Español Robert Shemin) The Learning Annex Presents Making

El aprendizaje
Fabricacin de dinero en bienes inmuebles

Un enfoque ms elegante a inversin inmobiliaria
Robert Shemin
PARTE I QUE PONE UNA FUNDACIN DE CONOCIMIENTO

El captulo 1: derecho que empieza
Cmo un hombre cambi de opinin - y mi vida rpida para planear, reducir la marcha
para interpretar tomar medidas: vueltas dobles en una docena por qu inversin
inmobiliaria 3 4 5 6 7
El captulo 2: por qu bienes inmuebles son el mejor constructor de la riqueza en

el universo
Las ventajas de Invertir en Bienes inmuebles de Bienes inmuebles contra la Bolsa Lo
que Hace Bienes inmuebles Bienes inmuebles del Contrato nicos para Menos Que Su
Valor Hacen una Vuelta Infinita en la Inversin Apreciar la Apreciacin de Bienes
inmuebles Aprovechan la Propiedad de la Inversin o el Alquiler de Cambio de
Ventajas Fiscal Usted Factor
9 10 13 13 14 14 15 16 17 19
El captulo 3: bienes inmuebles y usted: el componente personal de patrimonio

personal
Sepa forma de Thyself sus equipos escriben su plan
21 23 24 24
v
vi
Contenidos
26 27 28 29 30 30 30 31 32
Planee su da perfecto en plan de trabajo su da perfecto en juego sabe lo que vale

no lo hacen solo uso el uso de ideas de otra gente el uso del tiempo de otra gente
el dinero de otra gente y crdito que financia sentido comn de uso de compaeros
El captulo 4: todos los tipos de bienes inmuebles: ventajas y desventajas

Remolques de la propiedad del alquiler y condominios de viviendas unifamiliares de
alquileres semanales Duplexes, Triplexes y edificios del piso pequeo Quadruplexes
bloques de pisos grandes tiempo de desarrollo de tierras de la propiedad comercial
para actuar
35 36 36 36 37 37 38 39 39 40 41
PROPIEDADES DE LA PARTE II Y GANANCIAS

El captulo 5: descubrimiento de grandes acuerdos
Qu Es Muy? El descubrimiento de Anuncios del Peridico de Lectura de Vendedores
Motivados Para Anuncios de Alquiler Para venta por Anuncios del Dueo Para Anuncios
de la Subasta de Anuncios de la Opcin del Arriendo de Anuncios de la Propiedad de
la Inversin de Anuncios de venta Peridicos Vecinos de Necrologa de Avisos
Legales que Conducen para Abandono de Dlares Tierra Subdesarrollada 45 45 46 48 49
49 50 50 50 51 51 51 52 52 53 54
Contenidos
Casas vacantes casas condenadas para alquiler firman el recibo de venta y de venta
por dueo firman subastas que localizan a dueos
vii
54 54 55 55 55 56 57 58 58 59 59 59 60 60 60 61 61 61 61 62 62 62 63 63 63 64 64 64
64 65 65 65 65 66 66 66
El Departamento de Vivienda y Desarrollo Urbano del Departamento de Asuntos de

Veteranos de Ventas por impuestos impagos de Peridicos Legtimo de las extinciones
del derecho de redimir (HUD) Pregunta y Tribunal de Desahucio del Tribunal de
Cdigos de Tribunales de la Respuesta Tribunal de la Legalizacin de un testamento
y la Finca del Tribunal de divorcios del Tribunal Ambiental Anunciando Tarjetas de
visita que Conectan a la red a Abogados de Corredores de bienes races CPAs,
Contables, banqueros de Contables y Trabajadores de la Clnica de ancianos de
Policas de Trabajadores del Correos de Trabajadores de Utilidad de Contratistas de
persecucin de la Ave de Agentes de bolsa de la Hipoteca ms Tres Compaas
financieras de la Venta al por menor de Llamada de Ideas Escriben Asociaciones de
Bienes inmuebles de la Juntura de Cartas Qu Vale Un Acuerdo?
El captulo 6: centros de la ganancia de bienes inmuebles mltiples

Wholesaling o tirar, estrategia del arriendo-Optioning de la estrategia compra
apuro y se vende estrategia saben los gastos
67 67 69 69 70
viii
Contenidos
Las transacciones con uso de contratistas la oferta del dinero de otra gente un
incentivo
71 71 72 72 73 73 74 74 74 75 75 76 76 76 77 77 77 78 78 78 78 79 79 84
Estrategia de compra-y-posesin Financing Mortgages como un dueo de la Estrategia

Financing Mortgages como una Fuente de ingresos Otras Avenidas que Son una Consulta
del Corredor de bienes races que Acompaa Manejando Juicios de Embargos fiscales
de Bienes inmuebles y Ttulo de Extinciones del derecho de redimir de Embargos
preventivos y Depsito que Cierra Compra de Honorarios y Venta de Seguro de
Valoraciones de Servicios jurdicos de Reparacin y Mantenimiento de Notas Rebajado
Servicios Auxiliares y Centros de la Ganancia Siete Secretos para Pagarse Andar
Abajo Widest Avenue
El captulo 7: la historia entera en Wholesaling

Los componentes de Wholesaling Se ponen las Preaprobaciones para la Financiacin
Insisten en una Clusula Inspector Incluyen una Clusula del Ttulo Clara Pone
Todas las Revelaciones por escrito Tienen muchos Acuerdos los Valores de la
Propiedad de Investigacin Pendientes Firman Ese Contrato Construyen Tres Bases de
datos Entienden que los Mrgenes de beneficio que Cierran en una Propiedad Tirada
Cada Cerrando Un Cierre Asignan el Contrato Pone la Casa bajo Pros y los contras
de la Opcin de Wholesaling Cuatro Pasos a Ganancias Al por mayor
85 87 87 88 88 89 91 91 92 93 94 95 95 95 96 96 97 98
Contenidos
El captulo 8: opciones del arriendo: el secreto mejor guardado del inversionista
de bienes inmuebles
Un paseo a travs de un acuerdo de la opcin del arriendo artculos relacionados
consiguen el dinero de la opcin frente clarifica los trminos de sus polticas de
la opcin del arriendo y procedimientos de arriendo Optioning
ix
99 100 105 106 107 109
LA PARTE III QUE AMPLA SU BASE DE CONOCIMIENTO

El captulo 9: enseanza a evaluar y analizar cada detalle en 90 minutos o menos
La Parlisis de anlisis Analiza en menos de 90 Minutos Qu Vale la Propiedad Hoy?
Qu Reparaciones Necesita? Para qu lo puede Conseguir? Ponga segn el Contrato
Se pone las Valoraciones Inspeccionan la Propiedad Consiguen un Crujido del Ttulo
Claro el Acto de la Recapitulacin de Anlisis de Nmeros Como los Tipos Grandes
113 114 115 115 116 116 118 118 119 119 119 120 121
El captulo 10: enseanza a negociar: adquisicin de ms de lo que quiere y

necesita de cualquier acuerdo
Identifique el permiso de dolor del vendedor que sus emociones de ello cierran 90
vez de uso de viajes de un da sabiamente ser un jugador confidente que negocia
pautas que negocian llaves
123 127 128 128 129 130 132 134 135 135 137 137 138 138
El captulo 11: aprendizaje de fundamentos del contrato

Use el contrato del comprador del estndar del contrato de un pgina comprando
propiedad: vendedor paga propiedad de venta de la fianza de gastos de cierre:
comprador paga gastos de cierre
x
Contenidos
138 139 140 141 141 142 142 142 144
Negociacin de las clusulas de la contingencia de trminos del dueo financiando

contrato de contingencias para hecho controlando propiedades con control de
opciones con un control del arriendo con opciones del arriendo puestas esto en
Writing Contract Review
El captulo 12: aprendizaje cmo encontrar fuentes de financiacin y manejar su

crdito
Relaciones de la banca de honorarios de la remisin del origen de la hipoteca
programas de prestamistas difciles para cada uno se dan crdito bueno
147 147 148 150 151 152 152
El captulo 13: aprendiendo a proteger a usted, sus propiedades y su riqueza

La Solvencia financiera Evita el Trabajo de Actividades Arriesgado con, No contra,
la gente no Hace Empleados Hacer no Hacen las Reparaciones Usted mismo no Poseen
Cosas Usted mismo Instrumentos para la Forma de Proteccin de los activos Sus
Equipos de Apoyo Establecen la Cobertura de seguro Adecuada una Fundacin y LLC
Legal Protection Get Preventive Legal Insurance Write un Completo Ganar la
Representacin en el Tribunal Otras Ventajas Acceso de Consejo Legal y Fiscal
Pagado por adelantado a los Mejores Bufetes de abogados Acceso Legal 24/7 Consejo
del Negocio del Escudo Legal Mantenimiento Preventivo
155 155 156 156 157 158 158 158 159 162 163 163 164 166 167 168 168 168 168 170 171
171
Contenidos
El captulo 14: contrato de un seguro de su xito en bienes inmuebles
Establezca y Siga polticas Comerciales Generales y los Procedimientos Se ponen las
Ideas del Archivo Organizadas Anotan Proyectos Se concentran en la Ganancia
Encuentran Acuerdos Buenos y los Vendedores Motivados Encuentran que los
Compradores Buenos Construyen una Base de datos Encuentran que las Fuentes del
Dinero Se ponen Ayuda de Expertos Pueden Su Delegado de Horas de consulta del Juego
del Tiempo Se divierten y Se recompensan
xi
173 175 176 176 177 178 179 183 184 184 185 185 186 186 187
Apndice: instrumentos para dirigir su ndice del negocio de la inversin de bienes

inmuebles
189 245
prefacio
La propiedad es la fruta de trabajo; la propiedad es deseable; es un bien positivo
en el mundo. Que unos debieran ser espectculos ricos que los otros se pueden hacer
ricos y, de ah, son slo el estmulo a industria y empresa. - Abraham Lincoln
Durante ms de 12 aos, he sido un inversionista de bienes inmuebles activo, de

jornada completa. En aquellos aos, he construido una fortuna y me he retirado dos
veces - la primera vez a la edad de 32 aos. He comprado y he vendido 700
propiedades, sidas incluido en transacciones innumerables, y he enseado a miles de
personas alrededor del mundo las tcnicas hacerlos ricos. He escrito seis libros
ms vendidos, la mayor parte de los cuales se han hecho los mejores libros de
bienes inmuebles en los Estados Unidos. Pero aunque mis libros se vendan bien, hice
ms dinero de un acuerdo de bienes inmuebles el ao pasado que de todos mis
derechos del libro combinado durante los cuatro aos pasados. Dnde est el
dinero? En bienes inmuebles. Encima y ms all de las recompensas financieras de
bienes inmuebles, me quedo complicado por otros motivos importantes: es la
diversin. Me divierto! Cada ao, muchas personas me preguntan por qu escribo
libros. Escrib los primeros libros para ayudarme. Aquellas escrituras ms
tempranas catalogaron las respuestas a preguntas que tena como un inversionista:
Cmo encuentro acuerdos buenos? En qu tipo de bienes inmuebles debera invertir?
Cmo estructuro poco a ningn dinero y acuerdos de norisk? Y, finalmente, cmo
hace la gente todo este dinero con bienes inmuebles? Adems, me encontr gastando a
muchos otros de narracin del tiempo las mismas cosas y contestar a sus preguntas.
Finalmente, escrib un informe y ped que ellos lo leyeran. Escribo libros porque
amo dar clases. Supongo que me podra llamar un profesor en el fondo. Tambin amo
escribir. Pero sobre todo, amo ayudar a otro
xiii
xiv
Prefacio
la gente consigue sus sueos y objetivos. Por todos estos motivos, comenc a
conducir talleres y programas de capacitacin. Permiten que yo junte a ms personas
en algn momento, los ensee y entrene cmo hacerse inversionistas de bienes
inmuebles afortunados y hacer cambios que mejorarn sus vidas financieras,
personales, y profesionales. Es satisfactorio para ayudar a otra gente.
Recientemente, en una conferencia, a m se me acerc una pareja joven que tena una
primera edicin de uno de mis libros ms tempranos. Humildemente preguntaron si lo
inscribira en ellos. Cuando tom el libro, not que se haba bien usado: se llev,
con pginas de la facilidad, subrayado y anotaciones. La pareja me agradeci
ayudarles a hacerse econmicamente independientes, ayudarles a cambiar sus vidas.
Pero eran ellos que tomaron medidas y lo hicieron pasar. Despus de firmar el libro
y posar para un cuadro con ellos, me venc con gratitud y satisfaccin. Desde un
punto de vista financiero, no tengo que hacer ms acuerdos de bienes inmuebles.
Pero porque amo lo que hago, no me parar. Es demasiado provechoso, personalmente,
profesionalmente, y econmicamente. En resumen envician de m. Pero tambin amo
devolver; hacer tan me da el gran placer. Por tanto dono la mayor parte de las
ganancias y proviene de mis ventas del libro a varia institucin benfica. Y al
menos una vez al ao, tomo una de mis casas y la paso a una familia sin una casa.
Por qu? Vivimos en el pas ms rico, ms potente en el mundo. Es una vergenza
que cualquier nio o madre deberan dormir en la calle o en un refugio. Es mi
creencia profunda que todo lo que hagamos, es importante tomar un poco de nuestro
tiempo, talentos y regalos y compartirlos con otra gente. Es imposible describir el
placer y alegra sentida que siento cuando ayudo a otra gente a empezar, mirndolos
experimentar el xito y, entonces, por su parte, yendo adelante para ayudar a
otros. En resumen planto una semilla. Pregunto a todos ustedes leyendo este libro,
sobre todo comenzando a inversionistas, para asumir un compromiso ahora devolver
algo. Ayude a una familia sin hogar ya que prospera en este negocio. Aunque haya
regalado varias casas annimamente, tambin he continuado programas de entrevistas
para hacer pblico mi dar la casa, con la esperanza de inspirar algunos de ustedes
a hacer lo mismo. Mi objetivo primario en todos estos esfuerzos es hasta un da
nunca ver a un nio en los Estados Unidos que viven en un refugio sin hogar o en la
calle. Tambin quiero verle disfrutar de un poco del mismo xito o similar con el
cual me he bendito: ttulo financiero, tranquilidad de nimo y una vida
satisfactoria. A tal efecto, este libro le ensear los principios, tcnicas,
Prefacio
xv
estrategias, y cmo-to's de fabricacin de dinero en bienes inmuebles. Es entonces

hasta usted para salir y hacerlo pasar. Debe tomar medidas, como la pareja que slo
describ. Debe asumir el compromiso poner toda esta informacin en prctica. Le
deseo la suerte y la fortuna ya que comienza su carrera de inversin inmobiliaria.
Parte I
la colocacin de una fundacin de conocimiento

captulo 1
derecho que empieza

El individuo que quiere alcanzar la cumbre en el negocio debe apreciar el poder de
la fuerza de hbito - y debe entender que las prcticas son lo que crea hbitos.
Debe ser rpido para romper aquellos hbitos que le pueden romper - y ms rpido
adoptar aquellas prcticas que se harn los hbitos que le ayudan a conseguir el
xito que desea. - J. Paul Getty
Cuando comenc en bienes inmuebles, crea que haba slo una manera de comprar
bienes inmuebles: Preste dinero, compre la propiedad, ponga mi nombre sobre el
ttulo, alqulelo, presente con arrendatarios, haga los arrendatarios pagar la
hipoteca y otros gastos, y haga el dinero con el tiempo. Con la suerte, hara el
dinero cada mes. Entonces aprend cmo a la propiedad al por mayor, arrglelo y
vndalo, u opcin del arriendo esto. Tambin aprend que no tuve que usar mi propio
dinero o crdito para adquirir la propiedad. La mayor parte de personas, incluso m
a veces, no tienen experiencia prctica en la materia sobre la cual dan el consejo.
Debera buscar el consejo slo de expertos. Incluso mi madre dira, Robert, esta
materia ningn dinero abajo, no lo compro; no creo que pueda ser verdad. De
todos modos, hasta este da, cada vez voy a la casa de mi madre para la comida,
dice, Robert, le he visto por la TV y he mirado sus libros en las tiendas. Por
qu sigue diciendo a la gente que pueden comprar la propiedad sin usar su propio
dinero o crdito? Prelo! Todava no me creer. Es una experta siendo una mam,
pero tiene
3
4
Captulo 1
no hecho cualquier inversin inmobiliaria. Pero es verdad: Para erties del 400
ltimo proprobert qu he comprado, se vendi, y punta de xito hecha el dinero en,
no he usado el que de Quin toma el consejo? el penique de mi propio dinero o un
punto (1) la gente que no tiene actual de mi propio crdito. Aprender el
conocimiento o la experiencia en muchos modos de hacer esto, tambin. la materia?
(2) Aquellos que han intentado y han fallado? O Los conceptos y los sistemas I (3)
expertos de la materia con el presente aqu trabajan para todo: los aos de casas
demostrables, duplexes, tierra, commerexperience quines tienen historiales
exitosos? Decide a quin edificios cial, el piso buildyour consejeros/consejeros
ser. ings, campings, desarrollo Esperamos que vendrn de proyectos de la
conversin; pequeo propercategory 3. lazos, grande, barato y caro. No hay
diferencia entre una propiedad de $1 milln y una propiedad de 100.000$; el proceso
y el trabajo de escribir para comprarlos y venderlos son exactamente lo mismo. Como
un inversionista de bienes inmuebles de jornada completa, he comprado o he vendido
aproximadamente 700 propiedades en los cinco o seis aos pasados. En algn momento,
tena ms de 300 arrendatarios, que viven en propiedades que pose y manej durante
aos. Hoy, todava poseo y manejo ms de 150 propiedades del alquiler.
Constantemente compro, tiro, opcin del arriendo, desarrollo, reconstituyo, y
propiedades del agente de bolsa. Decid que el funcionamiento en un trabajo durante
50 aos y la espera del retiro no eran para m. Recientemente compr un condominio
del tico hermoso en la Playa del Sur, Florida, y ahora me pongo para vivir donde
muchas personas slo vacaciones. Estoy ahora wholesaling propiedades caras all y
soy activo tambin en Los ngeles, California, Las Vegas, Nevada, y en Costa Rica y
Amrica Latina. Una vez que aprenda los conceptos y sistemas - el cmo-to's -
tambin, puede ir a cualquer parte. Mis estudiantes han demostrado que los
conceptos y los sistemas en esto registran el trabajo hasta los mercados
inmobiliarios ms caros en el mundo: Manhattan y San Francisco. Trabajarn en su
ciudad - o 25 millas calle arriba.
CMO UN HOMBRE CAMBI DE OPININ - Y MI VIDA

Soy de Nashville, Tennessee, un lugar creciente donde la gente talentosa va para
hacerlo grande. A veces uno se hace un xito de noche, como hizo
Derecho que empieza
Garth Brooks, mi vecino durante cinco aos - pero slo dndose un puntapi de cada
casa discogrfica, y cantando y tocando guitarra en esquinas de la calle durante 12
aos. He experimentado esa clase del xito de noche, tambin. Hace aproximadamente
12 aos, no saba una cosa de bienes inmuebles y no quise. Era un consultor
financiero que trabaja para una Nueva York firma de planificacin financiera.
Nuestros clientes del capital propio alto tuvieron que tener entre 3$ y $10
millones slo para licenciarse para invertir con nosotros. Otra vez, no tena
inters a bienes inmuebles y ningn deseo para implicarme en ello. Es decir hasta
un da, cuando me envi mi firma para visitar a una pareja ms vieja que vive en
una pequea ciudad fuera de Nashville. A mi llegada, me impresion. Not una
furgoneta golpeada aparcada fuera de una vieja oficina rechoncha. De mala gana,
sal de mi coche y llam a la puerta principal. Un seor mayor me salud
cariosamente. Not que l y su esposa no tenan ordenadores; tampoco entendieron
finanzas avanzadas - ni siquiera saban que un trmino como la vuelta en la
inversin destinada. Obviamente, no se califica para trabajar con mi firma, dije
cuando me levant para irme. Los viejos seores contestaron, Venga ac, Sonny.
Recogi un libro de la contabilidad grande, llevado, hizo una pausa, luego dijo,
Cuando trabajaba hace aproximadamente 25 aos y haca apenas cualquier dinero,
comenc a comprar pequeas casas sin usar cualquier de mi propio dinero. Los
arreglara, los alquilara y los vendera. Entonces abri su libro, la clase con
viejas hojas del libro mayor y lneas que entrecruzan las pginas. Guard (y
todava hace) todos sus propios archivos que usan slo que libro y un lpiz.
Aprend que posey 125 casas, todos pagados por. Entonces me mostr tena unos
ingresos netos de 65.000$ mensuales, despus de todos los gastos. Explic que l y
su esposa van durante vacaciones durante seis meses cada ao. Entonces mir m en
el ojo y severamente pregunt, Robert, cmo es su trabajo? De repente, Robert
credo joven se hizo muy interesado en la profesin de este hombre: bienes
inmuebles. Detrs de mi mente, pensaba, Si este 80year-viejo tipo lo puede hacer,
tengo una posibilidad! Si hiciera slo un dcimo de lo que hizo, sera mejor de
dinero que soy ahora. Tambin averig que este hombre todava recoge controles de
alquiler cada mes y cierra ms acuerdos. Seguramente no tiene a. Pero para l, los
bienes inmuebles son la diversin.
RPIDO PARA PLANEAR, REDUZCA LA MARCHA PARA ACTUAR

Huelga decir que, mi inters se pic. Le segu alrededor durante varios meses
durante este tiempo. Entrevist a 200 inversionistas y aproximadamente 300
6
Captulo 1
arrendatarios. Reun un plan grande para mi negocio de bienes inmuebles. Y adivine

qu hice con el plan durante varios meses despus? Nada! Cuando la expresin va,
Era el simposio' sobre ello. Era una fijacin' para hacer algo. Esto continu
durante aproximadamente ocho meses. Durante ese tiempo, mir aproximadamente 150
propiedades. De aquellos, al menos 50 eran grandes acuerdos, pero no entend
wholesaling y arrend optioning. No tena sistema, la colina de la punta de xito
de ningn menrobert. Me asust y tan no tom ninguna accin. A causa del miedo e
ignoWhen tiene el miedo alguna vez le atendi? rance, dejo a millones en bienes
inmuebles Anotar lo que son ganancias asustadas pasan por m. de, y por qu, luego
anotan acciones a las cuales puede poner en prctica Finalmente, realmente hice una
oferta de una cara y conquist su miedo. doble, y se acept. Pero esto me asust,
tambin. Cmo me cerrara en ello? Yo dinero prestado y comprado que doble.
Entonces, mi plan escrito era comprar 12 duplexes y retirarse. Me imagin que cada
uno dibujara de 300$ a 500$ por mes en el flujo de fondos, del cual podra vivir.
Era el xito de esa vieja pareja que me comenz.
TOMAR MEDIDAS: VUELTAS DOBLES EN UNA DOCENA

Como tengo una forma de dislexia, lucho haciendo muchas de las cosas que vienen
fcilmente para otros, y que algunas personas dan por supuesto. Por ejemplo, no
puedo seguir direcciones simples para reunir un juguete cuatro-yearold's. Soy
incapaz de leer mapas. Ciertas cosas matemticas no puedo hacer. Y aunque haya
reconstituido al menos 500 casas, no s absolutamente nada sobre construccin o
reparaciones. Cuando los contratistas hablan de entramados del tejado, drywall, y
alambres, es como si hablaban chino o griego. Su lengua simplemente no tiene
sentido en mi cerebro. Le digo esto as que entender cuando diga que despus de
cerrarme en mi primer doble, me hice la tentativa sin esperanzas perdida de
encontrar mi doble. Durante un da y medio, fui en coche alrededor del Ermitage,
Tennessee, buscndolo. Todos ellos miraron lo mismo. En la frustracin, finalmente
llam al agente de bolsa y pregunt, No puedo encontrar la propiedad en la cual
slo me cerr. Dnde est? Tan me avergonc. Vino para encontrarme y me condujo a
ello.
Derecho que empieza
Por suerte, despus de conseguir la ayuda, realmente encontr mi primer doble, y el

robert's alquilado esto. Entonces compr ms 12 punta del sistema duplexes. Despus
de un ao y medio, yo en Vez de aprender una manera de dejar mi trabajo y se
retir. Durante un ao, hago el dinero en bienes inmuebles, no hizo nada, porque
tena aprenden a todos ellos. Puede no aproximadamente 4.000$ a 5.000$ de usan a
todos ellos, pero ser capaz de escoger a unos cuantos de entre ellos dinero libre
de impuestos que entra en cada para empezar. mes. Entonces pensaba, Caramba, si
trabaja con 12 duplexes, tiene que trabajar con 20 o 25; y si trabaja con 25,
debera trabajar con 50; y si trabaja con 50, tiene que trabajar con 100, 200, y
300 propiedades. (Ahora realmente tengo la ayuda: una persona que me ayuda a
manejar todas mis propiedades y un secretario de media jornada.)
POR QU INVERSIN INMOBILIARIA

Tal vez quiere comprar su propia casa y aprender cmo salvar miles de dlares en la
transaccin. Tal vez realiza que no hay seguridad en el trabajo en los Estados
Unidos - lo que con despidos, reduccin del tamao, nueva ingeniera y jubilaciones
anticipadas forzadas - por tanto quiere dirigir su propio negocio. Aun si tiene un
gran trabajo y las cosas van bien, aun si es rico y afortunado, desafo que usted
comience a invertir en bienes inmuebles. Piense en ello: vive en algn sitio ahora
mismo. Si paga el alquiler, hace probablemente a alguien ms rico. Es la
contribucin a inversiones de esa persona y seguridad, no suyas. Paga su alquiler a
tiempo y agradece a su propietario, pero al final de ao, no tiene nada para
mostrar para l excepto 12 cheques cancelados. Si posee una casa, es ya un
inversionista de bienes inmuebles. Probablemente conoce a alguien - un amigo, un
pariente, un compaero de trabajo, un abuelo, un to o una ta - quien ha hecho
mucho dinero en bienes inmuebles, a menudo por casualidad. La mayor parte de
personas gastan 40 a 50 horas por semana acentuadas, trabajando para hacer 40.000$
por ao, y luego, con un acuerdo de bienes inmuebles, hacen 40.000$ casi por
casualidad en una cantidad de tiempo corta. Tendr xito como un inversionista de
bienes inmuebles? S, va si posee los tres componentes siguientes, que se combinan
en una frmula para el xito:
8
Captulo 1
Creencia y deseo 2. Conocimientos bsicos e informacin 3. Accin persistente

1.
Este libro le puede dar toda la informacin bsica que tiene que empezar. Haga este
libro al cual el catalizador para conseguirle comenz el camino correcto y
encontrar dentro de usted el deseo de suceder. Espero que este libro le anime a
comenzar a tomar acciones persistentes hacia hacerse un inversionista de bienes
inmuebles con varias fuentes de ingresos. Para motivarle adelante, en el Captulo 2
explico por qu la inversin inmobiliaria es uno de los mejores constructores de la
riqueza en el universo.
captulo 2
por qu los bienes inmuebles son el mejor constructor de la riqueza en el universo

El acto como si era imposible fallar. - Dorothea Brande
En el Captulo 1, le present en la frmula de tres partes que la gente afortunada

y, expresamente, inversionistas de bienes inmuebles, sigue para asegurar su xito.
Antes de que explique cmo y por qu los bienes inmuebles son el mejor constructor
de la riqueza en el universo, quiero comenzar aqu cavando en esa frmula un poco
ms profunda. Creencia y deseo. El xito siempre comienza en el mismo lugar, con
creencia y deseo. Segn la investigacin, se ha determinado que los indicadores
primarios de todo el xito son, un, creencia en m - en este caso creyendo que
puede tener xito en bienes inmuebles - y, dos, un deseo ardiente de ser y hacer
cosas diferentes. No educacin, no herencia, no privilegio o bueno parecer -
simplemente, su creencia y deseo. 2. Conocimientos bsicos e informacin. Esto, por
extrao que pueda parecer, es la parte fcil. El conocimiento es abundante.
Comienza
1.
9
10
Captulo 2
edquese leyendo este libro. El siguiente paso debe encontrar considerar al

consejero calificado y con experiencia. esto por el Momento, puede pensar en m
como Ya que sale, pregntese: su primer consejero. Yo y su es mi deseo conseguir a
consejeros del inversionista del futuro de xito podemos ayudar en bienes
inmuebles, junto con mi usted a evitar misbelief emprico en m, mayor que toma ya
que construye sus bienes inmuebles el miedo que me contendr? carrera. Pero vamos
a afrontarlo, todo sinceramente creo que yo la creencia y el deseo, conectado con
merecen ms y pueden esperar el conocimiento absoluto, significar ms si yo
realmente crea y denothing si no pone en prctica al padre? tercer componente en la
frmula de xito. 3. Accin persistente. Esto significa tomar la accin
consecuente. Esto es la frmula para el xito en cualquier esfuerzo, si esto ser
personal en la naturaleza, orientada a la carrera o relacionada con las finanzas.
Espero que le haya convencido de que, tambin, puede tener xito como un
inversionista de bienes inmuebles, al menos bastante para seguirme ya que bajamos a
la realidad bsica.
VENTAJAS DE INVERTIR EN BIENES INMUEBLES

Simplemente puesto, invirtiendo en bienes inmuebles es el mejor constructor de la
riqueza en el universo porque cada uno necesita un lugar para vivir.
Histricamente, esto se confirma en nmeros, porque los valores de bienes inmuebles
por lo general suben con el tiempo. Le puedo asegurar que cualesquiera bienes
inmueble que tenga se doblarn probablemente o se triplicarn, quizs hasta se
cuadruplicarn en el valor en los prximos 20 aos. Si est en un mercado
caliente, podra subir hasta 10 a 20 veces. As pues, cundo debe el momento
oportuno entrar en la inversin inmobiliaria? Ayer. Aqu, en resumen, son cinco
motivos potentes por qu la inversin en bienes inmuebles puede llevar a la riqueza
para usted:
1.
Los bienes inmuebles aumentan su capital propio. Una de las ventajas primarias de
bienes inmuebles es que su capital propio puede aumentar al instante cuando compra
una propiedad debajo del valor de mercado. Por ejemplo, si encuentra una propiedad
que vale 500.000$ y un vendedor motivado que quiere dejarle ir por 300.000$, la
pone segn el contrato
Por qu Bienes inmuebles son el Mejor Constructor de la Riqueza en el Universo
11
por 300.000$ (aproximadamente el 60 por ciento de su valor), luego tome a prstamo

todos 300.000$, cierre el acuerdo y hgase el dueo de esta propiedad. Tom a
prstamo todo el dinero para hacer esto pasar; no us su propio. El minuto posee
esta propiedad, su banco y su informe financiero dice que tiene un activo por valor
de 500.000$ y un prstamo de 300.000$ contra l. Felicitaciones. Su capital propio
slo subi 200.000$. Aqu est un ejemplo ms conservador. En mi primer acuerdo de
bienes inmuebles, compr un doble que vala 60.000$ por $40.000 - no un acuerdo de
jonrn, seguramente no un magnfico golpe - pero tan pronto como compr el doble,
mi capital propio subi 20.000$. El valor de la propiedad (60.000$) menos la
propiedad cost (40.000$) iguala la ganancia del capital propio (20.000$). Este
concepto es difcil para la mayor parte de americanos de entender porque por lo
general cuando compran algo grande (p.ej., un nuevo coche, televisin, joyera,
equipo de msica), su capital propio disminuye al instante. El coche de 30.000$ que
compr disminuye en el valor a 20.000$; por lo tanto, mi capital propio disminuye
en 10.000$. Sin embargo, si compra bienes inmuebles correctamente, su capital
propio sube porque aprecia con el tiempo, a diferencia de la mayor parte de
artculos que se deprecian. 2. Los bienes inmuebles generan ingresos de sostener
propiedades. La propiedad del alquiler (una casa, propiedad comercial o un bloque
de pisos) es nica porque sus arrendatarios pagan su deuda en esos bienes
inmuebles. Si posee la propiedad del alquiler con 500$ mensualmente hipotecan pagos
e ingresos del alquiler mensuales de 800$, termina con un flujo de fondos de 300$,
que es el dinero extra en su bolsillo. El dinero efectivo ser probablemente libre
de impuestos debido a depreciacin y amortizaciones. Sus arrendatarios realmente
pagan su deuda hipotecaria y, en los 10 a 30 aos del robert (segn la punta el
trmino del prstamo), esa deuda desaparecer y sus Ingresos residuales crean el
capital propio subir otra vez. la felicidad (RICA) es el concepto que usted, su
familia, 3. Con bienes inmuebles, puede pagar y su finca (despus de que muere)
menos que lo que la propiedad es se acumular del valor residual. Buscando
acuerdos, ingresos porque el alquiler sigue entrando. puede comprar bienes
inmuebles que se valoran en el 20 a 50 por ciento
C
12
Captulo 2
de que vale. Esto significa que busca propiedades de 100.000$ que puede comprar
por, supongamos, 70.000$. Compare esto con la bolsa. Puede encontrar la reserva
que vale 100$ y paga 70$ para ello? No. Paga 70$, el valor de mercado, luego reza
que se acerque a 100$. Podra sostener en 70$ durante un ao, luego subir, o podra
disminuir porque esto es la naturaleza de la bolsa. No puede comprar reservas
debajo del valor de mercado como usted puede bienes inmuebles. 4. Los bienes
inmuebles ofrecen ventajas fiscales. La cuarta ventaja grande de la inversin
inmobiliaria consiste en cmo afecta sus obligaciones tributarias. Si tiene un
trabajo tradicional con un sueldo tradicional, tiene derecho a muy pocas
amortizaciones fiscales o deducciones. Sin embargo, en bienes inmuebles o cualquier
negocio posee, puede amortizar una amplia serie de gastos, incluso llamadas
telefnicas y una parte de sus comidas comerciales. La posesin de bienes inmuebles
proporciona la oportunidad de amortizar la mayor parte de su inters hipotecario y
depreciacin de la propiedad. 5. No necesita el dinero efectivo o el crdito para
entrar en bienes inmuebles. En la bolsa, requiere ms o todo su dinero efectivo
frente comprar reservas. Si quiere comprar una reserva de 100$, tiene que pagar el
dinero efectivo de 100$. Algunos bancos o las firmas de corretaje le prestarn
mitad del dinero para comprar la reserva, pero todava tendr que subir con la otra
mitad. En la inversin inmobiliaria, si encuentra una propiedad que se vende por
70.000$ que vale 100.000$, puede tomar a prstamo 70.000$ enteros. Si tiene el
crdito bueno, casi cualquier banco o hipoteca la compaa le prestar el 70 por
ciento (70.000$) para comprar la propiedad de 100.000$. Si no tiene el crdito en
efectivo o bueno, puede encontrar a prestamistas difciles que prestarn el dinero
- a cambio del cobro de una tasa de inters alta. Le prestarn 70.000$ para una
propiedad por valor de 100.000$ sin preocuparse si los devuelve, porque si no les
paga, toman su propiedad. En cualquier negocio o inversin, sobre todo bienes
inmuebles, puede usar el su propio dinero (YOM) o el dinero de otro gente (OPM).
Los trminos del dueo son un ejemplo de OPM. Si compra una casa y el dueo le
presta dinero para comprarla, usa el dinero del dueo en vez de necesidad tener de
ir a un banco. Y si no tenga bastante dinero o crdito para invertir, pero tener
bastante conocimiento para ser un inversionista de bienes inmuebles afortunado?
13
Entonces busque a inversionistas (es decir, la gente con el dinero o crdito bueno)
quien puede tomar a prstamo a grandes precios. Estos inversionistas pueden tener
muchas cuentas de caja o cuentas de retiro que son cansados de la puesta en
reservas y buscan otros modos de invertir. Los podra convencer de invertir con
usted si tiene un plan de negocios bueno y ha tenido ya un poco de xito comercial.
Los inversionistas ponen en el dinero mientras pone en el conocimiento y tiempo.
Ms en estos y otros ventajas de bienes inmuebles en un momento, pero primero unas
palabras sobre bienes inmuebles contra la bolsa.
BIENES INMUEBLES CONTRA LA BOLSA

Ha tratado alguna vez de entrar en la bolsa para hacer el dinero? Puede trabajar;
sin embargo, tiene que comprar una reserva al precio por el cual se vende durante
el da que compra. Digamos el precio de la reserva de una compaa es 100$ por
parte. Si quiere comprarlo, tiene que pagar 100$ y rezar que suba. Si va a 120$ en
un ao, ha hecho 20$ por cada 100$ que gast para esa reserva. Esto es una vuelta
del 20 por ciento en su inversin, que es una gran vuelta. Debe ser capaz de tener
en cuenta que, histricamente, la bolsa tiene entre aproximadamente unos 9 y el 13
por ciento annualized la vuelta - un promedio del 11 por ciento durante los 40 o 50
aos pasados. As pues, si hace el 11 por ciento o ms, hace grande en la bolsa.
Lamentablemente, para muchos, sus reservas han disminuido 10, 20, hasta el 30 por
ciento en los ltimos aos. Sin embargo, para comprar esa reserva de 100$, tiene
que dar el banco o firma de corretaje (o quienquiera hace la transaccin para
usted) una comisin, ms usted tienen que determinar donde esto 100$ viene de. Si
tiene el crdito excelente, el corretaje le puede prestar mitad de 100$ y todava
tiene que presentar 50$ de su propio dinero efectivo. Esto es lo que algunas
personas hacen cuando invierten en la bolsa. La consideracin de comisiones y el
prstamo de gastos, cuntos realmente hace en la apreciacin de esa reserva? Los
bienes inmuebles, en la comparacin, hacen para una inversin mejor, a largo plazo
debido a los rasgos que lo hacen nico.
LO QUE HACE BIENES INMUEBLES NICOS

Si es serio sobre su dinero y serio sobre la inversin, considerar todas las
ventajas de la inversin inmobiliaria que no existen en otras formas de la
inversin.
14
Captulo 2
Contrate Bienes inmuebles para Menos Que Sus Casas del Valor por valor de 100.000$
realmente se pueden encontrar por 75.000$ o 80.000$. Algunos bienes inmuebles de $1
milln se pueden encontrar por 700.000$; otras propiedades por valor de 450.000$ se
pueden encontrar por 350.000$. Se puede contraer para comprar una propiedad y
controlarla inmediatamente, aunque no haya dado el dinero del vendedor para ella
an. Entonces, entre 30 y 100 das ms tarde, va al cierre y da al vendedor el
convenido precio. Presta dinero para pagar la propiedad, luego cerrarse en ello, y,
voil, lo posee. Haga una Vuelta Infinita en la Inversin Si encuentra una casa por
valor de $1 milln por 500.000$ y su crdito no es grande, hay algunos prestamistas
que le prestaran 500.000$ para una propiedad por valor de $1 milln. De hecho,
esperaran que perdiera un pago por tanto podran asumir la propiedad de $1 milln
por 500.000$. Llaman a estos prestamistas prestamistas difciles. No prestan la
atencin a su crdito; se preocupan por el activo, la propia propiedad, cuando
toman sus decisiones de prstamo. Si es el prstamo del 60 a 75 por ciento al valor
(ver la explicacin acompaante), podran prestar los fondos sin tener en cuenta su
crdito. Algunos bancos grandes y compaas de la hipoteca hacen prstamos a la
gente que ha estado en la bancarrota, quienes han hecho pagos tardos, quienes
tienen el crdito incobrable, etctera. Todava le pueden prestar el 60 a 80 por
ciento de
trmino para aprender: prstamo a valor
El prstamo al valor es un trmino usado por inversionistas de bienes inmuebles y

prestamistas para indicar la proporcin del dinero prestado o de deudas comparado
con el valor de una propiedad. Si la casa vale 200.000$ y el prstamo o la hipoteca
es 200.000$, entonces hay un prstamo del 100 por ciento al valor. Muchos
prestamistas convencionales o regulares prestarn el prstamo del 80 a 100 por
ciento para valorar a compradores de casa que van a vivir en la casa. stos se
llaman prstamos ocupados por los dueos ya que el prstamo es a alguien que va a
vivir en la casa. Un prstamo del inversionista es un prstamo a alguien que no va
a vivir en la propiedad. Estos prstamos son el prstamo tpicamente del 65 a 85
por ciento al valor. Sin embargo, hay prstamos del prstamo al valor
aproximadamente del 90 a 100 por ciento para inversionistas. Todos los prstamos
dependen de tres cosas: garanta subsidiaria, el valor y tipo de activo o
propiedad; crdito, el historial de crdito del prestatario; e ingresos o la
capacidad del prestatario de reembolsar el prstamo.
15
el precio de venta en estas propiedades. Por eso puede encontrar una propiedad por
valor de 100.000$ y conseguirla por 75.000$, luego tomar a prstamo esto 75.000$
sin poner su propio dinero en la propiedad. Alquila la propiedad por 1.000$ por
mes, y su pago a 75.000$ que tom a prstamo es 700$ por mes. Despus de todos los
gastos - impuestos, seguro, puestos vacantes, reparaciones, y arriba - hace algn
dinero efectivo cada mes. Digamos hace la ganancia de 100$ un mes del alquiler
despus de pagar todos los gastos. Todava ha invertido el cero en la propiedad. Su
vuelta es infinita: el $X por 0$ invirti. Realiza que esto no trabajara si
comprara reservas u oro o alguna otra inversin? Con bienes inmuebles,
potencialmente tiene una vuelta infinita en su inversin. Si hace slo 1$ debido a
circunstancias imprevistas, su inversin de la vuelta todava es infinita porque
ninguno de su propio dinero se invierte.
Aprecie Reservas de la Apreciacin de Bienes inmuebles seguramente no aprecian cada

ao, sobre todo si son afectados por un escndalo de la contabilidad como los
experimentados por Enron o MCI WorldCom en 20012002. Las reservas pueden ir de
80$ por parte abajo a 1$ por parte o menos mientras, en la mayor parte de reas,
los bienes inmuebles aprecian del 4 a 6 por ciento por ao. Sube an ms en ciertos
mercados calientes. La inversin en bienes inmuebles le puede traer las mayores
ganancias de su vida si puede colgar en all y sacarlo. Piense en por qu los
bienes inmuebles en su propia comunidad se vendan hace 15 aos comparado con
ahora, entonces
piense en ello
Hace la mayor parte de su dinero en bienes inmuebles cuando encuentra, contrata y/o
compra la propiedad. Cuando encuentra y contrata una casa por valor de 380.000$ hoy
por 310.000$ de un vendedor motivado, entonces tiene un cerrado con llave - en la
ganancia de 70.000$ (es decir, 380.000-310.000$ = 70.000$). Lo puede vender o
guardarlo y esperar que aprecie en el valor an ms. Algunos escpticos dicen que
no puede encontrar casas para el 15 a 30 por ciento debajo lo que valen hoy. Tienen
razn - no pueden porque son escpticos. Aquellos que salen y bsqueda realmente
encuentran grandes acuerdos. Cientos de mis estudiantes los encuentran todo el
tiempo en todos los tipos de mercados. Slo lleva tiempo, esfuerzo persistente y
know-how. Ser capaz de afiliarse a ellos despus de leer este libro.
16
Captulo 2
imagine de qu se vender durante 15 aos ahora. Por supuesto, a veces los bienes
inmuebles disminuyen o se deprecian, pero con el tiempo generalmente aprecian en el
valor si los compra en el 15 a 30 por ciento debajo lo que vale hoy. Esto le
debera proteger de un abajo mercado en mayora de los casos. Adems, si no quiere
atarse en un mercado, puede venta al por mayor y bienes inmuebles de la opcin del
arriendo y evitar la mayor parte del riesgo de poseer haciendo todava una
ganancia. Cualquier tiempo es un tiempo bueno para entrar en bienes inmuebles
porque siempre es eficaz, produciendo resultados que pueden llevar a la gran
riqueza.
Aproveche ventajas fiscales

Si compra una reserva, haga una ganancia y venda esa reserva, pagar probablemente
un impuesto sobre la plusvala en esa ganancia. La gente dice, No quiero hacer
este acuerdo de bienes inmuebles porque si vendo la propiedad, voy a hacer mucho
dinero y pagar mucho en impuestos, por tanto no voy a hacer bienes inmuebles.
Tengo un punto de vista diferente. Uno de mis objetivos es escribir el IRS un
control de $5 millones. Amo
la punta del robert
Le gusta tener regalos del gobierno? Suponga que hace un principio bueno en bienes
inmuebles y estudia todos estos materiales y luego dice, Veo cmo hacer el dinero
en bienes inmuebles; entiendo todas las tcnicas de finanzas del crdito. Pero no
es para m. No quiero hacer todo ese dinero. Felicitaciones, todava va a hacer
una vuelta increble durante el tiempo invierte el aprendizaje sobre la inversin
inmobiliaria, porque si compra su propia casa por hasta el 15 por ciento debajo lo
que vale - dicen que consigue una casa de 500.000$ durante aos de 450.000 - cinco
$ de ahora, podra ser capaz de venderlo por 700.000$ y hacer la ganancia de
250.000$. Cunto impuesto pagara probablemente en la venta de esa casa si es su
propia casa y se casa? Cero. Esto es porque si se casa, consigue una exencin de
500.000$ si ha posedo la casa durante dos aos. Adems, puede conseguir esa
exencin cada dos aos. As pues, cada dos aos, puede comprar su propia casa,
venderla, hacer mucho dinero, y probablemente no pagar ningunos impuestos. Durante
los 10 aos pasados, he posedo mis propias casas y me he movido cada dos aos.
Creo que es emocionante embalar todo que poseo, sostengo una venta de artculos
usados, luego vaya a ventas de artculos usados en una nueva ciudad para comprar
ms materia de la cual vender en una venta de artculos usados dos aos ahora? No,
pero me muevo casi cada dos aos porque es el dinero libre de impuestos.
17
los impuestos de la paga porque si pago $5 millones, que significa que hice $12
millones y me pongo para guardar $7 millones. Si envo 100.000$ IRS, que significa
que hice 300.000$ y guard 200.000$. Los bienes inmuebles llevan algunas ventajas
fiscales distintas. En muchos casos, puede vender bienes inmuebles sin pagar
cualquier impuesto. Puede comprar y venderse en una cuenta de retiro individual
(IRA) autodirigida o hacer un 1.031 cambio libre de impuestos si las condiciones
permiten. Adems, puede amortizar gastos profesionales. Digamos acaba de comenzar
un negocio que invierte en bienes inmuebles. Lleva su coche a buscar propiedades,
que hablan por el telfono, y tal vez toman viajes relacionados con su negocio.
Todo esto asciende a gastos que se pueden tomar como amortizaciones fiscales de su
vuelta del impuesto sobre la renta. (Por supuesto, siempre concuerde con un
contable entendido sobre amortizaciones en su situacin.) La posesin y el
funcionamiento de un negocio vienen con ventajas fiscales especficas. Por ejemplo,
ahora que trata activamente de hacer una ganancia en bienes inmuebles, puede
comprar un ordenador y una fotocopiadora para su negocio (ms telfonos, gasolina
relacionada con el negocio para su coche, etc.) y amortizar a unos o todos estos
gastos, tambin.
La Propiedad de la Inversin o el Alquiler de cambio Dice que ha tenido un edificio

del piso pequeo o 10 casas por valor de 300.000$ cada uno durante 15 aos que
compr por $3 millones. Aproximadamente 15 aos ms tarde, el valor se dobl y
puede hacer $3 millones si se vende. Tendra que pagar el impuesto sobre la
plusvala - aproximadamente el 20 por ciento segn su impuesto
el mejor acuerdo del impuesto de bienes inmuebles para usted
Puede hacer hasta 250.000$ en la ganancia libre de impuestos de la venta de su

propia casa si es solo, y puede hacer 500.000$ si se casa y archivo conjuntamente.
Sin embargo, debe vivir en la casa durante al menos dos de los cinco aos pasados
como su residencia principal. Cada dos aos ms o menos, puede hacer el mejor
acuerdo de bienes inmuebles libre de impuestos que va. Suponga que compr su casa
hace tres aos por 300.000$ y ahora la vende por 500.000$. Su ganancia sera
200.000$ porque la compr al precio correcto y apreci. Que 200.000$ sean el dinero
libre de impuestos a usted. Puede encontrar ahora al otro muy, vivo en esa casa
durante dos aos, y hacer ms dinero libre de impuestos cuando lo vende!
18
Captulo 2
pasos a ganancias libres de impuestos
Su Propia Casa Comprada en 1997 por el Precio al por menor de 300.000$ de 370.000$
Vendidos en 2003 por 570.000$ hace 570.000-300.000$ = ganancia libre de impuestos
de 270.000$ (si se licencia)
Propiedad de la inversin usando 1.031 cambio
La primera inversin 40.000$ en 1990 cambio Libre de impuestos - vendido por

80.000$ en 1994 casa Encontrada por valor de 100.000$, lo compr por 80.000$ en
1994 la casa Vendida por 100.000$ en 1996 Hizo un 1.031 cambio libre de impuestos
para una casa por valor de 150.000$, comprados por la casa Vendida de 100.000$ para
el dinero efectivo de 250.000$ en 1999 dinero efectivo Usado como un pago al
contado en un bloque de pisos por valor de $1 milln, haciendo un 1.031 cambio
libre de impuestos; el dueo no ha pagado ningn impuesto sobre estas propiedades
soporte - en sus $3 millones en ganancia. Esto asciende a 600.000$ en impuestos, y

debera recobrar y pagar impuestos sobre unos o toda la depreciacin que tom. Es
la informacin de adquisicin que vale la pena por tanto no tiene que pagar esto,
incluso la averiguacin sobre hacer un 1.031 cambio libre de impuestos. Esta
exencin de impuestos est disponible para propietarios de la inversin cuando
vende una propiedad y compra uno similar por ms que la cantidad de la primera. (La
venta debe ocurrir dentro de cierto perodo de tiempo.) Sin falta trabaje con un
asesor fiscal calificado quien sabe todas las reglas y normas en su estado. Las
posibilidades son, pagar el cero en impuestos otra vez. Para darle un ejemplo de
cmo 1.031 cambios trabajan, djeme decirle sobre uno de mis estudiantes que
compraron una casa diminuta por 40.000$ hace aproximadamente 10 aos, la vendieron
por 80.000$ y la cambiaron en una casa de 100.000$. Encontr esta casa de 100.000$
por 80.000$, luego la cambi por una casa de 150.000$ que compr por 100.000$.
Ahora invierte en bloques de pisos que cuestan ms de $1 milln. Haba ingresado el
cero
19
los impuestos porque sigui cambiando, cambiar y cambiar. Con la documentacin en

la mano, fue al banco o compaa de la hipoteca y pregunt, Este bloque de pisos
vale $1 milln; nos prestara 700.000$? Toma a prstamo los fondos y, otra vez,
paga el cero en impuestos, porque, en general, los fondos ajenos no se cobran los
impuestos.
USTED FACTOR
Ahora que he detallado muchas ventajas de invertir en bienes inmuebles, sin duda
tengo es chomping en el trozo para aprender cmo, exactamente, para encontrar
acuerdos de la propiedad, analcelos, y, por ltimo, haga el dinero de ellos. A
esto digo, So, no tan rpido! Un componente importante de este esfuerzo es
usted factor. Sin usted, no puede haber riqueza de bienes inmuebles. Su quiere,
necesidades, capacidades, objetivos, preocupaciones, y ms todos deben ser factored
en el proceso. Al final, es usted que debe poner todo lo que aprender en la
prctica. As pues, antes de que hablemos ms de bienes inmuebles, tenemos que
hablar de usted, que es lo que hacemos en el Captulo 3.
captulo 3
bienes inmuebles y usted: el componente personal de patrimonio personal

Que slo usa sus propios recursos fcilmente viene a un final de su riqueza. -
Guillermo Hazlitt
Cada uno de ustedes es completamente diferente. Tiene habilidades diferentes,

activos diferentes, preocupaciones diferentes y objetivos diferentes. As pues,
slo puede decidir lo que realmente quiere hacer, cuanto dinero quiere hacer, en
qu es bueno y lo que no es, lo que le asusta y lo que no hace, y lo que le hace
cmodo y lo que le hace temblar en sus zapatos. Entonces y slo entonces puede
comenzar a desarrollar un plan para cmo tiene la intencin de ir sobre la
inversin en bienes inmuebles. Pero si decide que va a poseer 1 propiedad o 1.000
propiedades, no hacer ningn error, va a tener un negocio. Y cada negocio necesita
un plan. Cada negocio necesita objetivos y la gente clave para conseguirlos. Si
comienza una empresa de informtica, no contrata a la gente que es buena en el
levantamiento de caballos. Si necesita la ayuda de ventas, no encuentra a la gente
a quien no le gusta dirigirse a otra gente. Igualmente, si entra verdadero
21
22
Captulo 3
produzca un paquete de identidad
La gente no confa inmediatamente en otra gente en transacciones de bienes

inmuebles; esto es uno de los motivos que piden la fianza. Para desarrollar esa
confianza, es una idea buena de producir un paquete de identidad profesional de
aspecto. Los negocios tienen folletos hermosos con cuadros de sus directores
ejecutivos que apoyan a la oficina central corporativa grande. A veces el director
ejecutivo se imagina estrechando la mano al alcalde u otra gente importante. La
lengua bien trabajada comunica esto la corporacin le ayudar y que debe hacer bien
el negocio con ellos. Se siente bien sobre la compaa debido a la impresin dejada
por su folleto bien producido y persuasivo. Tambin, necesita un folleto hermoso.
Gaste un poco de dinero para esto; vaya a su tienda de la copia y haga un paquete
de identidad con su nombre o el nombre de su compaa en l. Piense en un gran
nombre, como International Real Estate Investors United. Uno de mis nombres de la
compaa es Superior Properties Corporation. Esto parece impresionante, verdad?
Puede parecer grande, an tener slo dos personas en ello. De hecho, mi hijo joven
es un accionista en mi corporacin. Su paquete de identidad debera contener lo
siguiente:
Una fotografa de usted Unos Ttulos de Cartas de recomendacin del curriculum

vitae de fotos de Recomendaciones de socios de propiedades ha vendido contratos
Firmados Documentos de cierres ha hecho Una lista de actividades de las cuales
disfruta
Si no tiene todos stos porque es nuevo y joven, entonces junta cartas de

recomendacin de profesores, lderes del Explorador, ministros, rabinos, sacerdotes
y ex empleadores. Para su lista de socios, la gente puesta en el consejo de su
compaa para mostrarle trabaja con Agentes inmobiliarios principales e hipoteca
compaas. Por supuesto, debe conseguir su permiso de usar sus nombres de esta
manera. Cada vez ayuda a un Agente inmobiliario o vendedor motivado, hace esa
persona escribir una recomendacin para usted. Podra decir, Jean era una gran
ayuda; hizo exactamente lo que dijo que iba a hacer. Muchas gracias, Jean, para
ayudarme a vender mi casa. Sinceramente, Maybelle Smith, octubre de 1999,
Columbus. Jeff era una gran ayuda; manej la transaccin muy profesionalmente.
Su lista de actividades recreativas servir de puntos de conexin posibles.
(continuado)
Bienes inmuebles y usted: el componente personal de patrimonio personal
23
Continuado
Ah, le gusta al pescado de la mosca? Hago, tambin. Le gusta navegar, jugar el

bisbol, esqu...? Ah esto es grande;yo tambin. Guarde esta carpeta activa
aadiendo recomendaciones y fotos y documentos de sus cierres. Se debera hacer ms
grande cada mes. Siempre que vaya al banco o trate con Agentes inmobiliarios,
vendedores potenciales, prestamistas, compradores - cualquiera en su crculo de
bienes inmuebles - les muestra su paquete de identidad. Siempre que vea a
vendedores potenciales, saque su carpeta para darles pruebas de su experiencia. Si
sigue mi consejo y rene un paquete de identidad hermoso, estar en los primeros 5
o el 10 por ciento de todos los inversionistas de bienes inmuebles. Tambin le
ayudar a convencer a Agentes inmobiliarios de que es un inversionista serio y
sirve para darle la credibilidad.
inversin de la finca, quiere asignarse los empleos es bueno en, estos que le
inspiran.
SEPA THYSELF
Anote las actividades de bienes inmuebles que son atractivas para usted, que cree
que sera bueno en. Tal vez ama dirigirse a la gente y vender cosas; ser
probablemente bueno en adquisicin de arrendatarios, reunin de acuerdos y venta de
los acuerdos. Quizs ama detalle y finanzas; sera excelente en hacer hipotecas y
financiar acuerdos, pero no bueno en la venta de ellos. Si se hace irritado cuando
la gente se dirige a usted, probablemente no quiere manejar la propiedad. Como
Socrates dicho, Saben thyself. Temprano en mi negocio, aprend rpidamente lo que
no soy bueno en - contabilidad. Escond recibos en shoeboxes durante los nueve
primeros meses del ao. Los otros tres meses, trat de entender lo que hice los
nueve primeros meses. Sola equilibrar mi libro de cheques llamando el banco y
preguntando cual mi equilibrio era. Esto no es ninguna manera de dirigir un
negocio. Ahora tengo un servicio que tiene cuidado de mi contabilidad y
contabilidad, actividades que me acentan. Mis equilibrios del libro de cheques, y
s exactamente donde mis financials son. Esto me abandona libre de hacer lo que amo
- descubrimiento y reunin de acuerdos. Qu le gusta hacer? Cul es su regalo?
Qu tipo de gente le gusta estar alrededor? Qu tipo de acuerdos encajaran su
personalidad? Qu aspectos de la inversin inmobiliaria le encajan mejor? A la
inversa, lo que hace
24
Captulo 3
preguntas para responder de usted
Cul es mi regalo? Qu realmente me gusta hacer? Qu en bienes inmuebles es

atractivo para m? Qu creo que mejor me satisfago para? Qu no quiero
absolutamente hacer en bienes inmuebles (p.ej., encontrando acuerdos, poniendo en
ofertas, analizando acuerdos, financiando acuerdos, consiguiendo a compaeros,
vendiendo acuerdos, arrendatarios gerentes, haciendo reparaciones, contabilidad,
haciendo llamadas fras, mirando propiedades, dirigindome a muchos potenciales
compradores, dirigindome a muchos arrendatarios potenciales, dirigindome a muchos
vendedores potenciales, dirigindome a inversionistas, encontrando el dinero,
prestar dinero, legalidades, contratos, escribiendo contratos, escribiendo
arriendos)?
no le gusta hacer? Decida que y el compaero con alguien que hace lo que lamenta
hacer. Esto puede parecer demasiado delicado-feely, pero es importante porque no
quiere comprar la propiedad y luego atormentarse porque no le gusta hacer
reparaciones, trabajando con contratistas, o tratando con arrendatarios.
FORME SU EQUIPO
Independientemente del aspecto de la inversin inmobiliaria en la cual entra,
necesitar un equipo. Puede construir su junta directiva o su equipo que comienza
ahora. A quien ir cuando tenga preguntas de finanzas? Preguntas legales?
Contratar o reparar preguntas? A quin llamar cuando tenga acuerdos de venderse?
Comience ahora preguntando, A quin quiero en mi equipo?
ESCRIBA SU PLAN
Cuando la mayor parte de inversionistas de bienes inmuebles comienzan, tienen un
objetivo: conseguir una propiedad. Sin embargo, no tienen absolutamente plan.
Intentan encontrar que la propiedad y, despus de que la compran, entienden que
hacer por casualidad. Cuando los arrendatarios no pagan el alquiler, por ejemplo,
reaccionan rpidamente para desalojarlos sin investigar alternativas. Djeme
salvarle mucho tiempo y dolor de cabeza a una insistencia que escriba un plan. Un
estudio famoso sobre graduados de Yale decidi que el 3 por ciento
25
deberan los inversionistas ser agentes inmobiliarios, tambin?
Cules son las ventajas y las desventajas de ser un Agente inmobiliario siendo un
inversionista de bienes inmuebles? La inversin inmobiliaria y ser un Agente
inmobiliario son dos negocios completamente diferentes. Sin embargo, si realmente
consigue su licencia de bienes races, hay ventajas y algunas desventajas. Podra
vender la propiedad y ganar la comisin de un Agente inmobiliario, por lo general
el 6 a 7 por ciento del precio de venta. Trabaja en una oficina con el acceso a
servicio del listado mltiple y a un ordenador, facsmile y telfono. Est
alrededor de la gente que compra y vende bienes inmuebles e hipoteca a la gente,
por tanto aprender rpidamente. Pero considere estas desventajas:
Los vendedores motivados pueden no querer dirigirse a usted porque creen que slo
quiere poner su casa en una lista para la venta si es un Agente inmobiliario. Si
algo se equivoca, se sostiene a un estndar profesional alto. Se puede culpar ya
que es un corredor de bienes races profesional que acta segn muchas leyes de
revelacin y normas. Hay regulacin enorme. Tiene que usar sus contratos de
compaa de bienes inmuebles, revelaciones, formas, etctera. En mis negocios,
quiero tan poca regulacin como posible. Si es un Agente inmobiliario, no puede
pagar los honorarios del descubridor a la gente que no es Agentes inmobiliarios,
por tanto cuando su persona de reparacin o transportista postal le traen el
acuerdo del siglo y quieren los honorarios de un descubridor, no lo puede pagar. Si
paga los honorarios del descubridor a otros Agentes inmobiliarios, dejarn
probablemente de trabajar para usted si no les paga. Requiere el pago de muchos
honorarios: honorarios mensuales, precios de acceso, pagos por la licencia,
honorarios de la educacin.
Dej mi licencia de bienes races porque haba demasiadas reglas. Aunque quisiera
seguirlos, no estaba seguro que siempre estaba en la conformidad porque se
complicaron. Por ejemplo, cada vez me dirig a alguien, tuve que decir que la
persona inmediatamente que era un Agente inmobiliario. Si dirigiera un anuncio,
tuve que poner el smbolo del Agente inmobiliario en el anuncio o violara las
reglas. Si colocara un Para el Alquiler contratan a mi propia propiedad, tendra
que poner al Agente inmobiliario sobre el signo. Hay tantas reglas y las normas,
decid dejarlo. En cambio, me hice el copropietario de un corretaje de bienes
inmuebles. No era un Agente inmobiliario, pero realmente pose la parte de la
compaa, y cuando la gente hizo comisiones recib la parte de ellos. Puede poseer
un corretaje y andar en la oficina y pedir que alguien all dirija el comps. Los
agentes inmobiliarios pueden resultar ser un activo grande a inversionistas, pero
representan dos negocios completamente diferentes. Debe pesar las ventajas y las
desventajas de ser un Agente inmobiliario y/o ser un inversionista.
26
Captulo 3
haga ms ofertas
Un seor llamado vidas de Hal en mi ciudad, posee mucho ms propiedad y hace mucho
ms dinero que yo. Otro seor llamado a John en Ohio posee ms de 900 propiedades,
y hace mucho ms dinero que Hal. Por qu es esto? Aqu est el secreto: Hal hace
ms ofertas que hago, y John hace ms ofertas que Hal. Si nunca hace una oferta de
una propiedad, nunca conseguir el que. Prometo que si hace bastantes ofertas,
algunos de ellos - no todos ellos - se aceptarn. Por lo tanto, si no est contento
con cuanta propiedad o ingresos genera de su negocio de bienes inmuebles, la
solucin es simple: Haga ms ofertas.
de aquellos graduados que anotaron sus objetivos para el futuro econmicamente

super otro 97 por ciento tres a cinco veces. Le desafo a, en las 48 horas
siguientes, me siento con sus queridos y escribo sus objetivos. Decida lo que
quiere tener para su plan de 30 das, seguido de sus 60-y proyectos de 90 das, su
plan de 6 meses, y sus 1-, 5-, 10-, y proyectos de 20 aos. Programe un par de
horas para registrar estos objetivos y estructurar sus proyectos. Recuerde, su plan
no tiene que ser muy largo - sugiero entre dos y seis pginas. Debera incluir los
artculos siguientes:
Cuanta propiedad quiere tener (en cada margen de tiempo) Que tipo de actividades
quiere implicarse en Cuanto dinero quiere hacer (en cada margen de tiempo) Cuanto
capital propio quiere desarrollarse
El ms importante, anote cmo alcanzar cada uno de sus objetivos - su plan de la

accin. Cuntas llamadas telefnicas har? Cuntas propiedades mirar? Es una
cosa de decir, Me gustara el valor de $10 millones de bienes inmuebles, pero no
significa nada si no dice cmo se pondr all.
PLANEE SU DA PERFECTO EN TRABAJO

Ate sus objetivos en la creacin de un da perfecto en el trabajo. Cmo ira su
da perfecto? Tendra una oficina grande o pequeo uno? Podra usted trabajar
27
de su casa? Dnde se localizara - en una ciudad, en la playa, o en las montaas?

Ms all del sistema fsico, determine la naturaleza de su negocio. Qu tipo de
acuerdos hara? A qu parecera su carpeta? Cunto dinero podra hacer ese da?
Qu hara para traer el dinero? Con quin trabajara? Plane mi da perfecto en
el trabajo hace unos aos en Nashville, Tennessee. Me vi por la playa. Me
despertara y ejercera, paseo alrededor, tomara algunas llamadas telefnicas,
hara algunos acuerdos, almorzara, resto por la tarde o ira a la piscina,
compruebo mis mensajes, realmente ms trabaje por la tarde, rena algunos acuerdos,
y salga por la noche o pase el tiempo con mi familia y amigos. Tambin viajara
mucho. Hice ese plan cuando viv en una oficina del medio cuarto en Nashville. Hoy,
vivo en un piso del condominio hermoso que pasa por alto el centro de la ciudad
Miami y la playa. Monto mi scooter y mi bicicleta alrededor. Me despierto temprano
para calcular o hacer el yoga en la playa. Vengo a casa, compruebo mensajes, hago
algunas llamadas telefnicas, escucho unas solicitudes del arrendatario enojadas en
el correo vocal, vaya al almuerzo, trabaje unos por la tarde, ande y viaje mucho.
La mayor parte de mis das son cuando imagin.
PLANEE SU DA PERFECTO EN JUEGO

Adems de sus objetivos de bienes inmuebles, ser seguro de hacer objetivos
financieros totales, objetivos personales, objetivos de la familia y objetivos
espirituales. Cuntas vacaciones quiere tener? Cunto tiempo quiere gastar con
sus queridos? Cmo quiere relajarse? Cuando sabe esto, puede planear su da
perfecto del juego. Anote a qu ese da perfecto parece. Dnde va a ser? Qu
hace? Con quin es? Cuando haga ese primer acuerdo al por mayor o haga una opcin
del arriendo o compre, convenga y venda una propiedad, recompnsese. Tome un
pequeo porcentaje de su ganancia y consiga ese da perfecto del juego en curso.
Tal vez quiere tomar un paseo del globo, continuar un picnic, vaya a las montaas,
vaya a la playa o contine un crucero - todo lo que sea, primero defina sus
objetivos anotndolos. Si no tiene la energa de anotar sus objetivos, le puedo
asegurar que no tendr la energa de hacer sus acuerdos de bienes inmuebles pasar.
28
Captulo 3
Djeme darle un ejemplo. En un taller, uno de los participantes subi a m y dijo,

Robert, voy a aprender esta materia. Todo que quiero hacer es hacen 6.000$ y pagan
mi cuenta de la tarjeta de crdito. Esto es mi objetivo. Sali, tir una
propiedad, gan 6.200$ y pag su cuenta del Visado. Encontr su objetivo. Se
conmovi. Otro estudiante dijo, Robert, tengo mucho de arriba. Sola ser un
ejecutivo corporativo que hace mucho dinero. Tengo que hacer 20.000$ por mes, no
menos. Anot esto como su objetivo. Para hacer esto ascender, estuvimos de acuerdo
que tendra que hacer un par de capirotazos por mes, comprar propiedad del
alquiler, hipotecas del agente de bolsa, y hacerse activo. Realmente le gusta hacer
estas actividades y ahora hace entre 20.000$ y 30.000$ por mes, cuando imagin.
SEPA LO QUE VALE

Mis padres, que me criaron bien, siempre decan, No hablan alguna vez del dinero,
sexo, religin o crdito. Amo hablar de todas estas cosas porque los encuentro
fascinantes; la mayor parte de personas no hacen. Sin embargo, si va a ser un
inversionista de bienes inmuebles afortunado con varias fuentes de ingresos,
realmente tiene que hablar del dinero y crdito. Los tiene que conseguir bajo el
control, o al menos empezar en ellos. La mayor parte de inversionistas de bienes
inmuebles que han sido superafortunados tambin han sido se superrompi. El
principio tomando una foto financiera de donde es hoy. Cunto dinero efectivo
tiene? Cunto crdito? Cul es su puntuacin de crdito? La solicitacin de una
copia de su informe de crdito y la obtencin de un informe financiero de un banco
o compaa de la hipoteca le ayudarn a determinar lo que quiere hacer con su
inversin inmobiliaria ya que pone estas actividades en prctica. Seis meses o un
ao de ahora, puede comparar su foto entonces con ahora. Realice que tiene que
saber donde debe ser capaz hoy de ponerse a donde quiere ser maana. Si lleva
tiempo ahora para contestar a las preguntas siguientes, tendr una mucho mejor idea
de en qu quiere entrar. Adems, evitar muchos dolores de cabeza y frustraciones
en las cuales la mayor parte de inversionistas nunca llevan tiempo para pensar.
Cunto puede tomar a prstamo (si necesita a) hacer inversiones de bienes

inmuebles? Cunto acceso al dinero efectivo tiene?
29
piense en ello
Algunas personas pasan la mayor parte de su tiempo pensando en lo que no pueden

hacer o lo que no trabajar. Algunas personas, quizs usted, piensan en cmo pueden
hacer algo. En mis primeros aos de la inversin, la mayor parte de personas me
dijeron que no poda comprar ninguna propiedad o poseer mi primer doble porque no
tena crdito. En vez de escucharlos, encontr a un cosignatario que tena el gran
crdito para acompaar con. Encontr los acuerdos y mi cosignatario firm los
prstamos conmigo as podra prestar dinero necesit. Palabra de precaucin:
Asegrese que ha encontrado mucho antes de que destine su crdito o crdito sobre
todo de alguien ms a un acuerdo de bienes inmuebles. Qu ha llevado a cabo en el
pasado que la gente le dijo que no podra? Cmo sinti cuando lo llev a cabo?
Cules son sus activos? Qu posee? (Casas? Coches? Inversiones? ) Cules son
sus responsabilidades? Cules son sus deudas? (Hipotecas? Tarjetas de crdito?
) Cunto es su seguro de vida? Su cuenta de retiro?
Tome los dos das siguientes, las 48 horas siguientes, para hacer un plan. Decida
donde es y donde quiere ser. Anote sus objetivos y comprtalos con otros. Est en
su camino hacia el desarrollo de numerosas fuentes de ingresos de bienes inmuebles.
(Hablaremos ms de su crdito en el Captulo 12.)
NO LO HAGA SOLO
Quizs toda esta conversacin sobre su participacin personal, su dinero y su
situacin del crdito le ha puesto nervioso. Pero reljese; no haga, como hice
cuando primero comenc, comience a sobreanalizar, dudarse, y preocuparse. Aun si no
tiene mucho dinero, y su crdito no es grande, le prometo, puede tener xito en
bienes inmuebles. Y, ya que explico en esta seccin, no lo tiene que hacer solo.
Puede confiar en las ideas de otra gente, tiempo, dinero y crdito. Realmente.
30
Captulo 3
Use las ideas de otra gente

No tiene que crear o inventar de nuevo la inversin inmobiliaria exitosa. Es el
descubrimiento mejor de dinero de otra gente afortunada que ha aprendido lo que
quiere saber y utilizacin de sus ideas. Por eso tiene entrenadores y consejeros.
Ha llamado ideas de otras gente (OPI). En 2003, gast aproximadamente 50.000$
consultando con inversionistas afortunados y aprendiendo slo algunas de las cosas
que hacen. Uso sus ideas en vez de tratar de inventar de nuevo todo. Aunque sea un
inversionista afortunado, siempre trato de aprender de otros y mejorar. Otros
negocios exitosos hacen esto, tambin. Bill Gates no escribi los sistemas
operativos para Microsoft. Fue a la IBM y dijo, Si tenamos este sistema
operativo preveo, qu pagara por ello? Cuando las personas que toman decisiones
mostraron el inters, escribi un contrato para ellos para comprar el an para ser
el sistema operativo creado por aproximadamente $1 milln ms unos dlares para
cada ordenador que lo us. Lo que hizo era polmico. De hecho, tres de sus
compaeros anduvieron de la reunin y dijeron a Bill que estaba loco. Pero,
realmente, era elegante. Hizo lo que ha llamado una venta al por mayor/capirotazo -
encontr al comprador antes de que encontrara el producto. Entonces volvi a su
casa en Seattle, encontr a un programador y pag al programador aproximadamente
50.000$ para escribir el sistema operativo. Entonces tom ese contrato y wholesaled
la informacin a la IBM - y otros. Acostumbr OPI para el gran efecto.
Use el tiempo de otra gente

Cuntos acuerdos puede mirar en una semana? Cunta contabilidad puede hacer?
Cuntas propiedades puede fijar? Cuntos compradores puede encontrar? Cuntos
acuerdos puede financiar? Vamos a afrontarlo, es limitado por el tiempo. Pero puede
conseguir que otra gente use su tiempo. Por ejemplo, tengo aproximadamente 40
personas que buscan acuerdos para m ahora mismo. (Debera ser 100, pero soy
perezoso a veces.) En vez de buscar acuerdos por usted, en vez de hacer su propia
contabilidad y financiar, usan el tiempo de otra gente.
Use el dinero de otra gente y crdito

Tiene una opcin: Cuando comienza su negocio de inversin inmobiliaria, puede usar
todo su propio dinero y todo su propio crdito para comprar
31
ejemplos de financiacin de opm
El Sr. R. en Florida dice sus trabajos de la familia enteros en bienes inmuebles.

l mismo posee cientos de propiedades hermosas. Sin embargo, el Sr. R. 's nombre no
est en ningn hecho, y no tiene responsabilidad, porque tiene compaeros e
inversionistas (p.ej., doctores, abogados, contables, banqueros) cuyos nombres
estn en los hechos. Revela cada acuerdo por escrito. No debe un centavo a nadie.
Cuando vende sus casas, gana de 20.000$ hasta 100.000$, y los inversionistas
recuperan su dinero ms una mitad de las ganancias. Conozco a un estudiante de
jornada completa que hace entre 80.000$ y 120.000$ por ao como un inversionista de
bienes inmuebles de media jornada. Desentierra mucho, pone una propiedad segn el
contrato, encuentra a inversionistas, compra la propiedad con su dinero, lo
arregla, luego lo vende por una ganancia en todas partes en la variedad de 5.000$ a
12.000$.
propiedades. Sin embargo, los inversionistas ms afortunados en los Estados Unidos,

aquellos que poseen mucha propiedad y hacen 10 veces ms dinero que otros
inversionistas, nunca usan un penique de su propio dinero o un punto de su propio
crdito. Recomiendo usar el dinero de otro gente (OPM) y el crdito de otro gente
(OPC) porque puede reducir su riesgo para casi el cero.
Los Compaeros que financian Cuando hace cualquier negocio, saben en qu es bueno,
lo que tiene, y lo que no tiene. Entonces puede encontrar a otros que tienen lo que
no tiene. Por ejemplo, no puedo escribir a mquina as no trato de escribir a
mquina; encuentro a un mecangrafo que pago para escribir a mquina para m. Del
mismo modo, si no tiene dinero o crdito, encuentre a la gente que hace. Necesitan
lo que tiene: la energa, el tiempo y la informacin para encontrar acuerdos
buenos. Bill Gates seguramente no financi todos los costes de iniciacin de
Microsoft. Pidi que siete personas le prestaran aproximadamente 50.000$ cada uno
para despertar su compaa y marcha. Algunos de ellos le dijeron, Esta materia del
ordenador no trabajar. Sin embargo, cinco de ellos dieron un puntapi en 50.000$ a
cada uno. Ahora algunos de ellos estn a la lista de las 100 personas ms ricas en
el mundo, segn la Revista Forbes.
32
Captulo 3
Puede hacer lo mismo formando una sociedad annima (LLC) con otros interesados en
la inversin. Podran ser tos, tas, amigos ricos, abogados, contables,
empleadores, los jubilados - seleccionan a la gente en la cual confa y quiere
trabajar con. Podra encontrar los acuerdos y hacer el trabajo callejero; podran
financiar los acuerdos y ventaja de las ventajas fiscales disponibles a travs de
bienes inmuebles. (Como establece su sociedad, ser seguro de reclamar la propiedad
de al menos el 51 por ciento - hasta 70 o el 80 por ciento - por tanto puede
guardar la mayora de control necesario.) Un inversionista afortunado que conozco
en Florida posee 300 casas. Los pone en un LLC o en nombre de sus compaeros -
aquellos que prestaron dinero para comprar estas casas. Este inversionista posee el
60 por ciento de las propiedades. Toma todas las decisiones sobre la direccin de
ellos y cuando venderlos. Este arreglo permite que sus compaeros construyan su
riqueza ya que los arrendatarios pagan la deuda o las casas. Cada mes hay flujo de
fondos positivo, y cuando las casas se venden, cada uno ganancias. Aqu est cmo
lo hace. Usando muchas de las tcnicas en este libro para encontrar acuerdos,
negociacin, etctera, localiza una propiedad probable. Por ejemplo, encontr una
casa en Florida por valor de 150.000$. Eran necesarios 10.000$ en reparaciones, y
negoci un precio de 99.000$ porque el vendedor se motiv. Con reparaciones,
necesit 109.000$ para comprar la casa por valor de 150.000$. Se afili a fuerzas
con un hombre de negocios rico que acababa de perder mucho dinero en la bolsa y de
querer entrar en bienes inmuebles. El hombre de negocios rico era fcilmente capaz
de tomar a prstamo 120.000$ en la casa de 150.000$, porque tena gran crdito y
conexiones bancarias excelentes. La casa se titula a una sociedad annima (LLC),
con mi amigo que posee el 60 por ciento y el prestatario rico que posee el 40 por
ciento. Todos los acuerdos y revelaciones son por escrito. Mi amigo recibi 5.000$
frente para encontrar el acuerdo. 6.000$ excedentes (haban tomado a prstamo
120.000$, pero necesitaron slo 109.000$, menos 5.000$) entr en una cuenta del
recurso para cualquier gasto. Ellos leaseoptioned la casa por 1.400$ por mes. La
nota, los impuestos y el seguro eran aproximadamente 1.000$ por mes. El prestatario
rico consigue la mayor parte de la depreciacin de la casa como una amortizacin
contra su renta imponible. Cada mes estos compaeros parten el flujo de fondos
despus de que los gastos se pagan 60-40.
Use sentido comn

Para concluir a esta discusin, debo recordar que usted a no hay prisa encuentre a
la gente que se comporta ticamente. Usando las ideas de otra gente, tiempo,
33
el dinero y el crdito no le exoneran de la responsabilidad de usar el sentido

comn y ser debidamente diligentes siempre que implique a otra gente en sus tratos
de bienes inmuebles. En esta coyuntura, he explicado cmo empezar el derecho,
detallado cmo y por qu los bienes inmuebles son un tan grande constructor de la
riqueza y le presentaron en el proceso. Ahora es tiempo de mirar algunas
propiedades. En el siguiente captulo, definir los diversos tipos de bienes
inmuebles y sus ventajas y desventajas cuando venga a la inversin.
captulo 4
todos los tipos de bienes inmuebles: ventajas y desventajas

Ganar sin el riesgo debe triunfar sin la gloria. - Pierre Corneille, Le Cid, 1636
Los nuevos inversionistas de bienes inmuebles siempre me preguntan que tipo de

bienes inmuebles son los mejores: tierra, casas, duplexes, etctera. Deberan
entrar en la propiedad de alta cualidad? Propiedad de la gama baja? Propiedad de
ingresos medios? Propiedad comercial? Bloques de pisos? Mi consejo debe perseguir
en que se interesa. No escuche alguna vez a alguien que dice, Slo haga este tipo
de bienes inmuebles. Slo entre en casas. Nunca haga comercial. Slo haga
comercial. No haga casas. Los bloques de pisos grandes son mejores que pequeos
bloques de pisos. Los campings son los mejores, mejor que casas. La verdad es,
todo esto puede trabajar. Su trabajo es encontrar mucho en bienes inmuebles, si es
un remolque de 3.000$, una casa de 30.000$, una casa de 300.000$ de lujo, un bloque
de pisos de $3 millones o una propiedad de $30 millones comercial. Encuentre
propiedades con las cuales es cmodo y familiar al principio, luego se ampla. Este
captulo le da una descripcin de tipos diferentes de la inversin, por tanto puede
considerar las ventajas y las desventajas de entrar en ellos.
35
36
Captulo 4
PROPIEDAD DEL ALQUILER

Los alquileres pueden ser un constructor de la riqueza excelente. Compra y sostiene
propiedades, paga la deuda y mira el valor apreciar. Los alquileres le dan algunas
ventajas fiscales, tambin. Aqu estn algunas de sus opciones.
Remolques y alquileres semanales

Conozco a algunas personas que no alquilarn nada si no lo pueden hacer girar
alrededor. Cuando empec en bienes inmuebles, comprara una casa o doble por
50.000$ en Tennessee y lo alquilara por tal vez 700$ o 800$ por mes, al mismo
tiempo pagando una nota de 400$ o 500$ por mes. Haca 200$ a 400$ cada mes. Por
4.000$, mis amigos compraran un remolque que era 10 o 15 aos. Lo arreglaran y lo
alquilaran por 100$ o 150$ por semana. Recuperaron su inversin inicial en ocho
meses o menos y ganaron 500$ o 600$ por mes en el alquiler despus de esto. En
estos dos ejemplos, qu acuerdo es mejor? El ltimo es... en papel. Sin embargo,
como con algo, hay ventajas y las desventajas.
Ventajas
El flujo de fondos es grande. La cantidad que tiene que invertir para empezar es
mnima. La vuelta que sube a su flujo de fondos est bien.
Desventajas
Trata con muchos fastidios de la direccin, transiciones y volmenes de ventas.

Gastar el dinero para guardar entrar en efectivo.
Analice la situacin bien y asegrese que cuenta su tiempo y dinero por tanto puede
hacer una vuelta buena en su inversin.
Viviendas unifamiliares
Y bsico, casas del bocadillo de la familia sola alquiladas a familias de ingresos
moderados lowand? No tiene que tener mucho dinero para entrar en ellos; puede
reforzar de ellos; los puede comprar por menos que lo que valen. Estn en la
demanda alta, por tanto son bastante fciles a alquilar y venderse si tiene cuidado
de ellos.
Todos los tipos de bienes inmuebles: ventajas y desventajas
37
Ventajas
Son fciles a alquilar. Son fciles a venderse. Aprecian justamente amablemente.
Desventajas
Si posee una pequea casa aqu y una pequea casa all en sitios dispersados, son
intensivos por la direccin. Si sus arrendatarios son bajos - e ingresos moderados
(o a cualquier nivel de ingresos) y no los protege bien, puede afrontar muchas
reparaciones cuando se mudan.
Condominios
El alquiler de condominios tiene ventajas y desventajas, tambin.
Ventajas
Los condominios son bastante fciles a alquilar. A veces son fciles a venderse,
pero no tan fciles como viviendas unifamiliares. Los dueos del condominio slo
son responsables del interior; las reas comunes son mantenidas por la asociacin
de la direccin.
Desventajas
Los condominios tienen mantenimiento y honorarios de la direccin que se extienden

de 60$ a 300$ por mes para cubrir el seguro y el mantenimiento de reas comunes.
stos a veces corroen su flujo de fondos. La asociacin del condominio se tiene que
bien financiar y no forro de cualquier gasto grande como un nuevo tejado o
aparcamiento. Siempre haga su investigacin primero.
Duplexes, Triplexes y Quadruplexes

Aqu estn algunos pros y los contras de alquilar duplexes, triplexes, y
quadruplexes.
Ventajas
Son fciles a financiar la mayor parte del tiempo porque se juzgan ingresos
residenciales. Esto significa que algo con
38
Captulo 4
menos de cuatro unidades se pueden financiar a travs de un prstamo residencial,

por tanto son ms fciles a financiar. Recuerde, las propiedades que son fciles a
financiar son fciles a comprar y venderse. Tienen ms de una unidad que trae el
alquiler, que ayuda al flujo de fondos. Son bastante fciles a alquilar porque la
gente prefiere vivir con slo 1 o 2 vecinos que con 400 en un bloque de pisos
grande.
Desventajas
Son ms difciles de venderse que casas en un mercado lento. Singlefamily, las

casas de tres dormitorios son el grupo ms fcil para venderse. Son ms difciles
de financiar que viviendas unifamiliares. Su desventaja ms grande tambin es una
de sus ventajas: Como ms personas pagan el alquiler, coleccionar el alquiler se
hace complicado. Las situaciones que pagan el alquiler crean ms volumen de ventas,
ms reparaciones, ms llamadas telefnicas y ms dolores de cabeza de la direccin.
Edificios del piso pequeo

Los bloques de pisos ms pequeos, conteniendo entre 5 y 100 unidades, son la parte
de un mercado fragmentado. Muchos dueos-operadores de la mam-y-msica-pop dirigen
edificios del piso pequeo.
Ventajas
Recibe el gran flujo de fondos. Puede contratar por lo general a un gerente local
para tener cuidado de cosas porque todos los arrendatarios vivos en un lugar y no
se dispersan. Puede tener economas de escala porque todos los pisos estn en un
lugar.
Desventajas
Cuando el nmero de unidades sube, la vacante y los precios de reparacin suben,

que traduce a ms volumen de ventas, ms reparaciones, ms personas y ms dolores
de cabeza.
39
Es ms difcil vender un bloque de pisos que una casa si el mercado se estropea

porque es una propiedad de la inversin. Es ms difcil encontrar la financiacin
para un bloque de pisos que para una casa. Raramente va un banco o hipotecar el
prstamo de empresa ms que entre 60 y el 80 por ciento del precio de compra de un
edificio del piso pequeo.
elevarse por otro nombre
En ciertas reas de los Estados Unidos, los duplexes se llaman se dobla, los
triplexes se llaman se triplica, y quadruplexes se llaman fourplexes. En mi
opinin, no importa lo que los llama si hacen el dinero para usted.
Bloques de pisos grandes

Los bloques de pisos grandes son por lo general dirigidos por organizaciones
grandes. Este mercado requiere mucha capital y puede ser muy competitivo.
Ventajas
Los bloques de pisos grandes proporcionan economas de escala. Los bloques de pisos
grandes son fciles a poder con todos los arrendatarios en un lugar. El
descubrimiento de grandes acuerdos de bloques de pisos se hace ms competitivo con
100-a complejos de 200 unidades porque muchas compaas comerciales grandes
invierten en stos. Entonces puede competir contra compaas de bienes inmuebles
grandes e instituciones con cantidades enormes de la capital. Sin embargo, muchos
inversionistas de bienes inmuebles sacan ganancia bien de los complejos ms
pequeos que tienen de 10 a 50 unidades.
Desventajas
Pueden ser difciles de financiar debido a la talla. Pueden ser resistentes para
venderse en un abajo mercado.
PROPIEDAD COMERCIAL
La propiedad comercial aqu se refiere para quitar centros, edificios de oficinas y
depsitos comerciales.
40
Captulo 4
Ventajas
Los arrendatarios generalmente tienen cuidado de todas las reparaciones, a

diferencia de en la propiedad privada. Los alquileres pueden ser lucrativos, sobre
todo para espacios grandes.
Desventajas
La propiedad comercial es ms difcil de financiar que la propiedad privada. La

propiedad comercial a menudo requiere que el tiempo encuentre a otro arrendatario
que satisface el espacio. Esto significa que tiene que querer pagar la nota o pagar
los gastos, impuestos y seguro mientras el espacio se hace alquilado y retooled
para un nuevo arrendatario. La propiedad comercial se queda vaca ms largo que la
propiedad privada cuando la economa est abajo.
DESARROLLO DE TIERRAS
El desarrollo de tierras implica a inversionistas que encuentran la tierra,
consiguindolo bajo el control, mejorndolo con caminos o utilidades, luego
vendindolo por una ganancia grande, a travs de un revelador residencial o a
travs de un revelador comercial. Es un gran negocio. Uno de mis refranes
favoritos: Los dos mejores negocios en el mundo compran el whisky por la botella y
lo venden por el tiro, y compran la tierra por el acre y lo venden por la parte.
Ventajas
Un desarrollo de tierras le da el potencial para una ganancia enorme porque trata

con un cacho ms grande de la tierra. Un desarrollo de tierras aumentar
probablemente en el valor, sobre todo si lo mejora con caminos y servicios.
Desventajas
Tiene que tener el verdadero dinero porque la tierra no produce ningunos ingresos.
Tiene gastos (p.ej., hipoteca, impuestos, seguro) mientras sostiene la tierra.
41
las opciones que le satisfacen mejor
Su trabajo principal en el desarrollo de la riqueza ilimitada en bienes inmuebles

es encontrar acuerdos buenos. Una vez que aprenda los instrumentos (p.ej., para
wholesaling y arriende optioning descrito en los Captulos 7 y 8, respectivamente),
no importa si la propiedad es unas tierras, una casa, un doble, o un bloque de
pisos gigantesco. Use los mtodos en este libro para aprender qu opciones le
satisfacen mejor.
Puede vender la tierra fcilmente en tiempos prsperos; sin embargo, en tiempos

duros, puede tener la dificultad vendindolo.
TIEMPO PARA ACTUAR

Este captulo concluye la Parte I del libro. Estos cuatro captulos han puesto la
fundacin de conocimiento en la cual comenzar a desarrollar su maestra eventual
como un inversionista de bienes inmuebles. En la Parte II, aprender cmo hacerse
un acuerdo arquitecto. Explico cmo encontrar acuerdos, encuentre a vendedores
motivados y los detalles de dos de los mejores modos de hacer una ganancia en
bienes inmuebles: por wholesaling y arriendo optioning.
Parte II
propiedades y ganancias
captulo 5
descubrimiento de grandes acuerdos

La paciencia, la persistencia y la transpiracin hacen una combinacin invencible
para el xito. - Colina de Napolean
Esta parte explica cmo analizar acuerdos; acuerdos del contrato; acuerdos de la
opcin del arriendo; propiedad al por mayor; compre, convenga y venda la propiedad;
propiedad de alquiler; y determine muchas otras avenidas posibles de ingresos que
puede conseguir de la inversin inmobiliaria. Pero primero debe entender cmo
encontrar mucho. Si no puede encontrar mucho en bienes inmuebles, no puede hacer
ningn dinero. No puede desarrollar todas aquellas fuentes de ingresos sin
encontrar acuerdos buenos.
QU ES MUY?
Digamos un amigo suyo se hace divorciado, tiene que alejar, dinero efectivo de
necesidades rpidamente, y dice, Tengo este Jaguar por valor de aproximadamente
50.000$. Est en la gran forma. Si pudiera conseguir slo 30.000$ para ello, sera
bien. El coche era flamante el ao antes, comprado por aproximadamente 55.000$.
Podra entender una manera de hacer el dinero de ese Jaguar? Podra llamar a
distribuidores, que son mayoristas y preguntan, Qu vale un Jaguar de 2001 hoy?
Podran contestar, aproximadamente 50.000$. Por tanto preguntara, Que
45
46
Captulo 5
lo pagara? y podran decir, tendramos que hacer algo en la reventa, por tanto
pagaramos 42.000$ por ella. Si la representacin le diera 42.000$ y dio a su
amigo 30.000$, hara 12.000$. O bien, podra dirigir un anuncio en el peridico que
ofrece el Jaguar por, supongamos, 45.000$. Hara an ms dinero. O podra tomar
30.000$ de sus ahorros o tomar a prstamo de un banco, arrendar el Jaguar por 600$
por mes y traer el dinero cada mes para ello. Tiene estas opciones en bienes
inmuebles, tambin, pero primero tiene que encontrar mucho como su amigo del Jaguar
le dio. Si encuentra mucho, har el dinero bueno. Si encuentra mucho, har el gran
dinero.
DESCUBRIMIENTO DE VENDEDORES MOTIVADOS

Para encontrar acuerdos buenos, encuentre a vendedores motivados. Si una propiedad
vale 100.000$ en el mercado y el vendedor quiere 99.000$ para ello, el vendedor
simplemente no tiene hambre para venderse. Qu motiva a algunas personas para
venderse en precios inferiores a los del mercado, y cmo los puede identificar?
Cuando la gente vende una casa y est ansiosa de deshacerse de ella, la nica cosa
por la cual se preocupan soluciona su problema. Puede creer que se preocupan ms
por el dinero implicado. Esto no es verdad simplemente. Puede creer que quieren
vender una casa. Esto no es verdad, tampoco. Esto vuelve a la pregunta ms
importante: Por qu compra la gente una casa? Gastar mucho dinero? No. Como est
bien comprar una casa? No. Es importante entender por qu la gente compra casas;
entonces entender por qu los venden, y luego tambin sabr cmo negociar con los
vendedores motivados del potencial. La posesin de una casa implica pagar una
hipoteca y gastar el dinero para impuestos, seguro y reparaciones. Muchas personas
podran alquilar algo para mucho menos y vivir en un lugar agradable con todo lo
tenido cuidado de. Pero compran casas basadas en su necesidad de seguridad y
estado, que es por qu algunas personas viven en casas que son demasiado grandes y
caras para ellos. Tambin compran casas para entrar en mejores distritos escolares
para sus nios. Pero generalmente, su decisin tiene que ver con emocin, no
racionalizacin. La gente tambin vende casas por motivos emocionales. Tienen un
problema o evitan problemas. Tienen el dolor que quieren fijar. Se hacen
divorciados; se ponen volvi a casarse; tienen a
Descubrimiento de grandes acuerdos
47
la punta del robert
Un da, llam a alguien que quiso 480.000$ para varias casas. Dijo que tuvo que
tener el dinero efectivo. La nica cosa en su mente era una deuda de 5.000$ que
haba venido debida; no tena 5.000$ para pagarlo, y el dolor de los acreedores que
le llaman para pagar su deuda se haca intenso. Quiso deshacerse de esta deuda.
Adems, no quiso el fastidio, obligacin, responsabilidad y responsabilidad de
manejar las casas que haba heredado. Crea que quiso 480.000$. Realmente quiso
slo 5.000$. En el resto, 475.000$, tom los trminos del dueo. Tiene que
averiguar cuales la verdadera necesidad de alguien o el problema son. No importa lo
que su profesin - la gente no se preocupa si es un doctor, un abogado, un corredor
de bienes races, un inversionista, un extranjero o un inmigrante ilegal. Se
preocupan por la fijacin de sus problemas. Como un inversionista, me preguntan
raramente que soy o cuales mi ttulo o mi trabajo son. La gente no se preocupa, y
por lo general no les digo. Slo ofrezca la informacin que necesitan y se quedan
concentrados en la solucin de su problema.
muvase de la ciudad o estado; comienzan un nuevo trabajo. A veces, tienen que

vender sus casas rpidamente. Deberan pagar la hipoteca para tener el dinero para
comprar otra casa. O estn en sobre sus cabezas econmicamente. Su trabajo como un
inversionista de bienes inmuebles es descubrir su problema y solucionarlo. Prdida
de trabajo. Problemas financieros. Venta de la finca. Transferencia de trabajo.
Enfermedad y ningn seguro mdico. Divorcio reciente o nuevo matrimonio. Crdito
sobreampliado, problemas fiscales, propietarios cansados. Estos acontecimientos
pueden llevar todos a vendedores motivados. Aqu est un ejemplo de lo que pasa. Un
propietario tiene 400.000$ endeudados y el banco exige el pago; la casa puede valer
555.000$, pero el propietario puede no ser capaz de conseguir que el dinero pague
esa deuda o extincin del derecho de redimir de la parada. Es posible que la casa
se extinga el derecho de redimir y el crdito del dueo se arruina. Puede ayudar a
convertir esto en una situacin mutualmente ventajosa. Quizs todos los vendedores
realmente quieren debe conseguir que el dinero efectivo de 5.000$ pague el banco y
movimiento. Si no, se pudieran extinguir el derecho de redimir sobre y terminar en
el verdadero problema. Podra ayudar al vendedor y el banco poniendo la casa segn
el contrato por 405.000-5.000$ al vendedor y 400.000$ para pagar
48
Captulo 5
no trate de entender por qu
Si sigue este consejo, ahorrar mucho tiempo, dolores de cabeza y energa psquica
en la inversin inmobiliaria: Deje de tratar de entender por qu la gente hace lo
que hacen. Por qu fuma la gente? Saben que va a matarlos. Por qu no va la gente
al gimnasio? Por qu no tienen cuidado de su salud? Por qu no donan el dinero a
la caridad? Por qu no est cada uno feliz? Por qu gasta la gente cantidades de
dinero ridculas para cosas ridculas? Este libro no es sobre la psicologa
docente. Si lo lee, quiere ser un inversionista de bienes inmuebles afortunado, no
un consejero. Su trabajo es encontrar acuerdos buenos, para no entender por qu la
gente hace lo que hacen. Sin embargo, es sabio averiguar que la gente de
circunstancias se vuelve. Sus acontecimientos de la vida seguramente afectan su
motivacin para venderse en la fijacin de precios debajo del mercado.
del prstamo. Pngase en contacto con su red de compradores, inversionistas y

corredores de bienes races; quizs podra encontrar a un comprador que pagara
455.000$ por la casa de 550.000$. Si es muy, los compradores vendrn. Durante el
cierre, el banco hace pagar su prstamo, los vendedores se han salvado de la
extincin del derecho de redimir y tienen 5.000$ para moverse, el comprador del
final se pone muy, y gana 55.000$ (menos cualquier gasto de cierre que tuvo que
pagar) para encontrar mucho y reunir a un comprador y vendedor. No sugiero que
aproveche o arranque a la gente. Si alguna vez tiene una transaccin en la cual
cada partido completamente no se satisface por el acuerdo, movimiento. Puede
experimentar con una variedad de modos de encontrar a vendedores, incluso pasar por
peridicos y agentes de bolsa. Sin falta use estos enfoques consecuentemente por
tanto sabe cuales trabajo mejor para usted.
LECTURA DE ANUNCIOS DE PERIDICO

Empec en este las maanas del domingo comerciales disfrutando de mi bebida
caliente favorita en casa y leyendo el peridico. Aproximadamente la mitad de todos
los acuerdos que he encontrado alguna vez, hasta gran, ha venido de anuncios de
peridico. La invocacin de anuncios al menos cada domingo o ms a menudo le
comenzar. Si sigue deportes, lee el diario dominical religiosamente. Aprende sobre
las alturas y los pesos de los atletas, su estadstica de juego, hasta sus archivos
de detencin en algunos casos. Si estudia la seccin de bienes inmuebles en el
49
mismos camino, se har un experto en bienes inmuebles como usted estn en deportes.
Es similar a cmo algunas personas siguen reservas. Saben cada detalle sobre ellos
y miran sus movimientos 15 veces por da. Si hiciera onetenth de esa actividad en
bienes inmuebles por constantemente ir a la seccin de bienes inmuebles cada
semana, se hara un experto en bienes inmuebles. Cuando lee el peridico, qu
busca? Los sospechosos - vendedores muy motivados que se hacen perspectivas. Las
nueve ideas siguientes sugieren donde esperar empezar.
Para anuncios de alquiler

Si una propiedad es para el alquiler, a menudo es vaco y los dueos tienen una
hipoteca en ello, pero no coleccionan el alquiler. El propietario o la empresa de
gestin pueden ser cansados del alquiler de ello y el cuidado de ello se dirigi. A
veces puede conseguir algunos grandes acuerdos y ayudar al dueo a salir del
negocio totalmente.
Para venta por anuncios del dueo

Si la gente vende sus casas por s, que podra suponer que no se pueden permitir a
un Agente inmobiliario, no quieren conseguir a un Agente inmobiliario, o tienen
prisa por venderse.
se debe vender
Un estudiante mo, Don, vio un Debe Vender el anuncio en el peridico para una
propiedad comercial en Miami, Florida. No saba mucho sobre Miami, pero llam al
agente de bolsa puesto en una lista en el anuncio e hizo esta pregunta crtica:
Por qu se vende? El agente de bolsa contest, La mujer se vende porque su
marido era el propietario. Slo falleci y no quiere manejarlo. Es cansada de ello.
Quiere verterlo. El edificio vale hasta $1,4 millones pero se necesitan 200.000$
del trabajo. Tomara 500.000$ para ello. Don ofreci mucho menos que esto y
consigui el edificio segn el contrato por 290.000$. Lo quiere a la venta al por
mayor y tiene la posibilidad de hacer entre 100.000$ y 300.000$. El comprador del
final tambin se pondr muy porque Don pregunta a 700.000$ a 800.000$ para este
edificio de $1,4 millones. Quin gana? Cada uno. La viuda es contenta de dejar van
de la propiedad despus de la fabricacin de dinero con ello durante los 30 aos
pasados. El agente de bolsa har una comisin buena; Don ver una ganancia grande;
el comprador del final conseguir un acuerdo increble. Y todo esto comenz de
contestar un anuncio en el peridico local.
50
Captulo 5
Para anuncios de venta

La mirada Para anuncios de venta para aprender rpidamente por qu la propiedad se
vende en vecindades especficas. Busque frases tales que Se deben Vender, Hacen
la Oferta, y no Durar. Rodeo aquellos anuncios y llamo para encontrar a
sospechosos que se podran hacer perspectivas. En el proceso de vocacin, aprender
qu Agentes inmobiliarios son activos en aquellas reas. Llguelos a conocer porque
si alguna vez encuentra un acuerdo en su territorio, le podran ayudar a localizar
a compradores o vendedores.
Anuncios de la propiedad de la inversin

Me gusta responder a anuncios bajo las Propiedades de la Inversin que se dirigen
porque s que los inversionistas poseen estas propiedades anunciadas. Un
inversionista o el propietario han comprado o una propiedad hace unos aos y
quieren las ganancias de la apreciacin en el valor, o han comprado un acuerdo malo
y son cansados del ensuciamiento con la propiedad. En ambos casos, el dueo se
podra muy motivar para venderse. Cuando llamo, siempre pregunto, Tiene o sabe de
alguna otra propiedad para la venta? Siempre recomiendo hacer esa pregunta cuando
llama. Aqu est por qu. Una vez respond a un anuncio de esta seccin y el seor
ms viejo que contest dijo, tengo esta propiedad y lo vendo en el 30 por ciento
debajo lo que vale. Har los trminos del dueo. Tengo cuadros de ello y realmente
quiero venderme, por tanto estar ms que contento trabajar con usted. Entonces
hice esa pregunta importante. Tiene algunos otros? Dijo, me alegro tanto de que
pregunt. Tengo ms 88, todos con cuadros y documentacin. Termin por comprar a
todos ellos y tir aproximadamente 50 en aproximadamente un ao.
Anuncios de la opcin del arriendo

Examine para ver una seccin de la Opcin del Arriendo en su artculo. Los
inversionistas que buscan acuerdos o renen acuerdos por lo general colocan
anuncios ac. Recuerde, son inversionistas. Y si tambin es un inversionista que va
a ser wholesaling, no slo quiere acuerdos que puede comprar pero quiere a la gente
a la cual se puede vender. Siempre consiga sus nombres, direcciones, nmeros de
telfonos, nmeros de faxes, direcciones de correo electrnico, y que tipo de
propiedad les gusta. Otra pregunta crtica para preguntar es: Sabe de alguna
fuente buena de financiacin? Construya sus listas de personas que le pueden
conseguir dinero as como ponerse trata. Cada vez se dirige a un inversionista,
busca tres cosas:
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Un acuerdo puede comprar 2. Un acuerdo suyo que pueden comprar 3. Fuentes buenas de
financiacin
1.
Anuncios de subasta
Las subastas, puestas en una lista detrs de la seccin de bienes inmuebles, se
hacen una manera popular de vender la propiedad. Alguna estimacin que en los
prximos cinco aos, aproximadamente el 40 a 50 por ciento de toda la propiedad se
puede subastar. Las compaas de subasta anuncian, conducen la subasta, venden la
propiedad y cierran el acuerdo 10 a 30 das ms tarde. Si tienen acuerdos no pueden
subastar, los venden con un descuento porque los subastadores siempre encuentran a
vendedores motivados que quieren descargar sus propiedades rpidamente. Cuando va
a subastas de bienes inmuebles, a quin encuentra? Los compradores que tienen el
dinero efectivo. (Algunos acuerdos ofrecen trminos del dueo o financiacin, pero
muchos requieren el dinero efectivo.) Tan van a una subasta como si era un cctel.
Encuentre a cada uno all y construya su lista de compradores. Consiga nombres,
direcciones, nmeros de telfonos, direcciones de correo electrnico y nmeros de
faxes. Estos inversionistas encuentran acuerdos que podran pasar a usted, y
viceversa. Todo el rato, guarda sus ojos abiertos para muy.
Avisos legales
Encontrar avisos legales en muchos peridicos. Anuncian quiebras, divorcios,
extinciones del derecho de redimir y ventas de la finca. Podra encontrar que los
vendedores muy motivados en cualquiera de estas reas, ms usted pueden encontrar
muchos grandes acuerdos y trabajo con su abogado en los detalles tcnicos. Estos
acuerdos pueden valer el esfuerzo. Cada ciudad principal tiene un peridico legal.
Llame a un abogado local o vaya a una tienda de la revista, averige el nombre y
cmprelo. Est lleno de extinciones del derecho de redimir, embargos fiscales,
quiebras, ventas de la finca y divorcios. No tiene que entender los galimatas
legales. Simplemente llama al abogado puesto en una lista o consigue una direccin
del aviso legal y enva una carta que pregunta sobre sospechosos acuerdos buenos.
Necrologa
Si una necrologa est en el peridico, qu significa esto para usted? El difunto
por lo general deja bienes inmuebles, mobiliario, coches, y a menudo
52
Captulo 5
los miembros de familia que viven por todas partes. Podra hacer a sus parientes un
servicio escribiendo o llamando ellos y refrn, Siento tanto or sobre su prdida,
pero si tiene alguna propiedad quiere eliminar rpidamente, le puedo ayudar. Me
podra interesar en asumirlo. En muchos casos, la gente dice, No queremos
ensuciar con esta casa. Los nios y los primos han superado el pas. Slo tome la
casa; nos hace un favor. S, sabemos que nos vendemos debajo lo que vale, pero no
tenemos el tiempo para tratar con ello. Demasiadas memorias. Slo tmelo. He
estado enseando este mtodo durante aos y uno de mis estudiantes tiene llegan a
conocer la ley tenida sumamente xito. l al cual las firmas en su ciudad responden
a toda la necrologa por escrito y por lo general consiguen aproximadamente 10
Generalmente, en cualquier ciudad dada, unos 20 acuerdos por ao en una muy pequea
ciudad. la pareja de los mejores bufetes de abogados maneja la mayor parte de las
extinciones del derecho de redimir y Muchas veces, la gente le escribe unas
quiebras. Llegue a conocer la carta que le agradece despus de que haya puesto a la
gente en aquellas firmas y trabajo la propiedad segn el contrato, tirado con
ellos. Entienda que, lo arregl y lo vendi. Dicen, se preocupan por la
confidencialidad del cliente, por tanto no le pueden decir Muchas gracias por
tomar que ciertas cosas, pero hacen la propiedad de nuestras manos. No sabamos
sobre acuerdos pendientes. quiero tener que tratar con everyThey llamar a alguien
sobre la cosa. As pues, a veces no slo ellos, por tanto podra ser tambin
consigue las casas, sino tambin le adquiere. coches, mobiliario y coleccionables.
Peridicos vecinos
Algunas mejores ofertas se pueden encontrar en el Nquel Econmico, las Noticias
del Comprador y otros papeles vecinos porque la gente que coloca anuncios all no
se puede permitir a hacer publicidad en el peridico grande. He experimentado y he
encontrado que si tiene 200$ para hacer publicidad con, conseguir probablemente
mejores resultados de hacer publicidad en los peridicos ms pequeos. No slo son
ellos fuentes buenas para encontrar acuerdos, pero tambin consigue ms golpe por
su dlar en la publicidad. (Ms sobre publicidad ms tarde en este captulo.)
CONDUCCIN POR DLARES

Conduccin por dlares. No suena a un programa concurso? Buenas noches, seoras y
seores. En la edicin de esta noche de la Conduccin por Dlares, tenemos
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dos concursantes. Pero puede hacer mucho dinero en este juego, que es mi modo
favorito de encontrar acuerdos buenos. Es la diversin de ir con alguien que
anotar las direcciones ya que encuentra propiedades prometedoras. Escoja una
vecindad en la cual se interesa: uno que est en la transicin, se est arreglando,
tiene casas que tienen que trabajar, etctera. Paseo alrededor de ello despacio e
intento de encontrar al menos 20 direcciones puede anotar para casas descuidadas,
vacantes, o condenadas, con signos que dicen Para la venta, Para la venta por el
Dueo, o Para el Alquiler. Est persistente. Debera llamar y llamar y llamar para
encontrar a los dueos. Principio llamando al Registrador de Hechos, subiendo a
Internet, y yendo a la oficina de registros tributarios local a localizar a los
dueos. Pida que un amigo del Agente inmobiliario los busque en el ordenador MLS.
Entonces llame o escriba a los dueos una vez que los encuentre. Como va en coche
alrededor, cmo cuenta si una casa podra ser poseda por un vendedor motivado?
Busque las caractersticas siguientes.
Abandono
Las casas necesitadas tienen canales que cuelgan suelto, tejados con agujeros en
ellos y patios horribles de aspecto con la basura que est en todas partes. Una
regla general en bienes inmuebles es esto: peor el mal estado, mejor el acuerdo.
Como un inversionista, comience a amar casas que tienen la sustancia viscosa negra
que gotea del techo, estircol de animal en la alfombra, agujeros en la pared,
ventanas rotas, y 14 pies de la basura en el patio. Ms trabajo las necesidades de
la casa, ms motivado el vendedor ser. Ms motivado el vendedor, mejor el acuerdo
ser. La mejor oferta mi amigo John alguna vez se implic una casa que tena 35
pies de la basura en el patio delantero. Los drogadictos haban vivido en ello.
Cuando anduvo en la casa, ni siquiera poda conseguir el acceso al stano debido a
la basura. Pero el mercado inmobiliario estaba caliente en esta vecindad y 50
personas miraron la casa durante sus dos primeros das en el mercado. Cada uno que
lo vio se alej en la repugnancia. La mayor parte de personas insisten en comprar
una casa que parece a un nuevo presente con un arco en ello. Por tanto John entr
en la casa destrozada, tom un aliento grande en el ambiente maloliente y declar,
Ah, Paraso. Eureka. La veta de la madre. Se imagin que la casa vala
aproximadamente 350.000$ arreglados. Decidi que eran necesarios aproximadamente
50.000$ de reparaciones. Por tanto lo puso bajo
54
Captulo 5
el contrato por 140.000$ (menos de mitad de su valor) e hizo el acuerdo. Este

ejemplo demuestra mi punto: peor la casa, mejor el acuerdo.
Tierra subdesarrollada
Mi amigo Bill, un inversionista en Nashville, Tennessee, encuentra cachos grandes
de la tierra - 20 acres, 50 acres, 200 acres - negocian el precio y ponen la tierra
segn el contrato. Pregunt a Bill, Dnde encuentra la mayor parte de estos
acuerdos? Dijo, Voy en coche alrededor, encuentro la tierra en el borde de
ciudad, y me dirijo a los vecinos o escribo una carta y encuentre al dueo. Nunca
he usado a un Agente inmobiliario porque la propiedad raramente se pone en una
lista. Bill encuentra a dueos, pregunta si les gustara vender su tierra y
consiguen una opcin de comprarla. Si son tierras de labranza no mejoradas, lee los
cdigos de la propiedad para esa rea y a menudo divide en zonas de nuevo la tierra
para hacerlo ms atractivo para futuros compradores. Podra prestar dinero de un
compaero o del banco, luego pone en caminos y utilidades para aumentar el valor de
la tierra inmediatamente. Tres meses a dos aos ms tarde, vende esta tierra (bajo
la opcin en 800.000$) por $1,5 millones a $3 millones. Puede hacer esto, tambin.
Casas vacantes
Si las casas son vacas, la hierba es alta, los arbustos se crecen demasiado, y
las propiedades parecen desiertas, se podran motivar aquellos vendedores?
Absolutamente. Pngalos sobre su lista de sospechosos.
Casas condenadas
Busque esa cinta amarilla que dice, Incapaz para la residencia humana. Esto
significa una violacin del cdigo. Esto es emocionante para inversionistas porque
los dueos que han debido cortejar ya se podran muy motivar para venderse. El rea
de imposicin de cdigos de la Administracin del Alojamiento los ha multado. Las
multas son equivalentes al refrn, Si no fija esta casa, vamos fino usted ms, y
si todava no lo fija antes de cierto tiempo, vamos bulldoze su propiedad. Algunas
casas condenadas requieren que una cantidad de trabajo enorme convenga, tal vez
demasiado. Las ventanas se podran romper y la electricidad o el calor puede no
trabajar. Siempre tiene que preguntar si es una inversin buena. No slo puede
manchar estos diamantes en el spero yendo en coche para
55
dlares, puede tener acceso a una lista de direcciones para casas condenadas
fijadas por la Administracin del Alojamiento.
Para signos de alquiler

Si una casa es para el alquiler, podra localizar a un propietario muy motivado que
compr la propiedad hace 20 aos por un quinto de lo que vale hoy y es cansado de
ello. Mejor es vaco. Llame por stos, tambin.
Para venta y para venta por signos del dueo

Ya que va en coche por dlares, busca Para la venta y Para la venta por signos del
Dueo. Algunos de estos signos podran decir, Haga la Oferta, tan pague la
concentracin. Como todava conduce vecindades, aprendiendo sobre las vecindades, y
consiguiendo a sospechosos, se encarga de encontrar a los Agentes inmobiliarios y
agentes de bolsa que son activos en esa rea. Aprender una cantidad enorme de
hablar con ellos y de leer con cuidado los signos.
Subastas
Adems de las subastas puestas en una lista en el peridico, busque otras compaas
de subasta en las Pginas Amarillas. Cuando va en coche alrededor por dlares,
usted
ms pequeo el signo, mejor el acuerdo
Mary, un estudiante mo, iba en coche una vez alrededor (realmente tiene que no
tener prisa cuando va en coche por dlares) y casi perdi un pequeo signo
fragmentario detrs de un arbusto. Sali de su coche, brinc sobre una cerca baja,
movi el arbusto y vio a uno de aquellos poco Para signos de venta disponibles para
90 centavos en la ferretera. Podra leer apenas hasta el nmero de telfono. De
hecho, anot ocho nmeros de telfonos diferentes crea que podra ser y encontr
el sptimo siendo correcto. En la llamada telefnica, pregunt al hombre que
contest, Cunto ha estado en venta su casa? Contest, Seis meses. Es el primer
visitante. Cmo quisiera usted ser un mercado de uno? Mary compr esa casa por
aproximadamente la mitad de lo que vala, wholesaled esto, e hizo aproximadamente
20.000$. Tambin hizo esa pregunta mgica, Tiene algunos otros? Contest, S,
tengo el otro. Estn unos bloques lejos. Nadie ha llamado por ese, tampoco. Fue en
coche por esa casa y vio que el signo all haba cado completamente. Era capaz de
hacer mucho en esa casa, tambin.
56
Captulo 5
ver signos sobre subastas prximas. Llame todas las compaas de subasta y suba a
sus listas del anuncio, por tanto siempre que hagan una subasta, le envan un aviso
a subastas de una propiedad comercial, casa, bloque de pisos, tierra, etctera.
Asista a todas aquellas subastas que tienen propiedades; podra encontrar mucho.
Localizacin de dueos
Y si no pueda encontrar a dueos? Un inversionista iba en coche por dlares y
encontr algunas casas vacantes, anot las direcciones, fue a Internet, y consider
los registros tributarios, pero todava no poda encontrar a los dueos. Siempre
est casi seguro que alguien posee una propiedad, si es un individuo, una
corporacin o una finca. Hay un nombre en un ttulo en la oficina de registros
tributarios; podra pertenecer hasta a alguien que muri hace 10 aos. O podra
haber sido un factor en una especie de pleito. Para averiguar lo que pas al
ttulo, contrate a un buscador del ttulo para conseguir los nombres de personas
puestas en una lista, luego localcelos. Tambin podra contratar a un detective
privado. Ya que entre 100$ y 500$, los detectives privados pueden encontrar a
dueos y probablemente aprender lo que pas a la propiedad. (Mi sitio web,
www.shemin.com, da nombres de detectives privados que recomendamos.) Ahora, y si
nadie posea esa propiedad y ningn ttulo existe? Entonces acude a los tribunales,
contrata a un abogado y archiva una accin para calmar el ttulo. Un juez
decidir lo que es necesario para aclarar el ttulo o conseguir un ttulo vlido. A
veces el juez pedir que usted o su abogado anuncien y vean si alguien tiene un
inters a la propiedad. Se requerir entonces que se ponga en contacto por la carta
certificada con cualquiera que tenga un inters a la propiedad. Esto a menudo
ocurre cuando hay una muerte y no hay posteriormente paso apropiado del ttulo. Si
tiene un problema consiguiendo el ttulo vlido para una propiedad, se tiene que
poner en contacto con un abogado del ttulo vlido que le puede dirigir en cuanto a
lo que requerir para aclarar el ttulo para una propiedad. Esto es un proceso muy
difcil, sin embargo. Si nadie lo posee, se hace difcil adquirir la propiedad. Por
tanto tiene que decidir si el acuerdo potencialmente vale el trabajo y gasto
tomara. Tambin pregunte, Qu siete o diez nmeros puedo marcar para conseguir
la respuesta? Personalmente, llamara a mi abogado del ttulo local y dira, He
encontrado esta propiedad y no puedo encontrar al dueo. Qu recomienda? En
nuestra jurisdiccin, cmo consigue el ttulo apropiado?
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EXTINCIONES DEL DERECHO DE REDIMIR

Una extincin del derecho de redimir ocurre cuando alguien presta otro dinero de la
persona para comprar la propiedad y el dinero no se devuelve. Como la propiedad
proporciona la garanta del prstamo, el prestamista tiene el derecho de
devolverlo, por lo general a travs de una primera, segunda, o tercera hipoteca o
embargo fiscal. Quin presta el dinero? En nuestro pas, generalmente los bancos y
las compaas de la hipoteca proporcionan prstamos de la propiedad. Algunas
agencias gubernamentales tienen la autoridad para conseguir un embargo preventivo o
juicio para el no pago de fondos debidos (por lo general impuestos) y pueden
extinguir el derecho de redimir la hipoteca en una propiedad. Hay generalmente dos
tipos de extinciones del derecho de redimir: (1) una extincin del derecho de
redimir judicial, en la cual un prestamista tiene que acudir a los tribunales y
conseguir que un juez pida la extincin del derecho de redimir, y (2) una extincin
del derecho de redimir del hecho o hecho de la extincin del derecho de redimir de
confianza, en la cual el hecho a la propiedad se pone en fideicomiso despus de que
el perodo del prstamo es terminado. La hipoteca impagada se anuncia durante
aproximadamente 30 a 60 das. Despus de que esto, el abogado o el fideicomisario
extinguen el derecho de redimir la hipoteca en la propiedad y toman posesin del
hecho a travs de la confianza. Realmente no importa a cual tipo (judicial o el
hecho de la confianza) va. La parte importante debe entender los detalles tcnicos
de extincin del derecho de redimir. Por ejemplo, es final el juicio o est all
un derecho de amortizacin? (Es decir puede el propietario volver dentro de seis
meses o un ao y pagar el prstamo y recuperar la casa? En la mayor parte de
estados, que no es posible; cuando recuperan esa propiedad, tienen que pagar al
prestamista todo el dinero atrs ms el inters.)
asegrese que el ttulo est bien
Puede estar seguro que conseguir un ttulo vlido en la venta judicial? En quien
confa para darle respuestas? Recomiendo que trabaje con expertos de una compaa
del ttulo respetable. Tambin, consiga a un abogado que entiende extinciones del
derecho de redimir y realmente investiga bien. No tiene que entender la ley de la
extincin del derecho de redimir y el ttulo; realmente tiene que saber cmo
dirigirse a la gente que puede contestar a aquellas preguntas para usted. Entiendo
extinciones del derecho de redimir; soy un abogado por la formacin. Sin embargo,
antes de que compre cualquier propiedad, siempre hago una bsqueda del ttulo o
consulto con mi ttulo o compaa del depsito para asegurarme que compro lo que
quiero comprar.
58
Captulo 5
Peridicos legales
Los acuerdos de la extincin del derecho de redimir generalmente se ponen en una
lista en el peridico legal de la comunidad. En la mayor parte de ciudades y
condados, las extinciones del derecho de redimir se tienen que anunciar en los
peridicos legtimos o regulares unas semanas antes de que la venta ocurra. Tambin
podra llamar la oficina del asesor fiscal o ir al Registrador de Hechos y pedir la
lista de las propiedades que entran en la extincin del derecho de redimir. Las
extinciones del derecho de redimir pueden ser acuerdos excelentes. Algunas personas
hacen toneladas del dinero. Lamentablemente, vienen con algunas desventajas. Por
ejemplo, a menudo no puede tener el acceso a la propiedad antes de que lo compre
porque el banco lo puede haber sellado. Por tanto se tiene que asegurar que
entiende los riesgos cuando compra aquellas extinciones del derecho de redimir.
Ventas por impuestos impagos

Si la gente no paga sus contribuciones territoriales, el gobierno la entidad fiscal
exigir el pago y forzar una extincin del derecho de redimir fiscal. Puede
comprar la propiedad en una venta por impuestos impagos, o, en ciertos estados,
puede comprar un certificado de impuestos por la cantidad de los impuestos
traseros. Usando un certificado, consigue el inters de su dinero o de la
propiedad. Algunos certificados de impuestos pagan en todas partes del inters del
10 a 30 por ciento. La gente compra en ventas por impuestos impagos por dos
motivos: esperan conseguir la propiedad por el precio de impuestos traseros. Por
ejemplo, si una propiedad de 200.000$ tiene 8.000$ de contribuciones territoriales
no pagadas y va a una venta por impuestos impagos, quieren comprarla por 8.000$, la
cantidad de los impuestos traseros. Por supuesto, los otros pueden ofrecer contra
usted y levantar el precio. De todos modos, puede encontrar acuerdos buenos en
ventas por impuestos impagos. 2. Muchas ciudades, condados y estados por la
exigencia de la ley que los impuestos debidos y la oferta de la cantidad
coleccionen una tasa de inters buena. En ciertas reas, cada autoridad fiscal
tiene reglas y leyes para cmo las ventas se dirigen. Unos requieren el inters
pagado hasta del 20 a 30 por ciento.
1.
Por ejemplo, el dueo de una casa por valor de 200.000$ debe 8.000$ en impuestos
traseros. Ofrece 8.000$ con la intencin de adquirir la casa para la cantidad de
impuestos slo. Sin embargo, su ciudad tiene un derecho de un ao de la regla de
amortizacin. Esto significa que el propietario tiene un ao para devolver todos
los impuestos e inters vencido y redimir la propiedad. Por ejemplo, si la tasa de
inters de su rea para embargos fiscales es el 20 por ciento, entonces el
propietario le paga 8.000$ ms el 20 por ciento para recuperar la casa. Si el
propietario hace
59
no le pagan dentro de un ao, se pone para guardar la casa de 200.000$. Sin

embargo, no puede vender esa casa hasta que el ao aumente. O bien, podra
conseguir una propiedad para la cantidad del embargo fiscal. Tambin puede adquirir
propiedades ofreciendo en ellos en subastas de la extincin del derecho de redimir.
El IRS tambin pone embargos fiscales sobre la propiedad. Despus de que oye de una
venta por impuestos impagos pendiente o extincin del derecho de redimir y antes de
que pase es cuando se debera dirigir a los propietarios afectados. Se motivan
para venderse? S. Son difciles de dirigirse a veces? S, porque la gente tiene
un mecanismo de defensa psicolgico llamado el desmentido. A veces la gente dice,
No, no quiero dirigirme a usted. Voy a ganar la lotera. Alguien se revelar en mi
puerta y me dar un milln de dlares. S que va a pasar, as djeme en paz. Por
tanto son difciles de dirigirse, pero en mayora de los casos, las cosas que son
las ms difciles de obtener son las ms dulces. Tan trabajan estas extinciones del
derecho de redimir y ventas por impuestos impagos de la preextincin del derecho de
redimir, y desarrollan una fuente de ingresos buena.
Departamento de Asuntos de Veteranos

El Departamento de Asuntos de Veteranos garantiza prstamos para veteranos y
publica una lista de casas en las cuales extingue el derecho de redimir la
hipoteca. A veces son acuerdos buenos y de vez en cuando ofrecen la financiacin
muy favorable. Concuerde con agentes de bolsa de la hipoteca para detalles sobre
acuerdos buenos del Departamento de Asuntos de Veteranos. (Ver www.shemin.com para
recomendaciones de agencias de bienes inmuebles del gobierno.)
Departamento de Vivienda y Desarrollo Urbano (HUD)

La HUD tambin garantiza prstamos que los bancos hacen. Devuelve propiedades para
hipotecas impagadas y puede ofrecer en sus propiedades extinguidas el derecho de
redimir. La mayor parte de agentes de bienes races y los agentes tienen el acceso
a listas de extinciones del derecho de redimir de la HUD en el rea. Podran ser un
gran lugar para encontrar acuerdos. (Ver www.shemin.com para relaciones a listas de
la HUD.)
Pregunta y respuesta
Q:
No tengo la licencia de un Agente inmobiliario. Puedo todava hacer el dinero en

extinciones del derecho de redimir? A: S. No necesita una licencia de bienes
races en mayora de los casos. He comprado y he vendido muchas propiedades. Los
puedo poner segn el contrato
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Captulo 5
o la opcin y los vende a alguien ms. Una licencia de bienes races slo le deja
ir a Multiple Listing Service (MLS) y hacer comisiones de las ventas de propiedades
que se ponen en una lista. Este libro perfila otros modos creativos de hacer el
dinero en bienes inmuebles adems de la utilizacin de MLS.
TRIBUNALES
Algunos inversionistas de bienes inmuebles siempre se quejan del gobierno: el IRS,
tribunales, normas. Pero amo al gobierno. Como un inversionista de bienes
inmuebles, debera amar al gobierno, tambin, porque es difcil en la fabricacin
de trabajo cientos de miles de vendedores motivados. Todos los tipos de tribunales
existen para ayudar a crear a vendedores motivados (aun cuando no creyeron que se
motivaran). Aqu estn algunos de ellos.
Tribunal de cdigos
Baje a su oficina de la administracin del alojamiento local para averiguar fechas
programadas del tribunal de cdigos, donde los propietarios y los inversionistas
van para defender sus intereses. El tribunal de cdigos hace cumplir los cdigos y
puede publicar multas. Puede condenar hasta casas y tenerlos bulldozed. Vienen los
vendedores motivados a estas salas de tribunal? S. Las medidas son todo el
registro pblico. La etiqueta para el da por lo general se fija fuera del juzgado.
Se puede dirigir a la gente mientras estn all y se encuentran con abogados,
propietarios e inversionistas que vienen. Cada vez voy al tribunal de cdigos, por
lo general encuentro mucho. Las posibilidades son usted va, tambin.
Tribunal de desahucio
En cada ciudad principal, los desahucios acuden a los tribunales al menos unos das
por semana. Quin muestra all arriba? Arrendatarios, abogados, propietarios y
gerentes. Los dueos que tienen un conflicto en sus manos y acuden a los tribunales
para resolverlo podran estar en el mercado para venderse por un precio bueno. Sepa
que cuando va al tribunal de desahucio, puede encontrar algunos grandes acuerdos, y
tambin encontrar el mejor entretenimiento que cualquier comedia de situacin de
la TV. Tambin conectar a la red con la gente que quiere conocer. Si no quiere
pasar el tiempo all, puede conseguir nombres, direcciones y nmeros de telfonos
de personas en la etiqueta. Enveles una carta que pregunta, Tiene alguna
propiedad que le gustara vender? y perseguir.
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un acuerdo de la legalizacin de un testamento bueno
Cuando los abuelos de un inversionista de bienes inmuebles que conozco fallecieron,

dejaron un condominio en Florida. Los miembros de familia no quisieron pasar el
tiempo deshacindose de la propiedad y tratando con las memorias, por tanto
vendieron el condominio a un seor que se puso en contacto con ellos a travs de
una carta. Consigui la direccin del registro de la legalizacin de un testamento
de la finca. El condominio y otros activos se vendieron por aproximadamente el 60
por ciento de su valor. Este seor salv a la familia mucho problema y se puso muy
en el proceso.
Tribunal ambiental
La gente que tiene demasiada chatarra en sus propiedades termina en este tribunal.
Esto la gente de multas para no quitar basura y no limpiar sus patios. Los dueos
de estas propiedades se pueden muy motivar para venderse. Vaya los encuentran,
consiguen sus nombres y se ponen en contacto con ellos despus. Se podran
convertir en acuerdos buenos.
Tribunal de divorcios
Como los archivos del divorcio son pblicos, realmente puede buscar archivos del
caso y ver lo que una pareja posee. Muchos tienen una casa que deben vender y a
menudo quieren tomar un descuento slo para colocar los activos para salir del
matrimonio rpidamente. Llegue a conocer a algunos abogados del divorcio y revlese
en el tribunal de divorcios. Podra encontrar a algunos sospechosos buenos all.
Finca y tribunal de la legalizacin de un testamento

Puede mirar en los archivos pblicos donde los activos de las personas muertas se
ponen en una lista. Pngase en contacto con los abogados y las familias y diga,
Quisiera usted descargar estas propiedades rpidamente? Le puedo echar una mano.
Cree que puede encontrar algunos acuerdos as?
PUBLICIDAD
A la mayor parte de inversionistas de bienes inmuebles no les gusta decir a la
gente lo que hacen. Tienden a ser tipos tranquillos quienes conducen coches
indescriptibles. Si tiene una personalidad tranquila, puede terminar su timidez a
travs de la publicidad. En mi experiencia, los negocios que tienen un producto
mediocre o servicio, pero hacen publicidad mucho hacen entrar a muchos clientes.
Los restaurantes de comida rpida son a
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Captulo 5
ejemplo bueno de ese - tienen la comida pobre y el servicio mediocre, pero la gente
gasta el dinero all cada da porque ven la publicidad constantemente. En la
inversin inmobiliaria, ms hace publicidad, ms la palabra sale, y ms acuerdos
que conseguir. Aqu estn algunas formas baratas de la publicidad puede usar.
Tarjetas de visita
Haga su tarjeta destacarse imprimiendo su informacin sobre un peridico
shockingbright. La expresin en su tarjeta debera conseguir la atencin y decir a
la gente lo que puede hacer para ellos. Pagaremos en efectivo para su casa. Se
puede cerrar rpidamente. Llmeme primero. Llmeme ltimo. Podra incluir la
expresin como, Si est en el problema a travs de la extincin del derecho de
redimir, la bancarrota, divorcio, tiene que levantar el dinero efectivo, tiene que
levantar el dinero, tiene que vender su propiedad rpidamente, llamarme ahora.
Ponga su nmero del telfono celular sobre la tarjeta en un lugar prominente.
Reparta sus naipes a cada uno.
GESTIN DE REDES
Una vez asist a un seminario en el cual aprend un poco de informacin que le
salvar mucho tiempo aprendindolo usted mismo. Es esto: Cuando la gente entra en
el problema financiero - dirigindose hacia bancarrota o extincin del derecho de
redimir - siguen un modelo previsible del comportamiento. Corren a sus contables,
hipotecan a agentes de bolsa y planificadores financieros. En la desesperacin,
pueden llamar a un Agente inmobiliario y decir, Puede vender mi casa en tres
semanas? Como ltimo remedio, llaman a un abogado de bancarrota. A causa de este
modelo, quiere construir una red de banqueros de la hipoteca, Agentes
inmobiliarios, abogados y contables de modo que cuando la gente desesperada llama,
se los enven. Les puede pagar el dinero efectivo por su casa, vuelta rpida esto,
hacer el dinero usted mismo, y posiblemente pararlos de quebrar. La inversin es un
negocio solo. Vaya encuentran a otra gente, se dirigen a ellos y echan una mano el
uno al otro. Aqu estn algunas categoras de personas que pueden mandar acuerdos
buenos a usted.
Corredores de bienes races

Los corredores de bienes races tienen el acceso al MLS y a compradores y
vendedores. Llegue a conocer a los agentes activos en sus reas apuntadas. Cuando
los acuerdos buenos vienen
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tres pasos para comenzar
Qu har en los 30 das siguientes para conseguir algunos acuerdos? Aqu est una
frmula de tres pasos para seguir:1. vaya a tres subastas. 2. Encrguese de
encontrar a cinco inversionistas all. 3. Tome a cada uno de ellos para almorzar y
preguntar cmo comenzaron, si tienen algn acuerdo, lo que busquen, a quin usan
para la financiacin, etctera. Dgales que empieza y amarn echarle una mano.
sus camino, llamarn a alguien, y que alguien debera ser usted. Asegrese que les
pagan cuando encuentran acuerdos por tanto guarda sus relaciones de oro. A
propsito, si uso a agentes y agentes de bolsa, pero no me cierro en una propiedad
con ellos, les doy un control para su tiempo hasta que me encuentren algo. Guarda
la relacin slida.
Abogados
Los abogados hacen muchas cosas que pueden ayudar a su negocio: ventas de la finca,
divorcios, quiebras. Encuentre a varios abogados activos en su rea y red con
ellos.
CPAs, contables, contables

Cuando la gente quiere hacer la planificacin financiera, colocar su finca, vender
alguna propiedad, levantar el dinero o salir del problema financiero, dan vuelta a
su contable confiado o planificador financiero. Estos profesionales a menudo ayudan
a clientes a eliminar su propiedad, as llguelos a conocer y construya su red.
Banqueros y agentes de bolsa de la hipoteca

Los banqueros y los agentes de bolsa hacen prstamos a la gente de bienes inmuebles
y a menudo saben donde los acuerdos buenos son. Como tienen el acceso a fondos,
pueden financiar posiblemente los acuerdos buenos que encuentra. Tambin conocen la
mayor parte de otros inversionistas y le pueden ayudar a ampliar su red.
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Captulo 5
PERSECUCIN DE LA AVE
Los perros de la ave son los perros blancos con puntos marrones que baldean conejos
y codornices en una situacin de caza. En bienes inmuebles, los perros de la ave
son la gente que puede baldear acuerdos para usted. La mayora de los negocios
exitosos confan en muchas personas para hacer cosas y a cada uno en las ventajas
de la organizacin. Es difcil ser un lobo solitario en el negocio de inversin;
slo puede mirar tantos acuerdos, paseo alrededor de tantas vecindades, escribir
tantas cartas y hacer tantas llamadas telefnicas usted mismo. Quin puede servir
de sus perros de la ave para manchar acuerdos buenos para usted? Cada uno que
conoce, porque cada uno conoce a alguien que tiene que vender una propiedad con un
descuento o trata con una finca, consiguiendo un divorcio, teniendo problemas del
dinero, declarar en quiebra, etctera. Saba que si es un Agente inmobiliario, es
ilegal pagar los honorarios de un descubridor? Pero, si es un inversionista de
bienes inmuebles, puede hacer lo que quiere dentro de los lmites de la ley. Esto
significa que puede pagar honorarios de la remisin. Y cuando paga a la gente,
siguen volviendo con ms acuerdos. Lo siguiente es varias categoras de personas
que puede pedir ser sus perros de la ave.
Contratistas
Cada contratista, grande o pequeo, sale mirando propiedades que tienen que
trabajar. Conocen a dueos y algunos de aquellos dueos se motivarn para venderse.
Tan pngase en contacto con cada contratista y repare a la persona que conoce y
dice, Si me trae un acuerdo en el cual me cierro, le pagar los honorarios de un
descubridor.
Trabajadores de utilidad
Los trabajadores de utilidad - de la compaa de gas, compaa elctrica o empresa
de agua - andan y van en coche a travs de vecindades cada da. Saben mucho sobre
casas, vecindades y la gente con quien tratan. Pueden ser capaces de decir, Oye,
s sobre una casa que necesita mucho trabajo. Cerramos el gas o el agua. Y aqu
estn el dueo o la direccin. Los trabajadores de utilidad pueden ser sus perros
de la ave.
Trabajadores del correos

Los trabajadores a menudo postales saben ms sobre usted y sus vecinos que cree que
hacen. Saben quien se hace divorciado, quien se mueve, quien
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tiene que vender una casa. De hecho, algunos inversionistas de bienes inmuebles
afortunados son trabajadores del correos. Pida que ellos le ayuden a identificar
acuerdos buenos.
Policas
Los policas tienen un trabajo penoso en las vecindades. Llegan a conocer sobre
casas o propiedad que se puede vender, sobre todo que slo cerraron porque alguien
hizo algo travieso en all. Le pueden sealar a vendedores motivados.
Trabajadores de la clnica de ancianos

Nuestra poblacin se hace ms vieja y ms personas se mueven en retiro, vida
asistida y clnicas de ancianos. A menudo, la gente se obliga a vender su propiedad
y sus activos para tener derecho a la asistencia financiera antes de entrar en una
casa. Uno de mis estudiantes anda en clnicas de ancianos para encontrar acuerdos
buenos. Traba amistad con los administradores, que le llaman y dicen, la Sra Smith
tiene que vender su casa, y la familia no quiere tratar con ella. Les puede echar
una mano? Consigue muchos acuerdos buenos as. No aprovecha la situacin; les
ayuda realmente. Revela por escrito exactamente lo que hace.
MS TRES IDEAS
He encontrado las tres ideas siguientes de estar entre los mejores modos de
encontrar acuerdos buenos en bienes inmuebles. Escoja a cualquier de ellos, trabaje
ellos consecuentemente, y har el dinero.
Llame compaas financieras detallistas

Localizado en alamedas y centros comerciales, estas compaas hacen prstamos de
riesgo elevado a prestatarios de riesgo elevado. Bsquelos en las Pginas Amarillas
bajo compaas financieras. Algunos de sus nombres son Socios, General Beneficioso,
y americano. Hacen todas las clases de prstamos, sino tambin prestan el dinero a
la gente que puede no tener el crdito perfecto. Unos tendrn centros de la
extincin del derecho de redimir locales, regionales, o nacionales donde puede
llamar por propiedades disponible. A menudo, los vendern por la cantidad
excepcional del prstamo.
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Captulo 5
Escriba cartas
Siempre que enve una carta a una perspectiva, siempre sigo una llamada telefnica.
Ese solo triplica mi rapidez. Escriba primero, luego llame y haga preguntas como,
Cunto ha tenido la propiedad? Se interesara en la venta? Puedo echar una
mano?
Afliese a asociaciones de bienes inmuebles

La mayor parte de ciudades principales tienen una asociacin de bienes inmuebles
y/o una asociacin del propietario. Quin asiste a las reuniones? Los
inversionistas, los propietarios y la gente que encuentra acuerdos buenos. Las
asociaciones son grandes fuentes de educacin, tambin. En www.shemin.com,
proporcionamos una lista de asociaciones de bienes inmuebles. Red en sus reuniones
y encontrar todo que se tiene que hacer un inversionista de bienes inmuebles
afortunado.
QU VALE UN ACUERDO?
Y si encuentre que muy - una casa que puede volcar, tiran, o venta al por mayor?
Hace 8.000$ o 12.000$ o 20.000$ dentro de un ratito vendindolo pronto despus de
comprarlo. Qu vale un acuerdo a usted? (Ver el Captulo 7. ) Y si encuentre el
que muy, diga una casa que puede comprar y sostener? Toma a prstamo 100.000$,
alquila la casa y paga por ella en 15 aos. Para entonces vale 300.000$ y ha hecho
miles. (Ver el Captulo 6. ) Y si usted opcin del arriendo una casa? Con este
mtodo consigue tres das de paga. Los arrendatarios le pagan por adelantado frente
con el dinero de la opcin. Lo arrienda cada mes y tiene 300$ al dinero efectivo
suplementario de 500$ que viene en cada mes. Y cuando compran la casa, hace ms
15.000$. (Ver el Captulo 8.) Las vueltas como stos son posibles con el grande y
hasta bien, acuerdos. Si lo hace la parte de su plan de negocios destinar a
averiguar tales acuerdos, le prometo que se har un inversionista de bienes
inmuebles afortunado. Despus aprender sobre los numerosos modos que puede crear
centros de la ganancia de bienes inmuebles mltiples.
captulo 6
centros de la ganancia de bienes inmuebles mltiples

Los peces gordos son slo pocos tiros quienes siguen disparando. - Christopher
Morley
Durante mis varios primeros aos de la inversin inmobiliaria, saba de slo una
manera de hacer el dinero en bienes inmuebles - compra y posesin. Es decir
comprando y alquilando propiedad y coleccionando alquileres. Entonces aprend sobre
wholesaling (o tirando), arriendo optioning, mandando a contratistas y servicios
jurdicos, y ms. Comenc a conseguir pequeos controles, controles entonces de
tamao medio y controles finalmente grandes. Le ayudar a hacer lo mismo. Pero
tiene que decidir cuantos controles quiere y de cuantos fuentes. Tiene que abrir su
mente a no slo un, dos, o tres avenidas de ingresos, pero a muchas corrientes de
ingresos de bienes inmuebles. Para ayudarle a hacer esto, en este captulo, le
llevar a varias corrientes donde la pesca est bien. Puede ser muy exigente
entre ellos - comienzan con un camino, entonces, mientras que su carrera progresa,
querr aadir a otros.
WHOLESALING, O TIRAR, ESTRATEGIA

Realiz casi todo usted la compra es wholesaled o tir, incluso sus sillas, su
mobiliario, sus televisiones, y ms? En
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68
Captulo 6
consiga contratos sin el dinero abajo
Cundo comenc en bienes inmuebles a principios de los aos 1990, un seor llamado
a Larry, sobre la misma edad que m (27 o 28 entonces), dueos visitados de
edificios de oficinas alrededor del centro de la ciudad Nashville, Tennessee, y
pregunt, Por qu vendera su edificio? Si dijeran, dos millones de dlares,
contestara, Cul es lo menos que tomara para el edificio de oficinas? Puede
hacer un poco mejor? Diran $1,8 millones y conseguira una opcin de comprar ese
edificio por $1,8 millones durante seis meses sin dejar cualquier dinero. Entonces
Larry dirigira un anuncio en un peridico alemn alemanes atractivos para invertir
en bienes inmuebles americanos en Nashville. Este anuncio gener llamadas de varios
inversionistas extranjeros. Para perseguir, les enviara una foto del edificio con
todos los detalles explicados detalladamente, incluso alquileres y respuestas a
preguntas que un inversionista preguntara sobre la propiedad. Tambin incluy
algunas ventas comparables en el aviador. Entonces preguntara, Qu pagara por
un edificio como esto? Podran responder con $2,4 millones o $2,2 millones, o tal.
Larry conseguira entonces un contrato y trabajo con un abogado de cierre comercial
bueno. Despus de que cerr el acuerdo, hara en todas partes de 200.000$ a
800.000$ en cada edificio. En slo unos aos, tir o wholesaled aproximadamente
siete de ellos e hizo mucho dinero. Sin embargo, hizo servir un pleito contra l
porque un inversionista alemn dijo, Creamos que nos representaba. No sabamos
que era wholesaling y fabricacin de dinero. Cul est la leccin aqu? Debe
escribir en todos sus contratos una declaracin como No represento usted o sus
intereses. Si Larry hubiera incluido esa declaracin en sus contratos, no se
habra demandado, o habra ganado el pleito.
estos casos, un businessperson fue a compaas en China, Japn, Corea, o hasta en

la localidad y los puso segn el contrato para hacer artculos, luego vendi
aquellos artculos a un negocio minorista por un precio marcado. Del mismo modo,
las representaciones de coches ponen sus coches sobre mucho para la venta.
Consiguen vehculos del fabricante sin dejar cualquier dinero. Tienen proyectos de
finanzas con los fabricantes por, supongamos, 20.000$ por coche, entonces venden
ese coche a un comprador por 25.000$. Esto ha llamado wholesaling, bocacalle rpida
o tirar. La mayor parte de industrias hacen el negocio este camino, incluso bienes
inmuebles. Esto es una estrategia tan importante. Dedico un captulo entero a ello,
el Captulo 7.
Centros de la ganancia de bienes inmuebles mltiples
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ESTRATEGIA DEL ARRIENDO-OPTIONING

Uno de los mejores modos de controlar o alquilar la propiedad es a travs del
arriendo optioning. Considere propiedad comercial que arrienda, casas, propiedad de
vacaciones, duplexes, tierra. En vez de prestar dinero para comprar una propiedad,
as consiguiendo su nombre (y toda la responsabilidad que viene con ello) en el
hecho, considere el arrendamiento de ello durante 1 ao, 5 aos, posiblemente 50
aos. Piense en ello este camino: Si hace 10 aos se hubiera cerrado en arriendos
de 10 aos de cada casa en su vecindad, lo que los arriendos por 1.000$ por mes
ahora probablemente arrendaron por 200$ por mes hace una dcada. Por lo tanto, si
al principio arrendara la propiedad por 200$ y la alquilara hoy por 1.000$, hara
800$ por mes. Cuando arrienda con la opcin de comprar, se cierra en el arriendo
para un nmero del juego de aos as como tiene la opcin de comprarla. Recuerde,
no le obligan a comprar la propiedad, pero realmente tiene el derecho a. Cuando
usted propiedad de la opcin del arriendo, lo controla. Lo puede soltar, comprarlo,
opcin de comprarlo o venderlo por ms que cual su precio de la opcin era. El
cielo es el lmite. Como wholesaling, esto, tambin, es una estrategia importante
que garantiza su propio captulo. Lea ms sobre ello en el Captulo 8.
COMPRE APURO Y VENDA ESTRATEGIA

Piense como un mayorista de bienes inmuebles que consigue propiedades listas para
la venta minorista. Encuentre casas que necesitan la pintura, limpieza, y fijacin,
luego los venden en el precio al detalle. En una vivienda unifamiliar, por ejemplo,
debera hacer un promedio de 12.000$ a 25.000$ para una casa que se vendera en
50.000$ a la variedad de 100.000$. Si tiene una casa en 100.000$ a la variedad de
150.000$, debera hacer 20.000$ a 30.000$ despus de que la compra, la arregla y la
vende. Si est en 200.000$ a la variedad de 300.000$, debera hacer entre 20.000$ y
50.000$. Para edificios comerciales que se venden entre el milln de 0,5$ y $2
millones, podra hacer de 30.000$ hasta hasta 80.000$, segn su capital, su tiempo
y el elevado implicado. Sin embargo, si no puede hacer una cantidad de dinero buena
segn el acuerdo, puede no valer su tiempo. Asegrese que le pagan no slo para el
uso de su tiempo, sino tambin para el uso de su capital.
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Captulo 6
Sepa los gastos

Cuando compra una casa para convenir y venderse, tiene que saber los gastos
siguientes:
El transporte de Reparaciones de Seguro de Impuestos de gastos (se dan el cuarto

para el exceso de costo) los gastos de la Transaccin (cerrando gastos para comprar
esto, cerrando gastos para venderlo, comisiones)
Cuente a que precio cree que puede vender la casa, cuanto le tomar para venderlo,
su coste de la capital y su pago a usted. Si gasta 20 horas por mes trabajando en
la casa o corriendo de ac para all, qu vale su tiempo? 10$? 20$? 100$ por
hora? Multiplique ese nmero en la ecuacin para decidir si esta propiedad buy-fix-
andsell ser provechosa de usted. He encontrado a muchos inversionistas de bienes
inmuebles que me han contado historias como ste: Compr una casa por 50.000$,
gast 20.000$ fijndola y la vend por 90.000$. Hice 20.000$. Slo necesit un ao
y medio. Trabaj en ello cada da, seis das por semana, hizo toda la pintura y
alfombrado de m. Digo Felicitaciones. Slo se compr un $ trabajo 6-anhour. Esto
no es lo que los inversionistas de bienes inmuebles inteligentes hacen. Su trabajo
es encontrar acuerdos buenos, reunirlos y venderlos. Si quiere ser un drywaller o
un pintor, luego pasar el tiempo aprendiendo cmo hacer estas habilidades, sobre
todo al principio. No hay nada incorrecto con esto. De hecho, muchos inversionistas
comienzan haciendo su propio trabajo porque se tienen que agarrar a su dinero. Sin
embargo, recuerde su objetivo: quiere ser un encargado de limpieza, pintor y
drywaller, o quiere ser un inversionista que hace el dinero? Para resumir,
asegrese que hay un margen bastante grande en el acuerdo para su ganancia, su
elevado, su tiempo y su coste de la capital. Tambin, verifique que las ofertas de
sus contratistas son exactas y que puede confiar en la gente de reparacin
respetable. Permita la prrroga y el dinero para esta estrategia porque las
reparaciones siempre toman ms largo que piensa.
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Transacciones con contratistas

Cuando la gente compra la propiedad de convenir, su queja ms grande trata con
contratistas. Por eso sugiero que se asegure que cada oferta de reparacin es por
escrito, que tiene una fecha del fin fija de cada parte del trabajo, y que nunca da
a sus contratistas ms dinero que el trabajo que se ha hecho. Saque el pago cada
semana ya que hacen el trabajo; nunca los avance demasiado. Si hace, no terminarn
el trabajo porque les han pagado ya. Adems, si no terminan por la fecha
prometieron por escrito, tenga una pena por da, como el gobierno tiene. Cuando la
ciudad, el condado y los gobiernos estatales construyen nuevas instalaciones, usan
retenciones y penas perday porque, para cada da su propiedad es inacabada, es un
da no lo puede vender o alquilar. Pierde el dinero, por tanto tiene que descontar
una pena por da del dinero debe al contratista. Otra vez, tenga todo por escrito,
y el ms importante, asegrese que trabaja con contratistas mandados, licenciados,
unidos, y asegurados.
Use el dinero de otra gente

La mejor manera de comprar y creer (o hasta comprar y convenir) propiedad es a
travs del dinero de otro gente (OPM). Recuerde, le present en esta estrategia en
el Captulo 3. Quiero ampliar esa idea un poco aqu. Podra poseer 10 casas de su
nombre y estar en el gancho para 10 prstamos en 100.000$ cada uno. O bien, podra
conseguir a un compaero que presenta $1 milln. En vez de poner su nombre sobre el
prstamo o hipoteca y usar su crdito, use OPM. Tenga un socio comanditario con
quien puede trabajar. Toma todas las decisiones, usa su energa de convenir y
vender la propiedad, devolver la inversin inicial de su compaero y partir las
ganancias. Su socio comanditario sostiene la propiedad de su nombre, y recibe un
acuerdo escrito esto se archiva en el juzgado. Por ejemplo, el acuerdo le podra
declarar cada uno tiene un inters del 50 por ciento a los ingresos y la equidad de
la propiedad. Cuando esa propiedad se vende, tiene derecho a la mitad de la
ganancia. Cuando se alquila, consigue la mitad del alquiler y paga mitad de los
gastos. Cunto dinero sale de su bolsillo? Ninguno. Sin falta analice con cuidado
cualquier acuerdo que haga, pasando todos los nmeros en cuanto a lo que entra y lo
que sale. As, tanto usted como su compaero tienen una idea clara en cmo el
dinero fluir. Advertir
72
Captulo 6
su compaero (ya que le advierto) que es probable que gaste ms dinero que usted
piensa y siempre hace menos dinero que usted predecir, como en cualquier negocio -
y sobre todo en bienes inmuebles. Sin embargo, har el dinero si lo hace bien. De
vez en cuando, un acuerdo har mucho ms dinero que pensaba. Todo esto calcula.
Ofrezca un incentivo
Para hacer la sociedad atractiva, puede dar a la persona que presenta el dinero las
ventajas de amortizar gastos y depreciacin en su impuestos. Puede querer formar
una corporacin legtima o sociedad por tanto puede dar a su compaero ciertas
ventajas del impuesto sobre la renta, an todava posee la mitad de la propiedad y
la mitad de los ingresos. Podra ser capaz de negociar con su compaero por ms del
50 por ciento de la ganancia e ingresos. Slo haga lo que es justo y correcto.
Recuerde que los Cerdos que dicen se hacen gordos, los cerdos se matan. Creo que
hay mucho dinero para cada uno implicado, si es capaz de encontrar acuerdos buenos.
ESTRATEGIA DE COMPRA-Y-POSESIN
Cuando decide comprar y sostener la propiedad, tiene la ventaja de construir mucha
riqueza porque cada mes la deuda disminuye, la propiedad aprecia, y el dinero
efectivo entra. Quisiera usted tener varias propiedades del alquiler que generan
miles de dlares un mes por tanto puede usar ese dinero para pagar gastos, pagar
deudas y tener el flujo de fondos suplementario cada mes? Si no quiere manejar la
propiedad, puede alquilar una empresa de gestin y manejar al gerente. Puede ser
libre de tratar con arrendatarios y todava recibir ingresos cada mes. La posesin
de la propiedad permanece uno de los mejores constructores de la riqueza
disponibles. Puede ser una gran manera aumentar una educacin o un fondo de retiro
para nios, nietos o parientes favoritos. Puede comprar hasta una casa de sus
nombres y, en aproximadamente 15 aos, tendrn un activo pagado que vale mucho ms
que lo pag. Entienda, sin embargo, que la compra y la posesin de la propiedad
pueden ser un paseo de la montaa rusa. A veces las propiedades son vacantes; a
veces los arrendatarios y las reparaciones crean dolores de cabeza para usted. Sin
embargo, sobre el largo plazo, si generan bastante flujo de fondos y bastante
equidad, le harn rico.
73
LA FINANCIACIN DE HIPOTECAS COMO UNA ESTRATEGIA

Cada vez compra o vende una propiedad, es probable que haya algn tipo de la
hipoteca en ello. Puede sacar ganancia de estas hipotecas. Durante muchos aos,
mientras compraba o venda propiedades, me refer entre 30 y 80 personas por ao a
una compaa de la hipoteca particular. Al ratito, decid hacerme un creador de la
hipoteca (es decir, alguien que encuentra a la gente que necesita hipotecas). Esto
generalmente requiere llenar algn trabajo de escribir. El procesador realmente
trata las hipotecas, pero el creador consigue unos honorarios que se extienden en
todas partes del 30 a 70 por ciento de las cantidades de la hipoteca para encontrar
a clientes. Por un prstamo de 100.000$, por ejemplo, que los honorarios podran
ser 1 punto (1.000$), 2 puntos (2.000$), o hasta de 3 a 5 puntos (de 5.000$ a
7.000$). El principio hacindose se afili con una compaa de la hipoteca que hace
el trabajo bueno y esto contrata a la gente que es honesta y seria. Hacindose un
creador de la hipoteca, cada vez una hipoteca se completa, gana aquellos
honorarios.
Dueo que financia

Si vive en el mundo de bienes inmuebles, encontrar a la gente que darle o ya
tienen notas que financian al dueo. Como un ejemplo, podra dejar 1.000$ en un
precio de 100.000$, y el prestamista le dara 99.000$ en una compra de 100.000$
durante 30 aos en el inters del 10 por ciento. Puede hacer corretaje entonces que
el prstamo y gana unos honorarios de hacerlo. El principio visitando a la gente
que compra aquellas hipotecas (hacen publicidad en peridicos locales, o preguntan
por ah para remisiones), y pregunte, Qu pagara por este tipo del prstamo?
Podran contestar, vamos a rebajarlo. Pagaremos 94.000$. Entonces llama a los
propietarios y pregunta, Cul es la menor parte de cantidad que tomara si el
robert's pudiramos conseguir ese dinero efectivo en su punta de manos ahora mismo?
Contestan, tomaremos 90.000$. Escribe el conRemember, cualquier tiempo hace
extensiones, luego tiene la hipoteca commoney en algo, ser seguro de revelar su
papel a sus clientes pany que compra el prstamo arreglan diciendo, Recomiendo a
esto las legalidades y lo cierro para usted. compaa de la hipoteca. Soy una paga
de Ellos usted 94.000$, y paga a creador. Me pagan por los propietarios 90.000$.
Usted recomendando el prstamo a usted. har aproximadamente 4.000$ en esa
transaccin de la hipoteca.
C
74
Captulo 6
Hipotecas como una fuente de ingresos

Las hipotecas se compran y se venden cada minuto en los Estados Unidos. De hecho,
cuando primero consigui un prstamo en su casa, el banco o el fondo de prstamos
probablemente la vendieron inmediatamente. Deje de dejarles hacer todo el dinero y
entrar en la accin, tambin. Adems de ser un creador de la hipoteca, tambin
compro prstamos. Si tiene una oportunidad de la hipoteca pendiente, vaya a
www.shemin.com, o llame y dganos lo que tiene. Haremos o una oferta en ello o
encontraremos a otros comprando sus prstamos. Algunas personas hacen una vida que
hace corretaje notas como esto dirigiendo anuncios y encontrando sostenido por los
dueos la financiacin. Cuando se dirige a inversionistas potenciales y vendedores,
simplemente pregunta A propsito, tiene la financiacin sostenida por los dueos
o conoce a alguien que la tenga y gustara venderla? Cuando contestan s, piden
detalles. Anote los trminos bsicos de la nota [p.ej., el tipo de la hipoteca
(primera o segunda hipoteca), las caractersticas de la propiedad detrs de ello,
el valor de la propiedad, trminos (cantidad, pago, principal, inters, aos
dejados en la nota, quien lo ha firmado), y la solvencia del noteholder]. Entonces
pdanos una cotizacin en la nota. Le ayudaremos a determinar cual su ganancia
puede ser.
OTRAS AVENIDAS
Ser un corredor de bienes races
Qu fuente de ingresos primero viene a la mente cuando los bienes inmuebles se
mencionan? La fabricacin de dinero como un corredor de bienes races o agente de
bolsa implica reunir a compradores y vendedores y llevar ofertas entre ellos. La
comisin de bienes inmuebles media en los Estados Unidos est generalmente entre 5
y el 8 por ciento de la venta. Por ejemplo, si un precio de venta es 100.000$ con
una comisin del 6 por ciento, el agente o el agente de bolsa ganan 6.000$. A
menudo, sin embargo, hay dos agente/agentes de bolsa, una representacin del
comprador y la otra representacin del vendedor, por tanto la comisin se hace
partida, dispersando 3.000$ a cada uno. Las desventajas de ser un corredor de
bienes races / agente de bolsa incluyen requisitos tal como licenciado,
encontrando estndares educativos, pagando honorarios, y llevando la cobertura de
seguro de responsabilidad civil. Por supuesto, ser un agente/agente de bolsa tiene
una ventaja. Tiene el acceso a Multiple Listing Service (MLS), que pone todas las
casas en una lista para la venta en
75
el mercado inmobiliario detallista. Podra tener el acceso a una oficina de bienes

inmuebles y su tecnologa actualizada, y tambin tener el contacto con otros
agentes y recursos quien le puede llevar a ventas.
Consulta
Despus de que ha estado invirtiendo en bienes inmuebles durante unos aos, se hace
un experto y realmente puede ganar el dinero de otros (p.ej., banqueros, otros
inversionistas, recin llegados) para su consulta. La gente le har preguntas todo
el tiempo de todos modos, as considerar el desarrollo de una avenida de ingresos
que le ayudan a sacar ganancia de compartir su consejo.
Acompaando
Acompaar (la gente con la colaboracin de activos y habilidades diferente para
formar empresas de bienes inmuebles exitosas) es otro camino para la fabricacin de
dinero en bienes inmuebles. Puede acompaar de modos casi ilimitados: con el
dinero, capital, crdito, maestra, reparaciones y direccin. Decida lo que sus
habilidades son y se atienen a ellos, sino tambin encuentran a compaeros
rellenando reas donde carece de la maestra. Una de la gente de errores ms grande
hace en cualquier negocio, sobre todo inversin inmobiliaria, trata de hacer todo
ella misma. Son usted se dispuso a ser un experto de finanzas, un experto de
adquisicin de bienes inmuebles, un contratista, un gerente de la propiedad, un
contable, un contable y un desahucio
la filosofa comercial del robert
Pregntese por qu quiere entrar en la inversin inmobiliaria. Seguramente quiere

hacer mucho dinero, pero la inversin inmobiliaria es ms sobre la libertad. Le
impulso a seguir mi filosofa comercial, que no debe hacer nada. Esto es correcto -
nada. Si tengo otros profesionales que hacen sus empleos correctamente, puedo hacer
casi nada y sacar ganancia de ello. Por ejemplo, puede tener el dinero o crdito,
pero poco tiempo. No por qu localizar a compaeros para encontrar acuerdos para
usted; use su tiempo y energa y su dinero o crdito. Y si no tenga el dinero o
crdito, pero tenga mucho tiempo para buscar acuerdos? El compaero con la gente
que tiene el dinero o crdito. En la misma manera, puede acompaar con un
contratista para sus proyectos de la rehabilitacin o con una empresa de gestin
que maneja las propiedades del alquiler que encuentra para usted.
76
Captulo 6
reactivo? Es un abogado o un tasador? Es sabio para llegar a conocer a aquellos

que pueden ayudar.
Direccin de bienes inmuebles

Puede hacer el dinero en bienes inmuebles como un gerente principalmente por
arrendatarios gerentes. En la direccin residencial o comercial, los gerentes
generalmente ganan un porcentaje de alquileres coleccionados y a veces un
porcentaje de reparaciones. O bien, pueden conseguir comisiones (en todas partes
del 3 a 15 por ciento) para localizar a arrendatarios, firmando arriendos,
negociando nuevos arriendos, y firmando y arrendando la propiedad. Le debo
advertir, propiedades gerentes requiere una cantidad enorme del trabajo detallado y
puede ser estresante. A menos que haga mucho de ello, ni siquiera es muy
provechoso. Si disfruta de la gente gerente, entonces hgalo, por supuesto. Si no,
siempre puede contratar a un gerente, luego manejar al gerente. Use este enfoque
como otra fuente de ingresos de bienes inmuebles.
Embargos fiscales
Los embargos fiscales por lo general se tienen que pagar primero cuando una pieza
de bienes inmuebles se vende o se extingue el derecho de redimir en. El gobierno
tiene la primera reclamacin en la propiedad, hasta encima de bancos o prestamistas
que han financiado una hipoteca. Los embargos fiscales pagan tasas de rendimiento
buenas, por tanto podra querer familiarizarse con este concepto.
Juicios y embargos preventivos

Los inversionistas que son activos en bienes inmuebles o propietarios que tienen
muchos arrendatarios experimentarn tiempos cuando la gente los deba dinero y
tienen que coleccionar juicios y embargos preventivos. Para ahorrar gastos, podra
aprender cmo coleccionar sus propios juicios y embargos preventivos. Para crear
otra avenida de ingresos, lo podra tomar un paso adelante. Aqu est cmo trabaja.
Si alguien debe 50.000$ en su propiedad, un juez ha puesto un embargo preventivo
sobre ella, y no se ha coleccionado en durante cinco aos, podra negociar
posiblemente la opcin o el contrato para comprar esa propiedad por 5.000$, que es
la cantidad del juicio. Se acercara al dueo y dira, Mire usted, debe 50.000$ en
esta casa, pero si nos paga 15.000$ la prxima semana, borraremos la deuda
restante. Lo perdonaremos, lo olvidaremos, lo extinguiremos. Si hiciera esto,
podra ganar ms de 10.000$.
77
Extinciones del derecho de redimir

Una de las fuentes de ingresos ms populares en bienes inmuebles es extinciones del
derecho de redimir. Cuando una casa se extingue el derecho de redimir en, significa
que un propietario tiene el dinero prestado que l o ella no pueden reembolsar. El
prestamista toma posesin de la propiedad, pero en mayora de los casos el
prestamista realmente se interesa en la recuperacin de equilibrio principal del
prstamo y gastos incurridos. Si una propiedad vale 100.000$ y el equilibrio
principal ms gastos debidos el prestamista es 100.000$, aljese de ese acuerdo!
Sin embargo, si esa propiedad vale 162.000$ y el prestamista slo quiere que
100.000$ cubran gastos, sugiero que consiga el control de esa extincin del derecho
de redimir y averige cmo sacar ganancia de ello. Puede ir a varios sitios para
averiguar sobre acuerdos de la extincin del derecho de redimir: bancos, compaas
de la hipoteca, agencias estatales, prestamistas privados y agencias tributarias.
Recuerde, sin embargo, que los inversionistas de bienes inmuebles no deben
aprovechar a nadie. Si no puede ayudar a la persona extinguida el derecho de
redimir, no quiere implicarse. No est en el negocio para conseguir que la gente
ceda casas que no quieren ceder. Esto sera un acuerdo malo - nunca quiere
implicarse en uno.
Ttulo y honorarios de cierre del depsito

Algunos inversionistas de bienes inmuebles inteligentes y los Agentes inmobiliarios
han comenzado a generar ingresos de ttulo y depsito honorarios de cierre. Cuando
se implican en numerosos cierres, pueden hacer acuerdos legales y ticos de
conseguir mercadotecnia u honorarios consultores de sus esfuerzos. Los
inversionistas podran ser hasta capaces de usar ordenadores de otra compaa o
espacio de oficina a cambio de traer a clientes a bordo. Esta fuente de ingresos a
menudo pasada por alto puede aadir considerablemente a su fuente de la riqueza.
La compra y venta de notas rebajadas

Cuando compra (o agente de bolsa con un descuento) una nota, da a aquella gente que
sostiene notas de propiedades la oportunidad de conseguir su dinero sin esperar
todo el mandato del prstamo. Podra conocer a alguien que hizo preparativos para
vender su casa por 100.000$ y devolvi una hipoteca de 80.000$. En 30 aos en el
inters del 10 por ciento, l o ella pueden hacer 700$ por mes en esa nota, con 25
aos dejados a la paga. Aqu est lo que dice: En vez de esperar ms 25 aos para
conseguir el resto de sus 80.000$, cmo quisiera usted 60.000$ en el dinero
efectivo en las prximas semanas? Alguien que necesita fondos podra ir para esa
oferta inmediatamente.
78
Captulo 6
Varia gente hace el dinero comprando notas, no entonces, por qu hacer algunas
comisiones de ventas juntando a compradores y vendedores de aquellas notas?
Mantenimiento y reparacin
La posesin de bienes inmuebles inevitablemente implica reparar y mantener la
propiedad. Si con regularidad se contrae para cuidado del csped, material para
techar, nuevas aplicaciones, y limpieza de la alfombra e instaladores, sabe qu
compaas proporcionan precios buenos y servicio. Probablemente quiere recomendar
aquellas compaas a sus socios, pero tiene sentido de hacer el dinero
estableciendo un sistema de honorarios de la remisin primero. Generalmente, antes
de que mande a un contratista bueno o persona de mantenimiento, hago un acuerdo
contractual que me garantiza del 10 a 20 por ciento de la oferta por un trabajo.
Como proporciono el trabajo que la persona no habra tenido sin m, debera ganar
una comisin para ese servicio.
Servicios jurdicos
Si est en algn negocio en los Estados Unidos, sobre todo bienes inmuebles, va a
necesitar a abogados. Usando servicios jurdicos pagados por adelantado, puede
sacar ganancia de otra gente que necesita a abogados participando en un sistema de
la remisin legal nacional. Vendiendo proyectos del gasto judicial pagados por
adelantado, puede desarrollar otra fuente de ingresos. (Ms en esto en el Captulo
13.)
Valoraciones
Generalmente, cualquier tiempo una compra de la propiedad est siendo financiada
por un prstamo, se tiene que valorar. Se podra hacer un tasador profesional - a
condicin de que tenga cuidado sobre el conflicto de intereses. Tambin, podra
mandar a tasadores y, cuando es legal y tico, gane comisiones de aquellas
remisiones.
Seguro
Nunca compre la propiedad sin el seguro apropiado, que puede incluir el seguro del
ttulo, el seguro de responsabilidad civil, el seguro contra incendios, y el seguro
planea especfico para la propiedad comercial. Alguien tiene que hacer corretaje y
hacer comisiones de todo ese seguro. Quizs podra conseguir una licencia de
seguros o desarrollar una mercadotecnia y sistema de la remisin con ciertos
agentes confiados. Esto todava llevar a otra avenida de verdaderos ingresos
estaterelated.
79
Servicios auxiliares y centros de la ganancia

Los servicios auxiliares son la parte de la compra, convenir y alquilar la
propiedad. Pueden incluir alquiler del mobiliario, alquiler de la televisin por
cable, servicio de Internet, servicios del arrendatario, hasta restaurantes. Podra
generar formas diferentes de ingresos de todos estos servicios cobrando honorarios
de la remisin de algo sus arrendatarios o clientes podran necesitar posiblemente.
Por ejemplo, si sus arrendatarios y clientes necesitan una conexin del ordenador o
el satlite, un servicio mvil, un camin del alquiler, o tal, los mandara
probablemente a proveedores de servicios que conoce; le podran pagar tambin por
ello. Aprender ms sobre estas varias fuentes de ingresos de bienes inmuebles en
los captulos que siguen.
SIETE SECRETOS PARA PAGARSE

1.
Ingresos residuales. La belleza de compra y posesin de la propiedad es que genera

ingresos residuales. Uno de los problemas con wholesaling, o compra, fijacin, y
venta de la propiedad, es la ausencia de ingresos residuales o en curso. Por lo
tanto, si gira una propiedad y hace unos miles de dlares, todava no tiene dinero
que viene en el prximo mes de esa propiedad. Recuerde, ingresos residuales crean
la felicidad (RICH). Uno de sus temas para la inversin inmobiliaria debera ser
RICO. Cmo quisiera usted tener el mejor de los ambos mundos? Djeme explicar.
Hace unos aos, un estudiante localiz 20 duplexes en el mal estado. Los dueos se
motivaron para venderse porque los edificios eran el informe detallado. Quisieron
venderlos por 20.000$ cada uno, los trminos del dueo. Cada unidad realmente vala
aproximadamente 40.000$ o 50.000$, por tanto mi estudiante puso la propiedad segn
el contrato por 20.000$ y tir la mayor parte de las unidades a m por
aproximadamente 28.000$ cada uno. Mi estudiante hizo 160.000$ ( 20 de 8.000$) por
la bocacalle rpida ese acuerdo. Recib mucho porque consegu la propiedad que vale
ms que el precio que pagu. Los vendedores originales consiguieron lo que
quisieron, tambin. De hecho, uno de los vendedores nos escribi una carta que nos
agradece tomar aquellos duplexes horribles de sus manos. Nosotros entonces
wholesaled estas unidades a otro inversionista y aproximadamente 60.000$ hechos
(3.000$ por 20 doble). El comprador del final del duplexes los arregl y levant
los alquileres tremendamente. Dentro de tres aos, el duplexes
80
Captulo 6
aumentado en valor a 120.000$ cada uno. El comprador del final ms tarde vendi
aquellas 20 propiedades e hizo ms de $1 milln, todos debido al acuerdo mi
estudiante encontrado. Unos podran creer que debera ser disgustado por ese
resultado porque slo hice 60.000$ y el comprador del final hizo $1 milln. Esto no
pareci justo. Aprend de esa experiencia de desarrollar una estrategia de sentarme
con compradores de la propiedad anticipados y andar ellos a travs de los nmeros,
diciendo, Sr. y la Sra Investor, va a comprar estos duplexes por 60.000$, y
valdrn 100,000$ o ms en unos aos. Har mucho dinero. No es grande esto? De un
camino pagan por m traerle estas grandes oportunidades es a travs de unos
honorarios. No sale de su bolsillo hasta que venda o financie de nuevo la
propiedad. Mis honorarios seran el cinco por ciento del precio de venta siempre
que venda o financie de nuevo estas propiedades. Esto podra ser en un ao o dos, o
hasta tres aos de ahora. Pondremos una nota contra la propiedad y la
registraremos en el juzgado. El abogado manejar todo esto. Siempre que financie de
nuevo o venda la propiedad, consigo unos honorarios suplementarios de ayudarle a
conseguir esto muy en primer lugar. Realice que har ms o todo el dinero -
aproximadamente 20.000$ por edificio - y slo conseguir, supongamos, 4.000$,
suponiendo que se venda por 90.000$ ms o menos. Este enfoque casi parece a la
adquisicin de una segunda hipoteca registrada contra la propiedad con su nombre,
direccin y nmero de telfono. A causa de la grabacin, los compradores no pueden
vender esa propiedad o financiarlo de nuevo hasta que paguen los honorarios. Pdale
esta clase del acuerdo cada vez venta al por mayor o venda una propiedad. Haga su
abogado preparar el trabajo de escribir. No siempre conseguir el acuerdo del
comprador, pero y si lo consiga unas veces? Le pagan entonces otra vez en la
propiedad en la cual ha recibido ya el pago. Sin falta revele todo por escrito y
concuerde con su propio abogado para asegurarse que lo puede hacer. He hecho esto
unas veces y he disfrutado de conseguir una llamada o declaracin de la carta, Por
favor firme este papel. Le tenemos que pagar sus 9.000$ porque no podemos vender la
propiedad o financiarla de nuevo hasta que suelte su embargo preventivo. Y si la
venta ocurriera 10 aos antes y la propiedad aumentaron en el valor a $1 milln? El
cinco por ciento de esto
81
sera $50.000 - no mal. Suponga que solicita estos ingresos residuales y el

comprador anticipado pregunta, Por qu le debera dejar pagarse otra vez cuando
la propiedad se vende? Su respuesta sera, Cunto cree que esto valdr cinco
aos de ahora? Si vale 100.000$ entonces y lo compra por 60.000$ ahora, va a hacer
40.000$. As realmente se opone a pagar a alguien 5.000$ para hacer 40.000$? Si
esto no es muy para usted, conozco la mayor parte de otros compradores a los que
les gustara entrar en este acuerdo. El comprador podra decir, Ningn camino.
Soy avaro; no voy a darle algo. Quiero hacer todo el dinero. Entonces hace una
opcin: venta al por mayor la propiedad a esa persona sin tomar los ingresos
residuales o movimiento a alguien ms. Sin embargo, le prometo esto: Si nunca pide
el residual, nunca lo conseguir. Si lo pide cada vez, lo conseguir a veces. Esto
a veces podra valer 2.000$, 5.000$, 10.000$, o hasta 20.000$. 2. Haga tres
ofertas. Siempre que haga una oferta de una propiedad, no haga slo una oferta.
Haga tres. Por ejemplo, si los vendedores quieren 100.000$ para su casa, haga una
oferta de 64.500$ en el dinero efectivo. Haga una segunda oferta con 1.000$ abajo
en 65.922$. Haga una tercera oferta con nada abajo y 800$ por mes por 68.422$. Les
ha dado tres opciones: la oferta en efectivo que es el ms bajo, el segundo con
trminos un poco ms alto y el tercero con trminos ms alto todava. Cuando venda
una propiedad, haga la misma cosa: Diga, Si me da el dinero efectivo, me paga unos
honorarios del capirotazo al por mayor y est de acuerdo con unos honorarios
residuales, es este precio particular; si no me da que, es otro precio. 3. Hgase
un agente de bolsa de la hipoteca. Algunos estados requieren que una licencia,
certificados y clases educativas se hagan un agente de bolsa de la hipoteca
mientras que los otros no hacen. Lo mismo es verdad para ser un creador de la
hipoteca. Consulte con su abogado o hipoteque la compaa, o llame el departamento
de la hipoteca en los Ministerios de Comercio y seguro en su estado y averige los
requisitos. Generalmente, se puede afiliar con varios agentes de bolsa de la
hipoteca y hacerse un creador sin demasiadas normas. Principalmente, quiere
afiliarse con compaas del corretaje respetables y ponerse
82
Captulo 6
honorarios de la remisin de ellos. Esto es cmo desarrollar otra fuente de

ingresos de bienes inmuebles. Puede conseguir honorarios de la remisin de
contratistas y compaas del ttulo, tambin. Slo asegrese que son dirigidos por
la gente honesta que entrega el grande mrito.
4.
Ponga el servicio antes del dinero. Ms importante que la fabricacin de mucho

dinero entrega el servicio de calidad a sus clientes. Si da el servicio bueno, har
el dinero; si da el servicio malo, ser fuera del negocio. Recuerde, siempre revele
cualquier remisin u honorarios de relacin por escrito a sus clientes. Elija un
foco geogrfico. Como un principiante, se debera concentrar en un rea pequea,
ver la ciudad entera como su territorio o considerar el estado entero o pas como
su esfera? La respuesta: Haga con qu se siente cmodo. Al principio, escog una
vecindad de ingresos moderados en Nashville en la cual concentrarme. Necesit slo
unas semanas para saber la vecindad y los precios en ello. Sin embargo, realic a
la gente que hace la mayor parte de dinero tener ms tripas que principiantes, y
hacen acuerdos ms grandes. Dentro de poco, me ampli ms all de la primera
vecindad apuntada. Ahora veo el mundo entero como mi territorio, por tanto cuando
viajo y voy durante vacaciones, a menudo encuentro un acuerdo, luego venta al por
mayor esto u opcin del arriendo esto. Sugiero que primero se concentre en acuerdos
ms pequeos en cierta rea antes de extenderse en, por ejemplo, bloques de pisos
grandes en ubicaciones exticas. Sin embargo, procure no gastar todos sus elefantes
de persecucin del tiempo - gran negocios que nunca pasan. Encuentre a los
consejeros adecuados. Cmo encuentra el ttulo y la hipoteca compaas que hacen
corretaje que harn dobles capirotazos, wholesaling, y cierres simultneos
creativos? Comparto los nombres de abogados en todo el pas que probablemente
cerrarn acuerdos y/o conocern a otros que hacen. Tambin aconsejo ponerme en
contacto con asociaciones de bienes inmuebles para remisiones. Le advierto, sin
embargo, que encontrar a algunos Agentes inmobiliarios que no saben nada sobre
wholesaling y arriendan optioning, alquilando para poseer, tirar, financiacin del
por ciento cero, hipotecas que hacen corretaje, etctera. Esta gente pertenece a un
grupo que dice que no puede hacer estas cosas, porque nunca los han hecho ellos
mismos. No los escuche! Me recuerda de mi amigo de quien han divorciado seis veces
an ama presentar el consejo de relacin.
5.
6.
83
cada uno hace el dinero
En el mundo de la inversin, quiere que cada uno haga el dinero. Realmente, me

gustan mis clientes hacer un poco ms dinero que hago porque la manera de sacar
ganancia realmente en cualquier negocio es tener clientes de repeticin. Tal vez
slo hago 8.000$ a la venta al por mayor una propiedad cuando podra haber hecho
12.000$. Sin embargo, si mis clientes lo compraron a m, lo arreglaron, lo
vendieron e hicieron 30.000$, volvern. Mis amigos del abogado tienen un refrn: Si
va a arrancar a alguien, hgalo una vez, hgalo grande, y deje el pas. A algunos
inversionistas de bienes inmuebles les gusta arrancar a la gente de pequeos modos,
y esto es estpido! No hacen mucho dinero, y tienen clientes infelices.
Otro grupo de donantes de consejo incluye a la gente que ha fallado miserablemente

en algo y ama decirle cmo mal toda la idea era. Puede ir a un inversionista de
bienes inmuebles o un Agente inmobiliario que compr una casa un tiempo, no sigui
polticas buenas y procedimientos, y perdi el dinero. Rpidamente le dicen que
tirar no trabajar. Un tercer grupo que da el consejo se arregla de expertos que
han trabajado con xito en cierto campo durante aos y aos. Saben exactamente de
qu hablan; han encontrado una gama completa de situaciones positivas y negativas.
Escchelos. Asegrese que su consejo viene de la gente en esta categora. 7.
Invierta en su propia casa. Su mejor inversin de bienes inmuebles es su propia
casa porque ahora sabe que puede comprar una casa por menos que lo que vale. Djeme
darle un ejemplo. Podra comprar un digno de casa 100.000$ del robert para la punta
de 70.000$ en Vez de tener una hipoteca de 100.000$, sern 70.000$ Una de las
mejores ofertas que van encuentra mucho en su (o 68.000$ con 2.000$ propio a casa,
viviendo en ello para aproximadamente el pago al contado). Sus aos paytwo
(concuerdan con su ment sern aproximadamente 550$ por contable durante el mes de
la implantacin, segn los requisitos), luego vendindolo y fabricacin de dinero
libre de impuestos. tasa de inters. Despus de vivir all durante dos aos, puede
C
84
Captulo 6
vndalo por hasta 250.000$, haga una ganancia, y no pague cualquier impuesto sobre
ello (en los Estados Unidos). Si se casa, lo puede vender por el milln de hasta
0,5$ despus de dos aos o ms. Suponga que despus de dos aos, su casa aprecia
rpidamente y se hace por valor de 200.000$. Encuentra otro acuerdo, guardando el
mismo nivel de pago de la hipoteca, pero fabricacin de dinero cada vez. Esto es
ingresos libres de impuestos.
EL ANDAR ABAJO DE WIDEST AVENUE

S que le he dado mucho para pensar en en este captulo. Mi intencin no era
abrumarle con la informacin, pero animarle a hacerse entusistico sobre el nmero
de opciones disponibles para usted para la fabricacin de dinero en bienes
inmuebles. En el siguiente captulo, me concentro en una estrategia sola -
wholesaling - porque pienso que esto es uno de los ms lucrativos.
captulo 7
la historia entera en wholesaling

Nunca puede ir rompi la fabricacin de una ganancia. - Annimo
Uno de los mejores modos para la gente de comenzar en bienes inmuebles y hacer el
dinero sin usar su propio dinero es propiedades wholesaling o tirarlos. Por qu
venta al por mayor? Podra entrar en reconstituir, alquileres, comprar y posesin
de la propiedad, pero todos stos tienen inconvenientes. Si reconstituye
propiedades, nunca tiene bastante dinero para comprar la propiedad, sostenerlo,
fijarlo y esperar a venderlo. Si tiene la propiedad del alquiler, la tiene que
comprar, fijarla, manejarla, presentar con los arrendatarios, y no tendr el dinero
efectivo hasta que la venda o la financie de nuevo. La compra y la posesin
requieren prestar dinero. El nico tiempo hace cualquier dinero serio en bienes
inmuebles es cuando vende o financia de nuevo. No por qu saltar el prstamo,
fijacin y direccin por wholesaling esto? Entre y salga; trelos y haga el dinero
efectivo. Haga esto durante seis meses o un ao hasta que tenga un manojo del
dinero efectivo en su cuenta bancaria. Entonces puede pensar en compra, posesin,
fijacin y alquiler. Bsicamente, el wholesaling significa pagarse por encontrar
mucho. No poseyndolo, no comprndolo, no tomando derecho a ello, no prestar
dinero, no
85
86
Captulo 7
las transacciones con contratistas, no tener realmente cualquier responsabilidad si

estructura su derecho de contratos. Pagan por usted estrictamente encontrar
acuerdos buenos. Cmo puede vender algo o pagarse por algo que no posee? Bien,
aproximadamente todo en el mundo se tira, o wholesaled. Por ejemplo, va a una
representacin de coches para comprar un coche flamante. El dependiente cmodamente
le ofrece financiando para ese coche, aunque la representacin no lo posea. Tiene
un contrato o una opcin con el fabricante del coche. Si la representacin lo vende
a usted por 40.000$ y tuviera un acuerdo del plano de pagar al fabricante 34.000$,
la representacin hace 6.000$ (ms un sobresueldo potencial para vender varios
coches). La representacin de coches slo le tir un coche. La silla que sienta
en, el escritorio trabaja en, el canap en el cual se sienta en casa, el televisor
que mira - aproximadamente todo usted compra es wholesaled o tir. Mi amigo
localiza partes vacantes para detallistas grandes. Podra visitar, por ejemplo, a
un agricultor que posee la propiedad en el borde de ciudad y pida poner la tierra
segn el contrato por 100.000$ con una contingencia. Su clusula de la contingencia
por lo general dice que el contrato o la opcin de comprar son contingentes en la
aprobacin de sus compaeros, sus compaeros que son la compaa a quien va a la
venta al por mayor la propiedad. Entonces encuentra con la gente detallista y
pregunta, Qu pagara por esta tierra para poner una de sus tiendas grandes?
Pueden querer pagar 200.000$, por tanto toma 200.000$ de la compaa y da al
agricultor (o el agente de bolsa comercial que representa al agricultor) 100.000$.
Cierran el acuerdo y pagan por mi amigo, en efecto, encontrar el acuerdo.
reunin creativa de hoja de trabajo
Qu tipo de acuerdos quiere a la venta al por mayor?
Qu otros tipos de bienes, activos o servicios le podran venta al por mayor?

La historia entera en Wholesaling
87
El agricultor en este caso era contento de recibir 100.000$. La compaa quiso que
la tierra construyera un hipermercado, fbrica u oficina y era contenta de pagar
200.000$. Mi amigo hizo 100.000$ para encontrar el acuerdo. Us un contrato para
comprarlo por 100.000$. Tena otro contrato para venderlo a la compaa por
200.000$. El abogado o la compaa del ttulo tomaron ambos contratos, cerraron el
acuerdo y pagaron a mi amigo 100.000$ por reunir a un comprador complaciente y
vendedor capaz. No gast o us su propio dinero o crdito.
COMPONENTES DE WHOLESALING
Puede hacer mucho para aumentar sus posibilidades de xito cuando bienes inmuebles
wholesaling. Hgase familiar con los componentes siguientes.
Consiga preaprobaciones para financiacin

Nunca firme un contrato con compradores hasta que se preaprueben. Consiga una
verificacin escrita que esta transaccin ha sido preaprobada por una compaa de
la hipoteca o banco, o hace los compradores mostrar la prueba escrita que tienen
fondos adecuados disponibles. Haciendo esto, se puede asegurar la probabilidad de
acuerdos que fracasan gotas drsticamente. Segn una revisin de ms de 1.000
inversionistas conduje recientemente, ms del 40 por ciento de todos los contratos
para la venta fracasa porque el comprador no poda conseguir que el dinero efectivo
o financiando se cerrara. Puede evitar esto requiriendo la confirmacin, por
escrito, que su comprador se ha preaprobado o tiene el dinero efectivo en la mano.
piense en ello
Cuntas veces le ha dicho la gente que iban a hacer algo, pero no lo hicieron? Es
frustrante, verdad? Por eso aconsejo hacerlo su poltica comercial y procedimiento
para poner cada acuerdo por escrito. Cuando los prestamistas digan que le prestarn
dinero, conseguirn sus declaraciones por escrito. Cuando otros inversionistas
dicen que tienen el dinero efectivo para hacer su acuerdo, conseguir la prueba por
escrito. Cuando los contratistas digan que fijarn algo en una propiedad por cierta
fecha, lo conseguirn por escrito. Cuando la gente diga que le pagarn un poco de
dinero, conseguirn esa promesa por escrito. Puede recordar a un incidente dnde
esto le habra servido bien? Hgalo un hbito ahora.
88
Captulo 7
Insista en una clusula inspector

Insista en poner clusulas inspectores apretadas en sus contratos. Aqu est un
ejemplo de esto: Diga que quiero comprar una casa al Sr. Motivated Seller que se
mueve del pas. La casa vale 200.000$ y la vender a m por 100.000$. Es el
acuerdo del siglo, verdad? El contrato que presento requiere una inspeccin y
aprobacin antes del cierre. Esto significa que puedo retroceder del contrato en
cualquier momento antes del cierre, sujeto a la inspeccin de la propiedad. El
vendedor podra protestar y no aceptar esa condicin. Contesto, es una casa
vacante. Y si los nios rompan las ventanas? Y si haya un fuego o la inundacin?
Y si algo pase? Supone que lo tengo que comprar aun si las ventanas se rompen y
las paredes se arrancan? Insisto incluso esa clusula si voy a cerrarme en esta
propiedad. Si el vendedor todava no est de acuerdo, soy enfrentante con una
decisin comercial: Si es un acuerdo bastante bueno, podra arriesgar y cerrarme en
ello, a pesar del vendedor que no consiente en garantizar la condicin de la casa.
Si s que lo puedo vender y hacer una ganancia, sigo adelante.
Incluya una clusula del ttulo clara

Aqu est un ejemplo bueno para ilustrar por qu es importante conseguir una
clusula del ttulo clara en el contrato. Quiere comprar una casa por 20.000$. Lo
tiene segn el contrato; es muy. Planea reconstituirlo y luego venderlo. Arreglarlo
costar 5.000$, por tanto tendr 25.000$ en ello y lo puede vender por 50.000$ o
60.000$. Su red sera $30.000 - y esto es un acuerdo del asesino, verdad? Pero
cuando va para cerrarse segn este acuerdo, averigua que el vendedor no tiene el
derecho claro a la propiedad y por lo tanto no lo puede pasar. (Note: Siempre
asegrese que el vendedor tiene y puede pasar un ttulo vlido. Y siempre consiga
una pliza de seguros del ttulo cuando compre una propiedad.) Qu hace? Principio
por dirigirse a una persona que toma decisiones en el banco, hasta llame al
presidente o encabece al abogado y pregunte por qu esto no se cierra. Aclare la
cuestin del ttulo antes de firmar cualquier trabajo de escribir. Podra
considerar incluso en su contrato una clusula que pide daos liquidados (es decir,
recibe la compensacin si esta transaccin no se puede cerrar). Note que la
inclusin de clusulas de daos liquidadas no es vlida en muchos estados, entonces
hable con su abogado y pregunte cmo evitar perder un acuerdo debido a un ttulo
confuso. Depender de las respuestas a estas preguntas: era contingente el
contrato siendo capaz de pasar el ttulo vlido? Ha firmado el banco el contrato?
89
precvase del fraude de bienes inmuebles
Diga que tiene un contrato por 100.000$. El inversionista que quiere comprar este
contrato quiere pagarle 140.000$, luego arreglar la propiedad y venderlo por
210.000$. Va a la venta al por mayor esto y hace 40.000$, verdad? Se prepara a
cerrarse segn este acuerdo dentro de siete das. De repente, averigua que el
vendedor no puede pasar el ttulo. Pero el comprador que ha alineado tiene un
contrato con usted, no el vendedor. El comprador est furioso cuando averigua.
Llama y dice, compro la casa a usted. Ahora me dice que no es el suyo, que compra
a este otro tipo. No dijo esto. Me dijo que venda la casa. Tengo un contrato con
usted. Slo intent vender algo que no posey; puede haber destinado el fraude.
Qu debera hacer para impedir a esto pasar? Incluya una clusula del ttulo clara
en su contrato. Dira, Este contrato es contingente siendo capaz de pasar el
ttulo vlido. Puse esta declaracin en la letra valiente grande, hablando sin
rodeos, en lo alto de cada contrato para protegerme contra el fraude.
Si el acuerdo fracasa, puede decidir tomar medidas para demandar el banco, con o
sin tener una clusula de daos liquidada. Por ejemplo, habra hecho 30.000$ en
esta transaccin, por tanto los daos seran al menos 30.000$, ms honorarios del
abogado.
Ponga todas las revelaciones por escrito

La revelacin significa dejar claro a cada uno implicado en una transaccin lo que
hace. Seguramente una defensa clara para el fraude es la revelacin. Se tiene que
levantar delantero, cuidadoso, tico, y honesto en todas sus transacciones
comerciales. Sobre el mismo ao comenc a invertir en bienes inmuebles en
Nashville, otro tipo un ao ms viejo que tambin comenc en bienes inmuebles.
Compr pequeas casas y duplexes y no entend wholesaling. Sal y dinero prestado;
no us ninguno de mis propios. Compr la propiedad y la alquil para ms que la
hipoteca e hice bien. Gran negocio, verdad? Arrendatarios, flujo de fondos,
equidad - imponente. Compr pequeas casas y propiedades, como podra hacer al
principio. Pero este otro tipo tena ms tripas que yo. Anduvo a algunos los
edificios comerciales ms grandes en Nashville y pregunt a dueos que
90
Captulo 7
venderan sus edificios por. Mayora dijo que no estuvieron en venta. Pero insisti
y pregunt, Bien si alguien debiera comprar su edificio, por qu lo vendera? Un
dueo que construye del modo pequeo dijo, nos gustaran $4 millones por nuestro
edificio. El inversionista de bienes inmuebles contest, Grande. Firmar un
contrato que me da un derecho de comprarlo por $4 millones mientras consigo a todos
mis compaeros y financiando juntos? Esto es tpico en la propiedad comercial. Su
contrato tena una clusula de la contingencia de modo que si no lo pudiera
comprar, se pudiera retirar del contrato. Entonces gast aproximadamente 200$ para
dirigir un anuncio en Alemania declarando que los edificios de bienes races
comerciales en Tennessee estaban disponibles como una inversin buena. Algunos
inversionistas alemanes que quisieron ser propietarios en los Estados Unidos
respondieron al anuncio. Volaron a Nashville, los tom alrededor a todos los
edificios sobre los cuales tena contratos y pregunt, Qu pagara por este
edificio? Dijeron que pagaran aproximadamente $4,9 millones, por ejemplo, en ese
edificio particular. Hizo preparar un contrato y firm. Reuni el acuerdo, fue al
cierre y repiti estos pasos. En dos o tres aos, hizo ms de $4 millones tirando o
wholesaling aproximadamente seis edificios a inversionistas alemanes. Nunca posey
los edificios, pero gan el dinero juntando a los compradores y vendedores. Sin
embargo, entr en el problema. Hizo algo que no va a hacer. Los inversionistas
alemanes creyeron que los representaba, y no realizaron que haca todo este dinero,
por tanto le demandaron y realmente ganaron un establecimiento, aunque no un
establecimiento lleno para todo hubieran solicitado. Su error estaba en no revelar
todo que haca en sus contratos. Tena que explicar por escrito que pona la
propiedad segn el contrato para revenderlo por una ganancia, por tanto los
vendedores sabran que es el intermediario, no el comprador. Su contrato con los
compradores alemanes debera haber ledo: Soy un inversionista de bienes
inmuebles. No represento usted o sus intereses. Compro y vendo la propiedad por una
ganancia, y este contrato es contingente en el que soy capaz de pasar el ttulo
vlido. Puedo o puedo no tener el ttulo vlido ahora mismo. Si ese inversionista
hubiera hecho esto con los inversionistas alemanes, habra ganado en el tribunal
porque habra revelado exactamente lo que haca. Los inversionistas alemanes sin
duda habran comprado los edificios a pesar de tal clusula; saban que haran
mucho dinero. El inversionista de bienes inmuebles que tir, o wholesaled, la
propiedad todava guardaba millones de dlares de la propiedad.
91
piense en ello
Qu tipo de propiedades quisiera usted a la venta al por mayor? Casas de

Condominios de Bloques de pisos de la propiedad de Vacaciones de la tierra
propiedad Comercial
Si gastara 5 a 15 horas por semana construyendo una red de vendedores motivados y

potenciales compradores, en cuntos las propiedades le podran venta al por
mayor... 90 das? _________________ Seis meses? _________________ Un ao?
_________________ Si nunca hace una oferta de una pieza de propiedad, nunca poseer
el que. Con revelaciones apropiadas y una clusula de la contingencia, su riesgo se
minimiza en la fabricacin de ofertas de acuerdos buenos. Cuntas ofertas podra
hacer esta semana? _________________ este mes? _________________ cada mes?
_________________ este ao? _________________
Tenga muchos acuerdos pendientes

En cualquier momento dado, cuntos los acuerdos la mayora de los inversionistas
afortunados tienen en el juego? Probablemente tengo 14 a 18 acuerdos en el juego
serio ahora mismo y s que la mitad de ellos va a fracasar. No conseguir el precio
que quiero; habr un problema del ttulo o un problema del dinero o una especie de
problema. No los poseo an, pero estn en el juego. La mayor parte de
inversionistas tienen slo un en el juego y lo matan a palos. Lo llevan a cabo y su
precio de consecuencias es el 100 por ciento. Salen los equipos de deportes y
juegan slo un juego todo el ao? No. Ni si inversionistas de bienes inmuebles.
Haga muchas ofertas, haga los nmeros y pguese con ello.
Valores de la propiedad de investigacin

Uno de mis estudiantes, George, sali y encontr 42 casas adosadas. Averigu que el
vendedor quiso 46.000$ para cada casa adosada o $1,9 millones para las 42 unidades.
92
Captulo 7
cinco minutos tarde
La inversin es muy competitiva. Hay un inversionista grande en mi ciudad llamada a

Hal que me ayud a empezar en bienes inmuebles. Hal encuentra acuerdos y los vende
a m; a veces encuentro acuerdos y los vendo a l. Intercambiamos la informacin.
Le llamo y digo, Hal, sobre qu es esta vecindad todos? Qu valen estas
propiedades? Y aquellos pisos ah? Como Hal, los inversionistas en su ciudad
pueden servir a usted. Saben los mercados, y son compradores y vendedores.
Llguelos a conocer. Un tiempo, fui a un acuerdo y llegu cinco minutos antes de
Hal. En aquellos cinco minutos, consegu un contrato firmado. Durante
aproximadamente 30 segundos, Hall se disgust para llegar tarde, y luego dijo,
Bien, tengo que ir. Miro otro acuerdo hoy. Si est en bienes inmuebles, tiene ms
acuerdos y cosas de mirar que tiene el tiempo.
Como las casas estaban en Maryland y ni George ni saba valores de bienes inmuebles
all, llam a un inversionista en mi red que sabe la vecindad y pregunt, Qu son
42 casas adosadas en esta parte del valor de Maryland? Aprendi que alquilaron por
aproximadamente 700$ por mes y que los inversionistas pagan 50.000$ por los amables
de casas de la ciudad, aunque valgan aproximadamente 59.000$ cada uno. Sabiendo
que, George ofreci 43.000$ por unidad, que le daran la ganancia de 3.000$ cada
uno. Mete en el bolsillo un total de 126.000$ para hacer algunas llamadas
telefnicas, encontrando a un vendedor motivado, y reuniendo al vendedor y
comprador.
Firman ese contrato

Le hacen mirar alguna vez un acuerdo y dijo, Caramba, esto es grande! Van a
vender esta casa por 200.000$ y la puedo vender por 250.000$. Voy a hacer 50.000$ y
s que va a trabajar. He estado ah 20 veces. Me he dirigido a ellos; va a ser
grande. Pero despus de una semana, llama al corredor de bienes races y aprende
que alguien ms puso en un contrato. Aplaz y ahora ha ido. Hasta que tenga un
contrato firmado, tiene solamente sueos, as consiga ese contrato firmado. Como el
viejo proverbio dice, Que vacila se pierde. Cubro contratos en la mayor
profundidad en el Captulo 11.
93
Construya tres bases de datos

Los bienes inmuebles parecen a casi cualquier otro negocio. Sus ingresos y riqueza
se relacionarn con la actividad que hace y la gente que conoce. Cada negocio,
sobre todo bienes inmuebles, es un negocio de la gente. Para hacer acuerdos pasar
sin usar su propio dinero, necesita slo tres bases de datos simples, y los
construye cada da. Cada vez se dirige a un Agente inmobiliario, responde a un
anuncio, o encuentra a cualquiera en cualquier situacin, lleva tiempo para
averiguar cul de las tres categoras siguientes en las cuales la persona podra
caber; como hace llamadas y se dirige a la gente, aada su informacin a sus bases
de datos: el Potencial motiv a vendedores 2. Potenciales compradores 3. Fuentes
del dinero
1.
Aqu estn algunos ejemplos: Ah es un Agente inmobiliario? Sabe de alguna

compaa de la hipoteca buena que preste el dinero o trabajo con inversionistas, o
ayude a compradores por primera vez de casa? Quizs pide Para anuncios de Alquiler
en el peridico encontrar a un vendedor motivado. Podra preguntar, es un
propietario ms viejo o casera que se compra y vendi muchas propiedades. Hgale
la punta del robert
Una vez respond a un anuncio de peridico (en la seccin de la propiedad de la

inversin de un peridico local) sobre una casa de la inversin para la venta.
Vala aproximadamente 90.000$, y el dueo lo vendi a m por 65.000$ en los
trminos del dueo, con nada abajo. Me volv y lo vend a alguien ms por 10.000$
abajo, con el comprador que asume los pagos de la hipoteca. Hice aproximadamente
100$ por mes para muchos, muchos aos segn este acuerdo adems de la ganancia de
10.000$ sincera. Cuando fui al cierre, me senta muy feliz. Tena esto muy estando
en el negocio slo tres aos. Por primera vez, pregunt al seor ms viejo, A
propsito, tiene - o sabe de alguien que tenga - ms propiedades para la venta?
Dijo, me alegro tanto de que pregunt. Tengo ms 88. Yo wholesaled, o tir,
aproximadamente 50 de sus 88 propiedades e hizo mucho dinero. As recuerde esto. Si
se dirige a un inversionista, propietario o corredor de bienes races, haga esta
pregunta cada vez: Tiene ms propiedades?
94
Captulo 7
todava muchos acuerdos alrededor
A veces me entrevisto en programas de entrevistas de la radio, y los visitantes me

dicen que no hay acuerdos dejados encontrarse. Un visitante haba examinado mi
libro, Riqueza Ilimitada, y haba decidido que era loco, diciendo, Robert, no
puede comprar casas el 20 a 30 por ciento debajo lo que valen. Expliqu que
durante el tiempo que el libro se estaba escribiendo, haba comprado un condominio
de 500.000$ por 258.000$. Esto era aproximadamente 50 centavos en el dlar. Tal vez
debera haber dicho, S, tengo el problema encontrando 20 y el 30 por ciento
debajo del valor de mercado trata - porque a veces consigo del 50 por ciento.
quiere prestar el dinero en bienes inmuebles y hacer unos 9, 10, o vuelta del 11
por ciento en su dinero? Si tal gente tiene fondos para prestar, podra tomar a
prstamo de ellos o se podran hacer sus compaeros del dinero. Recuerde, siempre
busca acuerdos potenciales, potenciales compradores y fuentes potenciales de
financiacin. Unas semanas despus de hacer esto, tendr 10 o 20 nombres,
direcciones, nmeros de telfonos, nmeros de faxes y direcciones de correo
electrnico en todas las tres de aquellas categoras. Felicitaciones, est ahora en
el negocio. La mayor parte de inversionistas que visitan un Para el anuncio de
venta buscan un acuerdo; si no huelen un acuerdo, cuelgan el telfono. Pero busca
mucho ms que acuerdos - quiere a potenciales compradores y fuentes de
financiacin, tambin. Construye una red de compradores, vendedores, proveedores y
financieros.
Entienda mrgenes de beneficio

Mrgenes de beneficio en la venta al por mayor o capirotazo, los acuerdos sern
diferentes el uno del otro, segn el tipo de propiedad, cmo bien negocia, lo que
trata encuentra, y el rea en la cual est. Generalmente, en una vivienda
unifamiliar, debera conseguir la propiedad para el 20 a 30 por ciento debajo de su
valor de mercado. Si una casa vale 100.000$, la debera conseguir segn el contrato
por 70.000$ y hacerla en todas partes de 5.000$ a 15.000$ para wholesaling.
Entonces, cuando lo tira a alguien ms por 85.000$ que lo arregla y lo vende, l o
ella hacen 15.000$ en una casa de 100.000$. Aconsejo hacer al menos el 10 por
ciento de la gruesa, por tanto si son 400.000$ debera hacer 40.000$. Pngalo segn
el contrato por 280.000$, vndalo a alguien por 320.000$. Por supuesto, cada
acuerdo es diferente y sus resultados pueden variar.
95
EL CIERRE EN UNA PROPIEDAD TIRADA

Hay varios modos de cerrarse en una propiedad esto se ha tirado, y cuatro de ellos
se describen aqu: cierre derrumbado, un cierre, asignacin del contrato y puesta
de la propiedad bajo opcin.
Cierre derrumbado
Aqu est cmo unos trabajos de cierre derrumbados. Compra una propiedad por
200.000$ y los hechos del abogado la propiedad del vendedor a usted. Al mismo
momento, hay un hecho y una declaracin de cierre de usted al comprador del final.
El comprador entra a las 15:00 con el dinero de la hipoteca de 250.000$. Los fondos
se alambran en o el comprador tiene un cheque de caja y lo da al abogado. El
abogado toma el dinero y termina el trabajo de escribir, luego va al siguiente
cuarto a las 15:30 y da al vendedor 200.000$, paga los embargos preventivos, hace
el cierre. Un hecho pasa del vendedor a usted y de usted al comprador. El vendedor
no se preocupa lo que el hecho dice. l o ella se interesan en la adquisicin de
sus 200.000$. Y consigue 50.000$ para estar en el medio. Espere un minuto. Tenemos
un problema. El vendedor pag todos los gastos de cierre de 2.000$ para una
transaccin, y el comprador pag todos los gastos de cierre de 2.000$ para la otra
transaccin. Cualquier fondo de cierre excedente debera ir a usted, pero excluy
una declaracin para asegurar esto en sus contratos. Por tanto el abogado de cierre
tiene que seguir el derecho de contrato, declarando que hay dos hechos y slo un
seguro del ttulo y hay doble dinero aqu - ms 2.000$. Qu dice al abogado hacer
con ello? Lea el contrato. Slo hizo 2.000$.
Un cierre
El otro camino estndar se llama el cierre del que. Hay un hecho del vendedor
original al comprador del final; no est en el hecho. (Esto es preferible porque
las compaas de la hipoteca no endosan una propiedad que va de una persona a otra
persona en un da o una semana.) El hecho va del vendedor por 200.000$ al comprador
por 250.000$, y consigue la diferencia. Hay una declaracin de cierre, y consigue
los honorarios de un descubridor. A algunas compaas de la hipoteca no les gusta
una persona media; quieren la propiedad de ir de una persona a otro sin unos
honorarios del capirotazo. El proceso puede ser sujeto al fraude. En vez de
conseguir unos honorarios del capirotazo, llmelo honorarios de un descubridor,
honorarios consultores, honorarios de mercadotecnia o algunos otros honorarios que
se caen de la espalda
96
Captulo 7
de la declaracin de cierre similar a embargos preventivos, los impuestos, los

honorarios del abogado, los honorarios del ttulo y los honorarios de la revisin
puestos en una lista en la declaracin de cierre. Ahora dice que unos honorarios de
50.000$, a usted o su nombre de la compaa, son para encontrar el acuerdo. Si esto
no trabaja, puede conseguir que el vendedor original firme una deuda y ponga un
embargo preventivo sobre la propiedad por 50.000$. El embargo preventivo se tiene
que pagar a fin de pasar el derecho al comprador del final, por tanto los
honorarios de su descubridor se hacen un embargo preventivo y se caen de la espalda
de la declaracin de cierre. Los bancos y las compaas de la hipoteca generalmente
no se preocupan lo que se cae de la espalda. Pero no quieren verle comprar una
propiedad por 150.000$, que entonces va a m por 200.000$, y finalmente a un
tercero por 250.000$, todos dentro de un perodo corto del tiempo. En cambio, haga
un cierre derrumbado y tmelo como unos honorarios o un embargo preventivo de la
espalda de la declaracin de cierre. Deje a su abogado echarle una mano con esto;
as es como le pagan.
Asigne el contrato
Una mejor manera de tirar propiedades es asignar su contrato. Tiene un contrato
para comprarlo al vendedor por 200.000$, y el comprador quiere pagarle 250.000$,
as haga el comprador comprar su contrato y consigue 50.000$. La expresin dice,
Asigno este contrato, el derecho de comprar la casa por 200.000$, a usted. Ha
odo alguna vez del mercado de la opcin en reservas? No hay responsabilidad
implicada; el comprador simplemente compr su contrato, como la gente compra quin
se maneja y venda el derecho de comprar y vender el trabajo de escribir? reservas.
Aproximadamente mil millones de ellos van siempre consigo unos bienes inmuebles
attoraround un da. Lo puede hacer con verdadero ney implicado porque si hay una
finca. error, esa persona est en el
gancho, no yo. Muchos inversionistas y seminarios sugieren que haga su propio

trabajo de escribir, diciendo, Aqu est una copia de esta forma; slo rellnelo;
es tan fcil. Pero nunca lo hago porque no hago documentos legales cada da. Y si
pierda una oracin, o y si una nueva ley se pasara hace un mes? Quiero trabajar con
un abogado que hace esta clase del trabajo de escribir cada da.
Ponga la casa bajo opcin

Uno de mis estudiantes nunca firma un contrato para comprar la propiedad; cree que
es arriesgado. Hace entre medio milln y $1 milln por ao tirando propiedades
trabajando el ngulo del juzgado: encuentra todas las ventas de la finca,
legalizaciones de un testamento y extinciones del derecho de redimir y los pone
segn el contrato
97
y los tira. Nunca ha posedo una propiedad, nunca contrat a un contratista, nunca
prestado dinero. Ha estado haciendo esto durante seis aos. Simplemente tira, tira,
capirotazos. Su preferencia debe poner las propiedades bajo la opcin. Los estados
del contrato, le dar 10$ para el derecho de comprar la casa por 200.000$; yo
opcin esto. Esto significa que vende la opcin al comprador del final y deja a la
compaa del ttulo cerrarlo. Si no termina por comprar esa propiedad, todo que
pierde es 10$. Podra hacer una fortuna que slo hace opciones. Por ejemplo, usted
opcin de comprar un hotel por $10 millones y luego encontrar a alguien que pagar
$11 millones y comprar su opcin. Anda de ello al gong de cierre.
PROS Y LOS CONTRAS DE WHOLESALING

Las buenas noticias sobre wholesaling son que es la diversin; si lo hace bien,
realmente tiene poco riesgo y no necesita ninguna capital. Puede necesitar una
pequea fianza de vez en cuando, pero realmente no necesita el dinero serio para
comenzar. Tambin, es provechoso. Ahora aqu estn las malas noticias. Cuando tira
algo, hace una ganancia agradable, entonces tiene que tirar algo ms; tiene que
seguir hacindolo, como ventas. Si no vende algo la prxima semana, no se hace
pagado (a menos que haya establecido alguna fuente de ingresos residuales). Otra
desventaja sobre propiedades wholesaling es impuestos. Si compra y vende a sillas y
hace una ganancia, tiene que pagar su impuesto sobre la renta normal en lo que hace
despus de que todos los gastos, ms usted tienen que pagar un impuesto
independiente, que es aproximadamente el 14 a 16 por ciento de lo que hace. Cuando
trabaja para una compaa, la compaa toma la mitad de los impuestos de su sueldo
y paga la otra mitad. Por tanto el gobierno va a conseguir sus 14 o el 16 por
ciento si trabaja para alguien ms o si trabaja para usted. Si compra la propiedad
(o algo ms) con la intencin de venderlo por una ganancia, es el autnomo y cobr
un impuesto independiente encima y ms all de su impuesto sobre la renta. La
manera de reducir un poco de esto es amortizar todo usted legalmente y ticamente
puede de modo que en el papel pueda mostrar menos ingresos y as se cobre los
impuestos en menos. Por supuesto, para esto, visite a uno de los miembros ms
importantes de su equipo de apoyo - su asesor fiscal.
98
Captulo 7
CUATRO PASOS A GANANCIAS AL POR MAYOR

Espero que le haya convencido de cavar en este bajo riesgo, estrategia de la
capital baja de invertir en bienes inmuebles. Todo que necesita es cuatro pasos
simples: (1) Encuentran mucho; (2) lo consiguen segn el contrato; (3) encuentran a
un comprador para ello; (4) cierran la venta.
captulo 8
opciones del arriendo: el secreto mejor guardado del inversionista de bienes

inmuebles
La gente se mueve y motivada por emociones. La vida es un proceso constante de la
tentativa de satisfacer necesidades emocionales y quiere. - Robert Conklin
Si alquila una casa o un piso por 1.000$ por mes, qu tiene al final de ao?
Bien, valor de 12.000$ de cheques cancelados, verdad? Cremallera, zilch, cero.
Cada uno puede usar el arriendo optioning. Aun si no hace mucho dinero o no decide
ser un inversionista de bienes inmuebles, puede hacer un en su propia casa y dejar
de tirar sus dlares de alquiler. Quisiera usted unas vacaciones a casa? Una casa
en las montaas o condominio por la playa? Tiene una opcin. Puede pagar 200.000$,
pero y si despus de un ao o dos no le guste el lugar o quiere ir en otra parte?
Se pega porque lo compr. Lo debera vender, y si el mercado haya disminuido? Sin
embargo, podra la opcin del arriendo unas vacaciones a casa. Deje de tirar sus
dlares de alquiler y deje de usar su propio dinero para comprar la propiedad.
Vamos a hablar de coches durante un minuto. Solan haber slo dos caminos hacia
99
100
Captulo 8
compre un coche. Un camino era el dinero efectivo: Si quisiera Camaro con las
ruedas mag y los guardabarros acampanados, y cost 12.000$, podra pagar 12.000$ en
el dinero efectivo. O bien, podra tomar a prstamo 12.000$ de la compaa de
coches o el banco si le prestaran el dinero, pero sus pagos seran altos. Hoy,
aproximadamente mitad de todos los coches se venden usando un arriendo con una
opcin de comprar. Puede conseguir nuevo BMW por 42.000$, o dejar 499$ y pagar slo
399$ por mes. La gente no se preocupa por el precio total; ms se interesan en el
pago al contado y mensualmente gastan. Nos excitamos cuando vemos que podemos hacer
a Porsche por 2.000$ abajo dinero de la opcin y 599$ por mes, porque tendemos a
pensar en Porsche de 90.000$ como no econmico. Ahora, de repente, es econmico.
Algn businesspeople sabio entendi podran coches de la opcin del arriendo. Esto
significa que lo conduce durante dos o tres aos y, si le gusta esto y quiere
guardarlo, pagarlo a un precio reducido porque algunos de sus pagos han ido ya
hacia la compra del coche. Es una situacin mutualmente ventajosa. Si no quiere
guardar el coche, simplemente lo devuelve. Arriende las ofertas de optioning el
mejor de todos los mundos. En efecto, una industria entera ha surgido de este
concepto. Bien, siento decir que en su ciudad, probablemente menos de 0,02 del 1
por ciento de casas y condominios son acuerdos de la opcin del arriendo. Por qu?
Como no ha ido ah y lo ha hecho an. Nunca he visto ms de 10 anuncios para casas
de la opcin del arriendo en ninguna ciudad grande, por tanto puede crear esto en
su propia ciudad. Tambin creo que es la respuesta a los problemas asociados con la
vivienda de bajos ingresos, ya que ayudar definitivamente a la gente pobre a
comprar casas.
UN PASEO A TRAVS DE UN ACUERDO DE LA OPCIN DEL ARRIENDO

Cmo encuentra acuerdos de la opcin del arriendo buenos? Cul es la mejor
fuente? Mire bajo Propiedades para el Alquiler en el peridico local. Cada
propietario o casera que alquila propiedades tienen quejas principales. Dicen, Los
arrendatarios ocultan micrfonos en m; reparaciones, reparaciones, reparaciones;
es mucho trabajo; hay muchos dolores de cabeza. Alquilan propiedades por 1.000$
por mes, pero nunca hacen 1.000$ por mes porque tienen que pasar mucho tiempo y
dinero que los arregla. Podran ser vacos ahora mismo porque los ltimos
arrendatarios salieron corriendo en ellos. Es frustrante. Cualquiera en el negocio
del propietario tiene muchos problemas, dolores de cabeza y gastos de reparacin.
Si los pudiera conseguir del negocio de reparacin - y pudiera asegurar
Opciones del arriendo: el secreto mejor guardado del inversionista de bienes
inmuebles
101
d casas a familias sin hogar
Considere a una mam sola que ha estado viviendo en un refugio y no se puede

licenciar para alquilar algo. Su crdito se arruina; ha sido sin hogar durante
mucho tiempo. Quin quiere alquilar a alguien sin la direccin corriente y
ningunos ingresos, puntuacin de crdito de quin sea horrible, y quin ha tenido
un trabajo durante slo un poco tiempo? Cada ao voy a un refugio y elijo a una
mam sola que tiene un trabajo. No tiene crdito, ningn pago al contado, y no
puede alquilar nada. Encuentro una casa esto vale aproximadamente 75.000$. Lo
compro por 45.000$ y pongo en el valor de unos miles de dlares de reparaciones.
Tomo a prstamo 45.000$; mi pago a ese prstamo es 350$ por mes. En el mercado
abierto, el alquiler en esa casa de 75.000$ sera 700$, pero no se poda permitir
tan mucho alquiler aun si alguien pasara por alto su historial de crdito. Aqu
est mi estrategia. Ofrezco alquilarlo a ella por 400$ por mes, que cubre mi pago
del prstamo. Tambin le doy una opcin de comprarlo. Lo puede comprar a m a mi
coste de 45.000$. (Tambin podra la opcin esto a ella en 50.000$ o 55.000$ si
quisiera hacer poco dinero.) Paga 400$ por mes, que uso para hacer el pago y
depsito 50$ restantes. Al final de ao, tiene 600$ en ahorros. Si la gente con el
crdito incobrable paga todas sus cuentas a tiempo durante un ao, su clasificacin
crediticia va a un B-o B + resultado. Esto no es perfecto (A o un + sera
perfecto), pero est bastante bien conseguir que un prstamo del 80 a 90 por ciento
valore en mayora de los casos. Hay programas en los cuales la ciudad y los bancos
estatales quieren que la gente de bajos ingresos compre casas y tan concedern la
parte del dinero. Algunos programas crean la propiedad de viviendas por la gente de
formacin cmo hacerse propietarios en talleres libres, a los cuales hago la mam
sola asistir. Tenemos un acuerdo escrito que tiene que guardar un trabajo, no
incurren ms en la deuda y pagan sus cuentas a tiempo. Tambin le mostramos cmo
comenzar a reparar su crdito. En un ao, puede comprar la casa esto vale 75.000$
por 45.000$ o 55.000$. Cuando compre esa casa por 55.000$, su pago ser
aproximadamente 400$ por mes para un prstamo de 30 aos en el inters del 6 a 8
por ciento. (Realmente necesitar un poco ms para impuestos y seguro.) Ahora ve
cmo puede hacer el dinero y simultneamente ofrecer opciones del arriendo buenas a
personas sin hogar.
que reciban sus cheques a tiempo cada mes por tanto pueden ir durante vacaciones -
se interesaran en la conversacin con usted? Definitivamente. Principio haciendo
preguntas. Cunto han tenido la propiedad? Cmo va el alquiler? Para qu lo
alquilan? Qu han costado las reparaciones durante los aos? Si encontrara al
propietario a travs de un Para el anuncio de Alquiler, entonces la propiedad es
vaca. De ser as, hara estas preguntas: Cunto ha sido vaco? Un mes? Dos
meses? Tres meses? El ao pasado, cmo
102
Captulo 8
a menudo era vaco? Cules eran las reparaciones? Han disfrutado de ser un
propietario o casera o gerente? Han tenido algn problema? Qu no les gusta
aproximadamente esto? Qu cambiaran sobre ello? Entonces trabaje los nmeros para
los propietarios con los cuales habla y les muestra una solucin por escrito. Por
ejemplo, si alquilan una propiedad por 1.000$ por mes pero ha sido vaco durante
dos meses, que significa que no coleccionan $1.000 llenos - realmente coleccionan
aproximadamente 700$ prorrateados durante el ao. Cunto gastaron para
mantenimiento y reparaciones? Diga que gastaron 1.000$ limpindolo y pintura de
ello. Esto significa que no hacen hasta 700$ por mes; hacen slo 600$ por mes.
Trabajo los nmeros hacia atrs, tanto anualmente como mensualmente, durante los
dos o tres aos pasados. Entonces pregnteles cuanto tiempo gastan siguiendo
trabajando o preocuparse de la propiedad. Podran decir aproximadamente cuatro
horas por mes - tuvieron que ir en coche ah y fijar la cmoda. Vale su tiempo 10$
por hora, 30$ por hora, 50$ por hora? Ahora los ingresos no son hasta 600$ por mes;
son 500$ por mes. Mustreles que, con todo el trabajo, todos los dolores de cabeza,
todos los problemas, todas las cuentas, realmente hacen slo 500$ por mes como
propietarios. Trabajo los nmeros. Diga que el propietario hace slo 500$ por mes,
y el alquiler del mercado es aproximadamente 1.000$ (que verific llamando a
algunos otros gerentes de la propiedad y propietarios). Haga esta pregunta: El
Sr. Landlord, si le pudiera conseguir del negocio de reparacin y conseguir su
dinero a usted cada vez, cul es la menor parte de cantidad que tomara por mes?
Bien, lo alquilo por 1.000$, pero est claro que hago mucho menos que esto.
piense en ello
Podra llamar a algunos propietarios y decirse que las unidades siempre se

alquilan, siempre han coleccionado el dinero debido, y no hubo reparaciones. Si
esto es el caso, no dicen probablemente la verdad. Pero si esto es lo que dicen,
entonces no tienen un problema que puede fijar. Movimiento. Siga otro Para anuncios
de Alquiler en su peridico y Para el Alquiler entra su vecindad para casas,
duplexes, condominios, propiedades comerciales, centros comerciales y edificios de
oficinas. Puede la opcin del arriendo cualquier clase de la propiedad. Slo escoja
lo que le gusta.
inmuebles
103
Bien, negocia, negocia, negocia. (Aprender cmo hacer esto en el Captulo 10.)
Deje al Sr. Landlord hablar primero, pero mentalmente saber su precio mximo - el
precio tope que quiere ofrecer. Tal vez son 650$, tal vez hasta 700$, porque sabe
que lo puede alquilar por al menos 1.000$. Digamos sus negociaciones son dbiles e
insiste en 700$, eso es. Lo arrienda de l durante cinco aos por 700$ por mes.
Esto con eficacia se cierra en la cantidad de alquiler durante cinco aos, tambin.
Tal vez lo puede cerrar con llave en durante 10 aos, hasta 20 aos. Ahora pregunte
a la menor parte de cantidad que tomara para vender esta propiedad, porque le
gustara hacer una oferta de comprarlo. Digamos cree que la casa vale 100.000$ y
responde a esa pregunta diciendo, Slo tena una valoracin. Vale aproximadamente
100.000$. Como son ambos inversionistas, podra decir, S que va a hacer mucho
dinero, lo vender a usted por 88.500$. Bien, esto no es muy; es un acuerdo malo
porque es slo el 12 por ciento debajo lo que vale. Esto podra ser un acuerdo
peligroso, pero dejarme mostrarle por qu puede no ser un acuerdo tan malo. Podra
seguir las negociaciones diciendo, el Sr. Landlord, si le pago 700$ por mes, me da
el crdito de 150$ por mes hacia el precio de compra. As, cada mes hace un pago,
se pone un poco de concentracin de la equidad o rentabilidad de deudas, como iba
si lo hubiera comprado y hubiera prestado dinero. Tambin recurdele cunto pocas
reparaciones le volvieron loco - los fregaderos rotos y cmodas y todo esto (que
tienden a ser 70 o el 80 por ciento de las reparaciones). Tomar la responsabilidad
de aquellas reparaciones de sus hombros; el propietario todava ser responsable de
las reparaciones grandes, algo ms de 500$ o tal vez 1.000$ o tal vez $300 - todo
lo que pueda negociar. En casos como esto, los propietarios pedirn el dinero
abajo. Cada propiedad necesita reparaciones, as digamos hay valor de 3.000$ de
reparaciones. Conseguiremos esto tenido cuidado de, por tanto en vez de darles el
dinero de la opcin de 3.000$, har las reparaciones. Quin realmente va a hacer
las reparaciones? Su comprador del final, no usted; es fuera del negocio de
reparacin. Ha conseguido a un propietario del negocio de pequeas reparaciones.
Tiene una opcin de cinco aos de comprar la propiedad por 88.000$, y vale
100.000$. Acuerdo horrible, crdito de 150$ por mes. Protjase: La pregunta en su
mente es, y si no pueda alquilar esto o venderlo rpidamente? Se pega. La propiedad
es vaca actualmente, as negocie el retraso del pago inicial durante 90 das o 100
das. Y si no vayan para esto? Intente 60 das. Y si no vayan para esto? Intente
30 das. Haga una decisin comercial.
104
Captulo 8
Lo he dicho antes, pero lleva la repeticin aqu: Revele todo que hace por escrito.
Dgales que es un inversionista de bienes inmuebles - que no representa ellos o sus
intereses, que esta oferta est basada en el que es capaces de vender de nuevo la
propiedad en los 60 o 90 das siguientes. Si no lo puede alquilar en 60 das porque
el mercado es terrible y la casa es horrible e hizo un error grande, se aleja. No
son un poco peores lejos, es vaco de todos modos - no hacen ningn dinero. No cada
uno estar de acuerdo con ese ments o contingencia, pero lo conseguir la mayor
parte del tiempo si pregunta correctamente. Digamos tiene 60 das. Firmaron un
arriendo durante cinco aos en 700$ por mes, dando el crdito de 150$ por mes, y
tambin tiene una opcin de comprarlo por 88.000$ dentro de los prximos cinco
aos, con un poco del alquiler que va a derribar ese precio de compra. Cunto
dinero deja? Cero. Cunto dinero ha tomado a prstamo? Cero. Cuntos contratistas
ha alquilado? Cero. Limpie el patio y d a la casa una mano de pintura para hacerlo
comerciable. Entonces dirija un anuncio en el peridico: Calificacin fcil,
hgase un propietario, parada tirar sus dlares de alquiler, ningunos bancos
implicados, no durar. Cree un sentido de la urgencia. Tenga una gente del correo
vocal puede llamar lo que describe todos los atributos de la casa. Cree que la casa
vale 100.000$. Cree que el alquiler del mercado es 1.000$ porque ha hecho la
investigacin - comps conseguido y ha verificado a cifras con gerentes de la
propiedad. Su telfono podra colgar el gancho porque ahora puede vender una casa
con la calificacin fcil. Los primeros respondedores llaman y dicen que les
gustara comprar esta casa; son familiares con la vecindad. La pregunta de
calificacin nmero un para preguntar a un candidato de la opcin del arriendo
potencial es esto: Cunto dinero tiene que dejar? Hacen las preguntas
adicionales como stos: Tiene algo para venderse? Alguna llegada de reintegros
de impuestos? Algn otro origen de fondos? La gente a menudo no piensa en algunas
de estas cosas. Dgales que podra regresar a ellos y poner su informacin en un
archivo. Los segundos respondedores llaman y dicen que esperan comprar una casa,
pero no creen que se puedan licenciar. No tienen un pago al contado grande, tienen
slo 6.000$. Los puede proteger sobre el telfono. Haga un crdito y verificacin
de antecedentes penales en cada uno. Tambin protjalos envindoles a su compaa
de la hipoteca y consiguindolos precalificado. Explique cmo su programa de la
propiedad de viviendas trabaja:
inmuebles
105
No tienen que tener el crdito perfecto. No tienen que tener un pago al contado
grande. Pero los tiene que comprobar. A veces la compaa de la hipoteca llama y
dice que sus candidatos se precalifican. Diga que la compaa de la hipoteca tiene
un programa del prstamo del 95 por ciento para ellos, y tienen un gran pago al
contado para seguir. Por cunto vende la casa? Crea que vala 100.000$. Cul es
la diferencia actual si pagan 105.000$ o 109.000$ durante 30 aos en el 7 por
ciento? Aproximadamente 8$ o 10$ por mes. Por tanto escribe un contrato por
107.000$, en los cuales pagan a todos los gastos de cierre y tenedor ms de 6.000$
como un pago al contado. Son felices. No creyeron que pudieran comprar una casa, y
les mostr cmo. Ahora est listo para cerrarse. Llame al vendedor original. Quiso
88.000$ pero puede negociar de nuevo esa cantidad. Desde ahora, 107.000$ menos
88.000$ significan la ganancia de 19.000$ en su bolsillo. Y ya tiene 6.000$ en el
dinero de la opcin. Por tanto ha recibido 6.000$ ms 19.000$ y har ms 13.000$
durante el cierre. Cmo quisiera usted un poco de dinero extra? Llame a los
vendedores originales y diga, Oye, tengo cinco aos. Siempre exclyalo, 2004,
2005, 2006, 2007, 2008. Les dar 88.000$ en cinco aos; sin embargo, paga un poco
del prstamo cuando va, por tanto no ser hasta tan mucho. Haga esta pregunta:
Quisiera usted el dinero ms pronto? Podran decir s. Si reciben el dinero
efectivo en los 30 das siguientes, le dicen, tomaran unas vacaciones, pagaran
cuentas, etctera. Grande. Despus pregnteles, Si consigue ese efectivo fro en
sus manos en los 30 das siguientes, cul es la menor parte de cantidad que
tomara? Si dicen 87.000$, qu dice entonces? Puede hacer un poco mejor? Si
no, est de acuerdo con 87.000$. Va al cierre y lo vende por 107.000$. Slo hizo
20.000$ segn un acuerdo malo que no pone ningn dinero en porque aprendi cmo a
leaseoption y realmente acreditan la financiacin. Aprendi cmo empujar, vender, y
tomar medidas.
ARTCULOS RELACIONADOS
Dejan el dinero de la opcin de 6.000$. El bolsillo de quin entra que? Suyo. No
paga impuestos sobre ello hasta que se cierre o los compradores del arriendo se
alejan de ello. Sostenga en ello, porque puede necesitar ese dinero para ayudar
cerca si compran la casa.
106
Captulo 8
Segunda cosa, su nota al vendedor original es 700$ por mes. Sabe que el alquiler
del mercado es 1.000$, pero primero haga a esta gente la pregunta mgica: Cunto
son esperando gastar por mes? Bien, no quieren gastar ms de 1.100$. Slo consigui
un aumento de 100$ de alquiler. Pagan 1.100$, y porque es una persona agradable,
les da el crdito de 200$ por mes hacia el precio de compra cada mes, por tanto no
tiran slo sus dlares de alquiler. Qu son 1.100$ menos 700$ por mes? 400$ por
mes en su bolsillo si siguen alquilando y no comprarlo.
Cunto de largo es su opcin del arriendo? Arriendo de un ao, opcin de un ao.

Son responsables de primeros 500$ de reparaciones. Preaprubelos. Realmente
acredite y verificaciones de antecedentes penales. Consiga al menos dos referencias
del propietario de ellos.
Por qu dos referencias del propietario? Si alquilan actualmente de Bill al

propietario y son arrendatarios malos (p.ej., traficantes de droga, no pague el
alquiler, rompa la propiedad), qu podra Bill decir? Ah, son grandes, hombre, voy
a ayudar a moverlos maana. Cargo su camin ahora mismo. Pero si alquilaron de Sue
hace dos aos y no pagaron el alquiler, trat medicinas, rompi todo, Sue
probablemente dir la verdad porque ya no viven en su propiedad: No pagan el
alquiler. Tratan medicinas. No alquile a ellos.
Consiga el dinero de la opcin frente

Cul es la cosa peor que puede pasar? El nmero un, seis meses van por, no pagan
el alquiler, destrozan la casa, y dejan la ciudad. Tiene 6.000$ en el dinero de la
opcin para hacer las reparaciones. Podra necesitar 2.000$ a 3.000$ para pintar el
lugar y limpiarlo, por tanto hace la ganancia de 3.000$, luego opcin del arriendo
esto a alguien ms, que deja 8.000$ y pagas 1.200$ por mes. El nmero dos, la mayor
parte de personas no hacen la opcin del arriendo su propiedad porque alguien
realmente lo podra comprar. Muchos propietarios no van la opcin del arriendo su
propiedad del alquiler porque, si alguien realmente lo compra, no lo tendrn ms.
Consiga el dinero y vaya encuentran otro acuerdo, verdad? Podra vender toda mi
propiedad hoy y en tres meses tendra mejores acuerdos. Tan podra si aprende cmo
hacer esto y hacerse ocupado. Cul es la tercera cosa peor que podra pasar? Un
ao va por, ellos
inmuebles
107
hecho los pagos, y se van. Grande. No un problema. Usted leaseoption esto otra vez.
Su deuda disminuye, guarda su dinero de la opcin, y circulan.
Clarifique los trminos de su opcin del arriendo

Si pierden un pago de alquiler o son tarde antes de un da, pierden todo su dinero
de la opcin. Si alquila un piso, qu es el incentivo de los arrendatarios pagar a
tiempo? No mucho. Si son tarde, pagan unos pequeos honorarios tardos miserables.
Cul es la queja nmero un que todos los propietarios tienen contra arrendatarios?
Daan el lugar y no tienen cuidado de l. Se impresiona? Ha alquilado alguna vez
un coche? Sin duda es agradable, honesto, y honrado. Cuando alquila ese coche,
cmo lo trata? Va en coche sobre los golpes en el aparcamiento, toma el freno,
hace algunos anillos de espuma? Vamos a solarlo, vamos a ver qu este pequeo
coche de alquiler realmente puede hacer, beber una Coca-Cola, lanzarla al asiento
de atrs, verdad? No tendemos a hacer lo mismo? Por qu? No es que seamos malos;
es slo que no es el nuestro. Cuando usted opcin del arriendo, diga a sus
arrendatarios que estn en un programa homeownership, que esto es su casa. Van a
arreglarlo. Es el suyo. Manera de ir. Lo poseen. Lo compran. Son el arriendo-
optioning esto. Pueden plantar algunas flores, pintura, tal vez poner un prtico
sobre la espalda. Si son propietarios, tienen cuidado de ello.
Si son tarde en el alquiler, pierden el dinero de la opcin. Si no compran dentro

de un ao, pierden el dinero de la opcin.
realice inspecciones regulares
Cmo se asegura que la propiedad no se est destruyendo y que sus arrendatarios

hacen las reparaciones que se supone que hacen? En cada opcin del arriendo y el
arriendo, tiene el derecho de inspeccionar la propiedad cada 30 das. Predetermino
mi fecha inspector por escrito. Por ejemplo, digo, El segundo martes de cada mes,
durante horas de oficina, tengo el derecho de entrar e inspeccionar para
reparaciones, comprobar los filtros de aire acondicionado, spray para errores de
programacin. Inspeccinelo cada 30 das; si no hace, se podra impresionar en lo
que encuentra.
108
Captulo 8
Si causan dao o no hacen las reparaciones, pierden el dinero de la opcin. Si no

se cierran en una nueva hipoteca dentro de un ao, pierden el dinero de la opcin.
En mi curso del propietario, explico que todo mi alquiler es debido durante el

primer del mes, tarde en el quinto, y desalojamos en el undcimo. Esto es mi
poltica y procedimiento. Le prometo, si los arrendatarios no pueden pagar el
alquiler de este mes, probablemente no pueden pagar el alquiler de los tres meses
si les deja quedarse en su propiedad del alquiler. Creo si todos los contratos se
escribieron a mano, no habra pleitos. No entend que perdera el dinero de la
opcin porque estaba en un contrato grande. Espere un minuto, tiene, en su propia
escritura, Si no hago mi pago de alquiler a tiempo, pierdo mi dinero de la
opcin. En todas mis opciones del arriendo, consigo que los arrendatarios lo
detallen en su propia letra. Si acudimos a los tribunales, la punta del robert's de
arrendatarios-compradores no puede decir que no saban sobre ello, que no hicieron
underInclude opciones del arriendo como la parte del soporte, que demasiado se
complica. Consigo que sus bienes inmuebles totales cada uno escriban en su propio
plan de handinvestment. escritura, Entiendo que si pierdo un pago, perder mi
dinero de la opcin. Entiendo si no hago todas las reparaciones, perder mi dinero
de la opcin. Entiendo que si no me cierro en la casa dentro de un ao con una
nueva hipoteca, perder mi dinero de la opcin. Diga que un mes va por y el
arrendatario-comprador se acerca, llama y dice, Ah mi Dios, la cmoda se escapa,
terminan aqu y fijan esta cosa. Pasa todo el tiempo. Recordamos a todos nuestros
arrendatarios-compradores sobre la opcin del arriendo que firmaron. Dice que son
responsables de primeros 500$ en reparaciones y por lo tanto lo tienen que fijar
ellos mismos. Pueden decir que esto no es justo, no recuerdan esto. Les decimos que
tenemos una copia de ese acuerdo en el archivo; es algo que escribieron en su
propia letra. Tienen una copia, tambin, pero ofrecen leerla a ellos o preguntar si
quieren que usted les enve una copia. Ah, ah, yo clase de recuerdan esto. Tener
ese trabajo de escribir le proteger. Encrguese de conseguir que ellos escriban el
acuerdo en su propia letra.
C
inmuebles
109
Si, despus de un ao, no se cierran en la casa pero quieren quedarse all,

negociar de nuevo los trminos. Tal vez consiga ms dinero de la opcin o aumente
el alquiler. Los bienes inmuebles generalmente suben, por tanto si controla la
propiedad durante cinco aos en una opcin del arriendo, no slo la propiedad
valora el aumento, sino tambin el alquiler. Cmo quisiera usted hacer opciones
del arriendo durante 10 aos? Se cierra en el precio hoy durante 10 aos. Podra
haber hecho un poco de dinero si se hubiera cerrado en 100 casas hace 10 aos?
POLTICAS Y PROCEDIMIENTOS DE ARRIENDO OPTIONING

Como una revisin de este sistema importante de la inversin inmobiliaria, aqu
estn las pautas para el arriendo optioning, resumidas:
1.2. 3.
4.
5.6.
7.8. 9.
Escriba arriendo separado y contratos de la opcin. Incluya contingencias de

reparacin y asegrese que los compradores del arriendo entienden que son
responsables de reparaciones menores. Asegrese que es un llamado asegurado en la
propiedad. Si la propiedad se quema, por ejemplo, no conseguir nada si no es el
llamado asegurado. Nombre de quin es la casa en? Los propietarios originales.
Esto es bien, porque no tiene responsabilidad, pero puede querer hacerlos
trasladarse en una tierra confa o en su nombre. Siempre pida el hecho; si no
consigue el hecho, opcin del arriendo esto. El registro en el juzgado que tiene
una opcin en la propiedad. Dirija sus nmeros y verifique que sus valores y
alquileres son correctos, porque siempre quiere ms dinero entrar que salir. Haga
un ttulo busca para estar seguro que la persona con la cual negocia es la persona
que toma decisiones y dueo. Confirme que las contribuciones territoriales se han
pagado. Anuncios dirigidos. Guarde una corriente constante de arrendatarios-
compradores. La pantalla, pantalla, los protege y los hace preaprobar para la
financiacin.
parte III
ampliacin de su base de conocimiento

captulo 9
la enseanza a evaluar y analizar cada detalle en 90 minutos o menos

Una pregunta prudente es una mitad de la sabidura. - Francis Bacon
Analiza una propiedad para la compra, para la venta, o para el alquiler? S - para
cualquier propiedad. Tiene que hacer un anlisis con cualquier venta. Lo que es ms
importante tiene que incorporar un margen para el error. Determine en cunto el
dinero entra y sale, pero no compre estrictamente basado en el flujo de fondos.
Todava tiene que comprar una propiedad por menos que lo que vale hoy, por tanto
tiene el cuarto para venderlo cuando quiere. Adems de margen de error, ser
consciente de financeability de la propiedad. Ms grande los acuerdos corre, ms
difcil puede ser en ciertos tiempos para conseguir la financiacin. Debera poner
lo que llamo verdadero (es decir su propio) dinero en ello. De hecho, en anuncio
grande o acuerdos de la inversin, los prestamistas pueden insistir que pone en un
poco de su propio dinero efectivo.
113
114
Captulo 9
PARLISIS DE ANLISIS
Uno de los escollos ms grandes de la inversin exitosa (y esto se aplica a m,
tambin) se llama la parlisis del anlisis. Tropieza en muy y luego se para muerto
en sus pistas. Piensa en compra, preocupacin sobre la decisin, y nunca hace nada.
En mis seis primeros meses de la inversin inmobiliaria, mir cientos de grandes
acuerdos y no hice nada. Cmo saba que era muy? Cmo saba que podra hacer el
dinero? Me asust terriblemente para hacer una oferta porque si hiciera, realmente
podra haber conseguido el acuerdo. Entonces qu? Como aprendimos antes, muy en
bienes inmuebles es algo en el cual realmente puede hacer el dinero. Hay dos
enfoques a la fabricacin de dinero en bienes inmuebles: (1) especulacin y (2)
inversin. Con la especulacin de bienes inmuebles, compra la propiedad que se
valora cerca del valor de mercado o lo pone segn el contrato. Por ejemplo, compra
algo digno medio milln de dlares por 499.000$ y reza que rpidamente suba en el
valor a 550.000$ o 600.000$. Con la inversin inmobiliaria, busca algo que puede
poner o segn el contrato o comprar por de 20 a 40 por ciento ms abajo que lo que
realmente vale. Esto significa que una propiedad por valor de 500.000$ hoy se
pondra segn el contrato por 400,000$ o menos para hacerlo que vale la pena.
Afrntelo, si tuviera que vender esta propiedad por 475.000$, todava saldra bien
porque tena una margen de error del 20 por ciento en este acuerdo. Para proteger
su fuente de ingresos y vencer cualquier parlisis de anlisis, (1) se aseguran que
tiene mucho (porque aun si no est tan bien como piensa, todava tiene una margen
de error para trabajar con), y (2) consiguen partes
al menos el 20 por ciento debajo de valor de mercado
Regla bsica: no compre la propiedad que no es al menos 20 o el 25 por ciento

debajo lo que realmente cree que vale hoy en su estado actual. No hablo de una
propiedad por valor de 100.000$ que necesita el valor de 20.000$ del trabajo y se
vende por 80.000$. Hablo de tenerlo al menos el 20 a 25 por ciento debajo lo que
realmente vale en el mercado de hoy. Si mira bastantes acuerdos, encontrar a unos
bajo del valor de propiedades comparables. Si nunca mira y analiza acuerdos, no
encontrar a ninguno.
La enseanza a evaluar y analizar cada detalle en 90 minutos o menos
115
de la informacin. Si dijera, Djeme decirle los naipes exactos que saldrn en la

tabla de la veintiuna: Sin una duda, su siguiente mano ser unos 19 y el
distribuidor tendr 18. El prximo, va a tener 21 y el distribuidor 18, sera
inclinado a jugar porque tendra la informacin sobre lo que pasar. Esto tambin
puede pasar en la inversin inmobiliaria cuando junta mucha informacin
significativa.
ANALICE EN MENOS DE 90 MINUTOS

Analizar cualquier acuerdo de la propiedad en menos de 90 minutos y no se atasca en
la parlisis de anlisis, encuentre las respuestas a estas tres preguntas: Qu
vale la propiedad hoy? 2. Qu reparaciones son necesarias, y cunto costarn? (La
mayor parte de propiedades, hasta casas flamantes, necesitan reparaciones.) 3.
Para qu lo puede conseguir?
1.
Qu vale la propiedad hoy?

Recuerde, para desarrollar una carrera de inversin inmobiliaria exitosa, su
trabajo es encontrar acuerdos y reunirlos. Su trabajo no es hacerse un tasador, un
abogado de cierre, un experto de la direccin o una persona de reparacin. Use a
profesionales! Diga que le lanzamos en paracadas en Npoles, Florida. Nunca ha
estado all antes y su objetivo debe encontrar acuerdos buenos. Qu hara? Como
hablado en el Captulo 5, mira anuncios de peridico, paseo por dlares, llamada a
anuncios de Alquiler, Para anuncios de venta, etctera. Con seguridad encontrar
perspectivas que se pueden hacer sospechosos, por tanto llama a uno de los
propietarios, que dice, Creo que el edificio vale 100.000$. Le dejar tenerlo por
50.000$ y se necesitan muy pocas reparaciones. Pero no sabe si realmente vale
100.000$. Por tanto llama a un Agente inmobiliario que vende mucha propiedad en esa
rea y pregunte, Un de tres dormitorios, de dos baos en la calle de Apple en
Npoles, Florida - por qu se vendera? Contesta, me he vendido dos en el mes
pasado, un por 99.000$, otro por 102.500$. Slo aprendi que la casa vale
aproximadamente 100.000$. De todos modos, es importante llamar a dos o tres
personas para verificar la informacin que consigue. Otro Agente inmobiliario
podra decir, Nada se ha vendido all en un ao. La ltima oferta que conseguimos
era por 79.900$.
116
Captulo 9
Si busca la propiedad comercial, llame a un agente de bolsa comercial o un tasador

y pregunte, Qu iba algo similar a esta propiedad traer el mercado de hoy?
Persiga consiguiendo una lista de ventas comparables en esa rea de profesionales
de bienes inmuebles. Cmo hacen a Agentes inmobiliarios, tasadores, y los bancos
determinan qu una propiedad vale? Miran ventas comparables, por lo general tres a
cinco ventas de la propiedad muy similar cerca de. Realice que no puede comparar
tres dormitorios con ocho dormitorios; no puede comparar edificios de oficinas de 2
pisos con edificios de oficinas de 30 pisos. Las propiedades tienen que ser
similares. Tmelo un paso adelante y consiga una lista de ventas comparables.
Realmente puede encontrar listas en Internet (www.shemin.com) y ver el precio de
venta de cada propiedad comprada o vendida (y cuando se vendi) para la calle
quiere la informacin sobre. Adems, la conversacin con profesionales activos y
pregunta, Cul es el mercado como? Entonces consiga la informacin por escrito
va fax, correo electrnico o carta. Ponga listas de ventas comparables e
informacin en una carpeta para la futura referencia. (Recuerde, no puede seguir
persiguiendo a Agentes inmobiliarios y nunca hacer el negocio con ellos, as
conseguir que ellos le ayuden y les dejen tener la parte de la comisin.) Despus
de que haya hecho esto 15 veces en Npoles, Florida, sabr el comparables de
memoria y tendr la compenetracin con varios Agentes inmobiliarios.
Qu reparaciones necesita?
Si ha motivado a vendedores pero sus propiedades tienen que dirigirse, puede
encontrar el coste de las reparaciones de dos fuentes diferentes: del dueo o el
vendedor (mayora es verdica; unos cuantos no son) y de un contratista bueno que
se licencia, se une y se manda a usted. La palabra ms importante que slo us se
manda. Asegrese que consigue ofertas de ms de un contratista que viene
recomendado por Agentes inmobiliarios respetados u otros inversionistas. (Otra vez,
no puede conseguir slo ofertas todo el tiempo de contratistas y nunca trabajar con
ellos. Probablemente se cerrar segn algunos acuerdos, conseguir reparaciones
hechas y dar al contratista que brilla referencias. Si esto no pasa de un modo
oportuno, paga a los contratistas por sus ofertas escritas.)
Para qu lo puede conseguir?

Cuando los vendedores se motivan para mover una propiedad por valor de 100.000$ y
no necesita ninguna reparacin, pueden decir, le dejaremos tenerla por 70.000$.
(El treinta por ciento debajo de valor de mercado.) Iba esto ser un bien
117
acuerdo? S. As negocie un an mejor acuerdo y consiga un contrato firmado. Esto

es donde hace su dinero en bienes inmuebles. Antes de que tuviera el acceso a este
libro, se puede haber hecho excitado y dicho, Ah mi Dios, vale 100.000$ y se est
ofreciendo a m por 70.000$! Voy a firmar el contrato ahora mismo. Habra hecho un
poco de dinero segn este acuerdo, pero tambin habra cometido un error grave. No
negociando, puede haber dejado potencialmente mucho dinero en la mesa.
el acuerdo de tres das
Cuando me pidieron ser un invitado en El Espectculo de Leeza Gibbons (un programa

de entrevistas de la TV), Leeza Gibbons desafi que yo encontrara un acuerdo de
bienes inmuebles bueno en Los ngeles, California. Los productores saban que era
de Tennessee y no saba el mercado inmobiliario de Los Angeles. Tambin saban que
me gust regalar casas a personas sin hogar, por tanto dijeron, Salga a Los
ngeles. Si encuentra mucho, entonces puede dar una casa a una familia sin hogar
directamente en nuestro espectculo. Me dieron slo tres das para reunir mucho.
Durante mi primer da, decid seguir mi propio consejo y conducir por dlares en un
rea particular. Iba en coche alrededor en seis por la maana. Cuando la gente que
lleva albornoces sali de sus casas para conseguir sus peridicos, les pregunt,
Por qu se venden estas casas? Busco un lugar en esta vecindad. Rpidamente
aprend que las casas peores, ms baratas en la vecindad peor comenzaron en
aproximadamente 120.000$. Un poco diferente de valores de Tennessee. Despus,
anduve en busca de unos Para signos de venta e hice algunas llamadas. Despus de
dos das, encontr tres extinciones del derecho de redimir bancarias, un
propietario y cuatro grandes acuerdos. El mejor era un condominio de dos
dormitorios con un fondo y pista de tenis. Se valor por bien ms de 140.000$, y lo
puse segn el contrato por 42.000$ con trminos del banco. Cmo determin qu
valores de bienes inmuebles estaban en esa vecindad? Pregunt a cada uno que
encontr, incluso Agentes inmobiliarios, Por qu se venden estas casas? Tambin
necesit la informacin sobre reparaciones, por tanto un contratista (mandado, por
supuesto) me dio una oferta escrita por 3.500$ para conseguir este condominio en la
forma excelente. En tercer lugar, negoci. El banco que extingua el derecho de
redimir la hipoteca en el condominio quiso que 42.000$ satisficieran el prstamo.
Era capaz de asumirlo en una venta en descubierto debido a mi crdito bueno. Ahora
este banco puede mostrar esto como un prstamo bueno en sus libros en vez de uno
malo. Entonces llam a los productores de Leeza. Al principio, rechazaron creerme,
declarando, Nada en Los ngeles se vende por menos de 100.000$. Debe arreglar
historias. Les tuve que mostrar todo el trabajo de escribir y finalmente me
creyeron. Dimos ese condominio a una familia sin hogar directamente en el
espectculo.
118
Captulo 9
El valor de cada propiedad est en los ojos de su observador. Si posee mucho salvo
bienes inmuebles y es la venta demandado, podra dar unas razones que Cuando un
banco devuelve una propiedad propyour no valen mucho y erty porque un prstamo se
estrope, reparaciones de necesidades. Por otra parte, si a menudo rebaja la
propiedad va al banco para tomar a prstamo en cuanto a la cantidad del prstamo.
Esto se menciona como una venta en descubierto o mucho dinero como puede contra la
venta corta. propiedad, lo querr valorado lo ms alto posible utilizacin de las
ventas comparables ms altas. Y cuando el asesor fiscal llame para entender sus
nuevos impuestos durante el prximo ao, dir que los alquileres son bajos, los
edificios tienen que trabajar, etctera. Ya que la propiedad tiene el valor
diferente segn quien lo mira, asegrese que se dirige a profesionales activos en
el mercado quienes le dicen francamente lo que los compradores pagan por sus
propiedades hoy. La mejor manera de determinar el valor de mercado es atrayendo una
oferta a travs de un anuncio de peridico que incluye detalles de la propiedad.
Ver si el telfono suena. Igualmente, si quiere ver cunto el alquiler debera ser,
correr un al Anuncio de Alquiler y ver si alguien llama. Si nadie llama, no puede
tener la mayor parte de un mercado.
Pngalo segn contrato

Ha negociado un precio bueno y lo ha puesto segn el contrato con la clusula de la
contingencia. Ahora haga su anlisis. Los principiantes tienen una tendencia de
analizar durante seis semanas antes de poner en una oferta. Pero cuando averiguan
la edad del calentador de agua y la condicin de las ripias del tejado, y se han
dirigido a los vecinos cinco veces, su oportunidad puede haber desaparecido. En
cambio, al principio, haga una revisin rpida para ver si es muy, documente todo,
ponga su oferta en con una contingencia, y luego haga su anlisis o diligencia
debida. Recuerde, si espera demasiado mucho tiempo, perder muchos acuerdos.
Consiga valoraciones
Recuerde, siempre puede gastar unos cientos de dlares y hacer una valoracin en
una propiedad. Puede conseguir hasta que el vendedor pague por todo o parte de
esto. Haga un tasador profesional mirarlo, investigacin comparable
119
las ventas, y le dicen su valor. A veces cuando voy a un prestamista para financiar
una propiedad, tengo la valoracin en la mano y puedo decir, Aqu est la prueba.
Vale 200.000$. Puedo prestar dinero, por favor?
Inspeccione la propiedad
Quiere a un inspector que se experimenta y familiar con reparaciones para hacer una
inspeccin de la propiedad. Generalmente uso a un contratista autorizado, mandado,
unido que se puede asegurar que la propiedad encuentra cdigos y puede identificar
problemas principales. Tambin, antes de cerrarme en cualquier propiedad, lo hago
inspeccionar para termitas.
Consiga un ttulo claro

Asegrese que pregunta al vendedor, Tiene el derecho claro a esta propiedad? A
veces, cuando trata con vendedores muy motivados, averigua que no tienen derechos a
las propiedades. Manejan un acuerdo para su to, hermano, hermana, etctera. Esto o
ellos tienen 22 embargos preventivos contra la propiedad sobre la cual olvidaron de
decirle. Sin falta haga estas preguntas:
Tiene el ttulo claro? Hay all algn prstamo, embargos preventivos o juicios
contra la propiedad? Hay all ms de una hipoteca?
Otra vez, verifique todo por escrito. Y antes del cierre, haga un agente del
depsito hacer un ttulo busca y proporciona el seguro del ttulo.
Ronce los nmeros

La inversin inmobiliaria es bienes inmuebles por los nmeros. Quiere saber lo que
las ganancias y prdidas en una propiedad seran si alguien las debiera comprar,
arreglarlas y venderlas, o si alguien las debera comprar y alquilarlas. Conteste
todo el impuesto, seguro, precio del alquiler y preguntas del gasto. Documentan
todos los detalles por tanto es un comprador informado. Haga esto para cualquier
propiedad, si va a guardarlo, venta al por mayor esto, opcin del arriendo esto, o
financiarlo. Quiere asegurarse que proporcionar el flujo de fondos a alguien, aun
si esto alguien no es usted. Junte todos los detalles al lado de los gastos de la
transaccin para comprar y venderse
120
Captulo 9
la propiedad: encargue gastos (si trabaja con un Agente inmobiliario), registrando

honorarios (para registrar hechos), y todos los detalles financieros que se aplican
a la propiedad, incluso los trminos de cualquier prstamo (importe, equilibre
debido, aos para pagar, tasa de inters, etctera).
RECAPITULACIN DE ANLISIS
Cuando se dirija a vendedores, siempre, siempre, siempre haga preguntas. Las
preguntas ms importantes son: Por qu se vende? Por qu se vende? Por qu se
vende? Esto determinar su nivel de la motivacin. Si los vendedores dicen, Puedo
llevar tiempo porque realmente no me tengo que vender, no se motivan. Pero si
dicen, nos movemos del estado. Transferencia de trabajo. Lo tienen que vender en
las prximas tres semanas, o pasamos por un divorcio, o nos hacemos extinguidos
el derecho de redimir en. Tenemos problemas financieros, con la mayor probabilidad
se motivan. Entonces pregunte, Cul es la deuda en la propiedad? Si deben
100.000$, es improbable que aceptarn menos de 100.000$ (o todo lo que la deuda
es). Quiere preguntar, Cules son los trminos del prstamo? Cules son los
pagos y tasa de inters? Es corriente en los pagos? Casi cada prstamo tiene una
clusula debida en venta. La siguiente pregunta es, Tiene el ttulo claro?
Nombre de quin es el ttulo en?
doctor de bienes inmuebles
Y si pregunte, Cul es su hipoteca? Cunto debe en la propiedad? y el vendedor

dice, no voy a decirle. Esto es la informacin personal. Responda diciendo, Soy
un doctor de bienes inmuebles y quiero ayudar a solucionar un problema. Para ser
capaz de ayudarle, como un doctor, tengo que saber sus sntomas. Siempre firme la
conversacin con esa intencin. Si se encuentra con la resistencia, supongamos, A
propsito, aun si no quiere decirme esta informacin, es toda la informacin
pblica. Est en Internet. Est en el Registrador de Hechos. Puedo llamar el
juzgado, la oficina del asesor fiscal, y conseguirlo de todos modos. As por favor
siga adelante y aydeme a ayudarle. Soy un doctor de bienes inmuebles.
121
Tambin pregunte, Cules son las hipotecas? Son hipotecas all adicionales,
juicios o embargos preventivos? Qu reparaciones son necesarias? Acerca de
reparaciones, haga una hoja de trabajo y anote la condicin de:
El tejado Los canales Las ripias El desvn El techo Las paredes El sistema
elctrico La alfombra El suelo de La cocina Las ventanas La fontanera del stano
La fundacin El patio
Visualice la casa de arriba abajo. Pregunte que trabajo se tiene que hacer y cunto
costar. Entonces, si se interesa, lo pone segn el contrato con una contingencia y
enva sobre su contratista para verificar por escrito lo que se encontr. Consiga
una oferta escrita detallada de su contratista. Todos estos artculos que busca son
importantes para usted si tiene que financiar la propiedad, o venderlo o hacer
entrar a un compaero. Guarde todos los detalles (ventas comparables y las
estimaciones de reparacin) en su carpeta.
ACTE COMO LOS TIPOS GRANDES

A propsito, este proceso refleja cmo los acuerdos comerciales ms grandes se
manejan con empresas grandes implicadas. Usan a contables, abogados y otros
profesionales para asegurarse que los nmeros son exactos, entonces
122
Captulo 9
cerca segn el acuerdo. As es como debera manejar su negocio de bienes inmuebles.

La mayor parte de inversionistas quieren saber todo frente antes de que pongan una
oferta en, pero en realidad, no tienen a. Si huele muy, pone su oferta en y conduce
su diligencia debida. Sin embargo, asegrese que tiene mucho en la mano, porque si
pone en muchas ofertas y nunca se cierra en ellos, nadie querr firmar el otro con
usted.
captulo 10
enseanza a negociar: la adquisicin de ms de lo que quiere y necesita de

cualquier acuerdo
En una negociacin buena, cada uno gana algo. - Gerard Nierenberg
Cuando comenc en bienes inmuebles, encontr una casa por valor de 80.000$ y el
dueo dijo, los vender por 60.000$. Crea que era muy (proporcionara el flujo
de fondos). Tan me excit, firm el contrato inmediatamente. Dej una tonelada del
dinero en la mesa, sin embargo, porque no saba que podra negociar. Durante los
aos aprend estas lecciones de negociacin importantes: La primera persona que
menciona un nmero pierde. 2. Nunca mencione un nmero hasta que absolutamente
tenga a. 3. Haga esta pregunta mgica tantas veces como puede hasta que se
disgusten: Puede hacer un poco mejor? 4. No puede negociar muy hasta que
averige lo que el vendedor realmente necesita.
1.
123
124
Captulo 10
Para conseguir grandes acuerdos de la propiedad y comprarlos sin usar su propio

dinero, slo tiene sentido de aprender cmo negociar bien. A menudo puede negociar
un acuerdo ningn dinero abajo si quiere aprender cmo y se aplican l a muchas
transacciones (lea ms sobre esto en el sidebar). Realmente puede negociar en todas
las reas de una transaccin de bienes inmuebles: precio, trminos, hora de cierre,
fianza, contingencias, condiciones. Negocie por todo. La mayor parte de
inversionistas de bienes inmuebles y los Agentes inmobiliarios slo negocian el
precio. Pero aconsejo que usted aprenda a negociar en muchas reas, usando
ningn dinero abajo: difcil, an posible
Aqu estn nueve modos de comprar la propiedad con poco o ningn dinero abajo. 1.
Negocie los trminos del dueo con el vendedor. Intente (y siempre intente) hacer
el vendedor venderle la propiedad sin el dinero abajo, con pagos para hacerse
mensualmente. Ejemplo: encuentra una casa que piensa vale 75.000$. Negocia para
comprarlo por 50.000$, con el dinero efectivo cero durante el cierre. El vendedor
pagar todos los gastos de cierre, y paga 500$ por mes durante 20 aos. Sonidos
grandes, verdad? Bien, el vendedor se tendra que bastante motivar para tomar un
acuerdo como esto. Sin embargo, lo he visto pasar. Si el trabajo de necesidades de
la casa, explican al vendedor que va a pasar el tiempo y el dinero que repara la
casa - que parece a un pago al contado. Su tiempo y su dinero entran en la casa de
modo que el vendedor tenga poco riesgo. En caso de que no haga pagos al vendedor,
el vendedor se pone para devolver una casa que es mucho ms valiosa porque slo la
arregl. En la negociacin de los trminos del dueo, siempre pida los pagos para
comenzar an en el posible, con el pago inicial debido en un ao, en tres meses, o
al final de primer mes. Si compra para alquilar la casa, puede usar el alquiler del
primer mes para pagar a cuenta sus pagos al vendedor. 2. Cambie algo que tiene de
valor. Esto podra ser un coche, un barco, instrumentos. Cambie algo que pueda
tener en el lugar de un pago al contado. Nunca sabe lo que un vendedor podra
necesitar. 3. Si el vendedor exige un pago al contado, pida que el vendedor
consienta en pagarse en trminos. Ejemplo: el Vendedor quiere venderse por
100.000$. Sabe que es muy, pero no tiene el pago al contado. El vendedor insiste en
10.000$ abajo. Ofrezca 11.000$, pero slo si lo puede pagar ms de 30, 20, 10, o 5
aos - o hasta 1 ao.
(continuado)
Enseanza a negociar: adquisicin de ms de lo que quiere y necesita
125
Continuado
4. Preste dinero de otra fuente para su pago al contado. Ejemplo: lneas de

crdito, lneas del valor lquido de la vivienda, parientes, prestamistas
difciles, tarjetas de crdito polticas de seguros de vida, (cuidadosas). 5. Use
la comisin del corredor de bienes races. Si el vendedor quiere el 6 por ciento al
10 por ciento abajo durante el cierre, negocie con el agente para tomar la comisin
con el tiempo. Durante el cierre, el vendedor generalmente tiene que pagar a la
comisin en el dinero efectivo al agente. Si el agente est de acuerdo (se
sorprender por la flexibilidad del agente) tomar la comisin en la forma de una
nota, esto salva al vendedor algn dinero efectivo durante el cierre, que puede ir
hacia su pago al contado. 6. Asuma las obligaciones del vendedor. En vez de hacer
un pago al contado en efectivo, asuma algunas notas del vendedor y/o obligaciones.
Quizs el vendedor tiene un pago debido; oferta de hacer el pago usted mismo como
su pago al contado. 7. Si compra un grupo de propiedades o tierra, vende la parte
de la tierra/propiedades para ms que tiene optioned o contratado para. Entonces
tome los beneficios de esa venta y haga un pago al contado. Ejemplo: compra cuatro
casas por 30.000$ por casa. Sabe que valen ms. Negocia 60 das para cerrarse y
necesita el dinero efectivo del 10 por ciento abajo para cerrarse. Tira una de las
casas por 50.000$ a alguien ms. Durante el cierre simultneo, hace su pago al
contado de los beneficios de 20.000$ que slo recibi en el capirotazo. S, se
puede hacer! 8. Acompae un acuerdo. Si encuentra una propiedad que es muy y
necesita el 10 por ciento abajo para cerrarse (que no tiene), persuada a un amigo o
un inversionista a acompaar con usted. Si su compaero deja el 10 por ciento en la
propiedad, oferta de partir las ganancias 50-50 cuando tira la casa. Ejemplo:
Encuentra un bloque de pisos que vale 250.000$ para la venta en 150.000$. El
vendedor quiere el 10 por ciento abajo y llevar una nota durante 20 aos en el
inters del 10 por ciento (pagos aproximados de 1.300$ por mes). El bloque de pisos
tiene 10 unidades, y cada uno alquilar, por trmino medio, por aproximadamente
450$ por mes (o total de 4.500$ por mes). Puede hacer 3.200$ por mes (antes de
gastos, por supuesto)! Pero no tiene el pago al contado. Diga que un amigo o un
inversionista sobre el acuerdo - piden el pago al contado de 15.000$ y ofrecen a su
amigo una sociedad del 50 por ciento segn el acuerdo. En 10 meses, su compaero
recuperar su pago al contado, y har 1.600$ por mes y construir la equidad. Y no
present hasta una moneda de diez centavos! 9. Si puede conseguir una lnea de
crdito del banco, selo para comprar la propiedad. Use la equidad en su casa para
obtener un pago al contado. Ser capaz de pagar el pago al contado con el tiempo a
un precio razonable, y tendr una reduccin de inters en sus impuestos.
126
Captulo 10
la punta del robert
Salga en las 24 horas siguientes y negocie por algo. Recuerde, slo negocie con la
persona que toma decisiones. Cuando est en un restaurante, por ejemplo, pida al
gerente y construya la compenetracin charlando y comenzando un dilogo como esto:
Cunto ha estado trabajando aqu? He estado trabajando aqu dos aos, dice el
gerente. Qu tan grande restaurante; Cindy la camarera es imponente. Est nuestra
primera vez aqu. Nos preguntamos slo, hace a veces cosas especiales de conseguir
que la gente vuelva? S, hacemos. Hay poco descuento o a veces el postre. Quiere
algn postre? Tomaremos algn postre. Traer una pieza de tarta de queso.
Bien, ya que hay dos de nosotros, puede hacer un poco mejor? Podra creer que
esto es gracioso y loco, pero si sale y comienza a practicar, se mejorar en la
peticin. Cuando compra un coche, negocia con el dependiente, que raramente puede
hacer cualquier negociacin. El encargado de ventas all podra tomar todas las
decisiones en la fijacin de precios del coche, pero es el gerente financiero que
toma todas las decisiones en la financiacin del coche. Conversacin con la persona
que toma decisiones adecuada, pase lo que pase la situacin. Recuerde, raramente en
la vida hace algo trabaja todo el tiempo. Sin embargo, si intenta esta tctica de
negociacin muchas veces, trabajarn un poco del tiempo.
precio como el paso que comienza. Y la regla bsica para toda la negociacin es
esto: slo Negocie con la persona que toma decisiones. Ha ido alguna vez a un
restaurante y ha visto a la gente gritar a la camarera? La comida no es nada bueno,
el pollo tiene fro, el pescado es malo, y la camarera pobre est a punto de
gritar. Quiere ayudar, pero qu puede hacer? Nada; no es la persona que toma
decisiones. Entonces va al gerente y el gerente viene a su mesa. Este gerente es la
persona a la cual se debera quejar... la persona a cargo. Negocie una propiedad
slo con la gente que la controla y puede tomar una decisin. Pregnteles, En
cuyo nombre es la propiedad? Es el suyo? Es el que que puede tomar la decisin
ltima de venderse? Aqu est un ejemplo bueno de cmo unas palabras bien
seleccionadas pueden traer miles de dlares a consecuencia de negociaciones
expertas. Cuando los inversionistas visitan una casa hizo publicidad a un precio de
200.000$, si
127
esto es muy, pueden ofrecer slo el precio puesto en una lista. Digamos la
propiedad vale 280.000$. El vendedor le dice que vale 280.000$, y es. Es muy.
Muchos inversionistas reconoceran slo que muy y tienen 80.000$ de la ganancia
potencial. No mal! Sin embargo, y si pregunte, Por qu se vende? Y si respondan
que la hipoteca es 150.000$ y entra en la extincin del derecho de redimir. Los
vendedores tienen que pagar la deuda - $150.000 - ms necesitan el dinero efectivo
de 15.000$ por tanto se pueden mover. Ahora sabe que pueden tomar 150.000$ ms
15.000$ o 165.000$ en vez de 200.000$. Esa una pregunta le podra salvar
posiblemente 35.000$. Entonces pregunta, Puede hacer un poco mejor? Cul es lo
menos que tomara? Y si digan, Bien, si me pudiera conseguir 10.000$ pronto, lo
tomar. Slo salv o hizo ms 5.000$ haciendo algunas preguntas clave. Quizs es
escptico y cree que esto no trabaja. Definitivamente no trabaja si no lo intenta!
Esto es exactamente lo que pas a un estudiante mo, Carl, en Atlanta. Haciendo
aquellas preguntas clave, hizo 40.000$ suplementarios en lo que saba era ya muy!
IDENTIFIQUE EL DOLOR DEL VENDEDOR

A fin de encontrar y negociar acuerdos buenos donde podra ser capaz de conseguir
los trminos del dueo, debe encontrar el dolor de los vendedores (es decir,
motivacin) y acuerdo con ello. Si no tienen dolor o motivacin, entonces no les
puede ayudar y no se pondr muy. Pregnteles las preguntas siguientes: Por qu se
vende? Cunto se tiene que vender? Cmo subi con su precio? Si solicitan
todo el dinero efectivo, pregnteles por qu. Qu harn con el dinero efectivo?
Por qu lo necesitan? Est inquisitivo como uno de cuatro aos y pregunte por qu,
por qu, por qu. Debe descubrir su motivacin verdadera, deseos y miedos a fin de
estructurar una solucin creativa que les ayuda y permite que usted consiga
acuerdos buenos con trminos buenos.
128
Captulo 10
DEJE SUS EMOCIONES DE ELLO

Aprenda cmo alejarse de negociar para conseguir lo que quiere. Menos se preocupa,
ms dinero que har, porque si emocionalmente se ata a una propiedad, no ser un
negociador bueno. Aprend que la leccin cuando trabaj en la Wall Street y mir a
la gente cientos de millones comerciales de dlares de opciones. Puede ser doloroso
para comerciantes para perder $5 millones de su dinero o el dinero de su firma o el
dinero de sus clientes. De nico camino pueden hacer este trabajo no debe tener
emocin y no cuidado. Por lo que podra ver, el ms comportado como robots; slo
analizaron la informacin y actuaron, porque si se hicieran emocionales, su proceso
de toma de decisiones se hizo nublado. Cuando sea la toma de decisiones, no deje a
emociones entrar en su camino. El que que se preocupa menos es el que que por lo
general gana. Recuerde, la inversin inmobiliaria es slo nmeros. Quite sus
emociones cuando negocie. Puede negociar todos los aspectos de un contrato de
bienes inmuebles. Por supuesto, debe negociar el precio. Siempre pida trminos o
dueo que financia, y tambin negocie a tiempo para cerrarse, cerrando gastos y
todos los aspectos de sus ofertas o contratos. Estos pasos le ayudarn a hacer ms
dinero y usar menos de su propio dinero para comprar y sacar ganancia de bienes
inmuebles. En el contrato de mi comprador estndar, el contrato uso cuando ofrezco
comprar una propiedad, el escrito a mquina - en la hora de cierre es 90 das, no
30 das. No siempre conseguir que 90 das se cierren, pero si est en el contrato,
lo puede conseguir a veces.
CIERRE 90 VIAJES DE UN DA
La mayor parte de contratos en bienes inmuebles dicen que el cierre debe ocurrir
dentro de 30 das. Intente esto en cambio: Ponga sus cierres para 90 viajes de un
da a travs del contrato de su comprador estndar. (Los contratos son cubiertos en
el siguiente captulo.) Digamos es capaz de conseguir la financiacin en 20 das o
conseguir que un compaero entre y compre la propiedad en 30 das o venta al por
mayor esto a alguien en 30 das. Si tiene 90 das para cerrarse segn un acuerdo de
200.000$, pero se puede cerrar en 25 das, es tiempo de negociar de nuevo con el
vendedor. Aqu est un dilogo posible: El cierre est 90 das de ahora. Ser el
principio de abril cuando consiga sus 200.000$. Quisiera usted ese dinero un poco
ms pronto?
129
la punta del robert
Siga el ejemplo de mi firma de la Wall Street y haga una venta preliminar. Dira,
Creo que esta casa vale 300.000$. La persona de reparacin me dijo que se
necesitan 10.000$ en reparaciones. Un comprador debera tomar 220.000$ para ello
una vez que se arregle. Si aquellos nmeros son correctos, que huele como muy. La
leccin debe poner una oferta en primero con una contingencia, luego hacer su
diligencia debida. Podra volver al vendedor y decir, Tanto usted como una persona
de reparacin crean que costara 10.000$, pero las reparaciones realmente van a
ser 50.000$. Como tan se estropea, no vale 300.000$. Slo vale 100.000$. Se
disgusta? No, slo negocia de nuevo porque el acuerdo se falsific a usted y los
nmeros no eran correctos. Pero si hace bien su tarea preliminar y los nmeros
parecen bien, lo controlan primero y luego lo estudian. Recuerde, hasta que tenga
un contrato firmado, no tiene nada. No pase todo su tiempo analizando una
propiedad.
De hecho, iba consiguiendo el dinero en la prxima tres ayuda de semanas usted?

El vendedor dice, S, podra pagar mis cuentas y movimiento un poco ms pronto.
Una conversacin as consigue que vendedores visualicen y representen mentalmente
lo que haran con el dinero. Entonces finalmente hace esta pregunta: Si fuera a
conseguirle efectivo, fro en su bolsillo ms pronto, que le ayudara a moverse ms
pronto y pagar su deuda, verdad? Siempre repita qu la otra persona dijo y luego
pregunte, Tomara menos? La respuesta podra ser, Realmente no quiero bajar.
Pero le digo lo que, si consiguiera ese dinero a m ms rpido, tomara 199.000$.
Hizo 1.000$ slo haciendo esa pregunta. Si es un negociador bueno, podra deprimir
hasta al vendedor a 195.000$ y salvar ms 4.000$.
USE TIEMPO SABIAMENTE

Recuerde, tiene slo un activo en la vida: tiempo. Por favor no lo gaste
atormentarse o preocupacin. Su objetivo primario es encontrar a un vendedor
motivado, extender a una oferta de la propiedad del vendedor y encontrar una manera
de controlar esa propiedad. Esto es en qu se tiene que concentrar como un rayo
lser por tanto no pierde el tiempo cuando viaja en su camino hacia la riqueza.
130
Captulo 10
la punta del robert
En mi primer ao como un inversionista, mir casas, me dirig a la gente y estuve

de pie fuera de las casas que esperan relmpago a golpearme y decirme comprar
cierta propiedad. Me asust terriblemente y no hice ningunas ofertas, no compr
ningunos bienes inmuebles y no hice ningn dinero. Ese enfoque se garantiza
producir resultados cero para usted. S, lo intent durante un ao entero. Es fcil
hacerse concentrado en mirar casas, dirigindose a la gente, y estudiando mucho.
Aquellas cosas son todos importantes para hacer, pero es el mejor para tomar
medidas lo que causa la fabricacin de ofertas. Si nunca hace una oferta, nunca
ser un inversionista de bienes inmuebles.
Si alguien no se dirigir a usted o negociar un acuerdo o las cosas no van el

derecho, su plan de reserva es rodar una oferta y movimiento. Tal vez el vendedor
dice, no negocio. Quiero 400.000$. Eso es. Cuando esto pase, no lo tome
personalmente; slo siga adelantndose. Haga una oferta baja y luego salga y
encuentre a vendedores ms motivados. Para la mayor parte de situaciones,
recomiendo rodar una oferta baja por escrito e incluso una clusula de la
contingencia declarando que la venta es contingente en la aprobacin inspector del
comprador. Si el vendedor firma su oferta baja, recuerde, no la tiene que comprar;
por el momento, simplemente quiere controlar esa propiedad. Tener el control le da
el derecho de inspeccionar la casa y hacer una evaluacin. Una vez que haya visto
la casa, podra ser tan indeseable que querr olvidar el acuerdo totalmente. La
clusula de la contingencia permite que usted salga de un acuerdo indeseable.
Precaucin: no ponga ofertas en si no tiene la intencin de cerrarse en ellos. Sin
embargo, haga su investigacin, ponga una oferta en, y luego verifique todo.
Demasiadas personas pasan todo su tiempo golpeado con la parlisis del anlisis.
Haga ofertas ahora!
EST UN JUGADOR CONFIDENTE

Hacerse un inversionista afortunado que puede negociar acuerdos buenos y conseguir
la propiedad sin usar sus fondos propios, negociar de una posicin de poder,
control y confianza. Adopte el modo de pensar que dice, Encuentro grandes
acuerdos. Tengo xito. Tengo muchos acuerdos de mirar. Haciendo su negocio de
bienes inmuebles, presntese como uno que es confidente, ocupado, y afortunado.
131
Esto significa, como un inversionista, no telefonea a vendedores y quejido, Por

favor, tengo que encontrar un acuerdo; vndame una propiedad. Qu tomar? Puede
hacer un poco mejor? Algo tiene que pasar. Tengo que conseguir un acuerdo, slo un.
Por favor ayude. Comparo esta adoptacin de una postura con la datacin - y nadie
quiere hasta ahora un whiner. Imagine si alguien subi y dijo, No he tenido una
fecha en un par de aos; nadie me llamar alguna vez; no tengo nmeros de
telfonos; por favor slo dme su nmero y tal vez le puedo llamar algn da y
podemos salir. No impresionante. En cambio, la gente prefiere tratar con otros que
son activos. Mi amigo, Doug, es un maestro en psicologa y persuasin. Cundo era
solo, dijo, Robert, quiere que yo le muestre cmo puedo conseguir a cada muchacha
en este lugar para querer salir conmigo, baile conmigo, y pedir mi nmero de
telfono? Dije, Doug, sabe que no es tan grande de aspecto - no va a pasar. Por
tanto fuimos a una barra en cual 50 de 100 personas haba mujeres. Doug anduvo en
con una sonrisa grande en su cara. No es un ayudante de camerino bueno o un tipo
demasiado apuesto (lamentable, Doug - de hecho, la gente dice que parecemos
parecidos). Pero se acerc a la muchacha ms hermosa en la barra primero y comenz
a charlar. Oye, cmo ya hacer'? Doug de mi nombre. Cmo se llama usted?
Susan. Susan, grande de encontrarle. Oye, ser atrs.... y habl a otra mujer,
diciendo, Oye, soy Doug. Cmo se llama usted? Judy. Judy, soy Doug....
Agradable para encontrarle. Judy, le gusta bailar? Apuesta. Ah Dios, esto
es grande. Oye, le ver en un poquito. Bien? Y atropella a alguien ms y
pregunta, Cmo se llama usted? Sherri. Oye, Sherri, soy Doug. Cmo hace? Es
un estudiante? Qu hace aqu? Ah grande, esto est bien. Le gusta bailar?
132
Captulo 10
A veces. Yo, tambin; no todo el tiempo. Oye, ser atrs. Tal vez podemos bailar
ms tarde. Tengo que ir. Cada vez que se dirigi a una de las mujeres, sonrea,
confidente, y entusistico. De repente, cada mujer (y hasta los tipos) en la barra
hablaba con Doug y sonrea y se rea. Entonces volvi a cada uno de las mujeres y
pregunt, Oye, quiere bailar? Grande, vamos a bailar. Unos minutos ms tarde,
dijo, Tengo que ir. Entonces bailara con alguien ms. Dentro de poco, todas las
muchachas y los tipos comentaban, El baile de este tipo con todas las mujeres y
cada uno le conoce; se divierte. Tengo que conocer a este tipo. Pronto decan,
Aqu est mi nmero. Llmeme. Se apiaron alrededor de l para dirigirse a l. Me
ense sobre la adoptacin de una postura. Puede hacer qu Doug hizo en sus
crculos de bienes inmuebles? Simplemente visita algunos acuerdos anticipados y
dice, Quiero comprar 10 propiedades este mes y visito aproximadamente 15 casas
hoy. Qu ha conseguido? No la declaracin de un whiner en absoluto. Si los
vendedores comienzan a presionarle o darle un tiempo duro, slo dicen, Tengo que
ir; tengo ms 20 casas para mirar. Por supuesto, siempre debe ser honesto, corts,
y sincero, como Doug. Si alguien le ofreciera 10 casas este mes por 10$ cada uno,
los comprara? Por supuesto. En este negocio, tenemos el peridico para pasar y
Multiple Listing Service (MLS) entero. Ya que no se puede poner a todo esto, tiene
a la postura y dice a vendedores anticipados lo que hace. Est honesto y frente con
ellos. Pero recuerde su objetivo: para escribir muchas ofertas, luego firme un
acuerdo.
NEGOCIACIN DE PAUTAS
Antes de que circulemos a contratos en el Captulo 11, vamos a resumir los puntos
esenciales de este captulo. En primer lugar, en trminos de comunicacin:
Pregunte a la clase y el entendimiento de preguntas. selos para reunir

informacin. La sonda hasta que totalmente entienda la situacin del vendedor.
Escuche con cuidado las respuestas, pero acurdese de escuchar y confiar en su
interior (tripa) sentimiento, tambin. Use el interrogatorio sensible y la escucha
para identificar lo que el vendedor realmente necesita y cual su motivacin es.
Aprenda a describir las ventajas de su oferta en trminos de las necesidades de
vendedor.
133
Use su experiencia y su creatividad! Hay tantas soluciones potenciales como hay

necesidades. La oferta ms que no es necesaria para realizar las necesidades.
la punta del robert
Ponga a punto sus habilidades de negociacin recordando estas reglas valiosas:
El que que menciona el precio o llama primero pierde. Siempre averige lo que el
vendedor puede aadir a la transaccin. Determine si el vendedor no necesita todo
el dinero efectivo ahora - usan ese conocimiento para su ventaja! Use preguntas.
Evite oraciones declarativas. Cuando alguien no conteste, pregunte, Por qu no?
Enmarque sus preguntas para conseguir las respuestas que quiere. La gente es mucho
ms motivada para responder un no que s. Haga esto no significar s planteando su
pregunta como esto: Hay all cualquier razn por qu no podamos considerar...?
Si no es la respuesta se pone, movimiento a su oferta. Est consciente del lenguaje
corporal - su propio y el vendedor. Revela pensamientos subconscientes y
sentimientos. Nunca tenga miedo del silencio. Una vez que haya hecho una pregunta,
espere la respuesta, no importa cuanto toma. Recuerde, si habla, no aprende. Si
debe decir algo, elegir sus palabras muy con cuidado. Haga promesas despacio y
pensativamente - son la fundacin de su reputacin. Nunca queme sus puentes. l o
ella que se enfada son fuera del control y siempre pierden. Si el acuerdo satisface
sus necesidades, consiga que un contrato (sujeto a la verificacin de la
informacin) o una opcin para el periodo del bastante mucho tiempo del tiempo
verifique cada detalle.
Si no puede encontrar un acuerdo o tiene el problema empezando, slo extiende a

cinco ofertas por da. Si hace esto durante seis meses, puede suponer que algo vaya
a pasar. Pero si no extiende a ninguna oferta y slo muerde sus clavos y se
acenta, nada mucho pasar. Esto se garantiza. Cinco ofertas por da guardan el
blues lejos.
134
Captulo 10
Si el acuerdo no satisface sus necesidades, siempre persiga una opcin. Esto le

dar el tiempo para repensar su posicin y ver si le gustara perseguir la
oportunidad.
Negociacin de llaves
1 clave. 2 clave. 3 clave. 4 clave. 5 clave. 6 clave. 7 clave. 8 clave. 9 clave. 10
clave. Atngase a preguntas. Escuche las respuestas. Trate de entender totalmente
la situacin. Est simptico, y realmente escuche. Trate de determinar cual el
problema realmente es. No piense en soluciones potenciales hasta que est seguro
usted y entienden su problema. Cunto dinero necesitan y para cuando lo necesitan?
Hable de sus ventajas en trminos de sus necesidades. Guarde su calculadora
financiera fuera de vista. Guarde sus emociones fuera de vista, tambin.
captulo 11
aprendizaje de fundamentos del contrato

No es para nosotros para pronosticar el futuro, pero formarlo. - Antoine de Saint-
Exupry
Lo encontr. Lo analiz. Ahora lo tiene que controlar. Simplemente puesto, tiene

que tener una oferta firmada, un contrato. Tantos inversionistas, principiantes o
pros, vienen a m y dicen, tengo el mucho por valor de $1 milln, pero lo puedo
conseguir por 200.000$. Voy a hacer 800.000$. Voy a comprarlo, alquilarlo y hacer
tanto dinero cada mes. Va a ser grande! Entonces pregunto: Lo tiene segn el
contrato? Lo posee? Dicen, No, voy a firmar el contrato la prxima semana. No
tienen nada - y tendr solamente mucho entusiasmo hasta que consiga un contrato
firmado. Explicar detalladamente acuerdos en contratos legales proporciona una red
de proteccin en transacciones de bienes inmuebles.
USE UN CONTRATO DE UN PGINA

Recomiendo usar un contrato simple, de un pgina para hacer sus ofertas. Su
contrato de la oferta explica los trminos detalladamente, protege sus intereses e
incluye revelaciones necesarias y contingencias. Sobre todo si el vendedor se
motiva y bajo la tensin, no quiere aadir cualquier confusin usando un contrato
complicado, de 20 pginas u oferta.
135
136
Captulo 11
Por supuesto, en algunos estados necesita un contrato ms largo para comprar algo,
pero todava me gusta guardar cosas simples. Si alguien es un ladrn, podra firmar
un contrato de 5.000 pginas y todava arrancarse. Si alguien es honesto, puede
hacer un acuerdo encontrarse slo con un apretn de manos. Cuando trabaj para una
firma de la Wall Street principal, aprend mucho de cmo las compaas hicieron sus
contratos cuando compraran y venderan otras compaas. En una ocasin, la firma
para la cual trabaj iba a comprar $300 millones
cmo hacer 100 ofertas rpidas por semana
Una vez que tenga un contrato de un pgina establecido en su ordenador, puede crear
una oferta en 30 minutos o menos. Uno de mis clientes dijo, Robert, no me gusta
dirigirme a la gente; no me gusta salir; estoy ocupado; no soy un negociador; no
puedo hacer ninguno de esto. Cuando pregunt si podra hacer ofertas, dijo, Tengo
ese contrato de un pgina, y nos mostr cmo completarlo con una contingencia, por
tanto podra llenar probablemente esto en mi ordenador. Realiz que se necesit
slo un minuto o dos para escribir a mquina una direccin y un precio en un
contrato estndar, imprimirlo, firmarlo, doblarlo y ponerlo en un sobre. Por tanto
comenz a enviar 100 ofertas por semana, que cuestan menos de 40$ por semana (100
veces de cartas el franqueo). Si una casa es puesta en una lista en Multiple
Listing Service (MLS) por un Agente inmobiliario o se anuncia en una revista de
casas para la venta o se pone en una lista en el peridico por $1 milln, ofrece
cerca de 500.000$ pero usa nmeros impares. Por ejemplo, si una casa pone en una
lista por $1 milln, ofrece 482.316$. Si se pone en una lista por $3 millones,
ofrece 1.600.414$. Si se pone en una lista por 200.000$, ofrece 99.413$. Cada
viernes, rastrea sus actividades: Cuntas ofertas se enviaron? Cuntas respuestas
se recibieron? Tpicamente, no consigue ninguna respuesta del 95 por ciento de las
ofertas que enva. Unos responden y escriben cosas como, No puedo creer que
ofreciera 482.000$ para esta casa de $1 milln; es fuera de su mente! Le odio
inversionistas! Aproximadamente el 4 por ciento da esa clase de una respuesta,
pero el 1 por ciento restante acepta su oferta o rellamada automtica y dice que no
se pueden vender por un precio tan bajo, pero se motivan. Entonces negocia con los
vendedores motivados, que ha llevado a la compra de muchas propiedades. Por
supuesto, tiene una clusula de la contingencia en todos sus contratos de modo que
si el contrato se firma no la obliguen a comprar la propiedad antes de que lo
inspeccione y apruebe. Hacindolo este camino, se pone entre cuatro y seis acuerdos
por mes y ahora posee ms de 100 propiedades compradas en 60 a 75 centavos en el
dlar. Si sigue su ejemplo y extiende a muchas ofertas, podra hacer mucho dinero,
tambin.
Aprendizaje de fundamentos del contrato
137
compaa. Para poner las cosas en marcha, los representantes de mi compaa

simplemente escribieron una carta, que se llama decidida para hacer una oferta. La
carta dijo, Queremos comprar su compaa por el dinero efectivo de $300 millones,
y cerraremos en seis meses el contingente sobre nosotros haciendo nuestra
diligencia debida y aprobando lo que encontramos. Tambin dijo que esta firma
tendra un derecho exclusivo de comprar la compaa por $300 millones, llamados el
derecho de la primera respuesta negativa. Esto significa que hasta el tiempo de la
venta, la compaa no puede entretener ninguna otra oferta de la duracin del
contrato. El comprador anticipado seguramente control ese acuerdo cuando la oferta
se firm. Slo cuando las personas que toman decisiones se pusieron las firmas en
esa carta hicieron comienzan su diligencia debida. Y el contrato que estas empresas
grandes firmaron era una pgina; lo vi.
EL CONTRATO DEL COMPRADOR ESTNDAR

Haga su contrato una forma de ingresos para usted. Si compra una propiedad, escriba
en lo alto del contrato el Contrato del Comprador Estndar y siga estas
direcciones. (Encontrar un contrato de la muestra en el apndice.)
Compra de propiedad: vendedor paga gastos de cierre

En el contrato de su comprador, las pagas del vendedor por todo, incluso el ttulo
hacen el seguro de ofertas y todos los gastos de cierre. va correo electrnico Por
lo general, cerrndose y gastos de seguro del ttulo se parten entre el comprador
tengo un estudiante que enva y vendedor, pero esto no tiene a 100 ofertas por
semana va el correo electrnico. Aproximadamente el 90 por ciento de ellos va ser
el caso. Si es un alquiler propunanswered y el 5 por ciento es erty, el vendedor da
al comprador todos contestados por recipientes (por lo general los depsitos de los
arrendatarios y los Agentes inmobiliarios enteros) llamando a cuss l. el alquiler
del mes por siempre que vaya Pero 1 o el 2 por ciento hacen counto cerca (p.ej., si
se cierra durante enero los teroffers, y la gente a menudo aceptan precios
ridculamente bajos. 15, el contrato dice que se pone podran todos ustedes hacer
esto, tambin? Los alquileres de enero). Le prometo, si no incluye estos requisitos
en su contrato, nunca los conseguir. Aun si realmente los incluye, todava los
conseguir slo un poco del tiempo. La negociacin de estos gastos le puede salvar
cientos de dlares en cada transaccin.
138
Captulo 11
Fianza
Tiene que poner la fianza en un contrato? No. El contrato es vlido sin el dinero,
serio, o sincero. Sin embargo, muchos Agentes inmobiliarios insistirn, Me tengo
que asegurar que es serio. Deje alguna fianza. Otra vez, en mayora de los casos,
tiene una opcin - usan su propio dinero o usan OPM. aprend el modo difcil que
slo puse una casa valorada en 600.000$ segn el contrato. La gente de RealOften
firma un contrato sin leerlo realmente. En la mucha querida de la colina fianza,
por tanto los primeros aos de los mis bienes inmuebles le pregunt, Cunto
tratos de inters, alguien me dio una voluntad que me paga en ese dinero? l que
el estndar contrata y fui al dicho, No pagar ningn inters. Tan yo cerrndose
sin leer esto. contestado, Gano aproximadamente 36 a 40 perGuess quin pag todo?
Hice. Seguramente aprend el centavo en mi dinero a travs del camino difcil
diferente. Recomiendo que use inversiones de bienes inmuebles. Esto es su contrato
estndar y usted aproximadamente el 3 por ciento por mes. Tendra que ni siquiera
un mayo no negociar al Agente inmobiliario querer pagar tan mucho? todos los
detalles. No probablemente.
Venta de propiedad: comprador paga gastos de cierre

Si vende la propiedad, todava usa su contrato estndar, pero esta vez, dice que el
comprador paga el seguro del ttulo y gastos de cierre. Si es la propiedad del
alquiler, el comprador consigue los depsitos pero colecciona el alquiler para el
mes apretado. Teclee lo que quiere. No puede conseguir todo que pregunta para, pero
si nunca pregunta, nunca lo conseguir.
NEGOCIACIN DE LOS TRMINOS DEL DUEO

Ahora que ha negociado el precio, es tiempo de negociar en trminos. Siempre que
haga un contrato, pida los trminos "del dueo. Aun si va a pagar en efectivo, aun
si va a la venta al por mayor esto a alguien ms, siempre consigue los trminos del
dueo. Esto significa que el vendedor le presta el dinero para comprar la
propiedad. Deja la cantidad de dinero menos posible, por tanto en vez de subir con
100.000$ para comprar una propiedad, podra dejar 5.000$ y pagar 700$ por mes. El
ms a menudo cuando negocia en los trminos del dueo, los vendedores necesitan el
dinero efectivo. Por tanto hace esta pregunta de milln de dlares: Lo que le va
hacer con el
139
recordatorio: slo negocie con la persona que toma decisiones
S que slo le dije esto en el captulo anterior, pero lleva la repeticin aqu.
Siempre asegrese que trata con la persona que tiene la autoridad legal para vender
la propiedad. Si alguien ms se implica, asegrese que negocia con esa persona,
tambin. Ahorrar mucho tiempo y molestar cuando se comunique directamente con
personas que toman decisiones. Intente esto: Vaya a una representacin de coches,
un lugar estreo, un restaurante o unos grandes almacenes principales y acrquese
al gerente. Pregunte cunto uno de los gastos de artculos y dicen, Cul es lo
menos que tomar? Se pone en una lista por 50$, por tanto quiero 50$. Responda
diciendo, Puede hacer un poco mejor? A veces el gerente sostendr la firma, pero
a veces podra or esto: Bien, vamos a dirigir una venta en tres semanas y ponerla
en una lista por 29,99$, as dme 30$ hoy y es el suyo. Si no negocia, nunca
conseguir el precio inferior que quiere. Si negocia un acuerdo de bienes
inmuebles, podra salvar miles de dlares.
dinero efectivo? Aqu est una respuesta que he odo: Necesito 4.000$ para pagar
una cuenta del Visado, y luego el resto del cual no estoy seguro. He aprendido lo
que esa persona necesita; slo me dijo sobre el dolor que trata con. Por tanto
digo, le dar 4.000$ abajo por tanto puede pagar su cuenta del Visado, entonces le
pagar 600$ por mes por el trmino del prstamo. Esto encontr sus necesidades y
no requer mucho dinero efectivo como un pago al contado. Cuando los vendedores
dicen, vamos a invertir el dinero efectivo en un CD y hacer el 5 por ciento,
pregunto, Cmo quisiera usted ganar 7 o el 8 por ciento? Contestan diciendo,
Esto parece grande. Cmo va a hacer esto? Respondo, A travs de los trminos
del dueo. Su prstamo es asegurado por sus bienes inmuebles, con los cuales es
familiar, y le pagar el 71/2 por ciento, mejor que el banco. Estructurando un
acuerdo este camino a travs de los trminos del dueo, les ayudo a encontrar sus
necesidades.
CLUSULAS DE LA CONTINGENCIA
En el sujeto de contratos, vamos a hablar de cmo reducir su riesgo para el cero,
porque s que piensa, Espere un minuto. No estoy seguro. Y si haga una oferta
mala? Y si no sea muy? Y si no alquile? Y si vaya a perder el dinero? Le iba
interesarse en un negocio si su riesgo se redujera a
140
Captulo 11
cero? De camino hace esto en bienes inmuebles es escribiendo su contrato con una
clusula de la contingencia. Esta clusula tambin se llama una clusula de la
comadreja. Raramente firmo un contrato sin uno. En el contrato, la clusula de la
contingencia puede decir algo como esto:
Este contrato es contingente despus de inspeccin del comprador y aprobacin

antes del cierre... Este contrato es contingente despus de inspeccin del
compaero del comprador y aprobacin antes del cierre... Este contrato es
contingente sobre el comprador que recibe la financiacin favorable...
Sus mensajes son todos iguales: Esto no es lo que crea que era. No trabaja para
m. Estoy fuera de aqu. Con esta clusula, no le obligan a cerrarse segn un
acuerdo si no trabaja para usted.
Financiacin de contingencias
Muchos contratos incluyen una contingencia de financiacin: Si no consigue la
financiacin apropiada, no se cierra en la casa. Tenga cuidado con qu frecuencia
hace esto, sin embargo. No arruine su reputacin poniendo en ofertas de propiedades
que sabe que no se puede cerrar en. La mayor parte de personas, despus de firmar
un contrato, deciden cerrarse 30 das ms tarde. Le recomiendo das del tipo 90 en
vez de 30 das en el contrato de su comprador. Por qu? A menudo la gente que dice
que sern capaces de cerrarse en 30 das hace
la objecin de un agente inmobiliario
Un Agente inmobiliario en Miami dijo a uno de mis estudiantes, Espere un minuto.

Le conozco a los inversionistas de bienes inmuebles les gusta poner en estas
clusulas de la contingencia, pero no voy a permitirlo. Mi estudiante respondi,
Escuchar. Y si un huracn, una inundacin, un fuego, o hasta los vndalos vengan
el da antes del cierre, rompan todas las ventanas, rompan la propiedad? Piensa
decir que todava lo tendra que comprar hasta con estos problemas? De este modo,
slo por favor djeme adquirir el da que nosotros cerca del control que todo es
todava bien. Soy un inversionista de bienes inmuebles profesional que va a
cerrarse en ello si todo parece correcto, no se preocupe de esto. S, es justo
poner en esa clusula de la contingencia, pase lo que pase un Agente inmobiliario
dice.
141
no hacen as. De hecho, mitad de todos los contratos de bienes inmuebles fallan
porque los compradores no consiguen su financiacin a tiempo. Con muy y darse 90
das para cerrarse, puede encontrar algo haciendo con esa propiedad, como la
alineacin de un comprador. Arriesga de no cerrarse, pero ya que tiene el control
de la propiedad, ha reducido su riesgo para el cero.
CONTRATO PARA HECHO

Cuando compra una propiedad, su primera preferencia siempre debe conseguir el hecho
a la propiedad. Si el vendedor no le dar el hecho (posiblemente porque la hipoteca
tiene clusulas debidas en venta), entonces hgase a una opcin del arriendo
(hablado en la siguiente seccin). Aqu est un ejemplo de un contrato para el
hecho, a veces llamado un contrato de la tierra. (Otro ejemplo se incluye en el
apndice.) El Sr. Smith posee la casa que compr hace 10 aos por 50.000$. Vale
100.000$ hoy. Dice, el Sr. Smith, lo comprar a usted por 70.000$, y est de
acuerdo. Pero en vez de prestar dinero, da al Sr. Smith un contrato que dice, Le
pagar 700$ por mes por el nmero x de aos hasta que pague todos 70.000$. Tendr
la casa segn el contrato para el hecho. As pues, quin posee la casa? Hace.
Consigue todas las ventajas de la propiedad, y, despus de que realiza los trminos
del contrato, consigue el hecho. Esto es un tipo de los trminos del dueo.
(Recuerde, los trminos del dueo manda al vendedor que le presta el dinero a
comprar la propiedad.)
EL CONTROL DE PROPIEDADES CON OPCIONES

La mayor parte de propiedad industrial y comercial no se controla con contratos,
pero con opciones. Una opcin le da el derecho de comprar algo, pero no la
obligacin. As pues, si ve un edificio de oficinas de $40 millones y pone una
opcin en comprarlo en $30 millones dentro de un ao, el vendedor firmar y tiene
un ao para comprarlo por $30 millones. Entonces, siempre que encuentre a alguien
que le pagar $32 millones por ello, ejerce su opcin y da al vendedor $30
millones. A veces los vendedores quieren un pago al contado antes de permitirle a
la opcin una pieza de propiedad. Sin embargo, si es un negociador bueno, har el
pago al contado lo ms bajo posible.
142
Captulo 11
saliendo de un arriendo
Sale la gente de arriendos? S. Sin embargo, no recomiendo que haga una opcin del
arriendo slo por tanto se puede alejar de ella. Recomiendo hacerlo porque tiene la
libertad de no atar a la propiedad como el dueo sera. Tiene menos responsabilidad
y riesgo. Y si ha hecho su tarea y tiene lo arriendan-optioned correctamente, har
el dinero. Por tanto es posible salir de un arriendo, pero no es por lo general
elegante.
Recuerde, un contrato con una contingencia casi parece a una opcin porque no le
obligan a comprar.
Control con un arriendo

Puede controlar la propiedad a travs de un arriendo. Tambin lo podra soltar para
ms que lo que lo ha arrendado para (si su arriendo le da el derecho de
subarrendar). Esto es otra manera de hacer el dinero.
Control con opciones del arriendo

Podra arrendar una propiedad por 500$ por mes durante cinco aos con la opcin de
comprarlo. Tambin podra tener el derecho de subarrendarlo por 800$ o 1.000$ por
mes ms o menos. Si arrienda una propiedad durante cinco aos con la opcin de
comprarlo, no lo posee. Y si el mundo entre en una depresin masiva? Suponga que
compr la propiedad con el dinero prestado y luego se oblig a devolverlo? Estara
en el agua caliente porque poseera la propiedad y tendra una obligacin de pagar.
Con una opcin del arriendo, aun si una depresin golpea y el valor de la propiedad
disminuye a la mitad, todava tiene una opcin de comprar pero ninguna obligacin.
(Lea el Captulo 8 para ms discusin a fondo de opciones del arriendo.)
PNGALO POR ESCRITO

Como he dicho antes, mi regla general para todo que que hace es esto: Revele todo
por escrito. Por ejemplo, si yo propiedad de la opcin del arriendo de Bill, tengo
un arriendo de cinco aos con una opcin de cinco aos de comprarlo, entonces doy
vuelta a Susie y digo,
143
Susie, quisiera usted hacerse un propietario? Puede la opcin del arriendo o

comprar la propiedad a m. Dme 5.000$ abajo y 1.000$ por mes. Es ahora una
propietaria que tiene los trminos del dueo o una especie de propiedad en la
propiedad. Y si Bill (de quien consegu la propiedad) de repente quiebre, se
divorcie o tenga el IRS persecucin de l, y no puede pasar el ttulo claro? Al
mismo tiempo, Susie dice, estoy listo para ejercer mi opcin. Quiero comprar la
propiedad. Tendra que decir, No le puedo vender la propiedad porque no tengo el
derecho a ella, Bill hace, y tiene algunas dificultades financieras. Susie se
disgusta y dice, Oye, crea que iba a venderme la casa. A travs de estas
acciones, he destinado el fraude. Por eso siempre revela todo en la escritura de
cualquier tiempo intercambia la informacin con alguien: un banquero de la
hipoteca, un abogado del ttulo, un comprador o un vendedor. Si no hace, lo
lamentar. En los contratos de mi comprador estndar, escribo esto en la cumbre de
la portada: (1) Soy un inversionista de bienes inmuebles. Compro su propiedad y la
puedo revender o alquilarla de nuevo para una ganancia. Entiende esto. (2) No
represento usted o sus intereses.
revelacin del ttulo apropiada
Siempre asegrese que hay revelacin del ttulo apropiada para cualquier
transaccin. Algunos inversionistas de bienes inmuebles van a la prisin para el
fraude porque no revelaron correctamente la informacin del ttulo. Aprenda la
manera apropiada de hacer esto y se quedar fuera del problema. Todava mejor,
tenga su compaa del ttulo o abogado hacen el trabajo de escribir para asegurar
que cumpla con leyes en la ciudad apropiada y estado. Esto refleja una decisin de
no hacerse un experto del ttulo. Podra aprender cmo hacer una bsqueda, cmo
archivarla, etctera, pero sabiendo que esto no le ayudar a hacer el dinero. Su
trabajo es comprar y vender propiedades. Parece a la conduccin de un coche. Antes
de que entre en ello, no tiene que saber exactamente cmo todo trabaja. Todo que
tiene que saber es que pega su llave en ello, bomba en un poco de gas, y va. Si el
coche se estropea, simplemente va a un profesional que lo puede fijar. Es la misma
idea con bienes inmuebles. Gaste a sus otros de descubrimiento del tiempo que son
expertos en ciertas reas y los contratan. Slo tiene que usar su llave, encenderla
e ir.
144
Captulo 11
He revelado todo que hago? Cuando voy a vender una propiedad (usando el contrato
de un vendedor estndar) u opcin del arriendo esto, tambin declaro por escrito:
(1) Soy un inversionista de bienes inmuebles que invierte en bienes inmuebles para
hacer el dinero. (2) No represento usted o sus intereses. (3) Puedo o puedo no
tener o ser capaz de obtener el ttulo vlido a esta propiedad. La mayor parte de
personas dicen que soy demasiado cauteloso, pero como sabe ya, fuertemente creo en
la revelacin de todo por escrito.
REVISIN DEL CONTRATO

Negocie un contrato. Negocie, negocie, negocie. Siempre puede conseguir un precio
inferior. Si el vendedor rpidamente acepta su precio, no ha negociado bastante. 2.
Siempre trate de conseguir los trminos del dueo. 3. Siempre incluya clusulas de
la contingencia para reducir su riesgo.
1.
Si no puede hacer estas cosas, entonces tiene que hacer una decisin comercial
basada en toda su informacin y decidir si vale la pena para usted para seguir o
alejarse. Regla bsica: Siempre tenga ms acuerdos pendientes que puede.
las revelaciones raramente paran un acuerdo
Podra decir, Espere un minuto. Si pone estas revelaciones en sus contratos, nadie
los firmar. No en el mundo real! La mayor parte de personas se motivan por sus
propios motivos. Si un comprador quiere hacerse un propietario, l o ella quieren
pasar por alto esa clusula. Los vendedores motivados quieren su dinero. Ha
encontrado su dolor. Quieren seguir adelante. Pero si no revela todo y algo mal
pasa, podra estar en el problema grande. Ha llamado el fraude.
145
Tambin, sin falta entienda cmo controlar propiedades por contratos, contrigase
para el hecho, y poniendo en clusulas de la contingencia, opciones y opciones del
arriendo. Asegrese que revela todo. Nunca, alguna vez cerca en una propiedad sin
conseguir el seguro del ttulo apropiado y tener el seguro apropiado en lugar para
protegerle.
captulo 12
el aprendizaje cmo encontrar fuentes de financiacin y manejar su crdito

El dinero siempre est all, pero el cambio de bolsillos; no est en los mismos
bolsillos despus de un cambio, y lo que es todo all debe decir sobre el dinero. -
Gertrude Stein
La mayor parte de personas que invierten en bienes inmuebles hacen el dinero de

slo un o dos modos: compran propiedades y prestan dinero del banco para hacer as,
o tratan en hipotecas. Pero existen muchas fuentes ms para financiar y sacar
ganancia de sus inversiones de bienes inmuebles. Puede usar estos orgenes de
fondos para comprar la propiedad. No use su propio dinero. Cree el dinero de otras
fuentes para entrar en bienes inmuebles.
ORIGEN DE LA HIPOTECA
Si compra activamente o vende la propiedad, inicia, referencia o adquisicin de
hipotecas. Es acostumbrado para pagarse por estos servicios por
147
148
Captulo 12
afilindose con una compaa de la hipoteca, un agente de bolsa de la hipoteca o

empresas comerciales de la red que hacen hipotecas. Afliese con algunos agentes de
bolsa de la hipoteca buenos o hgase el que usted mismo. Vaya a una variedad de
compaas de la hipoteca - al menos una compaa principal ms dos o tres
secundario - e investigue las mejores ofertas disponibles a un punto dado a tiempo.
Llaman a inversionistas (y otros) quienes atraen a clientes que necesitan una
hipoteca creadores de la hipoteca. Pagan a creadores en todas partes del 30 a 70
por ciento de los honorarios sinceros en una hipoteca - slo para mercadotecnia e
introduccin de clientes. Por ejemplo, si un agente de bolsa de la hipoteca trabaja
en una hipoteca de 200.000$ que tiene dos puntos (4.000$), el creador recibira la
mitad o un punto (2.000$), para llenar la aplicacin y ayudar a comenzar el proceso
del prstamo. Sugiero que debiera conseguir aproximadamente la mitad, o al menos el
20 a 25 por ciento, de los puntos para enviar hipotecas a una compaa de la
hipoteca. Muchos tiempos, realmente se puede hacer un empleado de la compaa de la
hipoteca, por tanto no se tiene que licenciar. (Ya que cada estado es diferente,
concuerde con una compaa de la hipoteca local sobre estos requisitos. Tambin
note que en algunos estados, pagando honorarios para hipotecar a creadores es
ilegal.) Por favor enveme un correo electrnico si quiere aprender sobre la
afiliacin con una compaa de la hipoteca. Mi correo electrnico es:
robertshemin@the-beach.net.
HONORARIOS DE LA REMISIN
Tambin puede negociar por mercadotecnia, remisin u honorarios consultores ya que
desarrolla relaciones de mercadotecnia con compaas de la hipoteca y agentes de
bolsa. Haga preparativos para recibir algo a cambio de la introduccin de clientes
- dinero o bienes (un escritorio, ordenadores, etc.). Haga esto un camino que vale
la pena hacia legalmente y ticamente traiga recompensas por sus remisiones
valiosas. Durante los cinco primeros aos estaba en bienes inmuebles, a menudo
mandaba a la gente a proveedores de servicios que conoca y confi. De hecho,
enviara 40 a 60 hipotecas por ao a la mejor compaa de la hipoteca que podra
encontrar. Cuando decid que quise la remuneracin para estas remisiones, fui a las
personas que toman decisiones en esta compaa de la hipoteca, que consintieron en
pagarme el 50 por ciento de los honorarios de la remisin. La compaa guarda otro
50 por ciento para sus esfuerzos. Esto es una comisin bastante estndar. El
creador, la persona que trajo el negocio, consigue aproximadamente la mitad de la
ganancia o puntos. Puede aplicar este concepto a servicios relacionados, tambin.
Por ejemplo, usted
El aprendizaje cmo encontrar fuentes de financiacin y manejar su crdito
149
piense en ello
Si es un principiante o un pro, cuantos acuerdos le podran implicarse en hacer

durante el siguiente... Un ao? _________________ Cinco aos? _________________
Diez aos? _________________ Veinte aos? _________________ Si pudiera conseguir
honorarios de la remisin de hipotecas, cierre y servicios del ttulo, reparacin y
servicios del contratista, seguro de propiedad, consulta y/o algn otro servicio
sus compradores y vendedores podran necesitar, cunto podra hacer?
____________________________________________________________________ Digamos se
implica en 20 propiedades y/o ventas en el prximo ao. Si consiguiera unos
honorarios de la remisin de la hipoteca de slo 500$ por prstamo, que seran
10.000$ suplementarios a usted. Haga las matemticas.
puede desarrollar relaciones de la remisin con agentes de seguros para sus

contactos que necesitan el seguro de los arrendatarios o propietarios. Tambin los
puede mandar a contratistas o la gente que hace reparaciones a cambio de unos
honorarios del 10 a 20 por ciento. Haciendo tan, proporciona un servicio que les
trae el negocio que no habran tenido por otra parte. Merece la compensacin de ese
servicio. Sin embargo, sin falta maneje sus honorarios de la remisin
correctamente. En primer lugar, ponga cada detalle de su acuerdo por escrito por
tanto es claramente entendido por cada uno implicado. Expresamente explique la
cantidad detalladamente de sus honorarios y exactamente cuando y cmo se pagar. En
segundo lugar, asegrese que no tiene responsabilidad en el arreglo que establece.
Por ejemplo, si manda a cierto contratista, deja claro que no garantiza su trabajo.
De hecho, anime sus contactos a hacer su propia investigacin ms all de su
remisin. Las remisiones en el trabajo del ttulo pueden ser otra fuente de
honorarios. Algunas compaas de bienes inmuebles grandes consiguen honorarios de
la remisin de compaas del ttulo para enviarles a clientes - aproximadamente el
20 por ciento del ttulo honorarios de cierre. Para este ejemplo, suponga que la
prima de seguros del ttulo en una casa de 500.000$ estuviera entre 1.500$ y
3.000$, con el 70 a 90 por ciento de ese que es la ganancia para la compaa del
ttulo. Carga honorarios de cierre de 200$ a 500$ y documento
150
Captulo 12
honorarios de preparacin de 50$ a 200$. Por lo tanto sus honorarios de la remisin

podran ser el 20 por ciento del ttulo, premio, y unos o todos los gastos de
cierre. Sugiero que encuentre una compaa del ttulo vlido y negocie honorarios
de la remisin con las personas que toman decisiones. Despus de todo, otros
inversionistas de bienes inmuebles hacen el dinero bueno que hace tan.
RELACIONES BANCARIAS
Una grande fuente para comprar la propiedad es a travs de bancos. Si tiene algunos
acuerdos buenos, un plan de negocios bueno, y algn crdito bueno, consiguiendo
fondos de un banco le puede permitir comprar la propiedad sin poner cualquier de su
propio dinero en el acuerdo. Aqu est cmo compr ms de 100 propiedades sin usar
mi propio dinero: fui a un banco y consegu una lnea de 100.000$ del crdito
asegurado por mi propia casa. El banco tambin consinti en hacer prstamos de 15
aos en cualquier propiedad que poseyera en un prstamo del 75 por ciento al valor.
Es decir si una casa tuviera una capacidad adquisitiva de 100.000$, el banco
prestara 75.000$ (el 75 por ciento). Por ejemplo, encontrara un acuerdo que vala
100.000$ de un vendedor motivado que firmara una oferta de venderlo a m por
70.000$. Usara el dinero del banco (la lnea de crdito) para pagar el dinero
efectivo de 70.000$ del vendedor. Un mes ms tarde, cuando la casa pareci mejor y
la haba alquilado o arriendo-optioned, pedira el banco de un prstamo de 15 aos
permanente. La casa se valorara por al menos 100.000$. El banco me prestara
75.000$ (el 75 por ciento), que usara para pagar el prstamo o aplazar en mi lnea
del crdito. Entonces mi lnea del crdito sera otra vez 100.000$ para pagar en
efectivo para otra casa. No un centavo de mi propio dinero se usara. Precaucin:
Nunca tome a prstamo el dinero no es seguro que puede devolver. Tambin, tenga
cuidado sobre el prstamo contra su propia casa; si el prstamo no se devuelve a
tiempo, podra perder su casa. Si no tiene el gran crdito o la capacidad de hacer
esto, encuentre a alguien que realmente tiene esa capacidad. (Hablamos de cmo
restaurar su crdito ms tarde en el captulo.) Todo lo que falte en el negocio,
encuentre a alguien que le puede ayudar. Probablemente sabe o puede encontrar a la
gente que quiere hacer el dinero en bienes inmuebles y tener el gran crdito, pero
quienes no tienen el tiempo, energa o conocimiento para hacerlo pasar. Puede
desarrollar el conocimiento y usar su energa de encontrar los acuerdos. Deje a
otros prestar dinero. Puede acompaar con ellos 50-50, 60-40, 70-30, o
independientemente de trabajos para ustedes dos.
151
Siempre asegrese que no hace alinear mucho antes de usted la fila del borrobert
ningn dinero. Tenga un cojn de la punta incorporado, tambin, as como una salida
stratI le desafa, sin tener en cuenta egy. Si alguien ms toma a prstamo el
estado de su dinero o el dinero para sus acuerdos, haga el crdito, para llenar un
seguro triple financiero que es muy. aplicacin, vaya a un banco o hipoteque la
compaa y Tambin pngase comienzan a establecer bien preconsinti en comprar
algo. relaciones con un banco. Cuando yo que es un ejercicio bueno para ver donde
comenzado, fui al banco est de pie. No digo salen y prestan dinero; digo casi cada
mes pedir un prstamo. comience a construir esa relacin. Cada mes la respuesta era
no. Entonces averiguar lo que usted Entonces, la quince vez, la respuesta tiene
que hacer para mejorar su era tal vez, y pronto despus de que era el crdito y ser
capaz de tomar a prstamo s. El banco me dio unos fondos de 50.000$. prstamo en
un por valor de doble 80.000$. Entonces, tena ms dinero en el depsito en el
banco que era capaz de tomar a prstamo. Pero el camino deposita trabajan, despus
de que toma a prstamo una vez, puede tomar a prstamo otra vez - y luego otra vez.
Puede encontrar que cuando toma a prstamo slo 100.000$, el banco realmente no se
preocupa por usted. Pero cundo toma a prstamo ms de $1 milln, los cuidado
bancarios! Los funcionarios de prstamos comienzan a llamar - cmo son usted
sentimiento, cmo es el negocio, vamos a la comida, etctera.
PRESTAMISTAS DIFCILES
Encontrar a prestamistas difciles en cada ciudad principal. Esta gente tiene
mucho dinero (o acceso a ello), y lo pueden prestar a usted - con tasas de inters
altas - segn los acuerdos que quiere comprar. No se preocupan mucho por su
crdito. Por ejemplo, si el inters hipotecario hoy es el 6 a 8 por ciento, algunos
prestamistas difciles pueden cobrar el 10 a 15 por ciento. Y en vez de cobrar 1 o
2 puntos (es decir, 1 o el 2 por ciento de la cantidad del prstamo) ya que un
banco o la compaa de la hipoteca iban, ellos culpar entre 2 y 10 puntos. Si
quiere tomar a prstamo 100.000$, un prestamista difcil podra cobrar unos
honorarios de 10.000$ ms el inters del 15 por ciento en prestar dinero para esa
casa. Obviamente, si ya tiene el dinero efectivo o tiene el crdito bastante bueno
para satisfacer el banco, para tomar a prstamo el dinero necesita en otra parte.
Ir a un prestamista es un ltimo recurso. La ventaja ms grande de conseguir
financiacin a travs de prestamistas difciles
152
Captulo 12
es esto realmente no se preocupan por su crdito. Ms pueden responder el robert's

rpidamente, mientras los bancos e hipotecan compaas de la punta todava se
renen cuatro no son avaros. Si est de pie a carretillas llenas del papel y
30.000$ takmake segn un acuerdo y puede ing 30 o 90 das para tratar su
conseguirlo hecho rpidamente y fcilmente por el prstamo. el pago de un
prestamista difcil 5.000$ en puntos e inters, por tanto siempre quiere una fuente
de difcil ser esto. Muchos inversionistas dicen, soy el dinero por si un banco no
financie no yendo a pagar tan mucha su promesa y acuerdos provechosos. inters.
Esto es demasiado. Pero, adelantndose, el importante Por tanto su tarea debe
mirar en la pregunta para preguntar es Cunto peridico para anuncios que dicen
Que Prestamos har segn este acuerdo? El dinero, entonces se encuentran con
dos o tres Nunca dej al coste entrar en el camino de estos prestamistas y
desarrollarse bien de la ganancia. Si es provechoso, hgalo. las relaciones por si
quiera tomar a prstamo de ellos en el futuro. Tambin, vaya a su asociacin de
inversionistas de bienes inmuebles local que se encuentra para encontrar a otros
inversionistas y prestamistas. (Y check-out www.robertshemin.com.)
PROGRAMAS PARA CADA UNO

Sugiero que aprenda cada manera posible de financiar hipotecas y usarlos as nunca
es peg la incapacidad de hacer un acuerdo porque no tiene el acceso a fondos.
Normalmente, cuando compra una casa, consigue que una nueva hipoteca la compre. Si
la casa cuesta $1 milln, toma a prstamo 900.000$ y deja 100.000$. Segn su
crdito, los ingresos, y la garanta subsidiaria o la propiedad, el banco o la
compaa de la hipoteca determinarn cunto le prestar. El prstamo de un
propietario, significndole va a vivir en la propiedad, es menos arriesgado para un
prestamista que un prstamo para un no el dueo ocup la propiedad o un prstamo
del inversionista. La gente con menor probabilidad faltar a una hipoteca y
arriesgar de perder su residencia. Por supuesto, hay cientos o los miles de
programas del prstamo ah, y encontrar el que as es para usted.
DSE CRDITO BUENO

El crdito bueno es esencial para su xito como un inversionista de bienes
inmuebles. Simplemente puesto, su crdito es importante porque afecta lo que paga
por el dinero, si para sus coches, su seguro de vida, y seguro cualquier propiedad
153
compra. Expresamente, cuando compra una propiedad, afecta su capacidad de tomar a

prstamo. Cuando vende la propiedad, el crdito de sus compradores le afecta. La
mitad de todos los contratos de bienes inmuebles falla porque la gente no puede
tener derecho a la financiacin, y saber sobre la restauracin del crdito ayudar
no slo usted, sino tambin sus compradores. Y la cosa ms importante que tiene que
saber consiste en que la nica gente que puede ayudar legalmente y ticamente a
restaurar su crdito, si hace falta, es, un servicio de orientacin del crdito, su
abogado o un planificador financiero autorizado. He tenido tantos compradores que
creen que son incapaces de comprar una casa porque su crdito es horrible y no
tienen pago al contado. Entonces, 60 das ms tarde, compran una casa porque les
ayudamos a tener derecho al pago al contado. Tambin les hemos ayudado a aumentar
su crdito o usar algunas tcnicas de financiacin creativas para tomar posesin de
la propiedad. Vamos a revisar algunos de stos. Esto le ayudar a comprar y
venderse. Aproximadamente la mitad de todos los informes de crdito tiene un error
en ellos, por tanto tiene que conseguir una copia de todos sus informes de crdito.
La gente puede llamar compaas del crdito y solicitar copias de sus informes de
crdito. Tambin estn disponibles en www.shemin.com. Consiga una copia suya y
revsela. Si hay errores, tiene que escribir en y hacer quitar a aquellos. Puede
hacer esto usted mismo, o puede contratar a un abogado o a alguien para
representarle. Desafo cualquier informacin malo est en el informe, y siga
desafindolo hasta que se quite. Segn la ley federal, las oficinas de informacin
del crdito tienen 30 das para responder, y a veces no tienen los trabajadores o
el tiempo para investigar y verificar la informacin. Si no pueden hacer esto
dentro de 30 das, tienen que quitar las palabras de ofensa. Entienda que la ley
tambin dice que estas compaas no tienen que reaccionar a reclamaciones frvolas,
as hay una pequea deriva para ellos, pero lo que a menudo pasa es que las
compaas de reparacin del crdito slo siguen desafiando los hechos (p.ej., la
fecha es incorrecta, la cantidad es incorrecta, esto no es el mo). Simplemente por
falta del poder de la gente, una posicin mala se puede ablandar. Esto es lo que
las llamadas compaas de reparacin del crdito hacen - siguen desafiando y
desafiar y desafiar. Si un informe incorrecto no se fija, tiene el derecho de
solicitar los documentos del prstamo originales. Mucha gente no sabe que, y a
veces no los pueden producir. Esto tambin podra quitar el problema del crdito.
Ciertas quiebras no se relatan exactamente, y a veces los tribunales de quiebras no
responden cuando las compaas de reparacin del crdito llaman
154
Captulo 12
ellos para verificar. Algunas personas me han dicho que hasta las quiebras se
pueden quitar slo desafindolos. Otra vez, las compaas de la clasificacin
crediticia no tienen el tiempo para responder. Sin embargo, los desafos no pueden
ser frvolos. Pero quin decide qu es frvolo? Mucha gente encuentra que slo
desafiando un informe por escrito, los artculos se quitan. Puede hacer esto usted
mismo o puede conseguir que un profesional le ayude. Muchas compaas de reparacin
del crdito dicen que lo pueden hacer. Algunos de mis compradores han probado un
servicio esto realmente es dirigido por abogados. Ha llamado www.CreditLawyer.com.
No se afilian conmigo ellos, pero he visto a la gente conseguir verdaderos
resultados porque trabajan con verdaderos abogados. Estn en Internet, cobran 50$
por mes, y por lo general trabajan con la gente durante tres a cinco meses.
(Tambin ver el Captulo 13, bajo la Tutela de la ley. Habla de una compaa
llamada Pre-Paid Legal Services, Inc., que provee a sus miembros de abogados que
han conseguido resultados buenos para algunas personas porque saben cmo escribir
cartas eficaces.) Consiga una copia de su informe de crdito, comprubelo y desafe
algo que esto sea incorrecto. Desafe algo que no piense debera estar en all y
mantenerse provocativo. Asegrese que lo hace con todas las tres de las oficinas
del crdito principales, Equifax, Experian y Unin de Transaccin. Haga cosas que
mejoran su crdito y no hacen cosas que hacen dao a l. Tenga mucho cuidado sobre
quien comprueba su crdito. Cuando arrienda o compra un coche, a veces la
representacin enva solicitudes a ocho o nueve compaas financieras y comprueba
su crdito ocho o nueve veces. Toda esa actividad derriba su puntuacin de crdito.
Pregunte a cada uno cmo comprueban su crdito y cmo afectar su puntuacin de
crdito. Si tiene una situacin especial que afecta su capacidad de pagar sus
cuentas (p.ej., divorcio o enfermedad), puede escribir una explicacin no
emocional, hasta 100 palabras, y atarla a su informe de crdito. Punto
fundamental? Entienda el crdito por tanto puede ayudar a sus potenciales
compradores. Una vez que haya encontrado una fuente fidedigna (o fuentes) de la
financiacin y haya asegurado que su clasificacin crediticia sea excelente, tendr
que aprender cmo proteger sus propiedades y su riqueza recin descubierta. Esto es
el tema del Captulo 13.
captulo 13
aprendiendo a proteger a usted, sus propiedades y su riqueza

Si un hombre tiene el dinero, es por lo general un signo, tambin, que sabe cmo
tener cuidado de ello. - Edgar Watson Howe
Muchos principiantes de bienes inmuebles se asustan para comenzar a invertir debido

al riesgo. Con conocimiento apropiado, revelaciones correctas y prcticas
empresariales y un entendimiento de la proteccin de los activos bsica, puede y
protegerse. Vamos a comenzar hablando de la cuestin de solvencia.
SOLVENCIA FINANCIERA
Si se demanda y ha puesto activos en corporaciones, un abogado le podra acusar del
transporte fraudulento. Cmo defiende contra ello? Muestre que era solvente en el
momento de la transferencia del activo cuando hizo estas corporaciones y
fundaciones. Llene un informe financiero esta semana
155
156
Captulo 13
y signo y fecha esto. Quiere que esto muestre que es solvente, que sus activos son
mayores que sus responsabilidades. Si no hace esto y se demanda un ao de ahora,
podra ser difcil demostrar. Ponga todo por escrito y archvelo con cuidado.
Algunos de ustedes han intentado este programa de proteccin de los activos:
Ningunos activos igualan ningunas preocupaciones. Pero digamos no tiene dinero y su
seguro es inadecuado y se est demandando. Cmo coleccionaran los abogados
800.000$ (o millones de dlares) creen que merecen? Esperaran hasta que
consiguiera un trabajo. Los juicios son buenos para en todas partes de 7 a 10 aos
en muchos estados. Los abogados buenos podran esperar 10, 20, o hasta 30 aos,
esperando que vaya a la universidad, consiga un trabajo y haga el dinero. Entonces,
siempre que tenga un poco de dinero o una cuenta bancaria o una casa que quiere
comprar, atan sus activos. Ha llamado la decoracin, y es similar a manutencin de
menores y pensin alimenticia. Si tiene el dinero, quin podra venir despus de
usted? Los demandantes, abogados, el gobierno, el IRS, el EPA, el excnyuge,
afectan a socios de negocio, o hasta clientes. Comience a pensar en la proteccin
de los activos ahora aun si no tiene activos, porque las cosas pueden pasar ms
tarde. Lo siguiente es modos que puede comenzar a proteger sus activos.
Evite actividades arriesgadas

Puede creer que los sonidos locos, porque es slo el sentido comn. Sin embargo,
una de las actividades ms arriesgadas en bienes inmuebles es la direccin de la
propiedad. Los arrendatarios gerentes son la profesin ms demandada en el mundo,
an ms que ser un doctor. Puede querer parar landlording, que es lo que hice
estableciendo a mi amigo en una empresa de gestin. Quiso hacerse un gerente de la
propiedad, por tanto le ayud a formar una compaa, que est orgulloso de poseer.
Sigue mi poltica y procedimientos, pero si los arrendatarios van a demandar a
alguien, le demandaran, porque es el gerente. Lleva mucha responsabilidad. Quizs,
tambin, puede alquilar una firma de la direccin de la propiedad y pasar su
responsabilidad.
Trabajo con, no contra, la gente

Quin demanda a otra gente? La gente enojada. La seora que derram el caf de
McDonald's caliente y se quem fue a los gerentes y dijo, Tengo una cuenta de la
limpieza en seco y puedo tener algunas cuentas mdicas. Va hacer
Aprendiendo a proteger a usted, sus propiedades y su riqueza
157
la punta del robert
Mire las actividades que hace y ve si los puede pasar a alguien ms. En primer
lugar, deje de ir en coche. Esto es una actividad arriesgada. No soy un conductor
muy bueno; lo encuentro estresante y una prdida de tiempo, por tanto vivo en
sitios donde no tengo que ir en coche. Ando, tomo taxis y contrato a un conductor.
Encontr un anuncio para alguien que quiso poseer su propia compaa de la
limusina, por tanto ayud a Limo John a establecer una compaa de la limusina. Me
conduce alrededor durante la semana ya que me ocupo de mis negocios. Me siento en
la espalda, conversacin por el telfono, me relajo, y trabajo. Si puedo hacer ms
10 llamadas telefnicas en un da y encontrar uno ms acuerdo, he pagado la
limusina. Me conduce alrededor durante la semana, y los fines de semana recoge
despedidas de soltero, bodas y promgoers y cobra 60$ por hora. Partimos el dinero,
por tanto la compaa de la limusina me paga. Hago el dinero y al mismo tiempo
elimino una actividad arriesgada.
algo? Los gerentes de McDonald's no dijeron ningn camino, no queremos or sobre

ello. Se enfad, luego persigui su queja ante la cadena de mando y consigui la
misma reaccin. No tuvieron cuidado de ello. Se hizo ms enojada. Habra sido una
poltica buena de decir, No vamos a hacer a nuestros clientes enojar. Podran
haber pagado su cuenta de limpieza y haberle ofrecido un par de Macs Grandes
libres. No podra haber sido tan enojada. En cambio, McDonald's decidi ahorrar
algn dinero y termin con un pleito el milln multi-de dlar. La mayor parte de
propietarios, las caseras y los inversionistas de bienes inmuebles tratarn de
salvar 200$ no fijando una cmoda o 50$ no encontrando a un arrendatario a mitad de
camino - y luego terminar con un pleito de 500.000$. Deje de hacer cosas que
podran hacer a la gente enojar; siempre trabaje con ellos; est en su lado. No
vale la pena para hacer a la gente enojar y arriesgar de demandarse. Pese los
verdaderos gastos y ventajas. Las polticas del juego y los procedimientos y los
siguen.
No tenga empleados
Si tiene empleados, es responsable de todo que hacen y cada uno que atropellan.
Esto es la responsabilidad alta. Puede eliminar quizs el riesgo de tener empleados
hacindolos subcontratistas. Dgales hacer independientemente del trabajo que
hacen, poniendo sus propias horas, despus el
158
Captulo 13
acuerdos del subcontratista y autnomo que se hace. Una vez tena 18 empleados que
me ayudaron a manejar mis propiedades, hizo reparaciones, etctera. Un da hice a
todos ellos subcontratistas. Era uno de los mejores das de mi vida - reducir el
dolor de cabeza y la responsabilidad de la necesidad de manejar a empleados.
No haga reparaciones usted mismo

Si repara algo y se rompe y hacen dao a alguien, probablemente se creer
responsable. Uno de mis mejores amigos en Nashville compr una casa para convenir y
venderse. Su contratista reparaba la cubierta, y mi amigo sali y le ayud. Serr
madera, provisiones llevadas, y ayud a la parte del clavo de la cubierta juntos.
Construyeron la cubierta, vendieron la casa e hicieron un trabajo bueno. La
cubierta podra sostener sin peligro a 18 personas. Cuando la gente que compr la
casa tena un partido, haba 30 personas en la cubierta y se cay; 12 de ellos
fueron al hospital en una ambulancia. Demandaron al contratista y ganaron ms de $1
milln. Tambin demandaron al dueo. Llam su compaa de seguros, pero su seguro
de responsabilidad civil no le cubri para la construccin. Haba estado sirviendo
de un contratista sin el seguro de un contratista o constructor. Por suerte, haba
puesto en prctica algunos instrumentos de proteccin de los activos que est a
punto de aprender. Si no tuviera, podran haber atado todo que posee personalmente,
incluso su cuenta bancaria. Sin embargo, haba establecido cosas correctamente en
sociedades annimas y algunas verdaderas fundaciones, y negoci un establecimiento
de 3.000$. Deje de ser un contratista; deje de hacer sus propias reparaciones. Pase
ese negocio de responsabilidad alta al contratista general. Recuerde, es
responsable y no se puede asegurar por todas las actividades en las cuales se
tienta tomar parte.
No posea cosas usted mismo

Esto le protegera de demandarse. Uno de mis mejores amigos posee ms de 20.000
unidades de bienes inmuebles y vale mucho dinero. Adems, no posee nada. Hace un
1989 Preludio de Honda posedo por su compaa. LLCs y las fundaciones poseen todo
lo dems. Si le demanda, probablemente no conseguir nada.
INSTRUMENTOS PARA PROTECCIN DE LOS ACTIVOS

Vamos a hablar de una variedad de modos que puede proteger sus activos.
159
Forme su equipo de apoyo

Comience a reunir su equipo ahora por tanto estn en el lugar ya que ampla su
negocio de inversin inmobiliaria. Consiga a agentes de bolsa de la hipoteca y
banqueros en su equipo y dgales su plan (p.ej., para hacer 1 acuerdo por mes o 1
acuerdo por ao o 20 acuerdos por ao; comprar y reconstituir 30 casas por ao; a
venta al por mayor una propiedad un mes). Una vez que haya hecho su plan, se lo
muestre y diga, me gustara trabajar con usted, y podemos ambos sacar ganancia. Le
enviar el negocio y podemos colaborar. Adems de un agente de bolsa de la
hipoteca, necesitar a un corredor de bienes races, un tasador, un gerente de la
propiedad, otros inversionistas afortunados y dos o tres contratistas mandados
buenos (porque tendr que hacer reparaciones en sus propiedades). (Tambin
necesitar la tutela de la ley buena, y esto es tan importante hablo de abogados en
una seccin separada ms tarde en el captulo.) Para encontrar a la gente buena
para su equipo de apoyo, vaya a reuniones de su asociacin de bienes inmuebles
local o su asociacin del piso local y haga a la gente estas preguntas:
Quin es un agente de bolsa de la hipoteca bueno? A quin usa? Quin es un

gerente de la propiedad bueno? Quin es un agente de bolsa de la hipoteca bueno
y hace los acuerdos? Quin es un abogado de bienes races bueno? Qu compaa
de cierre o compaa del ttulo recomienda? Qu contratistas recomienda?
Vaya a mi sitio web, www.robertshemin.com, para conseguir una lista de asociaciones

de bienes inmuebles y remisiones para prstamos buenos y abogados. Una vez que haya
juntado nombres y nmeros de telfonos de personas mandadas a usted, se siente y
hable con estas remisiones. Tal vez hasta tmelos para almorzar. Le ayudarn a
hacer el negocio y contestar a sus preguntas, tambin. Haga preparativos para
pagarles para su tiempo o mandar el negocio a ellos a cambio de su ayuda. Cuando su
hermana quiere comprar una casa, hablar y decir, Conozco a un agente de bolsa de
la hipoteca bueno. Conozco a una persona del ttulo vlido. Puede conseguir hasta
la parte de la comisin para la remisin. Como son la fabricacin de dinero de sus
contactos, sern contentos de ayudar a su negocio y contestar a sus preguntas. Ver
rpidamente cmo desarrollando relaciones buenas con stos llave
160
Captulo 13
La identificacin de su hoja de trabajo de equipo

Encuentre a tres Agentes inmobiliarios buenos que le pueden ayudar a encontrar
acuerdos buenos, dirigir ventas comparables y vender algunos de sus acuerdos
buenos. Pngalos en una lista aqu:
_________________ __________________ ___________________

Encuentre a tres abogados de bienes races buenos y una compaa del ttulo que le
puede ayudar con contratos, cierres y remisiones comerciales. Pngalos en una lista
aqu:
_________________ __________________ ___________________

Encuentre a tres grandes agentes de bolsa de la hipoteca ayudando usted y sus
compras del fondo de clientes. Pngalos en una lista aqu:
_________________ __________________ ___________________

Identifique a un grande contable de bienes inmuebles que trata con la inversin
inmobiliaria. Ponga a esa persona en una lista aqu:
__________________________________
Localice a compaeros de cinco dinero para ayudarle a financiar sus acuerdos.
Pngalos en una lista aqu:
_________________ __________________ ___________________ _________________

__________________
Seleccione a dos prestamistas difciles que hacen prstamos en propiedades (haga un
poco de gestin de redes en reuniones de bienes inmuebles locales o mirada en el
peridico). Pngalos en una lista aqu:
_________________ __________________
Encuentre a siete inversionistas de bienes inmuebles serios que compran activamente
propiedades. Los puede encontrar en su reunin de bienes inmuebles, en el
peridico, o en subastas. Puede propiedades al por mayor a ellos. Pngalos en una
lista aqu:
_________________ __________________ ___________________ _________________

__________________ ___________________ _________________
161
Elija a tres contratistas buenos, mandados, licenciados o la gente prctica que le

puede ayudar y sus clientes reparan propiedades y realmente reparan ofertas.
Pngalos en una lista aqu:
_________________ __________________ ___________________

Encuentre dos ms viejos, quizs retirados, businesspeople exitoso consultando con
usted en sus planes de negocios generales, polticas y procedimientos. Algunas
ciudades tienen un grupo del RESULTADO. (EL RESULTADO Es una sigla para Service
Corp. de Ejecutivos Jubilados, una empresa no lucrativa con captulos a travs del
pas.) Llaman un banco grande o la Administracin de la pequea empresa para una
remisin a un grupo del RESULTADO local, ejecutivos jubilados y businesspeople
quien le puede ayudar para unos pequeos honorarios o gratis. Pngalos en una lista
aqu:
_________________ __________________
Tome a unos inversionistas de bienes inmuebles afortunados para almorzar una vez
por semana. Pregnteles cmo encuentran acuerdos, cmo los financian, y lo que
puede hacer para ayudarles. Compaeros del almuerzo: Semana 1 _________________
Semana 2 _________________ Semana 3 _________________ Semana 4 _________________
Semana 5 _________________ Semana 6 _________________ Semana 7 _________________
Semana 8 _________________
162
Captulo 13
la gente abastece de combustible su negocio porque conocen a vendedores

potenciales, los vendedores motivados, gerentes de la propiedad, hipotecan a
banqueros, Agentes inmobiliarios y potenciales compradores. Hgalos la parte de su
crculo interior, su junta directiva, su equipo, su consejo consultivo. De hecho,
establezca un plan. Cada semana, entreviste a la gente y aada a uno ms miembro
realmente bueno a su equipo de la inversin de bienes inmuebles. Como hace,
aprender una cantidad enorme. Encontrar acuerdos y compradores y dinero. Y su
creencia en usted subir con cada remisin que envan a su camino! A fin de ser un
inversionista de bienes inmuebles afortunado y comprar la propiedad sin usar su
propio dinero, debe tener un equipo. Use esta Identificacin de Su Hoja de trabajo
de Equipo para ayudarle a poner suya en el lugar.
Consiga cobertura de seguro adecuada

Tena un accidente de trfico terrible cuando era un adolescente. Si mis padres no
hubieran tenido seguro del coche cuando tena esta ruina horrible, habran perdido
todo que poseyeron: la casa, el coche, la cuenta bancaria, la cuenta de ahorros.
Estos activos habran sido probablemente atados por los tribunales para pagar el
juicio sobre el accidente. Por suerte, mi padre acababa de pagar 140$ por ao
suplementarios por una poltica del paraguas de $1 milln, que nos protegi de
perder todo. Sugiero que saque sus polticas del seguro de automvil, polticas de
bienes inmuebles y polticas de la tierra, y lea las excepciones. El seguro de
propiedad por lo general no cubre la guerra nuclear, el terrorismo y el mal manejo
de agua entubada. Si las inundaciones de la ciudad y el agua arruinan su casa, su
seguro probablemente no lo cubre. Sepa sus excepciones. Por ejemplo, el seguro no
le cubre para ninguna acusacin penal. Si se duerme en la rueda de su coche y causa
una ruina (o su adolescente hace) y alguien muere, se puede acusar del homicidio
sin premeditacin, y su seguro de automvil no pagara la defensa criminal. Esto es
un agujero grande en su plan de proteccin de los activos. Si tiene fondos de
inversin y cuentas bancarias de su nombre, los podra perder en un pleito,
tambin, por tanto lo que hago es envolver mis inversiones en un contrato de
seguro, en una anualidad de la variable de seguros de vida basada en fondos de
inversin. Si me demando, no se pueden poner a estos activos, porque es casi
imposible atar cualquier tipo del contrato de seguros de vida. Para salvaguardar su
dinero, puede querer pegarlo lejos en el seguro de vida.
163
Establezca una confianza y un LLC

Para tomar su casa de la esfera pblica, transfiralo en una confianza de la tierra
o un fideicomiso irrevocable. No entiendo por qu la gente que estableci
fideicomisos activos o fideicomisos irrevocables usa sus propios nombres (p.ej., el
Fideicomiso activo de la familia Anderson). Si lo hace para el anonimato, por qu
uso su nombre? Todas mis fundaciones se titulan despus de la direccin de la
propiedad (p.ej., la 1.010 Confianza de Jones Street para la casa en 1.010 Jones
Street). Si alguien hace una bsqueda del ttulo y busca a Robert Shemin, esa
casa no se revela. La transferencia de su casa en una confianza de la tierra le da
el anonimato y un poco de proteccin. Cuando comienza la fabricacin de dinero,
establece una sociedad annima para cada balde de actividades. Si posee algunas
propiedades del alquiler, pone a aquellos en un LLC. Tal vez hace muchos
wholesaling - tienen LLC separado que hace esto, y todava puede amortizar todo. La
mayor parte de abogados y los contables recomiendan establecer un LLC si posee
bienes inmuebles.
TUTELA DE LA LEY
Una vez que comience a desarrollar varias fuentes de ingresos de bienes inmuebles,
tambin comenzar a preocuparse de la proteccin de ellos, por tanto quiere
trabajar con abogados buenos. Recomiendo Pre-Paid Legal Services, Inc., que he
usado casi cada semana durante varios aos pasados. Puede encontrar a un abogado en
su propio que puede o puede no estar bien y quien le acusar en todas partes de
150$ a 300$ por hora. Sin embargo, Pre-Paid Legal Services, Inc., ayudar a
salvarle mucho dinero en los honorarios del abogado y tambin darle la capacidad de
ponerse en contacto con los mejores abogados en cualquier rea de la ley que
necesita. Soy un socio independiente con Servicios jurdicos Pagados por
adelantado. Para me hice complicado con esta aclaracin de la compaa hace unos
aos y ahora venda sus servicios. Los Servicios jurdicos pagados por adelantado
estn La informacin incluida aqu sobre Servicios jurdicos Pagados por
adelantado, una Bolsa de Nueva York comInc., es una descripcin general. pany.
Disponible por todas partes del Unido Por favor recuerde que slo los estados y
Canad, el contrato del plan Legal Pagado por adelantado y se asocian Servicios ha
estado en el negocio para el acuerdo puede dar actual ms de 30 aos (tan el
organizaterms, cobertura, cantidades, condiciones y exclusiones. el tion debe hacer
algo bien). Muchas personas diferentes - revista
164
Captulo 13
los columnistas, los profesionales, los expertos - recomiendan esta organizacin.

Forbes, la Fortuna, el Wall Street Journal, HORA, Recurso humano, y casi cada
publicacin comercial y de seguros principal, en los ltimos aos, han hecho un
informe favorablemente sobre Pre-Paid Legal Services, Inc. De hecho, la Asociacin
de Abogados de Amrica ha publicado una cotizacin que dice, Los americanos han
venido para ver la ayuda legal como una necesidad. El mejor camino para la mayora
de americanos para ser capaz de asegurarse de la ayuda legal cuando lo necesitan es
a travs de un plan legal pagado por adelantado. Note que la cotizacin dice el
mejor camino. Esto es una declaracin potente. Bsicamente, cada necesidad legal
que ha tenido alguna vez, realmente tienen o tendr es cubierto bajo aspectos
presentados del plan Legal Pagado por adelantado. Hay cinco reas de la cobertura,
ms algunos sobresueldos. (Lo siguiente refleja mis opiniones sobre Pre-Paid Legal
Services, Inc., y no necesariamente aquellos de la compaa.)
Consiga seguro legal preventivo

Para unos pequeos honorarios mensuales - generalmente $26 - usted, su cnyuge y
sus hijos (a travs de la edad del colegio) son cubiertos para honorarios de
abogados en los Estados Unidos y las partes del Canad. Sobre todo si es un
inversionista de bienes inmuebles, querr preguntar a abogados muchas preguntas.
Qu hago si mis arrendatarios hacen? Cul es la regla de la opcin del arriendo?
Qu debera hacer cuando tengo el problema con mi contratista? Cmo colecciono el
dinero debido a m? Qu hago cuando el banco no me trata justamente? Es la
informacin la compaa de la hipoteca me dijo exacto? Cualquier tiempo tiene
preguntas legales, puede llamar a su abogado Legtimo Pagado por adelantado y
conseguir respuestas. Independientemente de lo que est en su mente - un problema
de 50$ simple o un problema de 500.000$ complicado - recogen su telfono. Consigue
la consulta telefnica casi ilimitada para preguntas personales o comerciales. S,
tanto personal como negocio. Si no tiene un plan legal pagado por adelantado y
llama a un abogado, una consulta horaria le costar probablemente entre 100$ y
300$. Con PrePaid Legal Services, Inc., si llama y hace preguntas, su cuenta legal
es simplemente 26$ por mes. Si su abogado lo juzga necesario o apropiado, l o ella
escribirn una carta o harn una llamada telefnica de su parte. Si su coche no se
hace fijo correctamente, por ejemplo, y llama su bufete de abogados Legtimo Pagado
por adelantado, su
165
dnde sera sin el seguro mdico?
Puede preguntar, Qu tipo de abogados me pongo por 26$? Despus de todo, es un

programa del tipo de seguros, un programa reunido. Por tanto hago esta pregunta:
Si tiene el seguro mdico, cmo espera permitirse a un cirujano bueno por 200$ por
mes? Es lo mismo con servicios jurdicos.
el abogado all escribira el taller de reparacin en el papel de escribir de la

firma que exige que la tienda haga el derecho de situacin. Fije este coche...
pguele el dinero... termine el trabajo de pintura o independientemente de la
cuestin. La mayor parte de bufetes de abogados cobraran mucho dinero para esto,
pero Pre-Paid Legal Services, Inc., tapas esto. A veces la gente dice, Robert, no
me gustan abogados muchsimo. No los uso. No quiero usarlos. No necesito este
servicio, aunque oyera que es una grande compaa y tienen grandes abogados.
Entonces pregunto a esto: Tngale en el ao pasado o dos, o va en el prximo ao
o dos, firmar algn contrato o documentos? Firmar su familia algn contrato o
documentos? Comprando un coche, prestar dinero, comprando una casa, acuerdos de
empleo, arrienda acuerdos, acuerdos del centro deportivo, acuerdos del telfono
celular? Quin escribi todos aquellos contratos y documentos que firma? Abogados.
Sus abogados, no suyos. Por tanto realmente se implica con abogados todo el tiempo,
pero no representan sus intereses. La gente en familias ricas dice, Djeme
dirigirlo por delante de mi bufete de abogados,
una vergenza de 450$
Cuando compraba un coche de segunda mano, mir el contrato (soy un abogado, ve) y
dijo, Parece fino a m. Pero decid mandarlo por fax a mi PrePaid Legal Services,
Inc., bufete de abogados porque este servicio se pag ya por. Un abogado mir el
contrato y dijo, Robert, esto es un coche de segunda mano. Le acusan un precio del
destino de 450$. No hay destino si compra un coche de segunda mano. Me sent
avergonzado, pero me alegr de que me salv 450$. Cuntos contratos va a entrar
qu no podr agarrar algo importante? Deje a expertos en su bufete de abogados
examinarlos, tambin.
166
Captulo 13
en una misin que escribe
Admito que me implico en Pre-Paid Legal Services, Inc., porque tengo una misin...
conseguir que cada uno rena una voluntad. A menudo hablo delante de grupos y
presento Pagado por adelantado Legal como un beneficio de los empleados a muchas
empresas grandes y pequeas, medias. Hace un rato, present a un grupo en
Nashville, Tennessee, y uno de mis amigos de la escuela secundaria asisti a la
reunin. De aproximadamente 30 empleados all, la mayor parte de ellos se
suscribieron para el Pagado por adelantado Legal ese da porque vieron su valor y
quisieron hacer sus testamentos. Sin embargo, mi amigo no se suscribi, por tanto
le pregunt, se casa y tiene dos nios. Por qu no hace su voluntad? Contest,
voy a pensar en ello. Dije, Qu debe pensar en? Son 26$ por mes con unos
honorarios del signo de 10$ antiguos. Hacen su voluntad. Si no quiere seguir el
servicio, no se cierra con llave en. Slo hacen su voluntad. Seis semanas ms
tarde, mientras l y su esposa todava pensaban en ello, iban en coche alrededor de
la ciudad. Se haban parado en una luz roja y un conductor borracho dirigi la luz,
chocada en su coche, y mat a ellos ambos. Los dos grupos de abuelos se preocuparon
profundamente por los nios, pero lamentablemente, los nios tuvieron que entrar en
la custodia del estado porque los padres no tenan voluntad expresar sus deseos.
antes de que firmen algo. Despus de que se suscribe para Pre-Paid Legal Services,
Inc., puede enviar sus contratos (hasta 10 pginas, cuestiones personales
ilimitadas y un negocio publica un ao) a un bufete de abogados en el programa y
haga un abogado examinar su trabajo de escribir.
Escriba una voluntad completa

La primera cosa Pre-Paid Legal Services, Inc., hace para sus miembros es el mango
escribiendo una voluntad completa. (Si no tiene una voluntad, no est solo. El
ochenta por ciento de americanos no tiene testamentos tampoco.) Un mejor abogado de
planificacin de bienes carga 500$ a 1.000$ para escribir una voluntad y gastos an
ms para la gente con fincas complejas. La compaa inmediatamente tiene cuidado de
la voluntad del miembro como la parte de los honorarios de 26$ por mes. Si quiere
que forasteros decidan donde sus hijos y sus posesiones van en su muerte, entonces
no consiga una voluntad. Si se preocupa, entonces absolutamente necesita el que.
167
Tena algunos socios que nunca creyeron que el desastre golpeara, pero fallecieron
cuando el Centro mundial del comercio cay en el septiembre de 2001. Les haba
dicho muchas veces, Hacen su voluntad. Suscrbase para PrePaid Legal Services,
Inc., y no lo hicieron. Sus fincas estn ahora en el problema grande porque no
tenan el documento bsico que habra protegido sus activos - una voluntad. Cada
uno tiene que tener el que. Hacen su voluntad, por favor! Pre-Paid Legal Services,
Inc., har su testamento para usted y hasta lo examinar una vez al ao.
Representacin de la ganancia en tribunal

Una vez que haya sido un miembro de Pre-Paid Legal Services, Inc., durante 14 das,
si consigue un billete que se apresura (o su adolescente hace) en todas partes en
los Estados Unidos, la compaa enviar a un abogado al tribunal para usted en
mayora de los casos. Ahora, estos abogados no pueden tirar sus billetes para
usted, pero pueden acudir a los tribunales para usted y suplicar para reducir sus
puntos. El sobresueldo es que no tiene que perder el trabajo mientras los abogados
trabajan para usted. Tiene un agujero grande en su programa de seguros? Averige
hoy. Si de manera criminal se acusa (como con homicidio sin premeditacin u
homicidio vehicular), su seguro de automvil no pagar su defensa, pero voluntad
Legal Pagada por adelantado. La asuncin de usted alto no se drog o alcohol cuando
el accidente pas, este servicio proporcionar la defensa ilimitada - triunfo,
perder o dibujar. Si no se preocupa de llamar en un pleito civil, debera ser.
Podra pasar y, si no es un miembro de Servicios jurdicos Pagado por adelantado,
tendr que encontrar a un abogado, pagar unos honorarios del criado y defenderse -
si ha hecho algo malo o no. Cuando se suscribe para Pre-Paid Legal Services, Inc.,
automticamente tiene 75 horas del tiempo del abogado superior un ao para defender
o consultar con usted. Vaya a www.prepaidlegal.com para todos los detalles.
qu vale la cobertura?
Qu son 75 horas del valor del tiempo del abogado superior? Le puede no conseguir
un juicio tan grande como O. J. Simpson, pero le conseguir un principio bueno.
Podra valer 15.000$, 20.000$ o 30.000$ del tiempo del abogado en el banco. Cada
ao permanece un miembro de Servicios jurdicos Pagados por adelantado, esa ventaja
aumentos. Despus de cinco aos como un miembro, tengo 335 horas del tiempo del
abogado superior (aunque me haya llamado en algunos pequeos pleitos civiles porque
hago mucho negocio).
168
Captulo 13
OTRAS VENTAJAS
Consejo legal y fiscal pagado por adelantado
Cuando venga a impuestos, como Pre-Paid Legal Services, Inc., miembro, recibir 50
horas del tiempo del abogado fiscal si se llama en una auditora de IRS en su
declaracin de renta personal. Tambin puede llamar a su abogado fiscal y hacer
preguntas legales relacionadas con el impuesto ya que prepara sus impuestos. Si
trata con una cuestin jurdica fuera de los servicios cubiertos regulares, Pagado
por adelantado Legal le dar un precio rebajado cuando realmente tenga que pagar
los honorarios de un abogado. En mi estado, en vez de 200$ o 300$ por hora, Pre-
Paid Legal Services, Inc., ha negociado un descuento a 95$ por hora. Otras firmas
le pueden acusar el 50 por ciento de sus honorarios normales.
Acceso a los mejores bufetes de abogados

De sus 26$ por mes, una parte buena paga a abogados. Pagado por adelantado Legal
saca millones de dlares cada mes para exceder bufetes de abogados cuyos abogados
son contentos de contestar a sus preguntas y hacer sus testamentos. Este sistema
atrae bufetes de abogados excelentes. Todas las firmas en la red se tasan A, B, C,
o D. Una posicin significa que la firma funciona en los primeros 5 o el 8 por
ciento de todos los bufetes de abogados. En la mayor parte de estados, Pre-Paid
Legal Services, Inc., usos slo abogados de A-rated y sus firmas. Esto significa
que son los ms grandes y los mejores, y ofrecen el servicio completo. Pueden
hacer el derecho inmobiliario? Pueden hacer la ley del divorcio? Ley de quiebras?
Derecho penal? Derecho tributario? Ley de seguros? S, son los bufetes de
abogados ms grandes, mejores en todo el pas, y puede tener el acceso a ellos.
Acceso legal 24/7

Incluido en esto 26$ por mes es de 24 horas un da, de siete das un acceso de la
semana a abogados. (Est disponible en la mayor parte de estados. Los servicios
realmente varan de estado al estado, tan lea folletos Legales Pagados por
adelantado y contratos con cuidado.) Si se hiciera a un lado alguna vez, detenido,
preguntado o detuviera por la polica, podra alcanzar a un abogado para conseguir
la ayuda. Las policas tienen un trabajo penoso. La mayor parte de ellos son la
grande gente, pero si tiran mi coche en medio de la noche, me asusto porque no
siempre s mis derechos. Tengo que contestar a sus preguntas? Pueden mirar en mi
tronco? Les tengo que decir si hiciera algo incorrecto?
169
servicios jurdicos pagados por adelantado como una fuente de ingresos
Empec en Servicios jurdicos Pagados por adelantado haciendo acuerdos de bienes

inmuebles, dirigindome a otros inversionistas, y llegando a conocer gerentes de la
propiedad y propietarios. Cuando hablamos, dira, A propsito, encontr esto
realmente grande mrito. Sacara un folleto y una aplicacin (aunque no vendiera
el servicio entonces). Slo lo vi como valioso. Entonces averig que realmente
podra convertir estas recomendaciones en un negocio como un socio independiente.
Los Servicios jurdicos pagados por adelantado pueden ser hasta otra fuente de
ingresos para usted. Hacerse un representante de ventas requiere pasar por
formacin y pegndose con ello as lo puede hacer trabajar para usted. Si se
interesa, trabajaremos con usted usando nuestros recursos y formacin de Internet
as como formacin y reuniones en la mayor parte de ciudades principales. Adems de
la recepcin de llamadas de formacin de la conferencia, tambin patrocinamos
acontecimientos semanales y mensuales para usted y sus invitados. Como un socio,
puede conseguir el acceso a nuestro sitio web multi-milliondollar hermoso, que se
hace su sitio web y permite que usted contrate a nuevos miembros en lnea.
Cmo trabaja
Primero hgase un miembro de Pre-Paid Legal Services, Inc., por tanto puede
experimentar los servicios directamente. Entonces hgase un socio independiente,
trabajando tanto para usted como dentro de esta organizacin grande. Es el jefe,
por tanto puede hacer su propio negocio tan grande o tan pequeo como lo quiere.
Cuando se una mi grupo (vaya a www.shemin.com para detalles), le apoyamos de
cualquier modo que podemos. Puede comenzar fcilmente vendiendo ingresos
individuales un en uno, como hice al principio. Las comisiones comienzan en
aproximadamente 75$ por ingreso. Por ejemplo, si interesa a la gente a travs del
folleto y van a su sitio web, o les da una cinta o vdeo y se suscriben para el
servicio, conseguir una comisin de aproximadamente 75$ por ingreso. Esa cantidad
sube una vez que venda un cierto nmero de ingresos. Por favor lea el acuerdo
actual de mi sitio web (www.shemin.com). Puede entrar principalmente pequeo - y
compaas de tamao medio para matricular a 20 a 100 personas a la vez. Pre-Paid
Legal Services, Inc., es uno de los beneficios de los empleados ms calientes que
van. A travs del pas, destapamos una demanda enorme de Servicios jurdicos
Pagados por adelantado y hemos penetrado slo el 1 a 2 por ciento del mercado. Se
puede pagar por formacin y desarrollo de un personal de ventas y hacer anula en
que hacen, justo como cualquier otro negocio de ventas hace. Los Servicios
jurdicos pagados por adelantado tienen un plan de la comisin de ventas similar a
aquellos de la mayor parte de finanzas y compaas de seguros en este pas. Puede
hacer una gran jornada reducida o
(continuado)
170
Captulo 13
Continuado
ingresos de jornada completa. Algunas personas desarrollan personales de ventas

nacionales grandes y hacen anula lo que es sustancial.
Preguntas y respuestas
Q. Qu consigue para los honorarios que paga para ser un socio? A. Cuando paga los
honorarios antiguos de aproximadamente 249$, se entrena en el producto y reciba
materiales de ventas. Tambin consigue un curso del estudio a distancia y acceso a
una clase de formacin del principio rpido local. Q. Cmo bien puede esperar
hacer econmicamente entrando en Pre-Paid Legal Services, Inc., como un negocio? A.
Djeme primero darle una comparacin. Mi amigo slo compr una de las licencias
superiores en los Estados Unidos, un negocio minorista. Gast 120.000$ para ese
negocio. En su primer ao de la operacin, planea hacer entre 10.000$ y 20.000$
trabajando seis das por semana. Hipotec su casa y es 90.000$ endeudados, por
tanto puede ver que es serio sobre el negocio. En el segundo ao, har 30.000$ a
40.000$; en el tercer ao, 50.000$ a 80.000$. En el cuarto o quinto ao, lo podra
vender y bolsillo 200.000$. Como en la mayor parte de negocios, incluso la
inversin inmobiliaria, la mayor parte de personas que se hacen complicadas no
hacen nada. Pagan a la gente que no hace nada nada; pagan a la gente que hace poco
poco; y aquellos que realmente cosechan mucho recompensas conmensuradas. La
inversin para Pre-Paid Legal Services, Inc., es unos honorarios antiguos ms (en
aproximadamente 14 estados) unos honorarios de aproximadamente 130$ para conseguir
que una licencia se venda. Personalmente, creo que es demasiado bajo. Si los
honorarios para vender estos servicios fueran 30.000$, algunas personas serias
todava andaran adelante. Si entra por 249$ y vende cinco ingresos, traera
aproximadamente 500$. Esto le pone en la zona de la ganancia inmediatamente. Si
vende cinco a siete ingresos por mes durante un ao, puede ganar viajes a
ubicaciones exticas y una concesin de coches de aproximadamente 300$ por mes
adems de la comisin. Me vendo en este programa tanto como un servicio como como
otra fuente de ingresos. Le animo a examinar esto hoy en www.shemin.com. Por favor
consulte folletos de la compaa y contratos, porque las comisiones, las coberturas
y los sobresueldos pueden cambiar.
Escudo legal
Tal vez siente que se trata diferentemente debido al modo que mira, el color de su
piel, el coche que conduce. De repente, Pre-Paid Legal Services, Inc., pone en sus
manos un escudo legal para usted y su familia. Si sus adolescentes, por ejemplo,
son hechos a un lado por la polica, quien
171
quiero preguntarlos y detenerlos, y muestran su carnet de socio que indica que

tienen el acceso inmediato a los mejores abogados, se podran tratar
diferentemente. No dejara a ninguno de mi paseo de queridos alrededor sin ese
escudo legal, porque tenemos derechos constitucionales, aun si podemos no ser
conscientes de ellos. Muy respeto esta compaa y su presidente para crear este
escudo legal para asegurarme que cada uno se trata justamente debido a este acceso
a los mejores abogados.
Consejo comercial
Para su negocio, puede llamar y hacer preguntas sobre procedimientos de
incorporacin, LLCs, sociedades de responsabilidad limitada, contratos de bienes
inmuebles, opciones del arriendo, problemas del arrendatario, problemas de
coleccin, problemas del crdito, hasta divorciarse y problemas de bancarrota. Si
le gustara ms informacin sobre Pre-Paid Legal Services, Inc., vaya a mi sitio web
en www.shemin.com.
MANTENIMIENTO PREVENTIVO
Proteger a usted, sus propiedades y sus inversiones es realmente una forma del
mantenimiento preventivo. Oye que el trmino us mucho en relacin al estado
fsico, pero no es menos importante un concepto aplicado a todos los aspectos de la
vida, y seguramente a bienes inmuebles. Cuando tiene cuidado para proteger - de
antemano - todos los aspectos de su nueva carrera, tiene la posibilidad de
minimizar considerablemente cualquier problema asociado y riesgos. Adems, poniendo
sistemas de proteccin en el lugar, asegura que cuando las cosas realmente se
equivocan, sepa cmo manejarlos o quien llamar para manejarlos para usted. Y
hablando de sistemas, el siguiente y ltimo captulo es una compilacin de sistemas
- pautas, realmente - que sirve de una revisin de todo que hemos cubierto hasta
ahora.
captulo 14
el contrato de un seguro de su xito en bienes inmuebles
Las mayores cosas en el mundo han sido hechas por aquellos que sistematizaron su
trabajo y organizaron su tiempo. - Orison Swett Marden
Una cosa que entra en el camino de xito como un inversionista de bienes inmuebles
es lo que llamo estar de nuestro propio modo. Pensamos demasiado; nos preocupamos
demasiado. Por eso necesitamos sistemas para nuestro negocio de la inversin de
bienes inmuebles. Los sistemas sacan la conjetura y confusin del proceso de toma
de decisiones. Se podra preocupar, Ah, no, un arrendatario llam y no puede pagar
el alquiler este mes. Qu hago? Entonces gasta la prxima semana acentuando, no
tomando ninguna accin. Pero si tiene una poltica en el lugar que dice, El
alquiler es debido durante el primer del mes; es tarde en el undcimo; desalojamos
en el quince o calculamos un plan del pago por escrito, no tiene decisiones de
hacer.
173
174
Captulo 14
Poniendo en prctica sistemas, reduce la cantidad de tiempo que gasta pensando y

preocupar. Algunas personas van a sus empleos cada da a las 8:00, hacen 10
llamadas telefnicas de 8:00 a 9:00 y rellenan 10 informes de 10:00 a 11:00. Saben
lo que tienen que hacer - su compaa y cada trabajo tienen un sistema. Tambin,
puede establecer un no preocupan el sistema para su negocio de comprar bienes
inmuebles sin usar su capital propio o crdito. En McDonald's, los empleados tienen
una poltica y manual de procedimientos que presenta prcticamente cada detalle:
El panecillo abierto, hamburguesa puesta en el panecillo, puso el escabeche sobre
la hamburguesa, panecillo cercano. Por consiguiente, estos empleados tienen muy
pocas decisiones de hacer. Puede copiar este modelo escribiendo una poltica y
manual de procedimientos que le libera de hacer docenas de decisiones cada da.
Como inversionistas de bienes inmuebles, es crtico construir sistemas para el
xito. Todo debera ser un sistema. Incluso consiguiendo propiedades sin usar su
propio dinero. Cundo llama el banco y no puede hacer un pago, los representantes
bancarios no dicen, Ah mi Dios, qu hacemos? Vamos a tener reuniones; vamos a
preocuparse de ello. Dijo que perdi su trabajo y dijo que no siente bien. Son
realmente agradables, qu hacemos? En vez de arreglar soluciones como van, siguen
sus procedimientos.
la punta del robert
Para cambiar drsticamente su vida y su rentabilidad, cree un ritual: Tome 30

minutos cada viernes y examine cmo realmente pas su tiempo durante la semana.
Registre todas sus actividades y cuanto tomaron, y anote qu actividades hicieron
el dinero para usted. Una semana, por ejemplo, tena 82 reuniones, estaba por el
telfono durante 30 horas e hizo compras para drywall durante 4 horas en una
tienda. Estimo que la mayor parte de nosotros gastan el 70 a 80 por ciento de
nuestro tiempo en actividades que no hacen absolutamente ningn dinero y realmente
no nos ayudan. Y an estamos ocupados y excitados y acentuados. Tome 30 minutos
cada viernes y examine lo que hizo la semana antes, luego concntrese en pasar su
tiempo para actividades ms provechosas. Si hace esto, predigo que aumentar
drsticamente su productividad, su felicidad y su rentabilidad. Cuando comenc a
hacer esto hace unos aos, cambi cmo hice todo. Me deshice de algunos negocios
por tanto me podra concentrar lo que era ms diversin y ms provechoso - y tiene
que hacer lo mismo.
El contrato de un seguro de su xito en bienes inmuebles
175
No lo tiene que arreglar ms; slo desarrolle y siga su propio sistema y

procedimientos, registrndolos en el manual de procedimientos y una poltica. Todos
los negocios exitosos tienen un sistema. Establzcalo, hgalo funcionar y ponga a
punto su inversin inmobiliaria como cualquier negocio exitoso.
ESTABLEZCA Y SIGA POLTICAS COMERCIALES GENERALES Y PROCEDIMIENTOS

Principio estableciendo algunas polticas comerciales generales y procedimientos.
Aqu est un nmero que he encontrado eficaz:
Devuelva todas las llamadas telefnicas dentro de una jornada laboral. Si la gente
llama por la maana, asegrese que sus llamadas se devuelven antes de esa tarde. Si
llaman a finales del da, asegrese que los llaman antes de la prxima maana
comercial. Los vendedores de potencial de frustracin ms grandes, los
arrendatarios y los compradores tienen es que nadie los llama. El promedio
telemarketer puede hacer en todas partes de 20 a 60 llamadas por hora, por tanto
nosotros podemos llamar a cada uno dentro de esa jornada laboral, y usted tambin.
Ponga una garanta de reparacin de tres das. Si no fijamos las reparaciones de
nuestros arrendatarios en tres jornadas laborales, les damos su alquiler diario
atrs en el dinero efectivo. Esto muestra que somos serios sobre reparaciones y
queremos tener cuidado de nuestros arrendatarios. Toque todo el correo slo una
vez. Toque todo el trabajo de escribir slo una vez. Como el correo, bralo e
inmediatamente sgalo o pngalo donde tiene que ir. Pague todas las cuentas sobre
el recibo. Tenga una carpeta para cada propiedad. Tome una fotografa de cada
propiedad y colquela en la carpeta. Siempre pague sobresueldos de la gente si
hacen un trabajo bueno. Si prometemos 500$ a alguien que perseguido por la ave un
acuerdo para nosotros y que hacemos mucho ms que esto, les pagamos un sobresueldo
encima de la cantidad prometida.
Puede aadir a estas polticas y procedimientos como va, pero garantizo que
tenerlos reducir en su tensin y preocupacin.
176
Captulo 14
ORGANIZARSE
Por favor no haga funcionar su negocio de bienes inmuebles como hice los dos
primeros aos, pegando postsu en mi coche y en el lado de mi escritorio. Organcese
desde el principio. Asegrese su contabilidad, contabilidad, banca, y la
clasificacin de sistemas se establece para hacer su negocio de bienes inmuebles.
Estos das, puede hacer ms todo en la utilizacin del ordenador Quickbooks. Es un
programa barato con muchas funciones diferentes y cuentas. Realmente hizo
establecer una seccin para bienes inmuebles para hacer su trabajo ms fcil.
Tambin quiere abrir una cuenta bancaria para cada una de sus avenidas de bienes
inmuebles de ingresos. No mezcle sus fondos. Por ejemplo, si tiene la propiedad del
alquiler, tiene un sistema de contabilidad separado y cuenta bancaria dedicada para
l. Si hace wholesaling y tirar, tenga aquellas transacciones en una entidad
separada con un sistema de contabilidad separado y cuenta bancaria. Si rebaja
hipotecas, ponga esto bajo un sistema de contabilidad separado, sistema de
clasificacin separado y cuenta bancaria separada. Consiga a alguien que es muy
competente en la contabilidad o considerando para establecer su sistema ahora. Los
bienes inmuebles pueden ser mucha diversin y provechoso, pero tambin puede ser
una cantidad enorme del trabajo de escribir, especialmente como comienza a hacer
cada vez ms acuerdos.
IDEAS DEL ARCHIVO

Siempre debera guardar archivos para cada una de sus actividades. Aqu estn
algunas recomendaciones:
Guarde un archivo para acuerdos potenciales que puede volver a travs de, y atrs a
travs de, y atrs a travs de, con sus hojas de adquisicin de la propiedad.
Guarde una carpeta en cada propiedad con la direccin en la cumbre y un cuadro.
Guarde todas sus cuentas de entrada y sociables separadas, por tanto sabe que pagar
y lo que entra y. Para cada cierre que hace, asegrese que recibe todo el trabajo
de escribir. Tenga una lista de comprobaciones de modo que sepa que consigue las
declaraciones de cierre archivadas originales, hechos, notas y seguro del ttulo.
Tambin asegrese que le dan horarios de la amortizacin, por tanto
177
sabe lo que los equilibrios del prstamo son siempre de toda la deuda que usted o
sus compaeros pueden tener. Organizarse ahora le ayudar tremendamente en el
futuro.
ANOTE PROYECTOS
Tome todas las notas para sus planes de acciones que comenz a escribir y durante
varios minutos siguientes, anote las acciones y actividades que har esta semana,
la prxima semana, y las semanas siguientes para encontrar acuerdos. Aqu estn
algunos componentes claves de su plan. Decida cuanto ocio tiene que poner en la
inversin inmobiliaria. Puede tener slo cinco horas por semana porque est
ocupado, o puede querer perseguir esta jornada completa. Decida cmo va a encontrar
acuerdos. Dirija un anuncio, paseo por dlares, vaya a subastas, vaya a la
asociacin de bienes inmuebles, reparta a aviadores, llame a Agentes inmobiliarios,
etctera. Ahora haga un plan de una semana, un plan de 30 das, un plan de 60 das
y un plan de 90 das. A lo largo de los 90 das siguientes, consecuentemente busque
acuerdos, defina objetivos y haga ofertas. Cuando busque acuerdos, escriba lo
siguiente en el fondo de su ficha de datos: Mi objetivo es hacer 5 ofertas la
prxima semana. La prxima semana, voy a hacer 10 ofertas. La semana despus de
esto, voy a hacer 20 ofertas.
use el humor
Un inversionista con el cual trataba de cerrar un acuerdo slo no devolvera mis

llamadas telefnicas. Est ocupado, como cada uno. Le llam un da, dej un mensaje
pidindole llamarme, y no hizo. Llam al da siguiente. Le llam 17 das en fila
antes de que finalmente devolviera mi llamada telefnica. Siempre soy corts. Nunca
me disgusto. De hecho, uso el humor. Despus de unos das, dije, Mire usted,
obviamente no me llama; podra ser durante unas vacaciones de tres semanas; podra
haber sido secuestrado por extranjeros y es incapaz de devolver mi llamada
telefnica; tal vez se ha secuestrado y se amarra en un stano. O se podra hacer
frustrado que llamo tanto y no quiero alguna vez dirigirme a m. Llmeme y djeme
saber qu razn es. Despus de ese mensaje, se ri y me llam. Por eso siempre
recomiendo ser corts, pero persistente. Mi poltica y procedimiento son llamar a
la gente especfica cada da hasta que me llamen. Cul es su poltica?
178
Captulo 14
Anote sus un o dos modos favoritos de comprar la propiedad sin el dinero abajo. Tal
vez tiene el crdito perfecto y va a prestar dinero. Tal vez no tiene dinero o
crdito, y quiere a venta al por mayor, opcin del arriendo, y encuentra a un
compaero con el dinero. Tal vez realmente ama oportunidades que financian el cero
y haciendo ofertas del precio completo, por tanto se concentra en esto. Anote sus
respuestas a lo siguiente:
Cuntos los acuerdos quisiera usted hacer en los 30 das siguientes, 60 das, 90
das? _________________ Cuntas llamadas tendr que hacer en propiedades de
encontrar aquellos acuerdos? _________________ Cunto tiempo gastar hacindolo?
_________________ Cuntos las propiedades quisiera usted tener al final de ao?
Dos aos y tres aos de ahora? _________________ __________________
___________________
Vaya a la compaa de la hipoteca o banco y pida la preaprobacin por tanto sabr

donde est de pie. Tambin, alinee a un o dos compaeros con el dinero y encuentre
a un prestamista difcil. Va a necesitarlos, porque aun si vende una propiedad a
otros inversionistas, podran necesitar el dinero, por tanto tiene que tener
fuentes. Si hace invertir el dinero cero, su vuelta es infinita.
CONCNTRESE EN GANANCIA
Puede tener pensamientos como esto: Estoy ocupado toda la semana, y s que
realmente trabajo mucho, pero no hago ningn dinero. O puede encontrar una
actividad que es muy lucrativa para usted. Por ejemplo, un ao yo tirado por la
venta al por mayor ms de 50 propiedades haciendo otras actividades, incluso marcha
de un negocio de la direccin de la propiedad. Esto me guard muy ocupado... y
acentu. Tena empleados, una oficina, mucha actividad, mucha tensin. El dinero
entr y el dinero sali. Pero ese negocio de la direccin hizo la ganancia cero. Me
concentraba en estar ocupado y hacer cosas era bueno en porque saba que era un
gerente de la propiedad bueno. Las posibilidades son, es bueno en muchas cosas,
pero se debe concentrar en lo que es el mejor en - lo que hace su negocio
provechoso.
179
Rastree sus actividades y el tiempo pasado para ellos cada da en una hoja de
trabajo del tronco diaria, como un mostrado aqu. Incluya su estimacin ptima de
su placer y rentabilidad para cada actividad.
EL TIEMPO GAST EL FACTOR DE PLACER ( 110, CON 10 SIENDO MS) FACTOR DE
RENTABILIDAD ( 110, CON 10 SIENDO EL MS ALTO)
ACTIVIDAD
1.2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10.
ENCUENTRE ACUERDOS BUENOS Y VENDEDORES MOTIVADOS

Concntrese en encontrar acuerdos, porque casi todo lo dems que hace en bienes
inmuebles es una basura de su tiempo precioso. Algunas actividades - el trabajo de
escribir, las reparaciones, las reuniones con contratistas, la direccin de la
propiedad - son necesarios, pero no son actividades rentables. Si encuentra un
acuerdo esto vale 600.000$ por 400.000$, tiene varias opciones de elegir de: Haga
una opcin del arriendo, trela, fjela y vndala, alqulela para hacer ingresos
mensuales, etctera. Lo que es el ms provechoso encuentra ese acuerdo. Le puede
sorprender saber que he encontrado muchos acuerdos gastando slo dos a cuatro horas
por semana mirando. He gastado 20 a 30 horas buscando acuerdos, haciendo una
cantidad de dinero ridcula que sera incapaz de imprimir. Pero con el tiempo,
cambi de concentrarme en actividades que me guardaron ocupado y acentuado a la
concentracin en el descubrimiento de acuerdos. El descubrimiento muy en bienes
inmuebles es un juego de nmeros. Tiene que mirar un manojo de propiedades y
dirigirse a mucha gente para encontrar un bien o
180
Captulo 14
hasta muy. Los inversionistas ms afortunados usan slo un o dos o tres modos de
encontrar acuerdos buenos. Pero le he mostrado muchos modos de encontrarlos. Muy en
bienes inmuebles se puede definir como un precio de venta de mnimo del 20 por
ciento debajo lo que esa propiedad vale en el mercado minorista hoy, teniendo el
coste en cuenta de reparaciones. Si una casa vale 100.000$, y la puedo conseguir
por 80.000$ (que es un descuento del 20 por ciento) pero necesita el valor de
20.000$ de reparaciones, entonces no es muy. Si la casa de 100.000$ se puede
comprar y repararse por 75.000$, esto es 75 centavos en el dlar o un margen del 25
por ciento. En el mercado inmobiliario apretado, competitivo de hoy, muchos
acuerdos son lo que llamo 20 percenters, que se valoran al menos el 20 por ciento
debajo lo que valen. Es importante tener un margen con el tamao bueno, porque
podra afrontar ms reparaciones que esperado, o podra incurrir en gastos de la
posesin si tarda mucho en venderse. Muy en los medios de bienes inmuebles ha
encontrado a un vendedor motivado. Una y otra vez, haga la pregunta, Por qu se
vende? Gasta su tiempo tratando de forzar un acuerdo si el vendedor no se presiona
para venderse debido a un divorcio, mala salud, extincin del derecho de redimir
pendiente, o tal. Hgalo una situacin mutualmente ventajosa. Digamos podra
encontrar una propiedad por valor de 80.000$ y pagar 60.000$. En sur de California,
tendramos que aadir algunos ceros, as digamos compr una casa por valor de
800.000$ por 600.000$.
la punta del robert
Por qu vendera la gente una propiedad por menos que vale? Como se encuentran en
una situacin resistente. O a veces la gente simplemente hace cosas que no tienen
sentido. Por qu no llevan sus cinturones de seguridad? Por qu no van al
gimnasio? Por qu fuman cigarrillos? Por qu beben demasiado? No pierda el tiempo
y energa que trata de entender por qu.
Para conseguir aquellos precios y hacer que vale la pena de comprar como una
inversin, esa propiedad debe tener un vendedor motivado. Quines son vendedores
motivados? La gente que pasa por un divorcio, teniendo una venta de la finca,
tratando con una extincin del derecho de redimir, transfirindose de estado,
etctera. Tal vez son personas mayores que tienen que vender su casa porque
necesita reparaciones y no quieren hacerlos. Le daran los prestamistas 600.000$
para comprar una propiedad por valor de 800.000$? Probablemente. Pero si no puede
conseguir un prstamo del banco, puede dar vuelta a un compaero de bienes
inmuebles
181
con crdito bueno o mucho dinero o a un prestamista difcil o a otro inversionista

para prestarle los fondos. Podra tomar a prstamo los fondos o tal vez hacer los
trminos del dueo (es decir, el dueo le presta el dinero por tanto l o ella
pueden vender la propiedad rpidamente). (A propsito, si ese dueo no usa un 1.031
cambio libre de impuestos y revende por 600.000$ la misma propiedad comprada hace
20 aos por 100.000$, pagara 120.000$ en impuestos - casi el 20 por ciento de esto
600.000$.) El conocimiento es el poder. Slo sabiendo que 1.031 cambios libres de
impuestos existen, podra ayudar a alguien que se licencia salvan ms de 100.000$
en impuestos. Quizs podra trabajar con un contable local o bienes inmuebles el
abogado de cierre que hace 1.031 cambios y hace publicidad para la gente que quiere
vender sus propiedades de la inversin sin pagar cualquier impuesto sobre la
plusvala. Puede comenzar a ver que hay modos de comprar la propiedad sin usar
cualquier de sus fondos propios si encuentra la propiedad de ser un valor bastante
bueno. Aun si no tiene mucho crdito en efectivo o grande, si encuentra una
propiedad esto se vende por el 20 a 30 por ciento debajo de su valor, alguien va
piense en ello
Rodney, un estudiante mo, encontr un condominio del tico de una habitacin en el

ocano en la Playa del Sur, Miami, Florida, a travs de un corredor de bienes
races. El condominio era increble. Se puso en una lista por aproximadamente
510.000$, el valor totalmente valorado. Rodney pregunt al Agente inmobiliario por
qu el vendedor se venda. Contest que el dueo tena seis casas: un en Italia, un
en Nueva York, y varios otros alrededor del mundo. No haba visitado su condominio
en la Playa del Sur durante ms de dos aos y simplemente no lo quiso ms. Rodney
negoci y consigui el condominio segn el contrato por 430.000$, con su mobiliario
caro incluido. l wholesaled, o tir, el condominio a otra persona dentro de tres
semanas por 485.000$ o 30.000$ debajo de su valor. Rodney hizo la ganancia de
aproximadamente 45.000$ de este acuerdo. No lo compr; no us o prest dinero. En
cambio, pagaron por l encontrar mucho y hacer a cada uno feliz. Por qu acept el
vendedor una oferta de aproximadamente 80.000$ menos que el condominio vala? Como
quiso. Era tan rico, parecera al arrancamiento de algunos viejos zapatos! No se
preocupe de sus motivos; no hace ninguna diferencia. Slo hgalo. Sugiero que deje
de tratar de entender por qu la gente hace las cosas que hacen. Atencin en cambio
a su propia actividad. Slo preocpese de lo que hace. Esto ser bastante para
guardarle ocupado.
182
Captulo 14
Anuncios de aviadores
saque la palabra
Paga para hacer publicidad. Aqu estn varios modos baratos de generar acuerdos.
Haga a aviadores - y distribuya muchos de ellos. Podran decir, Pagaremos en

efectivo para su casa. Se puede cerrar rpidamente. Llmeme primero. Compraremos su
casa. Haremos una oferta de cada propiedad. Quiere que su telfono suene as puede
encontrar grandes acuerdos.
Coloque un anuncio en su peridico local que declara, Compraremos casas. Pagaremos

en efectivo. Tpicamente, estos anuncios generan dos a tres llamadas por da y
llevan sobre un acuerdo a una semana. Vale 190$ por semana para dirigir un
anuncio? S, porque un acuerdo puede valer mucho. Dirija su anuncio
consecuentemente y mucho tiempo. Esto es crtico. Si lo dirige durante tres meses a
un ao y la expresin llama la atencin, conseguir llamadas y, finalmente,
acuerdos buenos.
Correo directo
El envo del correo directo a travs de los correos por lo general consigue una
rapidez del 1 a 2 por ciento, as no espere una vuelta del alto volumen para sus
esfuerzos. Sin embargo, si enva una cantidad grande, conseguir la actividad.
Supervise los nmeros con cuidado y sea consecuente con su campaa del correo
directo, por tanto sabe qu envos trabajan bien para usted.
Suspensiones de la puerta
Cuando viene a casa por la noche, a veces ve la ejecucin en la horca en su

publicidad de la puerta para limpieza de la alfombra y trenes especiales de la
pizza. Puede usar esta idea y pagar a la misma gente para repartir sus suspensiones
de la puerta. Su mensaje leera: Pagamos en efectivo para una casa. Se puede
cerrar rpidamente. Sabe de alguna casa para la venta que sea muy? Llmeme. Los
honorarios de la remisin pagaron.
Signos
Puesto entra su vecindad apuntada en cada esquina y conseguir llamadas. Las

licencias de bienes inmuebles ms grandes atraen sus perspectivas dirigiendo vallas
publicitarias que dicen, Compraremos cualquier casa, fea o bonita. Pagaremos en
efectivo. Llame ahora. Estos signos generan muchas llamadas y las compaas hacen
toneladas del dinero.
Signos de coches
Vol a Ohio un tiempo para hablar en una asociacin de bienes inmuebles. Not al
compaero que me recogi en el aeropuerto haba puesto un signo plstico grande el
(continuado)
183
Continuado
el lado de su Jeep Cherokee que dijo, Pagaremos en efectivo para su casa.

Llmeme. Pensaba, No me gusta el modo que este signo feo cubre un camin
hermoso. Sin embargo, pregunt a Dennis si consiguiera llamadas de este signo.
Contest, Consigo aproximadamente cinco llamadas por semana y un acuerdo un mes.
Hice aproximadamente 8.000$ en uno de ellos el mes pasado y 25.000$ en un superior
por el fijador. Ese signo feo se hace uno hermoso cuando los vendedores motivados
le llaman.
Publicidad de la cooperativa
Puede acompaar con negocios que hacen publicidad ya a travs de aviadores,

suspensiones de la puerta, hasta cajas de la pizza. En vez de hacer publicidad
solo, combina sus esfuerzos con otros y extiende su mensaje ms lejos para la misma
cantidad de dinero y tiempo pasado. Piense en toda la gente que hace publicidad en
mens del restaurante, en carritos, en la calle entra sus vecindades apuntadas. Si
puede cooperar con alguno de ellos, generar llamadas que pueden llevar a acuerdos.
Mi experiencia consiste en que si no hace publicidad, nada pasar. Y si realmente
hace publicidad, algo pasar. Un inversionista llamado a John en Ohio posee ms de
900 casas. Por qu tiene 900 casas mientras usted y yo no hacemos? Como coloca
contrata a bancos del parque, en esquinas de la calle, en cajas de la pizza.
Imprime y distribuye a aviadores, suspensiones de la puerta y tarjetas de visita.
Esta clase de anunciar trabajos donde John es, y trabajar donde vive, tambin.
el paso y le presta el dinero o le paga encontrar esto muy. Para encontrar a

vendedores complacientes, podra dirigir anuncios y distribuir a aviadores que
dicen algo como esto: Venda su propiedad y pague impuestos cero. Averige si se
licencia. Llame 888-302-8018 o visite nuestro sitio web, www.sheminrealestate.com.
En el sidebar encontrar la mayor parte de otras ideas promocionales.
ENCUENTRE A COMPRADORES BUENOS

Una vez que encuentre acuerdos buenos, tiene que encontrar a compradores buenos. La
gente a menudo pregunta sobre mi sistema encontrar a compradores, y les digo que es
muy complicado. Hace unos meses, vend 14 duplexes, una inversin grande para un
inversionista potencial. Encontr que inversionista dirigiendo un anuncio en el
peridico local. Me cost aproximadamente 40$ para un anuncio del domingo y gener
aproximadamente 30 llamadas de potenciales compradores. El quinto visitante lo
compr, e hice mucho dinero de ese acuerdo.
184
Captulo 14
cuntas llamadas quiere hacer?
telemarketers profesional puede hacer 40 a 60 llamadas en una hora si se enfocan y

realmente yendo. As enfquese: Gaste al menos tres horas por semana haciendo
llamadas telefnicas. No se unir con cada uno. Conseguir correo vocal y seales
ocupadas. Algunas personas no le llamarn - como en ningn negocio. Pero si debiera
llamar durante tres horas enfocadas por semana y pudiera llamar a slo 30 personas
en una hora, todava alcanzara entre 50 y 100 de ellos. Ms de seis meses, cunta
gente llamara - y cuantos acuerdos potenciales encontrara?
CONSTRUYA UNA BASE DE DATOS

Capture los nombres de cada uno que encuentra para su base de datos. Si tiene un
ordenador, use el ACTO o un tipo similar del programa de la direccin de contacto.
Si no tiene un ordenador, slo guarde una carpeta y anote a cada persona que es un
potencial comprador: nombre, direccin, nmero de telfono, nmero de fax y
direccin de correo electrnico. Tambin, registre que tipo de propiedad a esta
gente le gustara comprar de modo que cuando encuentra un acuerdo, pueda mirar su
lista y fax, correo electrnico, o llamarlos. Cada corredor de bienes races, cada
persona de la hipoteca, cada inversionista, cada propietario, cada casera, cada
persona con la cual se pone en contacto de anuncios de peridico - aaden a su
lista. Establece un sistema para encontrar a compradores. La mayor parte de
personas que realmente tienen bien econmicamente conexiones y siguen haciendo ms.
Cada uno con el cual habla se debera poner en una lista en su base de datos de
contacto bajo una de las categoras siguientes: Vendedores de propiedades 2.
Compradores de propiedades 3. Financers de propiedades y potencial acompaa en su
negocio de bienes inmuebles
1.
ENCUENTRE FUENTES DEL DINERO

Si es serio sobre bienes inmuebles y descubrimiento de acuerdos, se quedar sin
dinero y tiene que implicar a la gente que tiene el dinero. Por eso necesitar
sistemas para encontrar a la gente con el dinero.
185
Construya una red fuerte de agentes de bolsa de la hipoteca, banqueros, la gente

rica, inversionistas, retir a inversionistas y otra gente con el dinero. Como un
recurso, siempre puede dirigir un anuncio en el peridico a la fuente esta gente.
CONSIGA AYUDA DE EXPERTOS

Si no es bueno en algo, consigue la ayuda que hace esto, hasta pagando sus cuentas.
Pagando a un servicio de contabilidad aproximadamente 100$ por mes, aseguro que
todos mis libros, los archivos y los informes financieros estn claros y legibles.
Al final de ao, todo mi trabajo fiscal se hace porque la contabilidad o la firma
de contabilidad han guardado archivos buenos. Puede querer considerar hacer lo
mismo. Esto le libera para encontrar ms acuerdos y hacer ms dinero. Tambin
libera cuando un banco o el compaero necesitan una copia de sus informes
financieros o balances. Los puede encontrar fcilmente, y profesionalmente se
harn.
MANEJE SU TIEMPO
Si encuentra acuerdos buenos, su tarifa horaria estar en cientos, si no miles, de
dlares. Precvase de pasar mucho tiempo en actividades como transacciones con
contratistas, conduccin a la tienda de pintura-andhardware, toma de llamadas del
arrendatario, tentativa de coleccionar el dinero y hacer recados. stos actividades
entretenidas, estresantes, y no productivas hacen dao a su negocio de inversin
inmobiliaria. Considere estas ideas:
Guarde la pista de la cantidad de tiempo que gasta en media hora o cuarto de

incrementos de la hora en su negocio de bienes inmuebles. Guarde un tronco diario,
un tronco semanal y un tronco mensual. Cada semana, averige cmo pasa su tiempo y
lo que le hace la mayor parte de dinero para el tiempo gastado. Determine lo que
disfruta de mayora, lo que le disgusta, y lo que no trae dlares. Si gasta el 95
por ciento de su tiempo en actividades no le gusta y que no le hacen ningn dinero,
aumentan la cantidad de tiempo que gasta para las actividades que le gusta y que le
hacen dinero. Contrate a alguien para hacer las actividades que no le gustan por
aproximadamente 15$ por hora. Alquile un servicio de mensajera para recoger y
entregar paquetes por aproximadamente 10$ o 12$ por carrera. Esto me salva un par
de horas por da sentndose en el trfico y acentundose. Tambin me da ms tiempo
para encontrar acuerdos buenos.
186
Captulo 14
Contrate a gerentes experimentados para manejar su propiedad para el 8 a 10 por

ciento de alquileres coleccionados. Entonces maneje a los gerentes y asegrese que
hacen un trabajo bueno. Salga de la contraccin y repare el negocio. Contrate a la
gente para hacerlo y manejarlos o contratar a alguien para manejarlos. Contrate a
un auxiliar administrativo o haga entrar a alguien como un cuasicompaero para
hacer la contabilidad, la clasificacin, la contestacin telefnica, etctera. Esto
le liberar para hacer ms dinero que hace ms acuerdos. Rastree sus acuerdos. Es
importante entender y rastrear lo que un acuerdo vale a usted. Si lo encuentra una
propiedad y venta al por mayor por 8.000$, probablemente se necesitaron slo 5 a 15
horas para hacer esto. Otra vez, cada semana, examine cmo pasa su tiempo y lo que
le hace dinero, y pase ms tiempo para las cosas que le hacen dinero.
Un otro tema importante que quiero cubrir cuando viene a la gestin de tiempo. Con
la mayor probabilidad, cuando comienza en un nuevo negocio, en particular en la
inversin inmobiliaria, descubre que es la diversin, la excitacin, y provechoso.
Se puede enviciar a ello y encontrarse trabajando semanas de 60 horas, hasta
semanas de 80 horas. Y de repente, trabaja todo el tiempo. Su vida personal, su
vida familiar y su vida espiritual comienzan a sufrir. No olvide, la razn comenz
su negocio era conseguir la libertad financiera. Aqu estn dos sistemas
importantes para usar para asegurar que no lo exagere.
Horas de consulta del juego

Aadir a su placer si pone horas de consulta. Decida, si esto es un negocio de
media jornada, voy a trabajar el mircoles de 4:00 a 7:00, diligentemente y con el
foco, y voy a trabajar el sbado de 1:00 a 5:00 o el domingo de 11:00 a 4:00.
Encontrar que se concentra mejor y lleva a cabo ms cuando tiene una cantidad de
tiempo finita para trabajar. Si se diera siete das por semana para trabajar, se
haba extendido probablemente cualquier trabajo se tuvo que llevar a cabo a lo
largo de aquellos siete das. Si es una jornada reducida o un inversionista de
jornada completa, pone sus horas de consulta y los guarda.
Delegado
Cada negocio tiene componentes mltiples, sobre todo dirigiendo su propia inversin
inmobiliaria. Averige lo que le gusta hacer, lo que es bueno en,
187
la punta del robert
Haga este experimento. D a usted, sus hijos o un amigo una tarea e insista que se
tiene que hacer dentro de una semana. Cunto toma la gente para terminar cosas?
Encontrar que necesitan una semana apretada. Recuerda cuando finalmente se sent
para escribir su trabajo de curso en la escuela secundaria? S, la noche antes de
que su artculo se tena que entregar. Encontrar probablemente que la gente tiende
a hacer un trabajo en el ltimo momento y slo tomar tanto tiempo como tienen.
Intntelo usted mismo.
entonces haga aquellas cosas usted mismo y contrate a otros para hacer las cosas
que no le gustan. Podra aprender a cambiar los frenos en su coche? Cambiar su
petrleo? Incluso corte su propio pelo? Probablemente podra entender cmo hacer
estas cosas, pero no hace porque no quiere. Es estresante, es un dolor de cabeza,
no es tan bueno en ello, y los otros mejor se equipan para hacerlo que usted, por
tanto no se opone a pagar a estos especialistas. Tenga cuidado cuando entre en la
inversin inmobiliaria; puede tratar de hacer todo. Voy a pintar, drywall, sacar
la basura, hacer la contabilidad y trabajo del ordenador, poner las propiedades en
una lista, escribir todos los papeles, haga las bsquedas del ttulo, hgase un
tasador. El pensado hacer todos aquellos empleos contiene a muchos inversionistas
de bienes inmuebles. Todo lo que las tareas le causan dolores de cabeza,
simplemente contratan a otra gente para hacerlos.
DIVIRTASE Y RECOMPNSESE
Mi objetivo (y su objetivo) son divertirse en la inversin inmobiliaria y hacerla
provechosa durante prximos aos. Por eso quiere desarrollar una reputacin
estelar, hacer lo que dice que har cuando lo haga. Si no se puede permitir a hacer
algo, no lo haga. Si pone un contrato en en una propiedad, asegrese que tiene
bastante informacin por tanto se puede cerrar en ello y no defraudar a otros. Si
no es concienzudo, ganar una reputacin mala y nadie querr hacer el negocio con
usted. Por ejemplo, si son propiedades wholesaling, asegrese que abandona a otros
que se implican bastante cuarto para hacer una ganancia buena. Si hacen tanto como
o ms que usted, seguirn volviendo. Si no les deja sacar ganancia, se irn.
Recuerde, dos o tres clientes buenos le pueden hacer cientos de miles de dlares un
ao, cada ao, durante docenas de aos.
188
Captulo 14
Cuando le paguen despus wholesaling una casa o hacer un ningn-moneydown acuerdo,

tome el 10 por ciento de l y haga algo diversin. Recompnsese. Ya que los
empresarios y los inversionistas de bienes inmuebles, trabajamos, trabajamos,
trabajamos, hacen, hacen, hacen, y raramente nos recompensamos. Consiga un masaje,
tome un viaje, contine un picnic, salte de un aeroplano (con un paracadas)...
haga algo diversin.
apndice
instrumentos para dirigir su negocio de la inversin de bienes inmuebles

Este apndice, dividido en dos secciones - Formas jurdicas y Formas comerciales
y Procedimientos - incluye instrumentos excelentes para guardarle organizado y
dentro de pautas legales para su negocio de inversin inmobiliaria. Incluye formas
y muestras del contrato usadas por inversionistas de bienes inmuebles para
aerodinamizar su negocio. Esta seleccin no la destinan para ser completa, pero
mejor dicho una prueba de formas comnmente usadas que se han desarrollado y se han
refinado durante los aos. Adems, los dos ltimos artculos en este apndice -
Formulacin de una Estrategia ganadora y Mi Plan - son procedimientos que le
ayudarn a tasar sus fuerzas y objetivos y luego seguir con un plan. Si le gustara
recibir un juego lleno de formas en un formato del CD-ROM, o si le gustara
suscribirse para seminarios avanzados en inversin inmobiliaria, landlording, y
proteccin de los activos, por favor llame 888-302-8018 o visite www.shemin.com
para todos los detalles.
189
190
Apndice
LISTA DE FORMAS
Las formas y los contratos, as como pautas para el xito, se incluyen en este
apndice.
1.
El Acuerdo de Formas jurdicas para el Acuerdo del Hecho de Confa el Contrato para
Comprar el Contrato de Bienes inmuebles de Sale la Oferta del Acuerdo de compra de
la Hipoteca del Hecho de la Reclamacin Dejada de Asignar y Vender una Nota y Hecho
de Confa la Escritura de propiedad garantizada del Contrato de la Instalacin de
la Tierra a la Hoja de trabajo de Adquisicin de la Propiedad de Procedimientos y
Formas de la Muestra de la Procuracin del Pagar del Fideicomisario que Alquila
Procedimientos de la Hoja de trabajo de la Rehabilitacin de Contratistas de la
Hoja de informacin de la Hoja de trabajo de Calificacin del Prstamo de
Contratistas para Notas (Prstamos) Circular de Calificacin de la Perspectiva de
la Opcin del Arriendo a Inversionistas Potenciales para Vender una Carta de la
Propiedad al Asegurador para Poner el Nombre del Dueo sobre el Ejemplo del Plan de
negocios de la Propiedad de la poltica Formulando una Estrategia ganadora Mi Plan
2.
Instrumentos para dirigir su negocio de la inversin de bienes inmuebles
191
Acuerdo de FORMAS JURDICAS para hecho

ESTE ACUERDO PARA EL HECHO hizo esto 20, POR Y ENTRE del condado de, denominado en
lo sucesivo a VENDEDOR, e inafter se refiri como al COMPRADOR. da de d.J.C,
estado aqu -
WITNESSETH, que a condicin de que dichos compradores deben hacer primero los pagos
y realizar los convenios ms adelante expuestos en su parte para hacerse y
realizarse, dichos vendedores pactan y estn de acuerdo con y van por la escritura
de propiedad garantizada buena y suficiente, comunica y asegura a dichos
compradores, sus herederos, y asigna para siempre en honorarios simples, libres, y
libres de todos los estorbos, la tierra descrita siguiente situada en el condado,
al ingenio: El precio de compra de la tierra dicha es el $, del cual los
compradores han pagado adjunto a los vendedores la suma de $, y los compradores
consienten en pagar a los vendedores el equilibrio, al ingenio: la suma principal
de dlares, juntos con el inters de tanta de la suma principal dicha como
permanece de vez en cuando excepcional e impagado a razn de por centrum de hasta
no pagado; principal dicho e inters en ser pagadero en pagos consecutivos durante
el da de todos y cada mes que comienza con el da de, 20; instalaciones dichas
para aplicarse primero para interesar y equilibrar a principal. Si algn pago no se
recibe unos das despus del vencimiento, debe haber un precio tardo del %
aadido. Los compradores pueden pagar por adelantado cualquier parte de la suma
principal del presente en mltiplos del $ en cualquier fecha del pago de la
instalacin, pero cualquier tal pago adelantado no debe liberar a los compradores
de hacer el pago de la instalacin entonces debido y cualquier instalacin
subsecuente provey por este medio a menos que en el momento de tal pago adelantado
los compradores paguen todas las sumas impagadas sobre esto. Los COMPRADORES pactan
y estn de acuerdo as: (a) para pagar todos los impuestos, multas y evaluaciones
impuestas o tasadas en la tierra dicha subsecuente al 31 de diciembre, 20, como y
cuando lo mismo respectivamente se hacen debidos y expondr a vendedores
inmediatamente despus de tal pago los recibos oficiales por lo tanto; (b) para
colocar y seguir continuamente el edificio ahora o a continuacin situado por fuego
de la tierra dicho y seguro de cobertura ampliada en la poltica estndar habitual
se forma en una suma no menos que el $ en tal compaa o compaas como puede ser
aprobado por los vendedores, y las polticas dichas se deben entregar y sostenidas
por los vendedores y contener las clusulas habituales que hacen dijeron las
polticas pagaderas a los vendedores ya que su inters puede aparecer, y tal como
result despus cualquier suma de dinero se hace pagadera bajo
192
Apndice
tales polticas, los vendedores deben tener el derecho de recibir y aplicar la suma
debido al endeudamiento asegurado por este medio; (c) para permitir, destine o no
sufra ninguna basura, dao o empeoramiento de la propiedad dicha o cualquier parte
de eso; (d) para conservarse siempre y mantener los edificios y mejoras en tierra
dicha en un estado bueno y tenantable de reparacin y condicin. El tiempo es
primordial en este acuerdo, y en caso de cualquier violacin de este acuerdo o
falta de parte de los compradores de cualquier clase en absoluto, el mayo de
vendedores sin el aviso a los compradores ejercen las opciones siguientes: (a) para
terminar este acuerdo y retener todas las sumas de dinero hasta entonces pagadas
por los compradores ya que los daos liquidados y/o el valor del alquiler razonable
de la tierra dicha, y dar dijeron el local y tome posesin de eso totalmente y a
todos los efectos como si los compradores no tenan inters a la propiedad dicha en
absoluto o (b) para acelerar todas las sumas de dinero aseguradas por este acuerdo
si debido por los trminos literales del presente o no, y extinguir el derecho de
redimir este acuerdo de acuerdo con las reglas de prctica aplicable a los embargos
preventivos de los vendedores, en cual acontecimiento los compradores consienten en
pagar todos los gastos de coleccin y extincin del derecho de redimir, incluso los
honorarios de un abogado razonable. El vendedor de palabras, los vendedores, el
comprador y los compradores, si en el singular o plural sea el caso dondequiera que
usado aqu, se deben tomar para significar e incluir el singular, si slo un, y
plural, conjuntamente y respectivamente, si ms de un y sus herederos respectivos,
asignan, y representantes legales; y, que la palabra su tomado para significar su,
ella o su dondequiera que el contexto del presente tan implique o confiese. En fe
de LO CUAL, los partidos a esto han puesto al presente sus manos y sella el da y
ao primero encima del escrito. _________________ Testigo _________________ Testigo
_________________ Testigo _________________ ESTADO del Testigo DE:
_________________ CONDADO DE: _________________ __________________ COMPRADOR
__________________ VENDEDOR
193
Antes de m personalmente pareci a m conocido y conocido a m ser la persona

(personas) descrita en y quien ejecut el instrumento anterior y reconoci a y
antes de m que ejecut dijo el instrumento con el objetivo all expresado.
ATESTIGE mi sello de mano, y el funcionario sella esto 20. Notario:
_________________ estado de: _________________ Mi Comisin Expira:
_________________ ESTADO DE: _________________ CONDADO DE: _________________ Antes
de m personalmente pareci a m conocido y conocido a m ser la persona (personas)
descrita en y quien ejecut el instrumento anterior y reconoci a y antes de m que
ejecut dijo el instrumento con el objetivo all expresado. ATESTIGE mi sello de
mano, y el funcionario sella esto 20. Notario: _________________ estado de:
_________________ Mi Comisin Expira: _________________ Este instrumento estuvo
preparado por: _________________ da de, da de,
194
Apndice
Acuerdo de confianza
ESTE ACUERDO Y DECLARACIN DE LA CONFIANZA se hacen y se firman este da de, 20,
por y entre, como Cedentes y Beneficiario (denominado en lo sucesivo al
Beneficiario o Beneficiarios, si uno o varios, qu designacin debe incluir a todos
los sucesores en el inters de cualquier beneficiario), y cuya direccin es
(denominado en lo sucesivo al Fideicomisario, qu designacin debe incluir a todos
los fideicomisarios del sucesor). MUTUAMENTE SE CONCUERDA AS:1. Propiedad
fiduciaria. El Beneficiario est a punto de comunicar o causar para ser comunicado
al Fideicomisario por el hecho, absoluto en la forma, la propiedad descrita en el
Objeto expuesto adjunto A, que dijo que la propiedad debe ser sostenida por el
Fideicomisario, en fideicomiso, para los usos siguientes y objetivos, bajo los
trminos de este Acuerdo y debe ser denominada en lo sucesivo la Propiedad
fiduciaria. 2. Consideracin. Ninguna consideracin ha sido pagada por el
Fideicomisario por tal transporte. El transporte se aceptar y ser sostenido por
el Fideicomisario sujeto a todos los estorbos existentes, servidumbres,
restricciones, u otras nubes o reclamaciones contra el ttulo adems, si lo mismo
es del registro o por otra parte. La propiedad se sostendr en las fundaciones,
trminos y condiciones y con los objetivos ms adelante expuestos, hasta que toda
la finca de confianza se comunique, sin esta confianza, como ms adelante
proporcionado. 3. Beneficiario. La persona (personas) llam en el Objeto expuesto
adjunto B son el Beneficiario (beneficiarios) de esta Confianza (referido como
Beneficiario o Beneficiarios), y como tal, tendr derecho a todas las ganancias,
provechos y beneficios de la Propiedad fiduciaria segn su juego de intereses
frente a sus nombres respectivos. 4. Intereses. Los intereses del Beneficiario
deben consistir nicamente en los derechos siguientes respetando la Propiedad
fiduciaria:a. el derecho de dirigir al Fideicomisario para comunicar o tratar por
otra parte con el derecho a la Propiedad fiduciaria como ms adelante dispuesto. b.
El derecho de poder y controlar la Propiedad fiduciaria. c. El derecho de recibir
los beneficios y provechos del alquiler, venta, hipoteca u otra disposicin de la
Propiedad fiduciaria. Los derechos anteriores se deben juzgar ser efectos
personales y se pueden asignar y por otra parte transferirse como tal. Ningn
beneficiario debe tener derecho legal o equitativo, ttulo, o interesar como bienes
inmuebles, en o a cualesquiera bienes inmueble sostuvo en fideicomiso
195
segn este Acuerdo o el derecho de requerir la particin de esos bienes inmuebles,

pero slo tendr los derechos, como personalmente dispuesto encima, y la muerte de
un beneficiario no debe despedir esta Confianza o de cualquier manera afectar los
poderes del Fideicomisario.
1.
Poder de Fideicomisario. a. Con el consentimiento del Beneficiario, el

Fideicomisario debe tener la autoridad para publicar notas u obligaciones y
asegurar el pago de lo mismo hipotecando el todo o cualquier parte de la Propiedad
fiduciaria; prestar dinero, dando notas por lo tanto firmadas por l en su
capacidad como Fideicomisario; invertir tal parte del capital y las ganancias de
all y los beneficios de la venta de obligaciones y notas en tales bienes
inmuebles, acciones ordinarias en bienes inmuebles e hipotecas en bienes inmuebles
en los Estados Unidos de Amrica, ya que puede juzgar aconsejable.
b.
Con el consentimiento del Beneficiario, el Fideicomisario debe tener la autoridad

para sostener el derecho legal a toda la Propiedad fiduciaria y debe tener la
direccin exclusiva y control de la propiedad como si era el dueo absoluto de eso,
y dan por este medio al Fideicomisario el todo el poder hacer todas las cosas y
realizar todos los actos que en su juicio son necesarios y apropiados para la
proteccin de la Propiedad fiduciaria y para el inters del Beneficiario en la
propiedad de la Confianza, sujetos a las restricciones, trminos y condiciones aqu
expuestas. Sin el prejuicio a los poderes generales conferidos al Fideicomisario
bajo los trminos aqu establecidos, se declara por este medio que el
Fideicomisario debe tener los poderes siguientes, con el consentimiento del
Beneficiario: (1) Para comprar cualesquiera bienes races para la Confianza en
tales tiempos y en tales trminos como puede parecer aconsejable; asumir hipotecas
sobre la propiedad.
(2)
c.
Venderse en subasta pblica o venta particular, al trueque, cambiar o eliminar por

otra parte cualquier parte o toda la Propiedad fiduciaria que puede formar de vez
en cuando la parte de la finca de Confianza, sujeta a tales restricciones y para
tal consideracin para el dinero efectivo y/o para el crdito, y generalmente segn
tales trminos y condiciones como pueden parecer juiciosos, para asegurar el pago
por cualquier prstamo o prstamos de la Confianza, por la hipoteca con o sin el
poder de la venta, e incluir tales provisiones, trminos y condiciones como puede
parecer deseable. Alquilar o arrendar el todo o cualquier parte de la Propiedad
fiduciaria para largos plazos o cortos plazos, pero no para trminos que exceden el
trmino de la Confianza entonces restante.
(3)
196
Apndice
(4)
Para dirigirse, cambie, derribe, aada a o erija cualquier edificio o edificios

sobre la tierra que pertenece a la Confianza; para llenarse, clasifique, drene,
mejore, y por otra parte desarrolle cualquier tierra que pertenece a la Confianza;
para continuar, acte o maneje cualquier edificio, bloque de pisos u hotel que
pertenece a la Confianza. d. Para hacer, ejecute, reconozca y entregue todos los
hechos, liberaciones, hipotecas, arriendos, contratos, acuerdos, instrumentos y
otras obligaciones de cualquier naturaleza que se relaciona con la Propiedad
fiduciaria, y generalmente tener el todo el poder hacer todas las cosas y realizar
todos los actos necesarios para hacer los instrumentos apropiados y legales. e.
Coleccionar notas, obligaciones, dividendos y todos otros pagos que pueden ser
debidos y pagaderos a la Confianza; para depositar los beneficios de eso, as como
cualquier otra suma de cualquier fuente se pueden sacar, en cualquier banco
conveniente o almacn, y dibujar lo mismo de vez en cuando con los objetivos aqu
proporcionados. f. Pagar todos los impuestos legales y evaluaciones y los gastos
necesarios de la Confianza; emplear a tales de oficiales, agentes de bolsa,
ingenieros, arquitectos, carpinteros, contratistas, agentes, abogado y tales otras
personas como puede parecer oportuno, para designar sus deberes y fijar su
compensacin; fijar una compensacin razonable de sus propios servicios a la
Confianza, como organizadores de eso. g. Representar la Confianza y el Beneficiario
en todos los pleitos y causa que se relaciona con la Propiedad fiduciaria en
cualquier corte de equidad, o antes de cualquier otro cuerpo o tribunales; comenzar
pleitos y procesarlos a sentencia definitiva o decreto; poner en peligro
reclamaciones o pleitos, y presentar lo mismo al arbitraje cuando, en su juicio,
tal curso es necesario o apropiado. h. Para arreglar, pague y mantngase vigente
del nombre y a beneficio del Fideicomisario, tal seguro como el Fideicomisario
puede juzgar aconsejable, en tales compaas, en tales cantidades, y contra tales
riesgos como el decidido necesario por el Fideicomisario. 2. Deberes de
Fideicomisario. Debe estar el deber del Fideicomisario, adems de los otros deberes
aqu impuestos a l:a. guardar un registro cuidadoso y completo de todos los
intereses beneficiosos en la Propiedad fiduciaria con el nombre y la residencia de
la persona o personas que poseen tal inters beneficioso y tales otros artculos ya
que pueden juzgar de la importancia o como puede ser requerido por el Beneficiario.
b. Guardar libros cuidadosos y exactos mostrando los recibos y desembolsos de la
Confianza y tambin de la Propiedad fiduciaria y tal
197
otros artculos ya que puede juzgar de la importancia o como el Beneficiario bajo

los trminos aqu establecidos pueden requerir. c. Para guardar libros de la
Confianza se abren a la inspeccin del Beneficiario en tales tiempos razonables en
la oficina central de la Confianza ya que pueden designar. d. Amueblar al
Beneficiario en reuniones especiales, en las cuales lo mismo se debe solicitar, un
informe cuidadoso, exacto, escrito de sus transacciones como Fideicomisarios bajo
los trminos aqu establecidos, de la situacin financiera de la Confianza, y de
tal otra informacin acerca de los asuntos de la Confianza como deben solicitar. e.
Vender la Propiedad fiduciaria y distribuir los beneficios de all: (1) Si alguna
propiedad debe permanecer en fideicomiso segn este Acuerdo para un trmino que
excede lo que permiti segn la ley del Estado aplicable, el Fideicomisario
inmediatamente debe vender lo mismo en la venta pblica despus de que un anuncio
pblico razonable y aviso razonable al Beneficiario y, despus de descontar sus
honorarios razonables y gastos, el Fideicomisario debe dividir los beneficios de la
venta entre de entonces Beneficiarios ya que sus intereses pueden aparecer
entonces, sin cualquier direccin o consentir que, o
(2)
Para trasladarse, pngase, comunique y entregue a todos de entonces Beneficiarios

de esta Confianza sus intereses respectivos, indivisos a cualquier activo no
divisible, o trasladarse, ponerse y entregar todos los activos de la Confianza a su
entonces Beneficiarios, en sus partes proporcionadas respectivas, en cualquier
momento cuando los activos de la Confianza consistan nicamente en el dinero
efectivo.
(3)
3.
Compensacin de Fideicomisario. El Beneficiario conjuntamente y respectivamente

est de acuerdo que el Fideicomisario debe recibir la compensacin razonable
mensualmente de sus servicios como el Fideicomisario bajo los trminos aqu
establecidos.
a.
Responsabilidad de Fideicomisario. No se debe requerir que el Fideicomisario y su

sucesor como el Fideicomisario den una obligacin, y cada Fideicomisario slo debe
ser obligado de sus propias acciones y luego slo a consecuencia de su propia
negligencia grave o mala fe. Retiro de Fideicomisario. El Beneficiario debe tener
el poder de quitar a un Fideicomisario de su oficina o designar a un sucesor para
suceder a l. Dimisin y Sucesor.
(1)
b.
c.
Cualquier Fideicomisario puede dimitir su oficina con la notificacin por escrito

de los treinta (30) das al Beneficiario, y el Beneficiario debe seguir a
198
Apndice
elija a un nuevo Fideicomisario para tomar el lugar del Fideicomisario que haba
dimitido, pero la dimisin no debe entrar en vigor hasta un certificado de eso,
firmado, sellado y reconocido por el nuevo Fideicomisario y un certificado de la
eleccin del nuevo Fideicomisario, contratado y jurado a por el Beneficiario y
conteniendo una aceptacin de la oficina, firmada y reconocida por el nuevo
Fideicomisario, se debe haber conseguido en una forma que es aceptable para
registrar en los registros de hechos de todos los condados en los cuales las
propiedades sostenidas bajo este instrumento se sitan. Si el Beneficiario no debe
poder elegir a un nuevo Fideicomisario dentro de treinta (30) das despus de la
dimisin, entonces el Fideicomisario puede presentar una solicitud a cualquier
tribunal apropiado en este estado aceptar su dimisin y designar a un nuevo
Fideicomisario. (2) Algn puesto en la oficina del Fideicomisario, si proviniendo
de la muerte o de alguna otra causa no aqu asegurada, se debe ocupar dentro de
treinta (30) das de la fecha de la vacante, y el Beneficiario se debe poner a
elegir a un nuevo Fideicomisario para ocupar el puesto, e inmediatamente a partir
de entonces debe causar para estar preparado un certificado de la eleccin que
contiene una aceptacin de la oficina, firm, sellado, y reconoci por el nuevo
Fideicomisario, que debe estar en una forma aceptable para registrar en los
registros de hechos de todos los condados en los cuales las propiedades sostenidas
bajo este instrumento se sitan. (3) Siempre que un nuevo Fideicomisario se debe
haber elegido o haberse designado a la oficina de Fideicomisario y debe haber
asumido los deberes de oficina, debe tener xito al ttulo de todas las propiedades
de la Confianza y debe tener todos los poderes y ser sujeto a todas las
restricciones concedidas a o impuesto al Fideicomisario por este acuerdo, y cada
Fideicomisario debe tener los poderes, derechos e intereses en cuanto a la
Propiedad fiduciaria, y debe ser sujeto a las mismas restricciones y deberes que el
Fideicomisario original, excepto que lo mismo debe haber sido modificado por la
enmienda, como aqu asegurado. (4) No obstante cualquier tal dimisin, el
Fideicomisario debe seguir teniendo un embargo preventivo en la Propiedad
fiduciaria para todos los gastos, gastos y honorarios del abogado incurridos y para
la compensacin razonable del Fideicomisario dicho. 4. Objetos y Objetivos de
Confianza. Los objetos y los objetivos de esta Confianza sern sostener el derecho
a la Propiedad fiduciaria y protegerlo y conservarlo hasta su venta u otra
disposicin o liquidacin. El Fideicomisario no debe emprender ninguna actividad no
estrictamente necesaria para el logro del
199
los objetos anteriores y los objetivos, tampoco el Fideicomisario deben tramitar el

negocio dentro del sentido de la ley del Estado aplicable o cualquier otra ley,
tampoco se debe juzgar que este Acuerdo es, o crea o evidencia la existencia de una
corporacin, de facto o de jure, o una Confianza de Massachusetts, o cualquier otro
tipo de la asociacin voluntaria, o una asociacin en la naturaleza de una
corporacin, o una sociedad o empresa conjunta por o entre el Fideicomisario y el
Beneficiario, o por o entre el Beneficiario.
a.
Exculpacin. El Fideicomisario no debe tener poder de ligar al Beneficiario

personalmente y, en cada contrato escrito puede firmar, la referencia se debe hacer
a esta declaracin; y cualquier persona o corporacin que se contrae con el
Fideicomisario, as como cualquier beneficiario, deben contemplar los fondos y la
Propiedad fiduciaria para el pago segn tal contrato, o para el pago de cualquier
deuda, hipoteca, juicio o decreto, o por cualquier dinero que se pueda hacer por
otra parte debido o pagadero, si por razn o fracaso del Fideicomisario de realizar
el contrato, o por algn otro motivo, y ni el Fideicomisario ni el Beneficiario
deben ser obligados personalmente por lo tanto. Tratos con Fideicomisario. Ningn
partido que trata con el Fideicomisario con relacin a la Propiedad fiduciaria de
cualquier manera independientemente de, y, sin limitar el anterior, ningn partido
a quien la propiedad o cualquier parte de ella o cualquier inters a ella se
debieran comunicar, contratados para venderse, arrendarse o hipotecados por el
Fideicomisario, se debe obligar a ver al uso de cualquier dinero de compra,
alquiler o dinero tomado a prstamo o por otra parte avanzado a la propiedad; ver
que han cumplido con los trminos de este Acuerdo de Confianza; investigar la
autoridad, necesidad o conveniencia de cualquier accin del Fideicomisario, o
privilegiarse para investigar cualquier de los trminos de este Acuerdo de
Confianza. Cada hecho, hipoteca, arriendo u otro instrumento ejecutado por el
Fideicomisario con relacin a la Propiedad fiduciaria deben ser pruebas
concluyentes a favor de cada persona que reclama cualquier derecho, ttulo, o
interesar bajo la Confianza que en el momento de su entrega, la Confianza creada
segn este Acuerdo estaba en plena fuerza y efecto; y ese instrumento se ejecut de
acuerdo con los trminos y condiciones de este acuerdo y todas sus enmiendas, si
alguno, y liga sobre todos los Beneficiarios bajo l; que el Fideicomisario
debidamente se autorizara y se autorizara para ejecutar y entregar cada tal
instrumento; si un transporte se ha hecho a un sucesor o sucesores en fideicomiso,
que el sucesor o los sucesores se han designado correctamente y se invisten
totalmente con todo el ttulo, finca, derechos, poderes, deberes y obligaciones de
su, su o su precursor en fideicomiso.
b.
200
c.
Apndice
Grabacin de Acuerdo. Este Acuerdo no se debe colocar en el registro en el condado

en el cual la Propiedad fiduciaria se sita, o en otra parte, pero si tan se
registra, esa grabacin no se debe considerar como el aviso de los derechos de
ninguna persona segn este Acuerdo despectivo al ttulo de poderes del
Fideicomisario. d. Nombre de Fideicomisario. El nombre del Fideicomisario no debe
ser usado por el Beneficiario en relacin a ninguna publicidad u otra publicidad en
absoluto sin el consentimiento por escrito del Fideicomisario. e. Vueltas del
Impuesto sobre la renta. Al Fideicomisario lo deben obligar a archivar cualquier
vuelta del impuesto sobre la renta con respecto a la Confianza, como requerido
segn la ley, y los Beneficiarios individualmente deben relatar y pagar su parte de
impuestos sobre la renta en las ganancias y los provechos de la Propiedad
fiduciaria o creciendo de su inters bajo esta Confianza. f. Asignacin. El inters
de un Beneficiario o cualquier parte de ese inters, slo puede ser transferido por
una asignacin escrita ejecutada por duplicado y entreg al Fideicomisario. El
Fideicomisario debe notar su aceptacin en el original original y duplicado de la
asignacin que retiene el original y entrega el original duplicado al cesionario
como y para su pruebas de la propiedad de un inters beneficioso segn este
Acuerdo. Ninguna asignacin de cualquier inters segn este Acuerdo, adems de por
la operacin de la ley, que tan no se ejecuta, entreg y acept ser vlido sin la
aprobacin escrita de todos los otros Beneficiarios, si alguno, quienes poseen el
poder de direccin. Ninguna persona que se invista del poder de direccin, pero
quien no es un Beneficiario segn este Acuerdo, debe asignar ese poder sin el
consentimiento por escrito de todos los Beneficiarios. g. Responsabilidad
individual de Fideicomisario. No deben requerir al Fideicomisario, en relacin con
la Propiedad fiduciaria o en actuar por otra parte segn este Acuerdo, para hacer
cualquier contrato individual u otra obligacin individual en absoluto; ni hacerse
individualmente obligado de pagar o incurrir en el pago de cualquier dao, los
honorarios de los abogados, multas, penas, prdidas, gastos, gastos u otras sumas
de dinero en absoluto. El Fideicomisario no debe tener responsabilidad individual u
obligacin independientemente de provenir de su propiedad, como el Fideicomisario,
del derecho legal a la Propiedad fiduciaria, o con respecto a cualquier acto
cometido o contrato firmado o endeudamiento incurrido por l en relacin con la
Propiedad fiduciaria o en actuar por otra parte segn este Acuerdo, excepto slo
por lo que la Propiedad fiduciaria y cualquier fondo fiduciario en la posesin real
del Fideicomisario deben ser aplicables al pago y la descarga de esa
responsabilidad u obligacin.
h.
201
Reembolso e Indemnizacin de Fideicomisario. Si el Fideicomisario debe pagar o

incurrir en responsabilidad para pagar dinero debido a esta Confianza o incurrir en
responsabilidad para pagar dinero debido a hacerse a un partido a pleito a
consecuencia de la posesin del derecho a la Propiedad fiduciaria o por otra parte
en relacin a esta Confianza, si debido a incumplimiento de contrato, herida de
persona o propiedad, multas o penas segn alguna ley, o por otra parte, los
Beneficiarios, conjuntamente y respectivamente estn de acuerdo que a peticin
pagarn al Fideicomisario, con el inters al precio mximo permitido segn las
leyes del estado de Tennessee por ao, todos tales pagos hechos o responsabilidades
incurridas por el Fideicomisario, juntos con sus gastos, incluso los honorarios de
los abogados razonables, y que indemnizarn y sostendrn al Fideicomisario inocuo
de y de cualquiera y todos los pagos hechos o responsabilidades incurridas por l
por cualquier motivo en absoluto a consecuencia de este Acuerdo; y todas las
cantidades as pagadas por el Fideicomisario, as como su compensacin segn este
Acuerdo, deben constituir un embargo preventivo en la Propiedad fiduciaria. No se
debe requerir que el Fideicomisario comunique o trate por otra parte con la
Propiedad fiduciaria mientras cualquier dinero es debido al Fideicomisario segn
este Acuerdo; tampoco se debe requerir que el Fideicomisario avance o gaste
cualquier dinero debido a esta Confianza o procese o defienda cualquier causa que
implica esta Confianza o cualquier propiedad o inters segn este Acuerdo a menos
que se debe amueblar por fondos suficientes o indemnizarse a su satisfaccin.
(1)
Acuerdo completo. Este Acuerdo contiene el entendimiento entero entre los partidos
y se puede enmendar, revocarse o slo terminado por el acuerdo escrito firmado por
el Fideicomisario y todos los Beneficiarios. Ley gobernante. Este Acuerdo y todas
las transacciones reflexionaron por este medio, se deben gobernar por,
interpretarse y hacerse cumplir de acuerdo con las leyes del estado aplicable a
contratos ejecutados y del realizado en. Los partidos renuncian cualquier derecho a
un juicio por jurado y consienten en rendirse a la jurisdiccin personal y el local
de un tribunal de la ubicacin de jurisdiccin de la materia en condado, estado de.
En caso de que el pleito resulte de o provenga del acuerdo o el rendimiento de eso,
los partidos consienten en reembolsar honorarios del abogado razonable del
vencedor, costos del tribunal y todos otros gastos, si gravable por el tribunal
como gastos, adems de cualquier otro alivio a cual el predominio
(2)
202
Apndice
(3)
(4)
(5)
(6)
el partido puede tener derecho. Entonces, ninguna accin debe ser entretenida por
el tribunal dicho o cualquier tribunal de jurisdiccin competente de ser archivado
ms de un ao subsecuente a la fecha la causa (causas) de la accin realmente se
acumul sin tener en cuenta si los daos eran por otra parte, desde el tiempo
dicho, calculable. Efecto obligatorio. Los trminos y condiciones de este acuerdo
deben habituar a la ventaja de y ligar sobre cualquier fideicomisario del sucesor
bajo ello, as como sobre los ejecutores, administradores, herederos, asigna, y
todo otro inters de los sucesores de los Beneficiarios. La Responsabilidad del
fideicomisario a Beneficiarios. El Fideicomisario debe ser obligado a los
Beneficiarios para el valor de sus intereses beneficiosos respectivos slo hasta el
punto de la propiedad sostenida en fideicomiso por l bajo los trminos aqu
establecidos, y los Beneficiarios deben hacer cumplir tal responsabilidad slo
contra la propiedad fiduciaria y no contra el Fideicomisario personalmente.
Declaraciones anuales. No debe haber reunin anual de los Beneficiarios, pero el
Fideicomisario debe preparar un informe anual de sus recibos y desembolsos para el
ao fiscal precedente, qu ao fiscal debe coincidir con el ao civil, y una copia
del informe debe ser enviada por el correo a los Beneficiarios no ms tarde del 28
de febrero de cada ao. Terminacin. Esta confianza puede terminar en cualquier
momento por una mayora de los Beneficiarios y dentro de la notificacin por
escrito de los treinta (30) das de la terminacin entregada al Fideicomisario, el
Fideicomisario debe ejecutar a cualquiera y todos los documentos necesarios para
investir honorarios derecho comerciable simple a cualquiera y toda la propiedad
fiduciaria en el Beneficiario.
En fe de Lo cual, los partidos a esto han ejecutado este acuerdo desde el da y ao

primero encima del escrito. Beneficiario: _________________ Fideicomisario:
_________________ ESTADO DE: _________________ CONDADO DE: _________________
203
Personalmente aparecido antes de m, un Notario en y para el estado y condado

arriba mencionado, el dentro del regateador llamado, con quien personalmente me
informo (o me pruebo a m sobre la base de pruebas satisfactorias), y quien
reconoci que ejecut el instrumento anterior con los objetivos all contenidos.
ATESTIGE mi mano y sello en la oficina, en esto. 20 Notario: _________________
estado de: _________________ Mi Comisin Expira: _________________ ESTADO DE:
_________________ CONDADO DE: _________________ Personalmente no pareci antes de
m, un Notario en y para el estado y condado arriba mencionado, el dentro de -
llamado al regateador, con quien personalmente me informo (o me pruebo a m sobre
la base de pruebas satisfactorias), y quien reconoci que ejecut el instrumento
anterior con los objetivos all contenidos. ATESTIGE mi mano y sello en la
oficina, en esto 20 _. Notario: _________________ estado de: _________________ Mi
Comisin Expira: _________________ EXPONEN Un da de la Descripcin Legal de, da
de,
EXPONGA a beneficiarios B y su % del nombre y direccin de intereses de inters

_________________ _________________ ______ ______ EL 100%
204
Apndice
Contrato para comprar bienes inmuebles

I/We ofrecen comprar del Vendedor los bienes inmuebles descritos siguientes, juntos
con todas las mejoras sobre eso y todos los derechos accesorios, localizados en:
Direccin: ___________________________ Ciudad: _________________ condado:
_________________ estado: Cremallera: El precio de compra debe ser el $ pagadero
as:
Las condiciones de la Compra son as: Sujeto de examinar, inspeccin y aprobacin

escrita de mi compaero financiero. El comprador debe tener el derecho de asignar
su/su inters a este contrato antes del depsito. El vendedor consiente en permitir
que comprador muestre la propiedad a compaeros anticipados y clientes antes del
cierre. Hay un Apndice de este contrato? S Es este acuerdo Todo el Dinero
efectivo o Trminos? Deben dar en toda la Posesin en Efectivo o antes de
Ningunos Trminos.
El vendedor consiente en pagar a todos los Impuestos y Evaluaciones hasta e incluso

el mes de, 20. El cierre de gastos se debe pagar por: Separacin del Comprador del
Vendedor
La fecha lmite debe ser conectada o antes, 20, con el derecho a los bienes
inmuebles antes descritos para ser comunicados por la Escritura de propiedad
garantizada con la liberacin de la dote. El ttulo debe ser libre, claro, y
suelto, sin construir pedidos, sujetos a la divisin por zonas de normas del
registro, y excepto servidumbres y restricciones del registro. Esta oferta, cuando
aceptado, comprende el acuerdo completo de Comprador y Vendedor, y se acuerda que
ninguna otra representacin o acuerdos se hayan hecho o confiaran en. Esta oferta
es permanecer abierta para la aceptacin hasta la Fecha: Fecha: Vendedor:
Comprador: Vendedor: Comprador:.
205
Contrato de venta
ESTE CONTRATO de venta hecha este da de y entre, VENDEDOR ms adelante llamado y
COMPRADOR ms adelante llamado. 20, por,
WITNESSETH: Que el vendedor en consideraciones de la suma de Dlares como la fianza

y en el pago parcial del precio de compra se haya vendido este da y realmente
consienta por este medio en comunicar por una escritura de propiedad garantizada
buena y vlida al comprador dicho, o a tal persona ya que puede dirigir por escrito
los bienes inmuebles descritos siguientes en el condado, en el estado de, al
ingenio: CONSIDERACIN: el Comprador consiente en comprar dijeron los bienes
inmuebles y pagar por lo tanto la suma de Dlares, en los trminos siguientes:
dinero efectivo de $, equilibrio. CONDICIONES DIVERSAS: SEGURO DEL TTULO: El o su
agente, al costo del vendedor, consiente en hacer la aplicacin al para el Seguro
del Ttulo de la propiedad ya mencionada, y si despus del examen por esta Compaa
el ttulo se encuentra asegurable, el comprador por este medio consiente en aceptar
una poltica del ttulo publicada por la Compaa dicha en su forma habitual y
cumplir con este contrato DENTRO DE 10 DAS despus de recibir un informe sobre el
ttulo, y se acuerda que tal informe debe ser pruebas concluyentes del ttulo
vlido sujeto a las excepciones all declar, por otra parte la fianza se debe
reembolsar. Si la falta del comprador en el rendimiento de este contrato en su
parte entonces y en la manera especificada, luego a la opcin del vendedor la
fianza se debe perder como daos liquidados. Pero tal prdida no debe prevenir el
pleito para el cumplimiento especfico de este contrato. En caso de la falta en los
trminos de este contrato por cualquier motivo de parte del vendedor y tal como
result despus se hace necesario, debido a cualquier falta de los vendedores que
la fianza aqu mostrada antes, se debe devolver al comprador, entonces el vendedor
debe ser obligado al agente aqu para la comisin llena dispuesta en este contrato.
El VENDEDOR de palabras y el COMPRADOR cuando usado en este contrato se deben
interpretar como plurales siempre que el nmero de partidos a este contrato tan
requiera. RECONOCIMIENTO DEL VENDEDOR: el Vendedor reconoce que el comprador es un
Agente de bienes races autorizado y compra dijo la propiedad para alquiler o
reventa.
206
Apndice
AJUSTES PARA HACERSE AL MOMENTO DE CIERRE: (1) los Depsitos del Depsito del
Vendedor para ser (2) Impuestos durante Ao Corriente (3) el Seguro contra
incendios del Vendedor para ser (4) Posesin de Alquileres o Arriendos Existente
para ser Transporte para ser sujeto a Restricciones de Construccin de la
existencia y/o Divisin por zonas de Ordenanzas. Vendedor para llevar riesgo de
prdida de riesgo para fecha de hecho. Comprador: _________________ Vendedor:
_________________ Comprador: _________________ Vendedor: _________________
Propiedad del Hecho a: _________________
207
Deje hecho de la reclamacin

DIRJASE a Nuevos Dueos: Direccin de Name Street o Ciudad del Nmero de Ruta,
estado, la Cremallera ENVA LEYES DE IMPUESTOS a: Direccin de Name Street o Ciudad
del Nmero de Ruta, estado, nmero del PAQUETE DEL MAPA de la Cremallera:
PARA Y EN CONSIDERACIN A Un dlar (1,00$), el dinero efectivo en la mano pag, el

recibo de que por este medio se acusa, por estos regalos realmente dejo por este
medio la reclamacin y comunico a sucesores y asigna, todos los derechos, ttulo e
inters a y a la faja de terreno siguiente, descrita: ESTADO DE: _________________
CONDADO DE: _________________ La consideracin actual para esta transferencia no es
el $ a antes de m esto el da de. Suscrito y jurado.
, 20
Notario: _________________________ estado de: _____________________________ Mi

comisin expira: _________________________ (Sello del Afijo) la propiedad de Said
se comunica sujeto a tales limitaciones, restricciones y estorbos como puede
afectar el local. Mano del testigo este da de, 20, el partido corporativo, si
alguno, habiendo hecho su nombre ser firmado a esto por sus oficiales debidamente
autorizados durante da dicho y fecha. _____________________ ______________________
208
Apndice
Acuerdo de compra de la hipoteca

Este acuerdo se hace y se firma este da de 20, por y entre el localizado en el
denominado en lo sucesivo al VENDEDOR y localiz en, denominado en lo sucesivo al
COMPRADOR.,
MIENTRAS QUE, EL VENDEDOR sostiene y posee cierta nota en el importe nominal de $

que lleva el inters a razn del por ciento por ao con un equilibrio principal
impagado restante en la fecha del presente aproximadamente del $, asegur por una
hipoteca o contrato de fideicomiso en ciertos bienes inmuebles dentro del condado
de, estado de, la direccin de la calle de que la propiedad es:
conocido como la HIPOTECA, una copia de la nota e hipoteca se ata a esto. AHORA,
POR LO TANTO, VENDEDOR y COMPRADOR realmente estn de acuerdo por este medio as:
el VENDEDOR consiente en vender pagos en la cantidad del pago a/an del $ y un pago
del globo, de ser aplicable, del $, debido por el $ al COMPRADOR o cualquier
comprador (comprador) asegurado por el COMPRADOR. 2. El VENDEDOR garantiza que las
representaciones con respecto a la HIPOTECA son correctas en la fecha del presente,
que darn el pronto aviso al COMPRADOR de cualquier falta en la HIPOTECA, y ese
derecho a la propiedad que sirve de la seguridad para el reembolso de la nota es
comerciable excepto el embargo preventivo creado por la HIPOTECA y cualquier
hipoteca preferente o los hechos de confan al ingenio: ADELANTE, EL VENDEDOR
garantiza que la propiedad que sirve de la seguridad para el reembolso de la nota
valorar, por un tasador independiente seleccionado por el COMPRADOR, en un valor
aceptable para el Comprador. Si la propiedad que sirve de la seguridad para el
reembolso de la nota no valora en este valor o ms alto, el VENDEDOR consiente en
reembolsar al COMPRADOR por los honorarios de la valoracin ms cualquier otro
gasto corriente documentado, y este acuerdo debe terminar. 3. Si el VENDEDOR
rechaza consumar el cierre de esta venta dicha, entonces el VENDEDOR consiente en
reembolsar al COMPRADOR por todos documentados-of1.
209
gastos de bolsillo incluso, pero no limitado con, valoraciones, bsquedas del

ttulo y controles de crdito. Unos honorarios de la administracin de 100,00$
tambin sern debidos. 4. Tal como result despus los documentos reflejan la
informacin diferente que esto representado por el VENDEDOR, se encuentra que la
solvencia del payor es insatisfactoria, los defectos del ttulo son del registro, u
otras circunstancias reflexionan desfavorablemente sobre la compra, el COMPRADOR
puede terminar este acuerdo. 5. El COMPRADOR representa a ese COMPRADOR hace, de
vez en cuando pero sin la obligacin de hacer as, hipotecas de compra y hechos de
la confianza para su propia cuenta. El VENDEDOR acusa el recibo de esta revelacin
que el COMPRADOR puede comprar la hipoteca, para su propia cuenta, para sostener o
revender. El VENDEDOR est de acuerdo que cualquier compra y reventa subsecuente de
la HIPOTECA no deben ir de ningn modo constituir una violacin de ningn deber
fiduciario debido por el COMPRADOR AL VENDEDOR. 6. Un facsmile de este documento
se debe juzgar y considerarse como un original, encuadernacin y documento
ejecutable. Fechado como puesto en una lista antes. Vendedor: _____________________
Vendedor: _____________________ Comprador: _____________________
210
Apndice
Oferta de asignar y vender una nota y hecho de confianza

CONSIDERACIN VALIOSA, yo, el abajo firmante (VENDEDOR), ofrecemos y consentimos en
asignar, comunicar, y vendernos (al COMPRADOR), sus sucesores, o asigna, la nota y
el hecho de la confianza sostenida por el abajo firmante en el cual el PAYOR es:
(Nombre, direccin y telfono de Payor) por DLARES para pagarse as: (Trminos y
horario del pago de compra) Dicho hecho de la confianza se registra en, en el
Registro de Hechos, el LIBRO dat. La direccin de la propiedad es el condado, el
estado de, PGINA, y. PARA
El equilibrio principal aproximado desde en nota dicha y hecho de la confianza es

el $, y el pago mensual es el $ por mes. Hay pagos restantes. El siguiente pago es
debido en. El PAYOR ha sido tarde en la fabricacin de pagos, y los pagos son ahora
meses atrasados. Yo totalmente garantizamos que he revelado toda la informacin de
la cual un comprador prudente debera ser consciente. El COMPRADOR, sus sucesores,
o asigna tendr hasta para ejercer y aceptar esta oferta de asignar y venderse. La
aceptacin debe ser por la notificacin por escrito al vendedor, con el
establecimiento para agarrarse o antes en. En el establecimiento, el vendedor
proveer, adems de la NOTA ORIGINAL y el HECHO ORIGINAL DE LA CONFIANZA, lo
siguiente: aconsejan a vendedor esto esto es un contrato vinculante para asignar y
vender la nota descrita precedente y el hecho de la confianza, y si totalmente no
se entiende, deberan consultar al asesor legal antes de la firma. Fechado:
_________________ CESIONISTA __________________ CESIONISTA
211
Contrato de la instalacin de la tierra

ESTE ACUERDO se hace y se firma por y entre, ms adelante se llama el Vendedor, y,
ms adelante se llama el Comprador. WITNESSETH: El Vendedor, para s, sus
herederos, y asigna, realmente consiente por este medio en venderse al Comprador,
sus herederos, y asigna los bienes inmuebles descritos siguientes juntos con todos
los accesorios, derechos, privilegios, y servidumbres, y todos los edificios y
encuentros en su condicin actual localizada sobre la propiedad dicha. 1. Precio
del contrato, Mtodo de Pago, Tasa de inters En la consideracin de que, el
Comprador consiente en comprar la propiedad ya mencionada para la suma de Dlares
($), pagadero as: La suma de $ como el pago al contado en el momento de la
ejecucin del Contrato de la Instalacin de la Tierra, el recibo de que por este
medio se acusa, dejando un equilibrio principal debido por Comprador del $, juntos
con el inters del equilibrio impagado pagadero en instalaciones mensuales
consecutivas del $, comenzando durante el da de, 20, y durante el da de todos y
cada mes a partir de entonces hasta equilibrio dicho e inters se paga en su
totalidad, o hasta que el da de cualquier acontecimiento ocurra primero. El
inters del saldo deudor impagado sobre esto debe ser (%) el por ciento por ao
calculado mensualmente, de acuerdo con un - horario de la amortizacin del mes
durante la vida de este Contrato. Los pagos se deben acreditar primero al inters y
el resto al principal u otras sumas Vendedor debido. El importe de esta obligacin,
tanto principal como inters, impagado despus de hacer cualquier tal Aplicacin de
pagos como aqu dado recibo, debe ser la cantidad principal que lleva el inters de
esta obligacin para el prximo perodo de clculo de inters sucesivo. Si algn
pago no se recibe unos das despus de la fecha del pago, debe haber un precio
tardo (del %) el por ciento tasado. El Comprador puede pagar el precio de compra
entero de este contrato sin la pena del pago adelantado. Las instalaciones
mensuales deben ser pagaderas como dirigido por el Vendedor aqu. 2. Los estorbos
Dijeron que los bienes inmuebles son sujetos actualmente a una hipoteca, y el
Vendedor no debe colocar ninguna hipoteca adicional dentro del local sin el permiso
escrito del Comprador. Tal como result despus el Vendedor se debera hacer el
delincuente en pagos a la hipoteca, el Comprador puede pagar lo mismo y el crdito
dijo el pago al precio del contrato.
212
Apndice
3. Se debe requerir que pruebas del Ttulo El Vendedor proporcionen un extracto o

la garanta del ttulo, afirmacin de ttulo, seguro del ttulo o tales otras
pruebas del ttulo. 4. La grabacin del Contrato El Vendedor debe hacer que una
copia de este contrato sea registrada en la Oficina del Registrador del condado
dentro de un perodo de veinte (20) das despus de la ejecucin de este Contrato
por los partidos a esto. 5. Los impuestos de Bienes inmuebles de Impuestos de
bienes inmuebles se deben prorratear a la fecha del cierre usando el mtodo a corto
plazo de la prorrata fiscal que es los que se hacen debidos y pagaderos en, 20.
Cuando los impuestos de bienes inmuebles se hagan debidos y pagaderos, el Comprador
debe pagar lo mismo directamente al Tesorero del condado y proporcionar la prueba
del pago al Vendedor. 6. El seguro y el Mantenimiento El Comprador debe guardar el
local asegurado por al menos Mil de dlares ($) contra fuego y cobertura ampliada a
beneficio de ambos partidos, como su inters pueden aparecer y proporcionar una
copia de dicha poltica al Vendedor o cualquier hipoteca. El Comprador debe guardar
el edificio en un estado bueno de la reparacin al costo del Comprador. En tal
tiempo como el Vendedor inspecciona el local y encuentra que las reparaciones son
necesarias, el Vendedor debe solicitar que estas reparaciones se hagan dentro de
sesenta (60) das al costo del Comprador. El Comprador ha inspeccionado el local
que constituye la materia de este Contrato de la Instalacin de la Tierra, y
ningunas representaciones han sido hechas al Comprador por el Vendedor en cuanto a
la condicin del local dicho; se acuerda que dicho local se est vendiendo al
Comprador ya que lo mismo ahora existe y que el Vendedor no debe tener obligacin
de hacer o amueblar algo hacia la mejora del local dicho. El vendedor debe amueblar
un informe de la termita claro al costo del Vendedor antes de la ejecucin de este
contrato. Si la propiedad tiene la infestacin viva de organismos wooddestroying,
el Vendedor pagar gastos del tratamiento y reparar daos causados por lo mismo.
Si el Vendedor decide no hacer as, Comprador puede decidir renunciar la
responsabilidad del Vendedor y seguir, o Comprador puede decidir no seguir con este
contrato. 7. Posesin El Comprador se debe dar la posesin del local antes descrito
en la ejecucin del Contrato y debe tener a partir de entonces y sostener lo mismo
sujeto a las provisiones para la falta ms adelante expuesta.
213
8. La entrega del Hecho Sobre el pago total de este contrato, el Vendedor debe
publicar una Escritura de propiedad garantizada General al Comprador, sin todos los
estorbos excepto como por otra parte expuesto. Adems, Comprador reserva el derecho
de convertir este contrato en una nota e hipotecar y recibir una Escritura de
propiedad garantizada a Comprador o asigna del Vendedor, cada vez que las
condiciones siguientes han sido encontradas por el Comprador:
1.2.
Al menos el 20 por ciento del precio de compra se ha pagado al Vendedor. Comprador

quiere pagar todos los gastos de transferencia del ttulo y preparaciones del
documento.
La nota y la hipoteca llevarn los mismos trminos que este contrato para el
equilibrio restante. 9. La falta por Comprador Si un pago de la instalacin para
ser hecho por el Comprador bajo los trminos de este Contrato de la Tierra no es
pagado por el Comprador cuando debido o dentro de dos (2) instalaciones a partir de
entonces, el equilibrio impagado entero se debe hacer debido y cobrable en la
eleccin del Vendedor y el Vendedor debe tener derecho a todos los remedios
asegurados por las leyes de este estado y/o hacer cualquier otro remedio y/o alivio
ahora o a continuacin asegurado segn la ley a tal Vendedor; y en caso de la
violacin de este contrato y cualquier otro respeto por el Comprador, el Vendedor
debe tener derecho a todo el alivio ahora o ms adelante asegurado por las leyes de
este estado. La renuncia por el Vendedor de una falta o varias faltas en el
rendimiento del presente por el Comprador no se debe interpretar como una renuncia
hacia ninguna falta, no importa cmo similar. 10. Las Provisiones generales All no
son ningunas rdenes pendientes conocidas publicadas por ninguna autoridad
gubernamental con respecto a esta propiedad adems de los explicados detalladamente
en el Contrato de la Instalacin de la Tierra antes de la fecha lmite para la
ejecucin del contrato. Se acuerda que este Contrato de la Instalacin de la Tierra
debiera ligar sobre cada uno de los partidos, sus administradores, ejecutores,
representantes legales, herederos, y asigne. En fe de LO CUAL, los partidos han
puesto sus manos esto, 20. Entrado la presencia de: _________________
_________________ Vendedor: __________________ __________________ da de
214
Apndice
Entrado la presencia de: _________________ _________________
Comprador: __________________ __________________
ESTADO DE: _________________ CONDADO DE: _________________ el da de, 20, antes de

m, un Notario PubOn este lic en y para condado dicho y estado, personalmente vino,
Vendedor (vendedores) y Comprador (compradores) en el Contrato de la Instalacin de
la Tierra anterior, y reconoci que la firma de eso era su acto voluntario y hecho.
ATESTIGE mi firma oficial y sello durante el da anterior mencionado antes.
Notario ________________________________ estado de: _________________ Mi comisin
expira: _________
215
Escritura de propiedad garantizada a fideicomisario

El Cedente (cedentes) del condado de y el estado de para y en Dlares de
consideracin y otras consideraciones buenas y valiosas en la mano pag, comunica,
concede, negocia, vende, extranjeros, remises, liberaciones, confirma y garantiza
bajo provisiones de la Seccin. A ya que el Fideicomisario y no personalmente bajo
las estipulaciones de un acuerdo de confianza fech el da de, 20, conocido como el
Nmero de Confianza, los bienes inmuebles descritos siguientes en el condado de,
estado de, al ingenio: Juntos con todas las viviendas, bienes por heredar y
accesorios adems, perteneciendo o en de modo alguno pertinencia. Tener y sostener
dicho local en honorarios simples para siempre, con los accesorios atados adems en
el fideicomiso y para los usos y objetivos aqu y en Acuerdo de Confianza dicho
expuesto. El todo el poder y la autoridad concedieron al Fideicomisario dicho, con
respecto a dicho local o cualquier parte de ello, y en cualquier momento o los
tiempos, para subdividir dijeron el local o cualquier parte de eso, para dedicar
parques, calles, carreteras, o los callejones, y desocupar cualquier subdivisin o
parte de eso, y subdividir de nuevo dijeron la propiedad tan a menudo como deseado,
para contraerse para venderse, conceder a opciones de comprar, venderse en
cualquier trmino para comunicar con o sin la consideracin, donar, hipotecar,
prometer o estorbar por otra parte dijo la propiedad, o cualquier parte de eso,
para arrendar dijo que la propiedad o cualquier parte, de vez en cuando, en
posesin o reversin por arriendos comenzaba ahora o ms tarde y en cualquier
trmino y para cualquier perodo o perodos de tiempo y renovaba o ampliaba
arriendos de cualquier trmino y para cualquier perodo o perodos de tiempo y
enmendaba, cambiaba, o modificaba y los trminos y provisiones de eso en cualquier
momento a continuacin, para contraerse para hacer arriendos y conceder a opciones
de arrendar y opciones de renovar arriendos y opciones de comprar el todo o
cualquier parte de la reversin y contratar respetar la manera de fijar la cantidad
de futuros arrendatarios a la particin o cambiar dicha propiedad o cualquier parte
de eso para otros bienes races o efectos personales, conceder servidumbres o
cambios de cualquier clase, soltar, comunican o asignan cualquier derecho, ttulo o
inters a o sobre la servidumbre accesoria al local dicho o cualquier parte, y
tratar con la propiedad dicha y cada parte de eso de todos otros modos y para tales
otras consideraciones ya que sera legal para cualquier persona que posee lo mismo
para tratar con lo mismo, si similar a o diferente de los caminos antes
especificados, en cualquier momento o tiempos a continuacin. En ningn caso va
cualquier partido que trata con dicho fideicomisario con relacin al local dicho, a
quien dijo que el local o cualquier parte de eso se deben comunicar, contratarse
216
Apndice
venderse, arrend o hipotec por el fideicomisario dicho, obligarse a ver al uso de

cualquier dinero de compra, alquiler o dinero tomado a prstamo o avanzado al local
dicho, u obligarse para ver que los trminos de esta confianza se han cumplido, u
obligarse a investigar la necesidad o la conveniencia de cualquier accin del
fideicomisario dicho, u obligarse o privilegiaron para investigar cualquier trmino
del acuerdo de confianza dicho; y cada hecho, hipoteca, arriendo u otro instrumento
ejecutado por el fideicomisario dicho con relacin a bienes inmuebles dichos deben
ser pruebas concluyentes a favor de cada persona que confa en o reclama bajo tal
transporte, arriendo u otro instrumento (a) que al mismo tiempo de la entrega de
eso, la Confianza creada por este Contrato y por el Acuerdo de Confianza dicho
estaba en plena fuerza y efecto; (b) que tal transporte u otro instrumento se
ejecutaran en el acuerdo lleno si las constituciones del confianza y las
limitaciones contenidas aqu y debajo confan en el acuerdo o en alguna enmienda de
eso y ligando sobre todos los beneficiarios debajo; y (c) que dijo al
Fideicomisario debidamente se autoriz y se autoriz para ejecutar y entregar cada
tal hecho, contrato de fideicomiso, arriendo, hipoteca y otro instrumento. Se
declara por este medio que el inters de todos y cada que el beneficiario bajo los
trminos aqu establecidos y de todas las personas que reclaman bajo ellos o
cualquier de ellos slo debe estar en la ganancia, provechos, y beneficios que
provienen de la venta u otra disposicin de bienes inmuebles dichos y tal inters
es efectos personales. Ningn beneficiario bajo los trminos aqu establecidos debe
tener ttulo o inters, legal o equitativo, en o a bienes inmuebles dichos como
tal, pero slo un inters a las ganancias, provechos y sigue de eso como arriba
mencionado. Y el cedente por este medio pacta con el cesionario dicho que el
cedente legtimamente se detiene de la tierra dicha en honorarios simples, que el
cedente tiene la autoridad correcta y legal buena para vender y comunicar dijo la
tierra y defender lo mismo contra las reclamaciones legales de cualquier persona
quienquiera, y que dicha tierra es sin todos los estorbos, excepto impuestos que se
acumulan subsecuente al 31 de diciembre. En fe de lo cual, dicho cedente ha puesto
al presente sus manos y sellos este da de, 20. Firmado, sellado y entregado en
nuestra presencia: _________________ _________________ __________________ Sello
__________________ Sello
Estado de _________________ condado de _________________

217
Por este medio certifico que durante este da, antes de m, un oficial debidamente
autorizado en el estado arriba mencionado para tomar reconocimientos, personalmente
pareci a m conocido como la persona (personas) descrita en y quien ejecut el
Instrumento anterior y no reconoci antes de m que ejecut lo mismo. Atestige mi
sello de mano y oficial en el condado y estado arriba mencionado este da de, 20.
Notario: _________________ estado de _________________ Mi Comisin Expira:
_________________
218
Apndice
Pagar
$ _________________ dat: _________________
Cantidad principal: estado de: PARA EL VALOR RECIBIDO, los abajos firmantes por
este medio conjuntamente y respectivamente prometen pagar al pedido de, la suma de
Dlares ($), juntos con el inters sobre eso a razn del por ciento por ao en el
equilibrio impagado. La suma dicha se debe pagar en lo siguiente de manera: Todos
los pagos se deben aplicar primero al inters y el equilibrio al principal. Esta
nota se puede pagar por adelantado, en cualquier momento, en el todo o en parte,
sin la pena. Todos los pagos adelantado se deben aplicar en orden inverso de la
madurez. Esta nota debe ir a la opcin de cualquier poseedor del presente ser
inmediatamente debida y pagadera despus del fracaso de hacer cualquier pago debido
bajo los trminos aqu establecidos unos das despus de su vencimiento. Tal como
result despus esta nota debe ser vencida, y colocada con un abogado para la
coleccin, entonces los abajos firmantes consienten en pagar todos los honorarios
del abogado razonables y los gastos de la coleccin. Los pagos no hechos cinco (5)
das despus del vencimiento deben ser sujetos a un precio tardo del por ciento
del pago dicho. Todos los pagos bajo los trminos aqu establecidos se deben hacer
a tal direccin como mayo de vez en cuando ser designados por cualquier poseedor
del presente. El abajo firmante y todos otros partidos a esta nota, si como
endosantes, los garantes o las seguridades, consienten en permanecer totalmente
atados bajo los trminos aqu establecidos hasta esta nota se deben totalmente
pagar y renunciar la demanda, la presentacin, y protestar y todos los avisos
adems y adelante consentir en permanecer ligados, no obstante cualquier extensin,
renovacin, modificacin, renuncia u otra indulgencia por cualquier poseedor o
despus de la descarga o la liberacin de cualquier obligor bajo los trminos aqu
establecidos o a esta nota o despus del cambio, substitucin o liberacin de
cualquier garanta subsidiaria concedida como la seguridad para esta nota. Ninguna
modificacin o indulgencia por ninguno del presente deben ligar a menos que por
escrito; cualquier indulgencia en cualquier ocasin no debe ser una indulgencia
para ninguna otra o futura ocasin. Cualquier modificacin o cambio de trminos
bajo los trminos aqu establecidos concedidos por cualquier poseedor del presente,
deben ser vlidos y obligatorios sobre cada uno de los abajos firmantes, no
obstante el reconocimiento de cualquier de los abajos firmantes, y cada uno de los
abajos firmantes realmente concede por este medio irrevocablemente a cada uno de
los dems a una procuracin firmar cualquier tal modificacin de su parte. Los
derechos de cualquier poseedor del presente deben ser acumulativos y no
necesariamente sucesivos. Esta nota debe entrar en vigor como un instrumento
sellado y se debe interpretar, gobernarse y hacerse cumplir de acuerdo con las
leyes del estado que primero aparece a la cabeza de esta nota. Los abajos firmantes
por este medio ejecutan esta nota como principales y no como seguridades.
219
Entrado la presencia de: ___________________ ___________________ GARANTIZAN

Nosotros el abajo firmante conjuntamente y respectivamente garantizan el pago
pronto y puntual de todas las sumas debidas bajo el arriba mencionado ahora y
consienten en permanecer ligado hasta totalmente no pagado. Entrado la presencia
de: ___________________ ___________________ ____________________
____________________ ____________________ ____________________
220
Apndice
Procuracin
CONOZCA A TODOS LOS HOMBRES POR ESTOS REGALOS, que como el principal (el
Principal) que, de, he hecho, constituyen y designan como mi abogado verdadero y
legal (Abogado). El abogado se autoriza en la discrecin absoluta del Abogado de
vez en cuando y en cualquier momento con respecto a cualquier propiedad, verdadera
o personal, en cualquier momento posey o sostuvo por m y sin la autorizacin de
cualquier tribunal y adems de cualquier otro derecho, poderes o autoridad
concedida por cualquier otra provisin de esta procuracin o segn estatuto o
reglas generales de la ley (y si soy mentalmente incompetente, fsicamente o
mentalmente incapacitaba, o incapaz de manejar mi propiedad e ingresos), con el
todo el poder de la substitucin, as:
1.
Hacer y realizar todos y cada acto, hecho, asunto y cosa en absoluto en y sobre mi
finca, propiedad y asuntos tan totalmente y eficazmente a todos los efectos como
podra o podra hacer en mi propia persona apropiada, si personalmente presentan,
los poderes expresamente enumerados descritos a continuacin estando en la ayuda y
exemplification del poder lleno, completo, y general aqu concedido y no en
limitacin o definicin de eso. Para exigir, demande para y reciba todas las
deudas, sumas de dinero, valores del dinero, bienes, bienes muebles, herencias u
otros efectos personales a los cuales soy ahora o me puedo hacer a continuacin
autorizado, o que son ahora o se pueden hacer debidos, debidos o pagaderos a m de
cualquier persona o personas quienquiera, y de mi nombre para dar recibos eficaces
y descargas para lo mismo. Tomar a prstamo de vez en cuando tales sumas de dinero
y en tales trminos como dicho abogado puede pensar oportuno para o con relacin a
cualquier de los objetivos u objetos arriba mencionados, o con cualquier otro
objetivo, sobre la seguridad de cualquiera de mi propiedad, o verdadero o personal,
y con tales objetivos de dar y ejecutar pagars sin garanta o abiertos y reconocer
hipotecas o contratos de fideicomiso con tales poderes y provisiones como pueden
pensar apropiados, as como tales notas u obligaciones ya que es necesario o
apropiado usar con lo mismo. De mi nombre, y ya que mi accin y hecho, para firmar,
sellan, reconocen y entregan todos tales arriendos y acuerdos como ser el
requisito, o ya que mi abogado dicho debe juzgar necesario o apropiado en el
cuidado y direccin de mi finca; y recibir y coleccionar todos los alquileres que
pueden ser pagaderos a m, y de mi nombre para firmar recibos eficaces para lo
mismo. Para manejar y supervisar todos mis bienes races el whosesoever sita y
encontrado y erigir, derribar, y reparar casas u otros edificios,
2.
3.
4.
5.
221
6.
7.
8.
9.
10.
11.
12.
o la maquinaria o por otra parte mejora cualquier del local, y asegurar los
edificios contra el dao por fuego y tempestad. Para subdividir, desarrolle bienes
races a la utilidad pblica o hacer u obtener las vacaciones de plats y ajustar
lmites, ajustar diferencias en la valoracin en cambio o particin dando o
recibiendo la consideracin, y dedicar servidumbres a la utilidad pblica sin la
consideracin. Para hacer, dibuje, firme o endose de mi nombre cualquier control,
esbozos, letras de cambio o pagars en los cuales me interesar o me preocupar, o
que debe ser el requisito en o sobre mi negocio. Para venderme y eliminar tales
acciones como ahora sostengo o puedo creer a continuacin en cualquier sociedad
comercial, o cualquier obligacin o valores de los Estados Unidos o cualquier
corporacin estatal, municipal o sociedad annima, y recibir el dinero de
consideracin para la venta de eso, y para m y de mi nombre para transferir tales
partes, obligaciones o valores al comprador o compradores de eso. Votar en persona
o por poder sobre cualquier artculo de seguridad o propiedad poseda por m; para
estar de acuerdo con la reorganizacin, fusin o consolidacin de cualquier
corporacin cuya reserva sea poseda por m, y unirse, en su discrecin, con otros
dueos de la propiedad similar en la realizacin de cualquier plan, la fabricacin
de cualquier cambio, dar cualquier asentimiento, y pagar cualquier suma de dinero
que afecta tales valores o propiedad, y, generalmente, entrenarse en respeta de eso
los mismos derechos y poderes que son o puede ser legtimamente ejercido por
personas que poseen la propiedad similar en su propio derecho y el incidente
adems, para aceptar a cambio de tal reserva o valores u otra propiedad, otra
reserva, valores o propiedad, si inversiones legales o no, en tal corporacin
reorganizada o nueva. Invertir e invertir de nuevo todos o cualquier parte de mi
propiedad en cualquier propiedad e intereses indivisos a propiedad, dondequiera que
localizado, incluso obligaciones; obligaciones; notas, aseguradas o no respaldadas;
grupos de corporaciones sin tener en cuenta clase; intereses a sociedades de
responsabilidad limitada; bienes inmuebles o cualquier inters a cualesquiera
bienes inmueble, si productivo en el momento de inversin o no; intereses a
fundaciones; compaas inversionistas, si de los tipos del fondo abiertos y/o
cerrados; y la participacin en comn, los fondos fiduciarios colectivos, o
reunidos o la anualidad se contraen sin limitarse segn cualquier estatuto o
imperio de la ley acerca de inversiones por fiduciarios. Comprar para mi ventaja y
en mi nombre Ttulos de estado de Estados Unidos, amortizables a la par en pago de
impuestos de sucesin de los Estados Unidos impuestos en mi muerte a mi finca.
Obtener la entrada en y entrar en cualquier lockbox en cualquier banco o
institucin fiduciaria en donde puedo haber arrendado o haber alquilado lo mismo, y
colocar all mi
222
Apndice
13.
14.
15.
16.
17.
18.
papeles, instrumentos, obligaciones, valores u otra propiedad que pertenece a m o

quitar cualesquiera tales papeles, instrumentos, obligaciones, valores u otra
propiedad de all. Para negociar, venda, conceda y comunique a tal persona o
personas, y para tal suma o sumas de dinero u otra consideracin o consideraciones
ya que mi abogado dicho debe juzgar ms para mi ventaja y ganancia, cualquiera y
toda mi propiedad, verdadera, personal, o mezclada, whosesoever sitan y
encontrado; para hacer todos los hechos necesarios y transportes de eso, con tales
convenios, garantas y aseguramientos como mi abogado dicho debe juzgar oportuno;
para firmar, selle, reconozca y entregue lo mismo; aceptar y recibir la suma o
sumas de dinero u otra consideracin o consideraciones que deben venir a m debido
a tal venta o ventas. Para comenzar, procese o haga cumplir, o defender, contestar,
o contravenir, todas las acciones u otra causa que toca cualquier de los asuntos
arriba mencionados, o cualquier otro asunto en el cual sea o me pueda a
continuacin interesar o preocuparme; y tambin, si debe parecer lo mejor, para
comprometer, se refieren al arbitraje o se rinden al juicio en cualquier tal acto
jurdico. Para adaptarse, coloque, ponga en peligro o presente al arbitraje
cualquier cuenta, deudas, reclamaciones y demandas, disputas y asuntos, tocando
cualquier de los asuntos arriba mencionados, o cualquier otro asunto que subsista
ahora o se pueda levantar a continuacin entre m y cualquier otra persona o
personas o entre mi abogado dicho o cualquier otra persona o personas. Para
designar y emplear al consejo, los agentes, los criados u otras personas, en tal
sueldo o para tal compensacin como mi abogado dicho pueden pensar apropiados, y
rechazarlos o descargarlos y designar o emplear a otros en su lugar y lugar. Firmar
y ejecutar de mi nombre y como mi accin y hecho todas las declaraciones federales
de impuestos y estatales, tanto preliminares como finales, y aparecer para m y
representarme antes del Ministerio de Economa en relacin a cualquier asunto que
implica impuestos federales para cualquier ao en absoluto, en el cual sea un
partido, dando mi todo el poder del abogado dicho hacer todo independientemente de
necesario y necesario para hacerme en el local y recibir cheques de reembolso,
ejecutar renuncias hacia la Ley de prescripcin y ejecutar acuerdos de cierre, tan
totalmente como el abajo firmante podra hacer de ser hecho en su propia capacidad,
con el todo el poder de substitucin y revocacin, en cualquier momento subsecuente
a la fecha del presente y antes de la revocacin del presente. Para hacer regalos
de la propiedad, tanto verdadera como personal, a mis hijos (incluso el Abogado),
los nietos y sus cnyuges o cualquier fundacin crearon para su ventaja, a
condicin de que ningn regalo solo durante
223
cualquier ao civil debe exceder el Impuesto a las donaciones federal Exclusin

Anual entonces en efecto para tal ao (o dos veces tal cantidad si mi cnyuge
consiente en el trato de tal regalo tan hecho una mitad por ella de acuerdo con el
Artculo 2513 de la Ley del impuesto sobre la renta, como enmendado). Con los
objetivos de esta limitacin, un regalo en fideicomiso se debe juzgar un regalo a
cada uno de los beneficiarios.
19.
Emplear y compensar el personal mdico incluso mdicos, cirujanos, dentistas,

especialistas mdicos, enfermeras y ayudantes paramdicos juzgados por el Abogado
necesario para el cuidado apropiado, custodia y control de mi persona y hacer as
sin la responsabilidad de cualquier abandono, omisin, mala conducta o la falta de
cualquier tal mdico u otro personal mdico, a condicin de que tal mdico u otro
personal mdico se seleccionaran y se retuvieran con el cuidado razonable, y
despedir a cualquier tal persona en cualquier momento, con o sin la causa.
Autorizar a cualquiera y todas las clases de procedimientos mdicos y tratamiento
incluso, pero no limitado con, medicacin, terapia, procedimientos quirrgicos y
cuidado dental, y consentir en todo tal tratamiento, medicacin o procedimientos
donde tal consentimiento se requiere; obtener el uso de equipos mdicos,
dispositivos, u otro equipo y dispositivos juzgados por Abogado necesario para
cuidado apropiado, custodia y control de mi persona y hacer as sin responsabilidad
de cualquier abandono, omisin, mala conducta o falta con respecto a tal
tratamiento mdico u otros asuntos autorizados aqu.
20.
En relacin al ejercicio de los poderes aqu descritos, el Abogado totalmente se

autoriza y se autoriza para realizar cualquier otro acto o cosas necesarias,
apropiadas, o secundarias adems, con la misma validez y efecto como si
personalmente estuve presente, competente, y personalmente ejerc los poderes yo
mismo. Todos los actos legtimamente cometidos por el Abogado bajo los trminos
aqu establecidos durante cualquier perodo de mi invalidez o incompetencia mental
deben tener el mismo efecto y habituar a la ventaja de y ligar m y mis herederos,
testamentos, legatarios y representantes personales como si era mentalmente
competente y no minusvlido. Los poderes aqu conferidos pueden ser ejercidos por
el Abogado solo y la firma o la accin del Abogado de mi parte puede ser aceptada
por terceras personas como totalmente autorizado por m y con la misma fuerza y
efecto como si hecho bajo mi mano y sello y como si estuve presente en la persona,
que acta en mi propio nombre y competente. Ninguna persona que pueda actuar en la
confianza en las representaciones de Abogado para el alcance de autoridad concedida
al Abogado debe incurrir en ninguna responsabilidad a m o a mi finca a
consecuencia de la permisin de Abogado ejercer cualquier poder, ni va cualquier
persona que trata con el Abogado ser responsable para determinar o asegurar la
aplicacin apropiada de fondos o propiedad.
224
Apndice
Mi debilidad mental o fsica subsecuente a mi ejecucin del dentro de la

procuracin no debe revocar dijo el poder, que debe permanecer en plena fuerza y
efecto no obstante la debilidad mental o fsica dicha. Estos regalos se deben
extender a y ser obligatorios sobre los ejecutores, administrador, representantes
legales y sucesores, respectivamente, de los partidos a esto. EN EL TESTIMONIO DE
QUE, he adjuntado al presente mi firma esto el, 20. da de
ESTADO DE: _________________

CONDADO DE: _________________ Durante este da de, 20, antes de m, un Notario en y
para estado dicho y condado, debidamente encargado y calificado, personalmente
pareci, a m conocido ser la persona descrita en y quien ejecut el instrumento
anterior y reconoci que ejecut lo mismo como su propia accin libre y hecho.
ATESTIGE mi Sello de mano y Notarial en la oficina el da y ao primero antes
escrito. Notario: _________________ estado de: _________________ Mi Comisin
Expira: _________________
225
FORMAS DE LA MUESTRA Y hoja de trabajo de adquisicin de la propiedad de

PROCEDIMIENTOS
DIRECCIN: _________________________________________ el precio de venta Estimado
despus de que el $ del apuro _________________ Pago al contado que Cierra la
Termita de la Valoracin de la Comisin de gastos gasto Total Diverso para comprar
Exceso de costo de presupuesto de la Rehabilitacin rehabilitacin Total (del 10%)
cuesta Pagos por el Seguro de la Contribucin territorial de meses gastos de la
posesin Totales (+ su tiempo y coste de su capital) venta que cierra la Publicidad
de la Comisin de gastos, Gasto de precios de Total de las ventas de rentabilidades
de la Hipoteca de $ de gastos de Total de las ventas de telemarketing para comprar
la rehabilitacin Total cuesta la posesin Total cuesta el Total de las ventas
cuesta Su ganancia = $ _________________.
226
Apndice
Alquiler de contratistas
Poltica y Procedimientos 1. Todo el trabajo propuesto para realizarse para la
COMPAA ser presentado por la oferta escrita antes de cualquier trabajo
realizado. 2. Todos los trabajadores de tiempo parcial o los postores contratados
por la COMPAA son subcontratistas independientes y son responsables de sus
propios requisitos de seguros y fiscales. Ningn trabajador o postor deben sostener
la COMPAA e Investment Corp. obligada de ninguna reclamacin que proviene de
ninguna causa en ningn trabajo. La responsabilidad de cada trabajo debe ser la
responsabilidad exclusiva del postor solo. 3. NINGN control se publicar a ningn
trabajador a la demanda. Los empleos pagados-oncompletion sern paga con cheque -
DESPUS DE la inspeccin, despus de la presentacin de una factura apropiada,
dentro de cinco (5) das laborables por el correo. 4. NINGUNOS cheques se enviarn
por correo sin una factura. 5. NINGUNOS cheques se expedirn al INS del paseo a
peticin. 6. Las inspecciones son as - NINGUNAS EXCEPCIONES: Tejado. DESPUS DE
precipitaciones primero significativas o Cdigos del Metro.* Elctrico. DESPUS DE
etiqueta inspector y blanca final de Cdigos del Metro. Fontanera. DESPUS DE
inspeccin llena tanto de suministro como de caos del desage y todos los
encuentros o Cdigos del Metro de ser aplicable. HVAC. DESPUS DE cinco das de
operacin continua o verificacin de permiso apropiado y final subsecuente por
Cdigos del Metro. Transportacin/basura de disposicin. Despus de QUE los recibos
vaciados y la factura (facturas) se amueblan. 7. Todas las facturas se deberan
enviar a la COMPAA o dejarse en el correo en la DIRECCIN DE LA COMPAA. 8.
Todas las llamadas de trabajadores acerca del trabajo o pago por el trabajo
completado se deberan hacer durante horas de oficina normales, de lunes a viernes,
a menos que den otras instrucciones. 9. NINGN dibuja o los progresos de cualquier
clase se harn a cualquier trabajador por cualquier motivo adems de los convenidos
en una oferta u otro arreglo por escrito - NINGUNAS EXCEPCIONES.
NO ANDE EN Y SOLICITE UN CONTROL - TODOS LOS CHEQUES SE ENVIARN POR CORREO.
*Medios de inspeccin de Cdigos del metro: Limpiado y soltado en sus ordenadores y

la utilidad apropiada.
10.
227
11.
12.
13.
14.15.
16.
17.
Ningunos instrumentos sern amueblados por la COMPAA a ningn trabajador. Si una

excepcin se hace para una emergencia, el trabajador debe ser completamente
responsable del instrumento (instrumentos). Si se pierden o se daan, la COMPAA
descontar la cantidad necesaria para sustituir el instrumento (instrumentos) del
sueldo del trabajador. TODAS LAS OFERTAS deben incluir una fecha de inicio,
estimacin del tiempo para completar, y una fecha del fin. TODOS LOS POSTORES deben
ajustar sus horarios para terminar a TIEMPO. El trabajo no realizado dentro del
propio horario concordado del postor se castigar a un precio del 5 por ciento (el
5%) por da de la oferta total hasta la finalizacin. ESTO SE HAR CUMPLIR!
Cualquier postor que arranque en medio de un trabajo ser OBLIGADO de cualquier
diferencia en su oferta y lo que cuesta a COMPAA para terminar el trabajo, ms la
pena del 5% por da hasta que el trabajo se reanude con un reemplazo conveniente. A
cualquier postor que consienta en realizar el trabajo para la COMPAA no le
permitirn subcontratar el trabajo a alguien ms sin el permiso escrito de la
COMPAA. El postor debe estar en el sitio de trabajo para realizar el trabajo L
MISMO y supervisar a sus ayudantes. Si cualquier ayudante del alquiler del postor,
deben ser la responsabilidad exclusiva del postor, y solo asume toda la
responsabilidad de ellos. Todo el trabajo realizado por el postor debe estar en una
calidad la manera parecida a un trabajador. El uso de materiales de calidad
inferior, menos materiales que considerado normal, o cualquier tentativa de cubrir
habilidad pobre o materiales inferiores causar la terminacin inmediata del postor
- sobre el TERRENO. Cualquier disputa de calidad o habilidad ser resuelta por el
uso de un contratista autorizado de unos inspectores independientes de alquiler que
es un experto en la categora de la disputa o un inspector de Cdigos del Metro.
El uso, la posesin, la presencia o los efectos obvios del uso de cualquier
medicina o alcohol en cualquier sitio de trabajo para la COMPAA sern la causa
para la TERMINACIN INMEDIATA - NINGUNAS EXCEPCIONES! Si cualquier trabajador o
postor causan cualquier dao a cualquier parte del sitio de trabajo realizando su
trabajo, la COMPAA reparar el dao y descontar esa cantidad del sueldo del
trabajador.
18.
LA INFORMACIN SIGUIENTE SE DEBE COMPLETAR ANTES DE QUE CUALQUIER OFERTA SE

CONSIDERE O SE ACEPTE O CUALQUIER TRABAJO SE REALIZA: el nombre 2 del Postor.
Permiso de conducir:
1.
228
3.4. 5. 6. 7. 8. 9. 10.
Apndice
Estado: Fecha de nacimiento: SS#: licencia de coches: Haga y modele del coche:
Nmero de telfono: direccin corriente: Una referencia: Ph del Nombre. #:
He ledo este acuerdo completo y estoy de acuerdo con todas las condiciones.
Entiendo y cumplir con las reglas precedentes. Entiendo y estoy de acuerdo con
todos los horarios de la paga, procedimientos inspectores y penas por trabajo
tardo o no finalizacin. Entiendo que estoy, solo, responsable de todos los
impuestos, seguro y responsabilidades de m y cualquiera que contrate. No sostendr
la COMPAA o ningn propietario responsable de ningn dao o responsabilidades en
este trabajo. Entiendo que no puedo realizar ningn trabajo que no se ofrezca por
escrito - y se acepte por escrito. Entiendo que no puedo realizar ningn trabajo
hasta que este acuerdo se llene completamente y se firme. Esto es el nico acuerdo
entre m y COMPAA - no hay ningunos - implicados, orales, o escritos. Trabajador
o Postor: ____________________________________________ Fecha: _________________
229
Hoja de trabajo de la rehabilitacin

1. DINERO EFECTIVO DE Pago al contado de BOLSILLO que Cierra seguro del Ttulo de
la Revisin de la carta de la Termita de la Valoracin de gastos 2 TOTALES
Diversos. COSTE DE Pintura de Suelo de la REHABILITACIN que Techa Cocina de
Windows/pantallas (p.ej., grifos, gabinetes) Cuarto de bao (p.ej., vanidad,
fregadero, tina) Decoraciones de Dormitorios (p.ej., ventiladores de techo, latn)
Chimenea de la Fundacin de Puertas que Sonda Total parcial de Aislamiento: Total
multiplicado por un TOTAL del exceso de costo de reparacin del 15% 3. La POSESIN
ESTIMADA CUESTA nmero de meses hipoteca + Seguro + Impuestos + TOTAL de
Utilidades
230
Apndice
4. GASTOS DE VENTA ESTIMADOS (despus de rehabilitacin) el TOTAL de Comisiones del

Documento/impuestos a las transferencias de honorarios de los Abogados de gastos de
Cierre 5. El TOTAL ESTIMADO. ADQUISICIN, REHABILITACIN, POSESIN y VENTA DE
GASTOS (Aaden totales de 1, 2, 3, y 4) 5a. Ms (+) hipotecan la rentabilidad del
equilibrio 6. El COSTE TOTAL DE LA PROPIEDAD (Aaden lneas 5 y 5a) 7. PRECIO DE
VENTA PROYECTADO TOTAL (despus de rehabilitacin) 8. La GANANCIA TOTAL (Restan la
lnea 6 de la lnea 7)
231
Procedimientos de contratistas
No hay excepciones a las polticas siguientes y procedimientos:
Todos los contratos se deben por escrito y los ms detallar posible. Ningunos
controles se publicarn sin contratos escritos y facturas. En cuanto a empates, un
mximo de un tercero (1/3) de la oferta total se dejar frente para cubrir
materiales. El equilibrio no se pagar hasta que todo el trabajo sea completo.
Absolutamente completo. Si una manija es suelta o un fregadero tiene un pequeo
agujero, el equilibrio no se pagar. El equilibrio no se pagar hasta que toda la
basura del contratista se quite. Las llamadas del servicio no se pagarn hasta que
se completen y verificados por el arrendatario que son completos. El contratista
dar una fecha de la finalizacin de un trabajo. Si el trabajo no es completo,
entonces el propietario pierde el dinero por la incapacidad de alquilar la
propiedad. Por lo tanto, una pena de 50,00$ por da se descontar del empate final
del contratista para cada da, incluso fines de semana, que el trabajo no se hace.
En casas para el Artculo 8, el 20 por ciento del total se contendr hasta que la
unidad pase la inspeccin del Artculo 8. Un sobresueldo de 25$ se pagar por
unidades que pasan la inspeccin del Artculo 8 la primera vez. El contratista
garantizar el trabajo durante seis meses. El contratista debe mostrar la prueba
del seguro de accidentes de trabajo de los trabajadores. Si no, los premios se
descontarn del coste del trabajo y pagados por el gerente de la propiedad o el
dueo. Todos los contratistas deben firmar y estar de acuerdo con acuerdo de este
contratista y acuerdo atado en cuanto a responsabilidad y estado del contratista
como un contratista y no un empleado. CONTRATISTA __________________
GERENTE DEL DUEO _________________

232
Apndice
Hoja de trabajo de calificacin del prstamo

La hoja de trabajo siguiente permitir que usted calcule la cantidad del prstamo
hipotecario a la cual se licencia. La deuda mxima permiti ingresos mensuales
Estables (Multiplquese en 0,28) los ingresos mensuales Estables del gasto de
alojamiento mensual Mximo (Se multiplican en 0,36) el gasto del alojamiento
mensual Mximo Ms otras obligaciones Principal del gasto del alojamiento Mensual +
el $ de la asociacin del Propietario de $ de la Prima de seguros de $ de impuestos
de Bienes inmuebles de $ de inters Otro $ del Total de $
$ 28$ $ de % 36 Total de $ de % $ de la deuda de la Instalacin de $ del

alojamiento del Total de gastos mensual que Hace girar Pensin alimenticia de $ de
gastos, etc. $
Total
Comprese actual con gastos mximos permitidos. Los gastos actuales no deberan
exceder el mximo permitido. Estas calificaciones son las pautas corrientes
estndares usadas por la mayor parte de prestamistas en su rea.
233
Hoja de informacin para notas (prstamos)

Poseedor: ______________________________________________________ Fecha:
________________________________________________________ Nombre
_______________________________________________________ Direccin:
_____________________________________________________ Telfono:
________________________________ Fuente: ______________ Nota (Original) (Ahora)
(Primer) Equilibrio: (PV) Tasa de inters: (I) cantidad del Pago: (PMT) Trmino:
(N) Globos: (FV) prstamo del Presente % constante: fecha de creacin: Nmero de
pagos restantes: Por qu el poseedor se vende: necesidades del vendedor: $ (YTM) %
para Cundo? Direccin de la propiedad:
___________________________________________________ tipo de la Propiedad:
_________________________ Edad: ____________ Condicin:
______________________________________ $ del Precio de venta: _______________ $ del
Pago al contado: _________________ % de la proporcin de LTV: _________________
Payor ocupado? _____________ Documentos de vendedor (copias) poltica del Ttulo y
Hecho del Informe de evaluacin del informe de confianza (hipoteca) poltica del
Fuego/responsabilidad del Hecho de la hoja del Establecimiento de embargos
preventivos de Senior: _________________ Fecha de Cita: Tiempo: Ubicacin:
____________________________________________________ Ofrecido (o despus
intervienen el proceso): ___________ precio de compra del contrato Concordado: $
___________ Fecha de pago: __________ ms Cerca: _______________________ Nmero de
telfono: _________________ ubicacin del Establecimiento: ____________ Informacin
adicional: ____________
234
Apndice
Forma de calificacin de la perspectiva de la opcin del arriendo

Telfono de la Fecha/Tiempo del nombre en Cuanto a la Posicin del Nombre del
Segundo Candidato Otros Animales domsticos de Candidatos espera alquilar o propio?
Ha visto la casa? Y o N Dnde vive ahora? Cunto all? Es una casa o piso?
Cunto paga ahora? Ha llegado alguna vez tarde con su pago? Se ha desalojado
alguna vez? Es consciente su propietario que se mover? Empleador/Posicin Cunto
all? Sueldo grueso? Empleador/Posicin del cnyuge Cunto all? Sueldo grueso?
Cmo es su crdito? Cmo es el crdito de su cnyuge? Cuando se puede acercar?
Cul es mayora que puede pagar por mes? Cunto dinero tiene que dejar en su
nueva casa? Puede pagar extra por mes para aumentar un pago al contado? Sabemos
que el banco requiere esto, y no estar capaz alguna vez de comprar si no
calculamos un plan del pago al contado. Declaracin de renta queremos que usted
tenga xito en tener su propia casa!
235
Carta a inversionistas potenciales para vender una propiedad

Nota: puede intentar varias versiones de esta oferta de la muestra adapt a
cualquier nmero de tipos diferentes de inversionistas (p.ej., socios del club de
bienes inmuebles, no ganancias). Querido _________________, escribo para impulsarle
a tomar la accin inmediata en una maravillosa oportunidad que slo se hizo
disponible. Aqu est sobre qu es todo: tengo una pieza de propiedad que he
comprado recientemente, esto casi cualquier inversionista astuto, prctico
encontrara un valor excepcional. He rehabilitado completamente la casa y dara la
bienvenida a su inspeccin de cualquier parte estructural o sistema mecnico de la
propiedad. No hay defectos serios, y el precio inicial es bajo del valor de mercado
normal. Es mi opinin que, sobre cualquier nmero de aos de la propiedad, esta
propiedad va a dar a alguien la tranquilidad de nimo sabiendo que es una inversin
financiera sana. Le har una llamada en los prximos das para ver si tiene un
inters. Si quiere la accin an ms pronta, mi nmero de telfono es
_________________. O, si le gustara, he preparado un folleto de esta propiedad y
se la enviar a la solicitud. Si puedo servir a usted en contestar a alguna
pregunta podra tener en cuanto a esta propiedad, por favor llmeme. Tambin
incluir un poco de la informacin sobre el trabajo que hacemos en el rea, la
gente que ayudamos, y las soluciones aseguramos a individuos y empresas no
lucrativas. A propsito, realizo que no me puede conocer, pero soy familiar con su
comunidad. Como un miembro de la comunidad, le debera decir esto: La clase de
relaciones que busco, si tiene un inters a esta propiedad o no, es larga y
duradera. Realmente slo quiero venderle algo que encuentra sus necesidades
precisas. El hecho es, de vez en cuando, sera contento simplemente de mostrarle
algunas propiedades nicas que destapo en el mercado que van no reconocidos. Por
supuesto, no me ofender si compra a alguien ms. Realmente, le puedo aconsejar
contra ciertas propiedades, aunque pudiera estar en mi inters en hacer por otra
parte. Es la relacin a largo plazo que encuentra el paso del tiempo que quiero
mantener. Tambin le puedo asegurar que pondr mis mejores ofertas a disposicin
aun si
236
Apndice
nunca entramos en contacto otra vez. Me asegurar que las nicas situaciones que le
muestro son aquellos que estn en su inters propio. No quiero que usted cometa
alguna vez cualquier error y, francamente, no quiero hacer a cualquiera yo mismo.
Sinceramente,
Su nombre
Continuacin de carta
Aqu est telescript sugerido para la reiteracin: El Sr. Jones, esto es Sally
Robbins. Le llamo para ver si recibi la carta envi en cuanto a una pieza de
propiedad que est disponible ahora y si tena cualquier pregunta sobre ello. Estoy
en un horario apretado, pero estara encantado de llevar tiempo para contestar a
cualquier pregunta que podra tener en cuanto a la propiedad.
237
Carta a asegurador para poner el nombre del dueo sobre poltica

Nota: Si tiene un inters a una propiedad, asegrese que se llama como un partido
asegurado. Aqu est un ejemplo de una carta que podra escribir a la compaa que
asegura su propiedad, o asegrese que el vendedor escribe y lo enva de su parte.
(fecha) XYZ Insurance Company 123 Jump Street Anytown, VA RE: Estimados seores de
la Direccin de la Propiedad del Propietario del Nombre de la poltica del Nmero
de la poltica: por este medio se notifica que un inters a un hecho de confianza
asegurada por la susodicha propiedad se ha comprado por _________________. Por
favor aada el abajo - llamado como el beneficiario al susodicho - poltica
descrita como el beneficiario de la prdida. Debera estar all un lapso de seguro
debido a un no pago del premio, por favor notifique al comprador de la nota en la
direccin abajo. Sinceramente,
Firmado: (vendedor de la nota) informacin sobre el comprador (nuevo beneficiario):

Direccin postal del Nombre: Telfono:
238
Apndice
Ejemplo del plan de negocios de la propiedad

Proyecto del tribunal del bosque verde
Breve descripcin
Diecisis ladrillo duplexes, cada uno que contiene dos pisos de dos dormitorios, de
un bao de aproximadamente 850 pies cuadrados, localizados en un rea agradable de
Nashville del Este. Todos excepto aproximadamente ocho unidades se alquilan para
entre 355,00$ y 400,00$ por mes. Ms del 90 por ciento de los arrendatarios est en
el programa del Artculo 8, el que significa que el gobierno paga todos o la mayor
parte del alquiler. Todos los arrendatarios y alquileres se licencian de muy bajos
ingresos o bajos segn el Departamento de Vivienda y Desarrollo Urbano. Los puestos
vacantes son debido a que son ltimo para rehabilitarse. Todas las otras unidades
acaban de pasar por una rehabilitacin principal. Las unidades se localizan en un
tribunal que callejones sin salida, permitiendo al dueo controlar el rea.
Plan a largo plazo
Alquilar la mayora de las unidades a arrendatarios del Artculo 8. Algunas

unidades se pueden convertir a tres dormitorios para aumentar los alquileres a
aproximadamente 450,00$ por lado, ms bien que 375,00$ por lado. El coste para
hacer esto es aproximadamente 1.000$ por unidad. Aunque la demanda de unidades de
dos dormitorios sea alta, la demanda de unidades de tres dormitorios es
increblemente alta.
El programa del artculo 8
Este programa es para familias de bajos ingresos, principalmente conducidas por

madres solteras con nios. El dinero es asignado durante 10 aos para cada titular
del certificado o arrendatario por la HUD y es administrado por MDHA. Los arriendos
se garantizan durante un ao. Por lo general, el gobierno paga todo el alquiler. A
veces el arrendatario tiene que pagar una pequea cantidad. MDHA inspecciona las
unidades dos veces al ao y requiere que ellos estn en la reparacin buena. El
artculo 8 y MDHA tambin aseguran contra daos para el alquiler de los hasta dos
meses, aproximadamente 750,00$ para cada unidad. Si el arrendatario daa la unidad,
el propietario puede coleccionar el dinero de dao del Artculo 8. La demanda del
alojamiento del Artculo 8 disponible es muy alta. As, he estado haciendo
funcionar mis 20 duplexes en una tasa de ocupacin del 100 por ciento con listas de
espera para cada propiedad. El propietario puede proteger a los arrendatarios y no
tiene que alquilar a alguien a quien l o ella no quieren alquilar.
Detalle financiero
239
La Cantidad del pago al contado del 18% del precio de compra por edificio financi
el pago Mensual, 15 aos en Impuestos de inters del 8,5% por Seguro del mes por
mes Mensualmente pago con impuestos y alquiler Corriente de seguros por flujo de
fondos Libre doble por mes
Riesgos
39.000,00$ 7,020.00 31,980.00 314.92 40.00 25.00 379.92 750.00 370.08
La vacante y los riesgos de reparacin son inherentes en bienes inmuebles. El

riesgo de la vacante debera ser sobre el cero. Otra vez, la demanda del
alojamiento del Artculo 8 es alta. No he hecho publicidad en casi un ao y he
guardado mis 20 duplexes lleno. Consigo aproximadamente 10 a 20 llamadas por semana
de la gente que busca el alojamiento. Adems, el Proyecto del Bosque verde est en
una ubicacin excelente. El coste de reparacin tambin es mnimo porque el
Artculo 8 garantiza el alquiler de los aproximadamente dos meses por la reparacin
de dao. Esto es aproximadamente 750,00$ por unidad. Todas mis aplicaciones se
aseguran, por tanto es muy difcil para un arrendatario hacer el valor de ms de
750,00$ del dao, sobre todo si se manejan correctamente. Tambin, slo un lado de
cada uno doble se tiene que quedar alquilado a fin de pagar la nota, impuestos y
seguro.
Direccin
Personalmente manejo todas mis propiedades. Ando a travs de cada unidad al menos
una vez cada 30 das. Tengo y tengo la intencin de proporcionar la ms alta
calidad bajo - y alojamiento de ingresos moderados en el condado de Davidson. Todas
mis unidades parecen nuevo cuando los arrendatarios se acercan, y trato de
guardarlos as. Uso a contratistas licenciados, unidos para todas mis reparaciones.
Trabajan para aproximadamente 7,00$ por hora y hacen el trabajo de calidad. As,
todo lo que las reparaciones en las cuales realmente incurro se manejan
puntualmente, profesionalmente, y razonablemente.
240
Apndice
Formulacin de una estrategia ganadora

6 meses 1 ao 5 aos 10 aos objetivos del Personal de 20 aos, su salud:
_______________________________________
_____________________________________________________________ educacin Mental:
______________________________________________
_____________________________________________________________ Espiritualmente:
_____________________________________________________________ Familia, usted y su
familia: ______________________________________
_____________________________________________________________ Vacaciones, proyectos
de viajes: ___________________________________________
_____________________________________________________________ Diversin, aficiones:
__________________________________________________
_____________________________________________________________ Monetario, carrera:
_______________________________________________
_____________________________________________________________ objetivos
Caritativos, ayudando a otros: ___________________________________
_____________________________________________________________ trabajo Corriente
ingresos Mensuales: ahorros corrientes: Satisfaccin de trabajo, 110: crdito
corriente: Ingresos anuales Malos Justos Buenos Excelentes: gastos corrientes:
Coche de ahorros de la inversin:

_________________________________________________________ IRA: programas
________________________________________________________ Employee:
____________________________________________ Dinero efectivo:
________________________________________________________ Reservas/obligaciones:
___________________ produccin Media: __________________ Bienes inmuebles:
___________________________________________________ Otro:
_______________________________________________________
241
El Amor Analtico del tipo de personalidad para tratar con el Amor de la gente para
trabajar con nmeros, programas Love para trabajar con el Amor de manos para estar
solo Grande con el cuadro grande Grande con detalles cantidad de dinero Disponible
para invertir en bienes inmuebles (Se acuerdan de guardar un cojn) Cash: prstamos
del corretaje: Lneas de crdito: prstamos privados: lnea de la equidad:
prstamos de la familia: activos sueltos: Tarjetas de crdito (arriesgadas): IRA:
Garanta subsidiaria para prometer para prstamos bancarios, bienes inmuebles,
reservas, obligaciones e informes financieros:
__________________________________________________ relacin Bancaria:
__________________________________________ objetivos de Ingresos:
________________________________________________ Flujo de fondos para acumulacin
de la riqueza de bienes inmuebles: _______________________
hoja de trabajo
Necesidades de Ingresos anuales _________ _________ _________ _________ _________
_________ _________ _________ _________ Objetivos de Ingresos anuales _________
_________ _________ _________ _________ _________ _________ _________ _________
Ingresos anuales Actuales _________ _________ _________ _________ _________
_________ _________ _________ _________ 7180
1 ao corriente 2 aos 3 aos 4 aos 5 aos 10 aos 15 aos 20 aos
Horas libres u horas disponibles para gastar para bienes inmuebles cada semana:
15 610 1120 2130 3140 4150 5160 6170
242
Apndice
Mi plan
Poca o ninguna capital/crdito se requiere. 1. Tirar Mirada a 20 casas. Cierre
tres. Tire el que. Capirotazo medio: 3.000$ a 7.000$. 2. Arriende la Llamada de
optioning de 20 casas. Negocie con cuatro. Opcin del arriendo un. Flujo de fondos
mensual medio: 200$ a 400$. Ganancia de la opcin: 500$ a 3.000$. Precvase de
reparacin y vacante. 3. Llamada de arrendamiento del bocadillo de 20 casas.
Negocie con cuatro. Arriendo del bocadillo con dos. Flujo de fondos mensual 100$ a
400$. 4. La hipoteca que hace corretaje la Bsqueda, haga publicidad para
hipotecas. Encuentre dos decente. Cerca en uno. Comisin del corretaje media:
1.500$ a 5.000$. Tendra que licenciar. 5. Investigacin de certificados de
impuestos que hace corretaje reglas locales. Encuentre al inversionista, ofrezca en
subasta para inversionistas. Se puede complicar. La responsabilidad puede ser alta.
Tendra que licenciar, aunque pudiera hacer comisiones sustanciales y encontrar
grandes acuerdos de tirar. 6. El dinero privado hacer corretaje (puede necesitar
una licencia) Encuentra a prestamistas, encuentra prstamos buenos. Extensin del 1
a 5 por ciento por mes. 1 a 10 puntos frente. Ejemplo: Haga corretaje un prstamo
de 40.000$ (en el 11 a 13 por ciento para un prstamo de 15 aos), 5 puntos =
2.000$ frente, extensin del 2 por ciento en 60$ por mes para la vida del prstamo.
7. Tirando con devolver una nota o dinero efectivo y una propiedad del Capirotazo
de la nota, devuelva una segunda hipoteca como mi comisin. Ingresos en efectivo y
mensuales.
8.
243
El corredor de bienes races (licencia necesaria) - comisiones de Promedio de

comisiones de una venta es el 5 a 7 por ciento. Debera partir la comisin, ms la
paga mi corretaje el 20 a 70 por ciento de mi comisin. Venda una casa de 100.000$
con una comisin del 6 por ciento y gano 6.000$. Me debera dividir con otros
agentes y mi agente de bolsa. La consulta Consulta con inversionistas, jubilados,
no ganancias, agencias gubernamentales, firmas de bienes inmuebles, fincas,
abogados, CPAs y planificadores financieros; d seminarios. Los gastos de promocin
pueden ser altos. Mis honorarios: 35$ a 200$ por hora o comisiones; potenciales del
capirotazo. Persona jurdica de la Necesidad de la direccin de la propiedad.
Cuentas bancarias, ordenador (preferentemente). Seguro de responsabilidad civil
800$ a 2.000$ anualmente. Reciba el 8 a 11 por ciento de alquileres coleccionados
mensualmente. Puede guardar honorarios tardos, cargar a arrendatarios 50$ a la
tasa de solicitud de 150$. Cargue 50$ a honorarios de renovacin del arriendo de
150$. Precio para y propio mi propia compaa de mantenimiento. Tendra que ser un
Agente inmobiliario. Las ganancias vienen con el volumen. La compaa de
mantenimiento Prepara unidades vacas. El piso se prepara. Convenga y limpie pisos
y casas. Lo puedo hacer o contratar a un subcontratista en 8$ a 10$ por hora o por
el trabajo. Pintura, limpieza de la alfombra, rehabilitacin, ajardinamiento.
Contrato para mayo de opciones del hecho/arriendo ser capaz de negociar por poco o
ningn dinero abajo. Puedo controlar la propiedad, la opcin del arriendo, o
contraerme para el hecho por ms dinero por mes. Consiga el dinero de la
opcin/depsito frente. Ejemplo: puedo la opcin del arriendo o contratar para el
hecho una casa por 40.000$, con 500$ abajo, 400$ por mes durante 20 aos. Me vuelvo
y lease-option/contract y hecho esto por 1.500$ abajo, 600$ por mes. Hago una
ganancia de 1.000$ frente, una ganancia de 200$ por mes adicional durante los
prximos 20 aos. Ganancia sincera media: 500$ a 5.000$. El promedio mensualmente
saca ganancia: 100$ a 500$. Poco o ningn propietario dolores de cabeza de ser
hechos correctamente.
9.
10.
11.
12.
El dinero efectivo, el capital y/o el crdito se pueden requerir. 1. Compre,

rehabilite y vndase. Tengo que comprar el dinero. Puede conseguir los trminos del
dueo. El dinero de la necesidad para la reparacin cuesta y gastos que creen. La
rehabilitacin media me debera coger al menos 12.000$, o aproximadamente el 30 por
ciento del precio de ventas minoristas. Alternativa
244
Apndice
a dinero efectivo: Use el dinero del inversionista, acompae el acuerdo, use el

compartimiento de la equidad o use lneas de crdito. 2. Compre y sostenga bienes
inmuebles. Puede necesitar el dinero efectivo para pago al contado y reparaciones.
Gran acumulador de la riqueza. Gran flujo de fondos cada mes. Regla bsica: Una
casa singlefamily debera tener un flujo de fondos de al menos 100$ a 150$ por mes
antes de vacante y reparaciones, con un prstamo del 65 a 75 por ciento en ello.
Duplexes debera el flujo de fondos aproximadamente 200$ a 400$ por mes antes de
vacante y reparaciones. Las unidades de la multifamilia dependen de precios de la
capitalizacin, escriben a mquina, y talla. La direccin puede ser un dolor de
cabeza. Puedo contratar a un gerente de entre 7 y el 11 por ciento de la gruesa
mensualmente alquila. Grande para flujo de fondos y acumulacin de la riqueza. 3.
Compre y cree el artculo de la venta creativa. Necesito el dinero efectivo o el
crdito para comprar y convenir. Entonces me vendo, tomando algn dinero efectivo,
una nota, un hecho de la instalacin y/o un contrato de la tierra. Genera ganancias
y flujo de fondos. Precvase de las cargas tributarias que vienen con las
ganancias. Mis notas que sostengo son comerciables. Los puedo vender con descuentos
para levantar el dinero efectivo. Ingresos mensuales buenos. Pocos, si alguno,
dolores de cabeza de la direccin.
ndice
Contables, como consejeros, de 63 aos, 97 Sistemas de contabilidad, 176.177

ACTO, 184 Publicidad, 4852, 6162, 182.183 Consejeros, profesional, 8.283
Acuerdo de confianza, forma de la muestra, 194.203 Asociacin de Abogados de
Amrica, 164 Anlisis, propiedad. Ver Bloques de pisos de Diligencia debida, que
invierten en, 38 Valoraciones: profesional, 118.119 honorarios de la remisin, 78
Apreciacin, bienes inmuebles, 1516 Proteccin de los activos: solvencia
financiera, 155.158 cobertura de seguro, 162 servicios jurdicos, 163171 LLCs,
158, 163 apoyo profesional, 158.162 contratos de Asignacin, definidos, 96
245
Abogados. Tambin ver Servicios jurdicos como consejeros, de 82 aos, 96 y

reparacin del crdito, 154 gestin de redes con, 52, 63 Subastas, propiedad, 51,
5556, 63 Auditoras (IRS), 168 banqueros: como fuente que financia, 150.151
gestin de redes con, 63 Quiebras: y reparacin del crdito, 153154 y adquisicin
de la propiedad, 52 compra de Trato. Ver que la persecucin de la Ave de Acuerdos,
para conduce, 6.465 Contables, que conectan a la red con, 63 Prestar dinero. Ver
que la Financiacin publica Folletos, negocio, 2223, 182 Tarjetas de visita, 62
Gastos profesionales: sociedades y, 72 como amortizaciones fiscales, 17
246
ndice
Formas comerciales, muestras de, 225.243 relacionados por los contratistas,

226228, 231 relacionados con el seguro, 237 relacionados por los inversionistas,
225, 235236, 238.239 perspectiva de la opcin del arriendo, 234 relacionados
con el prstamo, 232.233 relacionados con la planificacin, 240.244 hoja de
trabajo de la rehabilitacin, 229.230 Socios de negocio, 2933, 125 Planes de
negocios: adquisicin del cliente, 179.184 bases de datos, 9394, 176177, 184
fuentes de financiacin, 184.185 objetivo de ponerse, 2128, 177179, 187.188
polticas y procedimientos, 173.175 ayuda profesional, 185 gestin de tiempo,
185.187 estrategia Comprar-y-sostener, 72 Impuestos sobre la plusvala, 1618 dar
Caritativo, xiv, 100101, 117 clusulas del ttulo Claras, 8889, 119 cuestiones
de Cierre: los gastos, la negociacin, 137.138 cronometraje, 128129, 140141
en wholesaling, 9.597 tribunal de Cdigos, para conducen, 60 cierre Cado,
definido, 95 propiedades Comerciales, que invierten en, 3.940 Comisiones. Ver que
la Ganancia centra ventas Comparables, como la medida del valor de mercado,
115116, 118.119 Condominios, que invierten en, 37 Consulta, como la fuente de
ingresos, 75
Clusulas de la contingencia: y arriende optioning, 109 como la negociacin del

instrumento, 118, 121, 129, 130 reduccin del riesgo, 139142 y wholesaling, 90
Contratistas, de 64 aos, 71, 116, 226 Contratos. Tambin ver formas Comerciales;
clusulas de la contingencia de formas jurdicas, 118, 121, 139.141 obligaciones
de revelacin, 142.145 negociacin, 138.142 clusulas de opciones, 107109,
141.142 estandartizacin, 135138 wholesaling, 8890, 92 Gastos: el cierre,
119.120 fijador superior relacionado, 70 Sistema judicial, para conduce, 6.061
Crdito: y arriende optioning, 104105 y concepto OPM, 3.031 personal, 2829,
152154 e inversin inmobiliaria, 1213, 125 Bases de datos: direccin comercial,
9394, 176177, 184 para listas de ventas comparables, 116 para plantillas del
contrato, 136 para estimaciones de reparacin, 121 Acuerdos, encontrando haciendo
publicidad, 6162 por persecucin de la ave, 6465 a travs de sistema de
tribunales, 6061 conduciendo alrededor, 5.256 extinciones del derecho de
redimir y, 52, 5.760 vendedores motivados, 4648, 127 gestin de redes, 6263,
6566
ndice
247
en peridicos, 4.852 regla bsica, 114, 180 como constructor de la riqueza,

4.546 Deeds: contrato para, 141 y arriendo optioning, 109, 141 formas de la
muestra, 191193, 207, 210 Departamento de Vivienda y Desarrollo Urbano. Ver la
HUD Departamento de Asuntos de Veteranos. Ver el Correo directo VA hacer
publicidad, 182 Revelacin: en contratos, 142.145 tica de, 68, 73, 80, 82, 89 y
arriendo optioning, 104 y wholesaling, 8.990 notas Rebajadas, que sacan ganancia
de, 7.778 Tribunal de divorcios, para conduce, 61 suspensiones de la Puerta, para
la publicidad, 182 Se dobla, definido, 39. Tambin ver Pagos al contado de
Duplexes, 124125, 138.139 Paseo - por el escutismo de la propiedad, 5.256
Diligencia debida, 113122. Tambin ver valoraciones de bsquedas del Ttulo,
118.119 contingencias y, 129 inspecciones, 119 valores de la propiedad, 9192,
115.116 cuestiones de reparacin, 116118, 121 Duplexes: la experiencia del autor
con, 67 inversin en, 3738, 39 Fianza, en la negociacin, 138 cuestiones del
Empleado, 157.158 tribunal Ambiental, para conduce, 61 Equifax, 154
El depsito que los honorarios de cierre, que sacan ganancia de, 77 Finca y
tribunal de la legalizacin de un testamento, para conducen, 61 tica, negocio, 15,
3.233 tribunal de Desahucio, para conduce, 60 Gastos. Ver Gastos profesionales
Experian, 154 Honorarios y comisiones. Ver centros de la Ganancia; Compaas
financieras de honorarios de la Remisin, que conectan a la red con, 65 compaeros
Financieros, 2933, 125 Ttulo financiero, xiiixv, 78. Tambin ver cuestiones
de Financiacin de Proteccin de los activos: relaciones bancarias, 150151 en
clusulas de la contingencia, 140.141 relacionados con el crdito, 152.154
fuentes de financiacin, 147154, 184.185 prestamistas difciles, 151.152
hojas de trabajo relacionadas con el prstamo, 232.234 origen de la hipoteca,
147.148 honorarios de la remisin, 78, los honorarios del 147150 Descubridor, 64,
9.596 Fijador-uppers, 6972. Tambin ver Mantenimiento y propiedades de Tirando
de reparacin. Ver a Aviadores Wholesaling. Ver Extinciones del derecho de redimir
de Folletos: y adquisicin de la propiedad, 52, 5.760 embargos fiscales, 7.677
Fourplexes, 39. Tambin ver el Fraude de Quadruplexes. Tambin ver la ocultacin
del activo de Revelacin, 155.156 bienes inmuebles, 89, 9596, 143144
248
ndice
Fuentes que financian. Ver que la Financiacin publica la Decoracin, definida, 156
Puertas, Bill, de 30 aos, 31 foco Geogrfico, eleccin, 82 Gibones, Leeza, 117
Objetivo de ponerse: planificacin comercial, 2123, 177.179 personal, 2329,
187.188 hojas de trabajo, 240.244 Agencias estatales, extinciones del derecho de
redimir, 59, 7.677 prestamistas Difciles: definido, 12, 14 como fuente que
financia, 151.152 familias sin Hogar, alojamiento para. Ver Propiedad de
viviendas de la Vivienda de bajos ingresos, ventajas de, 8.384 Casas, como
inversiones, 5.356 HUD, extinciones del derecho de redimir, 59 IBM, 30 paquetes
de Identidad, profesional, 2.223 Ingresos. Tambin ver centros de la Ganancia de
la propiedad comercial, 3940 del desarrollo de tierras, 4041 de Pre-Paid Legal
Services, Inc., 169170 de propiedades del alquiler, 11, 3.639 residuales,
7.981 Inspecciones, 88 antes del cierre, 119 propiedad del alquiler, 107 Seguro:
proteccin de los activos, 162, 164166 y arriendo optioning, 109 llamados
aseguraron la carta, 237
honorarios de la remisin, 78, 148.149 ttulo, 88, 119, 145 y wholesaling, 88

Intencin de hacer oferta, definida, 137 Fideicomisos irrevocables, 163 auditoras
de IRS, 168 Tierra: inversin en, 4.041 fundaciones, 163 subdesarrollados, 54
contrato de la Tierra, definido, 141 Pleitos, evitacin, 155.158 Abogados. Ver el
Arriendo de Abogados optioning, 69 definidos, 99100 en la prctica, 100.105
precauciones, 105109 para control de la propiedad, 142 Formas jurdicas, muestras
de, 191.224 relacionados con el hecho, 191193, 207, 215 procuracin, 220.224
pagar, 218.219 acuerdo de compra, 204 acuerdos de ventas, 205206, 208.217
acuerdo de confianza, 194.203 avisos Legales, para conducen, 51 Servicios
jurdicos. Tambin ver la Proteccin de los activos; Attorneys Pre-Paid Legal
Services, Inc., 163.171 honorarios de la remisin, 78, 159 Correspondencia,
eficacia de, 66 cuestiones de Responsabilidad. Ver Embargos preventivos de
Proteccin de los activos, que sacan ganancia de, 7677, 96 Sociedades annimas
(LLCs): para proteccin de los activos, 158, 163 como fuente que financia, 32
clusulas de daos Liquidadas, 8.898 Fideicomisos activos, 163
ndice
249
Proporcin del prstamo al valor, 14. Ver que tambin la Financiacin publica la
Vivienda de bajos ingresos, 100.101 Mantenimiento y la reparacin: definido por
el contrato, 109 anlisis de costes, 116, 121 cuestiones de responsabilidad, 158
honorarios de la remisin, 78, 149 propiedad del alquiler, 108109, 175 formas de
la muestra, 226.232 Valor de mercado, anlisis de, 113.122 prueba de ventas
comparable, 115116, 118.119 regla bsica, 114, 180 McDonald's: pleito contra,
156.157 manual de procedimientos, 174 Microsoft, 30, 31 actividades Rentables. Ver
a agentes de bolsa de la Hipoteca de centros de la Ganancia, de 63 aos, 147.148
Hipotecas: financiacin, 152 acuerdo de compra, muestra de, 208.209 honorarios de
la remisin, 7374, 8182, 147.148 Multiple Listing Service (MLS): acceso del
agente inmobiliario a, 60, 6263, 74 como recurso, 132, 136 Negociacin, 123134.
Tambin ver la Gestin de redes de Contratos, 6265, 184185. Tambin ver
Acompaando el Capital propio: personal, 2829 y bienes inmuebles, 1.011
Peridicos: para la publicidad comercial, 182 para conduce, 4852, 58, 100, 102
La negociacin de Ningn dinero abajo, 124.125 trabajadores de la Clnica de

ancianos, la gestin de redes con, 65 Necrologa, para conducen, 5.152 Edificios
de oficinas. Ver propiedades Comerciales Un cierre, definido, 9596 concepto OPM:
fianza, 138 explicados, 1213 y fijador-uppers, 7172 en la prctica, 3.033
Opciones: y tirar, 9.697 polticas y procedimientos, 109 Dueo que financia,
sacando ganancia de, los trminos del 73 Dueo: explicado, 12 negociacin para,
124, 138139 Acompaando. Tambin ver la Gestin de redes con objetivos
publicitarios, 183 para el pago al contado, 125 para la maestra, 7.576 Penas,
relacionadas por los contratistas, 71 Policas, que conectan a la red con, 65
poltica y manuales de procedimientos, 174.175 trabajadores del Correos, que
conectan a la red con, 6.465 Procuracin, forma de la muestra, 220.224
Preaprobaciones: y arriende optioning, 104105 y wholesaling, 87 Pre-Paid Legal
Services, Inc., 163.171 tribunal de la Legalizacin de un testamento, para
conduce, 61
250
ndice
Asociaciones profesionales. Ver asociaciones de Bienes inmuebles centros de la

Ganancia, bienes inmuebles: estrategia comprar-y-sostener, 72 propiedades del
apuro, 6.972 puntas que generan los ingresos, 7.984 arriendo optioning, 69
hipotecas, 7.374 servicios relacionados con la propiedad, 7479 wholesaling,
6.768 Mrgenes de beneficio, 94, 178.179 Pagar, forma de la muestra, 218.219
Propiedad: localizacin de dueos de, 56 direccin de, 76, 156 razones de venta,
4647, 127, 179.183 Acuerdos de compra. Ver acuerdos de Ventas Quadruplexes, que
invierte en, 3.738 Quickbooks, 176 bocacalle Rpida, definida, 68 hecho de la
reclamacin Dejado, forma de la muestra, 207 Corredores de bienes races:
comisiones, negociacin, 125 pros y los contras, 7.475 asociaciones de Bienes
inmuebles, para gestin de redes, 66 Inversin inmobiliaria. Tambin ver Planes de
negocios; Bases de datos; Diligencia debida; centros de la ganancia; ventajas de la
propiedad de, 1019 por categora, 3.541 empezar, 38 tcnicas de negociacin,
123134 contra bolsa, 13, 15 frmula de xito, 78, 910
Agentes inmobiliarios, profesional: extinciones del derecho de redimir y, 5960

contra inversionistas, 25 limitaciones de, 8.283 gestin de redes con, 6.263
cuidado de Registro. Ver Planes de negocios; honorarios de la Remisin de bases de
datos, 7479, 82, 147.150 Reconstituir. Ver la propiedad del Alquiler del
Fijador-uppers, que invierte en, 3639. Tambin ver el Arriendo optioning
Reparaciones, propiedad. Ver el Mantenimiento y repare Ingresos residuales, 7.981
Vuelta en inversin (ROI), 1415 concepto RICO, 11, 79 Derecho de la primera
respuesta negativa, definida, 137 Derechos de la amortizacin, 57, 5.859 acuerdos
de Ventas, formas de la muestra, 204.214 RESULTADO, 161 Vendedores, motivados,
4648, 127, 179.183 Service Corp. de Ejecutivos Jubilados, 161 venta Corta,
definida, 118 Signage, para la publicidad, 182.183 Viviendas unifamiliares, que
invierten en, 3.637 Administracin de la pequea empresa, 161 Solvencia, evitando
riesgos, 155.158 Especulacin contra la inversin, 114 Bolsa, contra bienes
inmuebles, 12, 13 centros de la Tira. Ver Impuestos de propiedades Comerciales:
extinciones del derecho de redimir para impagado, 5859, 76
ndice
251
la propiedad de viviendas y, 8384 pag por adelantado el asesoramiento jurdico,

168 e inversin inmobiliaria, 12, cambios de 1619 1031, 1819, 181 cuestiones
wholesaling-relacionadas, 97 Arrendatarios, direccin, 76, 156 1.031 cambios libres
de impuestos, 1819, 181 Recomendaciones, valor de, 2.223 Gestin de tiempo,
185.187 seguro del Ttulo: antes del cierre, 145 verificacin de, 119 y
wholesaling, 88 bsquedas del Ttulo, 56, 57 antes del cierre, 119 honorarios
consultores, 77 obligaciones de revelacin, 143 y arriendo optioning, 109
honorarios de la remisin, 149150 y wholesaling, 8.889 Remolques, que invierten
en, 36 Unin de Transaccin, 154 Trillizos, defini, 39. Tambin ver Triplexes
Triplexes, que invierte en, 3.738 acuerdos de Confianza, 194203, 217
Trabajadores de utilidad, que conectan a la red con, 64 VA, extinciones del derecho
de redimir, 59 Depsitos. Ver la clusula de la Comadreja de propiedades Comercial,
definida, 140 alquileres Semanales, que invierten en, 36 Wholesaling, bienes
inmuebles: cierre, 9.597 componentes de, 8794, 98 definidos, 6768, 8.587
pros y los contras de, 97 Testamentos, y proteccin de los activos, 166.167 Hojas
de trabajo: la reunin creativa, 86, 91 planificacin comercial, 178 tronco diario,
179 objetivo de ponerse, 240.244 relacionados con el prstamo, 232.234
adquisicin de la propiedad, 225 relacionados con la reparacin, 121, 226.231
equipos de apoyo, 160.161 Amortizaciones, para gastos profesionales, 12, 17, 72
Pginas Amarillas, para conduce, 55, 65 Usted factor, 19, 2124

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El aprendizaje

Fabricacin de dinero en bienes inmuebles

PARTE I QUE PONE UNA FUNDACIN DE CONOCIMIENTO

El captulo 2: por qu bienes inmuebles son el mejor constructor de la riqueza en

El captulo 3: bienes inmuebles y usted: el componente personal de patrimonio

Planee su da perfecto en plan de trabajo su da perfecto en juego sabe lo que vale

El captulo 4: todos los tipos de bienes inmuebles: ventajas y desventajas

PROPIEDADES DE LA PARTE II Y GANANCIAS

El Departamento de Vivienda y Desarrollo Urbano del Departamento de Asuntos de

El captulo 6: centros de la ganancia de bienes inmuebles mltiples

Estrategia de compra-y-posesin Financing Mortgages como un dueo de la Estrategia

El captulo 7: la historia entera en Wholesaling

99 100 105 106 107 109

LA PARTE III QUE AMPLA SU BASE DE CONOCIMIENTO

El captulo 10: enseanza a negociar: adquisicin de ms de lo que quiere y

El captulo 11: aprendizaje de fundamentos del contrato

Negociacin de las clusulas de la contingencia de trminos del dueo financiando

El captulo 12: aprendizaje cmo encontrar fuentes de financiacin y manejar su

147 147 148 150 151 152 152

El captulo 13: aprendiendo a proteger a usted, sus propiedades y su riqueza

Apndice: instrumentos para dirigir su ndice del negocio de la inversin de bienes

Durante ms de 12 aos, he sido un inversionista de bienes inmuebles activo, de

estrategias, y cmo-to's de fabricacin de dinero en bienes inmuebles. Es entonces

la colocacin de una fundacin de conocimiento

derecho que empieza

CMO UN HOMBRE CAMBI DE OPININ - Y MI VIDA

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arrendatarios. Reun un plan grande para mi negocio de bienes inmuebles. Y adivine

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Por suerte, despus de conseguir la ayuda, realmente encontr mi primer doble, y el

POR QU INVERSIN INMOBILIARIA

Creencia y deseo 2. Conocimientos bsicos e informacin 3. Accin persistente

por qu los bienes inmuebles son el mejor constructor de la riqueza en el universo

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