situacin en el
mercado nacional debido a la creciente competencia en los mercados exteriores; y por otro lado
han surgido mayores oportunidades de venta en los mercados extranjeros. Es importante sealar
que la existencia de grandes multinacionales con una gran deslocalizacin de sus procesos de
produccin debe tenerse en cuenta en el momento de analizar los flujos comerciales entre
pases, especialmente en los mercados latinoamericanos que cuentan con estructuras
organizacionales anticuadas.
Esta diferenciacin industrial por las transnacionales como en: Asia, pases como China, Japn,
Singapur y La India, Estados Unidos y Europa; donde Alemania son los principales proveedores a
travs de nuevos centros comerciales, nuevas tiendas, las cuales estn empezando a actuar
sobre el consumidor con mucha oferta de crdito y de productos novedosos; esto ha generado la
incompetencia por los escasos niveles de organizacin con que cuenta nuestra industria
nacional en lo referente a la venta de vehculos motorizados competentes, dado la saturacin
de centros comerciales de alto nivel tecnolgico en lo referente a marketing y publicidad estas
empresas transnacionales estn ampliando sus mercados en los grandes centros urbanos como:
Arequipa, Cusco, Trujillo (La Libertad), Chiclayo (Lambayeque), Piura, Cajamarca y Huancayo y
principalmente en nuestra provincia.

En consecuencia dicha realidad compleja ha permitido que ciertas empresas transnacionales

como HONDA, YAMAHA, PULSAR, CROOS y RTM, ingresen sin obstculo alguno a esta provincia
de Jan, logrando acaparar una gran mayora de clientes locales, por consiguiente los pequeos
y medianos negocios en particular C&C han disminuido considerablemente la venta de sus
productos, debido a que no cuentan con polticas estratgicas de venta, estrategia en el
conocimiento del proceso que sigue el cliente para comprar, generando que dicha empresa se
quede con sus productos sin venderlos por mucho tiempo.

2.2 Formulacin del Problema:

QU SOLUCIONES NOS DARA; SI APLICAMOS EL MARKETING ESTRATGICO PARA ELEVAR LAS

VENTAS DE MOTOS LINEALES EN LA TIENDA C&C EN LA PROVINCIA DE JAN EN EL 2014?

2.3 Justificacin e Importancia de la Investigacin:

Hoy en da, muchas empresas estn tomando conciencia de la necesidad de implementar sus
polticas y estrategias de ventas para lograr una mejor competencia con las empresas
transnacionales, tales polticas y estrategias deben ser implementadas dando un carcter de
originalidad, debido que el desarrollo de estas ha generado que muchas empresas hoy sean
exitosas en el rea de ventas.
Esta investigacin se justifica por la falta de competencia existente en las pequeas empresas al
no haber estado preparadas para competir con las empresas transnacionales de motos lineales,
llevando al cierre de pequeos negocios.

El problema que se presenta es que muchos negocios en nuestra localidad no aplican estrategias,
sin contar con el seguimiento de personal especializado en el tema, que los encargados en los
negocios sean expertos en disear y organizar estrategias que mejoren y acaparen mayor la
cantidad de clientes de tal manera sus ventas sern ms elevadas y las rentas generadas puedan
quedarse en nuestra provincia y al mismo tiempo que mejora el ingreso econmico de nuestros
habitantes.

La investigacin en estudio nos permitir conocer estrategias y polticas de ventas ms efectivo

que permitan a las microempresas de nuestra localidad tener ms clientes para mejorar sus
ventas as la economa local se ver ms reforzada.

Lo que se pretende es que esta investigacin trascienda en el tiempo y sea til para que los
gerentes y las tiendas de nuestra localidad puedan conocer e implementar polticas y
estrategias de ventas para mantener ventajas competitivas y un rendimiento comercial en el
largo plazo.

2.4 Objetivos de la Investigacin:

2.4.1 Objetivo General:

Que el marketing estratgico sea aplicado a la empresa C&C de la provincia de Jan con el fin de
elevar las ventas de motos lineales.

2.4.2 Objetivo especfico:

Hacer un analices de los individuos y de las organizaciones.

Aplicar nuevas estrategias de ventas.
Hacer un anlisis conveniente y permanente de las necesidades de mercado, que los
diferencien de los competidores inmediatos.