Gestin de la Fuerza de Ventas y Equipos

Comerciales (Online)
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Titulacin certificada por EUROINNOVA BUSINESS SCHOOL

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Gestin de la Fuerza de Ventas y Equipos Comerciales (Online)

Gestin de la Fuerza de Ventas y Equipos

Comerciales (Online)

Duracin: 90 horas
Precio: 90 *
Modalidad: Online
* Materiales didcticos, titulacin y gastos de envo incluidos.

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Descripcin

En la actualidad, en el mundo del comercio y marketing, es muy importante conocer la gestin comercial de ventas dentro del rea
profesional de la compraventa. Por ello, con el presente curso se trata de aportar los conocimientos necesarios para la gestin de la fuerza
de ventas y equipos comerciales.

Euroinnova Business School

Euroinnova Business School, es una escuela de negocios avalada por 5 universidades y mltiples instituciones a nivel
internacional. En el siguiente enlace puede ver los cursos Homologados

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de las principales entidades formativas a nivel internacional.

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A quin va dirigido

Este curso est dirigido a todas aquellas personas que se dedican al mundo del comercio y marketing, ms concretamente a la gestin
comercial, en el rea profesional de la compraventa y que pretendan obtener conocimientos relacionados con la gestin de la fuerza de
ventas y equipos comerciales.

Objetivos

- Organizar los recursos humanos y tcnicos necesarios para favorecer el desarrollo ptimo del plan de ventas .
- Liderar el equipo de comerciales facilitando su implicacin y motivacin para favorecer el cumplimiento de los objetivos del plan de
ventas, valores e identidad corporativa.
- Establecer sistemas de seguimiento y control de los objetivos marcados en el plan de actuacin comercial para adoptar posibles
medidas correctoras, aplicando criterios adecuados con la informacin que se quiere obtener.
- Supervisar el cumplimiento de objetivos y cuotas de venta del equipo comercial realizando la evaluacin de las actividades y
resultados para adoptar las posibles medidas correctoras y conseguir el mximo nivel de eficacia en la gestin comercial.
- Aplicar medidas correctoras a las desviaciones detectadas en el plan de ventas para optimizar la actividad comercial, de acuerdo
con los objetivos establecidos.
- Procesar y organizar la informacin necesaria para el diseo y desarrollo de planes de formacin y perfeccionamiento del equipo
comercial a su cargo, de acuerdo con las necesidades detectadas y las especificaciones recibidas para mejorar su capacitacin,
eficacia y eficiencia.

Para que te prepara

La presente formacin se ajusta al itinerario formativo del Mdulo Formativo MF1001_3 Gestin de la Fuerza de Ventas y Equipos
Comerciales certificando el haber superado las distintas Unidades de Competencia en l incluidas, y va dirigido a la acreditacin de
las Competencias Profesionales adquiridas a travs de la experiencia laboral y de la formacin no formal, va por la que va a optar a
la obtencin del correspondiente Certificado de Profesionalidad, a travs de las respectivas convocatorias que vayan publicando las
distintas Comunidades Autnomas, as como el propio Ministerio de Trabajo (Real Decreto 1224/2009 de reconocimiento de las
competencias profesionales adquiridas por experiencia laboral).

Salidas laborales

Desarrolla su actividad profesional, en contacto directo con el cliente o a travs de las tecnologas de la informacin y comunicacin,
en establecimientos o sucursales comerciales, departamentos comerciales o de venta y en empresas de marketing, contact y call
center y, en general, empresas de marketing relacional o contactos transaccionales.

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Titulacin
Certificado de Aprovechamiento de haber cursado la formacin que le Acredita las Unidades de Competencia recogidas en el
Mdulo Formativo MF1001_3 Gestin de la Fuerza de Ventas y Equipos Comerciales, regulado en el Real Decreto 1694/2011, de
18 de Noviembre, por el que establece el correspondiente Certificado de Profesionalidad.

Una vez finalizado el curso, el alumno recibir por parte de Euroinnova Formacin va correo postal, la titulacin que acredita el haber su
con xito todas las pruebas de conocimientos propuestas en el mismo.

Esta titulacin incluir el nombre del curso/master, la duracin del mismo, el nombre y DNI del alumno, el nivel de aprovechamiento
que acredita que el alumno super las pruebas propuestas, las firmas del profesor y Director del centro, y los sellos de la instituciones
que avalan la formacin recibida (Euroinnova Formacin, Instituto Europeo de Estudios Empresariales y Comisin Internacional para
la Formacin a Distancia de la UNESCO).

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Forma de financiacin
- Contrarrembolso.
- Transferencia.
- Tarjeta de crdito.
- PayPal

Otros: PayU, Sofort, Western Union, SafetyPay

Llama gratis al 900831200 e informate de los pagos a plazos sin intereses que hay disponibles

Metodologa

Entre el material entregado en este curso se adjunta un documento llamado Gua del Alumno dnde aparece un horario de tutoras
telefnicas y una direccin de e-mail dnde podr enviar sus consultas, dudas y ejercicios. Adems recibir los materiales didcticos
que incluye el curso para poder consultarlos en cualquier momento y conservarlos una vez finalizado el mismo.La metodologa a
seguir es ir avanzando a lo largo del itinerario de aprendizaje online, que cuenta con una serie de temas y ejercicios. Para su
evaluacin, el alumno/a deber completar todos los ejercicios propuestos en el curso. La titulacin ser remitida al alumno/a por
correo una vez se haya comprobado que ha completado el itinerario de aprendizaje satisfactoriamente.

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Materiales didcticos

- Maletn porta documentos

- Manual terico 'MF1001_3 Gestin de la Fuerza de Ventas y Equipos Comerciales'
- Subcarpeta portafolios

- Dossier completo Oferta Formativa

- Carta de presentacin

- Gua del alumno

- Sobre a franquear en destino

- Bolgrafos

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Profesorado y servicio de tutoras

Nuestro centro tiene su sede en el "Centro de Empresas Granada", un moderno complejo

empresarial situado en uno de los centros de negocios con mayor proyeccin de Andaluca Oriental. Contamos con una extensa plantilla
profesores especializados en las distintas reas formativas,
con una amplia experiencia en el mbito docente.

El alumno podr contactar con los profesores y formular todo tipo de dudas y consultas, as como
solicitar informacin complementaria, fuentes bibliogrficas y asesoramiento profesional.
Podr hacerlo de las siguientes formas:

- Por e-mail: El alumno podr enviar sus dudas y consultas a cualquier hora y obtendr respuesta
en un plazo mximo de 48 horas.
- Por telfono: Existe un horario para las tutoras telefnicas, dentro del cual el alumno podr hablar directamente con su tutor.

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Plazo de finalizacin

El alumno cuenta con un perodo mximo de 6 meses para la finalizacin del curso, a contar desde la fecha de recepcin de las materiale
del mismo.

Si una vez cumplido el plazo no se han cumplido los objetivos mnimos exigidos (entrega de ejercicios y evaluaciones
correspondientes), el alumno podr solicitar una prrroga con causa justificada de 3 meses.

Bolsa de empleo

El alumno tendr la posibilidad de incluir su currculum en nuestra bolsa de empleo y prcticas, participando as en los distintos
procesos de seleccin y empleo gestionados por ms de 2000 empresas y organismos pblicos colaboradores, en todo el territorio
nacional.

Agencia de colocacin autorizada N 9900000169

Club de alumnos

Servicio gratuito que permitir al alumno formar parte de una extensa comunidad virtual que ya disfruta de mltiples ventajas: becas,
descuentos y promociones en formacin, viajes al extranjero para aprender idiomas...

Revista digital

El alumno podr descargar artculos sobre e-learning, publicaciones sobre formacin a distancia, artculos de opinin, noticias sobre
convocatorias de oposiciones, concursos pblicos de la administracin, ferias sobre formacin, etc.

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Programa formativo

MDULO 1. GESTIN DE LA FUERZA DE VENTAS Y EQUIPOS

COMERCIALES
UNIDAD DIDCTICA 1. DETERMINACIN DE LA FUERZA DE VENTAS.
Definicin y conceptos clave.
Establecimiento de los objetivos de venta
Prediccin de los objetivos ventas.
El sistema de direccin por objetivos
UNIDAD DIDCTICA 2. RECLUTAMIENTO Y RETRIBUCIN DE VENDEDORES
El reclutamiento del vendedor:
El proceso de seleccin de vendedores.
Sistemas de retribucin de vendedores.
La acogida del vendedor en la empresa.
UNIDAD DIDCTICA 3. LIDERAZGO DEL EQUIPO DE VENTAS
Dinamizacin y direccin de equipos comerciales.
Estilos de mando y liderazgo.
Las funciones de un lder.
La Motivacin y reanimacin del equipo comercial.
El lder como mentor.
UNIDAD DIDCTICA 4. ORGANIZACIN Y CONTROL DEL EQUIPO COMERCIAL
Evaluacin del desempeo comercial:
Las variables de control.
Los parmetros de control.
Los instrumentos de control:
Anlisis y evaluacin del desempeo de los miembros del equipo comercial:
Evaluacin general del plan de ventas llevado a cabo y de la satisfaccin del cliente.
UNIDAD DIDCTICA 5. FORMACIN Y HABILIDADES DEL EQUIPO DE VENTAS
Necesidad de la formacin del equipo.
Modalidades de la formacin,
La formacin inicial del vendedor.
La formacin permanente del equipo de ventas.
UNIDAD DIDCTICA 6. LA RESOLUCIN DE CONFLICTOS EN EL EQUIPO COMERCIAL.
Teora del conflicto en entornos de trabajo.

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Identificacin del conflicto.

La resolucin del conflicto.

PROGRAMA DE BECAS PARA MASTER

Euroinnova cuenta con un programa de becas de master para ayudarte a decicir tu futuro, puedes entrar

y solicitarla, Euroinnova cuenta con ms de 2000 master online que puedes consultar y solicitar tu beca.

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Comercial, Ventas, COMT0411, MF1001_3, Comerciales, Fuerza.

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FICHA DE MATRICULACIN
Para efectuar su matrcula slo tiene que hacernos llegar esta ficha con sus datos personales va email a formacion @euroinnova.com o va fax al 958 050
200.
POSTGRADO EN QUE DESEA MATRICULARSE: : .........................................................

...............................................................................................................................

Nombre: ................................................................................................................

Apellidos:..............................................................................................................

DNI/ID/Pasaporte:.................................................................................................

Domicilio envo: ....................................................................................................

................................................................................... CP:.....................................

Localidad:..............................................................................................................

Provincia:.............................................. Pas:.........................................................

Telfono:...................................... E-mail:..............................................................

Horario de entrega (Maana o tarde)......................................................................

Forma de pago .......................................................................................................

Observaciones:.......................................................................................................

Una vez recibidos los datos personales, uno de nuestros asesores pedaggicos contactar
con usted para concretar la matrcula y confirmarle cuando va a recibir todos los
materiales en su domicilio.

DESDE ESPAA LLAMA GRATIS A: DESDE FUERA DE ESPAA:

900 831 200 + 34 958 05 02 00

EUROINNOVA FORMACIN
POLGONO INDUSTRIAL LA ERMITA.
EDIF. CENTRO DE EMPRESAS GRANADA. OFICINA 1 D 18230 ATARFE - GRANADA
Telfono: 958 050 200

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