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involucra en la interpretacin legal, contabilidad u otro servicio profesional. Si
el asesoramiento jurdico u otro assis-experto tance se requieren, los servicios de
un profesional competente se deberan buscar.

Vicepresidente y Editor: Redactor de Adquisiciones de Cynthia A. Zigmund: Redactor


del Proyecto de Mary B. Good, Padre: Interiorismo de Trey Thoelcke: Diseo de la
Tapa de Lucy Jenkins: Alianza del Diseo Componer: el punteado yo

2005 por Mark B. Weiss

Publicado por comercio de Dearborn publicacin de Kaplan Professional Company

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eso, no se puede reproducir de cualquier manera independientemente de sin el
permiso escrito del editor.

Impreso en los Estados Unidos de Amrica

05 06 07 10 9 8 7 6 5 4 3 2 1

Biblioteca de datos de catalogacin en la publicacin del congreso

Weiss, Mark B.
Secretos de un desarrollador de bienes races del millonario / Mark B. Weiss.
p. cm. Incluye el ndice. ISBN 0-7931-9358-3 1. Desarrollo inmobiliario -
Estados Unidos. Yo. Ttulo.
HD255. W393 2005 333.33068 - dc22
2004015644

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trade@dearborn.com, o escriba a la Publicacin de Comercio de Dearborn, 30 South
Wacker Drive, Suite 2500, Chicago, Illinois 60606-7481.
Dedicacin

Dedico este libro al mundo de ideas.

Tenemos ideas. Muchos de nosotros exploran nuestras ideas. Las ideas son lo que
hace hu -
humanidad grande. El desarrollo de bienes inmuebles est basado en las ideas de la
humanidad. El desarrollo de la propiedad incluye la creatividad y la funcionalidad.
Si la mayor parte de personas exploraran, de verdad explorado, y persiguieran sus
ideas, seramos una gente ms feliz.
C

ONTENTS
Introduzca Reconocimientos ix xi

Parte I
PRIMEROS PASOS
1. Descripcin de la industria 1
2. Estrategias de xito: autoevaluacin - es esto para usted?

Parte II
RENA SU EQUIPO
3. Legal 39 4. Financiero 55 5. Contabilidad 65 6. Construccin,
mantenimiento y reparacin 75 7. Influencers y Contacts 89

Parte III
ELEMENTOS DE XITO
8. Evaluacin de bienes inmuebles 99 9. El arreglo de financiacin 109
10. El arte de negociacin 127
23
vii
viii CONTENIDOS

11. Cmo leer y escribir un contrato 141


12. Impuestos 153
13. Relaciones del gobierno: trabajando con local, estado, y
Gobiernos federales 163
14. Seguro 171 15. La publicidad y relaciones pblicas 181 16. Secretos del
negocio no tendr noticias
Alguien ms 197

Apndices el 203 ndice 229 del glosario 211


P

NUEVA CARA

Comenc en el negocio de bienes inmuebles como un agente joven que me especializa


en com-mercial ventas. De vez en cuando, me presentara en desarrolladores de
bienes races. Cuando encontr a esta gente, era atemorizado. Encontraba a la
gente sobre que haba ledo tanto en la prensa de bienes inmuebles. ste era el
entrepre-neurs quien construy Chicago. Los desarrolladores de bienes races
estaban en lo alto de la cadena alimentaria de bienes inmuebles.
A principios de los aos 1990, me invit a afiliarme al Club de Constructores del
parque Lincoln de Chicago, y, como la parte de llegar a conocer trata, me invit
a asistir a su Foro de Bienes inmuebles del noviembre anual. Casi me atropell
siendo el hombro al hombro con los bienes inmuebles quien es quien en Chicago.
Obviamente, sostuve a esta gente en la estima alta. Una magia los rode. Nunca cre
que podra ser un miembro de este grupo de la elite. No slo el Club de
Constructores del parque Lincoln, pero el club de desarrolladores de bienes races.

Durante los aos, me he hecho un miembro estimado de ambos grupos, y tan puede!
Vale la pena afiliarse el a club del desarrollador de bienes races. Si Donald
Trump en esta generacin es la persona ms reconocida como verdadero es-nacional
tate revelador, es porque tiene un grande publicista y es un desarrollador de
bienes races de la tercera generacin. Aquellos son grandes activos, pero no los
necesita para afiliarse al club.
Nunca ha odo de ms desarrolladores de bienes races. De hecho, aos antes de que
Trump trabajara en Nueva York, alguien ms tena un sueo sobre Manhattan Es -
tierra. Raramente omos su nombre. De hecho, hablaron de l en un Artculo I ledo
escribiendo este libro, y entonces no era familiar con su nombre. Estoy casi seguro
si oyera su nombre, no hara ninguna conexin con a quin es o lo que hizo. Conoce
a Peter Minuit? Ms sobre l ms tarde, pero reveladores en Chicago - como Hal
Lichterman, Dan McLean, Evan Oliff, Rich Greenburg, Rich Wenxer, Harry Langer, Ron
Shipka, Mark Olshanksy, Earl Malisoff, Lou Supera, Jim Crab, Patty Craig, Pat
Fitzgerald, Mike Chioros, y por tanto, muchos ms - no son conocidos. An todos
ellos han tenido ideas que cambiaron la cara de ciudades y afectaron las vidas de
muchos.

ix
x PREFACIO

En cuanto a Peter Minuit, es la persona que compr la Isla de Manhattan de los


Indios americanos por 24$ en baratijas. Su visin e ideas para lo que llamamos
Ciudad de Nueva York seguramente no eran tan magnficas como ningn bloque de pisos
de lujo alto, por supuesto. An vio el valor. Muchas personas que nunca se
conocern en pblico son la gente que ha influido en el desarrollo inmobiliario
desde el inicio de los tiempos. Una cosa que todos ellos tienen en comn consiste
en que vieron el valor. Algunos desarrolladores de bienes races son famosos y unos
son ob - scure. Unos no son tan prsperos como otros. Muchos aparecen ricos ricos,
muy ricos, y sper, an se pueden sobrereforzar. Unos son la gente poderosa en la
vanguardia, y unos son igualmente poderosos en el fondo. Son todos los cumplidores
en un club emocionante y provechoso. El ingreso est abierto para todo peo-ple
quienes tienen el sueo y el paseo para tener xito en una de las carreras
nacionales ms provechosas. Depende de usted si quiere ser una de aquella gente.

Mark B. Weiss, CCIM


A

CKNOWLEDGMENTS

Quiero agradecer a mi esposa e hijo para crear a la familia de la cual soy tanto
una parte. Somos un gran triunvirato y tenemos mucha diversin. Marilyn y Daniel,
no s lo que hara sin usted. Daniel, por supuesto, Etiqueta, es esto!
Gracias a mis padres, Al y Flora Lee Weiss, para su estmulo y bendiciones. A Paul
e Ivana Egel, aprecio su amor y apoyo a lo largo de los aos.
Siempre he apreciado y he respetado lo que mi socio Dan Baldwin ha aadido con su
maestra en la escritura de habilidades y en la vida. Dan, penso con mucha ilusin
en ms aventuras.
Quiero agradecer a Mary Good, mi redactor, para su apoyo y entusiasmo. Las muchas
gracias a Kathy Welton que me ofreci la oportunidad de escribir
libros.
Quiero agradecer a la gente siguiente sus contribuciones secretas dentro de estas
pginas: Mark Pearlstein, Linda Levin, Evans de Arte, Perry Peterson, Ben Weiss y
Jay Fahn.
Gracias a los Constructores del parque Lincoln de Chicago que permitieron que yo
sirviera de su presidente a partir de 2000 hasta 2002.
Y gracias a la gente siguiente que ha tenido un impacto valioso y me ha asistido
durante los aos: Richard Reizen, Dan Loewenstein, P. Jerome Jakubco, Terry Engel,
Robert Griffiths, Carter Huhta, Peter J. Haleas, Ryan Cooley, Brian Griffin y Dan
Starzyk.

xi

CAPTULO
1

Descripcin de la industria

Hay dos cosas de apuntar a en la vida: en primer lugar, para conseguir lo que
quiere; y despus de esto, para disfrutar de ello. Slo las ms sabias de la
humanidad consiguen el segundo.

Logan Pearsall Smith

Aunque nunca me haya contado entre los ms sabios de hombres, s que hago un
trabajo bueno de la adquisicin lo que quiero de la vida. Una parte grande de esa
alegra disfruta de mi capacidad de hacer bien en mi profesin elegida, bienes
inmuebles devel-opment. Debera saber que no soy exclusivamente un autor de libros
de bienes inmuebles, aunque esto sea mi quinto trabajo publicado. La oportunidad de
escribir libros de bienes inmuebles se present como una nueva oportunidad basada
en mi reputacin como un desarrollador de bienes races afortunado, agente de bolsa
y gerente de la propiedad en Chicago. Creo en la teora que cuando la oportunidad
llame, abra la puerta. Sent que este medio permitira que yo comparta mi
capacidad creativa de comunicar las lecciones de bienes inmuebles que he aprendido
durante los aos. Mi carrera de bienes inmuebles y mi en - titude han permitido que
yo construya una buena calidad de vida. Tengo una familia feliz, sana y un trabajo
que amo enormemente. La mayor parte de esa alegra, satisfaccin de trabajo,
sensacin - ing del logro y la emocin de tomar nuevos desafos es debido al simple
hecho que mi opcin de carrera era bienes inmuebles y desarrollo inmobiliario.
Las perspicacias que comparto en este libro le pueden ayudar a conseguir el xito y
disfrutar de su vida. El xito en bienes inmuebles es accesible a prcticamente
cada uno en el mundo libre. El sector inmobiliario est extraordinariamente
abierto. Durante siglos, individuos

1
2 SECRETOS DE UN DESARROLLADOR DE BIENES RACES DEL MILLONARIO

y las familias han decidido realzar sus ingresos o hasta construir la riqueza
fantstica a travs de bienes inmuebles.
Mrelo este camino. Vivimos en, trabajo en, tienda en, y paseamos el perro en
bienes inmuebles. Hacemos compras en alamedas y centros comerciales, vaya para
trabajar en el poder construyen - ings, depsito nuestros bienes en edificios
industriales, crean productos en manu - facturing instalaciones y construyen sueos
en la tierra cruda. Durante nuestra vida, viviremos en dos o ms viviendas. stos
pueden ser pisos, familia sola moran - ings, condominios o cooperativas. Podemos
gastar nuestros aos de oro en nuestra propia casa, en la casa de nuestros hijos,
en una clnica de ancianos, o en liv asistido - ing instalacin. Sin tener en
cuenta cmo clasificamos ellos, estos tipos de propiedades todos implican el
desarrollo inmobiliario. El desarrollo inmobiliario est en todas partes, y esto
significa que la gente compra y vende bienes inmuebles en todas partes.
A menos que sea una agencia estatal, una instalacin religiosa o una agencia
caritativa, el tipo de transaccin a la cual me refiero es bienes inmuebles para la
ganancia devel-opment. Los individuos, las familias, las compaas, y la compra de
organizaciones y la venta de todos estos bienes inmuebles lo hacen por un motivos
primarios y esto debe ganar una vuelta buena en una inversin. Por regla general,
encontrar que los reveladores son la gente con ambicin, energa increble y
visin. Hay mucho cuarto para ms personas as, tambin. Es uno de ellos?
Piense en ello. Incluso en las recesiones peores, el desarrollo inmobiliario nunca
ha dejado de desarrollarse. Las cosas pueden haber reducido la velocidad de vez en
cuando, y, como con cualquier industria, hay altibajos en la economa, pero en
todas partes de la historia de este pas, el desarrollo inmobiliario nunca ha
venido a una paralizacin. Otras industrias no pueden hacer esa reclamacin.
Considere la bolsa. Durante los aos 1990, la bolsa era, econmicamente hablar,
esto. Conozco a la gente que ganaba 10, 15, 20, y hasta el 50 por ciento en sus
inversiones de la bolsa durante el mercado alcista a finales de los aos 1990. No
estoy contra la diversificacin de sus inversiones con unas reservas o fondos de
inversin, sabe usted, pero realmente s algo sobre la historia financiera. Cada
vez un globo sube, a algn punto que revienta. Considere unas cosas de titulares
pasados. Creo que recordar algunas de estas historias.
Durante el ao 2003, las quiebras alcanzaron niveles de registro. La energa com-
pany Enron anunci un da que vala $1,2 mil millones menos que haba declarado.
WorldCom archiv la bancarrota en 2002 debido a ms de $11 mil millones en fi-
nancial irregularidades. Martha Stewart se proces por el abuso de informacin en
la Wall Street en 2004. El Cruce global, una compaa de telecomunicaciones enorme,
archiv para que ser - vino la cuarta bancarrota ms grande a la historia
americana. La sexta compaa de comunicaciones ms grande del pas, Adelphia,
present una solicitud de declaracin de quiebra. Merill Lynch pag una multa de
$100 millones acusndose de promover reservas sin valor. Un poco de
1/Descripcin de la industria 3

los mejores fondos de inversin nacionales se han acusado de cambiar abusos en


Nueva York, incluso Janus, el Banco de Amrica, Putnam, Deposite Un, y otros. Y
stos son slo los casos grandes que agarran la pgina que uno pone en los
titulares. Haba muchos otros.
La recesin de 2000-2003 que fue en parte causado por estos escndalos martill a
los inversionistas de Amrica. Las decenas de millones de personas vieron su
invertir - mentas, fondos de retiro, los ahorros de la vida, fondos del colegio,
etctera van el derecho abajo los servicios con la economa.
Durante ese mismo tiempo, las decenas de millones de americanos no perdieron sus
ahorros en bienes inmuebles. Seguramente la recesin tena un impacto, pero el
motor de bienes inmuebles nunca dej de resoplar a lo largo. Puede decir esto
sobre las compaas implicadas en los escndalos de la bolsa? El motor de bienes
inmuebles ruge en ser - causa tiene el verdadero combustible - la visin de
desarrolladores de bienes races. Y por eso nunca dejar de ser un medio potente de
construir la verdadera riqueza y la seguridad.

Desarrollo inmobiliario y necesidades de bienes inmuebles son no necesariamente la


misma cosa

La poblacin estadounidense se ampla actualmente a un precio de aproximadamente


1.000.000 de personas por ao, aproximadamente 10.000.000 de personas adicionales
cada diez aos (nacimientos menos muertes ms la inmigracin). Los nmeros pueden
variar mientras que el tiempo contina. Peo-ple viven ms largos. De vez en cuando
las cifras de inmigracin amplan o engaan - extensin, pero no veo que el nmero
de la extensin anual que me cae debajo de 1.000.000 de seales. Si algo, la
extensin puede aumentar mientras que el tiempo contina. Esto significa que mucha
gente buscar sitios para vivir - bienes inmuebles. Ms que esto, abastecern de
combustible nuestra economa con la demanda de todas las clases de bienes y
servicios. As el negocio necesita instalaciones para producir, entregar, y mostrar
aquellos productos y servicios - ms bienes inmuebles. El negocio a negocio entra -
las palancas se formarn o se ampliarn para encontrar aquellas necesidades - an
ms bienes inmuebles. Esto va a pasar sin tener en cuenta cualesquiera altibajos en
la economa ser - la causa, una razn entre muchos, ciclos econmicos hacia abajo y
recesiones no terminan la demanda de bienes y servicios. Cuando la demanda del
alojamiento es pres-ent, demanda de bienes duraderos, como alfombrado de
aplicaciones, luz domstica - ing encuentros, marcos, pintura, porcelana, los
cacharros de cocina, de hecho todo para la casa, tambin estn presentes.
La gente y los empleos conducen necesidades de desarrollo inmobiliario, no
necesariamente verdaderas
desarrollo de la finca. A pesar de las semejanzas verbales, tienen dos aos
completamente sep-
4 SECRETOS DE UN DESARROLLADOR DE BIENES RACES DEL MILLONARIO

cosas de arate. La necesidad de desarrollo inmobiliario es lo que activa la visin


de los reveladores. Es sobre qu piensan en, sueo, lea sobre, y es lo que los
informes demogrficos describen. Esta necesidad de desarrollo inmobiliario
combustibles muchas otras necesidades y objetivos de la poblacin. El desarrollo
inmobiliario funciona a un nivel diferente, el nivel del centro de la ganancia. Es
un modo de hacer el negocio. Los dos ntimamente se relacionan, pero corren en
pistas completamente separadas.
El desarrollo inmobiliario a menudo excede la necesidad de bienes inmuebles. Cmo
pasa esto? La respuesta es la economa bsica, y el desarrollo excedente ensea una
leccin buena en cmo hasta los reveladores inteligentes no pueden hacer caso de
busi-bsico y obvio ness reglas. Ve todo esto el tiempo en sus peridicos locales.
Por ejemplo, digamos un demgrafo respetado relata a un grupo comercial local que
el rea necesitar pronto 1.000 nuevas casas para acomodar el crecimiento esperado.
Los reveladores del rea brincan a esas noticias y comienzan a construir. Cinco
reveladores o ms principio que mana hormign, martillando clavos, serrando
consejos, y clavando material para techar de azulejos. Pronto la ciudad no tiene
1.000 nuevas casas; tiene 5,000 o ms nuevas casas. Si la comunidad de
desarrolladores es agresiva, podra presentar 10,000 o ms casas antes de que
alguien realice que la ciudad enormemente se sobreconstruye. El suministro excede
la demanda, y esto dinmico es sobre todo duro con los reveladores que comenzaron a
construir hacia el final del frenes.
Vimos esto a finales de los aos 1990 en el Norte del Ro, un rea en el lado del
norte de Chicago que durante los 30 aos pasados se ha hecho un rea muy deseable
para negocio, reconstruccin y entretenimiento. Realizamos que el tiempo es un pre
cious materia. Es realmente todo que tenemos, y menos tiempo que gastamos
consiguiendo a y del trabajo, ms tenemos para las reas ms agradables,
provechosas, y productivas de la vida. El Norte del ro est cerca del Lazo de
Chicago, hacindolo un rea ideal para la urbanizacin.
Los reveladores saben una cosa buena cuando lo ven, y muchos de ellos brincaron
pies primero a este carro de la banda de msica. La construccin retumb, y
condomini-ums comenz a subir en todas partes de la vecindad entera. Como flores en
la primavera, los miles de condominios se reventaban de la tierra. Los condominios
de la torre pueden tomar hasta tres aos para construir, y el tiempo de desarrollo
es donde los problemas arrancaron la exposicin. Cuando muchos de estos edificios
se encabezaron lejos, el suministro haba excedido ya la demanda. Muchos de stos
construyen - ings fue inmediatamente en la extincin del derecho de redimir,
causando problemas financieros principales para los reveladores. Aquellos sin
bolsillos profundos tenan problemas financieros serios.
Por supuesto, el hecho que all sobreconstrua en el Norte del Ro no significa que
all sobreconstrua en otras partes de la ciudad. De hecho, vecino - los proyectos
de relleno de la capucha, proyectos que llenaban huecos en vecindades existentes,
hacan completamente bien. El desarrollo suburbano de casas de la ciudad,
condominio -
1/Descripcin de la industria 5

el miniums y las viviendas unifamiliares hacan bien, tambin. El precio de


absorcin, el precio en el cual las unidades se venden durante su perodo de
mercadotecnia, estaba bien. El Norte del ro era la vecindad caliente ms caliente
de Chicago. Donde el mercado es por - ceived para estar caliente, muchos
construirn. En reas que eran estables y menos atractivas, fraudulentas - dominium
unidades sigui vendindose constantemente a un mercado convencional.

S E C R E T O F UN M DE I L L I O N YO R E R E UN L E S HACEN ENCAJE E D E V E L O
P E R
1. Sepa cmo leer su mercado.

Es importante saber cuando aplazar un rato y dejar de construir.


Puede aprender que leccin de leer este libro. Aprend a travs de experi-ence,
madurez, con fuerza golpes y la desilusin de vez en cuando no mak - ing una
ganancia tan grande como haba proyectado.
Mis amigos y socios han experimentado todos la misma cosa. Mis citas dis-no han
sido sustanciales. Pero debe saber que la cosa de la corrupcin de impor-en tener
xito es aprender a circular. Perdiendo el dinero - pagando demasiado servicios, no
calculando sus precios de venta exactamente, o a travs de ningn error que le
cueste el dinero - es su matrcula al xito en verdadero es-tate desarrollo. A
menos que nazca en el club de golpes de suerte, lo har o lo romper en su propio.
Es importante para usted saber que es normal para la gente decirle que nunca hayan
perdido el dinero en un acuerdo de bienes inmuebles, aunque tengan. A Peo-ple no
les gusta admitir sus vulnerabilidades. Su ego est en juego. Ms grande el
acuerdo, ms potencial existe para prdidas ms grandes.
Tambin le puedo decir de la experiencia personal que nunca he tenido un proj-ect
entra a tiempo. A pesar de mis mejores esfuerzos y los mejores esfuerzos de muy pro
- fessional equipos, tambin nunca he mantenido mi presupuesto proyectado. Mis
cifras de ventas nunca han sido donde esper que ellos fueran. De todos modos, cada
uno de mis proyectos ha sido provechoso. Mi punto? En bienes inmuebles, hay mucho
cuarto para el error. Esto no significa que debera jugar los mrgenes, hacerse
descuidado en cualquier rea, o slo confiar ciegamente en la suerte. Se puede
martillar en bienes inmuebles tan con fuerza como puede en la bolsa. Es slo que mi
bola de cristal siempre ha sido un poco nublada y lo que ser su caso, tambin. Y
esto est bien. Si tiene la visin, todava puede ver su camino hacia una carrera
de bienes inmuebles exitosa.
6 SECRETOS DE UN DESARROLLADOR DE BIENES RACES DEL MILLONARIO

Una palabra de advertencia sobre el secreto de xito

Aqu est un secreto importante. Una palabra de advertencia realmente. A veces el


primer proyecto de un recin llegado golpea las probabilidades y va a una
finalizacin exitosa a tiempo, en el presupuesto, sin fastidios, y hace el dinero
bueno. Esto es grande, pero hay un verdadero peligro que el nuevo revelador crea
que las cosas caen al lugar as todo el tiempo. No hacen. La mayor parte del tiempo
sus proyectos no encontrarn sus expectativas. El desarrollo inmobiliario es
simplemente una reflexin de la mayor parte de cosas en la vida. Nos esforzamos por
la perfeccin y nos conformamos con menos. Esto es normal. La vida parece a esto y
bienes inmuebles tambin. Acuerdo con ello.

S E C R E T O F UN M DE I L L I O N YO R E R E UN L E S HACEN ENCAJE E D E V E L O
P E R
2. Sepa cmo tratar con difcil e inesperado
situaciones.

Bienes races comerciales

Cualquier tipo de bienes inmuebles que no son residenciales y no son industriales


se puede considerar bienes races comerciales. Es una muy amplia categora esto en
- cludes negocios solos, centros comerciales de la tira, centros comerciales
grandes, restaurantes de comida rpida, complejos de la oficina y alamedas
detallistas que comprenden cientos de miles de pies cuadrados. La llave que
advierte hice acerca del suministro ex - traspasando la demanda en la construccin
residencial se aplica menos mal en bienes races comerciales. Diez reveladores oyen
que un rea necesita 1.000.000 de pies cuadrados del espacio comercial. Todos ellos
comienzan a construir, y en seguida en todo el commu-el nity tiene 10.000.000 de
pies cuadrados flamantes del espacio comercial, y 9,000,000 de aquellos pies
cuadrados son vacantes.
Los reveladores comerciales elegantes cercan con un seto sus apuestas usando el
prearrendamiento llamado de una tcnica. El prearrendamiento hace remitir a un
arrendatario para ocupar un espacio antes de la construccin. Hacer prearrendar el
espacio garantiza usted y su prestamista que el proyecto tendr xito. Por el
momento, slo realice que hay muchas opciones disponibles para el revelador
inteligente y que los aprender en este libro. El sobreedificio es un problema muy
real en bienes races comerciales. Nosotros
1/Descripcin de la industria 7

ver todo esto el tiempo, a menudo en ciclos de cinco aos. Detrs a principios de
los aos 1990, pareca que cada esquina en Chicago tena una nueva tienda bagel.
Una dcada ms tarde, parece haber un nuevo banco en cada esquina. Un revelador ve
el xito de alguien ms en una ubicacin y piensa, Oye, puedo hacer esto. En el
pedido corto un com-petitor se acerca. Entonces otro revelador ve lo que contina y
decide subirse al tren. Obviamente, cada interseccin de cuatro esquinas no puede
apoyar cuatro bancos, cuatro tiendas bagel, cuatro cafeteras o cuatro de
aproximadamente ninguna empresa comercial. An, esta tendencia seguir, y tendr
que maniobrar su camino alrededor de ello en su camino hacia hacerse un millonario
verdadero es-tate revelador.

Bienes inmuebles industriales

Los mercados industriales en este pas cambian constantemente. Esto es porque las
necesidades de la nacin evolucionan. En algn momento, fabricamos cosas en
fbricas grandes, complejas, fuertes, y a menudo sucias donde produjimos tubo de
acero, turbinas de gas, aviones, trenes y coches. Piense en las pelculas a partir
de los principios del siglo veinte que presentaron aquellas chimeneas que eructan,
produc-tion lneas que se estiran en infinidad y largas colas de trabajadores en
marzo de monos de trabajo - ing hacia el reloj registrador. Hoy, una planta de
fabricacin con mayor probabilidad ser limpia, eficiente, bien organizada, y a
menudo mejor dicho se calmar. D una vuelta por una instalacin que hace chips,
telfonos o cualquier tipo del equipo electrnico para conseguir una idea de lo que
quiero decir. Adaptar una lnea de un coche commer-cial, Esto no es el suelo
industrial de su pap.
Las cosas han cambiado y no slo han cambiado rpidamente, han cambiado
radicalmente. En aquellos buenos tiempos pasados empleamos a la gente para hacer
punto, coser, martillar, vimos, cerrojo, y reunirse. Esto era principalmente el
trabajo a destajo. Los edificios industriales eran por lo general estructuras del
multinivel localizadas dentro de la ciudad. La gente vivi cerca, y el viaje a y
del trabajo era rpido, simple, y fcil. En - las comunidades del neumtico
vivieron alrededor de la planta. A menudo varias generaciones de familias
trabajaron abajo en el molino. La gente fue a las mismas iglesias, escuelas,
parques municipales y tiendas, y desarrollaron un verdadero sentido de la
comunidad.
Bien, somos en los nuevos das buenos ahora. Los americanos no hacen realmente
manu - facture muchos productos grandes y pesados ms. Estamos en luz manufac-
turing y productos de alta tecnologa. Muchos de nuestros bienes se hacen
extranjeros y almacenados aqu. El progreso ha dictado todas las clases de cambios
que directamente af-fect bienes inmuebles, muchos de ellos nunca considerara
probablemente. Por ejemplo,
8 SECRETOS DE UN DESARROLLADOR DE BIENES RACES DEL MILLONARIO

porque el inventario se almacena, ms bien que se fabrica aqu, los edificios


necesitan techos ms altos para acomodar el inventario apilado en paletas. Nuevo
construc-tion por desarrolladores de bienes races tiene que tomar tales asuntos en
la consideracin.
En muchos casos, la construccin existente se ha hecho pasada de moda para
necesidades industriales modernas. No puede levantar los techos de un centro de la
ciudad del edificio grande, de various pisos. Por suerte, el sector inmobiliario
est lleno de hombres y mujeres de la visin verdadera. No miramos un edificio
abandonado y vemos el vaco. Vemos la oportunidad. Tome todas aquellas plantas de
fabricacin abandonadas en los centros de la ciudad nacionales. La gente de la
visin cre un nuevo tipo entero del empresario de bienes inmuebles - el revelador
del desvn residencial. Este tipo del desarrollo se llama la reutilizacin
adaptable. Estos edificios, ya no de cualquier uso para manufac-turing, se podran
adaptar a la reutilizacin como espacios vitales para residen-emergente tial las
necesidades de la comunidad. El desvn del condominio urbano tan comn a travs de
la nacin es un resultado directo de esta clase del pensamiento visionario.

Oportunidades de hoy y maana

Un desarrollador de bienes races del millonario sabe, entiende y aprecia el hecho


que las oportunidades siempre cambian. La leyenda lo tiene que aquellos adap-tive
edificios del desvn del condominio de reutilizacin que slo mencion comenzaron
en Nueva York despus de la Segunda Guerra Mundial. Como la industria dej la
ciudad, los edificios se reciclaron para proporcionar el alojamiento barato. Las
propiedades eran sobre todo populares entre artistas y la gente que dirige pequeos
negocios que satisfacen mercados urbanos. Peo-ple quien no se poda permitir a
poseer o alquilar una casa mientras al mismo tiempo poseen o alquilan un lugar de
negocio de repente tena una opcin nueva y emocionante. Podran trabajar y vivir
en la misma propiedad. As el espacio trabajar/vivir del siglo XX entr en su
propio.
Seguramente, los dueos de estos edificios grandes estaban encantados de ganar
cualquier clase de ingresos de ellos. Ms tarde, muchas de estas mismas
propiedades, que se haban alquilado en intereses muy bajos, se convirtieron a
condominios que traeran cientos de miles o hasta millones de dlares de verdadero
es-tate ingresos. No sabemos quien cre el primer desvn del condominio devel-
opment, pero vemos el producto de ese genio en todas partes. El concepto no se
limita con edificios reciclados. Muchas nuevas propiedades en centros urbanos
reflejan la naturaleza aeja de sus precursores.
Uno de mis aspectos favoritos del desarrollo inmobiliario es el creativo
lugar. No soy seguramente uno de los megareveladores nacionales, pero he encontrado

1/Descripcin de la industria 9

mi muy propio punto. He creado un lugar donde puedo conducir el negocio, ayude a la
gente, tenga cuidado de mi familia, crezca y prospere. Tambin me gusta el hecho
que hay numerosos lugares que esperan a estar llenos o ser creados por alguien con
la visin para hacer as. Amo encontrar una propiedad que ya no encuentra las
necesidades del siglo veintiuno, concebir de una manera de ponerlo a bien y
catedrtico - uso itable, y luego convertir esa visin en una realidad. No hay
sentimiento en el mundo as. Escribiendo este libro, desarroll dos tales
propiedades.
Uno de nuestros mayores visionarios consider alguna rea cultivada alrededor de
Ana - heim, California, y pens esto un lugar bueno para su nuevo concepto. No
realiz entonces que creaba lo que se llama ahora un parque temtico. Como sabe,
su nombre era Walt Disney. Dudo que hasta tuviera una visin de slo cmo dramtico
un impacto su idea tendra en la nacin. Hoy, las familias de todo el mundo
disfrutan de Disneyland, Walt Disney World, Stu Universal - dios, Seis Banderas,
Tierra de Lego y miles de otros parques y locales de entretenimiento. El impacto de
un desarrollo solo a menudo es communitywide. Las ciudades crean nuevas
infraestructuras para atraer o apoyar estos negocios. Los hoteles, restau-discursos
enfticos, centros comerciales, gasolineras, tiendas de conveniencia y otro busi-
nesses echan hasta el saque las necesidades de los turistas. Otros negocios
entonces echan hasta el saque las necesidades de las personas que sirven las
necesidades de los turistas. Hable de su guin mutualmente ventajoso bsico!
Todo este impacto positivo salt de la mente de un hombre con una idea y el
compromiso de hacerlo pasar. Esto es sobre qu el desarrollo inmobiliario es
realmente todo. Cuando primero visit Walt Disney World en 1972, Orlando, Florida,
todava era una pequea ciudad. La nica rea abierta para el pblico entonces era
El Reino Mgico. Si ha estado en Orlando en los ltimos tiempos, sabe que se hace
una ciudad verdadera. Hay miles de cuartos del hotel en la propiedad de Disney
sola, y la propia compaa emplea a 55.000 personas.
No puedo comenzar hasta a imaginar cuanta gente trabaja slo en el inter -
aeropuerto nacional, centros comerciales, hoteles, negocios del servicio y el resi-
dential comunidades. Piense en los maestros, conductores del autobs, almacene a
oficinistas, doctores, abogados y actores aspiradores que no tendran aquellos
empleos hoy si Walt Disney no hubiera venido. Esto es lo que quiero decir con la
visin de bienes inmuebles. Una idea sola, a menudo uno sorprendentemente simple,
saltar adelante de una mente creativa para espolear la gran extensin, crear
empleos, construir comunidades y vidas del cambio. El concepto del parque temtico
tiene mucho sentido con la ventaja de visin retrospectiva, pero atrs entonces
slo las mentes ms creativas miraron la tierra cruda y vieron las oportunidades
asombrosas de maana. Esto es la verdadera diversin del desarrollo inmobiliario.
No slo participa en el futuro, tiene una mano en cre-ating l.
10 SECRETOS DE UN DESARROLLADOR DE BIENES RACES DEL MILLONARIO

Obstculos potenciales hoy y maana

Encontrar muchos obstculos en su carrera de bienes inmuebles. He mencionado ya


fechas lmites ausentes, haciendo volar presupuestos y los peligros de sobre -
edificio. Sin tener en cuenta el desafo, hay por lo general una manera de
acercarse, bajo, alrededor, o directamente a travs de ello.
Siempre lleve tiempo a a fondo la investigacin cualquier proyecto que considere.
Animo a la gente a invertir un ao en la investigacin antes de destinar a un
primer proyecto de bienes inmuebles. Crea que m, esto no es un margen de tiempo
demasiado largo. Vale la pena apresurar ningn proyecto. Y si pierde una
oportunidad, al otro y el otro y un - otro siempre vendr.
Soy un creyente grande en la busca de consejo y consejo de la gente que est al
corriente, y leer ese consejo en todas partes de la mayor parte de este libro.
Aqu est un complemento importante a esa recomendacin.

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3. Por ltimo, debe seguir su propio instinto visceral.

Busco y escucho el consejo y el consejo de businesspeople en el cual confo.


Pero las opiniones varan y a menudo son contradictorias. Si duda de m, sintoniza
a uno de muchos con bolsa y espectculos financieros por la televisin para ver
slo cmo extensamente los expertos pueden discrepar y a qu distancia de la seal
sus opiniones pueden aterrizar. Al final, siempre es su decisin. Siempre siga su
propio instinto visceral. Repetir que el tema en todas partes de este libro ya que
hago en mis otros libros. Los mugidos de Fol-su intuicin la mayor parte de veces
le llevarn al xito. Como su voz interior habla, acurdese de escuchar su propio
juicio bueno.
Hacemos juicios buenos y juicios malos, y este libro est lleno de ambos casos de
mi propia experiencia. Por ejemplo, cuando construa mi primer nuevo proyecto de
construccin, compr unas tierras que saba permitira que yo construya 12 unidades
que moran encima de un espacio comercial. Como con la mayor parte de devel-opers,
quise realzar mi cuadro de la ganancia. Dieciocho unidades haran esto amablemente,
razon. Para construir aquellas unidades adicionales, me tuve que presentar a
travs de los canales apropiados para un cambio de divisin por zonas. Pareci que
muchos reveladores en Chicago han hecho esto con xito, entonces, por qu no podra
yo? Como tena
1/Descripcin de la industria 11

nunca pasado este proceso antes, pregunt a una de la divisin por zonas superior
de Chicago de abogados, que resultaron haber sido un vecino mientras creca, al
pastor m a travs del proceso. Cmo me podra equivocar con un amigo de mucho
tiempo que era profesional un estimado?
Entonces, el concejal (concejal de la ciudad) para la sala en la cual mi propiedad
se localiz se levant para la reeleccin. Esto era una raza con pasin impugnada.
Llam al concejal, y sugiri que el primer paso apropiado a travs del proceso del
cambio de divisin por zonas se debera dirigir al club del bloque vecino o grupo
comunitario. Si apoyaran el cambio, apoyara mi plan. Mi cronometraje no poda
haber sido ms incorrecto. Peor, segu la direccin de mi abogado de divisin por
zonas muy poderoso y conocido y caro en todo momento.
Mi error fatal era moverse demasiado rpidamente. El concejal lo iba a lo seguro y
no estuvo a punto de hacer algo que podra tener un impacto negativo en su
reeleccin. No estuvo a punto de implicarse en mi proyecto. No porque era polmico,
slo porque en la poltica la cosa elegante de hacer en un electricidad - tion es
evitar implicarse en algo nuevo hasta que haya ganado y est en su asiento
seguro. Me acuerdo de ensearme este concepto en la clase de ciencias polticas en
el colegio. Haba prestado ms atencin en la clase, habra esperado hasta que
ganara y se sentara en ese asiento seguro, o hasta que un nuevo concejal estuviera
en po-sition. An, mi abogado omnisciente me anim a moverme directamente a y
encontrarme con el grupo vecino.
Esto, tambin, considerando el cronometraje de la reunin, era un error horrible.
El grupo acababa de elegir a un nuevo lder, pero uno quien era impopular dentro de
la comunidad. La primera tarea en su a - realmente pone en una lista se deba
dirigir a mi proyecto de desarrollo. Bien, a pesar de todo mi consejo de alta
potencia de mi abogado, cada - la cosa fue de mal al peor. Invert miles de dlares
en honorarios del abogado, honorarios arquitectnicos, y las horas de la
frustracin humillante delante de este grupo para nada.

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4. Slo aquellos que se oponen a su desarrollo mostrarn
en reuniones de la comunidad.
12
SECRETOS DE UN DESARROLLADOR DE BIENES RACES DEL MILLONARIO

Los opositores siempre son vocales. Sus partidarios lo toman para el concedido esto
conseguir lo que quiere. Nunca ver una muchedumbre que grita de la gente que
dice, S, construya esto en mi vecindad. Aquellos que asisten son mem-bers en
NIMBY (No En Mi Traspatio). Esto es quien revel en el commu-nity reuniones,
aquella gente vocal fuerte que no quiso ningn cambio. Ganaron.
Entonces, las cosas cambiaron. Directamente despus de que el concejal gan su
reeleccin, me llam. Quiso que una reunin hablara de cambios de divisin por
zonas que tendran ms unidades residenciales en cuenta en propiedades tal como
mo. Tena un orden del da escondido. Me permitira ms unidades si designara el
10 por ciento de las unidades a una nueva iniciativa de la ciudad se diriga. Esa
iniciativa, en las etapas formativas entonces, habra proporcionado el alojamiento
valorado econmico o inferior en el 10 por ciento de las unidades. Si construyera
30 unidades, que era lo que habra trabajado y habra sido el ms generoso, el
concejal habra tenido un objeto de valor para otros reveladores.
Acababa de esperar hasta despus de la eleccin, probablemente podra haber andado
en aquellas reuniones del grupo y a travs del proceso de divisin por zonas con el
apoyo del concejal y haber hecho huelga con ms o menos todo lo que quisiera o
cerca de ello. Lamentablemente, haba escuchado mi brillante, caro, experimentado,
y abogado de alta potencia que al final de da se pag y se alej. Esto era una
leccin valiosa pero costosa. Me ro de ello ahora porque realizo que en muchos
casos el emperador no tiene ropa. El pez gordo no siempre es tan elegante. O tan
grande. Aprenda de mis errores. La poltica funciona sobre la base de su propia
lgica, y que la lgica a menudo se construye alrededor de la reeleccin.
Realice como un hecho invariable de la vida que los profesionales que consulta no
piensan en su cartera. Los arquitectos a menudo disean para satisfacer las
necesidades de sus propios egos, ms bien que las necesidades de su mercado,
comunidad o presupuesto. Los prestamistas son muy contentos de prestar a fin de
conseguir puntos y honorarios y en - terest del prstamo, pero no siempre
examinarn con cuidado sus cifras financieras y le dirn si est bajo o sobre el
presupuesto. La estafa - struction gerente o contratista general puede corroer sus
ganancias acusndole honorarios invisibles bajo el artculo de la lnea de
condiciones generales. Los contratistas pueden no proporcionar las renuncias del
embargo preventivo apropiadas o hasta pagar a sus subcontratistas. Y aquellos
subcontratistas se pueden no revelar en el sitio de trabajo, puede no hacer el
trabajo como dirigido, puede hacer gastos impropios, o pueden salir hasta del
negocio durante la construccin de su proyecto. Obviamente, el abogado que engaa -
sult en la divisin por zonas de asuntos puede no saber de qu habla.
Durante los aos 1980, el presidente Ronald Reagan trataba con la cada de la Unin
Sovitica. En sus tratos con lderes comunistas, desarroll un helado pol-que
maravillosamente se expres. Las palabras de Reagan, encontradas en la cresta de
se-siguiente, se aplican a desarrollo inmobiliario as como diplomacia
internacional.

1/Descripcin de la industria

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5. Confianza, pero verifican.
Esto es una poltica esencial tratando con otra gente en el negocio.
Sin tener en cuenta quien confa, verifica todo. Djeme repetir que, verifique
todo! Tratar con miles y cientos de miles de dlares. Algunos de ustedes tratarn
con millones de dlares. He visto devel-opers completamente de confianza (sin
verificar) la gente de su personal, su sorbo - equipos del puerto, como abogados o
empresas constructoras y el consejo de profesionales confiados slo para agarrarme
en una catstrofe financiera.
La gente es seductora. Quieren que usted guste ellos, confe en ellos, sea - lieve
ellos y corra con el consejo que proporcionan. Esto puede ser el motivo peligroso
del revelador del principiante que todava no ha aprendido que las habilidades de
escucha tenan que sobrevivir.
Solicitando un permiso de edificacin hace algunos aos, confi, pero no verifiqu,
la palabra de un arquitecto, que vino a m por va de un fuerte re salvaje. Pareci
de confianza, y seguramente saba mi rea objetivo en Chi - cago. La adquisicin
del balanceo del proyecto dependi de l asistindonos en la adquisicin de un
permiso de edificacin. Necesit toda la ayuda que podra conseguir porque el
Departamento de la Ciudad de Chicago de Edificios estaba en el caos. Haba un
tiempo cuando pasamos por cuatro comisarios del edificio diferentes en seis aos.
Tal carencia de la continuidad es el negocio malo para la ciudad, los reveladores
de la ciudad, la gente que depende de los reveladores para su vida, y por ltimo
para los ciudadanos que necesitan las propiedades de los reveladores.
El proceso de obtener un permiso de edificacin era largo, complejo, y ar-duous.
Otra vez, esto es por qu necesit la maestra del arquitecto. Como no verifiqu su
progreso actual en el Departamento de Edificios, no hice re alize estaba muy
ocupado construyendo su propio negocio y dej a mi pequeo proyecto slo fracasar
las grietas. Por ejemplo, cuando la ciudad devolvi proyectos a l para
correcciones, debera haber completado la tarea y haber devuelto al doctor - uments
en no ms que unas semanas. En cambio, los proyectos del permiso realmente tomaron
el alojamiento en su escritorio durante meses.
No cre que algo fuera fuera de lugar porque entonces era bastante habitual tener
noticias de reveladores, arquitectos, prestamistas y alguien ms en el
14
SECRETOS DE UN DESARROLLADOR DE BIENES RACES DEL MILLONARIO

el negocio que el proceso del permiso tomaba un ao o ms para cada uno AP -


navegando para un permiso de edificacin entonces hasta para la renovacin ms
pequea o reparacin. Como era cmodo con lo que cre eran tardanzas comunes, perd
el hecho que mi arquitecto me menta slo. Sigui diciendo que los permisos eran
slo semanas de concederse.
Finalmente comprob cosas solo abajo en el ayuntamiento donde yo dis-cubri esto se
acababa de sentar en mis permisos de agosto a marzo del ao de mugidos fol-. Le
demand para la negligencia y por suerte para su negocio tena el seguro
sustancial. Todava pleiteamos el caso mientras soy complet-ing este libro. Escrib
cinco libros durante el perodo del descubrimiento de esto pro - el
comportamiento del fessional, y todava no hemos colocado el caso. S que
colocaremos el asunto en mi favor con un premio monetario porque est en - sured y
tenemos pruebas significativas del Departamento de la Ciudad de Chicago de
Edificios mostrando su negligencia. La actitud de este arquitecto es demasiado com-
mon, y nunca puede asombrarme. A causa de su pereza o indiferencia o tal, perdi
mucho dinero, tena sus precios de seguros suben, era embar-rassed en la comunidad
de negocios profesional, y perd tres cuartos de un ao de mi proyecto. Y todo que
tuvo que hacer era - hacen su trabajo.
No crea que slo porque tiene un contrato con un proveedor que totalmente se
protege. Los tribunales estn llenos de disputas del contrato, y bien no siempre
triunfa sobre el mal. Incluso los proveedores que firman contratos de buena fe y
quienes tienen cada intencin de realizar sus obligaciones pueden experi-ence
circunstancias que los pueden hacer fallar en aquellas obligaciones.

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6. Consiga muchas remisiones en sus proveedores y luego preocpese -
totalmente compruebe aquellas remisiones.

Una vez que encuentre a contratistas buenos y confiables, palo con ellos. Aun si le
cuestan un poco ms que sus competidores, se pegan con ellos. Los mejores
proveedores nunca pueden competir slo en el precio porque alguien ms siempre
puede hacer una oferta inferior. El postor bajo es no siempre el mejor proveedor, y
el postor bajo tambin puede ser incapaz de terminar el trabajo a sus
especificaciones.
1/Descripcin de la industria 15

Consideraciones para el recin llegado

Por muchos motivos muy sanos, mi consejo a comenzar bienes inmuebles devel-opers es
comenzar pequeo. Hay una razn ve a tantos pequeos reveladores y tan poco grande.
Los proyectos grandes, caros, y complejos son un completamente dif-ferent arriesgan
el juego. Cuando o si alguna vez decide moverse hasta ligas ms grandes, luego haga
tan con cuidado y con cautela. Puede comenzar usando su propio dinero. Ganar mucho
conocimiento y experiencia, y har muchos mis-toma. Pero crecer rpidamente.
Tambin, seguir trabajando su propio elimina el erizo - guarida de hacer un informe
atrs a compaeros. Puede tomar decisiones rpidamente y responder a condiciones
del mercado que cambian ms rpido que las sociedades o syndica-tions pueden.
Muchos reveladores como el lado magro y medio del negocio tan bien que
permanecen pequeos reveladores durante sus carreras. Por favor note que los
pequeos negocios o los proyectos no necesariamente significan que la talla de su
ganancia es proporcionalmente pequea.
Un recin llegado tiene que agarrar rpidamente un entendimiento de las cinco reas
siguientes:

1. Localice los bienes inmuebles que quiere desarrollar. Tiene que amarrar el
la propiedad con un contrato fuerte que permite que usted lo compre y cerca en la
venta. Este contrato tiene que incluir todas las contingencias que necesita as
puede realizar las necesidades de su desarrollo.
2. Tenga o adquiera el dinero necesario para hacer el acuerdo trabajar. Usted
necesito la equidad inicial para conseguir la transaccin que va, y luego necesita
el prstamo para concluir esa transaccin.
3. Un revelador debe tener las capacidades de construccin de desarrollarse. Usted
necesito a hombres y mujeres, material y mquinas para llevar el proj-ect a travs
de a la finalizacin.
4. Una estrategia de salida es esencial. Esto significa saber exactamente que
va a hacer con la propiedad una vez que haya completado su construccin. Va a
venderlo o alquilarlo?
5. Considere lo que tiene la intencin de hacer con el dinero que hace del
venta o el alquiler. Cmo afectarn sus ganancias su negocio, sus proyectos y sus
obligaciones tributarias?
Estos cinco artculos son pautas slo generales, pero ningunos bienes inmuebles se
desarrollan - ment el plan debera ser sin ellos. Por supuesto, los tendr que
desarrollar con detalles, especificaciones, presupuestos, horarios, estimaciones,
etctera. Es crit-
16
SECRETOS DE UN DESARROLLADOR DE BIENES RACES DEL MILLONARIO

el iCal para entender que sin tener en cuenta cmo con cuidado calcula a sus
compaeros esti-(tiempo, dinero, personal, provisiones), los nmeros finales sern
diferentes. Esto es porque nunca puede planear totalmente para el desconocido.
Puede experi-ence tardanzas de construccin, problemas meteorolgicos, tardanzas
del permiso, compaeros que salen en el ltimo momento, incrementos de precios para
materias primas, una necesidad de addi-tional fondos, prestamistas que cambian los
trminos del acuerdo y cualquier num-ber de otras catstrofes principales y
menores. Es sabio incluir contingencias para cubrir el inesperado porque las malas
noticias en alguna forma siempre vendrn llamando a su puerta.
No hay prisa en busca de una propiedad de desarrollarse. En cada libro de bienes
inmuebles he escrito, impulso a la gente a invertir al menos un ao en la bsqueda
de la primera propiedad o proyecto. Despus del primer proyecto, sabr lo que hace;
todava teniendo que aprender por supuesto, pero tendr la experiencia. Esto es el
buen consejo para el profesional con experiencia, y es el anuncio esencial - vicio
para el principiante. Se tiene que poner ah en la comunidad y mirar muchos
factores antes de destinar a un proyecto. Esto significa que tiene a dis-califican
a muchas propiedades en el proceso, y la mayor parte de aquellas propiedades
parecern muy atractivas al principio. Slo mirando profundamente cada ngulo
posible y descalificando aquellos que no estn a la altura totalmente le pueden
llegar a la propiedad que es ideal para sus necesidades.

S E C R E T O F UN M DE I L L I O N YO R E R E UN L E S HACEN ENCAJE E D E V E L O
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7. Su capacidad de llevar un proyecto determina su xito
o fracaso.

En el diciembre de 2001, encontr un edificio de dos unidades que podra arreglar,


ren - aovado, y revender con una ganancia fuerte. La propiedad se localiz en
Lincoln el rea de Park/DePaul de Chicago, una vecindad donde el precio de vivienda
medio excede $1 milln. Lo podra adquirir para slo 280.000$ - un robo de un
acuerdo. Haba algunos obstculos, pero esto era una apuesta tan segura como haba
encontrado alguna vez.
La propiedad tena algunas limitaciones porque estaba en una parte en forma de
tarta. An, saba que lo podra renovar y venderlo ya que el ms bajo valor de dos
pisos (dos - edificio de la unidad) en esta vecindad muy exclusiva. Trabaj
estrechamente con un contratista confiado, alguien con que haba trabajado casi a
partir de mi primer da en el verdadero
1/Descripcin de la industria 17

desarrollo de la finca. Antes del verano de 2002 habamos creado una, vivienda de
la multiunidad muy deseable. Cada unidad tena una sala de estar, cocina,
dormitorio y bao - cuarto a un nivel y una escalera de caracol que conduce a una
suite del dormitorio principal con un bao privado al segundo nivel. Esto era una
gran propiedad en una gran vecindad que se vende a un gran precio.
Aunque hiciera publicidad pesadamente, la propiedad no se vendi hasta el verano
de 2003.
Este margen de tiempo estaba bien ms all de mis expectativas: de diciembre de
2001 a julio de 2003. Haba planeado venderme dentro de 8 a 10 meses, pero la
cantidad de tiempo actual pose y cre que la propiedad era 20 meses. S, realmente
lo vend por una ganancia generosa, pero aqu soy mi punto. No haba tenido el fi-
nancial reservas para llevar la propiedad aquellos 10 a 12 meses suplementarios,
habra arriesgado de perder todo - mi ganancia, mi trabajo duro, mi tiempo, y
quizs la propia propiedad. Recuerde que esta historia y siempre, siempre, siempre
planea hav-ing para llevar una propiedad ms larga que proyecta. Asegrese que
tiene financ-ing adecuado para cubrir gastos mucho tiempo ms all de su fecha de
finalizacin.

Consideraciones para aquellos ya en el campo

Para aquellos de ustedes ya en el campo, la profundidad de lo que hace ha sido


determinada ya por su propia experiencia. Donde va o en qu quiere conseguir a
partir de este momento depende completamente de su propio paseo. Algunos de ustedes
pueden haber alcanzado un nivel de logro en el cual es bastante - fied para
permanecer. Los otros pueden querer estirarse an adelante.
Algunos de ustedes pueden decidir tomar el enfoque del cortador de la galleta y
repetir xitos ms tempranos. Esto es no necesariamente una idea mala. Henry Ford
revolucion la industria automovilstica y asegur su propia fortuna, inventando el
auto - cadena de produccin mvil - un cortador de la galleta sper. Ese enfoque se
aplic a bienes inmuebles en un lugar llamado Levittown en Long Island de Nueva
York.
Un desarrollador de bienes races por el nombre de Guillermo Leavitt realiz que
los soldados que vuelven de la Segunda Guerra Mundial afrontaran una falta de
viviendas de enorme pro - partes. Para encontrar esa necesidad y asegurar su propia
fortuna, se present el como - sembly concepto de la lnea a la construccin del
alojamiento. Usando un nmero limitado de proyectos del alojamiento, materiales y
tcnicas que se podran aplicar repetidamente, cre una comunidad de pequeo,
separado, y casas de la familia sola el ms importantemente econmicas. Ms grande
que una vecindad tradicional, esto era un barrio residencial verdadero ya que
entendemos el trmino hoy. Esta gente vivi en una muy verdadera comunidad.
18
SECRETOS DE UN DESARROLLADOR DE BIENES RACES DEL MILLONARIO

Lo que realmente hizo la comunidad diferente era el hecho que era la marca
nuevo y se haba creado de la tierra prcticamente durante la noche. Y la historia
local sera hecha por sus primeros habitantes, que estaban en primeros
arrendatarios y luego ms tarde porque propietarios. Leavitt tom mucha mancha de
bienes inmuebles de velopers, crticos y los medios, pero su desarrollo era suc-
enorme cess. Su enfoque era el enfoque correcto, al menos para Leavitt, su familia,
su compaa y los propietarios felices de Levittown.
Los otros de usted pueden sacar un camino ms aventurero y golpear por el nuevo
territorio en el desarrollo inmobiliario. Esto es fino, tambin, a condicin de que
realice los peligros inherentes en conceptos nuevos y no probados. Por supuesto, en
algn momento la ciudad de Levit-era un valiente, polmico, y no prob el concepto.
Mi punto es simplemente que hay muchos caminos a hacerse un desarrollador de bienes
races del millonario. Uno de los verdaderos secretos es encontrar el mejor camino
para usted.
Otra consideracin vital es el dinero. El dinero es el impulso vital de verdadero
es-tate, como es con todos los esfuerzos comerciales.

S E C R E T O F UN M DE I L L I O N YO R E R E UN L E S HACEN ENCAJE E D E V E L O
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8. Tenga un suministro continuo del dinero contante.

Note ese modificador continuo. Esto es el verdadero secreto del secreto. Esto
las fuentes de desarrollo de medios de financiacin de modo que pueda adquirir el
dinero cuando - alguna vez lo necesita, no slo para el proyecto a mano. Esto
significa desarrollar relaciones fuertes con la financiacin de instituciones y con
la gente all que tiene el poder de decir s a su oferta. Es un trabajo
interminable y uno esencial.
Durante los aos, hemos visto un cambio masivo de la banca nacional sys-tem. Muchos
de nosotros pueden recordar el da del banco vecino amistoso y el banquero
sonriente que conoca usted, su familia y su condi-financiero tion. Aquellos bancos
han sido generalmente sustituidos por instituciones grandes, y muchos de aquellos
estn siendo sustituidos por instituciones an ms grandes. El prstamo de
relaciones desarrolladas durante los aos puede cambiar durante la noche. Por eso
tiene que seguir trabajando en ello. Sin aquellas relaciones fuertes no podra
conseguir el dinero que necesita o no lo podra conseguir cuando lo necesita o en
la mayor parte de fa - precios vorable.
1/Descripcin de la industria 19

Por favor note el siguiente. Es importante mantener la existencia buena fi-nancial


relaciones, pero es igualmente importante desarrollar nuevo. Est flexible y
adptese a los cambios inevitables de su mercado local y sepa que ms cambios son
por el camino. Soy muy leal con las entidades de crdito y la gente en ellos que me
han ayudado durante los aos. Tambin s que una fusin, una adquisicin, una
transferencia o una promocin podran terminar una relacin dada - transportan en
un instante. He encontrado durante mi carrera que desarrollando nuevos contactos en
nuevos bancos siempre tengo fuentes de financiacin cuando los necesito. Y, por
suerte, siempre los necesito.
La divisin por zonas es otra consideracin que afecta el viejo pro as como el
principiante. Las ciudades siempre cambian ordenanzas de divisin por zonas, a
veces en su favor y a veces no. Adems, la zona de una vecindad puede no cambiar,
pero el uso aceptable de la propiedad dentro de la zona todava podra cambiar. Las
restricciones de altura pueden entrar en el efecto donde no se han usado antes. Las
densidades pueden cambiar o artculos que afectan la densidad, como el aparcamiento
requieren - mentas, puede cambiar con la velocidad alarmante.
Slo porque ha construido antes y sus proyectos han navegado a travs del proceso
relativamente indemne no significa que puede repetir automticamente el proceso.
Las autoridades municipales cambian como hacen la vecindad grupos cvicos, relincho
- borhoods, y actitudes vecinas hacia el desarrollo inmobiliario.
He visto muchos cambios ocurrir en los diez aos pasados en Chicago. Dur-ing la
dcada de 1994-2004, la ciudad era la parte de uno de los ms grandes nacionales de
velopment retumbos. Esto ha sido bueno para la ciudad y muy bueno para m, pero
aument el desarrollo ha trado, el pues nuevo desarrollo. Las restricciones se
colocaron en muchas comunidades. Pareci que, bloque por bloque, vecino - los
grupos de la capucha presentaban una solicitud a sus concejales poner lmites sobre
el nuevo desarrollo inmobiliario. Por ejemplo, los distritos de revestimiento
comenzaron a aparecer en el mapa de divisin por zonas de la ciudad. Estos
distritos impusieron nuevas demandas de reveladores como restricciones de altura o
nuevos requisitos del aparcamiento.
Ahora que tenemos tantos de estos distritos de revestimiento, la Ciudad de Chicago
es actualmente (2004) necesidad a completamente la propia nueva zona. La mayor
parte de este esfuerzo fue dictado por ciudadanos que exigieron que la
administracin municipal trate con la demanda increble de bienes inmuebles dentro
de la ciudad. Las cosas siempre cambian. Un suc-cessful profesional de bienes
inmuebles se queda encima de tales situaciones, continuamente reeduca a s o a
ella, y se adapta si es necesario para tener xito.
Hemos odo mucho sobre la gente de prdidas increble invertida en la bolsa sufrida
durante 2000-2003. En muchas de aquellas prdidas incurrieron los jvenes que
haban comenzado a invertir cuando el mercado rodaba. No haban sabido nada adems
de xito y vueltas crecientes en su invertirs -
20
SECRETOS DE UN DESARROLLADOR DE BIENES RACES DEL MILLONARIO

mentas. Cuando el mercado tom un picado vertical, como inevitablemente debe, slo
no se borraron, se sobresaltaron con la cscara. Bien, hay retumbo y rompe tiempos
en bienes inmuebles, tambin. Seguramente a mi parecer, es el ms seguro, el ms
seguro, y seguramente el camino ms divertido a la gran riqueza, pero hasta
consideracin de la estabilidad a largo plazo de la industria, hay altibajos. Tiene
que estar preparado a los han - dle ambos.
En muchas de mis conferencias, seminarios, artculos y libros, hablo de eco-nomic
tendencias. Una observacin ma particular a menudo se cita. He notado que los
ciclos econmicos nacionales han tendido a seguir lo mismo acarician - charrn
durante los 100 aos pasados. El principio de cada dcada es el principio de una
recesin o depresin que dura durante el cuarto ao de la dcada en cual tiempo una
recuperacin aparece. La recuperacin por lo general dura durante el octavo o
noveno ao, y luego una decadencia parece arrastrarnos en el siguiente re cesin.
Esto es la teora econmica de Mark B. Weiss. Recurdelo!
Si remonta cada dcada ver mi teora desplegar para usted. Vuelva 100 aos.
Recordar el trmino los aos 90 alegres? Aquellos eran los aos 1890 que llevan
a la depresin de 1900. Recuerde los aos 20 rugientes que llevan a la Gran
Depresin en los aos 1930. Recuerde los aos 1980 cuando Gordon Gecko, jugado por
Michael Douglas en la Wall Street, proclamada avaricia est bien? Esto llev a la
cada de la bolsa de valores en el octubre de 1987 y el cierre bancario y la
recesin de principios de los aos 1990 y, por supuesto, la ruina de la tecnologa
que acompa en el nuevo milenio. Entonces, el 9/11 xito y los mercados tom otra
nariz - zambullida. Este libro se publicar en el otoo de 2004, y, si mis
econmicos el - ory y observaciones sostienen a travs de, deberamos ampliar la
economa hasta 2008 al menos. Pero tenga cuidado con 2009 y 2010.
Qu nos dice la historia? Si queremos aprender, podemos ver que cada recesin
fuerte comenzada por un descenso econmico en los ocho, noveno, o dcimo ao de una
dcada dada. Los tiempos de retumbo comienzan en el cuarto ao y aliado gener-
ltimo hasta el sptimo u octavo. Esto es el modo que la economa trabaja. Vamos
del retumbo al busto para retumbar, de la recuperacin a la recesin a la
recuperacin. Si construye durante ese cuarto ao al perodo del octavo ao, espera
que estropear - ket se afile lejos cuando se mueve en el noveno y dcimo ao. Esto
no es ninguna razn de parar el desarrollo inmobiliario. No soy seguramente, pero
tomo el busi-ness ciclos en cuenta y planeo mis proyectos, fechas lmites, y mi fi-
nancing en consecuencia. Por ejemplo, si construyo una propiedad para la venta y se
programa para la finalizacin en ese dcimo ao, no voy a anular el proj-ect. Slo
realizo que debera ganar ingresos del alquiler de ello hasta que la economa se
recupere. Ajustar mis proyectos de encajar aquellas necesidades y todava hombre -
edad para salir delante. En la carrera larga, saldr el camino delante.
1/Descripcin de la industria 21
Ser capaz, complaciente, y preparado a adaptarse a un alrededor que cambia alguna
vez -
el ment es una de las llaves al xito en el desarrollo inmobiliario.

Pros y los contras de desarrollo inmobiliario

Podra construir una lista un par de captulos mucho tiempo sobre este sujeto, pero
dos dominaran esa lista y mencionar slo a aquellos. Descubrir el oth-ers en
todas partes de este libro. La estafa ms grande es que reveladores, todos
nosotros, podramos perder mucho dinero. Esto es tan inevitable y tan previsible
como salida del sol y puesta del sol. Si se implica en el desarrollo inmobiliario,
entonces podra perder mucho dinero.
El pro ms grande es que reveladores podemos hacer mucho dinero. Inteligente,
hombres y mujeres que aprenden y aplican los secretos de un desarrollador de bienes
races del millonario, enfoca su atencin a la parte positiva maravillosa y
dramtica de este negocio. Saben que estarn enfrente del lado fraudulento de
verdadero es-tate, pero tambin son confidentes, y hasta excitados, en saber que
saldrn en el lado pro de cosas. Hacen muy bien, muy bien en efecto.
22
SECRETOS DE UN DESARROLLADOR DE BIENES RACES DEL MILLONARIO

Secretos del pico

No estoy el nico perito catastral alrededor. S muchos muy talentosos,


profesionales de bienes inmuebles muy con experiencia, y muy entendidos que quieren
compartir un poco de la riqueza de su sabidura. Encontrar estos trozos de la
sabidura al final de muchos captulos en este libro. Proporcionan otras visiones
desde puntos de vista diferentes. Aqu estn once secretos de Michael Zucker de
Peak Construction LLC en Chicago.

1.2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9.
10.11.

Contrate a un arquitecto bueno. Contrate a un abogado bueno. Espere programar


errores. Ponga un horario realista. Tenga una estrategia de salida slida. Use a
contratistas respetables con el seguro correcto. Investigue a otros reveladores
para ver lo que los hace afortunados. Casas en exhibicin de visita. No escatime la
calidad. Tenga un servicio de atencin al cliente fuerte program/warrantee
programa. Asegrese que el presupuesto bien se resuelve sobre todo para gastos
suaves.

CAPTULO
2

Estrategias de xito: autoevaluacin - es esto para usted?


Que conoce a otros es inteligente, pero que se conoce se aclara.

Lao Tzu

Entienda el negocio antes de que se afilie al negocio

Es el nico quien puede evaluar si tiene el tiempo, en - ergy, foco y paseo para
hacerse un desarrollador de bienes races del millonario, pero dejarme darle unas
consideraciones importantes para ayudarle a tomar esa decisin. El desarrollo de
bienes inmuebles es un trabajo de jornada completa. Se puede comprometer a que unos
se desarrollen - ment proyectos en una base de media jornada, pero jornada completa
o a tiempo parcial prometo que una carrera de bienes inmuebles tomar ms tiempo
que al principio piensa. Si piensa moverse en bienes inmuebles o de realzar su
carrera existente en la industria, el desarrollo inmobiliario siempre tomar ms
tiempo y costar ms dinero que ha planeado el presupuesto. Esto es un hecho que
viene con el territorio. Una vez que lo sepa y lo acepte, puede planear trabajar su
camino alrededor de aquellos obstculos y movimiento a niveles crecientes del
xito.
Olvide sobre qu puede haber ledo o haber odo en seminarios inmobiliarios de
cmo puede hacer el dinero grande en bienes inmuebles a tiempo parcial o compran
bienes inmuebles sin el dinero abajo. Aquellas reclamaciones pueden vender
seminarios, pero no mueven bienes inmuebles. Cuando contrata a contratistas, se
tiene que encontrar con ellos antes,

23
24
SECRETOS DE UN DESARROLLADOR DE BIENES RACES DEL MILLONARIO

durante, y despus del proceso. Se tiene que encontrar con representantes de


departamentos de divisin por zonas de la ciudad, arquitectos, banqueros,
contables, su abogado, quizs su doctor, y en Oklahoma y partes del Suroeste tal
vez hasta unos jefes indios. Las reuniones de negocios convencionales toman una
cantidad de tiempo enorme durante los 9 estndares a 5 da laborable. Encontrar,
tambin, que como un revelador y su propio jefe, no hay tal cosa como unos 9 a 5
da laborable. Es capaz de manejar esto? Si comienza a tiempo parcial, ser capaz
de escaparse de su trabajo de jornada completa de cumplir los compromisos de su
nueva carrera? Si va en ello la jornada completa, cmo va el tiempo dedicado al
negocio afecta su vida familiar, crecimiento espiritual y personal y la necesidad
humana bsica durante el tiempo inactivo.
Escribiendo este libro, trabajo con alguien interesado en ser - llegada de un nuevo
revelador. Su motivacin debe aumentar su trabajo con uno de los bancos ms grandes
de Chicago creando una nueva corriente de ingresos a travs del desarrollo
inmobiliario. Por suerte, recibir el dinero de la venta de un bloque de pisos de
la multiunidad que l y su padre propio. Jim trabaja en dos frentes. En primer
lugar, sigue trabajando en su trabajo regular. En segundo lugar, durante el da,
nuestra oficina de bienes inmuebles enva, mandar por fax y envo por correo
electrnico de propiedades diferentes que considera a dos niveles. Nivel uno debe
invertir de nuevo el dinero de su venta de su bloque de pisos. El nivel dos debe
encontrar una propiedad ideal de comenzar su carrera como un desarrollador de
bienes races.
El primer obstculo que tenemos que vencer establece citas para l para ver
propiedades. A menudo tiene que llevar tiempo del trabajo, o se tiene que encontrar
con nosotros despus del trabajo para inspeccionar las propiedades. Las
dificultades son su inhabilidad de dejar el trabajo temprano y la inhabilidad de
aprovechar oportunidades repentinas cuando suben en el mercado. Cuando los bienes
inmuebles surgen a la venta, porque es un ambiente de compra competitivo, las cosas
pueden pasar notablemente rpido. Cuando una oportunidad de desarrollo sube, la
gente tiene que hacer sus ofertas y aprovechar las transacciones. Tardar cuando
tiene que actuar debe perder la oportunidad. En el caso de Jim, no nos podemos
hacer all bastante rpidos debido a las restricciones de tiempo relacionadas con
su trabajo. Uno de los artculos que espera hacer es el AC - mano de papel una
propiedad para la renovacin. La diligencia implicada en la reunin con los
profesionales requerir que l deje su oficina en cada vez ms ocasiones cuando su
nueva carrera crece. Su empleador espera que su foco sea el 100 por ciento en el
trabajo y correctamente tan. Tarde o temprano algo tiene que dar. Tendr que hacer
una opcin entre su trabajo y su capacidad de conseguir los bienes inmuebles que
quiere.
De este modo, cmo baila en dos sitios inmediatamente? Es un desafo difcil y no
toda la gente son hasta ello. Por supuesto, aquellos con los bienes inmuebles del
millonario de velopment modo de pensar realmente se deleitan en los desafos
nuestros regalos comerciales. Como La Biblia nos dice, es imposible servir a dos
maestros igualmente bien. Un o
2/Estrategias de xito: autoevaluacin - Es Esto para Usted? 25

el otro, o ms probablemente, ambos sufrirn. Esto no debe decir que no puede tener
una carrera de bienes inmuebles exitosa y un trabajo regular al mismo tiempo. Para
el lector que no ha dejado su trabajo del da, todava puede ser un guerrero del
fin de semana en bienes inmuebles. Slo tiene que planear sus oportunidades
alrededor de un marco ms limitado en el tiempo y emprender desafos que son ms
manejables. La gente hace esto todo el tiempo.
Cuando estaba en la escuela de posgrado, el den de nuestro colegio tena una
aficin del fin de semana provechosa. l y su hijo compraran pequeos edificios de
la multiunidad en los barrios residenciales slo al norte de Chicago. Compraran un
pequeo edificio y durante los fines de semana disfrutan del tiempo del padre-y-
hijo fijando y renovando el edificio. Se volveran y venderan los bienes inmuebles
por una ganancia ordenada. Su margen de tiempo estaba basado en la inversin de un
ao para comprarlo, fijarlo y venderlo. Seguramente llevaron a cabo ms que slo
una ganancia porque el tiempo que gastaron juntos era la nota - rable e
inestimable. Ese tiempo compartido los gan miles adicionales de dlares cada ao.
Tambin podran tomar el orgullo del logro y de aprenden - ing ms sobre el sector
inmobiliario de sus experiencias.
Esto es una manera sana de comenzar una carrera como un desarrollador de bienes
races. Realice que va a tener que llevarse cierta cantidad de tiempo de sus 9 a 5
compromiso de trabajo. Tiene que tener esa flexibilidad usando das enfermos, das
de vacaciones o tiempo libre slo adicional para salir de la oficina hasta que
realmente pueda lanzar una carrera de jornada completa. Si es serio sobre hacerse
un mil - lionaire desarrollador de bienes races, tiene que encontrar modos de
hacer esto pasar. El tiempo realmente es el dinero, y esto sobre todo es verdad en
bienes inmuebles.
Est creativo, pero ser honesto. El robo del tiempo de su empleador corriente para
financiar un nuevo trabajo slo no es inmoral, no es slo ninguna manera de
construir una firma founda-tion para esa nueva carrera. El tirn entre el manejo de
dos carreras al mismo tiempo crea la tensin, y esa tensin no se marcha cuando se
mueve en la jornada completa de desarrollo inmobiliario. Antes de que asuma el
compromiso a este busi-ness, recomiendo que invierta mucho tiempo en la
autoevaluacin seria. La mayor parte de su xito como un desarrollador de bienes
races tendr que ver cmo tratar con la tensin. Habiendo estado en la arena de
desarrollo inmobiliario durante aproximadamente 15 aos, le puedo decir que he
tenido ms que mi parte de perforadoras en la mandbula, puntapies en la cabeza,
bofetadas, y muchas noches insomnes de in - acontecimientos planeados, inesperados,
y no deseados. Cmo se enfrenta con esto? Vamos a nuestros empleos, ganamos
nuestros salarios y experimentamos cierto nivel de la tensin de necesidad tener de
encontrar las expectativas de las personas que supervisan nuestro trabajo. Y
encontramos nuestros propios modos de enfrentarnos con la tensin.
He observado que muchas personas se sobreprograman. Simplemente no pueden hacer las
cosas que emprenden debido a sus muchos compromisos.
26
SECRETOS DE UN DESARROLLADOR DE BIENES RACES DEL MILLONARIO

Esta gente sufre de lo que he descubierto y mando tambin como el desorden de la


tensin de actividad (ASD). Not este presente de desorden entre chiquitos cuyos
padres los hicieron sobreprogramar con demasiadas actividades, uno tras otro
despus del otro. Aun cuando jugaron, los nios podran hacer as slo en fechas
de juego, fechas que tienen un lmite de tiempo, por lo general un lmite del poco
tiempo. El juego, como sabe, es un flujo libre de interacciones que permite que la
mente de una persona fluya creativamente. Cuando ciertos nios ya no se podan
enfrentar con esto sobre - programacin, desarrollaron desrdenes fsicos: las
erupciones, prdida de cabello, rajaron la piel y el insomnio. Los adultos pueden
desarrollar estos sntomas bajo ASD tambin. Cuando trata de hacer demasiado, su
estado fsico sufre y su tensin se muestra a travs de desrdenes fsicos. Si se
encuentra con anxi-ety ataques, peladura o desconchar la piel o erupciones, escucha
estos signos. No tome ms tensin que se puede manejar.
El desarrollador de bienes races experimenta la tensin en varias formas. Puede
venir cuando los permisos de edificacin se niegan o en el pensamiento que compra
una pieza de propiedad basada en cierta representacin slo para encontrar que el
puntal - erty exactamente como no se promete. Un prestamista puede salir de un
acuerdo o cambiar los trminos de financiacin en el ltimo momento. Escribiendo
este libro, compr una pieza de propiedad. El acuerdo fluy amablemente, pero
durante el da antes del cierre, mi prestamista me llam con un Ay!, porque no
aseguramos el prstamo correctamente, tiene que contribuir ms el 5 por ciento en
el verdadero dinero efectivo para hacer este acuerdo trabajar. Los inspectores de
la ciudad pueden visitar su sitio web mientras no est all y le cierra debido a un
poco de violacin del cdigo municipal. La tensin dur-ing el tiempo que necesita
para conseguir un permiso mientras el reloj de su contrato es la marca - ing o
mientras el inters de su reloj del dinero hace tictac lejos, erosionando sus
ingresos, es enorme. Podra llenar ms un par de cientos de pginas de ex - arces,
pero consigue la idea.
Cmo trata con todos estos desafos mltiples? Mi suposicin lo debe manejar el
mejor modo que puede. Trote. Ejercicio. Meditar. Tome paseos alrededor del bloque o
tome una aficin absorbente. Encuentre una manera de aliviar la tensin que siempre
vendr su camino. Entienda que el inesperado en cualquier nueva empresa va a criar
su cabeza fea para tratar de morderle en la manera ms dolorosa posible. Si es el
tipo de persona que no toma estas clases de cosas personalmente, los mira
nicamente como acontecimientos comerciales y puede ver el bosque a travs de los
rboles, har slo fino en el desarrollo inmobiliario. Y slo se podra hacer un
millonario en el proceso.
Con qu frecuencia durante tiempos econmicos speros leer en el peridico sobre
reveladores grandes que tienen problemas y necesidad tienen de achicar de proj-
grande ects? La respuesta a menudo es. En los aos de 2000-2004, haba bienes
inmuebles
2/Estrategias de xito: autoevaluacin - Es Esto para Usted? 27

el desarrollo en curso que estaba en el tablero de dibujo y en las etapas de


planificacin a finales de los aos 1990 durante los aos de retumbo. Con
esperanzas altas y mucha confianza, los proyectos de construccin aparecieron en
todo el pas. Devel-opers con la mejor de intenciones mir tristemente, y a veces
en el choque, como el mercado evaporado. Hacia 2004 muchos edificios y devel-
residencial grande opments fueron posedos por prestamistas de bienes inmuebles
porque los reveladores originales no eran capaces de pagar sus prstamos.
No puede controlar todo. Realice que el hecho y lo acepta. Slo entonces puede
tratar con ello. Tambin tiene que aceptar el hecho que la tensin es la parte del
paquete. Cmo tratar con cosas de las cuales no tendr control? Cmo maneja
tendencias del mercado? Qu hace cuando la economa toma una zambullida de la
nariz? Dnde da vuelta cuando ese mismo mercado comienza a subir como un cohete?
Declar esto antes y lo enfatizar otra vez porque vale re peating. Por extrao que
pueda parecer, la cosa peor que podra pasar a usted es para usted para tener xito
en su primera empresa de bienes inmuebles. Si no tiene muy pocos golpes en el
camino en su primera empresa, si todo va suavemente, y si aquellos fastidios
esperados nunca se materializan, su expectativa de la siguiente transaccin puede
ser demasiado optimista. Creer naturalmente que las cosas irn tan suavemente. Le
prometer esto - que no van.
Cmo va todo esto afectar su comportamiento? Cmo reaccionar en su otro trabajo,
a su familia, a sus amigos, a sus hijos que exigen su undi-vided atencin durante
los fines de semana y durante su ocio? sta es la estera - conciso realmente tiene
que tener en cuenta en la decisin si el desarrollo inmobiliario es la carrera para
usted.

Establezca sus objetivos de carrera

El grande arquitecto que desarroll el Plan de Chicago, Daniel Burnham, dijo No


hacen ningunos pequeos proyectos. Por supuesto, era businessperson exitoso cuando
dijo que, y pequeo es un trmino relativo. Algunas empresas que en su futuro
parecern pequeas pueden ser tareas principales para alguien que slo comienza. Al
principio, un plan que es demasiado grande le tragar vivo.
Como un desarrollador de bienes races, conferenciante y escritor, siempre
encuentro peo-ple quienes son del modo sobre sus cabezas. Aqu est un ejemplo.
Alguien que haba sido durante muchos aos un comerciante de materias en la Bolsa
de Comercio de Chicago haba dejado su carrera debido a la volatilidad en el
mercado de materias. Comenz de veloping proyectos del condominio en el lado del
norte de Chicago. reas en Chicago
28
SECRETOS DE UN DESARROLLADOR DE BIENES RACES DEL MILLONARIO

a menudo se refieren como el lado del norte, el lado del sur y el lado de Oeste.
Lago Michigan es al este. El lado del norte de la ciudad siempre ha sido
desarrollar - ment rea de retumbo, mientras que el lado del sur ha sido patria de
muchas personas que caeran a las categoras de bajos ingresos. Aunque el lado del
sur de Chicago est a lo largo de lakefront de Chicago, slo no ha sido tan popular
como el lado del norte para el desarrollo inmobiliario, hasta hace poco.
La popularidad en bienes inmuebles trae precios ms altos, ofreciendo guerras, y
ms de mand. Las reas como los lados del sur y de Oeste de Chicago no haban
experimentado un aumento de la demanda y reveladores que eran tipos del lado del
norte nunca ven-tured sur para ver lo que podran ganar en el nuevo territorio. Las
lneas entre ter - ritories no siempre son completamente lgicas. Por ejemplo, otra
marca de la lnea clara al norte y sur estn relacionados con deportes. Los
admiradores de White Sox nunca vienen al norte. Los admiradores de pequeos nunca
van al sur. Las reglas cambian para el juego de la interliga. Esto puede no ser
lgico, pero es un hecho.
Sin embargo, a veces las lneas se cruzan, y unos cuantos el lado del norte de
velopers decide hacer el viaje al sur. Recuerdo a este ex comerciante de materias.
Decidi ir al sur donde los precios de edificios eran menos ex - pensativos. Sinti
que la capacidad de renovar proyectos era tan fcil como en el lado del norte, y
as la vuelta en su inversin sera mucho ms grande que se habra estado quedando
en el territorio que saba tan bien. Este hombre y sus inversionistas destinaron a
la compra de varios edificios en el rea conocida como la Orilla del Sur. Como he
establecido una red grande de contactos dejando a la gente saber que siempre busco
oportunidades de bienes inmuebles, consegu una llamada un da de Realtor. Me dijo
sobre una gran oportunidad en uno de los edificios de este tipo. Llam a un
banquero de la comunidad y amigo que trabaja en el lado del sur de Chicago. Me
gusta tener alguien conmigo que se experimento y entendido de la escena local para
ayudarme a evaluar cualquier inversin que considere. Estuvimos de acuerdo que su
oferta vala una mirada.
Cuando llegamos, el edificio de 78 unidades pareci a oppor-excelente tunity. Tena
nuevas ventanas, y el ladrillo se lav del poder y de los puntos del pliegue. Una
puerta generosa alrededor del edificio de la propiedad le dio una elegancia
majestuosa. Cuando llegamos, el agente de bolsa y el portero mostraron hasta nos
toman de un viaje de la propiedad. Un segundo agente de bolsa ms joven sigui para
aprender cmo ser el xito - ful en acuerdos de bienes inmuebles que hacen
corretaje. Nos dijeron que el dueo vena tambin porque quiso estar con nosotros y
mostrarnos el maravilloso trabajo que haba hecho a este edificio.
La propiedad pareci ser un gran valor, algo que siempre soy la mirada - ing para
comprar. An una vez dentro de los pisos, vimos que estaban en el deplorable
2/Estrategias de xito: autoevaluacin - Es Esto para Usted? 29

condicin. El problema era de abuso del arrendatario, mantenimiento aplazado, un


fuego y otras desgracias. Muchos cuartos todos se destriparon. Como se dijo una vez
sobre Los ngeles, haba no all all. Este revelador dej su puerto seguro y
vino a un rea que no era familiar con en un nmero de niveles. Su el - el ory era
que iba a renovar este edificio gastando el dinero para la mitad de la propiedad
mientras la otra mitad le pagara el alquiler. La gente que viva en este edificio
tena otras ideas y decidi que no iban a pagarle el alquiler. El flujo de fondos
que esper la corriente parada. Tambin no haba ronzado sus nmeros muy bien.
Haba gastado todo su dinero de desarrollo inmobiliario para poseer un edificio que
era a mitad destripado y mitad no pagan - ing l alquiler. Esto no es lo que quiero
decir con evaluacin cuidadosa y planificacin.
Empeora. Los arrendatarios que haba heredado pesadamente se implicaron en in -
derworld trfico de drogas. Su propiedad era el centro de la empresa criminal. No
poda ganar. As trataba de achicar de la situacin. Cuando l la AP - mir
detenidamente a la propiedad, tena un aire defensivo y no saba cmo confesar que
realmente tomara algo para salir de este edificio. Qu opcin adems de la
extincin del derecho de redimir bancaria tena? Se dejara con slo crdito
incobrable y cuentas legales caras. La propiedad sera continuamente rodeada por
gritos de oficiales de piojos po-salen de sus manos.
No estaba listo para afrontar la realidad del problema que haba creado. Auto - la
ilusin es una trampa comn y mortal. Unas semanas ms tarde en el pensamiento
sobre su dilema, le llam en mi oficina y le pregunt si pudiera servir de su
agente de bienes races porque saba que con mis habilidades le podra ayudar a
vender esta propiedad con un margen de ganancias. Le pregunt, Qu tiene que
realmente salir de este acuerdo? Pero no quiso quitarse su barco de hundimiento.
Mi experiencia me dice que bajar con ese barco.
Mi punto en la narracin de usted esta historia es simplemente esto: qudese donde
sabe, haga lo que sabe y no necesariamente hace proyectos grandes antes de que est
listo para tomarlos en. Como un edificio de 78 unidades era ms que este compaero
se podra manejar; la vecindad era ms que este compaero se podra manejar; el
com-

S E C R E T O F UN M DE I L L I O N YO R E R E UN L E S HACEN ENCAJE E D E V E L O
P E R
9. Establezca sus objetivos de carrera temprano.
30
SECRETOS DE UN DESARROLLADOR DE BIENES RACES DEL MILLONARIO

el mitment de tiempo y esfuerzo era ms que este compaero podra hacer, ha tenido
muchas noches insomnes. Sus compaeros tratan de conseguir su dinero del acuerdo.
No escuchar su propia voz interior, y, a algn punto en el futuro cuando el banco
extinga el derecho de redimir la hipoteca en los bienes inmuebles, alguien ms se
meter en sus zapatos. Mientras lame sus heridas y se preocupa por sus rupturas
malas, el nuevo revelador puede ser capaz de aprovechar su trabajo bueno e
intenciones buenas.
Qu realmente quiere hacer? Cmo quiere hacer econmicamente de un modo
razonable? Qu pasos debera tomar para ponerse all? Y, como impor-corrupcin,
qu pasos debera evitar a lo largo del camino?
El primer edificio que comenc a renovar como un desarrollador de bienes races era
un de tres pisos que viv en con mi esposa. Era una inversin excelente atrs en
los aos 1990, y todava lo poseemos. Compramos este edificio para vivir en,
contratamos a un contratista general, renovamos la unidad de los dueos, vivimos en
ello, hacamos nuestros arrendatarios pagar nuestra hipoteca, y realmente tenamos
un flujo de fondos positivo de una pareja cientos de dlares en nuestro bolsillo
cada mes. Nuestra propiedad vale seguramente mucho ms hoy, y el trabajo que
todava hicimos se mantiene. Planeamos con cuidado y trabajamos mucho. Era el
trabajo bueno, y la cantidad de dinero que hemos tenido que invertir de nuevo en
esta propiedad ha sido mnima durante los aos. Ha sido completamente un desarrollo
inmobiliario exitoso.
Esto era un proyecto que hicimos mientras trabajbamos, y aunque no furamos
nefitos a bienes inmuebles, todava tomaba dos veces la cantidad de tiempo
creamos que tomara. Tambin experimentamos a un contratista general que declar
en quiebra y del negocio antes de que pudiramos completar el proyecto. Tuvimos que
terminar este trabajo en nuestro propio. Era un proceso largo, lento, pero aleta -
ished esto y nos beneficiamos del proceso en la carrera larga. Y por tanto va.
Aunque trabaje ms difcil, invierta ms tiempo, gaste ms dinero y experi-ence ms
reveses que planea, todava puede salir encima.
Mire lo que otra gente hace, y cuando hacen algo bien, siguen su ejemplo. La mirada
cmo lo hacen. Establezca el crdito en instituciones, sepa donde su dinero va a
venir de y pagar un poco ms al gen bueno - eral contratistas y subcontratistas ms
bien que siempre ir con el tipo menos caro. Cada vez hemos decidido ir con el peor
postor, ha salido del negocio y nos ha abandonado alto y seco. Siempre que haya
trabajado con un individuo o compaa fuera del puado de contratistas que he usado
con xito durante los aos, mis acciones imprudentes se han recuperado para
morderme en usted saben que.
La declaracin siguiente es muy importante.
2/Estrategias de xito: autoevaluacin - Es Esto para Usted? 31

S E C R E T O F UN M DE I L L I O N YO R E R E UN L E S HACEN ENCAJE E D E V E L O
P E R
10. Escuche esa voz interior pequea, tranquila.
Sabe mejor! Siempre he sentido no prestando ms atencin
a aquellos mensajes interiores. Hoy, escucho mi conciencia y juicio ms que alguna
vez antes. Como el tiempo pasa y gano ms experiencia, conocimiento y perspicacia,
encuentro que la voz interior es ms fuerte y ms clara que en cualquier momento en
el pasado. Ha resultado ser un gua excelente en tomar las decisiones correctas y
es-tablishing objetivos de carrera.
En la carrera larga, y a corto plazo, tambin, siempre har mejor cuando sea capaz
toman en desafos razonables. Tomar un objetivo alto antes de que sea hasta ese
desafo puede llevar al desastre financiero, mental, y emocional. Encontrando una
casa superior por el fijador, un condominio barato en una gran rea de la ciudad o
poca parcela de tierra vacante en la cual una casa prefabricada se puede basar y
revenderse es grandes maneras comenzar. Son factibles hasta para la gente que
comienza su primer desarrollo. Los singles slidos que golpea sern mucho ms
satisfaccin que la huelga outs tratando de golpear homeruns inaccesible.
Es mucho ms diversin de hacer el dinero que perder el dinero. Crea que m, he
hecho a ambos. Parece simple no lo hace, pero la gente a menudo no mira el re el
laicado de la desventaja, y siempre hay una desventaja. Slo miran un acuerdo
anticipado desde el punto de vista de un optimista. Los bienes inmuebles del
millonario de velopers son la gente muy optimista, pero siempre examinan un
desarrollo de cada ngulo. Aprenda de su ejemplo. Conduzca su propio estudio y re
busque y luego entienda lo que es el mejor curso de la accin. Ronce sus propios
nmeros y estudie lo que otra gente hace y cmo consiguen sus xitos. Siga sus
estudios y deje a la curva de aprendizaje incrementarle en niveles ms altos y ms
altos del logro.
Creo que si intenta hacer un o dos proyectos por ao, pondr expectativas
realistas. Los proyectos que tratar de hacer la voluntad proba-bly ser manejable
en el sentido de una operacin a pequea escala. Y esto es una gran manera
comenzar.
32 SECRETOS DE UN DESARROLLADOR DE BIENES RACES DEL MILLONARIO

Desarrolle un plan de cinco aos de accin

Aqu est un plan de cinco aos fcil para usted de seguir si mira el desarrollo
inmobiliario como su carrera. Lleve tiempo para hacer esto bien. Cada MO - ment
usted invierte en estudio, planificacin, y adquirir experiencia da resultado en
dlares, tiempo y preocupaciones salvadas en sus aos posteriores.

Ao un. Estudie el mercado, mire que desarrolladores de bienes races, haga


preguntas, realmente asista a seminarios, visite su Home Depot local para preguntar
a los proveedores de materiales y equipo sus opiniones de las perdiciones o
escollos con los cuales los contratistas se topan. Entreviste a contratistas,
abogados y otros profesionales de bienes inmuebles. Busque la ayuda en la
localizacin de propiedades para el desarrollo en una razn - escala capaz para
comenzar su carrera. Entreviste a banqueros y prestamistas. Establzcase como
businessperson bueno de modo que pueda conseguir las lneas de crdito y prstamos
de construccin que necesitar. Defina un objetivo que hacia el final del primer
ao ha comprado y ha cerrado en su primera pieza de la propiedad. Haga esto com-
mitment y atngase a l.

Ao dos. Complete las renovaciones, si alguno, de la propiedad comprada al final de


ao un. Vndalo, alqulelo, o finncielo de nuevo, pero complete el proyecto antes
del final del ao dos. Tome notas durante el proceso de modo que tenga un registro
de donde ha sido y donde est en este momento. Un diario de sus actividades de
bienes inmuebles ms tempranas ser un instrumento de la referencia importante
durante prximos aos. Haga una lista de artculos que hara otra vez. Haga otra
lista de proyectos y acontecimientos que preferira evitar. Si decide adquirir su
segunda pieza de la propiedad de desarrollo inmobiliario, asegrese que hace as
slo despus de cerrarse en la propiedad nmero un.

Aos tres, cuatro, y cinco. Siga el mismo proceso que comenz durante aos un y
dos. Cuando se pone al ao cinco, se sienta, examina su diario, y seriamente evala
sus siguientes pasos. Despus de tener xito durante cinco aos en cualquier busi-
ness y desarrollo inmobiliario es seguramente un negocio, debera tener en - tained
un nivel satisfactorio de logro y xito. Por lo general se necesitan cinco aos
para un negocio para hacerse provechoso. Espero que su aventura en el campo de
bienes inmuebles sea ms provechosa que sus expectativas iniciales. Noth-ing se
garantiza, pero ha sido mi experiencia durante los aos que los pequeos pasos
temprano llevan a ganancias grandes calle abajo.
Durante sus cinco primeros aos har contactos, encontrar peo-
ple, observar oportunidades que ser cada vez ms mejor pre
2/Estrategias de xito: autoevaluacin - Es Esto para Usted? 33

pelado para emprender. Su factor del miedo se disminuir, y las nuevas opciones
llegarn lo que no se abrira a usted a menos que fuera activo en el campo.
Firmemente creo que si planea con cuidado y se atiene a ese plan, asombrar su - m
al nivel de xito que alcanzar.

Cambio de carrera - profesin de media jornada o de jornada completa

Sus primeros pocos acuerdos de desarrollo inmobiliario le pueden no proveer del


sueldo de un ao, y esto es otra razn de la planificacin muy cuidadosa. Si domina
un trabajo en otra profesin y trabaja a tiempo parcial en bienes inmuebles,
todava debera ganar varios sobresueldos para sus esfuerzos. Algunos de stos
sern financieros, pero los otros estarn en otras reas. Experimentar un
creciente sentido de logro, un orgullo de la creacin de una mejor vida y futuro
ms seguro y un sentimiento de confianza cuando su maestra crece.
La manera segura de arriesgarse en la jornada completa del mercado inmobiliario es
tener el equivalente de los salarios de los dos aos salvados de modo que pueda
dedicar su tiempo a su nuevo negocio. Aunque no sea un defensor de compaeros en
acuerdos de bienes inmuebles o ningn negocio en realidad, a veces compartiendo ese
riesgo con un - otra persona es una idea aceptable para alguien que slo comienza
en el busi-ness. Es esencial que sepa el nivel de la otra persona del compromiso y
cmo complaciente l o ella deben compartir las responsabilidades y riesgos. El
compaero - el barco puede aadir ms de una carga de sus transacciones
comerciales, o puede iluminar la carga. Otra vez, estudiar y la planificacin del
frente pueden eliminar muchos frustra-tion y angustia ms tarde. Toma una clase
especial del grupo para coordinar una sociedad conducida por la equidad no celosa,
pero se puede hacer. Slo tiene que tener cuidado en la seleccin de sus compaeros
y en la estructuracin de su sociedad est de acuerdo - mentas. Los cambios de
carrera son difciles a lo ms, y los bienes inmuebles estn llenos de desafo
increble y oportunidad. No deje nada para ocurrir.
He conocido a muchas personas que han entrado en el desarrollo inmobiliario que no
est preparado para manejar los desafos. Algunos de ellos brincaron en sin un plan
a largo plazo. Los otros comenzaron sin la capitalizacin apropiada. Como su lista
creciente de cuentas dej atrs su lista no tan creciente del puntal rentable -
erties, entraron en el problema grande rpido. Los otros acompaaron con peo-
incorrecto ple o no pudieron estructurar sus acuerdos correctamente. Conozco a unos
cuantos que slo saban que los bienes inmuebles resultaran ser la respuesta a
todos sus problemas slo para descubrir que realmente no se recortaron para la
profesin. Todas estas situaciones y algunos de ellos eran trgicos, se podra
haber evitado si la gente implicada slo hubiera invertido el tiempo apropiado para
considerar lo que estuvieron a punto de hacer.
34
SECRETOS DE UN DESARROLLADOR DE BIENES RACES DEL MILLONARIO

La gente que he conocido quienes se han establecido bien tiene


hecho completamente bien. El xito en el desarrollo inmobiliario realmente se
reduce a un asunto de opcin. Decide hacer cosas el camino incorrecto y ponerse en
un curso para el fracaso garantizado? O sigue el ejemplo de aquellos que han ido
antes y han puesto la vela para puertos seguros, logro profesional y xito
financiero?

La importancia de un plan a largo plazo

El impacto de la planificacin a largo plazo depende de decisiones que se hacen


hoy y no decisiones en el futuro. Esa cotizacin vino de Certi-fied el miembro de
la Inversin Comercial (CCIM) instructor en un anuncio en - curso de la vestidura
que tom a mediados de los aos 1980. Me pareci tan profundamente obvio que
escrib a mquina la cotizacin en un pedazo de papel que guardo bajo el cristal en
mi escritorio para recordarme de la importancia de la planificacin temprana. Los
desarrolladores de bienes races del millonario agarran el da porque planearon
hacer as ayer. Si planea el desarrollo inmobiliario como un esfuerzo de jornada
completa o a tiempo parcial, comience esa planificacin ahora mismo. No aplace esta
tarea esencial. Puede querer modificar su plan en el futuro, y esto es bien. Somos
al - modos de modificar nuestros proyectos, pero el primer paso en el alcance de un
objetivo de cualquier clase debe desarrollar un plan al principio.
Aqu estn las preguntas para preguntar en el ajuste de un plan a largo plazo. En
primer lugar, qu quiere llevar a cabo? En segundo lugar, cul es su margen de
tiempo? En tercer lugar, puede adquirir los recursos de llevar a cabo el plan?

Evaluacin de su mercado

Cada mercado es diferente. Cada persona que entra en ese mercado es diferente y
tiene objetivos diferentes, recursos y necesidades. Lo que espera conseguir en su
mercado depender de una variedad increble de artculos y circunstancias, incluso
su presupuesto, la disponibilidad del dinero, su nivel de conocimiento y
experiencia, la calidad de sus proveedores y socios, sus aspiraciones, tiempo,
energa, paseo, etctera. Considerando que, todava puedo hacer dos recomendaciones
extranjeras muy importantes:

1. Seleccione una especializacin. 2. Adquiera educacin, informacin, recursos y


contactos.
2/Estrategias de xito: autoevaluacin - Es Esto para Usted? 35

La especializacin siempre guardar sus esfuerzos de desarrollo magros y medios.


Puede preferir construir viviendas unifamiliares, casas de la ciudad, o delatar cen
- conciso, o alguna otra clase de bienes inmuebles. Tambin puede encontrar que la
especializacin puede ser aburrida a veces debido a su naturaleza reiterativa. Por
supuesto, puede decir esto sobre cualquier trabajo. An, la especializacin a
menudo le hace actuar de un modo expeditivo e impecable. Tratando de hacer
demasiado con demasiado poca maestra, el know-how y los recursos son un modo
seguro de cortejar al desastre. Ha llamado la extensin de su - m demasiado
delgada, y esto no es ninguna manera de hacerse un desarrollador de bienes races
del millonario.
La utilizacin de las mismas tcnicas comerciales repetidas veces para llevar a
cabo los mismos objetivos, las transacciones con los mismos abogados
reiterativamente para llevar a cabo los mismos objetivos, las transacciones con los
mismos arquitectos reiterativamente para llevar a cabo los mismos objetivos, las
transacciones con el mismo mercado reiterativamente para llevar a cabo los mismos
objetivos terminarn simplemente slo por hacerle ms dinero. Ser capaz pronto de
escribir sus acuerdos al dorso de un matchbook. Sabr donde su busi-ness viene de,
a quin sus compradores son, cmo establecer su mercadotecnia strat-egy, y cmo
decorar una casa modela. Una cantidad enorme del conocimiento se har tan inculcada
que lo puede levantar de la memoria siempre que necesario. Puede tomar mejores
decisiones ms rpido debido a esa riqueza enorme de informa-tion esto se almacena
en su cerebro y por lo tanto siempre est en la llamada.
La seleccin de una especializacin es una gran manera hacerse verdadero es-exitoso
tate revelador. S porque practico lo que predico. Mi rea de speciali-zation es
renovaciones aejas. Mi equipo asume un edificio de la vendimia de la multiunidad.
Mantenemos la cscara, pero sustituimos las tripas del interior y ponemos en
servicios modernos. Aadimos una lavandera en la unidad, nuevas cocinas, baos ms
grandes, calor individual y aire acondicionado y otras mejoras. Sabemos cmo tratar
con los obstculos ese condiciones existentes presentes. Y somos completamente
buenos en ello. Reveladores de otros como toma de tierra vacante o derribo la
estructura existente y aumento nuevas estructuras. Nuestro equipo trabaja ms
rpidamente con un edificio que est de pie ya. Esto es una de las grandes ventajas
de verdadero es-tate desarrollo. Hay tantas opciones buenas que cada uno puede
encontrar su propio lugar especial.
Es importante determinar lo que le gusta y lo que es el mejor para sus objetivos de
carrera a largo plazo. Nadie cosa es el mejor para cada uno. Sabiendo su estropear
- ket y desarrollando su rea de la maestra, su especialidad ayudar a llevar a
cabo el objetivo digno de hacer ms dinero fcilmente y rpidamente.
Red. Red. Red! Salga en el mercado a menudo. Ponga su dedo sobre el pulso de su
comunidad. Soy el que quien es un defensor de aprendizaje haciendo. A menos que
haga ah el negocio, todo ser - viene muy abstracto. Si no pone ah el dinero sobre
la lnea, ande -
36 SECRETOS DE UN DESARROLLADOR DE BIENES RACES DEL MILLONARIO

S E C R E T O F UN M DE I L L I O N YO R E R E UN L E S HACEN ENCAJE E D E V E L O
P E R
11. Red.

ing en edificios, eligiendo el azulejo, entrevistando a abogados, pasando el tiempo


en reuniones, asistiendo a seminarios del club del constructor y el Agente
inmobiliario locales, nunca aprender este negocio. Se tiene que empujar a sentarse
en programas donde no puede entender al principio la terminologa y jerga. Tendr
que recoger todo esto. Debe comprar libros y luego leerlos, estudiar y entender.
Ande en obras de la construccin y dirjase a contratistas en el trabajo de
averiguar que y cmo las cosas se hacen. Es la parte del trabajo, y slo lo tiene
que hacer. Encuentro que la recogida saba que el conocimiento es uno de los ms
satisfactorios y las ventajas que rechazan re de una carrera en bienes inmuebles.
Aquellas inversiones darn resultado todos a su debido tiempo. Y a su debido tiempo
va dis-cubrir esto a lo largo del modo que se ha hecho un desarrollador de bienes
races del millonario.
2/Estrategias de xito: autoevaluacin - Es Esto para Usted? 37
Los secretos de Linda

1. Rena un grande equipo del mejor: arquitectos, agentes de bolsa, abogados, y


contratistas. Es crtico que todos los jugadores tienen el mismo espritu, en -
tegrity, y el nivel de la maestra.
2. Est el ms entendido sobre su comunidad en la cual es
construccin. Implquese en la arena poltica.
3. Gane un entendimiento de lo que el mercado necesita, no necesariamente que
le gusta o ha estado construyendo. Sepa lo que tiene que suministrar al mercado.
Cree un producto nico que el mercado puede absorber.
4. Un revelador bueno se debe bien financiar. Siempre hay golpes en
el camino que son imprevistos.
5. Limite el nmero de inversionistas en un proyecto, multiunidad sobre todo grande

desarrollo. Tener demasiados inversionistas implicados pone en peligro la


integridad de un proyecto.
6. Un revelador bueno debe perseguir, sobre todo despus del cierre. Es el
pequeas cosas que hacen las impresiones grandes. Devuelva las llamadas de todos
los clientes y responda a sus necesidades y preocupaciones. Un revelador que quiere
una carrera larga desarrollar un siguiente de palabra de muchos clientes
satisfechos ms pronto que esperara.
7. Integridad, seriedad, el consecuencia es caractersticas enormes para cultivar.
8. Est ambicioso. Tenga conseguirlo actitud hecha con un sentido de la urgencia.
9. Un revelador debe estar bastante cerca al mercado para hacer acqui-elegante
sitions. Por eso tan a menudo vemos a reveladores de la ciudad matarse! 10. Tenga
el orgullo de su habilidad. Los compradores quieren creer que su de
el veloper quiere el mejor para ellos y l o ella.

Linda Levin es un Agente inmobiliario en Chicago. Como un agente de ventas, Linda


ha representado a reveladores en la venta de propiedad desde 1988.

CAPTULO
3

Legal

Lo que la letra grande da, la pequea letra toma lejos.

Annimo

Un desarrollador de bienes races del millonario es por definicin un jefe de


equipo. Del veloper es el lder de un grupo experto, talentoso, y experimentado de
profes-sionals quienes son algunos mejores en sus campos respectivos. La imagen
visual de rey Arturo y sus Caballeros de la Mesa redonda es una ilustracin pirata
dramtica, pero appro-. El rey, esto es usted, se sienta en la nica posicin de la
prominencia y es el centro de la atencin. Todos los otros caballeros, sus
proveedores, ocupan estaciones iguales alrededor de usted. Todos son importantes.
Cada uno tiene habilidades especficas y necesarias que entran en juego ya que son
necesarios. Los miembros diferentes del equipo toman la delantera siempre que sus
habilidades especficas lo requieran, pero nadie excede en grado al rey.
Los miembros claves de un equipo completo son: abogado, asesor financiero,
contable, personal de construccin/mantenimiento, influencers, y contactos. Por
supuesto, un miembro realmente puede ser varias personas o una compaa, pero re
gardless de a quin o cuantos se implican, se debe asegurar que estas posiciones de
equipo estn llenas.
Mucho consejo y tcnicas que ofrezco en este captulo se aplica para encontrar -
ing un asesor financiero bueno, un contable, construccin/mantenimiento por -
sonnel, influencers, y contactos. Buscando a cualquiera con quien a

39
40
SECRETOS DE UN DESARROLLADOR DE BIENES RACES DEL MILLONARIO

conduzca el negocio, querr preguntar por ah, conseguir referencias, ponerse en


contacto con profes-sional organizaciones, conducir entrevistas, etctera. De este
modo, no me repetir tan mucho en los captulos siguientes, esperando que realice
el consejo en flujos del Captulo 3 a travs del Captulo 7.
Empiezo con los aspectos legales porque Amrica hoy es una sociedad tan litigiosa.
Parece que cada uno demanda a cada uno ms por motivos que se extienden del
necesario y obvio hacia el frvolo y embarazoso. Confe en m ahora o aprenda de la
experiencia amarga ms tarde. Necesita una ley buena - su, un abogado muy bueno, y
estara loco por esperar hasta que la haya hecho para comenzar a trabajar con
una. Aqu est que buscar en un abogado y cmo ir sobre el aspecto.

Los tres atributos clave de un grande abogado

Un grande abogado tendr muchas caractersticas positivas, pero pienso tres son
esenciales. Quiere ms, por supuesto, pero sin estos atributos clave los dems
sern prcticamente sin valor. Qu son ellos?

1. Conocimiento de la ley 2. Una reputacin local buena 3. Experiencia de bienes


inmuebles slida

Conocimiento de la ley

Esto parece obvio, pero aconsejo que usted compruebe slo cunto su abogado sabe
sobre la ley. Hay una vieja broma sobre preguntarse si el cirujano que est a punto
de abrirle era un A, B, C, o estudiante remediador. Es una pregunta buena y
legtima. Los profesionales todos tienen el galn de diplomas agradable - tifully
montado en sus paredes, pero qu realmente representan aquellos diplomas? He
conocido a algunos abogados brillantes en mi tiempo, y me he topado con mi parte de
cabezas huecas. No siempre puede contar que es que por los certificados enmarcados
en la pared, el precio del terno o el nmero de lackies quienes siguen cuando l o
ella andan en un cuarto.
Es un dado que aproximadamente cualquier profesional en un negocio cargado de la
tecnologa - nical y terminologa legal, jerga de la persona enterada, y sobre todo
la lengua de la ley puede hablar anillos de alguien con slo la experiencia de un
laico. No hace
3/Legal 41

se tienen que hacer un abogado slo para dirigirse a un abogado. Una de las mejores
armas del entendimiento en su arsenal debe saber su propio negocio. Est tan culto
y actualizado en el desarrollo inmobiliario que l o ella no pueden palabras
insinceras usted cuando dice puesto que hablando sin rodeos, por favor. Haga
preguntas de sondeo y exija respuestas que puede entender fcilmente. No est
tmido por la peticin repetidamente hasta que consiga un asimiento firme sobre el
asunto. Cualquier abogado que no pueda o no disponga que el servicio simple no es
un quiere en su equipo de todos modos.
No sea engaado por una oficina de fantasa, un personal grande o tarifas horarias
que son la AP - cerca rbita de la Tierra prodolorosa. Un abogado puede tener todo
esto y todava ser un perdedor legtimo. Las apariciones realmente pueden engaar.
Los desarrolladores de bienes races no son inmunes a este sndrome, a propsito.
Una vez encontr a un abogado joven agresivo que comenz a exponer (pontificating,
realmente) en cuanto a cmo trajo el nuevo negocio corporativo. l regaled m con
descripciones vivas de sus oficinas magnficas, su personal grande, el folleto de
la multipgina de cuatro colores que envi a clientes anticipados y el squito que
trajo con l para hacer sus presentaciones. Sonre, salud con la cabeza y era
corts, pero lo que sigui golpendome en todas partes de su discurso era el
hecho que nunca una vez mencion su conocimiento de la ley. Para l el negocio era
todo sobre el espectculo y se haba muy encendido - telfono para hacer con el
servicio de atencin al cliente genuino. Tiene que hacer muchas preguntas. Si no se
satisface por las respuestas, es su derecho y su obligacin de seguir buscando al
mejor abogado que puede encontrar.

S E C R E T O F UN M DE I L L I O N YO R E R E UN L E S HACEN ENCAJE E D E V E L O
P E R
12. Debe ser el lder.

Sin tener en cuenta los profesionales tiene en su equipo, conduce el


precio. Haga sus abogados hacer lo que quiere que ellos hagan. Me gusta tener
profesionales edgeable knowl-alrededor de m, pero deben hacer lo que digo y
cuando. No es un asunto de mi busca de ellos para apoyar mi opinin. Pero si
necesito un contrato preparado, lo necesito ahora, no ms tarde. Y lo necesito
perfectamente ejecutado. Despus de que un contrato se acepta, siempre es casi
sujeto a la revisin del abogado para limpian de trminos y condiciones de todos
modos. Por tanto necesito a un abogado que est listo y capaz de hacer aquellos
cambios siempre que sean necesarios.
42 SECRETOS DE UN DESARROLLADOR DE BIENES RACES DEL MILLONARIO

A veces tiene que despedir a miembros de su equipo

No me gusta inventar de nuevo la rueda. Me gusta un partido que sabe cmo me gusta
comprar y vender la propiedad por tanto no tengo que explicar o justificar mis
hbitos, trminos y condiciones al nuevo nio en el bloque cada vez hago un
acuerdo. Mi primer abogado activo manej varias transacciones conmigo con el tiempo
y luego un da se hizo avaro. Su cuenta era excesiva para el trabajo que no hizo.
Digo no hizo, porque aunque no hubiramos completado la transaccin, yo re ceived
una cuenta enorme. Devolv la cuenta y dej de usarle; no poda confiar en l ms
tiempo.
Entonces llam a otro abogado para asumir el trabajo de este hombre, y l y yo
trabajamos bien juntos durante muchos aos. Ms de ocho a diez aos hicimos ms de
100 transacciones. Con el tiempo sus honorarios siguen subiendo sigilosamente, y
cuando pondra los aumentos de honorarios en duda, me contestara de un modo bajo,
Los honorarios siempre se pueden hacer ms altos. Esto no es lo que considero una
respuesta pensativa.
Hasta recog a su yerno segn un par de acuerdos como un pequeo compaero. Este
compaero era un profesor y por lo visto no hizo una gran vida. Tena muchos nios
tambin, por tanto cuando su suegro pregunt si el yerno podra compartir en las
ganancias, estuve de acuerdo. El yerno, aunque un pequeo compaero, grande
distinguido. Pero mi abogado sigui movindose sigilosamente en aumentos de
honorarios con el tiempo para el trabajo convencional, transacciones bastante
habituales o complejas.
El abogado tambin me cost unos acuerdos porque trabaj en la perfeccin de un
contrato de conseguir van. Sabemos que hay dar y tome de todos modos, y que todo lo
que presente se responder, etc. Pero este hombre me cost acuerdos porque arrastr
sus pies que tratan de crear el contrato perfecto. A menudo cuando tena algo para
m, la propiedad se fue. Aunque su reputa-tion fuera discutible, hizo bien para m
durante mis aos formativos como un de veloper e hice el dinero, pero con el tiempo
me costaba el dinero perdiendo acuerdos y en los honorarios innecesarios tuve que
pagar. La gota que desbord el vaso era durante un re las finanzas de las cuatro
propiedades. Consult al abogado paralegtimo, su esposa, para preparar los
documentos para las nuevas finanzas. Francamente pasamos ms tiempo que deberamos
tener, pero el propio abogado tena poco a ningn tiempo invertido en las nuevas
finanzas.
Ped que mi abogado programe el cierre en la compaa del ttulo. Mi abogado
prcticamente vivi en la compaa del ttulo de todos modos porque realiz cientos
de cierres cada ao. Estaba all cuando la financiacin lleg. Para aquellos que no
saben lo que unas nuevas finanzas implican, realmente sacan un nuevo prstamo para
sustituir el prstamo existente. Adems de la firma de documentos, el dinero entra
y luego va para pagar al viejo prestamista. Cuando examin el
3/Legal 43

declaracin de cierre, mi querido abogado leal tena unos honorarios de s en cada


declaracin del prstamo. Los honorarios eran obscenos slo porque estaba en la
declaracin. La cantidad seguramente excedi la cantidad que este hombre tena
derecho a recibir. Esto era nuestra ltima transaccin. Era a travs de. No me
gusta aprovecharme de y, ni si usted. Esto nos trae a nuestro siguiente tema.

Reputacin

Si alguien no tiene una reputacin local buena, all se consigue para ser un rea-
el hijo y esto no son probablemente uno bueno. No me preocupo si su candidato
aparece como un comentarista en programas de noticias de la red de cable de nivel
superior, o si su foto hace las revistas nacionales, o si llaman con regularidad a
esta persona a Washington, D.C., para consultar con los poderosos. Qu piensan los
vecinos? Y por qu?
Recuerde que hasta la mejor gente hace a enemigos. La gente chismea, y las
historias falsas pueden circular como la verdad absoluta. Es importante preguntar a
muchos peo-ple. Consiga opiniones diferentes de una variedad de la gente en
negocios diversos. No base su decisin sobre quien consigue mucha prensa local
positiva tampoco. No puedo recordar cuantas veces he ledo historias encendidas o
rasgos sobre un abogado local en el cual l o ella se hacen aparecer un santo
virtual, un busi-ness el lder de proporciones inmensas, y quizs el siguiente Juez
Presidente slo semanas antes de que ese abogado declarara la bancarrota, se
procesara por un delito alto o huyera a Bermudas con la hucha de la compaa.
Hay una regla no cientfica que uso evaluando el talento de alta potencia. Pregunte
por ah y averige si este abogado (contable, banquero, en - fluencer, etc.)
devuelve su llamadas telefnicas. Esto le cuenta mucho sobre ego de esta persona,
habilidades comerciales y buena voluntad de trabajar para un cliente.
Su cmara del comercio local, mejor oficina comercial, barra associa-tion y otros
grupos profesionales son fuentes de informacin buenas. No puede conseguir
recomendaciones especficas, pero si hay una tendencia en aquellos que van in -
mencionado, todava tiene la informacin valiosa. Otra vez, dirjase a la gente,
mucha gente. Bastante pronto tendr una lista corta de candidatos probables puede
por - zonalmente protegen.
Encuntrese con el abogado o el abogado principal para bienes inmuebles si est en
- terviewing una firma. Demasiado a menudo he visto o hasta he experimentado
situaciones en las cuales un cliente anticipado es agasajado por la mejor gente
en el com-pany slo para aprender ms tarde que los aprendices menores hacen todo
el verdadero trabajo. Encuentre y consiga una impresin de la gente que realmente
correr el
44
SECRETOS DE UN DESARROLLADOR DE BIENES RACES DEL MILLONARIO

se aprovecha de su equipo. Quien sabe, aunque no pueda ser impresionado por todo el
agasajo, podra descubrir que aquellos aprendices menores son un grupo agresivo,
trabajador, dedicado de respiros del fuego.
Esto es una pauta spera, pero a menos que trate en proyectos planeados el
presupuesto en un milln de dlares o ms, probablemente no tendr que alquilar una
firma legtima grande con un personal de apoyo enorme. Sus necesidades slo no
requerirn esa profundidad del servicio. Pagara a mucha gente, papel y procesos
que realmente no necesita. Los individuos que slo comienzan en el desarrollo
inmobiliario deberan buscar lo que llamo un abogado del centro de la ciudad.
Esto es alguien que puede o puede no tener un centro de la ciudad de la oficina,
pero quien tiene conexiones del centro de la ciudad. l o ella conocen a la gente
en ayuntamiento, wheelers financiero y distribuidores y los contactos tiene que
engrasar las ruedas de su proyecto. Esto es alguien que puede el pastor usted
durante aquellos das tempranos, difciles y ayudar a afilar sus habilidades, abil
- ities, y experiencias como un revelador.
Tome la responsabilidad de conducir un poco de su propia investigacin, espe-cially
en las etapas ltimas. Recuerde, esta gente puede ser sus abogados, pero es su
negocio y por ltimo es su fortuna y su reputacin en la lnea.

Sentido comn de bienes inmuebles

Como escribo esto, un abogado muy prominente representa dos muy altos - describen a
clientes en dos casos polmicos. Uno implica asesinato mltiple y los otros gastos
del abuso por una estrella de rock. No conozco al abogado, pero tiene una
reputacin muy buena segn los peridicos, revistas y programas de noticias de
emisin. No s que le contratara para ser mi abogado comercial, sin embargo.
Seguramente si las autoridades vinieran llamando a mi puerta y comenzaran a
preguntar sobre el secuestro de Lindbergh, un trabajo de Bordes o la ubicacin de
las joyas de la corona ausentes, buscara su nmero de telfono lo ms PRONTO
POSIBLE. Pero todava no creo que le hubiera dejado manejar mi negocio de bienes
inmuebles.
El lado legtimo del desarrollo inmobiliario es una arena muy especializada. Un
abogado fabuloso en el derecho societario o penal puede ser fuera de su liga en
asuntos de desarrollo inmobiliario que se manejan. Slo pida un informe detallado
del en - el dividual's o la experiencia de bienes inmuebles de la firma. Djeme
acentuar el hecho que el derecho inmobiliario es complejo, difcil, y cambia alguna
vez. Un revelador afortunado no tiene el tiempo para aprender la ley, y un
empresario ocupado seguramente no tiene el tiempo para mantenerse al corriente de
la naturaleza que cambia constantemente de derecho inmobiliario y regulacin.
Necesita a profesionales que pueden y hacer esto para usted, y aquellos
profesionales deberan saber lo que hacen. Su carencia de
3/Legal 45

la maestra le podra costar mucho ms que honorarios de abogados. La ignorancia de


la ley no es ninguna excusa, y ninguno es Pero mi abogado me dijo... Si cruza la
lnea, hasta inconscientemente, se podra encontrar y su proyecto en un doloroso y
em - barrassing pleito, puesto en la picota en la prensa, apareciendo antes del
gobierno tri-bunals, o hasta ponindose del negocio.
Escribiendo este libro, compr una propiedad de la inversin de seis unidades y a
lo largo de ese tiempo nos preparbamos para el cierre, tuve noticias tanto de mi
en - torney como del Agente inmobiliario implicado en la transaccin que el abogado
del vendedor era imposible de alcanzar y cuando puesto en contacto nunca estuvo
preparado. Esto era frustrante para todos los partidos implicados. Encontr a este
hombre, una cifra extravagante, por primera vez durante el cierre. No haba pedido
una revisin, y esa responsabilidad se cay en el Agente inmobiliario del vendedor.
Slo una semana antes de cerrarse no haba conseguido una certificacin acutica
que la Ciudad de Chicago requiri antes del cierre. Otros artculos estndares no
estaban listos cuando la fecha lmite lleg. Durante el cierre, este hombre solt
un arrebato en el Agente inmobiliario del vendedor sobre un asunto de la no
cuestin menor. Realmente mostr sus colores all. Despus del cierre, los
vendedores fueron perceptiblemente avergonzados por el comportamiento de este
hombre y realmente preguntaron a mi attor-ney para su tarjeta por tanto le podran
contratar para futuras transacciones.
Cuando llegu atrs a mi oficina, uno de mis dependientes se acerc a m y dijo De
este modo, O que tena un cierre esta maana con mi director. Pregunt de qu
hablaba. Resulta que el abogado del vendedor era realmente un director del drama
del centro universitario, y mi agente estaba en muchos de sus juegos durante los
aos. Este hombre era slo una jornada reducida (un muy de media jornada)
abogado. No me extraa no estuvo preparado. Ahora tuvo sentido. Estoy seguro que
los vendedores le contrataron para sus honorarios bajos.

Unos honorarios bajos no hacen a un abogado de bienes races hacen.

Mark B. Weiss

Recuerde mi cotizacin. Est sin falta que se rodea con la profesin entrenada -
als que puede trabajar con.
El derecho inmobiliario y la regulacin varan de estado al estado y hasta de la
comunidad a la comunidad. Necesitar a alguien que es hasta la velocidad en su
mercado especfico. Las diferencias pueden no ser significativas y pueden ser
fcilmente in - derstood, pero las diferencias diminutas pueden tener consecuencias
principales. Est consciente que si sus empresarios cruzan lneas estatales, y
segn el estado, puede encontrar diferencias enormes. Encontr a un abogado joven
que se haba graduado del colegio de abogados en Georgia. Haba ganado grados
buenos y buscaba
46
SECRETOS DE UN DESARROLLADOR DE BIENES RACES DEL MILLONARIO

sala a empezar en una carrera exitosa. El joven se haba casado con una mujer joven
de Luisiana que tena mucha familia y amigos en El estado de Pantanos, por tanto
decidi establecer la tienda all. Me dijo que Luisiana funcion segn el Cdigo
napolenico. Antes de establecer la tienda, tuvo que aprender un juego de leyes a
diferencia de cualquiera otro en los Estados Unidos, seguramente un juego diferente
que aquellos bajo los cuales se entren. Ninguno de esto le debera desalentar de
conducir el negocio en todas partes en los Estados Unidos. Slo est consciente que
hay diferencias, a menudo sutil, que puede tener un impacto dramtico al xito de
su desarrollo de bienes inmuebles. Un abogado bueno o el equipo legtimo sabrn
cmo llevar a hombros esa carga para usted.
Recomiendo que su abogado tenga un entendimiento bueno de la cuenta - ing ya que se
aplica a bienes inmuebles. No quiere a su abogado que guarda sus libros, pero
realmente quiere un segundo juego de ojos revisin de su hombro financiero. La
mayor parte del pleito de hoy implica el lado financiero del negocio, y no quiere a
su abogado que fastidia la cogida mientras el administrador es el grito - ing
pedido en el tribunal. El abogado no tiene que ser un experto, pero l o ella
deberan tener una base slida de conocimiento y ser capaces de comunicarse con su
contable sin la ayuda de un intrprete y viceversa. Re el miembro, cada acuerdo que
hace requiere que pague impuestos, plusvala, o ingresos ordinarios as como
impuestos a las transferencias y ms. Su abogado debera ser consciente de sus
requisitos fiscales y dirigirse a ellos en el emprender marcha de su transaccin.

Construya una relacin armoniosa

La relacin es una palabra clave que significa ms que trabajar slo con alguien.
Un sentimiento de confianza mutua entre abogado y revelador es clave a una relacin
exitosa. No tiene que ser hermanos o hermanas, pertenecer al mismo club cvico o ir
jugando a los bolos juntos los fines de semana. Realmente le no tiene que gustar
hasta el uno al otro tan mucho. Pero debera haber una obligacin de confianza.
La relacin tambin debera ser uno cmodo, y esto se puede hacer complicado. Los
abogados, sobre todo los abogados litigantes, en su naturaleza tienen que emplear
en - timidation tctica a veces. Unos los emplean todo el tiempo, hasta con sus
clientes. Es fcil caer vctima de estas tcnicas. Los abogados parecen a doctores,
ordenador geeks, sacerdotes y rabinos. Todos ellos tienen su propio LAN mstico -
guage que no es accesible por nosotros meros mortales. Esto es fino. Djeles tener
su lengua, rituales y misterios. Slo recuerde que como el cliente es el jefe.
Llama los tiros, toma las decisiones, paga las cuentas, y por ltimo
3/Legal 47

son responsables segn la ley de sus acciones. Cada uno de ustedes debera ser
cmodo con esa realidad y acto en consecuencia. Consigui esto, jefe?
Qu debera un revelador esperar de un abogado bueno? Muchas cosas, pero entre
ellos son la relacin cmoda y de confianza slo hombres - tioned. Su abogado
debera responder a sus llamadas telefnicas o correos electrnicos puntualmente,
como esperara de cualquier proveedor. Otra vez, a pesar de las oficinas de
fantasa y jerga legal o que sacude sobre, el abogado est en su alquiler. Nunca
olvide esto. Quiere a alguien que tomar el tiempo adecuado para encontrarse con
usted siempre que necesario para proveer todo lo que los servicios son necesarios.
Necesita a un individuo que quiere invertir el tiempo para asegurarse cada me
punteo y cada t se cruza. Su abogado debera estar abierto para contestar a
cualquier pregunta que tenga sobre la facturacin - puntualmente, detalladamente, y
sin el rencor.
No subestime la importancia de armona en un abogado/cliente rela-tionship. No
quiero decir la clase de la armona que come el loto que Nuevos Agers buscan con
whachamacallit universal. Quiero decir unas relaciones de trabajo que son las ms
libres posible de fastidios, rias, y agitaron plumas. Slo no tiene el tiempo para
esto. No digo que tiene que hacer mucha nota charlar o acariciar el uno al otro en
la espalda cada vez uno de ustedes entra en el cuarto, pero su profesional re el
lationship tambin debera ser uno tranquilo para cada uno de ustedes. La tensin o
slo un sentimiento leve de la incomodidad podran impedir al uno o el otro partido
subir un tema del augurio im-. La carencia de la comunicacin eficaz siempre vuelve
para morderle.
Sin tener en cuenta habilidad de un abogado o reputacin, si la relacin carece de
la armona, probablemente no trabajar en la carrera larga. Recomiendo que busque
al consejo en otra parte. Esto puede ser ms importante que muchos de ustedes
realizan. Re miembro, trabajar estrechamente en situ muy importante y a menudo
estresante - ations. Proveer a esta otra persona o compaa mucha informacin
comercial muy privada y privilegiada. Tiene que ser cmodo con esto. Por otra
parte, podra contener algn trozo de la informacin vital o perspicacia y
legalmente pegar un tiro a usted en el pie. Oye, slo mire a sus Pginas Amarillas
telefnicas locales. No me preocupo donde vive, se embala por anuncios para
abogados. Seguramente hay un en todas aquellas pginas con quien puede establecer
una gran compenetracin.

S E C R E T O F UN M DE I L L I O N YO R E R E UN L E S HACEN ENCAJE E D E V E L O
P E R
13. Alquile las mejores mentes legales que se puede permitir.
48
SECRETOS DE UN DESARROLLADOR DE BIENES RACES DEL MILLONARIO

Y se puede permitir ms que piensa. He visto a demasiados reveladores


trate de patinar por esta realidad. Recortan su presupuesto contratando a algn
abogado de la calle, un nio inexperto directamente de escuela, o un primo o ley
hermano en quien tom algunos cursos de la ley en el colegio. Esto realmente
patina en el hielo delgado. Crame. La inexperiencia de su abogado le puede costar
una fortuna. Le puede poner hasta del negocio. El riesgo slo no vale los ahorros
presuntos.

Cmo trabajar con su abogado

Piense en su relacin con su abogado como una sociedad verdadera, pero el que en el
cual es el jefe. Por el jefe no quiero decir un dspota dictatorial bel - mugidos
pequeos pedidos y lealtad total e incondicional exigente. Su abogado tiene un
negocio tambin para correr, y l o ella tienen otros clientes valiosos. El respeto
es una calle de doble sentido. Cada uno de ustedes debera dar como bien como se
pone.
Soy un creyente fuerte en la cortesa. A menudo noto que por favor y gracias
son dos de las formas ms valiosas y menos usadas de la compensacin en el negocio
estadounidense. Incluso en a veces rough-tumble el mundo del desarrollo
inmobiliario, hay cuarto para la cortesa. Y a pesar de imgenes de medios, los
SOLLOZOS llamados ms resistentes o ms medios en el negocio no necesariamente ms
tienen xito en la carrera larga. Me recuerdan de Hollywood occidental sobre unos
diez - derfoot quien se afili a un paseo del rastro encabezado por un veterano
resistente de los rastros. El spero, y a menudo salvaje, caminos del rastro en
primer choque el novicio. Mientras que la pelcula progresa cambia su personalidad
para encajar su imagen de la vaca resistente - mano. Hacia el final de la pelcula,
el jefe del rastro le mira y dice, No se pone duro. Slo se hizo miserable.
Esto no es ninguna manera de vivir, y no es seguramente ninguna manera de dirigir
un negocio o principal - tain una relacin sana. Su abogado debera querer
encontrar con usted a la persona a persona peridicamente. Un poco de informacin
slo no quiere a la transaccin - mit sobre el telfono, facsmile, o por el correo
electrnico. Adems, reuniones cara a cara de vez en cuando, aun si es slo un
almuerzo comercial, cemento de ayuda la relacin y guarda cosas que corren
suavemente cuando aquellos tiempos estresantes llegan.
Como con cualquier relacin, es imperativo que maneje su responsi-bilities,
tambin. S, usted, el jefe, tiene responsabilidades a su abogado. Tiene una
responsabilidad de estar abierto y honesto. Esto es una relacin privilegiada y no
hay razn de retener la informacin vital de un trabajo de la persona confiado -
ing de su parte. Tiene una responsabilidad para estar preparada para su encontrarse
- ings y cualquier aparicin, como presentaciones a banqueros o negocio
3/Legal 49

personal, entes oficiales, o en tribunal. Si se supone traer a doctor - uments o


materiales a una reunin, entonces seguramente les traer. Esto es espe-que cially
es verdad si su procuradura debe proveer ciertos servicios jurdicos. Por ejemplo,
si necesita algo autenticado, ser seguro de traer la prueba que es a quin dice que
es. No rerse. Muchas reuniones productivas se han roto porque el cliente olvid la
cartera con su ID en ellas.
Aqu est un pensamiento. Antes de cualquier reunin, llame a su abogado y pida una
lista de los materiales que debera traer. Estar preparado. Ninguno de ustedes
gastar el tiempo del otro, y la reunin debera navegar a lo largo sin golpear
cualquier agua preocupada causada por su carencia del estado de preparacin. Tal
llamada tambin podra empujar ligeramente la memoria de su abogado que har
doblemente seguro que est preparado, tambin.
He mencionado el trmino la jerga legal. Esto es una palabra popular para todos los
trminos y jerga usada por la profesin jurdica que nosotros que la gente comn
slo no hace bajo - soporte, no tienen el tiempo para entender, y realmente hacer
no quieren entender. Bien, un desarrollador de bienes races del millonario tiene
que entender al menos los conceptos. No tiene que saber la jerga, pero realmente
tiene que entender el medio - ing de los papeles que firma, los acuerdos que hace,
y las leyes que sigue (con esperanza). Pida definiciones hablando sin rodeos.
Pregunte hasta que consiga la informacin que necesita presentado en una manera que
puede entender. Esto es esencial. Nunca firme un documento o haga un acuerdo que
contiene una palabra, frase, oracin, prrafo o pgina que no entiende totalmente.
Esto es una responsabilidad clave de su abogado, pero tambin es una
responsabilidad clave del cliente (usted) para preguntar, s demanda, la
informacin que necesita.

Otras preocupaciones

Hay varios asuntos legales y relacionados del modo legal de los cuales un
desarrollador de bienes races del millonario afronta y debe manejar. A mi parecer,
lo siguiente son las consideraciones principales.

Gastos y facturacin

Antes de contratar a un abogado o cualquier proveedor, consiguen una lista


detallada de todos los gastos y cmo se facturarn. Ese conocimiento slo no puede
hacer un verdadero diferenciarse - ence en su decisin de alquilar, puede tener un
verdadero impacto a su catedrtico mensual -
50
SECRETOS DE UN DESARROLLADOR DE BIENES RACES DEL MILLONARIO

itability. Por ejemplo, hace o cmo hace el precio del abogado para llamadas
telefnicas. Algn precio nada para un bsico cmo son cosas que van la llamada
del tipo. Los otros culpan para tales llamadas antes del minuto, y los otros culpan
en mentas de incre-de 15 minutos sin tener en cuenta la duracin de la llamada.
Haga cuatro llamadas telefnicas y aun si son menos de un minuto cada uno, paga de
repente durante una hora de un en - el tiempo del torney. Se asombrara de a que
velocidad esto puede tener sentido.
Si tiene una pregunta sobre una cuenta o un precio, entonces por supuesto
preguntan. Consiga la aclaracin. Se podra satisfacer por la respuesta. Podran
descubrir un error en su contabilidad. Ustedes ambos pueden terminar por negociar
un compromiso satisfactorio. Los abogados honestos y las firmas legtimas estarn
abiertos y sinceros y querrn aclarar rpidamente cualquier malentendido posible.
Si consigue una ronda de descontentar respuestas o zapateado de su servicio de
contabilidad, tiene un problema mucho ms serio que un precio en sus manos. Es
tiempo de comenzar a buscar la nueva representacin legal.
No est tmido por la negociacin tampoco. La negociacin es una habilidad esencial
para el desarrollador de bienes races del millonario, y no hay razn debera
dibujar una lnea en su procuradura. (Ver el Captulo 10 para unas puntas de
negociacin.) Si piensa los honorarios y los gastos son demasiado altos, dicen as.
Ver si puede calcular algn tipo del arreglo mutuamente cmodo. Como con cualquier
negociacin, es importante que cada lado se separe con algo. No trate de
martillar a su abogado slo del placer de conseguir unos honorarios inferiores.
Tal tctica podra traer un poco del placer temporal, pero pueden salir el tiro por
la culata en la carrera larga. Cuando escoge el bolsillo de la persona en su lado,
l o ella no permanecen en su lado muy mucho tiempo.

Demanda para negligencia

Si ha hecho su tarea, comprob todas las referencias thor-oughly, y entrevistado


con cuidado, la negligencia debera ser una de la menor parte de sus
preocupaciones. An, pasa. Es un asunto al cual se debera acercar con cuidado,
totalmente preparado, y sin la emocin. Ese ltimo es importante. Es fcil dejar a
la clera de una situacin legal ponerse el mejor de usted. No haga. Relajacin.
Marzo - debe ir sus hechos y cifras. Evalelos con cuidado y slo siga si realmente
cree que tiene un caso serio.
Pienso la mayor parte de los casos de la negligencia que he visto se podra haber
evitado tena ambos partidos hechos un esfuerzo serio desde el principio para
hablar simplemente el uno al otro. Mi actitud consiste en que si tiene una
pregunta, recoger el telfono, hacen una llamada y consiguen la respuesta.
Demasiadas personas permiten que una situacin se ulcere hasta el nico

3/Legal

S E C R E T O F UN M DE I L L I O N YO R E R E UN L E S HACEN ENCAJE E D E V E L O
P E R
51
14. No pierda el tiempo, dinero y emocin en unneces-
sary reembolso a travs de pleitos o cualquier otro medio.

el recurso aparente debe usar el sistema judicial. Bien, ese sistema est all y me
alegro de que est en el lugar, pero intentar mi mejor para impedir a aquellas
clases de situaciones subir en primer lugar. Le impulso a adoptar esta poltica.
Como un desarrollador de bienes races del millonario, tendr slo demasiado ms
para hacer. Habiendo estado en - volved en el pleito, le puedo decir, en la carrera
larga que nadie gana.

Proteja el Privilegio del Abogado/Cliente

Esto es una de sus responsabilidades ms serias porque el privilegio es una de las


fundaciones de nuestros sistemas judiciales y uno de sus mayores activos. En
nuestro sistema, colocamos un premio en la intimidad. Por lo tanto la comunicacin
ser - tween un abogado y su cliente se considera privilegiada. Se supone que se
queda entre los dos partidos. La polica, el sheriff, las autoridades federales,
hasta los tribunales se prohiben violar ese privilegio. Segn la ley
independientemente de lo que se comunica entre usted y su abogado se queda entre
usted y su abogado. Su abogado y su personal, tambin son ligados por este
privilegio. No los pueden obligar a revelar comunicaciones confidenciales que se
relacionan con su negocio.
Es posible perder este privilegio. La comunicacin privilegiada debe re principal
estrictamente entre usted y su representacin legal. Si un tercero es privado a la
comunicacin, todas las apuestas son desconectadas. Por ejemplo, digamos habla de
asuntos en una reunin con su abogado y desea que toda esa informacin permanezca
confidencial. Bien y bien, a menos que haya un tercero en el cuarto o por el
telfono o conectado al equipo de comunicacin de vdeo. Este tercero podra ser su
contable, un asesor financiero, un consejero o alguna otra persona complicada. Ese
tercero no es ligado por el privilegio del abogado/cliente aun si la reunin ocurre
en la sala de conferencias de su abogado.
El camino alrededor de esto es simple. Slo no hable de la informacin privilegiada

con cualquier tercero. Esto es ms fcil dijo que hecho. Si rueda a lo largo en a
52
SECRETOS DE UN DESARROLLADOR DE BIENES RACES DEL MILLONARIO

reunin, es fcil olvidarse y comenzar a hablar de asuntos confidenciales. Esto es


donde un abogado bueno interrumpir y sugerir que siga esa parte de la
conversacin en el privado. No todos los abogados harn as. En primer lugar, l o
ella no podran realizar que quiere guardar esa parte de la estafa - versation bajo
abrigos. Despus de todo, es el que que charlotea sobre ello. Vyalo a lo seguro.
Hable de la informacin privilegiada antes de que el tercero entre en la reunin,
despus de que l, ella, o dejan la reunin, o en una reunin separada totalmente.
El privilegio del abogado/cliente linda con ser un derecho sagrado en este intento
de coun-. Slo se puede violar si permite que esto pase.
Los abogados a menudo toman un golpe del vagabundo en este pas y a veces
justificadamente tan. Pero John Locke escribi, Dondequiera que la ley termine, la
tirana comienza. Sin ley y abogados nosotros los reveladores seran sujetos a la
tirana de caos. Estaramos vctimas de cada capricho de un burcrata del gobierno
enojado o avaro, relincho - borhood grupo protector, proveedor, cliente o whacko de
cualquier nmero de rayas ah. Los abogados son miembros esenciales de su equipo.
Es una de las decisiones del personal ms importantes que har alguna vez.
3/Legal 53

Los secretos de Mark Pearlstein


1. Para edificios de la conversin, no escatime la renovacin de la pared exterior.

Gaste ms que espera.


2. Cuando el primer consejo se elija, concntrese en sus unidades y asegresele
dirjase a sus artculos de la lista de la perforadora.
3. Concentre su trabajo de renovacin de las fuentes ms comunes de
infiltracin acutica: el tejado, ventanas y paredes exteriores.
4. Tenga cuidado lo que promete. Folletos de ventas lustrosos que prometen luxu-
los vestbulos de rious y otros servicios del edificio le obligarn a completarlos.

5. Asociaciones de permiso sin el dinero y demandarn. 6. Comunquese con los


dueos controlando el consejo de la asociacin.
Los dueos slo demandarn a reveladores que no les gustan.
7. Afronte a los dueos en una reunin. Es ms barato tomar un poco de calor o ver-

abuso de bal, que defender un pleito.


8. Designe a dueos para ser miembros de la minora del consejo del revelador. En -

los compradores de volving en la operacin de la asociacin en el tiempo ms


temprano posible minimizarn dificultades despus del volumen de ventas.
9. No maneje su propio desarrollo, seguramente no para el largo plazo.
Puede ser un grande gerente de la propiedad, pero todava es el revelador y, por lo
tanto, corrompido. Los nuevos consejos quieren elegir a su propio gerente.
10. Controle a sus agentes de ventas. Dles una escritura y asegrese que se pegan
a ello. La jerga de vendedor suelta har dao a usted ms tarde. 11. Recuerde que
la entrada del edificio marca las pautas para el desarrollo
y juegos de los dueos de la unidad. Termine el vestbulo y asegrese la tierra -
debilitar instala sobrevive el primer ao.

Mark D. Pearlstein es un abogado en Chicago que se especializa en perfumar repre


asociaciones del condominio y desarrolladores de bienes races. Es un Cnel - umnist
con The Chicago Tribune.

CAPTULO
4

Financiero

El gran secreto del xito en la vida es para un hombre para estar listo cuando su
oportunidad viene.

Benjamin Disraeli

Lo que es interesante sobre la cotizacin de Disraeli encima es ella explica


detalladamente el verdadero negocio en el cual piensa en o ahora implicado. Los
bienes inmuebles de velopment negocio son el negocio de oportunidad. Cuando me
preguntan lo que busco en bienes inmuebles, siempre contesto, Oportunidad!
Estar listo en el desarrollo inmobiliario a menudo se refiere al dinero efectivo
listo. Tiene que tener acceso a la capital no slo para conseguir su balanceo de
proyecto, pero guardarlo balanceo y probablemente mantener ese rollo ms largo que
su plan original envi-sions. Seguramente recomiendo un enfoque del camino largo al
xito comercial. Tambin recomiendo tomar un ao o ms antes de destinar a su
primer proyecto. Tome ms que esto si requiere. Le en el 11 de abril de 2004,
Chicago seccin de bienes inmuebles de Tri-bune sobre un revelador que comienza un
desarrollo despus de diez aos de la planificacin. Su historia es bastante
compleja, pero es una persona que realiza que tiempo de sitios que lleva tiempo en
su lado. Diez es muchos aos, pero cuando est listo para moverse quiere estar en
una posicin para conseguir, pues mov-ing. No quiere comenzar a pelearse por el
dinero o algo ms al punto de entrada.
El acceso a la financiacin buena y suena el consejo financiero significa cultivar
relaciones con las instituciones financieras de su rea y peo-apropiado

55
56
SECRETOS DE UN DESARROLLADOR DE BIENES RACES DEL MILLONARIO

ple dentro de ellos. Pone su mejor pleito y su mejor cara. Encuentra y saluda,
haciendo presentaciones e impresiones buenas, y es continuo persiguen con sus
contactos. Es todo sobre el dinero, pero no se puede poner al dinero sin llegar a
conocer a la gente. Aquella gente tendr que tener los mismos atributos que busca
en un abogado (o asesor financiero, contratista, etc.):

Conocimiento Una reputacin local buena Experiencia de bienes inmuebles


slida

Un asesor financiero sabio y con experiencia es un miembro esencial de su


equipo. El consejero puede ser una persona sola, varios individuos, un equipo
dentro de una institucin financiera o todos los susodichos. Las posibilidades son
su consejero (consejeros) cambiar con el tiempo. Esto es la naturaleza de la banca
moderna. Los cambios del econ-omy, fusiones y adquisiciones significan que los
bancos y el personal bancario estn ms fluido que alguna vez en nuestra historia.
S, es una idea buena de construir enlaces fuertes con individuos especficos en la
industria financiera (bancos, asociaciones de ahorros, etctera), pero ya que not
antes, cambios de direccin o propiedad hap-pluma todo el tiempo. La conexin ha
invertido aos en el desarrollo se podra disparar, transferirse o promoverse
durante la noche. Dnde est entonces?

Desarrolle muchas relaciones financieras

Trabajo muy con fuerza en la investigacin de instituciones financieras, y trabajo


an ms difcil en la investigacin de individuos calificados dentro de aquellas
instituciones. Esto es una tarea constante pero necesaria. El cambio es la
naturaleza de la banca moderna, y los desarrolladores de bienes races se deben
adaptar a aquellos cambios. Esto es la industria de la cual dibujamos el impulso
vital de nuestro negocio - dinero. Sin ello, todo se seca y se lleva.
Est bien tener un banquero (oficial de la asociacin de ahorros, etc.) confa y
con quien se siente cmodo haciendo el negocio.
Aun si su individuo de contacto no se despide, se trasladara o promoviera, las
cosas en la institucin pueden cambiar. Cambio de polticas del prstamo. Persona
del comit del prstamo - nel cambios. Cambios de la direccin. Prstamo de cambio
de lmites. Muchos de los acontecimientos que pueden tener un impacto significativo
en su negocio son simplemente fuera de su control. Construya tantas opciones en su
operacin comercial como puede.

4/Financiero

S E C R E T O F UN M DE I L L I O N YO R E R E UN L E S HACEN ENCAJE E D E V E L O
P E R
57
15. Construya relaciones con varias instituciones financieras.

Escribiendo este libro, serv de un Agente inmobiliario, haciendo corretaje un de


63 unidades aparte -
complejo de ment en el barrio residencial de Chicago de Aurora. Los compradores
eran un marido y esposa que conoca a travs de otras transacciones.
Lamentablemente, el banco de la comunidad que haban usado para otros acuerdos
estaba bajo cesar y desista el pedido del FDIC. No eran conscientes de esto y
gastaron mucho tiempo tratando de conseguir la financiacin para la compra de este
banco. Como nunca pas, tuve que trabajar horas extras ayudndoles a obtener la
financiacin en otra parte.
S de businesspeople quienes nunca han perdido un pago a un prstamo quienes han
hecho llamar sus prstamos porque ya no encajan el perfil de un riesgo bueno.
Consiga esto. El banco tiene un cliente bueno que hace su pagos, alguien que nunca
ha perdido una nota o hasta ha entrado tarde con un pago. An, los nuevos dueos o
los nuevos gerentes imponen una plantilla generada por el ordenador de a qu un
cliente bueno debera parecer. A heck con la historia, dicen, tenemos la plantilla.
Podran decir tambin, A heck con nuestros clientes buenos.
Como el jugador occidental por la TV BRET MAVERICK podra decir, Siempre necesita
un as en el agujero. Su as es otro banquero o dos en la preparacin. Aquellos
creen que los naipes tomarn mucho juego de azar de sus empresas de bienes
inmuebles. Al - caminos tengo que aadir a nuevos prestamistas a mi lista debido a
fusiones, adquisiciones y requisitos del prstamo que cambian.

Entienda banca como un negocio

Incluso con la ms fuerte de relaciones personales en una institucin financiera,


debe realizar que el banco est en el negocio para conducir el negocio. No son una
caridad o una organizacin establecida para hacer bien en la comunidad.
Seguramente, la mayor parte de bancos se implican en sus comunidades, y slo el
hecho que hacen lo que hacen es una ventaja fabulosa para los individuos, familias,
negocios y organizaciones que viven all. Pero la banca todava es un negocio. Los
empleados en aquellos edificios imponentes podran ser hasta sus amigos, pero nunca
olvidar esto
58
SECRETOS DE UN DESARROLLADOR DE BIENES RACES DEL MILLONARIO

no estn en el negocio para ser su amigo. Su objetivo, justo como suyo, es girar
una ganancia. Si puede ayudar el uno al otro, Bien, venga a en!
Invierta poco tiempo para aprender cmo trabajan los bancos y las asociaciones de
ahorros. No quiero decir toman un curso en la banca o algo de esa profundidad. Slo
familiar - el ize usted mismo con el funcionamiento, los comits y el personal
implicado. Es importante que hable la conversacin tratando con el mundo
financiero. Hay un poco de esa conversacin presentada al final de este captulo,
pero tendr que hacer alguna tarea adicional en su propio.
Est preparado para cada reunin financiera como si era el ms importante de su
vida. Por regla general, esto pasa muchas veces durante su verdadero es-tate la
carrera. Asegrese cualquier documentacin que necesite es completo, en el pedido,
y en la forma de presentacin. Estudie la reunin detenidamente bien antes de que
asista. Un - ticipate las preguntas conseguir, formular sus respuestas, y hasta
practicar su presentacin. Recuerde, el dinero es el impulso vital de su negocio,
y es OPM - el dinero de otra gente - usa. Ver que trata el impulso vital y sus
conserjes con el respeto son debidos.

Escuche a los expertos

Por supuesto, para escuchar a los expertos primero los tiene que encontrar y luego
hacer las preguntas correctas. A m se me acerca todo el tiempo la gente que busca
el consejo y el consejo sobre asuntos de bienes inmuebles, y a menos que haya un
poco de atenuacin cir-cumstance, soy ms que complaciente a echar una mano.
Encontrar que la mayor parte de personas en bienes inmuebles son as. La ayuda de
otros es buena para el viejo ego, pero tambin es sano para la industria para
ayudar a crear a reveladores buenos. Proporcionar el buen consejo, es-pecially a la
gente que slo comienza, es un medio excelente de construir su red - el trabajo de
amigos, socios y aliados, tambin.
Haga el esfuerzo de encontrar a un consejero, alguien que realmente sabe los
detalles de este negocio y quien querr tomarle en como un proyecto. Esto no
intimida tan como puede sonar. El negocio est lleno de la gente que se adula
pidindose tal direccin. Obviamente, querr encontrar a expertos en compra, venta
y direccin de propiedades de bienes inmuebles. Tambin querr encontrar y cultivar
a expertos en la banca y las otras reas importantes del desarrollo inmobiliario.
Busque su comunidad a la mejor gente en la industria y las industrias aliadas.
Quin es el mejor banquero en la ciudad? Quin es la mayor parte de conocimiento
- capaz? Quin es el ms accesible? Qu sano es la institucin? Es el viejo
4/Financiero 59

experto actualizado en las ltimas tendencias bancarias que se relacionan con


bienes inmuebles? Haga una lista de varios nombres buenos porque debera preguntar
a varias personas. sta es la gente ocupada, y calcula puede no corresponder a su
horario. Alguien en medio de un proyecto enorme y complejo slo puede no tener el
tiempo a hombres - colina alguien. El corazn puede querer, pero el horario slo no
podra por - mit. Otra gente puede ser ya mentoring alguien y no querr dividir su
tiempo valioso. Permanezca fcil. Encontrar a alguien.
Como dije, la industria est llena de la gente muy generosa que es el pecado - cere
en su deseo de ver el negocio crecer, prosperar y hacerse cada vez ms profesional.

Aqu est un trozo clave del consejo. Los banqueros y otros proveedores, son y se
deberan interesar en la construccin de sus propias carreras y negocios. Esto es
como debera ser. Quiere encontrar a los individuos y compaas que realizan que la
mejor manera de construir el negocio es a travs del servicio dedicado a sus
clientes.
Tambin, nunca gaste una oportunidad. Si est en la presencia de un desarrollador
de bienes races edgeable knowl-, abogado, banquero u otro profesional y si no cree
que interrumpa una conversacin importante, introducirse. Diga que admira su
trabajo y apreciara una opinin sobre cierto asunto. Creo que se sorprender por
slo cuanta mejor gente quiere prestar una mano a alguien que sube la escala.
Aqu est una palabra fuerte del consejo al buscar las opiniones de otros.
Encuentre a la gente que es feliz con su trabajo. No me preocupo cmo exitoso un
por - el hijo puede aparecer en el negocio, si l o ella no son hacer feliz lo que
trabaja, no quiere sus opiniones. He visto a la gente que slo comienza en esto ms
ganado - derful de negocios casi aplastados porque han buscado el consejo de algn
viejo caso cido de burnout. Antes hice mencin esto el ms medio y resistente -
est SOBs es la gente a menudo muy prominente, pero no necesariamente ms tienen
xito a largo plazo. No son seguramente los ms felices o la gente ms inspiradora
tampoco. Busque a hombres y mujeres que se excitan con su trabajo y quien slo no
puede esperar la siguiente jornada laboral a comenzar. Aquellos son la gente que
quiere emular. Aquellos son sus consejeros.

Comience con su banco de la comunidad

Recomiendo muchas relaciones bancarias con muchos institu-financieros tions, pero


porque todava soy muy grande en la banca de la comunidad, esto es donde rec-ommend
usted comienzo a construir aquellas relaciones. Es fcil para principiantes de
bienes inmuebles
60
SECRETOS DE UN DESARROLLADOR DE BIENES RACES DEL MILLONARIO

agarrar la seccin financiera del peridico o hacer unas llamadas telefnicas para
el mejor acuerdo de tasas de inters, cerrando gastos, y otros bienes inmuebles y
asuntos financieros. Esto es toda la informacin valiosa, pero hay ms a ser un
milln - aire desarrollador de bienes races que nmeros que ronzan.
Un pequeo, banco de la comunidad por lo general se provee de la gente que es ms
capaz de invertir un en un el tiempo con sus clientes. Esto slo es natural. Como
aquellos viejos anuncios para la compaa del alquiler automtica del segundo
lugar, son ms pequeos por tanto tienen que intentar ms difcil para ganar su
negocio. Esto es un verdadero ms para usted. A menudo el valor de ese servicio
personal lejos pesa ms que el a veces ms amplio y servicios quizs ms
sofisticados ofrecidos por bancos ms grandes, regionales. Reunin de Natu-,
todava querr conducir un trozo bueno de la investigacin a fondo antes de que se
alineen - ing usted mismo con cualquier banco, hasta un amistoso y agresivo.
Cuando llamo mi banco, me gusta saber que alguien con el cual soy familiar ser
durante el otro final de la lnea, no slo la siguiente persona por turnos. A
menudo hay una ventaja importante para desarrolladores de bienes races en el
funcionamiento con com-munity bancos. Tienden a ms interesarse en la comunidad.
Esto es natural slo. Los gerentes y los comits no se preocupan por o se afectan
por lo que pasa en las ubicaciones de la rama tres condados o tres estados lejos.
Este foco local le puede dar una verdadera pierna en la adquisicin de la
financiacin y finan-cial consejo que necesita.
Entre los servicios necesitar de cualquier banco son estos siete:

1. Hipoteque para sus propios 2 de casa. Prstamos de construccin e hipotecas para


desarrollo inmobiliario
propiedades 3. La nueva financiacin para casa y/o propiedades de bienes inmuebles
4. Una lnea de crdito de bienes inmuebles compra 5. Hipotecas a largo plazo 6.
Cuentas de garanta bloqueada para fondos sostenidos de parte de alguien que compra
un
de sus propiedades
7. Servicios bancarios personales (comprobacin, ahorros, prstamos del consumidor,
y
as pues en)

Todos los bancos y las asociaciones de ahorros pueden proporcionar estos y otros
servicios, pero todava me gusta saber que la gente me reconoce cuando llamo o ando
en la puerta. Puedo ser un pez grande en una pequea charca, pero los servicios de
mi banco de la comunidad guardan mi negocio que nada a lo largo amablemente. Esto
trabaja bien para los principiantes en este negocio, tambin. La manera de hacerse
un pez grande es comenzar pequeo, y un pequeo, banco de la comunidad por lo
general hace para un lugar fabuloso para conseguir sus pies mojados.
4/Financiero 61

Unos trminos importantes

Si no ha comenzado ya su educacin financiera, por favor comience im-mediatamente.


Si no entiende el impulso vital de la industria, har mucha sangra innecesaria.
Recuerde la estafa grande de esta industria: puede perder mucho dinero. Si
desarrolla un entendimiento sano de finanzas y fi-nancial principales, tambin ser
capaz de disfrutar de la pro grande de nuestra industria: puede hacer mucho
dinero.
Vamos a comenzar su educacin con la definicin de unos trminos importantes. Otra
vez, esta pequea introduccin le debe comenzar slo. Tendr que hacer la mayor
parte de la natacin en estas aguas inexploradas en su propio. Esto es la mejor
manera de aprender - se hunden o nadan.

Finanzas: En el desarrollo inmobiliario, la palabra se refiere al prstamo


dinero para comprar y desarrollar propiedad. Si su inters est en tierra cruda,
propiedad industrial, bienes races comerciales, residencial se desarrollan -
mentas, pisos, centros comerciales, salidas detallistas, edificios altos o tal, muy
pocos de nosotros tienen la capacidad de hacer tales compras de nuestros propios
bolsillos. Necesitamos OPM - el dinero de otra gente.
Precio de finanzas: el Inters y quizs otros honorarios o los gastos atados
al prstamo del dinero. Parece a la compra de algo ms a crdito, salvo que trata
por una considerablemente mayor escala.
Accin de palanca financiera: Esto es un trmino importante que se refiere a la
utilizacin de Bor -
dinero remado para comprar propiedad. Por regla general, es mucho mejor usar la
accin de palanca financiera que su propio dinero para el desarrollo inmobiliario.
Informe financiero: Una contabilidad de, pues su cuenta, exposicin
sus ingresos, gastos, activos, responsabilidades y equidad. Es una foto financiera
de su condicin a un punto dado a tiempo.
Financiacin creativa: Bsicamente, esto le sube con el dinero
necesidad por cualquier medio adems de la ruta tradicional de un prstamo
hipotecario. Las opciones incluyen prstamos del pago del globo, segundas hipotecas
que no presuponen la cancelacin de las primeras, hipotecas de la asuncin, sale-
leasebacks, contratos de la tierra y otro meth-ods. He descubierto que el adagio
sostiene sobre todo verdadero para un milln - aire desarrollador de bienes races:
Donde hay una voluntad, hay un camino.
Lnea de crdito: Este trmino describe un arreglo muy prctico de tener
con sus instituciones financieras. Es un instrumento financiero que le deja tomar a
prstamo hasta una cantidad de dinero limitada sin necesidad tener de brincar a
travs de los aros de solicitacin de un prstamo adicional. Todava es Bor -
dinero que rema y todava lo tiene que devolver, pero slo no puede
62 SECRETOS DE UN DESARROLLADOR DE BIENES RACES DEL MILLONARIO

sobrestime el valor de tener el dinero efectivo listo en el desarrollo


inmobiliario. Las lneas del crdito estarn entre sus instrumentos ms valiosos.

S E C R E T O F UN M DE I L L I O N YO R E R E UN L E S HACEN ENCAJE E D E V E L O
P E R
16. Piense como un desarrollador de bienes races del millonario.

Si adopta el modo de pensar de un desarrollador de bienes races del millonario,


encontrar
usted mismo adoptando los hbitos que vienen con el territorio. A ese punto,
realmente no puede ayudar, pero hacerse un miembro del club. Su objetivo est el
AC de la mente - complished, y ya hay medio camino andado ah mismo porque
entonces est listo para tomar los pasos fsicos que le tomarn a ese objetivo. Uno
de la mayor parte de pow-erful medios de la preparacin para aquellos pasos implica
la adquisicin de financ-ing y asesores financieros. Informo que comienza a tomar
aquellas primeras medidas ahora mismo.
Aqu est un ejemplo. Muchos de mis acuerdos de bienes inmuebles ms exitosos slo
se podran haber llevado a cabo con lneas del crdito establecido con commu-nity
bancos. Un episodio en particular implic la compra de un alquiler de 24 unidades
que incorpora una postventa judicial del prestamista que tena el derecho al puntal
- erty. En 1999, persegua una propiedad del alquiler de uso variado en un relincho
popular - borhood en Chicago conocido como Ravenswood. Compr esa propiedad sino
tambin aprend que el prestamista implicado haba extinguido el derecho de redimir
la hipoteca en una propiedad del alquiler de 24 unidades en un rea menos deseable
de Chicago conocido como Woodlawn.
Me anim a mirar la propiedad, y llam a un banquero de la comunidad para mirar la
propiedad conmigo. Conoca a este hombre durante muchos aos, y su banco de la
comunidad se localiz cerca de esta propiedad. Saba que saba el rea bien, y
saba que prestara en la propiedad si lo quisiera a la persecucin de pur-. Tena
lneas del crdito listo, y cuando mi nuevo banquero / viejo amigo me dijeron cmo
grande esto encuentra era, us las lneas de crdito para pagar en efectivo para
cerrar la adquisicin rpido. Entonces financi de nuevo con el banco de la
comunidad, colocando una hipoteca en la propiedad y pagando las lneas de crdito.
Esto permiti que yo usara las lneas de crdito para otras oportunidades. As
realmente compr la propiedad con ninguno de mi propio dinero abajo - una situacin
perfecta. Aunque usara una parte significativa del flujo de fondos para mejorar la
propiedad, hice solamente el dinero durante los cinco aos pose la propiedad. Lo
vend en el enero de 2004 por slo menos de una ganancia de $1 milln. No mal para
un acuerdo ningn dinero abajo. Si no las lneas de crdito, nunca poda haber
tenido esa oportunidad.
4/Financiero

Los diez primeros modos de Jay Fahn de ayudar a su propio caso solicitando un
prstamo de bienes races comerciales

1. Presente un informe financiero personal formal y corriente. Est sin falta para
signo y fecha esto.
2. Muestre activos gruesos (valor de mercado corriente) y responsabilidades gruesas
(toque de muerte -
mida el equilibrio) poniendo inversiones en una lista en bienes inmuebles. La
exposicin de la equidad neta no es til y pierde el tiempo en el proceso de
aseguramiento.
3. Ate copias de cuentas del activo (es decir, bancos, valores) para el ms
reciente
meses. (Esto es un grande ms.) 4. Tenga copias de sus dos declaraciones de renta
ms recientes incluso cualquier K-1s. 5. Financiando de nuevo, incluya el Horario E
o K-1 apropiado. 6. Haga cualquier depsito del gasto rpidamente y sin criticar.
(Aficionados
discuta sobre depsitos del gasto.)
7. Explique la estructura de la propiedad temprano y detalladamente. Tenga todo LLC
y
sociedad documentos organizativos disponibles. 8. Pida la revisin en una manera
oportuna. 9. No salve la informacin negativa para el ltimo minuto.
10. Llame el banco en una base regular y pregunte si mi informacin adicional es
requerido.

Jay Fahn es el Vicepresidente del Banco del Hyde Park en Chicago.


63

CAPTULO
5

Contabilidad

Dos y dos siguen haciendo cuatro, a pesar del quejido del aficionado para tres, o
el grito del crtico para cinco.

James Abbott McNeill Whistler

Los diccionarios definen la contabilidad como un sistema, ciencia o arte del


principal - taining, anlisis y explicacin de cuentas comerciales. La palabra
tiene en - cultura de masas cansada como un medio de saldar cuentas o en algunos
casos que arreglan cuentas viejos tanteos. Cuando alguien dice, va a haber una
contabilidad, sabe exactamente lo que el altavoz quiere decir. Guarda los libros,
ronzando los nmeros o cualquier nmero de frases inteligentes, pero lo ms
importante, es un medio de saber econmicamente donde ha sido, donde es, y donde
con la mayor probabilidad se encabeza. Mrelo este camino. Si el dinero es el
impulso vital de bienes inmuebles, entonces la contabilidad es su monitor de
corazn.

Contabilidad contra contabilidad

En los viejos tiempos, la contable estaba la seora agradable abajo la calle quien
guardado los libros para familias y pequeos negocios quien tena muy simple y

65
66
SECRETOS DE UN DESARROLLADOR DE BIENES RACES DEL MILLONARIO
necesidad financiera bsica. Apunt ingresos y salida, dibuj una lnea y dijo que
Esto es lo que se deja. Su paga era 100$ por semana ms o menos.
Esto es fino, pero no es de la contabilidad, y no es seguramente ninguna manera de
guardar la pista de su tensin arterial financiera. Un desarrollador de bienes
races del millonario tiene un lugar especial en el equipo para un contable
talentoso o firma de contabilidad. l o ella o la firma son uno de los caballeros
de su mesa redonda, igual en estatura y responsabilidad a sus otros jugadores
clave. El desarrollo inmobiliario, hasta en sus etapas ms bsicas y ms simples,
representa una cantidad considerable de fi-nancial negocio. Son trapicheos con
muchos proveedores involucrados en tareas complejas en una variedad de industrias:
arquitectos, diseadores interiores, plan - ners, personal de construccin,
fontaneros, electricistas, abogados, burcratas del gobierno, y sin cesar. Ha
llegado a conocer donde es siempre. Esto sobre todo es verdad de su situacin
financiera. Sin esa base de conocimiento a la cual afectar encontrar pronto su
negocio en la condicin seria ya que ese trmino se usa abajo en el ER. Otra vez,
su experto debe tener el conocimiento actualizado de la industria, una reputacin
local buena y un fondo slido en bienes inmuebles.
Los servicios de un mejor contable o firma de contabilidad son clave a su suc-cess.
Como con los otros jugadores clave, no pierda el tiempo mirando.

S E C R E T O F UN M DE I L L I O N YO R E R E UN L E S HACEN ENCAJE E D E V E L O
P E R
17. Contrate a un grande contable.

Qu hace un contable?

Como acabo de indicar, un contable se maneja mucho ms y mucho ms sig-nificant


tareas que guardar slo los libros. Debera esperar que su AC - countant trabaje
con usted todo el tiempo y no slo se siente en la oficina que espera pedidos. l o
ella deberan invertir algn tiempo que slo piensa en el futuro sobre su negocio
y sus necesidades probables. Debera esperar cmo los cambios de ley, regulacin,
personal del gobierno, la economa y otros factores afectarn su negocio. Debera
contemplar el prximo ao, el ao despus y el ao despus de esto. Esto es una
cooperacin comercial con usted sentndose en la cabeza
5/Contabilidad 67

de la mesa, pero parte de lo que compra es la capacidad de este individuo de


contemplar una bola de cristal.
Los servicios variarn algo del cliente al cliente, pero en trminos generales un
contable debera proporcionar lo siguiente:

Parezca el consejo financiero y el consejo cuidado de registro anlisis de registro


financiero anlisis (financiero) comercial preparacin fiscal y clasificacin
preparacin o entrada de partes financieras de ofertas comerciales ayuda con
presentacin del prstamo evaluacin de cobertura de seguro comercial el seguro
personal necesita la evaluacin consejo sobre inversiones, incluso reas adems de
bienes inmuebles consejo a obtener y mantener (o recobrar) solvencia planificacin
de bienes planificacin del retiro reportaje regular, al menos una vez un cuarto
entrada en estructuras del sueldo corporativas, sobresueldos, ventajas, retiro
proyectos, etc.
El funcionamiento con un grande contable

Como podra sospechar, trabajando con un contable es una sociedad en la cual cada
partido tiene ciertas responsabilidades. Acabo de mencionar algunos deberes clave,
pero dos calidades principales pienso son esenciales en cualquier cuenta - hormiga
o firma de contabilidad.
sta es la objetividad conectada con el coraje. Demasiado nudillo de contables bajo
cuando la presin es aplicada por un cliente. Dicen al jefe lo que l o ella
quieren or, ms bien que lo que el jefe debera or y tiene que or. Si siguiera
principios de escndalos del siglo veintiuno en la Wall Street, probablemente not
que las firmas de contabilidad prominentes eran exactamente en el centro de ese
lo. Estas firmas permitieron a los problemas de su cliente de hacerse su propio.
Habran estado lejos mejores de dinero en la carrera larga hizo reunir ellos el
coraje para ser objetivo con sus clientes y hacer la cosa correcta.
68
SECRETOS DE UN DESARROLLADOR DE BIENES RACES DEL MILLONARIO

Esto es lo que un desarrollador de bienes races del millonario quiere y


necesidades - objec-
tivity. No puede fijar un problema si no sabe que el problema existe. Si, por
cualesquiera motivos, su contable es demasiado tmido o demasiado intimidado para
decirle de tales problemas, no puede tener el tiempo o la oportunidad de fijarlos
cuando la crisis se sale. Como prepara cualquier proyecto, querr revisar los
detalles y debera esperar una opinin objetiva de los factores buenos y malos
implicados. No quiere a alguien que est de acuerdo con su cada estado - ment
simplemente porque es el nombre aparece de su control mensual. Quiere y necesita a
alguien complaciente a hacer preguntas provocativas y hacerle pensar en lo que est
a punto de hacer. Esto est bien y bien, el Sr. Client, pero le hacen
considerar...
Es el jefe y todo en el negocio es la direccin dirigida. Cmo realmente dirige a
sus proveedores? Pide que ellos miren el otro camino o exige sus esfuerzos
honestos y mejores? Muchos gerentes buenos han metido la pata y han permitido que
se o ella compren en nmeros que se han masajeado para hacer al jefe sentirse
mejor, ms seguro, o ms importante. En la carrera larga esto es un camino seguro
hacia el desastre. Constante m moni-el toring est en el pedido.
Otra vez, una relacin es una calle de doble sentido. Como unos bienes inmuebles
del millonario de veloper tiene que llevar su parte de las responsabilidades, y
aquellos re sponsibilities se extienden ms all de la firma de ese control
mensual. Es esencial que traiga la honestidad a la mesa. Si usted doctor los
nmeros para presentar un cuadro falso, proporcione la documentacin inadecuada, o
si es descuidado slo, podra causar mucha pena financiera autoinfligida. Si ha
hecho su casa - trabajo, condujera sus entrevistas correctamente y ha tomado una
decisin sana, su seleccin es digna de su confianza. Dlo.
Otra vez, sus tareas variarn segn dictar de su negocio, pero aqu son unas
pautas. Vamos a suponer que se encuentre con su nuevo contable por primera vez.
Qu debera traer? En esa primera reunin tienen

el impuesto sobre la renta registra durante los dos a cinco aos pasados;
ganancias, una lista la ms hecha una lista posible de cuanto dinero es
la fabricacin de todas las fuentes;
cunto ha ingresado local, estado, e impuestos federales y las fechas
de clasificacin;
fecha de compra, precio de compra, fecha de venta y ganancias del
venta de cualquier valor dentro del ao pasado;
5/Contabilidad 69
cualquier artculo puede descontar legalmente de su impuesto sobre la renta
(negocio ex -
penses, gastos mdicos, donaciones a institucin benfica reconocida, prstamo
inter - est, etc.);
cualquier mejora y los gastos de aquellas mejoras en propiedades
posee; el cierre o papeles del depsito sobre cualquier propiedad ha comprado;
los papeles de cierre de la compra original si ha vendido alguna propiedad;
cualquier artculo sobre el cual tenga una pregunta financiera; y algo su
contable pide que usted traiga. S, pregunte si hay alguno -
la cosa que debera traer a la reunin antes de que se revele en la reunin.

Cuatro informes esenciales

Su contable proporcionar varios informes. Puede requerir el anuncio - ditional o


reportaje especializado, tambin. He encontrado que aproximadamente cada uno en
este negocio necesita cuatro mentas de docu-financieras muy especficas y muy
importantes. Los nmeros pueden estar. Se pueden manipular y empujarse alrededor
para parecer producir cualquier nmero de conclusiones falsas o inadecuadas. Para
ser suc-cessful en la carrera larga, necesita a contables que tienen el coraje a
nmeros honestos pre enviados objetivamente. Estos documentos, correctamente
preparados, le proveern de una riqueza de la informacin, informacin que usar
idealmente para construir la riqueza. Aqu est una breve descripcin. Sin falta
hable de los cuatro documentos siguientes con su candidato del contable o el
contable:

1. Balance: Pone en una lista sus activos y sus responsabilidades a un punto


especfico
a tiempo. Esto es lo que ha / tienen hoy. En mayora de los casos, su contable
proporciona un balance al final de contabilidad pe-riod. Por supuesto, puede
conseguir el que en cualquier momento, y en muchos casos seguramente no quiere
esperar para el final de cualquier perodo de contabilizacin a conseguir una
mirada exacta a su estado financiero.
2. Estado de ingresos: Una contabilidad hecha una lista de todos sus ingresos ver-
gastos de funcionamiento de sus durante un perodo determinado del tiempo, dice un
cuarto financiero o un ao. Como este documento declara sus ganancias y/o prdidas,
a veces se refiere como una declaracin de ganancias y prdidas.
3. Anlisis del flujo de fondos: El impulso vital de su negocio siempre fluye.
Este documento le dice si el dinero fluye como ingresos o
70
SECRETOS DE UN DESARROLLADOR DE BIENES RACES DEL MILLONARIO

como salida. Si pensamos en aquellos trminos, creo que estar de acuerdo que es
mucho mejor tener ese impulso vital dentro de un cuerpo sano.
4. Proporcin del activo rpida: Compara sus activos inmovilizados, aquellos que
pueden ser
vendido en un ao o menos y activo realizable llamado, contra su li corriente -
capacidades, tambin conocidas como obligaciones a corto plazo, que se pueden
vender o eliminarse en un ao o menos.

Descripcin de un grande contable

Debera ir sin decir que su contable debera saber la cuenta - ing ya que est
relacionado con bienes inmuebles y en particular con el desarrollo inmobiliario. AP
- paternalmente no ha dicho bastante porque conozco a muchas personas de bienes
inmuebles muy buenas que no estn siendo bien atendidas por sus contables que, a
propsito, tambin estn muy bien. No es que los contables sean perezosos,
indiferentes, o con - habilidades. Trabajan muy con fuerza de lo que puedo decir.
El problema consiste en que no son contables de bienes inmuebles. Los bienes
inmuebles son un campo muy especializado, y sus clientes de bienes inmuebles sufren
debido a su ignorancia y experiencia. Un grande contable para usted es el que quien
sabe bienes inmuebles, preferentemente alguien con un trozo bueno de la
experiencia.
Us a un contable antes de que comenzara en el campo de desarrollo inmobiliario.
Era grande para los elementos bsicos de la contabilidad diaria, pero a partir de
1986 en bienes inmuebles la contabilidad cambi dramticamente. El Acto de la
Reforma fiscal de 1986 dis-permiti ventajas que son ahora la memoria slo bendita.
Los aos a partir de 1986 hasta 1991 eran la fase - durante aos, y desde entonces
los derechos tributarios para verdadero es-tate siempre han estado cambiando. La
mayor parte de lo que mi contable aprendi entonces era debido a mi propia
investigacin independiente. Le ense AC de bienes inmuebles - contar y le pagu
para aprender tambin. No tena el corazn para cambiar el AC - countants debido a
la lealtad que este hombre ms viejo me haba mostrado durante los aos. Pero si
saba entonces lo que saba ahora, habra explicado simplemente que mi busi-ness
haba cambiado y habra hecho el cambio antes de su retiro.
Not que su abogado debera tener un poco de entendimiento bsico de la
contabilidad. Bien, viceversa es verdad. Es esencial que su contabilidad y equipos
legtimos trabajen en la misma pgina y que un equipo. Un grande contable tendr
un entendimiento bsico del derecho inmobiliario y ser capaz de dialogar en -
telligently con su abogado sin la necesidad de un intrprete Nacional Unido.
Realmente uso a un abogado que tambin es un CPA para mis necesidades legales y de
la contabilidad.
5/Contabilidad 71

Debera buscar la maestra en su lnea del trabajo. Recuerde, usando a dos


profesionales, pagar a gente que ser probablemente el trabajo - ing en tarifas
horarias. Todo ese tiempo gast hablando y explicar la jerga y la terminologa est
en su nquel.
Un grande contable tendr una gran reputacin. Otra vez, preguntar por ah. Consiga
referencias. Llame las asociaciones profesionales y grupos comerciales. El cham-ber
del comercio no va a recomendar a un miembro sobre el otro, pero sabe quien es un
miembro le mostrar quien es activo en el negocio com-munity y esto es un signo
bueno. Un informe de la Mejor Oficina Comercial puede indicar a ciertos individuos
y firmas para evitar. Simplemente la peticin a sus amigos y socios en el negocio
puede ayudar desarrollar una lista de possibles y automtico rechaza.
Debera preguntar y esperar recibir puntualmente una lista de referencias. Algunas
de estas referencias deberan ser de desarrolladores de bienes races afortunados.
Demasiadas personas consiguen tal lista y piensan, Bien, debe ser bien, y luego
circular. Por favor! Compruebe las referencias. Haga las llamadas. Haga las
preguntas. Esta persona o esta gente tendrn sus manos en el impulso vital de su
busi-ness. Haga doblemente seguro que saben lo que hacen.
Un grande contable ser capaz y complaciente a proporcionar una lista detallada de
honorarios y gastos y cmo aquellos artculos se estructuran. l o ella culpan
para llamadas telefnicas? Probablemente no, pero es una idea buena de averiguar.
Cul es la tarifa horaria? Cules son los precios de otras personas en la oficina
y qu tareas se asignarn en su cuenta? Debe pedir bien un guesstimate para
conseguir una idea de cunto los gastos podran dirigir en un proyecto dado. No
quiere tratar de atar a alguien a una cifra antes de que l o ella puedan ronzar
los nmeros - y decir as. Slo quiere una idea de los honorarios totales. Una
escala de precios de un nivel ms alto y un nivel ms bajo es bien. Otra vez, en la
etapa inicial slo quiere una idea de en qu podra entrar.
Diga a su contable que espera que l o ella se queden hasta la velocidad en cambios
de ley y regulacin que afecta la parte de la contabilidad de su busi-ness y le
guarden informado. Como un desarrollador de bienes races del millonario slo no
tendr el tiempo para quedarse encima de tales cambios. Esto es la parte de lo que
paga a todos estos mejores profesionales para hacer.
Pida una lista del cliente. Esto le dar una idea buena de la calidad de trabajo
proporcionado por su firma de contabilidad anticipada. Por regla general, las
compaas de primera categora contratan a proveedores de primera categora. Hay,
por supuesto, excepciones a la regla. Por eso hace todas aquellas llamadas a las
referencias.
Usted o su negocio pueden tener requisitos adicionales. Dictar de su mercado, como
una necesidad de la comunicacin bilinge, puede imponer a otros.
72 SECRETOS DE UN DESARROLLADOR DE BIENES RACES DEL MILLONARIO

Pero a m los susodichos requisitos son los elementos necesarios. Lo ms esencial


de todos es, obviamente, un conocimiento de y familiaridad con explicar el
desarrollo inmobiliario.

Pez grande o poco pescado?

Siempre hay un dilema al contratar a proveedores. Es mejor alquilar una firma


grande con un personal grande y recursos o es un movimiento ms sabio para alquilar
una compaa ms pequea, ms magra o hasta un individuo? Las empresas grandes
tienen muchos recursos, pero hay riesgo de ser slo otro de muchos clientes, por -
haps hasta siendo la persona baja en el ttem cuando viene al servicio. Una
compaa ms pequea puede carecer de muchos recursos y proveer de personal de com-
grande pany, pero pueden ofrecer ms dedicado un en un servicio. Es mejor ser un
pez grande en una pequea charca o poco pescado en una charca grande?
Slo usted, sus necesidades comerciales y las capacidades de sus proveedores
locales pueden contestar a esa pregunta. No hay respuesta correcta extranjera, y lo
que - alguna vez contestan que llega puede cambiar con el tiempo. Han dado ya el
mejor consejo que puedo dar. Haga su tarea. Una vez que haya evaluado los aspectos
realmente importantes de cada candidato, vaya con su presentimiento. Alquile el por
- hijo o la firma que francamente cree le dar el mejor servicio para sus
necesidades especficas. Quienquiera llena ese lugar, sin tener en cuenta la talla,
es su AC - countant. Como Goldilocks dira, son slo el derecho.

Y software de la contabilidad?

Personalmente, me impresiono muy poco. De mi investigacin hasta ahora, los


llamados programas de la contabilidad ah realmente no consideran programas. Son
programas de contabilidad, y, por lo que esto va, algunos de ellos son finos slo.
Pero realmente no pueden manejar las necesidades especializadas de bienes inmuebles
devel-opment contabilidad. Alguien o alguna compaa pueden salir con el por - fect
software maana, pero desde hoy no lo he visto.
No es que no puedan manejar las matemticas. No pueden manejar el regula-tion. Los
bienes inmuebles son una industria pesadamente regulada. Local, condado, el estado,
y alimentado - eral burcratas siempre hace cambios de derecho inmobiliario y
regulacin. Los reveladores del software slo no se pueden mantener al corriente
del paso de cambio. Quin podra?
5/Contabilidad 73

Un cambio simple de un cdigo solo podra hacer un caro, sofisticado suaves -


paquete del artculo obsoleto durante la noche. Peor, no tomando ese cambio en
cuenta le podra costar una fortuna y posiblemente causar el gran dao a un
proyecto o hasta su compaa. Mire usted, sabe que alguien en el gobierno federal
va a hacer algn cambio dentro de cualquier ao dado. Cualquier programa usted la
compra automticamente se fecha cuando compra su siguiente calendario. Muvase en
los esfuerzos de su gobierno estatal, su condado y sus guardas municipales locales
de la democracia y no es sorprendente los programadores del software no pueden
mantener.
Esto es por qu contratamos a contables. Pueden mantener y se pueden adaptar.
Deberan mantener y se deberan adaptar u hojearemos slo las viejas Pginas
Amarillas y encontraremos a alguien que va. Y los contables buenos saben esto.
Sin embargo, soy la recomendacin absolutamente cmoda del uso de programas
nicamente con objetivos de contabilidad. Hay muchos hacen las maletas - aos ah,
y muchos de ellos son muy tiles y completamente prcticos para tener al final de
ao cuando necesita archivos exactos y documentacin. Visite con su contable antes
de que compre un programa y consiga su recom-mendation. Querr que sus sistemas
sean compatibles y, siendo un experto, l o ella deberan ser capaces de dirigirle
hacia la compra mejor, ms flexible, y ms econmica.
Dos y dos todava hacen cuatro - siempre tienen, siempre va. Entramos en trou-ble
cuando nuestro ego, nuestra avaricia, nuestro miedo o un poco de otra emocin nos
motivan para intentar hacer dos y dos salen a otro nmero. Slo no trabajar. Por
eso tenemos contables, los profesionales que saben sus empleos, entienden nuestro
negocio, y quienes tienen el coraje y objetividad para declarar el obvio. Aquellos
son el tipo de la gente que quiere en su equipo de la contabilidad. Aquellos son la
gente que le ayudar a hacerse unos bienes inmuebles del millonario devel-oper.
Conde en ello.

CAPTULO
6

Construccin, mantenimiento y reparacin

Cada gran hombre expone el talento de organizacin o construccin, si esto estar en


un poema, un sistema filosfico, una poltica o una estrategia. Y sin el mtodo no
hay organizacin, ni construccin.

Edward Bulwer-Lytton

De camino alguien en este negocio se desarrolla su bienes inmuebles son a travs de


la construccin. Esa construccin y las ganancias sacadas de ello durante los aos,
se aseguran a travs de mantenimiento y reparacin. Aunque haya un ob - vious el
traslapo de conocimiento, habilidades y responsabilidades, son realmente dos dif-
ferent reas de la responsabilidad. La construccin es un acto de creacin, o en
alguna reconstruccin de casos cuando restaura o remodela una estructura existente.
Camino, construye algo, cambiando algo, aadimiento o llevarse algo. El
mantenimiento y la reparacin ms se refieren por el cuidado lo que se ha
construido en orden de trabajo buena y regreso de cosas al normal cuando el pedido
se estropea.
Una gran parte de mi da laborable tpico implica trabajar con colinas contrac-en
construccin, mantenimiento y reparacin. Como un revelador estoy activamente en -
volved en tres reas. Se encontrar en la misma posicin una vez que comience su
viaje al estado del desarrollador de bienes races del millonario. He trabajado con
algunos mejores y los peores en el negocio. Durante los aos me he desarrollado

75
76
SECRETOS DE UN DESARROLLADOR DE BIENES RACES DEL MILLONARIO

tres pautas para trabajar con la industria. Creo que los encontrar ayuda - ful en
sus empresas de bienes inmuebles.

1. Planee el peor. S, creo en la esperanza del mejor, pero baso mi


planes de negocios en mi visin del guin peor posible. Las cosas pasan, y es el
mejor para tener un plan listo para implementarse que trepar alrededor de la
tentativa de recoger las piezas de una catstrofe en el ltimo momento.
2. Nunca comience ningn proyecto sin un contrato escrito que incluye todos
especificaciones importantes. Tambin debera incorporar una fecha lmite fija para
la finalizacin o hasta una serie de fechas lmites en todas partes del construc-
tion perodo. Tengo una poltica de nunca no permitir a un contratista o un sub -
contratista en cualquiera de mis propiedades a menos que un contrato sano est en
el lugar y su seguro se certifica. Tambin, si escribe sus propios contratos, evita
la jerga legal. Esto es la lengua legal o demasiado a menudo carraspee -
bledygook que parece a que debiera ser la lengua legal. Sin un fondo en la ley, se
podra escribir involuntariamente en un legal ligan. Deje las palabras de fantasa
a los abogados y escriba a su doctor - uments en ingls claro, comprensible.
3. Si sus contratistas requieren un depsito, negocian a la cifra ms pequea
posible. Creo en una paga ya que va la poltica. Paga en billings del progreso o en
el progreso del trabajo. Fije plazos realistas y paga como la estafa - el tractor
los encuentra. Asegrese que sus contratistas firman una renuncia hacia el embargo
preventivo antes de que haga cualquier pago, incluso el pago al contado. Este
documento le protege del contratista que declara nonpay-ment, que podra poner su
proyecto en el peligro mientras las maniobras legales aburridas ocurren. Aun si
gana todas las batallas legales, su construccin se podra caer seriamente detrs
del horario. Cada ser - el horario trasero podra y a menudo llevar a
consecuencias extremas, fi-nancial dificultades, y quizs an ms demanda judicial.

Una vez que haya cubierto estas tres bases, debera estar en la bastante buena
forma para seguir con su construccin. Esto no debe decir que no va ex - perience
ningn fastidio. Algo es posible. He trabajado con muchas colinas contrac-, y, con
unas excepciones, siempre han funcionado bien. Slo creo que por tener cuidado de
estos tres artculos el frente, les ayudo a funcionar an mejor.
6/Construccin, Mantenimiento y Reparacin 77

Siempre consiga permisos de construccin

A veces brincando a travs de todos los aros legales se vuelve parece a un


verdadero fastidio. A veces es, pero tambin es necesario, apropiado, y en su mejor
en - terests. Siempre hay una tentacin para unos de rodear la ley, pero ha sido mi
experiencia que aquellos que hacen no se llevan la prctica mucho tiempo y que la
etiqueta de precio eventual slo no vale el esfuerzo.
Suponga que golpea el sistema durante la construccin. Qu exactamente ha ganado?
Una respuesta probable es algo llam una orden de trabajo de la parada de la
municipalidad de supervisin. Este pequeo documento tendr un pacto im-negativo
principal durante su fecha lmite y su margen de beneficio. No slo tendr que
deshacer toda la construccin impropia que ha completado, pero tendr que comenzar
e invertir ms tiempo, esfuerzo y dinero en hacer lo que debera haber hecho en
primer lugar.

S E C R E T O F UN M DE I L L I O N YO R E R E UN L E S HACEN ENCAJE E D E V E L O
P E R
18. Haga cosas de la manera se supone que las cosas se hacen.

Adopte esa regla a partir del da una de su carrera de bienes inmuebles y todo el
fol-
los das de mugidos sern mucho ms fciles.
Hay otra consideracin importante. Aquellas reglas y normas, los aros a travs de
los cuales tiene que brincar, estn en el lugar por muy buenas razones. Cmo
construye un edificio, la calidad de materiales usados, y la experiencia y el
conocimiento de los constructores tienen un efecto directo sobre la solidez y la
seguridad de su proyecto. Aquellos aros estn all para proteger salud y seguridad
de todos que entran, en, bajo, o alrededor de su propiedad. No est de acuerdo que
es una idea buena de usar la instalacin elctrica que no se recalentar y causar
un fuego? No es esto una idea buena de construir con el hormign que no comenzar
a derrumbarse en unos aos? Qu es incorrecto con el permiso del acceso de
discapacitados a su propiedad?
La adquisicin de los permisos apropiados es generalmente la responsabilidad de su
estafa - tractor. Por supuesto, porque la responsabilidad total del proyecto entero
est en sus manos, es definitivamente su responsabilidad de asegurarse que el
contratista obedece. Perseguir. Sepa que permisos sern necesarios para su proyecto
y
78
SECRETOS DE UN DESARROLLADOR DE BIENES RACES DEL MILLONARIO

insista en verlos. Esto es una razn que es tan importante hacer que la casa -
trabaja sigo machacando sobre. Preguntar por ah. Consiga referencias y consiga
cualquier advertencia ah, tambin. Persiga las referencias y entreviste a
contratistas potenciales antes de que los contrate. Cada atajo que toma durante el
proceso de seleccin puede volver y morderle econmicamente durante o hasta despus
de la construccin.
Un contratista bueno se quedar encima de la curva de la tecnologa. Los materiales
de Construc-tion, las tcnicas y el equipo mejoran todo el tiempo. Inno-vations se
estn introduciendo constantemente, y muchas de estas nuevas ideas pueden ser de la
ventaja enorme para el desarrollador de bienes races a condicin de que l o ella
estn en una posicin para aprovecharlos. Slo alguien en la construccin que
quiere invertir el tiempo para mantener puede corresponder al paso de mejoras. Como
con sus asesores jurdico y asesores financieros, quiere a la gente que sabe el
negocio, tiene una reputacin local buena, y quienes son hasta la velocidad en
verdadero es-tate ley de desarrollo, reglas y normas. Esto es la persona o el com-
pany quiere en su equipo.
Hemos odo todos historias del comportamiento escandaloso de la cabeza de alfiler
bu - reaucrats en la administracin municipal, y algunas de aquellas historias son
verdad. De todos modos, en la gran mayora de tratos he tenido con los burcratas,
he tenido muy pocos problemas. La mayor parte de esta gente es individuos
trabajadores que realmente quieren hacer un trabajo bueno. Como he dicho, hay
razones muy sanas de todos aquellos aros a travs de los cuales brinca, y esta
gente tiene razn en la insistencia que haga el salto. Trtelos con el respeto son
debidos y se sorprender por el nivel de cooperacin que ganar.

Siempre consiga ofertas mltiples

Cuando compro un nuevo coche siempre concuerdo con varias representaciones. Si


tengo ganas de preparar una hornada de chile de tres alarmas, delatar hasta los
anuncios de la tienda de comestibles por el mejor precio en carne de vaca, cebollas
y mi ingrediente secreto. Siempre que imprima un nuevo folleto para mi compaa,
siempre consigo ofertas de imprenta mltiples, y siempre me asombro de qu variado
las estimaciones pueden ser para un juego solo de specifi-cations. A veces una
oferta ser hasta el 100 por ciento sobre el otro. Misma tinta, mismo papel, mismo
nmero de pginas, misma cantidad del tipo, mismo proc-esses y las ofertas vuelven
con nmeros por todas partes. Encontrar que es lo mismo con contratistas.
Una de las razones principales de ofertas mltiples es la autodefensa. Suponga,
a pesar de su tarea, ha conectado con un contratista poco escrupuloso
6/Construccin, Mantenimiento y Reparacin 79

quien sobrecarga para todo. Sin conseguir otras ofertas, nunca puede hacer la
pregunta obvia, Por qu es su oferta ms que ms del de sus competidores? Tengo
varios contratistas con quien he trabajado muy satisfactoriamente durante aos.
Siempre han hecho un trabajo excelente, y planeo trabajar con ellos durante muchos
aos ms. Todava consigo ofertas mltiples en cada trabajo, sobre todo si la
oferta baja es considerablemente debajo de las otras ofertas. Esto es por lo
general una indicacin buena que comprar habilidad inferior y/o materiales. Ms
tarde mainte-nance y reparacin, y quizs las cuestiones jurdicas, que resultan
del trabajo mal hecho son mucho ms costosas que cualquier ahorro que hara en un
ridculamente bajo oferta. Los postores bajos se pueden quedar sin dinero durante
su proyecto. Las tardanzas debilitan su energa, su programa de produccin y sus
mrgenes de beneficio. Debera conseguir hasta una liberacin del embargo
preventivo del contratista por tanto puede conseguir otra compaa a com-plete el
trabajo. Tanto para aquellos ahorros, eh?

S E C R E T O F UN M DE I L L I O N YO R E R E UN L E S HACEN ENCAJE E D E V E L O
P E R
19. Trabajo slo con autorizado, unido y asegurado
contratistas.

Los contratistas que se licencian, establecieron lazos y aseguraron han brincado a


travs de su propio juego de aros. Se han demostrado digno de un juego establecido
y aceptado de estndares. Slo no trabajar con un contratista que no encuentra
estas calificaciones bsicas. Perodo.
Quiere trabajar con la mejor gente. La frase Lic., Bnd., & el INS en una tarjeta
de visita no es una garanta absoluta, pero es una indicacin buena de una persona
o compaa digna del escrutinio adicional. Los contratistas inmorales pueden causar
al revelador un mundo del dao. Por ejemplo, a veces un contratista acepta su
dinero, pero rechaza pagar a sus subcontratistas. Aunque no sea tcnicamente su
falta, es su proyecto y su responsabilidad. In - pagado a subcontratistas puede
volver y poner un embargo preventivo sobre su propiedad. Es pos-sible que podra
afrontar la extincin del derecho de redimir para ver que aquellas cuentas se
pagan. Otra vez, tiene que ser vigilante en cada aspecto de su desarrollo en todo
momento.
80 SECRETOS DE UN DESARROLLADOR DE BIENES RACES DEL MILLONARIO

Cuatro elementos claves de cada contrato

No quiero entrar en una conferencia de asuntos legales, y seguramente el de las


colas dejan en el papel y en la tinta variar del proyecto al proyecto. Y siempre
debera consultar con su propio asesor legal antes de firmar cualquiera est de
acuerdo - ment. (El captulo 11 tiene un poco de informacin ms sobre este
asunto.) De todos modos, creo que los cuatro elementos siguientes deberan estar en
cada contrato de construccin:

1. El derecho del revelador de terminar la relacin con el contrac-


la colina a condicin de que sus subcontratistas no encuentren las especificaciones
o las fechas lmites del proyecto
2. El derecho del revelador de quitar un embargo preventivo colocado en su
propiedad 3. Una fecha de finalizacin firme y, si es necesario, fechas lmites de
proyecto y especficas
dentro de ese margen de tiempo
4. La proteccin del revelador del uso de materiales de calidad inferior o
habilidad por el contratista o subcontratistas

Est consciente de estas tres malas pasadas

Si ha hecho su tarea correctamente, como todos los bienes inmuebles del millonario
de velopers hacen, probablemente no trabajar con ninguna colina contrac-poco
escrupulosa. De todos modos, a veces hacer la tarea no garantiza que pasar la
prueba. Algunos contratistas son bastante buenos en reveladores que bromean, al
menos un rato. Los otros son la gente buena que se encuentra con tiempos malos y
adopta malas costumbres pasarlos. Y de vez en cuando un contratista respetable se
estropear slo y cruzar la lnea para cualquier nmero de motivos. Hay tres
bromas comunes estos tipos de operadores le pueden probar. De este modo, prevenido
es forearmed.
La mala pasada nmero un convierte su financiacin en su banco. Lo que plumas hap-
es tan simple como es incorrecto. El contratista necesita fondos para completar a
alguien el proyecto del else. Toma el dinero que pag como un pago al contado en su
proyecto de completar el otro. Ese problema solucion, entonces tiene que encontrar
un - otro revelador y otro pago al contado de modo que pueda comenzar su trabajo.
Es el viejo esquema de desnudar un santo para vestir otro. Tena esto pasa a m con
mi primera renovacin y lo ha visto pasar una y otra vez. La estafa - el tractor
siempre termina en el tribunal de quiebras, el trabajo es incompleto, y tiene que
incurrir en el gasto del comienzo.
6/Construccin, Mantenimiento y Reparacin 81

Como un desarrollador de bienes races tiene que tomar la responsabilidad de su


dinero aun cuando est en las manos de otras personas o compaas. Ha contratado a
esta gente para hacer un trabajo especfico. Ver que su pago al contado se aplica a
ese trabajo o nunca puede ver el trabajo completado a su satisfaccin.
La mala pasada nmero dos es el uso de salarios de fantasmas para incrementar las
ganancias de un contratista. En este esquema de poco el contratista le tiene
pagando salarios por trabajadores que parecen a fantasmas. Son invisibles porque
slo no estn all. Su estafa - el tractor contratar a fontaneros, pintores,
electricistas, roofers, y la mayor parte de otra gente ms sus ayudantes y decir
gruendo a trabajadores. La oportunidad del puesto - trabajadores de fantasmas del
tintineo en la nmina est presente alguna vez y a menudo con fuerza demostrar. Por
ejemplo, un fontanero (o independientemente de) se puede contratar durante un da
suplementario para manejar un problema inesperado en el sitio de trabajo.
Tambin, su ayudante estaba all todo el da, tambin. Y luego hay asunto de las
provisiones suplementarias. No era en el sitio ese da, y aun si fuera,
probablemente no tom el inventario de la persona - nel. Y aqu est esta cuenta
durante ocho horas para dos hombres. Qu debe hacer ex - cept lo pagan?
Otra manera de crear salarios de fantasmas es culpar simplemente durante ms horas
que las horas actuales trabajaron. Un poco de esto tendr que escribir con tiza
hasta el coste de hacer el negocio. Realmente no puede agarrar a un proveedor que
de vez en cuando cuentas tres horas durante dos horas trabajan y en el esquema
total de cosas, las prdidas o insignificante. Son aquellos que realmente
aprovechan la oportunidad que tiene que agarrar. Esto es donde realmente puede
perder el dinero grande.
La nica respuesta es la vigilancia eterna. Como unos bienes inmuebles del
millonario devel-oper usted tienen que tomar la responsabilidad de estar en el
sitio y de guardia. Esto es uno de los modos que seguramente se quedar un
desarrollador de bienes races del millonario. Las cosas siempre fracasarn las
grietas, pero harn visitas de sorpresa al sitio de trabajo y vern lo que
contina.
La mala pasada nmero tres es una versin del viejo juego del cebo-y-interruptor.
Ve esta timo mucho en ventas minoristas. El cliente ve un anuncio para nuevo tel. -
evision juego (u horno de la tostadora, coche, o independientemente de) a un precio
increblemente bajo. l o ella apresuran abajo a aprovechar el trato slo a la tapa
de dis-que Lamentable, slo vendimos el ltimo. Esto es un poco difcil de creer
ser - causa que es un minuto despus de que la tienda se abri y el cliente es el
primer a travs de la puerta. Cebaron con una cosa y luego cambiaron a otro
producto, siempre un ms caro o al menos un uno ms provechoso.
Cmo trabaja esto en la construccin? Comienza con un trabajo de la nieve. Durante
su entrevista se bombardea con muchas imgenes muy profesionales. Le dan un folleto
de la compaa caro con cuatro fotografas a color
82
SECRETOS DE UN DESARROLLADOR DE BIENES RACES DEL MILLONARIO

de sus muchos proyectos exitosos y prestigiosos. Encuentra a un personal dedicado


de profesionales en sus oficinas impresionantes. Quizs hasta se toma a un sitio de
trabajo donde ve a mucho personal trabajador en uniformes de la compaa que hacen
todo lo posible para el cliente. Esto es el cebo.
El interruptor viene a su sitio web de trabajo cuando un equipo de completamente se
diferencia - ent el contratista se revela. Esto es porque la compaa que alquil
vendi su contrato a otra compaa u otro individuo que realmente har el trabajo.
Despus de toda esa tarea e investigacin, tiene un completamente in - entidad
conocida que construye su desarrollo. Esta nueva gente puede estar tan bien o mejor
que el original, pero no tiene modo de saber esto. Y las posibilidades son el
equipo y su direccin casi tan no se calificar como la compaa invirti todo ese
tiempo en la investigacin. Los folletos, el personal de la oficina, la direccin y
el viaje del sitio de trabajo eran todos sin sentido. Cebo e interruptor.
Deje a su abogado manejar situaciones como esto antes de que se hagan prob-lems.
Asegrese el contrato que l o ella escriben para usted tiene una clusula
declarando que es no negociable. El contratista que contrata no se puede volver
entonces y venderse (asignan) su trabajo a un tercero.
Esto no es la vez pasada que leer las palabras Aprend esto el camino difcil en
este libro. Uno de mis desafos tempranos como un revelador renovaba la unidad de
un dueo en un edificio de tres unidades, un todava poseo. Era una casa de 6.000
pies cuadrada en una 50 parte de 150 pies con dos garajes de dos coches. Haba
sido la estafa - verted en un edificio de tres familias durante el alojamiento de
la Segunda Guerra Mundial postal corto - edad. El dueo, el Sr. Crab, era un
revelador que haba construido muchas casas en este barrio residencial desde los
aos 1950. Si va en coche a travs del barrio residencial de Chicago de Wilmette,
observar Crab Apple Lane, Crab Apple Drive, Cala de la Manzana silvestre, Crab
Tree Lane, Crab Tree Drive y otros nombres similares.
La casa se haba bien mantenido, pero mostraba su edad. Mi esposa y yo quisimos
personalizar el primer piso y uso que como nuestra casa. Quisimos instalar una
chimenea, cuarto de bao de mrmol, una tina del remolino, mostradores de Corian,
un doble horno de la conveccin y otros servicios modernos. Contratamos a un
contratista general que haba hecho el trabajo para m antes. Era un grande tipo, y
habamos hecho mucho bien colaboran. Siempre entregaba a tiempo y encontr todas
mis fechas lmites en el horario. Siempre haba encontrado sus precios siendo
razonables.
Mientras que el trabajo progres, le contrat para hacer an ms en la propiedad,
en - cluding algunos cambios en el rea comn. Lamentablemente, entonces
comenzbamos este proyecto, su pap se retir, dejando el negocio a su menos que el
hijo capaz. Esto se hizo un problema grande, grande - mi problema. Sonny Boy
6/Construccin, Mantenimiento y Reparacin 83

puede haber sido el hijo biolgico de su pap, pero era una bellota quien se haba
cado lejano del rbol. Trabajando supuestamente en mi proyecto, tom otros
proyectos y tomaba el dinero de un trabajo de terminar otros empleos. No tena
lealtad a negocio de su padre, reputacin, compromisos, y seguramente no a m.
Mi esposa y yo llegaramos a la propiedad de encontrar que el trabajo era in -
completado. A veces l y su equipo trabajaban hasta otros empleos cuando se supuso
que tenan cuidado de mi proyecto. No devolvera mis llamadas telefnicas. Los
gritos a l siempre que le pudiera detectar no hicieron nada en absoluto. Era un
individuo que carece de cualquier sentido de la responsabilidad. Algunos
contratistas tiran esta clase del truco todo el tiempo, y los desarrolladores de
bienes races del millonario tienen que saber cmo tratar con la situacin.
Lo que finalmente me hace resaltar era una confrontacin con su hormign subcon-
tractor. Not que el patio recientemente vertido se rajaba. Cuando llam al
subcontratista, se enfad y dijo que no le haba pagado el contratista general, que
haba pagado. Esto es la otra cara de desarrollador de bienes races del problema
comn. Haba llegado a conocer a los miembros del equipo de esta firma de
carpinteros, y cuando llam al carpintero mayor en el trabajo, dijo que l y su
gente les no haba pagado ninguno el hijo. Esto me hizo resaltar porque haba
estado pagando las cuentas de Sonny Boy desde el principio, aunque debiera haber
notado que el hijo tena nuevo SUV y dos telfonos celulares.
Pregunt al carpintero si trabajara si tomara a Sonny Boy del lazo y le pagara
directamente. Seguro, era la respuesta. Alquil todo el trabajo calificado - ers
necesario para completar el trabajo. En la esencia me hice mi propia estafa general
- tractor. La leccin para aprenderse aqu debe comprobar y examinar las renuncias
del embargo preventivo parciales y finales suministradas por subcontratistas antes
de desembolsar cualquier paga - mentas. El pago de sus trabajadores realmente
trabaja. El funcionamiento con xito con contratistas es tan simple slo. Asegrese
que su contratista paga sus colinas subcontrac-y empleados. Como es el revelador,
es su responsabilidad.
Este captulo comenz con una cotizacin sobre la importancia de organizacin. Los
reveladores afortunados son la gente muy organizada porque saben la planificacin
del avance y las medidas apropiadas con adelanto tienen cuidado del problemtico se
sientan - uations mucho antes de que se puedan hacer alguna vez problemas.
84
SECRETOS DE UN DESARROLLADOR DE BIENES RACES DEL MILLONARIO
Secretos de funcionamiento con contratistas, de Perry Peterson

Talla del contratista


Es importante escoger a un contratista que es bastante grande para manejar su
proyecto. Un contratista solo se puede dominar, que puede llevar a tardanzas
costosas y otros problemas relacionados. Por otra parte, si es un pequeo de
veloper trabajando con un contratista grande, su proyecto se podra perder en el
arrastre o dado una prioridad baja. Consiga varias ofertas en cada proyecto. Esto
le ayuda a entender el trabajo y juntar la entrada valiosa. Cada contratista tendr
una visin diferente de su trabajo y cmo se debera hacer. Cada uno tambin tendr
comentarios de los tipos de materiales para usar.

Seguro
Asegrese que su contratista y arquitecto tienen el seguro. Es para su
la proteccin y la proteccin de su vecino tanto como es para la colina contrac-.
Tambin solicite el seguro del coche que cubre a cualquier contratista y los
vehculos personales de cualquier trabajador. Los arbustos, los cspedes, las
cercas, los garajes y las casas han sido daados por vehculos del contratista. Su
agente de seguros puede pro - vide usted una lista de los tipos de seguro y los
lmites que debera requerir.

Referencias
Consiga referencias de reveladores que han manejado proyectos similares a
suyo en talla y presupuesto. Es importante que vaya ms all de mirar la foto -
tures y unas llamadas telefnicas. Pida empleos en el progreso que puede visitar.
Prese en empleos anteriores y pregunte sobre habilidad, materiales, horarios y
presupuestos. La sustitucin de un contratista pobre debido a su fracaso en algunos
o todos de los susodichos artculos puede ser muy costosa. Prese en su oficina
para buscar licencias, premios y afiliaciones. Concuerde con la Mejor Oficina
Comercial. Una vez que haya hecho todos los susodichos, tendr un sentido comn de
a quin su contratista es y si puede trabajar con l o ella o no. Esto tambin le
ayudar mejor a entender el alcance de su trabajo.
6/Construccin, Mantenimiento y Reparacin

Determine el alcance del trabajo


Es importante que defina los materiales para usarse as como el
talla y tipos de cuartos en su proyecto. Decida qu cuartos deben ser el coche -
consentido, solado con la madera, tejado, etc. No se para aqu. Hay muchos tipos de
ventanas, contracumbres, aplicaciones y gabinetes. Los tipos de madera neta,
pintura, cubiertas de la pared y cubiertas de la ventana tambin se deberan
considerar. Puede contratar a un diseador interior para juntar todo esto para
salvarle tiempo y frustra-tion. Mejor define el trabajo y los materiales, ms feliz
ser con el resultado. Esto tambin le ayudar mejor a entender los usos diferentes
de materiales y los procesos para instalarlos. Si usa a su propio arquitecto o su
contratista, es importante que compruebe su referirse - ences en la misma manera
que los contratistas. El arquitecto es una mitad de su equipo. Una vez que el
trabajo comienza, visite el sitio a menudo a fin de mantenerse consciente del
progreso y tener cambios oportunos en cuenta, que generalmente significa el menos
coste.

Permisos
Asegrese que su contrato tiene el contratista o arquitecto responsable
para permisos. La adquisicin de ellos no es su responsabilidad, pero asegurarse
que que su contratista hace as es su responsabilidad. No hay nada peor que
encuentran - ing que ha construido demasiado cerca a mucha lnea o que slo puede
construir a la mitad de la talla que necesita. Los contratistas son los
profesionales y estn en una mucho mejor posicin para cumplir con los requisitos
del permiso. Las inspecciones por la jurisdiccin gobernante tambin ayudan a
asegurar que su estructura se est correctamente construyendo. El fracaso de
conseguir permisos tambin puede parar la venta de la propiedad en un fu-ture fecha
as como hacerle potencialmente obligado despus de la venta si el puntal - erty no
cumple con divisin por zonas local o cdigos.

Horarios
Solicite un horario de la cronologa del contratista que define el coste
de artculos (comnmente llamaba un horario de valores) en el horario. El horario
de valores estallar tales cosas como el hormign - fundacin, acera, paseos, y
carpintera - al raso, neto, gabinetes. Esto ayuda usted y el contratista convienen
en el valor del dlar del trabajo en el lugar como el trabajo pro - hierbas y
tambin es muy provechoso en el ajuste de un horario en el cual ustedes ambos
convienen.
85
86 SECRETOS DE UN DESARROLLADOR DE BIENES RACES DEL MILLONARIO

Contrato
Lea y entienda el contrato, si es el suyo o el contrac-
la colina. Debera explicar detalladamente trabajo del contratista y
responsabilidades y no liberar l o ella de ellos. Se debera dirigir cmo las
liquidaciones se hacen y explican pagos al contado detalladamente, si cualquiera en
absoluto. Usted, su contratista y su ar-chitect deberan inspeccionar el trabajo
juntos para convenir en el valor de liquidaciones. El contrato debera tener un
mtodo de publicar un pedido del cambio por tanto puede aadir o suprimir artculos
contratados para. Debera atar los horarios que ha conseguido del contratista y los
hace la parte del contrato. Es aconsejable retener algunas sumas para asegurar que
todo el trabajo se haya correctamente completado. Este dinero no se debera
dispersar hasta despus de un paseo final - a travs de asegurar todos los
artculos de la lista de la perforadora se han completado. El contrato tambin
debera explicar detalladamente los artculos que ha definido en su mbito de
trabajo as como garantas. Haga un abogado examinar el contrato. Si alguna
cuestin se levanta, esto es el documento que los decide.

Renuncias
Como los progresos de trabajo y los contratistas se pagan, deberan presentar la
par -
renuncias de tial y luego una renuncia final despus de finalizacin. stos son
importantes porque muestran que han pagado a contratistas y sus proveedores. Si el
contratista calentador instala un horno, su renuncia debera mostrar el coste del
horno y el salario para instalarlo. Un carpintero tendra almacn de maderas y
salarios en su renuncia. stos son importantes ya que ayudan a evitar que los
embargos preventivos ms tarde y la ayuda establezcan el horario del tiempo y un
valor del dlar.

Lista de la perforadora
La lista de la perforadora es un paseo - a travs del trabajo completado de usted,
su
contratista y el arquitecto. Esto es su oportunidad de hacer completar artculos
menores o reparado o sustituido. La lista de artculos que podran ser un prob-lem
es interminable, pero el sentido comn va un largo camino. Compruebe todas las
reas pintadas hasta abrigos y grietas. Compruebe toda la madera, azulejo y
superficies de piedra para grietas, chips y manchas. Abra y cierre todas las
puertas y ventanas y pantallas para la operacin. Examine todo el desage y grifos
para ver se escapa y flujo de agua apropiado. Examine el alfombrado y cualquier fin
de tela para ver colorea variaciones,
6/Construccin, Mantenimiento y Reparacin

ganchos, costuras y manchas. En general, cuando est de pie en un cuarto, im-


perfecciones no debera ser fcilmente visible. Es importante despus de la lista
de la perforadora establecer un horario para completar el trabajo, aunque ordenando
de nuevo que ciertos materiales puedan causar tardanzas adicionales.

Warrantees
Debera hacer un trabajo de un ao y un material de un ao warrantee
por la parte del contratista de su contrato. Adems, los artculos como material
para techar, alfombrado, aplicaciones y ventanas tpicamente tienen un warrantee
del fabricante. Llene los naipes warrantee y enveles al manufac-turer. Las
alfombras pueden entrar la luz del sol y tendran que sustituirse. Las ventanas
termales tambin tendran que sustituirse debido a novatadas. Los fabricantes que
son conocidos y tienen la distribucin nacional tienen un inters privado en la
posicin detrs de sus productos. Warrantees para hornos y aplicaciones son
importantes. Tal como result despus el producto tiene partes defectuosas o
peligrosas, los fabricantes sern capaces de notificarle y sustituir las partes o
corregir el problema.
Perry Peterson es un supervisor de construccin con Mark B. Weiss Con - struction y
ha estado supervisando proyectos de construccin durante ms de 20 aos.
87

CAPTULO
7

Influencers y Contacts

La ayuda de la gente no garantizar que responden en la clase. Mi experiencia


consiste en que puede contar con aproximadamente cada dcimo, pero ste compensa a
los dems.

David Mahoney

Una de mis citas de amistad favoritas viene de Laurence J. Peter, au - thor del
Principio de Peter. Siempre puede decir a un verdadero amigo: cuando ha puesto en
ridculo de usted, no siente que ha hecho un trabajo permanente. Tengo muchos
buenos amigos en el negocio, algunos de ellos en mi propia profesin. Trabajo bien
y cordialmente con un grupo cada vez ms grande de socios. Y muy tengo suerte de
tener un crculo pequeo, potente de influencers y estafa - tactos. Lo que describo
aqu estn una red, uno de los instrumentos ms potentes en la orden de alguien.
Nadie va por libre, y esto es verdad ms seguramente en bienes inmuebles devel-
opment. Aun si fuera posible trabajar con cada uno en un hombre de no intervencin
- ner, todava tiene que trabajar estrechamente con un nmero asombroso de
individuos, compaas y entidades del gobierno.
Como construye esta red y le ayuda a evolucionar, har muchos amigos y llegar a
conocer un nmero an mayor de socios, contactos e influ-encers. Son todo el objeto
de valor. Tambin es del valor considerable a los dems en su red. Para conectar a
la red para ser eficaz, tiene que ser una calle de doble sentido para cada miembro
del grupo.

89
90 SECRETOS DE UN DESARROLLADOR DE BIENES RACES DEL MILLONARIO

S E C R E T O F UN M DE I L L I O N YO R E R E UN L E S HACEN ENCAJE E D E V E L O
P E R
20. Cree y mantenga una red sana.

Tenga presente que no es realmente su red. associa-voluntario


el tion pertenece a todos los miembros. Ms cada uno echa una mano a los dems, ms
exitoso el grupo y los individuos dentro de l se hacen. Es un modo de ampliar el
poder del individuo combinando conocimiento, habilidades, ex - perience, y
contactos. De este modo, vamos a suponer que sea el hombre proverbial de Marte que
pasa la Tierra como un desarrollador de bienes races. Sabe que nadie en en - cansa
el planeta. As pues, dnde comienza a construir una red de bienes inmuebles
profes-sionals por tanto puede seguir su crecimiento?
Esta red le pagar exponencialmente cuando necesite y comparta
remisiones.

Implquese en su comunidad

Cada comunidad es diferente, pero cada comunidad sin tener en cuenta la talla tiene
uno o varios grupos de personas remitidas a la fabricacin de esa apuesta de la
comunidad - ter. Un desarrollador de bienes races del millonario es una persona
complicada. l o ella pueden ser activos en la comunidad en libertad, la comunidad
de negocios, un elegido pro - fisin o todos los susodichos. La llave es la
participacin, y mientras hay nu-merous razones de la participacin, dos encabezan
la lista. Un, es slo la cosa correcta de hacer. La gente de bienes inmuebles es
por constructores de la naturaleza que dedican sus vidas a mak - ing cosas mejor.
La construccin de una mejor comunidad es slo una extensin de su filosofa y
compromiso.
Dos, implicarse es bueno para el negocio, y esto es bien. Ms peo-ple usted
encuentran, llegan a conocer, e impresin, ms contactos e influencers aadir a su
red. Tambin aadir a unos buenos amigos a lo largo del camino. La gente slo
naturalmente tiende a echar una mano y apoyar a la gente que les gusta, respetan, y
confianza.
Las oportunidades del servicio comunitario estn en todas partes. Realmente no hace

tienen que hacer la mayor parte de un esfuerzo de encontrarlos. Dondequiera que


viva, est cerca
7/Influencers y Contacts 91

un Rotary Club, un Club Kiwanis, un Club de Leones o cualquier de vario bien -


respetaron cvico y organizaciones del servicio que amaran tenerle como un
miembro. Estos grupos hacen el maravilloso trabajo por todo el mundo y en su propio
com-munities. Si no se implica ya en una de estas organizaciones, los comprueba.
Creo que se asombrar en el grado de sus trabajos buenos y las opciones ilimitadas
para el servicio comunitario que proporcionan.
Los Exploradores, Exploradoras, los Muchachos y Clubes de Muchachas y otros grupos
juveniles necesitan el mando. Se encontrar mucha gran ayuda de contactos construye
a la juventud de su comunidad ya que ayuda a construir la economa de esa
comunidad. Algn da proporcionar empleos a aquellos nios. Podra encontrar hasta
a una futura estrella potencial para su propia organizacin o alguien digna de ser
mentored. Las iglesias y las organizaciones del servicio relacionadas del modo
religioso tambin estn disponibles y en la necesidad de trabajadores voluntarios.
Es una gran manera servir su fe y aumentar su red de contactos valiosos.
Djeme estar claro sobre algo. Cuando se implica en una organizacin cvica y
dispuesta, creo que el servicio a la comunidad debera ser su privilegio. La
hipocresa hace una fundacin pobre para una carrera comercial; pronto se hace ev-
ident, sale el tiro por la culata ante su practicante, y finalmente mucho ms daa
que bien. Sin embargo, no creo que el servicio a comunidad y construccin de una
red comercial sea mutuamente exclusivo. No hay nada incorrecto con beneficiarse de
tal servicio. Slo asegrese que guarda sus prioridades directamente.

Implquese en su profesin

Creo que esto es esencial y por los mismos motivos. La participacin de


desarrolladores de bienes races el uno con el otro es buena para la profesin y
ayuda a construir el xito de cada uno en la profesin. Y es bueno para su negocio.
No slo har muchos contactos quien puede tener un impacto directo y positivo a sus
proyectos, carrera y xito, ganar op-ilimitado portunities para aumentar su
conocimiento y para el autocrecimiento.
Comience con el afiliado local de la Asociacin Nacional de Agentes inmobiliarios
(NAR). Bsquelos en su directorio telefnico local o inicio de sesin a Internet en
www. realtor.com. NAR tambin publica una revista online, Realtor.org, que se
embala por informacin valiosa, noticias, artculos, y figura relevante para la
industria. La mayor parte de la variedad increble del material provechoso encontr
que all est disponible aun si todava no es un miembro.
92
SECRETOS DE UN DESARROLLADOR DE BIENES RACES DEL MILLONARIO

El objetivo principal de la organizacin es ayudar a sus miembros a hacerse


ms provechoso y exitoso. Hacen esto a travs de una variedad asombrosa de
servicios que incluyen la informacin corriente que provee en cuanto a la
industria, educando el ingreso, proporcionando Realtor.org y otras publicaciones y
materiales impresos, recibiendo seminarios y exposiciones, presionando gobiernos
federales y estatales, proporcionando materiales de investigacin, promoviendo
estndares ticos altos a travs de un Cdigo de tica resistente y una variedad de
otros servicios. Uno de sus objetivos principales es la defensa pblica, comercial,
y gubernamental, sirviendo de una influencia de la fuerza colectiva y formacin
del sector inmobiliario.
No puedo hablar bastante muy sobre esta gente y que ellos accom-plish en un vecino,
estado y nivel federal. La conexin debera ser uno de sus altos - est objetivos
profesionales.

Afliese a su cmara del comercio local

La participacin en su cmara del comercio local es obviamente implican - ment en


su comunidad, pero esta organizacin es un componente bsico tan fundamental del
negocio, la comunidad de negocios y la comunidad en libertad que creo que merece la
mencin especial. La conexin debera ser un paso obvio, pero me asombro de varias
personas en el negocio de bienes inmuebles quienes no son miembros. Si hay un grupo
que promueve una economa local sana, una mejor infraestructura para desarrollo y
crecimiento y mejoras de la salud, educacin y calidad de vida de una comunidad es
la cmara local de com-merce. Es probablemente una organizacin donde puede
encontrar el mayor nmero de contactos e influencers quien puede tener un impacto a
sus proyectos y su carrera. Pasar implicarse con un grupo tan poderoso de
empresarios locales debe pasar oportunidades incontables.
El ingreso solo traer varias ventajas. Implicarse traer ms. La cmara tendr
varios departamentos y varios comits dentro de aquellos departamentos. Cada uno
afecta el negocio y la calidad de vida de su comunidad y proporciona una gran
oportunidad de servir (otra vez) y construir una carrera al mismo tiempo. Los
contactos que hace all sern inestimables durante su carrera.
7/Influencers y Contacts 93

nase ventas locales se ponen en contacto con clubes

Encuentra estos grupos comerciales en grande, mediano, y hasta unas pequeas


ciudades. Se organizan alrededor del concepto de businesspeople que se encuentra en
un ajuste social para promover el negocio dentro del ingreso del grupo. En algunos
casos permiten en slo un miembro de cualquier profesin en algn momento. Puede
haber, sin embargo, divisiones dentro de una industria dada para proporcionar ms
va-riety y oportunidad dentro del grupo. Por ejemplo, el sector inmobiliario puede
ser representado por alguien en el residencial, alguien ms en el comercial, y
alguien ms en bienes inmuebles industriales, un revelador, un gerente del piso,
etctera. Est sin falta que consigue todos los hechos en el ingreso antes de dar
un pase a cualquier club particular. Aun si hay otro profesional de bienes
inmuebles en su grupo deseado, todava puede tener derecho al ingreso.
Establecer contactos y la creacin de relaciones con influencers estn en el
corazn de clubes de contactos de ventas. Encontrar muchos alegres-handers all,
la gente egosta que se une con el nico objetivo de incrementar sus propias
carreras y a heck con todos los dems. Mi experiencia con estos grupos consiste en
que ms ayuda a alguien ms, ms termina por ayudarse. La palabra se extiende
rpidamente dentro del grupo, y los hipcritas pronto se encuentran congelado de
cualquier verdadero contacto beneficioso. Guarde sus prioridades directamente,
ayude a su hombre de negocios del mismo tipo o mujer de negocios, y ayudar a su
propia carrera de mejor camino puede.
No soy demasiado altruista aqu. El objetivo entero del organiza-tion es mejorar su
negocio, pero consigue ese objetivo mejor ayudando a otros. Como Lou Gehrig dijo,
No consigue las rupturas a menos que juegue con el equipo en vez de contra ello.
Pienso si se implica y apoye ese grupo, encontrar que el grupo se implicar en el
apoyo de usted.
Hgase un consejero

Ser un consejero es una de las experiencias ms provechosas en la vida. Como


comienza su carrera en bienes inmuebles realmente necesita a un consejero, alguien
que realmente sabe los detalles del negocio y quien puede ayudar a conducirle a
travs de las aguas preocupadas de sus primeros aos. Como aprende y cultiva y
construye esa carrera, comience a buscar oportunidades de hacerse un consejero
usted mismo.
94
SECRETOS DE UN DESARROLLADOR DE BIENES RACES DEL MILLONARIO

No creo que falte en oportunidades. Bienes inmuebles del millonario


los reveladores desarrollan una reputacin buena y amplia. Como la palabra se pone
alrededor en cuanto a quien sabe el resultado, la gente responde. Oir mucho golpeo
en su puerta por nefitos de bienes inmuebles impacientes que necesitan su wis-dom
y experiencia. Sin falta conteste algunas de aquellas llamadas, pero tambin rec-
ommend usted adopto unas reglas bsicas.

No haga al consejero demasiadas personas en algn momento. Todava tiene un


negocio
para correr, y a pesar de todas sus intenciones buenas, su negocio permanece su
prioridad nmero un. Recomiendo a mentoring a un individuo a la vez o retirar al
menos el que progresivamente ya que introduce a alguien ms progresivamente.
Qudese en el contacto. Incluso despus de que han circulado, su consejo y coun-
el sel todava puede resultar valioso. Tambin, cuando sus carreras crecen, estarn
cada vez ms en posiciones para devolver el favor ayudndole en sus proyectos.
En la misma vena, recuerde a sus propios consejeros. Siempre est en el
la vigilancia de modos de ayudar a aquellos que le han ayudado.
Evite el deseo de jugar al maestro de la marioneta. La persona usted consejero va

inevitablemente haga varios errores, y a menudo esto es el nico modo que algunas
personas pueden aprender. Consejo de la oferta, pero resisten al impulso de tomar
la estafa - duende y comenzar a tocar teclas. Como un nio que aprende a montar una
bicicleta, all va a ser algunas contusiones y rasguos a lo largo del camino.
No dude en ser resistente. No quiere terminar como el vaquero
Mencion en el Captulo 3, el novicio que no se hizo resistente, slo miserable.
Algunas relaciones se convertirn en amistades a largo plazo y profundas. Los otros
permanecern associa-agradable y valioso tions. Sin tener en cuenta las emociones
implicadas, a veces lo que llaman el amor resistente se requiere. Puede ser
directo sin ser insultante o daino. La honestidad siempre es la mejor poltica aun
si a veces lleva una picadura.
Siga mentoring. Conozco a muchos desarrolladores de bienes races que invierten
la mayor parte de su tiempo personal, hasta en retiro, mentoring jvenes en el
negocio. Es uno de los aspectos ms provechosos de sus vidas.
7/Influencers y Contacts 95

D as como se pone

Esto es una regla esencial de construccin y mantenimiento de una red. Debe querer
ayudar a otros justo cuando se ayude. Influencers y los contactos esperan y merecen
su propio influencers y contactos. Es uno de ellos y es importante que lleve su
parte de la carga en la relacin.
Es fcil hacer pasar una punta o un poco de la informacin esto ha cruzado su
escritorio. Cualquiera puede hacer esto. Pero alguien que se implica en la
construccin de una carrera buscar activamente modos de ayudar a la otra gente en
la red. Hacer tan es notablemente fcil. Tiene la oportunidad a lo largo del da
prcticamente cada da. Todo que tiene que hacer es recuerdan a la gente en su red
y sus necesidades. Si est listo para ello, el conocimiento que resultar valioso a
alguien en su grupo se presentar. Qudese consciente. Espera la misma cosa de
todos los dems en su red, verdad?
Uno de los mejores modos de guardar las necesidades de sus contactos e influencias
en lo que la gente publicitaria llama la cumbre de la conciencia de la mente es
quedarse en el contacto con ellos. Esto tambin es fcil y debera ser la parte de
su rutina regular. Aqu estn unos modos provechosos de hacerlo.

Las historias del clip o los artculos de los medios de comunicacin que son
relevantes para su
el negocio del socio y los deja caer en el correo con una nota amistosa. Hoy da
puede hacer esto por el correo electrnico casi al instante. No tiene que escribir
una carta o mensaje largo tampoco. Esto se podra hasta considerar la exageracin.
Slo un simple, El pensamiento podra encontrar esto til har.
Las historias del clip o los artculos que mencionan a sus socios y les envan
con una nota de felicitaciones o un bien hecho. Es fcil hacer y muestra que se
preocupa y que es consciente de la otra persona y su necesidades.
Recuerde cumpleaos u otros acontecimientos importantes. Deje caer una tarjeta en
el correo,
haga una llamada telefnica o enve por correo electrnico un mensaje apropiado
para la ocasin.
Pasando por la comunidad donde un contacto de la ciudad
vidas o trabajos, haga una llamada telefnica slo para decir hola. Arregle un
desayuno, almuerzo o reunin de la comida si apropiado y si cada uno de ustedes
tiene el tiempo.
De vez en cuando haga un telfono slo para decir hola. Otra vez, no hace
tienen que invertir mucho tiempo, y probablemente no debera a menos que as
invitado, pero el pensamiento siempre se aprecie.
Esto puede ser la regla ms importante de todos - escuchan. Cuando alguien
se comunica con usted, escuche lo que se dice. Lea entre las lneas.
96
SECRETOS DE UN DESARROLLADOR DE BIENES RACES DEL MILLONARIO

Alguien realmente tendra que hablar, celebrar un acontecimiento, o slo expresar


su frustracin. Si es consciente de lo que realmente se est diciendo, estar en
una posicin para ofrecer el consejo correcto, publicar una advertencia, estafa de
la oferta - gratulations, o slo proporcionar un hombro para gritar en.

Una red es un instrumento potente. Pero como cualquier instrumento se debe guardar
en condi-tion siempre. Por otra parte slo no ser capaz de hacer el trabajo cuando
sea ms necesario.

Unos trabajos sobre contactos

Un contacto es prcticamente cualquiera con que, pues se ponga en contacto. La


informacin valiosa viene de todos los tipos de fuentes y no todos ellos ser el
presidente del ex - ecutive el comit de la cmara del comercio local. Un empleado
postal podra mencionar que se dice slo al dueo de un edificio principal esto
est a punto de ponerse sobre el mercado. Su mecnico del garaje podra saber de
alguna tierra cruda valiosa para la venta cerca de su campo de caza. Su barbero
podra haber odo de un cambio de divisin por zonas importante esto est en el
viento. La informacin igualmente valiosa podra venir del recepcionista de su
doctor, un jardinero, una florista, un trabajador manual, un empresario
administrativo, o hasta alguien actualmente desempleado.
Obviamente, algunos contactos sern ms valiosos sobre la carrera larga. sta es
principalmente la gente en negocio o gobierno que estn en una posicin para
ofrecerle la informacin o servicios. Los banqueros, los contables, los abogados y
los burcratas del gobierno poseern esta informacin ms a menudo y en mayor
cantidad y detalle que barberos, jardineros o trabajadores postales. De todos
modos, nunca olvido que la informacin valiosa viene de la gente en todas las
condiciones sociales. De camino lo veo, cada uno es un contacto.

Unas palabras sobre Influencers

Un influencer es alguien que, obviamente, puede influir en un poco de aspecto de su


proyecto, su xito comercial o su carrera. Esta persona puede estar en el negocio,
la comunidad, el gobierno, o puede ser hasta un individuo jubilado que retiene el
tortazo en aquellas reas. Un desarrollador de bienes races del millonario
encuentra y
7/Influencers y Contacts 97

cultiva influencers en todas las reas. Slo nunca sabe cuando una palabra amistosa
o el hecho en el lugar correcto pueden contribuir decisivamente al alcanzamiento de
sus objetivos.
Una advertencia - no trata de comprar o preparar con curry el favor con
influencers. Crame, cuando alguien gana el reconocimiento como un influencer, l o
ella han visto todas las bromas en el libro. S, s, s, hay excepciones. Conozco a
la gente en posiciones influyentes que se puede comprar por una comida cara o
base - billetes de la pelota o unos otro altivo financiero. Conozco a la gente que
puede ser comprada por la adulacin. El problema con esta gente es no se quedan
comprados. Son volubles, no fiables, y seguramente no tienen sus intereses vitales
en el fondo. La verdad conocerse, nunca se compran en primer lugar. Son slo el
juego - ing usted para un imbcil por tanto pueden agarrar un obsequio. Estos
gorrones nunca pueden ser un miembro soportante de la red de alguien. Son demasiado
ensimismados.
Un desarrollador de bienes races del millonario slo no juega ese juego. Es in -
productivo. De hecho, a menudo es contraproducente. Como un juego, no es slo
ninguna diversin, y siempre termina el perdedor. El verdadero acto de influencers
segn los dos motivos mencion a principios de este captulo: es bueno para el
commu-nity o profesin, y es bueno para el negocio. Son debidos el respeto su po-
sition en la comunidad cvica, su comunidad de negocios, y su profesin ha ganado.
Creo que encontrar que mostrando respeto, honestidad, sus capacidades y sus
preocupaciones por mejorar su negocio y comunidad, ganar su respeto, tambin.
He desarrollado relaciones con unas personas que puedo llamar en cualquier momento
para hablar de mis desafos y problemas y compartir recursos. stos son hombres y
mujeres que respeto por su capacidad no de retener la informacin. He encontrado
durante los aos que muchas personas, tal vez el no tan la gente afortunada, pero
peces gordos exactamente igual, no comparten. Entonces hay muchas personas com-
fortable en sus propias pieles quienes realmente comparten. Soy una de aquella
gente, y me gusta estar alrededor de la clase que comparte.
Retrospectivamente esto puede parecer a un pequeo acuerdo, pero hace unos aos
emprend la conversin de un bloque de pisos de ocho unidades en condominios. Esto
era mi proyecto ms grande entonces y seis de los ocho condominios vendidos
bastante rpido. Entonces tuve que mover los ltimos dos, que eran los fabricantes
de la ganancia del acuerdo. Ambos eran dobles (unidades de dos pisos), los ms
grandes y los ms costosos. Sostuve estas unidades durante el invierno de 1995 y en
la primavera, realmente durante un poco ms de un ao a partir del tiempo que cerr
en la propiedad original. Me cerr en la primavera de 1995, unidades vendidas en el
verano y otoo haciendo la construccin en menos de un ao, tres cuartos vendidos
del proyecto, y pagu al banco. No mal, pero me preocup exactamente igual.
98
SECRETOS DE UN DESARROLLADOR DE BIENES RACES DEL MILLONARIO

Llam a un amigo, uno de los reveladores bajos-keyed ms afortunados que conoca.


No era un revelador del millonario. Era el revelador del multimultimillonario.
Cuando nos encontramos en una tienda de comestibles preparados y le dije mi cuento
del infortunio, se ri entre dientes y dijo, Todo vende a Mark, slo dle el
tiempo. Me sent mejor, y s, cuando la temporada de venta de la primavera
comenz, adivine lo que, ellos ambos vendieron. Como esta persona llev tiempo a
partir de su da ocupado para sostener mi mano, ahora encuentro el tiempo en mi da
ocupado sosteniendo manos, tambin. Devuelva; siempre trato de devolver tanto como
puedo.

Secretos de Evans de Arte

1. Compre la propiedad para desarrollarse por un precio razonable. Si paga tambin


mucho, el acuerdo nunca puede trabajar. 2. Correctamente capitalcese porque el
desarrollo a menudo cuesta ms que
presupuesto. 3. Est realista estimando la duracin del desarrollo o rehabilitacin

el tiempo porque es muy fcil subestimar la cantidad de prstamo inter - est usted
planea el presupuesto.
4. Use depsito y compaas del ttulo para pagos a contratistas y sub -
los contratistas para asegurar que no haya embargos preventivos en la propiedad. 5.
Consiga el asesoramiento jurdico apropiado en cada etapa del proceso. 6. Rodese
con contratistas con experiencia y consejeros que pueden
preste la ayuda y aydele a tomar las decisiones correctas en tiempos crticos. 7.
Insista en medidas del prstamo flexibles por si el desarrollo tome
ms largo y por si necesite fondos adicionales. 8. El recorte de esquinas lleva a
problemas como arrendatarios infelices o compradores,
quienes se quejan de su producto de trabajo, gastos legales y otros adicionales,
reputacin adversa y problemas de la municipalidad.

Arthur Evans es un abogado de bienes races en Chicago con una historia de 25 aos
de representar a desarrolladores de bienes races, dueos y sociedades.

CAPTULO
8

Evaluacin de bienes inmuebles

Algunas personas todava son inconscientes que la realidad contiene bellezas


incomparables.
Bernice Abbott

La declaracin bastante profunda de Bernice Abbott sobre la vida tambin se aplica


al mundo del desarrollo inmobiliario. No me preocupo donde establece la tienda,
ganado - derful oportunidades existen en todas partes. Algunos de ustedes deberan
cazar un poco ms difcil, parezca un poco ms largo, negocie un poco ms
bruscamente y ronce el num-bers un poco ms con cuidado, pero los acuerdos estn
all. Tan son los perros.

S E C R E T O F UN M DE I L L I O N YO R E R E UN L E S HACEN ENCAJE E D E V E L O
P E R
21. Sepa la diferencia entre un acuerdo y un perro de a
acuerdo.

La evaluacin de bienes inmuebles es una habilidad culta que a veces se acerca al


arte. No exagero. Como artistas, nosotros los desarrolladores de bienes races
miran ms all de la lona en blanco y visualizan a las bellezas incomparables que
se pueden crear dentro de

99
100
SECRETOS DE UN DESARROLLADOR DE BIENES RACES DEL MILLONARIO

el espacio vaco. En un sentido a menudo lo tenemos ms spero que artistas. Unos -


tiempos nuestras lonas son viejos, desiguales, rasgados, picados y llenos de
agujeros. An hasta entonces el desarrollador de bienes races del millonario ve
algo, algo del valor real all. l o ella entonces empiezan a hacer esto algo pasa.

Cmo bienes inmuebles crean valor

Cuando compra reservas, fondos de inversin, opciones, u otros populares invierten


- mentas, compra a un precio dado en una fecha dada. Entonces el precio sube. Y
luego disminuye. Y luego va de arriba abajo y, y el paseo de la montaa rusa ha
comenzado. Con el tiempo muchos inversionistas elegantes han hecho completamente
bien el juego del mercado. Los otros se han aniquilado durante la noche. La
reserva estropea - ket es que voltil una inversin, y esto es uno de los motivos
amo la arena ms estable del desarrollo inmobiliario.
Los bienes inmuebles trabajan de un modo diferente y en una escala de tiempo
diferente. Sobre todos, es un paseo mucho ms liso, ms seguro, y ms agradable. La
tierra y la propiedad generalmente sostienen su valor completamente bien y luego
con el tiempo aumentan en el valor hasta que las inversiones modestas se conviertan
en posesiones bastante sustanciales. Los bienes inmuebles gener-aliado aprecian por
trmino medio aproximadamente el 4 por ciento por ao. Esto es una regla bsica, y
se puede no aplicar a un acuerdo de desarrollo dado. Por ejemplo, en muchos de mi
desarrollo de bienes inmuebles busco tasas de crecimiento considerablemente ms
altas. Es bastante habitual comprar una propiedad, desarrollarlo y girarlo en el
100 por ciento de su valor. La realizacin de una hazaa similar en la bolsa podra
ser posible, pero seguro no oye de ello muy a menudo.
Por supuesto, puede experimentar un poco del viejo paseo de la montaa rusa en
bienes inmuebles, tambin. Si compra una pieza de propiedad sin conducir la
cantidad correcta de la investigacin y en la cantidad correcta de la profundidad,
podra mirar un hacer el estmago, el agarrar la garganta, plomada que grita en las
profundidades de la ruina financiera.
En trminos generales, los bienes inmuebles mantienen su valor muy bien aun cuando
la economa se corta. Durante los tiempos inactivos alguna propiedad puede no en -
pliegan en el valor porque habr menos dinero en el mercado y menos acuerdos
hechos. Pero la propiedad retiene su valor. Cuando las cosas comienzan a rodar otra
vez, y siempre hacen, no tendr que trepar alrededor para opportu-nities como un
poco de la gente que hizo otras inversiones. Llevando tiempo para entrar en el
mercado, los bienes inmuebles son uno de los soundest, ms seguros, la mayor parte
de catedrtico -
8/Evaluacin de Bienes inmuebles 101

compras itable puede hacer alguna vez. El desarrollo de esos bienes inmuebles lo
puede hacer an ms provechoso.
El valor en bienes inmuebles es tan bsico como se puede poner. Alguien tiene algo.
Alguien ms quiere comprarlo. Una transferencia ocurre. Cunto, cuando, y bajo que
trminos todo depende de las necesidades y las situaciones financieras de la par -
lazos implicados. Amo esto. Nunca hace el mismo acuerdo dos veces. Es imposible
aburrirse en el desarrollo inmobiliario porque cada acuerdo tendr su propia vida.

Percepcin desempea un papel

La mayor parte de con qu tenemos que tratar en bienes inmuebles es totalmente


subjetivo. El valor de mercado puede no tener nada en absoluto para hacer con la
etiqueta de precio de un vendedor. He encontrado a vendedores que han rechazado un
precio de mercado justo, a veces un mejor que el precio de mercado justo, debido a
un valor ms alto percibido. Ese valor puede ser emocional y tener poco o nada para
hacer con la realidad del mercado como visto en las citas siguientes:

No puedo vender la casa de la mam por esto. Sabemos que Hilton es la


presentacin un derecho del centro del centro de vacaciones principal despus
puerta cualquier da ahora."
Me puede pagar que cantidad ahora, o alguien ms lo pagar a mi
grandkids algn da calle abajo. No me preocupo lo que sus informes dicen, s
que vale mucho ms! Puede hacer mejor que esto! Tmelo. O djelo.

A veces puede hacer mejor que esto, pero probablemente no por tanto como
el otro partido quiere. Esto es donde sus habilidades de la negociacin entran en
juego (Ver el Captulo 10). Si realmente se interesa en la fabricacin de este
acuerdo pasar, use todas sus habilidades de hacer al otro partido ver su punto de
vista. Es decir, trate de ayudar l, ella o ellos realidad de la mirada en la cara.
Lamentablemente para toda la estafa - cerned, la percepcin puede arruinar mucho
para todos referidos. Si perciben la realidad como una bofetada, es el movimiento
probablemente mejor de dinero a un vendedor ms razonable y situacin.
102 SECRETOS DE UN DESARROLLADOR DE BIENES RACES DEL MILLONARIO

Evaluacin de bienes inmuebles es un esfuerzo de equipo

Creo en el trabajo en equipo bajo el mando de un entrenador fuerte que tiene a


objetivo y un plan. Quin arregla ese equipo?
Uno de sus primeros reclutas debera ser un Agente inmobiliario y no slo cualquier
Agente inmobiliario. Encuentre a alguien que sabe no slo el mercado, pero esa rea
del mercado en el cual ms se interesa. Un Agente inmobiliario bueno sabe la
historia de su rea, sus modelos de crecimiento, su lado negativo y las
proyecciones positivas para el futuro. Por ejemplo, un Agente inmobiliario bueno
sabr, o al menos tendr una sensacin que una vecindad prestigiosa golpea
despacio los patinazos o que una vecindad de transicin es equilibrada para una
reaparicin. l o ella tendrn un mejor mango en las perspectivas econmicas de la
comunidad que el ciudadano medio. Sobre todo un Agente inmobiliario bueno es un
compaero objetivo en la ayuda consiguen su proyecto de la tierra. Un Agente
inmobiliario bueno ms se interesar en su xito a largo plazo (y su xito a largo
plazo con usted, a propsito) que en la fabricacin de un dlar rpido de una venta
que es a lo ms marginal para su cliente.
Los tasadores y los inspectores tambin son miembros inestimables de su equipo.
Pueden manchar problemas potenciales y pesadillas que la mayor parte de nosotros no
descubriran hasta las llamadas telefnicas infundidas pnico de arrendatarios
infundidos pnico y las cuentas de reparacin de numerosos proveedores comienzan a
entrar. Bueno tambin le alertar a tesoros potenciales que se pueden esconder al
ojo no experto, hasta el ojo no experto del dueo corriente. Los inspectores buenos
y los tasadores tambin saben la calidad del trabajo producido por los proveedores
en el com-munity. Deberan ser capaces de conducirle lejos de las compaas
practic-ing construccin mal hecha y tcnicas comerciales pobres. Un edificio que
parece ser en buenas condiciones puede haber sido construido por un contratista mal
hecho. Aun si el precio es correcto, el mantenimiento y se dirige las cuentas en
esa propiedad se podran hacer un verdadero obstculo para sus proyectos a largo
plazo. Un inspector bueno o el tasador le pueden sealar a un acuerdo igualmente
sano en una propiedad es decir bien, sonido. Tambin pueden indicar las flechas
directas en la comunidad y ayudarle a establecer relaciones con proveedores de
calidad tendr que construir y mantener propiedades de calidad.
Tambin querr dirigir cualquier acuerdo serio por los otros miembros ordinarios de
su equipo comercial. Deje a su abogado, contable, y los asesores financieros miran
a su acuerdo propuesto antes de que destine a algo.
8/Evaluacin de Bienes inmuebles 103

Tcnicas de evaluacin

Cuando viene a la evaluacin de bienes inmuebles, tengo dos recomendaciones. Un,


aprenda bastante sobre las tcnicas de modo que pueda hacer un trabajo bastante
justo usted mismo. Dos, no dependa de sus propias habilidades y experiencia. En
otras palabras, hgase bastante experto para arrancar los acuerdos malos, pero
alquilar un profes-sional para asegurarse las propiedades seleccionadas representan
acuerdos buenos. Un profes-sional tasador de bienes inmuebles ver problemas y
oportunidades donde usted o yo podramos ver slo el ladrillo y el mortero,
sheetrock y la ripia, el fracaso y la fatiga, o esperar y gloria.
Hay un grande pero aqu, y tiene todo para hacer con la actitud. Una AP - praiser
en su misma naturaleza es un individuo muy prctico. l o ella ven la madera buena
o la madera plagada por la termita. Una losa es el nivel o no es. El tejado lo har
a travs de la siguiente tormenta de lluvias o no va. Unos bienes inmuebles del
millonario de veloper en su misma naturaleza son un soador. Nosotros los
reveladores ven posibilidades donde los otros slo ven factibilidades. Un informe
negativo puede no indicar automticamente un resultado negativo a nuestros
proyectos. O nuestros sueos.
Cmo van los tasadores sobre la evaluacin de la propiedad? Hay varios
mtodos. Aqu est un esbozo de las tcnicas ms populares y prcticas.

Enfoque de ingresos
El mtodo de enfoque de ingresos de evaluar bienes inmuebles est basado en un es-
timate de ambos el valor presente y futuro de esa propiedad. Qu valdr el prximo
ao, el ao despus, o 10 o 20 aos calle abajo? Una frmula bsica es usada para
hacer este clculo.

Ingresos anuales esperados


= Valor de mercado
Precio de la capitalizacin
(El precio de la capitalizacin es el tipo de inters considerado ser un razonable
vuelva en la inversin, considerando el riesgo. La Gua de Bienes inmuebles de
Barron define el precio de la capitalizacin o precio de la gorra, ya que una tasa
de rendimiento sola sacar el valor de la capital de una corriente de ingresos.)

Aqu est cmo esto trabaja. Digamos la propiedad que considera genera unos
ingresos operativos netos de 100.000$ anualmente. Su investigacin en condiciones
del mercado locales indica un precio de la capitalizacin del 10 por ciento basado
en los precios
104
SECRETOS DE UN DESARROLLADOR DE BIENES RACES DEL MILLONARIO

de propiedades comparables en la misma rea. Usando nuestra frmula conseguimos lo


siguiente:

100.000$
= 1.000.000$
El.10 (el 10%)

Mtodo de la propiedad comparable

Mientras comparamos propiedades, vamos a ver cmo podemos usar algunos mismos
conceptos para llegar a un valor de la propiedad. Este mtodo usa el valor de
propiedades en el mismo mercado que son similares en talla, edad, estilo,
condicin, etctera. Si una propiedad se valora en X cantidad, entonces la
propiedad comparable que considera debera ser aproximadamente lo mismo o al menos
dentro del mismo nmero aproximado. Por ejemplo, si compra un bloque de pisos en
450.000$ con el mismo nmero de unidades que un slo unos bloques lejos que se
valora en 500.000$, entonces sus propiedades comparables se deberan valorar
alrededor de la misma cantidad, basada en ventas previas.
Tenga presente que el valor no siempre iguala el precio inicial. Su persecucin de
pur-le puede costar ms porque la historia dicta esa propiedad casi siempre cuesta
menos en aos previos que hoy. Los antes mencionados por - ceptions todava pueden
entrar en su camino. Un tasador bueno toma muchos factores en la consideracin.
Escribiendo este libro, vend un piso de 63 unidades como un agente de bolsa de
ventas. Para el tasador para completar con xito la tarea de AP - alabanza de la
propiedad, aconsej ampliar el rea geogrfica para incluir propiedades slo un
poco adelante que de costumbre. Miramos complejos ms grandes, complejos ms
pequeos, a unos en la mejor condicin y unos peores, y pesamos la informacin para
llevar a cabo la valoracin usando el mtodo de la propiedad comparable.

Mtodo del pie cuadrado relativo

Mientras no el 100 por ciento exacto para una valoracin, el mtodo del pie
cuadrado relativo es un mtodo bueno para conseguir una estimacin razonablemente
cercana de valor. Digamos espera comprar un edificio de 100.000 pies cuadrado.
Averige cunto los constructores locales cobran por pie cuadrado para presentar
una estructura similar a ello. Entonces multiplique a esa cifra tiempos 100.000
pies cuadrados que considera a fin de conseguir su valor aproximado. Se puede poner
por lo general el
8/Evaluacin de Bienes inmuebles 105

el promedio por pie cuadrado figura con unas llamadas telefnicas a constructores
locales y contratistas en su red.

Enfoque del coste

Este procedimiento est basado en el reemplazo depreciado o reproduc-tion el coste


de mejoras de la propiedad ms el valor de mercado del propio sitio. Tan no se
complica. Por ejemplo, digamos el reemplazo o re los costes de produccin de una
propiedad (el coste de una copia exacta de una pieza de propiedad desde cierta
fecha) son 100.000$ y el valor del sitio es 20.000$. Higo - ure el valor depreciado
(el coste de una propiedad durante su perodo de servicio), como estas cifras
arbitrarias.
Empeoramiento fsico 35.000$
Cada en desuso funcional 10,000
Cada en desuso econmica 5,000
+ 0
El total se acumul la depreciacin 40.000$
Ahora vamos a dirigir los nmeros.

Reproduccin (nuevo) coste valor Menos depreciado de mejoras


a la propiedad

Ahora factor en el valor del sitio.

Total

100.000$

- 40,000
60.000$

60.000$
+ 20,000
80.000$

El valor de la propiedad usando el mtodo de enfoque del coste es 80.000$.


106 SECRETOS DE UN DESARROLLADOR DE BIENES RACES DEL MILLONARIO

La influencia de expectativa

Aqu est un poco del consejo nacido de la experiencia personal. El reino de


ciencia llam la mecnica cuntica implica cosas en un increblemente pequea
escala, ms pequea que un tomo. Por lo visto est completamente un universo
diferente all abajo, y las leyes no siempre hacen funcionar el mismo modo que
visten aqu en la tierra de nosotros a la gente grande. Como lo entiendo, los
resultados de un experimento a menudo son de termined por lo que el experimentador
espera encontrar. Por ejemplo, si usted ex - periment para determinar la naturaleza
de luz y esperar encontrar una onda, encontrar una onda. Su compaero cientfico
que conduce exactamente lo mismo ex - periment, pero quien espera ver la luz como
una partcula, descubre que la luz es una partcula. A veces los tasadores de
bienes inmuebles parecen actuar bajo los principios de mecnica cuntica.
He encontrado que a menudo consigo el valor valorado que espero conseguir. No soy
slo yo. Otros reveladores, agentes, compradores y vendedores experimentan mismo
phe-nomenon. Como a los tasadores les gusta hacer a la gente que los contrata
feliz, tratan de producir los resultados esperados. Es una forma del seguro de
trabajo, adivino. No acuso a nadie de ser deshonesto. La valoracin es, despus de
todo, un subjec-tive evaluacin. Los tasadores slo quieren hacer un trabajo bueno,
y la parte del defini-tion de un trabajo bueno incluye a un cliente satisfecho.
Ergo, los resultados esperados se revelan bajo el punto fundamental en la forma de
la valoracin.
Este fenmeno no siempre trabaja en su favor. A veces necesita una valoracin baja,
pero el otro partido, el que que contrat al tasador, necesita un valor alto. La
situacin puede ser slo la parte de enfrente, tambin. Mi punto es que tiene que
saber bastante para hacer una evaluacin bsica en su propio para explorar
problemas posibles y comunicar sus pensamientos de su propio tasador. A menudo una
segunda opinin est en el pedido. Tiene mucho ms sentido a en - invisten en una
valoracin que hacer una compra cuando tiene dudas sobre el valor de la propiedad.
Esto es por qu es importante para usted desarrollar sus propias capacidades
bsicas en la valoracin de bienes inmuebles. Mientras un desarrollador de bienes
races del millonario sabe su trabajo muy bien, l o ella tambin conocen bastante
de cada uno el trabajo del else de saber cuando los proveedores hacen sus empleos
muy bien, tambin.
8/Evaluacin de Bienes inmuebles 107

Desarrollo de oportunidad es correcto bajo su sabe

Enseando una clase en Minneapolis en el abril de 2004, tena un conver-sation con


un estudiante que tomaba mi clase porque se interes en compra e inversin en
bienes inmuebles. Cuando hablamos, le pregunt donde vivi. Me dijo que vivi en
Hudson, Wisconsin, realmente un barrio residencial de las Ciudades hermanadas. Me
dijo de todo el edificio a lo largo de la Ruta 94 entre Hudson y Minneapolis/St.
Paul y cmo el rea entre aquellas dos ciudades era resonante. Las urbanizaciones,
el negocio, y todo lo que ms piensa cuando piensa desarrollando la comunidad se
mueven al este de las Ciudades hermanadas.
Aunque esta persona asistiera a mi clase para aprender algo nuevo, saba mucho ms
que saba que saba. Sin realizarlo, tena al - listo condujo una valoracin de
bienes inmuebles inicial bastante justa, pero sus expectativas entraron en el
camino de la realizacin llena. Cuando viene a la estimacin prctica, yo sus-pect
sabe mucho ms que se da el crdito de.
Tena una estimacin prctica directamente en su traspatio. Podra brincar al
desarrollo entrenan y encuentran un desafo manejable en su rea cada vez que
quiso. Es el mismo camino. Mire en su rea. Sabe la regin. Encuentre la propiedad
en esa rea estable con el potencial de crecimiento e invierta en ello. No espere
que inversiones sanas slo se localicen en ciertas reas. Son cada - donde, y esto
es donde debera mirar, hasta en su propio traspatio.

S E C R E T O F UN M DE I L L I O N YO R E R E UN L E S HACEN ENCAJE E D E V E L O
P E R
22. Busque reas estables con el potencial de crecimiento.

Para concluir, nunca olvide que el mundo del desarrollo inmobiliario re


el aliado est lleno de oportunidades increbles. Aquellas bellezas incomparables
se pueden encontrar en cada estado de la Unin y estn disponibles para reveladores
de todas las tallas, presupuestos e intereses. Los perros estn all, tambin. Por
eso los desarrolladores de bienes races del millonario invierten tanto tiempo,
energa y dinero en el aprendizaje, por - formacin y supervisin de evaluacin de
bienes inmuebles y valoracin.

CAPTULO
9

Arreglo de financiacin

El acuerdo slo est tan bien como el dinero que el prestamista trae a la mesa.

Mark B. Weiss, CCIM

Durante muchos aos antes de hacerme un observador activo de bienes inmuebles


devel-opers, crea que el desarrollo de bienes inmuebles exitoso estaba ms all de
mis capacidades. El coste del inters cada mes para llevar un proyecto pareci un
problema mountable insur-. Cmo podran los reveladores expedir un cheque para el
importe de los intereses debido su prestamista cada mes expidiendo cheques an ms
grandes para construir un alto? Dnde vino este dinero de? Haba un fondo de en -
vestors complaciente a pagar los miles o cientos de miles de dlares que un
proyecto requerira en el inters solo? Y si tal fondo de recursos ex - situado,
cmo me podra zambullir en? Bien, no llamamos esto un libro de secretos para noth-
ing, y ms tarde en este captulo le mostrar el secreto ms grande disponible para
desarrolladores de bienes races en el arreglo de la financiacin para proyectos
grandes.
Los prestamistas estn en el negocio para hacer el negocio, y su preocupacin
primaria gana una vuelta en su dinero y correctamente tan. Como sabemos, si no paga
su deuda, entonces su proyecto puede caer a la falta. Es lo mismo como si no pudo
hacer su casa o pagos de coches. Tarde o temprano alguien va a llamar a su puerta y
pedir las llaves.
No infundir pnico. Las cosas no tienen que calcular as. Si domina los secretos de
un desarrollador de bienes races del millonario, ms seguramente no trabajarn

109
110
SECRETOS DE UN DESARROLLADOR DE BIENES RACES DEL MILLONARIO

as. Bien, Mark, pregunta, cmo reno la financiacin para un desarrollo


inmobiliario? Hay varias consideraciones.
En primer lugar, necesitar alguna equidad inicial. Cualquier prestamista har esto
re quirement. Esa equidad debe venir de en algn sitio. Puede ser el verdadero
dinero efectivo de su cuenta bancaria; de una fuente reunida de dinero del
inversionista, significando usted, sus amigos o parientes o inversionistas; o de un
prstamo del valor lquido de la vivienda en la propiedad ya posee o como una
segunda hipoteca. Los prestamistas no quieren hacer el negocio con la gente que no
es seria sobre negocio y finanzas. La subida con algunos fondos necesarios es una
manera de demostrar que es serio sobre mak - ing este acuerdo pasan. Es un modo
corts y serio de decir, Presentado o cerrado.
Si tiene depsitos grandes en un banco local, puede ser capaz de usar la parte o
toda esa equidad sin moverlo realmente del CD o cuenta de ahorros en la cual lo ha
colocado. Muchos prestamistas considerarn tal promesa un sentado - isfactory
compromiso financiero de su parte. Un prestamista requerir un docu-ment comisin
que equidad al proyecto en caso de una falta. Esto es su seguridad para prestarle
el dinero.
Segn el estado de la economa entonces comienza su de velopment, un prestamista
puede requerir que la equidad del 20 por ciento de sus gastos adquiera y renueve o
construya el proyecto. Esto no es un juego de regla en el hormign. Otra vez, de
pendiente en condiciones, un precio en todas partes dentro de la variedad del 10
por ciento al 25 por ciento es posible. Cuando la economa anda ajetreado, el
precio puede ser una nacin combi-del 10 por ciento del precio de compra para la
propiedad ms el 20 por ciento de sus gastos tomados a prstamo. Por ejemplo, si
compra su propiedad por 100.000$ y planea poner 100.000$ en ella, el 10 por ciento
de 100.000$ sera 10.000$. Aada el 20 por ciento del coste tomado a prstamo al 10
por ciento inicial, y necesitara 30.000$ para conseguir el de proyecto que va.

S E C R E T O F UN M DE I L L I O N YO R E R E UN L E S HACEN ENCAJE E D E V E L O
P E R
23. Siempre tienda para el mejor prstamo posible.

La tienda alrededor para prestamistas como hara compras para muy en a


casa, un coche o filetes para el fin de semana barbeque. Las diferencias pueden ser
pequeas, pero las pequeas diferencias pueden tener sentido con el tiempo de la
gran ventaja. Es
9/Arreglo de Financiacin 111

importante para determinar requisitos de prstamo y cualquier restric-pertinente


tions o condiciones. Los precios variarn el mercado al mercado y hasta dentro de
un mercado dado. Mire usted, hace compras alrededor para encontrar la mejor
propiedad, verdad? No hace el buen sentido para hacer compras alrededor por el
mejor dinero para hacer ese acuerdo hap-pluma? Las variables clave siempre sern la
situacin actual del prstamo insti-tution en su mercado y cuanto dinero quieren
poner en las calles en la forma de prstamos de construccin. Note que estos
factores son completamente fuera de su control. Esto significa que se tiene que
asegurar para hacer el mejor prstamo - presentacin de solicitud posible de modo
que se pueda poner su parte de cualquier dinero est disponible.
Es importante entender que la diferencia entre tasas de inters y los prestamistas
de precios ofrece. Las tasas de inters pueden no variar tan mucho. Si su precio de
la hipoteca es el 5 por ciento en Nueva York, las posibilidades son esto estar el
5 por ciento en San Francisco y en todas partes entre. Puede experimentar pequeo
varia-tion aqu y all, pero hasta entonces el precio estar cerca de esto el 5 por
ciento. El mercado en tasas de inters es bastante estable.
Los prestamistas de construccin son diferentes y ven cosas por una luz diferente.
Sus prstamos de construccin no tienen el mismo mercado o restricciones apretadas
que vemos en intereses hipotecarios convencionales. Algunos prestamistas que
requieren la equidad del 10 por ciento segn el acuerdo entero cobran una tasa de
inters ms alta en la construccin. Este precio podra ser hasta el 12 por ciento
para un prestatario nuevo. Otros prestamistas le pueden acusar 2 puntos o el 2 por
ciento del acuerdo como unos honorarios sinceros con una baja tasa de inters. Es
un libre mercado, gente, y como el viejo refrn sobre la regla de oro siempre se
aplica: ellos que tienen la regla de oro.
El riesgo y la recompensa se caen de la mano. Riesgo para la entidad de crdito es
la recompensa garantizada a la entidad de crdito para tomar ese riesgo. Por
supuesto, cuentan con ese riesgo de dar resultado - con el inters, por decirlo
as. Como cada prestamista es diferente, cada prestamista tiene polticas
diferentes y procedimientos. Otra vez, es importante hacer compras, hacer compras,
hacer compras, hacer compras para conseguir la mejor oferta. Tenga en cuenta que
las instituciones grandes como bancos multinacionales o multibancos estatales
pueden decidir no tratar con el pequeo prestatario. Desde su punto de vista, el
tiempo invertido en la reunin de un pequeo prstamo de construccin ceder una
ganancia ms pequea que la misma cantidad de tiempo invertida por un prstamo para
dol multimillonario - lar proyecto. No los puede culpar. Bien, puede, pero no le
har mucho bien. Como el resto de nosotros, los prestamistas slo quieren hacer los
acuerdos mejores, ms provechosos pueden.
Cuando comienza y no ha construido un historial, a veces tiene que pagar unos
honorarios ms altos a un punto ms alto. Aquellos son slo las reglas del juego.
Acepte que esto como la parte de su matrcula gana la experiencia prctica.
Realizar
112 SECRETOS DE UN DESARROLLADOR DE BIENES RACES DEL MILLONARIO

tambin que su solvencia cambie rpidamente ya que sus bienes inmuebles devel-
opment carrera tienen xito. Su accin de palanca slo vendr de la experiencia que
desarrolla a travs de sus proyectos exitosos.

Entienda lo que instituciones financieras quieren

Las instituciones financieras se interesan principalmente en dos cosas en un Bor -


remero: una reputacin buena de un historial slido y equidad para financiar un
acuerdo por tanto se pueden sentir confidentes de una vuelta en su dinero. Vamos a
tener una opinin muy bsica en cmo trabajan las entidades de crdito. El dinero
se presta con una tasa de inters con honorarios adicionales al banco. El precio
ms los honorarios es ms alto que el precio pagado a depositantes que tienen el
dinero en la institucin. Los prestamistas quieren asegurarse que recuperan su
dinero de depositantes con una tasa de rendimiento buena - ganancia. Para conseguir
esto de desarrolladores de bienes races, cualquier prstamo que se deposite a su
banco se debe asegurar. Esto significa que se presentar a y analizado por un grupo
acusado de esa responsabilidad. El grupo puede ser un comit o slo una persona
sola, pero regardless el prstamo tendr que ir a un prstamo com-mittee para la
aprobacin.
Para presentar su prstamo a una institucin para la financiacin, tendr que pro -
vide ellos con sus declaraciones de renta e informes financieros. Esto que podemos
dar por supuesto, pero, como dicen de los programas concurso, Pero esperan, hay
ms. Tendr que andar encima y ms all de la fabricacin de una sumisin para
hacer un pres-entation en la persona. La presentacin debe incluir las proyecciones
y finan-cial el resultado del desarrollo inmobiliario preven que planea emprender.
En cada caso tendr que proveer

La direccin de la propiedad, la mezcla de la unidad, una descripcin fsica, el


valor de adquisicin, un presupuesto de construccin mostrando la cantidad de
dinero quiere
tome a prstamo, y
una avera financiera de su proyecto.

El dinero prestado se puede usar para una variedad de mejoras. Mejor dicho
que la lista ejemplos mltiples de lo que aquellas mejoras podran estar aqu, me
gustara usted referirse a los presupuestos en el Apndice B.
9/Arreglo de Financiacin 113

Calcule el coste de inters

Adems del dinero toma a prstamo, tiene que figurar en el coste de inters en
llevar el proyecto. Basado en precios predominantes, el inters se debera calcular
a un precio que le permitir el tiempo para comprar y cerrar su puntal - erty y
obtener su divisin por zonas y aprobaciones del permiso. Tendr que al factor a
tiempo vender o arrendar la propiedad porque aun cuando se termina con su proyecto
pagar el inters de su prstamo hasta que la propiedad se venda, se cierre, y sus
prestamistas se pagan.
Para determinar el coste de inters, use esta frmula. Siempre ha trabajado bien
para m. Tome el precio agregado de su adquisicin y con fuerza cuesta y
multiplquese por la tasa de inters que gana. Por ejemplo, digamos compra una
propiedad en 100.000$ y gasta ms 100.000$ para mainte-nance y reparacin. Esto
iguala 200.000$. La tasa de inters que puede conseguir es el 6 por ciento, el que
significa que paga 12.000$ por ao (el 6 por ciento 200.000$). No puede gastar
todo lo que toma a prstamo, pero es un movimiento elegante para tener ms dinero a
mano que cree que necesitar.

S E C R E T O F UN M DE I L L I O N YO R E R E UN L E S HACEN ENCAJE E D E V E L O
P E R
24. Siempre tome a prstamo ms dinero que cree que va
necesidad.

Cuando comenc en el desarrollo inmobiliario trat de trabajar en un presupuesto


muy ajustado. No cont el inters adicional cost o el dinero tena que terminar un
proyecto. Por lo tanto estaba bajo el presupuesto y me sent humillado cuando tuve
que pedir ms dinero. La vergenza pronto se march cuando realic que no era el
nico que hace este error. El problema ms difcil en la transaccin realmente vino
cuando los prestamistas dijeron que ordenaban que el anuncio - ditional puntos y
honorarios volviera a escribir el prstamo y que habra tardanzas re lated al
sometimiento de ello atrs al aseguramiento. As pues para evitar los gastos
adicionales, los honorarios y las tardanzas implicadas en la reunin del prstamo
adicional, siempre piden ms dinero que realmente necesita. Puede pagar ms en
puntos iniciales, el porcentaje frente que cada prestamista cobra para prestarle el
dinero, pero la diferencia entre el 1 por ciento de 100.000$ y el 1 por ciento de
90.000$ es
114
SECRETOS DE UN DESARROLLADOR DE BIENES RACES DEL MILLONARIO

slo 100$. 100$ que pagar en puntos liberan 10.000$ ms dol - lars para su
proyecto si necesita el dinero. Esto es mucho menos caro que llevar tiempo,
esfuerzo y coste para solicitar un prstamo de construccin revisado. Es importante
hacer alinear aquellos fondos por tanto su proyecto puede circular rpidamente y
fcilmente. La frugalidad es un rasgo admirable, pero no cuando comienza a costarle
el dinero, tiempo y sueo de una noche buena.
Incluso en el mejor de tiempos se tiene que dar un perodo adecuado para comenzar,
terminar, vender, y cerrar o arrendar. Todo toma ms largo que piensa. Siempre dse
ms tiempo que su prestamista podra sugerir al principio.
Hay problemas con entidades de crdito aun cuando son rpidos para asegurar
prstamos. Nunca he tenido un prestamista que ha mirado mi oferta de volver a m y
hacer suposiciones realistas en cmo hacer el acuerdo trabajar mejor o tapar los
agujeros que puedo no haber visto. He tenido prestamistas que han rechazado para
una variedad de motivos una solicitud de prstamo porque no encaj sus estndares
de prstamo o criterios en este momento. He tenido ms prestamistas hacen prstamos
pasar sin ofrecer alguna vez un anlisis crtico. Creera que como un consejero en
el dinero que prestan haran este esfuerzo.
Temprano en su carrera puede esperar que un prestamista sirva de una manta de
seguridad. Creemos que miraran nuestros nmeros o proyecciones y luego diran a
nosotros: Tiene que incluir ms tiempo para terminar el proyecto? O, No tiene
ciertos gastos de construccin en cuenta que creemos el augurio im- o alguna otra
recomendacin sana. Pero slo no pasa, al menos en mi experiencia. Parece que los
prestamistas siempre son tambin crit-iCal o no son crticos en absoluto.
Cuando comenc en este negocio, crea que mi prestamista iba a ser ms o menos de
un perro guardin sobre mis intereses. Seguramente me prestarn dinero, pero crea
que cuando present una oferta a un prestamista para un acuerdo de desarrollo
inmobiliario que realmente lo podran analizar, ajuste fino l, y volver a m con
suposiciones para hacer el acuerdo mejor. Esto era sentar - uation en slo un caso.
En cada otro caso mis prestamistas slo aprobaron lo que - alguna vez present,
que, retrospectivamente, era completamente peligroso para cada uno de nosotros.
Deberan haber ms tenido cuidado con su propio dinero, pero debera haber ms
tenido cuidado y ms inteligente en la peticin de un poco de ello. Aprend el
camino difcil una vez en el acuerdo que necesit ms dinero, o que mis
proyecciones para futuros alquileres o ventas pueden haber sido demasiado
optimistas.
El desarrollo de bienes inmuebles es realmente un asunto financiero que toma mucho
tiempo y energa del revelador. Tiene que salir con ms dinero que comenz con.
Seguramente sabemos que esto es un concepto muy simple, pero que costado no tuvo
en cuenta? Lo que es usted olvido
9/Arreglo de Financiacin 115

sobre? Qu pesadillas inesperadas podran salir de la oscuridad? De qu


informacin vital carece? Aqu est donde un prestamista bueno entra en la
ecuacin, sobre todo cuando es nuevo al negocio. Un prestamista bueno le mostrar
lo que ha dejado de sus ecuaciones. Pero esto no es algo con el cual puede contar.
Siempre es el mejor para cubrir sus propias bases.
Pagan a prestamistas un porcentaje o un punto, para colocar el prstamo con un spe-
cific institucin. Esto puede variar de 1/2 un por ciento al 3 por ciento segn su
mercado y su rea. La preocupacin del prestamista y el compromiso son ms para su
comisin que le debe conseguir en una situacin econmica sana. ste es
businesspeople, y su negocio es la fabricacin de dinero del dinero. Nunca para -
consiguen esto tratando con ellos. Sus intereses siempre son secundarios a ellos.
Durante el proceso de entrevista financiero, busque una parte interesada quien le
dar la crtica constructiva basada en la experiencia. Esto puede parecer raro,
pero realmente no quiere a alguien que va slo el tampn una AP - proval por su
prstamo slo para conseguir unos honorarios del agente de bolsa de la hipoteca o
un punto. Esa aprobacin puede bien un proyecto con defectos serios y costosos. Por
suerte los bienes inmuebles de velopment permiten el cuarto para el error. He
experimentado varias situaciones en las cuales era demasiado optimista o no tuve en
cuenta la realidad del tiempo o el gasto del dinero o los errores de contratistas a
lo largo del camino y todava he aterrizado en mis pies.

Tres huelgas, pero no era

Mi primera tentativa de convertir un edificio a condominios termin la apuesta -


ter de modos que al principio nunca consider. En este ejemplo espero que aprenda
algunas cosas que se pueden equivocar y esto las cosas todava pueden resultar
correctas al final. Encontr una propiedad del piso en el relincho del parque
Sheridan - borhood del lado del norte de Chicago, al norte del Campo de Wrigley,
que era slo ser - ginning un gentrification. El dueo falleci, y el prestamista
decidi ejercer un debido en la clusula de muerte. Esto significa que si un
prestatario muere, el prestamista puede llamar la nota que es debida sobre la
muerte del prestatario. Construir - ing nunca haba tenido un pago tardo en su
hipoteca entera. La propiedad fue manejada por una firma respetable, an el
prestamista decidi hacer la vida miserable para los herederos de la finca
presentndolos contra un reloj registrador de la extincin del derecho de redimir
con el debido segn la clusula de muerte.
Fui designado el receptor por el tribunal y me di la responsabilidad de dirigir la
propiedad. Se haba renovado recientemente y aunque se requiriera que un poco de
trabajo le trajera hasta la calidad del condominio, era un edificio hermoso con
mucha promesa.
116
SECRETOS DE UN DESARROLLADOR DE BIENES RACES DEL MILLONARIO

Haba diez unidades; seis eran un dormitorio, un bao, unidades grandes de aprox. -
imately 750 pies cuadrados. Cuatro de las unidades eran dos dormitorios con una
guarida, alboroto - ing cuarto, cocina y sala de estar grande. El edificio era un
premio con un sobresueldo fabuloso, 14 aparcamientos para 10 unidades.
Nunca haba hecho una conversin antes, pero haba visto a otros reveladores
hacerlo. Mi inicial pensaba deba crear seis unidades gloriosas de los diez existen
- ing unidades. Qu quiero decir expresamente? Bien, la primera planta del
edificio tena dos unidades de una habitacin tanto en el lado del este como en de
Oeste. Mi plan grandioso era combinar a aquellos y la unidad del jardn, as
duplexing estas unidades para crear unidades de cuatro dormitorios, de tres
baos. Saba que conseguira un precio ms alto que un - la unidad del dormitorio
se vendera por. Los arrendatarios que vivan en el de dos dormitorios - unidades
con la guarida los usaban como unidades de tres dormitorios. Crea que vendera
cuatro unidades de tres dormitorios, as teniendo seis unidades al final alto de la
escala de precios y tendra xito en mi primer desarrollo.
Cre un modelo en una de las unidades ms grandes usando a un contratista que
acababa de hacer un poco de trabajo para m en mi casa. Aqu est donde el desafo
entr. La propiedad se program para la extincin del derecho de redimir, por tanto
tuve que ir a un prestamista que me podra prestar el dinero mientras jugbamos
golpea el reloj. Un prestamista acababa de completar un acuerdo del corretaje de
bienes inmuebles con el dicho que podran cerrar rpidamente, dentro de una semana
o dos. Estaban hasta listos para hacer una valoracin despus del hecho. Esto es
muy poco convencional, pero saban que el valor sera jus-tified. Sintieron que
tenan una red de proteccin con respecto a lo que pagaba.
No iban a acusarme cualquier punto por el prstamo, pero iban a acusarme unos
honorarios de liberacin de 3.000$ de cada unidad. Seis veces 3.000$ son 18.000$.
Esto era mi primer desarrollo. El mercado estaba en medio de los ahorros & fracaso
del prstamo de principios de los aos 1990. Los bancos se cerraban, y hasta ex -
perienced reveladores no eran capaces de conseguir el dinero para acuerdos. Era un
tiempo difcil, creo. Saba unos pequeos ahorros & prstamo donde haba colocado
un prstamo de construccin grande para un cliente del corretaje. Saba que
cobraron una alta tasa, pero tambin saba que podran y cerrar acuerdos
rpidamente, de modo que tuviera el valor. Tuve que vender mi alma financiera al
prestamista, sin embargo, para hacer el acuerdo.
Sabiendo que el reloj registrador haca tictac, no tena alternativa. Firm, el
dinero vino a la mesa, y me cerr. Mi primer movimiento incorrecto pagaba demasiado
el dinero. Quiero decir yo el camino pag demasiado el dinero. Mi segundo - ond
movimiento incorrecto, cuando mi prestamista aprob mi prstamo, deba consentir en
pagar el inters cada mes del bolsillo. Entonces hice un tercer movimiento
incorrecto por in - derestimating cuanto dinero tendra que arreglar el edificio.
En el bisbol, tres huelgas y usted son. El desarrollo inmobiliario de la calidad
de gracias puede ser ms flexible que el bisbol.
9/Arreglo de Financiacin 117

Una vez que tena el edificio en la mano, comenc a ponerme en contacto con algunos
agentes de bienes races ms afortunados de Chicago. Quise su opinin sobre mi idea
de que hacer capitalizando mi primer desarrollo. Entonces, la gente era la
fabricacin de dinero pasan edificios de conversin del puo a condominios, y
completamente me excit con mis perspectivas. Sufra de mismo afflic-tion que
muchas personas en la cara de bienes inmuebles - avaricia. Quise una pieza de esa
tarta grande que pareci tan fcil a hornear. Anduve agentes de bolsa a travs de
la propiedad. Establecen citas para m para mirar otras unidades dobles, unidades
grandes en la comunidad. Confirmaron mis pensamientos en cuanto a que aadir el
sitio. No uno me dijo que mi idea para este proyecto era de la base. Encontr mucho
de s hombres y s mujeres que apoyaron mi fantasa.
Y esto era el paso nmero cuatro incorrecto, escuchando el consejo malo. Eran todo
el mal. El proyecto nunca vendi una unidad. Haba desocupado el edificio, arregl
un modelo, hizo los pagos mensuales, pero nada pas. Por qu no se vendi la
propiedad? Como la mayor parte de personas comprarn un de una habitacin o una
unidad de dos dormitorios, y ramos la mercadotecnia tres y cuatro dormitorios.
Perdimos el mercado completamente. Hay una leccin para aprenderse aqu, y es el
siguiente secreto.

S E C R E T O F UN M DE I L L I O N YO R E R E UN L E S HACEN ENCAJE E D E V E L O
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25. Venda lo que posee, no cambie lo que posee.

Haba tratado de vender seis unidades de una habitacin en la gama baja del pric-
espectro de ing, habran apagado la puerta y habran girado una ganancia slida. Si
hubiera reconocido que un de dos dormitorios con la guarida no era una unidad de
tres dormitorios, aquellos habran apagado la puerta tambin. Cientos de personas
vinieron para mirar nuestro proyecto. La cantidad de tiempo I y mi personal
invirti pareci interminable, pero nada revent. Consult con ms unos cuantos
bienes inmuebles profes-sionals quien confirm mis pensamientos. Comenc a realizar
una necesidad de un cambio.
Hacia el final del verano de 1993, haba decidido contratar a un hombre de la
propiedad - agement compaa. Les di las llaves y les dije llamarme en un ao.
Inmediatamente arrendaron la propiedad y eran capaces de llenarla de arrendatarios.
Fui a otro prestamista y financi de nuevo la deuda existente. Entonces, tuve que
pagar esos honorarios de liberacin de 18.000$ al prestamista nmero un porque eran
se ponen -
118
SECRETOS DE UN DESARROLLADOR DE BIENES RACES DEL MILLONARIO

tintineo sus puntos en los servicios de fondo del acuerdo. La economa era que el
edificio me cost al principio 420.000$. Los puntos aadieron ms 18.000$. Nueve
meses del inters aadieron ms 35.000$. Los gastos de renovacin eran 50.000$. La
cantidad de dinero abajo era 80.000$, que salieron de mi propio bolsillo. Tres aos
ms tarde finalmente vend la propiedad. Por suerte el condominio se sienta -
uation haba fallado. Digo por suerte porque cuando vend el edificio era capaz de
experimentar la 1031 regla del gobierno. Este trozo de la legislacin permiti la
rienda - investir el dinero en otros edificios ms bien que tratar mi dinero como o
- dinary ingresos.
Finalmente vend la propiedad por 895.000$. Despus de comisiones del corretaje,
tena dlares de $850.000 mil. Pagu mi hipoteca de 480.000$ y us el equilibrio
para adquirir ms tres edificios. De aquellos edificios, vend un o dos durante los
aos y comenc a crecer exponencialmente hacia la construccin de una carpeta
fuerte. A pesar de todo el consejo malo de los genios en el prstamo, agente de
bolsa - edad, firmas arquitectnicas y todos los dems, sal bien segn el acuerdo.

Sin tener en cuenta cuantos genios se dirige, tiene que tener su propio sentido de
lo que hace. El punto fundamental es bsico. No puede culpar a ninguno adems de
usted para decisiones malas. Por ltimo siempre llama los tiros. A la gente que me
ha entrevistado despus de leer libros que he escrito en otros temas de bienes
inmuebles a veces no le gustan mis suposiciones. Prefieren brincar directamente en
y apresurar la compra alrededor y hacer su fase de la tarea del desarrollo
inmobiliario. Estos que sobreviven en este negocio van el aliado eventu-aprender.
Por favor lea, estudie y entienda la informacin en este libro. Lo que digo que no
le ensearn en la escuela. Tiene que experimentar. Tome un ao antes de que haga
algo y entre en el campo y observe, observe, observe, y luego realice que todava
va a hacer errores. Querr que el dinero haga su acuerdo, y tendr que brincar a
travs de muchos aros para los prestamistas para conseguirlo. Incluso entonces es
esencial que cubra todas sus bases. Aplique un poco de anlisis crtico para
dirigirle e impedirle hacer costoso y humillar errores.

Rena una presentacin profesional

En el desarrollo de una presentacin profesional, es importante para usted tener


sus nmeros en el pedido, comprobar y verificar dos veces las ecuaciones y saber el
mercado para su producto. El mejor anlisis del mercado que puede conseguir es de
entrevistar a agentes de bienes races y mirar en listado mltiple ser-
9/Arreglo de Financiacin 119

vicio para su comunidad apuntada. Esto es la parte de esa tarea en la cual guardo -
sisting usted hacen. Si mira la renovacin de una casa o un condominio, o quiere
construir pisos, realmente necesita la informacin estadstica exacta, incluso
datos difciles o fijacin de precios corriente y proyectada.
Un Agente inmobiliario local puede ser su mejor amigo en este aspecto. Tienen
informacin del-minuto hasta as como datos histricos que son crticos a su ser
- llegada de un revelador afortunado. De hecho, los Agentes inmobiliarios con
experiencia que han representado a muchos reveladores nuevos y con experiencia
tienen una riqueza del borde knowl-para compartir. Saben lo que es ofrecido en el
mercado como artculos estndares y rasgos con competidores. Saben que trabajos y
no trabaja. Saben lo que los otros han hecho para hacer un proyecto exitoso. Ms
que esto, sus ingresos directamente se relacionan con su xito. Como otros tendr
en su equipo estar seguro que comprueba el nivel de experiencia de los Agentes
inmobiliarios que elige.
Un problema grande que la gente crea para s deja a su ego conducir su negocio. Los
desarrolladores de bienes races del millonario pueden tener egos grandes. A menudo
viene con el territorio, pero no dejan a sus emociones dictar busi-ness decisiones.
Por ejemplo, en los ltimos aos hemos visto el uso de mostradores del granito,
aplicaciones de acero inoxidable, y los paquetes muy caros solan atraer a la gente
para comprar la propiedad. Esto sobre todo es verdad en zonas urbanas. El revelador
se puede jactar de la utilizacin slo la mejor y cumbre de la lnea ma -
juicios. An esto no es lo que cada comprador busca, y los suplementos caros cer-
tainly no siempre le traen la vuelta en su inversin que necesita. Las aplicaciones
blancas en blanco y los mostradores que no son cumbres de piedra son fi-ms sabio
nancial inversin y un apreciado por la mayor parte de consumidores sobre todo en
el juez de salida proyectos residenciales.
Si vende condominios o casas en la mitad de escala de precios de milln de dlares,
tendra que tener artculos de lujo, servicios y mejoras que no encontrar en casas
del juez de salida y proyectos del juez de salida. Todo lo que haga siempre debe
ser econmicamente factible. Si construye slo por el edificio, no espere hacer
cualquier dinero.

S E C R E T O F UN M DE I L L I O N YO R E R E UN L E S HACEN ENCAJE E D E V E L O
P E R
26. Cada elemento de cada desarrollo inmobiliario proj-
el ect debe tener una justificacin financiera.
120
SECRETOS DE UN DESARROLLADOR DE BIENES RACES DEL MILLONARIO

No me entienda mal. Si quiere dejar a su ego tomar una decisin,


esto es su negocio. Slo asegrese que realiza que hay un precio para pagar y ser
el que pagndolo.
Si va construyen un pequeo centro comercial o una inversin arrendada, seguramente
debera consultar con expertos en el mercado. Recomiendo que consulte con la gente
que ha ganado un CCIM, miembro de la Inversin Comercial Certificado, designacin.
Como sabe, he ganado esa designacin y hablo de la experiencia. Para conseguir
aquellas cuatro cartas detrs de su nombre, tiene que invertir 200 horas del
estudio del nivel del graduado. Combinado con el profes-sional experiencia de mundo
real requerida, esto es la mejor educacin de bienes inmuebles que puede conseguir.
De todos los profesionales de bienes inmuebles alrededor, slo 7.000 de nosotros
han ganado el derecho de poner CCIM sobre nuestros papeles con membrete. Esta gente
sabe verdadero es-tate. Son expertos del mercado y le pueden ayudar con su propio
anlisis o con la adquisicin de una propiedad bajo el control y estabilizado. Vaya
a CCIM.net para encontrar una lista de nuestras personas designadas. Busque a los
profesionales en su rea y mire su re sumes para elegir la especializacin en la
categora de desarrollo que hace.
Tener la informacin de sus expertos en su archivo cuando pone a - gether su
paquete de presentacin es crucial. Alguien me dijo que perfumando pre la
informacin, siempre se debera rebajar al mnimo comn denominador. Si el material
es demasiado complejo y difcil para la gente de entender, su carencia de entender
trabajos contra usted no importa cmo bien es capaz de agarrar detalles y conceptos
complejos.
Los elementos que quiere incluir en su presentacin son:

Su experiencia su arquitecto divisin por zonas de la propiedad revisin de la


propiedad sus proyectos para la propiedad presupuesto cronologa de desarrollo
proyectada arrendamiento ltimo o precios de venta ganancia esperada

Tambin debera incluir una estrategia de salida, notando que quiere a refi-nance
la propiedad, introduce un prstamo del final (una hipoteca) o vende las unidades
si el proyecto implica casas atadas o condominios. El alcance lleno - de ser -
ginning al medio para terminar - se tiene que incluir. Debera comenzar a poner
9/Arreglo de Financiacin 121

juntos su propio formal muy temprano. Comience del modo ms spero y ms


simplificado de modo que lo pueda explicar y cualquiera que oiga que su presen-
tation lo puede entender. Los procesos de pensamiento implicados y la prctica le
harn bien.
Presentando a su prestamista o a inversionistas en realidad, su paquete de
presentacin ser muy provechoso, y este trabajo temprano hace para un contorno
bueno de su proyecto. Adems de los artculos ya mencionados y partidos, debera
enfatizar la alta calidad de trabajo de su lista de la estafa - tractores y
remisiones. Incluya toda la informacin en un paquete completo agradable. Incluya
todo que necesita de modo que el proyecto realmente tenga sentido a su auditorio y
por tanto lo puede explicar a su prestamista en un muy breve perodo de tiempo.
La brevedad en la presentacin es una habilidad que debera dominar. A menudo unos
cuantos el rgano - ized y palabras elocuentes puede llevar a cabo ms que un
discurso largo, incoherente, y confuso que pierde su auditorio detalladamente y
complejidad. El breve tiempo disponible con su prestamista puede ser simplemente
slo que, unos minutos de su tiempo valioso. La presentacin se puede hacer en una
sala de conferencias, en su oficina, o hasta en su casa. Independientemente del
ambiente, tiene que saber su material y tener la capacidad de presentarlo
claramente, concisamente, y con la conviccin. Quiere que el prestamista se aleje
con un poco de esa conviccin. El uso de una cmara digital para construir una
presentacin de su ordenador porttil es una idea estupenda. Realmente tomando a su
prestamista o inversionistas de un viaje del relincho - borhoods, desarrollo
similar y la propiedad quiere en de veloping es un ahorrador del tiempo estupendo
en el proceso de presentacin.
A veces cuando la presentacin de usted puede querer tener otro experto con usted,
como su arquitecto, supervisor de construccin o su Agente inmobiliario. He
encontrado que otros profesionales pueden prestar la autoridad a mi presentacin,
espe-cially cuando son presentadores buenos y pueden dar unas razones lgicas para
el pro - posal. No tiene que gastar cientos de miles de dlares en la reunin de su
presentacin, pero su presentacin realmente se tiene que organizar, profesional, y
fcil a entender. Quiere compartir la visin y la primogenitura - sion usted tienen
para su proyecto, sostenido con los hechos y cifras necesarios.

Cmo hacer inters ms interesante

Aqu est un gran secreto compartido por desarrolladores de bienes races del
millonario. Re
el miembro, antes en este captulo que mencion por qu nunca cre que sera un
verdadero
122
SECRETOS DE UN DESARROLLADOR DE BIENES RACES DEL MILLONARIO

revelador de la finca. Fui intimidado por el pago de intereses mensual enorme re


quired por prestamistas. Descubr algo muy interesante despus de hacer mi primer
desarrollo inmobiliario. Los reveladores elegantes no expiden un cheque de inters
cada mes.

S E C R E T O F UN M DE I L L I O N YO R E R E UN L E S HACEN ENCAJE E D E V E L O
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27. Use una reserva de inters.

Una reserva de inters es simplemente el importe de los intereses debido por su


prstamo,
pero se planea el presupuesto mensualmente. Es un artculo de presupuesto que el
prestamista contribuye cada mes clavado con tachuelas en la deuda que debe al
prestamista. En otras palabras, si toma a prstamo $1 milln y su inters es 5.000$
por mes, despus del primer mes debe al prestamista 1.005.000$. Al final de segundo
mes debe 1.010.000$, al final de tercer mes son 1.015.000$, etctera, etctera.
Llamo este dinero invisible, nunca toca l, pero su all bien. Se planea el
presupuesto en el coste de proyecto y sale del bolsillo de prestamistas no suyo.
Recuerde, interese la reserva es su mejor amigo en la fabricacin de un acuerdo
pasar. Tambin hace al prestamista afortunado. Recuerde, los prestamistas hacen su
dinero en el inters. Le pasan la factura por ello y lo paga. Su llave al xito
siempre hace sus proyecciones correctamente. Demasiado inters puede matar la
ganancia en un acuerdo, sobre todo durante tiempos de tasas de inters crecientes.
Si escucha con cuidado, puede or casi el tictac del reloj de inters. Lo oye?
Siempre hace tictac lejos. Cuando las tasas de inters aumenten, y en algn tiempo
siempre aumentarn, esto es una marca-tock muy fuerte. Cuando las cosas tararean a
lo largo de la multa, la marca-tock es menos intrusa. Cuando sus ventas o proyectos
que arriendan toman demasiado mucho tiempo, este reloj es autoritariamente fuerte.

S E C R E T O F UN M DE I L L I O N YO R E R E UN L E S HACEN ENCAJE E D E V E L O
P E R
28. Precvase el reloj de inters.
9/Arreglo de Financiacin 123

Cuando financia de nuevo o paga a su prestamista, esto es cuando les pagan del
avance de la reserva de inters que ha apoyado su proyecto finan-cially durante los
meses. Cuando ve a Donald Trump o reveladores prominentes similares que construyen
el desarrollo de 200.000.000$ y 100.000.000$ en reas principales en todo el pas,
entiende que no expiden seguramente cheques de inters cada mes. Calculan en su
presupuesto la reserva de inters que se reembolsar al prestamista cuando el
proyecto sea completo. Un desarrollador de bienes races del millonario nunca sale
del bolsillo despus del da los finales del prstamo. Toda la financiacin para
cada gasto viene de los prestamistas. Ms los prestamistas han invertido en un
acuerdo, ms de un compaero que son porque su invertir - el ment no les dejar
abandonar la propiedad.

Tenga cuidado de usted as como sus proveedores

Aqu est otro secreto que slo aprender en este libro. Cmo me hago pagado
durante el desarrollo? Esto es una pregunta grande, y lo oigo mucho de la gente
que slo comienza sus carreras. Los honorarios del revelador son los fondos que le
pagan hacer su propio proyecto; se deberan calcular en haciendo su pres-entation.
Los honorarios del revelador no pueden ser demasiado generosos, pero deberan ser
rea-sonable y justo para compensarle para su tiempo y esfuerzo cada mes, u otro
perodo del tiempo razonable, para la cantidad de tiempo y esfuerzo que pone en su
proyecto. Si se paga cada mes o cuando - alguna vez se ocupa de una construccin
dibujan, asegrese que le pagan por su trabajo duro. Cuando comenc, pensaba que
esto slo feria para m se pagaba al final de acuerdo, se pagaba de las ganancias.
Esto parece razonable, verdad? Lamentable, era incorrecto.
El primer proyecto que complet calculado con xito, y aplac mi compensacin hasta
el final del acuerdo. Slo crea que esto era la cosa moral y apropiada de hacer.
No trat el negocio como el negocio. Haga como digo, no como hice. Siempre que vea
a reveladores vivir como reyes y la propiedad no se termina, entienda que se pagan
para ser constructores. Por suerte tena fuentes de ingresos y ingresos que me
apoyaron durante el tiempo trabaj en mi transaccin, pero no ganaba nada de esa
transaccin. Ahora re alize que merezco pagarme tanto como el siguiente tipo, y tan
a menudo como el siguiente tipo, y no hay nada incorrecto con esto. De hecho, esto
es la norma.
Cuando comenc, pensaba prestando dinero era un privilegio. Pensaba
aplazando mi compensacin hasta que el final del acuerdo fuera mi responsabilidad.
124
SECRETOS DE UN DESARROLLADOR DE BIENES RACES DEL MILLONARIO

Tambin cre que me privilegi para pagar demasiado todo debido al op-portunity que
estos prestamistas generosos proporcionaban a m. Poco, viejo m sin la experiencia
pronto comenz a aprender cosas el camino difcil. Con el tiempo re alized con que
la nica persona tuve que ser generoso era yo. Los prestamistas vienen y van.
Alguien ms siempre est disponible para prestarle dinero. Es crtico calcular en
sus presupuestos todos sus gastos de modo que no falte, que se imagina en un tiempo
que siente es el ms razonable hacer para completar su proyecto as como todos
otros margenes de tiempo y gastos que van a hacer su vida ms fcil. Y sin falta
calcule en una cantidad de dinero apropiada para su - m dibujar durante la
longitud del proyecto.

Construccin dibuja y lo que significan

Las renovaciones y el desarrollo requieren el prstamo regular del dinero en todas


partes de la longitud del proyecto. En la estructuracin del acuerdo, es importante
saber que la financiacin viene a tres categoras. El primer es su prstamo de
adquisicin, el segundo es el dinero pidi financiar para llevar el proyecto, y el
tercer es el dinero de construccin para completar el proyecto.
El elemento del prstamo de construccin es crtico porque esto es donde se
necesitar alguna verdadera entrada de su parte para asegurarse que sus
aplicaciones hacia el dinero y construccin dibujan comienzan una vez que tenga sus
contratistas budg-ets en el lugar y ve el progreso de su trabajo. Por ejemplo, si
tiene un proyecto de 12 meses, tiene un presupuesto de 12 meses, y es completamente
sim - ple para realizar que va a gastarlo en 12 incrementos mensuales. Los
incrementos pueden variar de mes a mes. Durante el medio del proyecto gastar
probablemente ms mientras que su proyecto progresa. Al final, cuando las cosas se
afilan abajo, paga cantidades mnimas para terminar el trabajo.
Sin tener en cuenta el margen de tiempo requerido iniciar su construccin proj-ect,
se tendr que presentar a su banco con regularidad del dinero para financiar su
desarrollo. stos se llaman la construccin dibuja y debe ser la parte de su
acuerdo financiero. Por lo general comienzan con una solicitud del avance a su
banco o compaa del ttulo.
Pondr a cada uno en una lista de sus contratistas por separado de nombre y por el
comercio en la solicitud del avance. Al lado de su nombre incluir la cantidad de
su contrato. En la columna al lado de la cual, incluir el pago hasta ahora. Por
ejemplo, si tiene un contratista que le da un intento de 20.000$ de hacer el
embaldosado, la primera columna pondr en una lista a Contratistas del ABEC y
embaldosado, el segundo Cnel -
9/Arreglo de Financiacin 125

el umn pondr la cantidad del contrato en una lista de 20.000$, la tercera columna
ser la cantidad pagada hasta ahora todo lo que esa cantidad puede ser. La cuarta
columna ser el bal-ance debido. La siguiente columna se llama la retencin. Para
guardar a contratistas en la lnea, es acostumbrado para retener el 10 por ciento
de sus liquidaciones para asegurarse que terminan el trabajo. Si su contratista del
azulejo inicial solicita 2.000$, se aliarn re terminan por conseguir un pago de
1.800$, y aadir en su columna de la retencin 200$ o el 10 por ciento de cul su
pago mensual es.
Esto es su seguro que la compaa o el individuo completarn el trabajo.
Tristemente, es bastante habitual hacer un contratista no poder terminar su
trabajo. Es un pensamiento desagradable, pero tambin es una realidad desagradable.
El dinero que ha retenido tendr que ser usado para pagar a alguien ms para entrar
y terminar ese trabajo. Hay un ejemplo en el Apndice B para su revisin.
Estas formas se presentan no slo al banco solicitando los dlares que busca sino
tambin a la compaa del ttulo. La compaa del ttulo se asegurar que ningunos
embargos preventivos se colocan en la propiedad antes de que protejan al
prestamista y suelten las formas a usted. Cuando solicita su solicitud del avance,
es crtico conseguir vacilaciones del embargo preventivo de sus contratistas. Estas
mentas de docu-disponen que sus contratistas realmente se han pagado su dinero y
renuncian su derecho al embargo preventivo la propiedad basada en trabajo y
servicios proporcionados.
Un embargo preventivo es un precio contra una propiedad que hace la seguridad de la
propiedad para el pago de una deuda, juicio, impuestos, etctera. Si no consigue
las renuncias, es posible que el contratista pudiera afirmar que no ha pagado sus
cuentas. La compaa podra conseguir un embargo preventivo contra su propiedad y
puesto, sabotaje, o hasta arruinar el proyecto. Las renuncias hacia el embargo
preventivo que debe requerir y re bsqueda con cada liquidacin deben cercar dos
reas. El primer es una renuncia parcial hacia el embargo preventivo ya que sus
contratistas reciben pagos parciales. Es la corrupcin de impor-que guarda stos
para sus archivos para mostrar que han pagado a la gente. En segundo lugar, cuando
el pago del saldo se hace, reciben una renuncia final hacia el embargo preventivo
que indica un embargo preventivo que se ha pagado en su totalidad.
En el resumen, no sea intimidado por la perspectiva de adquirir el dinero que
necesita para sus proyectos. Est all y est disponible, aun si realmente tiene
que brincar a travs de muchos aros para conseguirlo. La verdadera llave consigue
bastante dinero y se permite bastante tiempo para completar el desarrollo. No haga
para - se ponen, necesitar a ms de cada uno que cree cuando comienza. El AC del
plan - cordingly, y el dinero que el prestamista trae a la mesa har el trabajo.
126
SECRETOS DE UN DESARROLLADOR DE BIENES RACES DEL MILLONARIO

Secretos de desarrollo inmobiliario de Ben Weiss

Los siete secretos ms importantes y las consideraciones en la fabricacin de


verdadero es-tate trabajo del acuerdo son as:

1. Pague el mejor valor de adquisicin. En la mayor parte de acuerdos la ganancia


se hace en el
precio de compra. 2. Determine su uso propuesto para la propiedad al principio. 3.
Elija la ubicacin correcta para su uso especfico. Esto debe ser correcto para
su uso. 4. Cree un equipo de calidad que incluye el siguiente (no necesariamente en
el
pedido presentado): arquitecto Constructor/Contratista Direccin de
Agente/Agente de bolsa Contable Abogado
5. Fije un horario / horario. Establzcalo y atngase a ello sobre todo durante pe-

riods de tasas de inters altas. 6. Haga publicidad, pero no sobrehaga publicidad.


Esto est el dinero abajo el desage ser -
cause los movimientos del mercado en su propio paso. 7. Est sincero con
inversionistas. Consiga la capital adecuada en su ofrecimiento inicial.
Es un obstculo difcil para volver a sus inversionistas originales y pedir ms
dinero ltimo.

Ben Weiss ha estado desarrollando la propiedad en Chicago desde 1959 y es uno de


los miembros fundadores del Club de Constructores del parque Lincoln de Chicago.

CAPTULO
10

El arte de negociacin

No diga, luego negocie.

Annimo

Cada uno debera ser un ganador

Comenc este captulo con lo que considero una cotizacin negativa porque ser -
lieve l gloriosamente expreso un grave problema con el camino nosotros los
americanos negocian el negocio estos das. Nos acercamos a ello como si yendo a la
guerra. Parece que nos obsesionamos con el redoble del otro tipo a una pulpa como
visto en los comentarios siguientes.

Seguro los azotamos ese tiempo, jefe. Los desnatamos, verdad? No podan
manejar lo que lanzamos a ellos. Los golpe muerto. Como corderos a la
matanza! Bajaron!

No me consiga incorrecto. Creo en y seguramente disfruto de ganar cualquier nego-


tiation. Hago todo lo posible salir encima, pero hay una diferencia significativa

127
128
SECRETOS DE UN DESARROLLADOR DE BIENES RACES DEL MILLONARIO

en foco entre ganancia y golpeo de ellos muerto. Espero que pueda ver que la
diferencia o que este captulo le ayuda a realizar que el punto ms significativo.
La ganancia es un objetivo positivo. El redoble de alguien a una pulpa es un
objetivo negativo y dirigido mal. Mientras consigo mis objetivos en una
negociacin, no me preocupo cmo bien el otro tipo hace. Idealmente, l o ella
dejarn la sensacin de la negociacin - ing tan bien como siento sobre ello. He
visto cientos de casos donde alguien golpe, desnatado, o derrib a alguien en una
negociacin y todava sala un perdedor en la carrera larga. De hecho, los
perdedores ms grandes que siempre conozco se comportan mal en la negociacin. Me
gustan situaciones mutualmente ventajosas. La verdadera personalidad de alguien
sale cuando se comportan mal. Escuche y observe con cuidado tal comportamiento.
Aprender mucho ms que la otra persona quiere que usted aprenda.
Me dirig a alguien que juzg un nivel colegiado, concurso regional entre
estudiantes de mercadotecnia avanzados. Los equipos de tres universidades hicieron
los finales, y dos de aquellas escuelas eran rivales de mucho tiempo y amargos.
Cuando los ganadores se anunciaron el presidente del comit de opinin dijo, Bien,
Colegio B, vino ac para golpear el Colegio C. E hizo. Haba aclamaciones y alto-
fives del equipo del Colegio B y ceos fruncidos y suspiros del otro. Entonces el
juez sigui, Pero el primer lugar va a la universidad un porque hizo la
presentacin superior. Conseguirlo? El colegio B consigui su objetivo de pegar a
su rival, pero otro equipo llev el premio grande a casa porque tenan sus
prioridades directamente. La diferencia entre ganancia y redoble puede ser sub -
telfono, pero es una diferencia que le puede hacer un desarrollador de bienes
races del millonario en vez de un acabador del segundo lugar.
Nunca pago el precio de la etiqueta adhesiva de un coche. Comprara una casa con -
fabricacin de una contrapropuesta al precio puesto en una lista del vendedor?
Comprando a unos - cosa, no ha preguntado alguna vez a un dependiente, Me puede
ayudar en esto? Incluso la decisin donde gastar las vacaciones de la familia
puede implicar debatir tcnicas, dar y tomar, amenazas, splicas, malas pasadas y
soborno que hara negociaciones de las Naciones Unidas parecer plidas en la
comparacin. Todo es una negociacin, y esto sobre todo es verdad en el desarrollo
inmobiliario. Negociar tarifas horarias, piso

S E C R E T O F UN M DE I L L I O N YO R E R E UN L E S HACEN ENCAJE E D E V E L O
P E R
29. Aun cuando sale encima, negocia mutualmente ventajoso
guiones.
10/El Arte de Negociacin 129

honorarios, gastos y porcentajes no una vez pero una y otra vez en todas partes de
su CA - reer. Si debe tener xito en hacerse un desarrollador de bienes races del
millonario, debera aprender el arte.

Cmo tratar con los cuatro tipos de personalidad

La negociacin es todo sobre la comunicacin con eficacia con la gente, y hay todas
clases de personas. Cada situacin es nica y traer su propio juego de desafos y
oportunidades. La gente es el mismo camino. Ningunos dos son parecidos. Sin
embargo, aproximadamente cada uno que encuentra en cualquier rea de la vida caer
a uno de cuatro tipos de personalidad bsicos. Pongo etiqueta a ellos el cerebro,
el empujador, el amigo y el artista. Cuando lea otros libros sobre la negociacin
(Y va, verdad?), los puede ver identificado como el analtico, conductor, re ms
tarde, y socializer, y otros escritores han ofrecido etiquetas diferentes. Todos
ellos describen las mismas cosas. Es importante que entienda stos personal - ity
tipos y los identifique en la gente con quien trabaja. Si quiere ganar sus
negociaciones, tendr que ajustar su enfoque a uno que es apropiado para cada tipo.
Aqu est una breve mirada en a qu esta gente parece.

El cerebro

Un cerebro es una persona cautelosa con una atencin a la adquisicin de la nacin


infor-exacta antes de tomar cualquier accin. A menudo, esta bsqueda de la
informacin entra en el camino de venir realmente a una conclusin, tomar una
decisin final y tomar medidas. Como a esta gente le gusta acertar en cosas,
siempre piden ms informacin, datos, informes y reaccin. Los encontrar siendo
monstruos de control, pero interiormente dirigido. No les gusta la toma de
riesgos, y las transacciones estrechamente con interesados del riesgo les pueden
dar un caso de la negociacin willies.
En la parte positiva, perseveran y se deciden a solucionar de qu - alguna vez
problema estn enfrente. Cuando dado una fecha lmite firme, lo harn aunque su
necesidad de datos le pueda conducir a la distraccin durante el proceso. Son
serios, organizados e interesados en asegurarse los procesos estn en - volved con
el trabajo bien. No son el funcionamiento cmodo fuera de la caja de la
estructura corporativa o comercial, pero dentro de pautas oficiales hacen a
solucionistas del problema buenos.
130
SECRETOS DE UN DESARROLLADOR DE BIENES RACES DEL MILLONARIO

No reaccionan bien a arrebatos emocionales o acciones que perciben como


irracional. El enfoque delicado-feely no trabaja bien con un cerebro. Un fcil en
la espalda o un abrazo es incmodo. Las charlas demasiado amistosas sobre familia,
aficiones, deportes, o independientemente de lo que entra en el modo de conseguir
el trabajo hecho. Tan cualquier demostracin demasiado emocional en un entorno
empresarial. Creen que el conflicto se debe evitar a toda costa a ser posible.
Trabajando con un cerebro, recuerde que l o ella tienen que bajo - ponen el
proceso de lo que contina, organizacin, estructura, muchos informa-tion, tiempo
para hacer bien el trabajo y una relacin amistosa, pero de no intervencin. Cuando
he vigilado a la gente en esta categora, reaccionan demasiado despacio y pierden
acuerdos. La mayor parte de trabajo para otros y no es empresarios.
El empujador

Un empujador es una personalidad del tomar-precio, alguien a quien le gusta brincar


en, carrera
el espectculo, hacen cosas y movimiento al siguiente desafo. Los empujadores se
concentran en conseguir un objetivo claramente indicado en la manera ms eficiente,
ms productiva, y ms provechosa. Muchos de los sobrecumplidores de la sociedad son
empujadores. El adagio si quiere hacer algo, dlo a una persona ocupada era el
mandato judicial - diez sobre un empujador. Les gusta manejar tareas mltiples al
mismo tiempo. Y son muy buenos en ello.
Los empujadores en apariencia se dirigen monstruos de control a los que realmente
les gusta dirigir el cotarro y cada uno en ello. Son competitivos y no son tmidos
por la insistencia que consigan la autoridad para terminar el trabajo a mano. Se
mueven rpido, actan rpido y pierden el inters rpido. Esto puede ser un
problema real porque cuando pierden en - terest pueden dejar caer slo cualquier
proyecto siguen trabajando y movimiento al otro. Los cambios repentinos no los
lanzarn por lo general, y disfrutarn probablemente del nuevo desafo. Muchos
contratistas independientes con los cuales trabaja tendrn personalidades del
empujador.
Las buenas noticias son que empujarn con fuerza para hacer el trabajo a tiempo y
en el presupuesto. Las malas noticias son darn puntapis y gritarn en todo. Son
as fo-obstinados en la adquisicin del trabajo hecho que le pueden no or cuando
habla. Sus mentes son probablemente de la solucin de uno de sus problemas o un
problema en otro sitio de trabajo o para otro cliente. Asegrese que un empujador
es realmente lis-tening siempre que l o ella parezcan or lo que dice. Y nunca les
deje empujarle a incomodar en una transaccin. Es el capitn y debe tener el
control. Puede imaginar a Donald Trump empujado por un miembro de su personal?
10/El Arte de Negociacin 131

El amigo

Un amigo ser una persona de la gente que disfruta de los aspectos sociales de
busi-ness relaciones y quien pone una prioridad sobre relaciones personales. Su
van para ponerse a lo largo de la filosofa hace para relaciones lisas, pero
puede causar problemas. En una tentativa de evitar el conflicto, un amigo tambin
puede evitar traen - ing sujetos desagradables o malas noticias. Como un
desarrollador de bienes races, las malas noticias son la clase de la informacin
que tiene que conseguir tan pronto como sea posible.
Los amigos son la seguridad consciente y son lentos para tomar decisiones. Tambin
buscan la comodidad en una red grande de amigos y socios. A diferencia de un
pensador, que quiere mucha informacin antes de tomar una decisin, un amigo quiere
saber lo que cada uno ms piensa. El consenso es importante, y a veces la bsqueda
del acuerdo puede impedir su progreso en el logro de un objetivo. Son trabajadores
buenos, soportantes de la causa, y hacen a jugadores de equipo excelentes. De
hecho, ser dentro de un equipo es su zona de comodidad. Toma de riesgos ah en su
todos por s no son su fuerte.
Son la gente sensible y pueden tomar la crtica del desempeo laboral
personalmente. Los amigos requerirn muchos datos de su proyecto, un personal rela-
tionship, una carencia del conflicto y un sentido de conseguir el xito a travs de
la accin del grupo.
Mi observacin de esta gente consiste en que tienen un tiempo difcil mucho la
estafa - ducting negocio serio. Como necesitan y quieren gustar, pueden - no
comportarse en una manera seria, oponerse, resultar a, y direccin de otra gente.
En un ajuste social uno nunca hara preguntas comerciales ya que cruzaran las
normas sociales. Las preguntas tal como Cunto dinero tiene que invertir? sera
inadecuado, pero en el negocio debe hacer preguntas del dinero, muchas preguntas
del dinero. A pesar de que el amigo puede creer, tales preguntas no son personales.
Son slo el negocio.

El artista

Un artista es alguien que disfruta de la vida, hasta en el trabajo. Son amistosos,


abierto, directo, y soportante de mutuamente convino en objetivos. Estn llenos de
en - ergy, disfrutan de ser activos, y siempre quieren estar en el centro de esa
accin. Los encontrar muy entusisticos sobre cualquier de sus proyectos con los
cuales se implican. Pero porque tienen una capacidad de concentracin corta, tendr
que hacer un esfuerzo de guardarlos en la pista.
132
SECRETOS DE UN DESARROLLADOR DE BIENES RACES DEL MILLONARIO

El enfoque delicado-feely, el espaldarazo, el abrazo y otro


los espectculos del afecto trabajan bien y son apreciados por la personalidad del
artista. Los artistas como y respondern bien a un auditorio apreciativo, hasta un
Audi - ence de una. Son no la gente orientada al detalle y a menudo pueden tomar la
mosca por el asiento de mi enfoque de pantalones a un proyecto dado.
Trabajando con un artista, tendr que ayudar con la mayor probabilidad a
conseguirlos o - ganized y quedarse organizado a travs de la finalizacin de su
parte de su proyecto. Insista en la exactitud en cualquier documentacin, informes
o trabajo de escribir y luego espere verificar dos veces que datos puede en su
propio. Recuerde la importancia de interaccin social y el lado emocional de la
relacin en cualesquiera tratos con un artista, tratando por el telfono, en una
carta, o por el correo electrnico.

Adapte su estilo a su estilo

Esto no es un enfoque hipcrita. Cambia slo el estilo no su personalidad o


creencia principales. Si quiere comunicarse el ms con eficacia y el ms
eficazmente con tipos diferentes de personas, entonces slo se tiene que adaptar su
enfoque a cualquier estilo conseguir mejor ese objetivo con esto la personalidad
del ual individ-. La llave esencial al xito est en saber su propio por - sonality
perfil. Qu tipo es su tipo? Hay muchos libros excelentes sobre este sujeto, y
recomiendo que estudie el asunto con cuidado. Entretanto, aqu est un dibujo en
miniatura de los enfoques bsicos.
Si es un cerebro, realiza que la perfeccin mientras un objetivo digno es siempre
in - alcanzable. Deje de llamarse cada vez no puede cumplir con su no re alistic
expectativas de usted. Tiene habilidades, conocimiento y experiencia. Deje de poner
tanto nfasis en sus debilidades y concntrese en cambio en el edificio de sus
fuerzas. Tratando con otros, trate de ser un poco ms soportante. Escuche ms y
mejor y muestre que escucha con posi-tive la reaccin y el inters genuino. Venga
un poco adelante de su cscara.
Si es un empujador, entonces por favor no empuje completamente tan con fuerza. Deje
de tratar de dominar la conversacin, la negociacin y la situacin todo el tiempo.
No puede y no debera tratar de controlar las vidas, acciones y decisiones de otras
personas. Trabajo de desarrollo de sus habilidades de la gente. Comience a escuchar
lo que se est diciendo en vez de or slo palabras de alguien. No est tan tacao
con su trabajo bueno o comentarios bien hechos porque la mayor parte de otras
personas necesitan ms estmulo y motivacin que usted.
10/El Arte de Negociacin 133

Si es un amigo, son un poco ms agresivos sobre la tentativa nuevas cosas. Tome un


riesgo de vez en cuando aun si tiene que comenzar pequeo y trabajar su camino
hasta desafos grandes. Siga trabajando hacindose un poco ms asertivo y permita
que su - m explore nuevos conceptos.
Si es un artista, realiza que es verdadero es-trabajador y talentoso tate
profesional y esto est bastante bien. El respeto y la aprobacin de otros tambin
son una cosa buena, pero puede ganar el respeto genuino a travs del verdadero
logro, ms bien que a travs de sus esfuerzos de complacer.
Un individuo no ser el 100 por ciento de ningn tipo de personalidad. Somos todo
una mezcla de tipos, pero uno siempre se domina. Esto es el que que necesita a la
tapa de dis-y dirigirse. Saber estas personalidades y responder con eficacia a
ellos harn una diferencia significativa en la facilidad y eficacia en el alcance -
ing sus objetivos de bienes inmuebles. Mejor est en el funcionamiento con la
gente, la apuesta - ter estar en la construccin de su carrera, fortuna y vida.

S E C R E T O F UN M DE I L L I O N YO R E R E UN L E S HACEN ENCAJE E D E V E L O
P E R
30. Adapte su estilo a su tipo de personalidad.

De tres caminos estamos relacionados

Gente tenemos miles de razones de relacionarnos con otra gente, pero


cmo estamos relacionados cae a tres categoras bsicas:

1. Visual - lo que vemos 2. Auditivo - lo que omos 3. Tctil - lo que tocamos

Adems de saber cmo adaptar su tipo de personalidad a uno de los otros cuatro
tipos, debera determinar qu camino el otro partido en el ne-gotiation relaciona
con otra gente. As se puede comunicar de modos que son los ms eficaces segn el
modo que l o ella estn relacionados con el mundo. Como al - caminos, puestos
usted en la posicin de la otra persona.
134
SECRETOS DE UN DESARROLLADOR DE BIENES RACES DEL MILLONARIO

La mayor parte de personas, aproximadamente seis de diez, estn relacionadas por lo


que ven. Cuando usted
oiga que Veo o miran aqu o alguna otra palabra visualmente orientada o frase,
trata probablemente con una persona visualmente orientada. Sus negociaciones
deberan incluir muchos cuadros, efectos visuales y cuadros de la palabra. Puede
enmarcar hasta algunas de sus preguntas visualmente. Ve qu quiero decir? Pinta
esto un cuadro para usted? Aclaro cosas?
Automticamente no se ofenda si alguien que est relacionado mejor por la audiencia
no hace mucho contacto visual. l o ella miran lejos para evitar distracciones
visuales. Realmente enfocan y tratan de or exactamente lo que dice. Esta gente
trabaja mucho en la audiencia del sentido de sus palabras. Oigo que o Escucha,
pienso... son pistas de la palabra a este tipo del individuo. Est muy consciente
de sus palabras y el sentido de sus palabras cuando negotiat-ing con esta gente.
Recogen todo. Quizs ms que usted podra realizar. De este modo, antes de hablar
pensar.
La gente que est relacionada a travs de sensaciones tctiles es la gente
delicada-feely que es fsicamente expresiva. No tienen miedo de abrazar, besar,
ofrecer un apretn de manos fuerte o acariciar a alguien en la espalda. Mucho
contacto es provechoso en negoti-ations y no todo tiene que ser la persona a la
persona. Brlese de ups, modelos, folletos, y otros medios fsicos de la expresin
pueden ser muy tiles.

Siete pasos a ganancia de cualquier negociacin

Divido cualquier negociacin abajo en siete pasos bsicos. Algunos escritores


tienen ms, unos tienen menos, pero esta avera trabajos para m. Ayuda a organizar
mi pensamiento y mi presentacin. Creo que encontrar que trabajarn bastante bien
para usted. Ms tarde, cuando adquiere experiencia puede adaptar los pasos para
encontrar su propio estilo y necesidades individuales. Los siete pasos son as:

1. Haga un enfoque. 2. Escuche para reunir informacin. 3. Desarrolle la


compenetracin para desarrollar bienes inmuebles. 4. Haga sus puntos. 5. Consiga el
acuerdo a lo largo del camino. 6. Venza objeciones. 7. Termine con xito.

Vamos a mirar a cada uno.


10/El Arte de Negociacin 135

Haga un enfoque

El paso inicial en cualquier actividad crea el marco idneo para todo que sigue. He
ledo de numerosas fuentes que la primera reunin que tiene a principios de la
jornada laboral formar cmo se dirige a los desafos y lazos opportuni-de ese da.
Un encuentro negativo le puede poner en un humor malo, tal vez un no reconoce
hasta. Podra estropear sus mejores esfuerzos. Por eso trabajo muy con fuerza en el
comienzo cada da en un gran humor y con una actitud positiva.
Si tiene un fondo en ventas, sabe algo sobre la fabricacin de un enfoque a
perspectivas y clientes. Tambin hay los miles de libros, cintas, CD y seminarios
que se dirigen al sujeto. Algunos autores han hecho hasta tal ciencia de la
fabricacin de un enfoque que tienen lneas fciles y discursos para prcticamente
cada ocasin. Esto no es de qu hablo. Hay un peligro de ser tan perfecto en su
entrega que acaba con el ingrediente esencial de la pasin.
A m, haciendo un enfoque es todo sobre la actitud. Acercndome a una negociacin,
quiero traer la actitud mejor posible a la mesa. Quiero ser confidente. Esto
significa que tengo que preparar mi documentacin y tener para saber mi
presentacin de ac para all. Quiero ser alegre. Sepa - ing las necesidades del
otro partido y cmo mi presentacin puede solucionar su problemas me da ese
sentimiento. Quiero ser seguro. Esto significa que me concentro en conseguir lo que
necesito de la negociacin, no en el aplastante la otra persona. Si es confidente,
alegre, seguro, y si puede mostrar a la persona negocia con cmo su oferta
soluciona su problema, entonces tiene el enfoque correcto.

Escuche para reunir informacin

La mayor parte de nosotros en este negocio oyen al otro partido, pero slo los
desarrolladores de bienes races del millonario realmente escuchan. Hay una gran
diferencia, y esto hace toda la diferencia en el mundo. Los oyentes buenos tienen
que soportar menos posiciones misunder-con compaeros, proveedores, funcionarios
pblicos y clientes. Gastan menos horas, menos dinero, y sufren menos de dolores de
cabeza, lceras ppticas y condiciones peores de necesidad tener de limpiar el lo
horrible causado por una carencia del entendimiento. Levantan el dinero ms fcil.
Sus proyectos se quitan la tierra ms rpido. Experimentan menos fastidios y menos
tensin durante la construccin. Se cierran lejos, mucho ms ventas. Y es todo
porque son un mejor oyente que el siguiente tipo.
136
SECRETOS DE UN DESARROLLADOR DE BIENES RACES DEL MILLONARIO

La escucha es un arte, y es el que que debe desarrollar si debe conducir


negociaciones exitosas. He visto a demasiadas personas - muchos de ellos
completamente ex - perienced y talentoso - hacen volar una negociacin porque
corrieron en y trataron de alcanzar una conclusin exitosa sin entender realmente
el punto de vista de la otra partido. La manera de ganar una negociacin es mostrar
cmo su po-sition, su producto o servicio, y su desarrollo, encuentra las
necesidades de la otra persona, organizacin o grupo. La nica manera de hacer lo
que debe aprender aquellas necesidades, y esto requiere la escucha seria.
Un oyente bueno se concentrar completamente en el otro partido. l o ella miran el
lenguaje corporal, como brazos cruzados o palmas abiertas, que a menudo pueden
comunicar sentidos verdaderos mucho ms elocuentemente que el discurso. Como un
lector bueno, un oyente bueno oye entre las lneas y entiende el verdadero
sentido de lo que se est diciendo, no slo las palabras y frases que flotan en la
superficie.

Desarrolle compenetracin para desarrollar bienes inmuebles

Le no tiene que gustar, admirar o respetar a alguien para ser nego-bueno tiator.
Algunas negociaciones ms exitosas en la historia han sido conducidas por enemigos
amargos despus de aos de lucha, desconfianza, y hasta guerra abierta. Lo que debe
tener, sin embargo, es la compenetracin entre los dos partidos. La compenetracin
es todo sobre el descubrimiento de puntos en comn de modo que se pueda comunicar
como la gente, ms bien que como ttulos o posiciones. Aqu estn cuatro puntas
para ayudarle a encontrar los puntos en comn de la compenetracin:

1. Preste la atencin a la otra persona. No supongo que la oferta de ir consigue


cof-
honorarios y anillos de espuma. Quiero decir miran al individuo y su de - fice o
alrededores. Lleva un alfiler de un club del servicio? Tiene una foto de su
familia? Hay all alguna indicacin de una aficin o inters? Hay all indirectas
que esta persona es un atleta que disfruta de deportes? l o ella parecen
enojados? Feliz? Triste? Siempre hay las pistas para ayudarle a aumentar un
cuadro mental de la otra persona.
2. Haga preguntas amistosas. No pienso para usted comenzar un agresivo en -
terrogation, slo pida que algo comience una conversacin amistosa. Esto es donde
un poco de la informacin recogida de la punta nmero un entra prctico. Su
objetivo no es lanzarse a una discusin larga sobre asuntos personales. Slo quiere
que bastante charla agradable se rompa el
10/El Arte de Negociacin 137

hielo. He completado este paso dentro de un minuto ms o menos, pero ese minuto de
la agradabilidad marc las pautas para el resto de la negociacin.
3. Tome notas. Es importante conseguir sus hechos directamente. Ms impor-
corrompa la negociacin, el ms importante ser los apuntes. No quiere tomar una
transcripcin de la reunin entera. Si esto es neces-sary, los magnetfonos son
baratos y disponibles en el acto. Quiere notas que son pertinentes a la adquisicin
lo que quiere del negotia-tion. Nunca me he topado con nadie que se opusiera a m o
alguien de mi personal que toma notas. El ms a menudo el otro partido es
tranquilizado por mi entrega a la exactitud.
4. Escuchar. Como indiqu en la seccin anterior, escuche, y quiero decir re
el aliado escucha, a lo que se est diciendo al otro lado de la mesa. Oiga el
sentido de las palabras as como el sonido, tono e inflexin de las palabras.
Haga sus puntos

Creo que se asombrara de varias personas, muchos de ellos experi-enced


profesionales, que dejan una negociacin slo para recordar algn punto o puntos
que l o ella deberan haber hecho. Dang! Pens decir... Les debera haber
dicho sobre... Por qu no hizo me da un puntapi cuando olvid el... Una
negociacin exitosa requiere que usted hacer todos sus puntos, generalmente en un
pedido especfico. Si no puede recordar a todos ellos, entonces traiga notas. Re el
hearsing su presentacin es una manera buena de vencer esta barrera o descubrir al
menos que bloquea su camino.

Consiga acuerdo a lo largo del camino

Esto es una tcnica de ventas eficaz y probada al tiempo, y trabaja bien en el


proceso de negociacin, tambin. Su objetivo es conseguir que la otra persona est
de acuerdo con usted con frecuencia durante su presentacin. S no tiene que ser
una respuesta a preguntas slo serias, tampoco. La idea es conseguir a la otra
persona que dice s a una serie de preguntas, simples al serio, llevando a esto lo
mismo re sponse a su pregunta ltima y ms importante. Usado con eficacia con otras
tcnicas, es un instrumento de negociacin potente.
138 SECRETOS DE UN DESARROLLADOR DE BIENES RACES DEL MILLONARIO

Venza objeciones

Esto es un arte en s mismo. Lamentablemente, demasiadas personas en una


negociacin se aterrorizan de objeciones. No hay slo razn de tener ese
sentimiento - pro - vided usted tienen la actitud correcta. Una objecin, no
importa qu expresado, no es nada ms que alguien que le pregunta para un poco ms
informacin. Esto es todo. La objecin puede ser enojada, dudar, o expresin de
cualquier nmero de emo-tions, incluso la timidez, pero dicen todos la misma cosa.
Por favor, dgame ms. Mirado con ese estado de nimo, realmente debera decir
gracias cuando responde con su respuesta brillante y correcta.
Las objeciones son una parte natural de cualquier negociacin. Tendr hasta algunos
de sus propios. Unos sern serios, y los tendr que tener satisfecho ser -
conclusin delantera de la negociacin. Los otros sern gimmes. stas son
objeciones menores que levanta, pero no se opone a dejar al otro triunfo del
partido. Los sube y luego los regala para proveer a la otra persona de un
sentimiento durante el proceso que l o ella ganan. Mientras tanto, su foco total
est en la adquisicin exactamente lo que quiere al final de proceso.
Est sin falta manejando objeciones que maneja el correcto. Lis-tening es clave.
Repita la objecin atrs, preferentemente en las mismas palabras, para hacer
doblemente seguro que acert en ella. La gente a menudo sube una objecin, pero
realmente ms se preocupa por el otro. Haga cualquier cavar o ex - ploring es
necesario para encontrar la verdadera objecin de modo que pueda proporcionar la
verdadera respuesta. Asegrese que ha contestado la objecin de la satisfaccin de
la otra partido. Cmo est usted esto? Preguntar. Si no se satisfacen, siguen pro
- viding informacin hasta que se satisfagan.

Termine con xito

Un final exitoso significa que ha negociado una conclusin que encuentra sus
necesidades. No puede conseguir el 100 por ciento de lo que le gustara, pero se
satisface. Por ejemplo, sera agradable hacer su abogado trabajar gratis o para la
mitad de su tarifa horaria. Esto no va a pasar. Pero despus de que ha negociado
unos honorarios de 200$ por hora abajo a 175$ por hora, se encontrar muy bastante
- fied con sus ahorros a largo plazo.
Hay una escena brutal en la pelcula, El Asunto de la Corona de Thomas, la que con
Steve McQueen. Una ronda de negociaciones larga se ha completado. Los puros y el
champn fluyen, y los compradores alardean que tienen
10/El Arte de Negociacin 139

slo adquirido una Propiedad de la Corona del soldado principal. McQueen, fro
como el hielo, mira a los otros hombres de negocios y dice, Pag demasiado. Nunca
hara esto. Podra pensar esto, pero nunca lo dira seguramente. Ambos partidos
deberan dejar el ne-gotiation satisfecho y sentimiento bien sobre lo que han
llevado a cabo. Y, a condicin de que haya conseguido lo que quiero de la
negociacin, no me preocupo si la otra persona cree que l o ella consiguieron el
mejor final del acuerdo. Si hecho, esto a menudo es la seal del final exitoso.
Cada uno es un ganador. Realmente, esto es sobre qu el arte de negociacin es
todo.

S E C R E T O F UN M DE I L L I O N YO R E R E UN L E S HACEN ENCAJE E D E V E L O
P E R
31. Siempre emplee los siete pasos a la ganancia de un suc-
negociacin de cessful.
140
SECRETOS DE UN DESARROLLADOR DE BIENES RACES DEL MILLONARIO

Quien dirige el cotarro

La parte ms importante de la adquisicin de algo hecho reconoce simplemente quien


es la persona que toma decisiones.
A ambos lados tiene lo que llamo un sistema. El sistema incluye a un comprador o
vendedor (Este partido incluye no slo a la persona que encuentra como el
propietario, pero a menudo su cnyuge, compaero o grupo de compaeros.), re
spective abogados, un prestamista, tasador, CPA y otros. La identificacin de
cision fabricante es clave a la apertura de la puerta del acuerdo! Como un ejemplo,
a menudo comenzar discusiones con un partido y en la investigacin inicial
conversa-tion y a travs del interrogatorio adicional encuentran que realmente esta
persona tiene que implicar a alguien ms.
Siempre hago muchas preguntas para descubrir quien es quien. Mis la mayor parte de
preguntas de la corrupcin de impor-son: 1) Por qu se vende o compra, ahora? y
2) tiene algn compaero tiene que hablar de esta transaccin con, o con quien
debera hablar? Se asombrara con qu frecuencia comienza con el partido
equivocado. Envan al compaero para explorar el mercado, a la esposa no le gusta
poder ms, an la persona mayor en la jerarqua no quiere hacer el acuerdo. Hacer
tales preguntas no es ni el esfuerzo entretenido ni gastado. Es una tarea esencial
que esto se garantiza acelerar y en - de ah el proceso entero.
CAPTULO
11

Cmo leer y escribir un contrato

Cuando un amigo trate con un amigo, deje al trato ser limpio y bien penn'd, que
pueden engaar - tinue amigos del final.

Benjamin Franklin

Hay un refrn rabe antiguo, Confianza en Al, pero atan su camello. El


presidente Reagan repiti esa sabidura con su advertencia famosa, Confianza, pero
verifican. Los desarrolladores de bienes races del millonario atan sus camellos
con las obligaciones de un contrato. Desde el principio de su carrera debera tener
los servicios de un abogado bueno a su disposicin. Si no hace, tendr un mundo de
prob-lems en sus manos y probablemente un mundo del dao para ir con ellos. No es
un abogado, y seguramente no entiende las complejidades de la ley y las maniobras
legales intrincadas que pueden realzar, entrampar, o acaban con un desarrollo
inmobiliario. Un desarrollador de bienes races del millonario no es tmido por la
vocacin en el asesor legal, sobre todo ejecutando un contrato.

Qu es un contrato?

Un contrato es un acuerdo, por lo general escrito, entre dos o ms partidos en los


cuales cada uno se hace en una manera especificada obligada al otro. Es una promesa
o una serie de promesas reconocidas segn la ley. Smith consiente en vender a Jones

141
142
SECRETOS DE UN DESARROLLADOR DE BIENES RACES DEL MILLONARIO

su tierra del rancho por 10.000$ por acre, el acuerdo para consumarse el 1 de enero
de 2005. Un contrato formaliza el acuerdo. Para ser vlido, un contrato debe
encontrar ciertos estndares.
Todos los partidos al contrato deben ser competentes. Deben ser suficientemente
mentalmente conscientes para realizar y entender lo que hacen. Alguien que es
afectado, muertos cerebrales, o con severidad cerebral daado, o de algn modo
incapaz de hacer una respuesta no es competente de firmar un contrato.
El contrato se debe concernir por un sujeto apropiado. En un plan de robar un banco
pueden convenir todos los partidos implicados, pero el sujeto no es apropiado y por
lo tanto un contrato para hacerlo no se puede legalmente construir o consumarse.
Debe haber consideracin. Un partido debe pagar al otro partido a unos - cosa. La
consideracin puede ser el dinero efectivo, un cambio de la tierra o la
transferencia de la propiedad de algn otro artculo valioso o posiblemente hasta
un servicio.
Cada partido debe estar de acuerdo con el contrato. Debe haber mutualidad de estn
de acuerdo - ment y de la obligacin. Un contrato firmado bajo presin no es
ejecutable. Si puede demostrar que el mal Simon Legree sostuvo un arma a su cabeza
cuando cedi la parte de Pequea Nell de la granja de la familia, no le obligan a
aceptar los trminos de ese acuerdo.
Encontrar tipos diferentes de contratos en su carrera de bienes inmuebles. Por
ejemplo, los contratos orales pueden ser legalmente ejecutables segn el cir-
cumstances. Son acuerdos muy peligrosos, y le impulso slo a trabajar con acuerdos
escritos que son aprobados por su abogado. Los costes ms contratos requieren que
el revelador pague el coste del proyecto ms un porcentaje indicado de ese coste
adems de ello. Esto es el contratista (u otro partido) ganancia. Otro tipo es el
contrato bilateral en el cual ambos partidos estn de acuerdo con promesas mutuas,
cada uno que se hace el promisor y la promesa. Hay otros tipos, pero no hay
necesidad de lanzarse a una conferencia de todas las variaciones disponibles para
usted. El punto principal debe tener un abogado bueno a mano y asegurarse que l o
ella directamente se implican en desarrollo y ejecucin de cualquier contrato que
firme sin tener en cuenta el tipo.

Hgalo usted mismo y se puede hacer en

No trate de escribir y ejecutar sus propios contratos. En vista de que carece del
conocimiento y experiencia de llevarlo a cabo, sus esfuerzos volvern seguramente
para frecuentarle. Esto es por qu contratamos a abogados. Una frase o hasta una
palabra que no entiende totalmente se metieron en una de su estafa del bricolaje -
11/Cmo Leer y Escribir un Contrato 143

las extensiones podran crear el estrago legal durante el proyecto. Peor que
disparos a su - m en el pie, podra crear el suicidio financiero.
Si quiere tomar un enfoque prctico para contratar la escritura, bien. Redacte su
documento bsico, pero entonces dlo a su abogado para revisin, revisin y
escritura. Esto es deber. Probablemente se asombrar de algunas esquinas
financieras o legales en las cuales se ha escrito sin estar consciente. Muestre al
profesional lo que quiere y luego deja l o ella puesto esto en las palabras
apropiadas y frases.
He visto formas del contrato de bienes inmuebles estndares ofrecidas en libreras.
Algunas de aquellas plantillas del contrato pueden ser tiles para usted como un
documento bajo, pero cada negociacin y cada contrato son nicos. La utilidad de un
contrato prefabricado slo le puede tomar hasta ahora. Si va esta ruta, haga
cualquier modificacin piensa necesario, pero entonces la da a su abogado para
revisin, revisin y escritura. No importa cmo bien escrito que el documento
comprado la tienda puede ser, no se escribi para usted y su desarrollo
inmobiliario especfico. Aristteles dijo que hay una esquina tonta en el cerebro
de cada persona sabia. Un desarrollador de bienes races sabio sabe que, rechaza
pintar a s o a ella en esa esquina y llamadas en un profesional de manejar el
trabajo de un profesional.

Elementos bsicos de un contrato

Como dije, cada contrato es nico. De todos modos, hay elementos que son com-mon a
todos o al menos a mayora. No tiene que ser un abogado para ser un milln - aire
desarrollador de bienes races, pero debe tener un entendimiento fundamental de los
fundamentos. Cada contrato tendr ciertos elementos esenciales.

Nombres, direcciones y nmeros de telfonos

El nombre del vendedor por lo general parece primero en el contrato, seguido de su


direccin y nmero de telfono. Una direccin especfica para la propiedad vendida
se pone en una lista despus.

Cantidad del pago al contado

Esto es una cifra especfica y es un convenido monto en dlares o a


porcentaje del precio de compra. En aquellos casos raros en los cuales hay no
144 SECRETOS DE UN DESARROLLADOR DE BIENES RACES DEL MILLONARIO

pago al contado, esta clusula no sera obviamente necesaria. Abajo la paga - ment
a veces se llama la fianza porque muestra que es un se-rious, por lo tanto, un
serio, comprador.

Trminos de la hipoteca y financiacin

Un comprador necesita una hipoteca para comprar la propiedad, y esta seccin


describe los trminos de esa hipoteca. En trminos generales, una hipoteca del 100
por ciento no es posible o a lo ms es una oportunidad muy rara. Por ejemplo, la
persecucin pur-tpica de una casa pide una hipoteca del 80 por ciento con un pago
al contado del 20 por ciento. El contrato declarar stos o todo lo que convienen
en trminos. Esta seccin nota el

Cantidad hipotecada, la tasa de inters del comprador, horario de la amortizacin,


perodo de la nota del globo, si alguno, y perodo de tiempo asignado para
reembolso del prstamo hipotecario al prestamista.

Esta seccin del contrato tambin puede contener varios otros rasgos o
estipulaciones segn las negociaciones antes de preparar el acuerdo.

Fecha de posesin

Debe haber un punto oficial y legal a tiempo por el cual el comprador toma posesin
de la propiedad del vendedor. Este momento se debe especificar en el contrato. Por
lo general, la posesin ocurre cuando el hecho se ha transferido y el vendedor ha
recibido su dinero para la propiedad.
En algunos casos, puede tener un poco de flexibilidad, y puede ser posible negociar
la posesin antes del cierre de la venta. En otros casos, el vendedor puede
requerir que el tiempo adicional desocupe la propiedad, y la fecha de posesin
realmente puede ocurrir a algn punto despus de que el comprador se hace el nuevo
dueo. Esto se llama un uso del dueo y ocupacin la clusula. Muchos artculos
en un contrato son negociables. Por ejemplo, como el comprador/revelador puede
consentir con mucho gusto en permitir al dueo un perodo corto del tiempo, decir
30 das despus de cierre, en el cual mudarse. Si los das adicionales se
requieren, puede insertar una clusula que nota que le pagarn un alquiler diario
especificado hasta que la propiedad se desocupe.
11/Cmo Leer y Escribir un Contrato 145

El objetivo no es ganar por la ganancia, para azotar a alguien o aprovechar a


cualquiera o cualquier situacin. Quiere una transicin lisa del vendedor al
comprador de modo que pueda ir sobre realzar a su millonario la sta. - tus. Est en
el inters de todo el mundo en ser flexible y trabajar, tanto como posible, con el
otro partido para asegurar esa transicin. Un contrato sano que cubre todas las
bases es uno de los mejores medios posibles del alcanzamiento de ese objetivo.
Clusula de la aprobacin del abogado

Una clusula de la aprobacin del abogado es una clusula esencial y necesario para
su proteccin. Este pequeo prrafo se asegura que su abogado tiene bastante tiempo
para examinar a fondo el contrato y hacer cualquier comentario, recom-mendations, o
revisiones antes de su ejecucin. Si el vendedor se hace insistente y resiste a la
inclusin de una clusula de la aprobacin del abogado, algo es proba-bly
incorrecto con la propiedad o el acuerdo. Lamento sonar al abogado Johnny Cochran,
pero si el vendedor se planta, tome un paseo.

Perodo inspector

Si el vendedor retrocede ante el permiso del tiempo suficiente para usted para
inspeccionar el puntal - erty considera la compra, hay probablemente algo
putrefacto en Dinamarca. O las tablas del suelo. O las vigas del tejado. O con el
vendedor. Seguramente ha dado cualquier propiedad a travs de la cual considere un
paseo cuidadoso-. Un inspector profesional que ha contratado debera en algn
tiempo antes de que la venta siga en sus pasos. l o ella vern cosas que nunca
notara. Algunas de aquellas cosas podran ser bastante para hacer que usted
retroceda del acuerdo, como aquellas tablas del suelo putrefactas. Otras
inspecciones podran revelar tesoros ni siquiera conocidos por el dueo corriente,
como pisos de madera dura hermosos escondidos - guarida bajo la vieja alfombra. El
caso es que tiene que saber exactamente lo que compra, y le deben permitir el
tiempo suficiente para hacer esto.

Fecha lmite

Esta clusula especifica la fecha que el vendedor pasa el hecho a la propiedad y el


comprador corresponde pasando su control de esa propiedad. Esto es el da cuando el
comprador se hace el dueo.
146 SECRETOS DE UN DESARROLLADOR DE BIENES RACES DEL MILLONARIO

Boilerplate y Why es esencial

Boilerplate se refiere para contratar clusulas o artculos tan estandarizados que


se incluyen automticamente en todos los contratos. Como los platos de acero usados
para hacer calderas, dan palmadas a estos elementos juntos para formar la cscara
de una estafa bsica - extensin. Tan comnmente se usan que los abogados para
ambos lados por lo general no tienen nuseas sobre su inclusin. Boilerplate es
esencial porque esto cov-ers importa que generalmente no se debera negociar con
cada estafa - extensin. El uso adecuado de boilerplate salva horas del tiempo para
comprador y vendedor y una cantidad significativa del dinero que por otra parte se
comera por completo en in - honorarios de abogados necesarios.
De todos modos, asegrese que su abogado con cuidado examina con todos ustedes
boilerplate en cualquier contrato. Mucho o todo puede estar en trminos legales que
no hace in - derstand. Si esto es la situacin, consiga que su abogado le explique
los artculos hablando sin rodeos. Es fcil pasar una frase o condenar ms
favorable a un partido que otro en boilerplate. Esto sobre todo es verdad si un
abogado piensa el otro no lee el material con cuidado porque es, sabe, slo
boilerplate.
La terminologa legal me vuelve loco. Por qu no puede slo dicen lo que
significan hablando sin rodeos! La carencia del entendimiento completo es
frustrante, como paga a mi abogado para explicrmelo como si era un nio en el
jardn de infancia. Bien, en un camino estoy en el jardn de infancia y usted
tambin. Pero reconozco la necesidad de la lengua muy especfica y tcnica y la
necesidad de profesionales que pueden comunicar y conducir el negocio usndolo.
Nuestro sistema judicial es muy complejo y se pone ms todo el tiempo. Mientras que
ese proceso sigue, hay una necesidad de trminos especficos, legalmente definibles
y frases. Hay hasta una necesidad de la jerga. No se sienta demasiado mal o
intimidado. Cada profesin tiene su propia jerga especial. Su abogado se sentira
tan perdido si le debiera acompaar en un sitio de trabajo y escuchar en en una
conversacin entre usted y un contratista. S, el diseo pide una cornisa con
lentejas bajo la segunda barandilla de la historia directamente cerca del quoins.
El caso es que sin esa lengua nuestros contratos y acuerdos seran mucho menos
especficos. Habra mucho ms cuarto para la interpretacin del acuerdo de los
partidos complicados. Cuando consigue a dos o ms partidos que interpretan el
sentido de un hecho solo, a menudo termina con una lucha en sus manos. La lengua
legal saca mucho si no toda la discusin legal costosa y entretenida en un contrato
y vale por lo tanto el fastidio. Recuerde que son - biguity, aun si cree que sabe a
qu la clusula se refiere, puede hacer la estafa - dao siderable a sus intereses.
Si un juez no lo entiende claramente, l o
11/Cmo Leer y Escribir un Contrato 147

supondr probablemente que esto el otro partido no lo pueda calcular tampoco. Si


creara la ambigedad, el fallo podra ir fcilmente en contra de usted.
Un viejo proverbio espaol dice no firmar nada sin leerlo. Esto es
verdadero, pero aadira una advertencia. No firme nada sin entenderlo.

Elementos quiere incluir en su contrato

Recordar probablemente el Captulo 6 los cuatro elementos que creo debera estar
en cada contrato de construccin: el derecho del revelador de terminar la relacin
con el contratista a condicin de que sus subcontratistas no encuentren las
especificaciones o las fechas lmites del proyecto; el derecho del revelador de
quitar un embargo preventivo colocado en su propiedad; una fecha de finalizacin
firme y hasta fechas lmites de proyecto y especficas dentro de ese margen de
tiempo; su proteccin del uso de materiales de calidad inferior o habilidad por el
contratista o subcontratistas.
Los elementos que querr incluir en otros contratos son

penas sobre el contratista para tardanzas y el coste del dao


debido de la tardanza; y
garantas y garantas; es decir, nombramiento de cobertura de seguro adecuado
usted y su prestamista como fiesta/partidos asegurada adicional.

Su abogado tendr datos concretos basados en su experiencia y en el acuerdo con las


reglas y las normas del estado independiente y regin implicada.

Elementos quiere excluir de su contrato

Los contratos son todos sobre la negociacin, y negociar con algn verdadero
sharpies durante su carrera. Intentarn al dirigido por el final todas las clases
de arti - cles y clusulas enormemente favorables a su posicin. Tratando con una
persona o compaa que est en el y, no puede culpar el otro lado tratar de hacer
la mejor oferta posible. Hay varios artculos que ver en la letra, a veces letra
muy pequea, querr definitivamente ex - cluded de sus contratos. Aqu estn
algunos de los problemas principales desde mi punto de vista.
148
SECRETOS DE UN DESARROLLADOR DE BIENES RACES DEL MILLONARIO
Siempre tenga un perodo de la cura corto de parte de su partido adversario. Curar
medios de fijar o colocar el artculo. Necesita un tiempo de la cura largo, y
deberan tener un tiempo de la cura corto.
Nunca acepte la responsabilidad de hacer la construccin en interiores para commer-
cial arrendatarios. Ser cargado con daos de las tardanzas accompa-nied por la
construccin, y el arrendatario buscar daos. Slo controla el espacio, no la
construccin. Deje al arrendatario hacer la construccin de su espacio. Y djeles
gastar el dinero tambin. A menudo experimentarn el exceso de costo. El exceso de
costo no debera ser su carga.

Cundo puede romper un contrato?

Nunca hace un acuerdo que planea romperlo, pero a veces que el acto se hace
necesario. Es el mejor para negociar una conclusin favorable a cualquier acuerdo
dis-, pero sabemos que esto no siempre es posible. Si el otro partido slo no
cumple con el acuerdo y no puede encontrar una solucin razonable, entonces es
tiempo de hacer lo que tiene que hacer. Recuerde que su dinero no se har
reintegrable, llamado con fuerza, hasta que cuatro estipulaciones del contrato se
encuentren. stos son:

1. El perodo de la aprobacin del abogado 2. El perodo inspector 3. Una


auditora ambiental 4. La contingencia de la hipoteca

Una vez que haya permitido que estas fechas lmites pasen sin poner objecin, el
acuerdo circula oficialmente. Es importante estar en sus dedos del pie en todo
momento.
Hay dos reas potenciales en el contrato que le podra dar el op-portunity para
romperlo. El primer es el perodo de la aprobacin del abogado. Si hay unos - cosa
incorrecta con el acuerdo, su abogado puede gritar el alto y poner un final que
grita a su miseria. El perodo inspector ofrece otro op-portunity. Si la propiedad
como no se describe, entonces puede romper probablemente el contrato con poco o
ningn problema. Por ejemplo, si el contrato describe un pantano, pero el mojado
resulta ser el creosota se escap de la fbrica del polo del telfono de tele-
cercana, claramente esa propiedad se ha falsificado.
Por supuesto, si el vendedor no cumple con su promesas en la estafa - extensin,
tiene la causa para romperlo. Esto no significa que todo trabajar
11/Cmo Leer y Escribir un Contrato 149

a su satisfaccin completa. En primer lugar, un acuerdo que ha estado planeando ha


fracasado. Todos sus proyectos se tendrn que ajustar en consecuencia, y esto puede
ser una proposicin cara. En segundo lugar, sin tener en cuenta la razn ser -
trasero su movimiento, es el que que realmente rompe el contrato. Legalmente el
vendedor puede tener derecho a guardar el pago al contado. El vendedor puede tratar
hasta de apretarle para daos, pero si ha estructurado su contrato correctamente
que no pasar.
Inevitablemente, rodar a lo largo segn algn gran acuerdo de desarrollo
inmobiliario y del azul el vendedor querr romper el contrato. Por suerte para
nosotros reveladores, la ley pone una mayor carga de la prueba sobre el vendedor en
la rotura de un contrato. En la firma, el vendedor se compromete al cumplimiento
especfico legal de ese contrato. Esto significa que l o ella tienen que cumplir
su acuerdo de entregar la propiedad quiere comprar en el convenido el precio y en
el convenido tiempo.
La propiedad que quiere de la oracin anterior es una consideracin importante.
Cada pieza de la propiedad es nica. Como un revelador, tiene de veloped sus
proyectos, horarios de construccin y equipos, presupuestos, horarios y uso del
final alrededor de esa propiedad especfica. Nunca puede encontrar alguna vez el
otro exactamente como ello en la cara de la tierra. Apoyando del acuerdo automati-
el cally pone en un terrible liga. Es ligar reconocido por los tribunales.

S E C R E T O F UN M DE I L L I O N YO R E R E UN L E S HACEN ENCAJE E D E V E L O
P E R
32. Pase lo que pase la excusa se ofrece, siempre hay slo
una razn vendedores quiere romper un contrato. Creen que pueden conseguir un mejor
acuerdo en otra parte.

Digamos ha firmado un acuerdo de comprar alguna propiedad cerca de Orlando. Todo


rueda a lo largo de la multa hasta que el vendedor oiga un rumor que Disney se
ampla. So! Como Disney tiene bolsillos mucho ms profundos que usted o m, el
vendedor se hace avaro y quiere romper el acuerdo. La cosa del iCal eth-de hacer es
la compra su contrato, pero esto no siempre pasa. Otra vez, por eso contratamos a
abogados buenos.
Hago funcionar mi negocio segn la filosofa que mi palabra es mi obligacin. Crea
que m, su reputacin precede a usted y pierde el tiempo mucho despus
150
SECRETOS DE UN DESARROLLADOR DE BIENES RACES DEL MILLONARIO

ha dejado la reunin, edificio o comunidad. Escribiendo este libro, uno de los


vendedores en mi oficina de bienes inmuebles representaba un condominio - minium
comprador. El agente le trajo a un edificio que pareci ser por - fect para todas
sus necesidades. Le gust una unidad, escribi un contrato con mi dependiente, y la
oferta se present al revelador, alguien que haba conocido durante ms de diez
aos.
Este revelador trabaj en la mayor teora tonta - no importa cmo mal trata a sus
clientes hoy, siempre hay un mayor tonto para victimizar slo a la vuelta de la
esquina. Su reputacin era tan pobre en Chicago que muchos Agentes inmobiliarios
boicotearon sus proyectos. Hicieron as porque durante los aos este hombre se
haba dedicado a la construccin de una reputacin mala. No es serio, su guerra -
los rantees son sin valor, y porque hace a un nuevo comprador sufrir, su por -
formance es una reflexin pobre sobre todos los reveladores. Mi dependiente es
nuevo al negocio y no saba que la reputacin de este revelador era uno terrible.
Los Agentes inmobiliarios buenos pueden hacer el negocio con este tipo una vez,
pero despus de la experiencia nunca volvern. Slo crea demasiada pena para todos
referidos. Cuando persegua el progreso de la presentacin del contrato y la estafa
- clusion del acuerdo, encontr que nunca terminaba. No slo era esto no mov-ing a
una negociacin finial, pero el revelador sigui faltando a su palabra en trminos
del contrato. Afectaba al comprador devolviendo su palabra, garantas y promesas.
Recuerde, cada uno quiere ganar, y esto es el xito del acuerdo. El comprador slo
no no consegua nada, pero experimentaba prdidas y pngase - el tintineo convino
en artculos llevados. Cuando averig el nombre del vendedor/de veloper, suger,
para el bien del cliente, que el agente se afilia a muchos quienes boicotean el
desarrollo de este tipo porque el revelador era as no de pendable. Mi suposicin
se tom en serio, y el comprador comprado ms - donde. Recuerde, su reputacin
precede a usted, la mayor parte del tiempo. Las malas noticias viajan rpido, y
siempre le alcanzarn.
Recuerde, los tribunales sirven la funcin de resolver las disputas de contratos
escritos!

S E C R E T O F UN M DE I L L I O N YO R E R E UN L E S HACEN ENCAJE E D E V E L O
P E R
33. Siempre guarde su palabra.
11/Cmo Leer y Escribir un Contrato 151

Victor Kiam, el presidente de Norelco, hizo un trabajo maravilloso de la expresin


de esa filosofa cuando dijo, Su apretn de manos es su obligacin. Por lo que me
preocupo, un apretn de manos vale ms que un contrato firmado. Como un entre-
preneur, una reputacin de la integridad es su materia ms valiosa. Si trata de
poner algo sobre alguien, volver para frecuentarle. Confianza. Verificar. Y
siempre guarde su palabra.
Me gustara envolver recordndole que un contrato bueno debe estar bien penn'd, y
que los medios bien considerados, con cuidado estudiaron detenidamente, y re visto
por su abogado. Creo en bien penn'd contratos apoyados por la palabra firme de
partidos honestos.

CAPTULO
12

Impuestos

La Torre Eiffel es el Edificio Empire State despus de impuestos.

Annimo

La gente en el negocio de bienes inmuebles paga muchos impuestos, y no hay uso que
se queja del control anual o aquellos nmeros en el fondo de una hoja de venta. Los
impuestos son eternos. Las buenas noticias son que no tiene que permitir que
impuestos escojan sus huesos limpios. Su Edificio Empire State de un negocio no
tiene que terminar por parecer al marco vaco que es la Torre Eiffel.
Los impuestos son esenciales en la sociedad moderna. RFA record a la gente que los
impuestos son el precio de vida en una sociedad organizada. Aunque a veces crea que
un poco nos sobreorganizamos, esto es cmo pagamos nuestras escuelas, caminos,
parques y una lista de servicios que es la envidia del resto del mundo. Si posee la
propiedad y compra y vende la propiedad, el gobierno requiere que pague el priv-
ilege. Todos los gobiernos - local, estado, y federal - tienen sus manos alcanzan -
ing su parte de sus dlares. Cuando su carrera de bienes inmuebles avanza, pagar
cada vez ms impuestos. Es la parte del coste de hacer el negocio. Pero tambin es
la parte de su trabajo de asegurarse que aquellos impuestos no le hacen en. Esto es
un proceso doble: (1) pago de su parte justa y ya no, y (2) problemas de evitacin
con el IRS. Ambas tareas pueden ser perspectivas complicadas hasta de
businesspeople ms honesto que trabaja con la mejor de intenciones.

153
154 SECRETOS DE UN DESARROLLADOR DE BIENES RACES DEL MILLONARIO

Plusvala e ingresos ordinarios

Llegue a conocer estos trminos y todas sus implicaciones porque stos son los dos
modos primarios que pagar sus impuestos de bienes inmuebles. Cada vez hay un -
eleccin prxima, omos mucho sobre levantamiento, bajada o eliminacin de
impuestos sobre la plusvala. Veremos, pero entretanto realizaremos que la
plusvala es noth-ing ms que las ganancias que hace de vender bienes inmuebles.
Aqu est un examen - ple. Digamos esto en el ao 2000 compr 40 acres de la tierra
cruda por 100.000$. Segn el IRS, debe poseer esa tierra durante un ao para caer
al cate - sangriento de impuestos de la plusvala. Pases del tiempo, y en 2005 la
ciudad cercana ha acercado cinco millas y esa tierra vale ahora 150.000$. Vende y
mete en el bolsillo una ganancia de 50.000$ agradable. Que 50.000$ sean sus
ganancias de capital, y el to Sam querr conseguir su parte. Si la ciudad hubiera
movido el otro camino y el valor de su tierra se cay a, digamos 85.000$, su
prdida de 15.000$ re se virara a babor como una prdida de capital en su impuesto
sobre la renta.
Los ingresos ordinarios incluyen sueldos, honorarios, comisiones, inters, divi-
abolladuras y otros medios de producir ingresos. Como se aplica a bienes inmuebles,
es un impuesto del inventario. Nuestro inventario slo resulta ser propiedad, ms
bien que jeans, partes del coche, jabn, sopa o azcar. Los ingresos actualmente
ordinarios se cobran los impuestos a dos veces el precio de plusvala. Vendiendo la
propiedad, est con frecuencia en sus intereses hacer as en la ventana de
oportunidad para la plusvala.
Si usa la propiedad ha comprado para ingresos del alquiler, esos ingresos del
arrendatario se consideran ingresos ordinarios. Como un propietario mantendr y
reparar esa propiedad. Si planea venderlo, har probablemente unos esfuerzos
suplementarios de hacer la propiedad extra atractiva. Aquellos gastos son
considerados ex - penses por el IRS y no se cobran los impuestos.
Aqu est una manera simple de mirar la diferencia entre los dos mtodos
de impuestos. Los ingresos ordinarios son ingresos ganados a travs de medios
ordinarios, tal

S E C R E T O F UN M DE I L L I O N YO R E R E UN L E S HACEN ENCAJE E D E V E L O
P E R
34. Siempre tenga un profesional financiero calificado guardan
un ojo en el vecino que cambia alguna vez, estado, y leyes del impuesto federal,
reglas y normas.
12/Impuestos 155
como la venta de su inventario de propiedades. La plusvala se refiere a impuestos
pagados en esa propiedad despus de que se ha sostenido durante un largo periodo
del tiempo.
Una advertencia: el cdigo tributario y los derechos tributarios cambian sobre tan
rpido como el tiempo. Entre el tiempo escribo este libro y su publicacin, algo
unos - donde habr cambiado seguramente, quizs radicalmente tan. Por favor,
siempre consulte con su asesor fiscal y contable sobre todos los asuntos que se
relacionan con impuestos.

Impuestos locales

Hay un viejo refrn que toda la poltica es local. Esto no completamente es verdad
sobre impuestos. De todos modos, aunque se privilegie para pagar impuestos sobre el
estado y se alimente - eral niveles, la mayor parte de los impuestos que paga sern
a autoridades locales. Estos impuestos caen a dos categoras: impuestos visibles e
impuestos escondidos. Lo siguiente es una muy breve introduccin en las versiones
ms probables de cada uno que encontrar. Otra vez, siempre consulte con su
contable y asesor financiero antes de que adopten - ing cualquier poltica fiscal.
Las leyes, los cdigos, las restricciones, las reglas y las normas varan de estado
al estado y de la comunidad a la comunidad. Escuche el consejo de mil - lionaire
desarrolladores de bienes races de todos a travs de la tierra: cuando venga a la
paga - ing sus impuestos, verifique dos veces todo antes de que haga algo. Querra
apostar un filete bueno en gran steakhouse que su comunidad impondr al menos los
impuestos siguientes sobre bienes inmuebles.

Impuestos visibles

Un impuesto a las transferencias se cobra siempre que la propiedad se mueva de un


dueo al otro, y es el ms probable el impuesto de bienes inmuebles solo ms grande
en su commu-nity. En otras palabras, son unos honorarios sus gastos de la
municipalidad para el derecho de engaar - negocio del conducto dentro de sus
lmites. El concepto es bsico. Si est la fabricacin de dinero aqu, si usa
nuestros caminos, puentes, utilidades y servicios para ganar su vida, debera
llevar su parte justa de la carga.
Aqu en Chicago, me acuso 7,50$ por cada 1.000$ en el valor de un puntal - erty me
vendo. A veces esto duele, pero es difcil argumentar la lgica del derecho
tributario. Nosotros que la gente de bienes inmuebles realmente conduce en las
calles, enciende la electricidad, bebe el agua y disfruta del hecho que nuestra
basura desaparece cada semana. Aquellos son algunas ventajas que atraen a la gente
agradable que expide los cheques agradables que compran nuestras propiedades.
156
SECRETOS DE UN DESARROLLADOR DE BIENES RACES DEL MILLONARIO

La propiedad dentro de una ciudad es por lo general sujeta a unos derechos de


matriculacin, una tarifa fija
esto como este libro se est escribiendo probablemente carreras 50$ o menos por
propiedad. Paga un precio de tener algo que existe. Creo que ste evolucion de la
filosofa municipal de Si est ah, cobre los impuestos esto!
Unos honorarios signage se cobran, obviamente, contra su signo o en algunos casos
todos sus signos, hasta aquellos dentro de o en la misma propiedad.
Adems de edificios individuales fiscales y hasta firma dentro de construir - ing,
algunas municipalidades hasta componentes fiscales de un edificio. Una caldera
inspec-tion honorarios o algn tal impuesto similar se puede tasar.
Unos honorarios del permiso de edificacin son un impuesto sobre la fabricacin de
cosas mejor. Si hace im-provements a su propiedad o si toma parte en la nueva
construccin, pagar probablemente un porcentaje de su inversin en aquellas
mejoras en la municipalidad.
Puede afrontar impuestos del aparcamiento u honorarios si su propiedad tiene un
aparcamiento, aparcamiento o aparcamientos. No hay narracin lo que se cobra los
impuestos en su rea. Permanezca seguro que si existe, todo lo que pueda ser,
alguien en algn sitio trabaja en un plan de escribirle una ley de impuestos para
ello.
Cada ciudad es diferente. Cada bienes inmuebles de impuestos de la ciudad y bienes
inmuebles devel-opers. Cada ciudad busca ms modos de cobrar los impuestos ms
personas, sitios y cosas. Esto es otra razn de encontrar y trabajar estrechamente
con un mejor contable y asesor financiero. Los desarrolladores de bienes races del
millonario siempre pagan su parte justa. Tambin sabemos que local, estado, y los
impuestos federales son un pantano que se debe cruzar. Conseguimos las mejores
guas posibles pasarnos con la menor parte de cantidad del equipaje perdido a lo
largo del camino.

Impuestos escondidos

Siempre que oiga a un poltico que le pide hacer una inversin en la ciudad,
estado o nacin, tiene que saber que l o ella realmente dicen, Quiero levantar
sus impuestos. No engaan a nadie, al menos no en el busi-ness comunidad. Los
impuestos escondidos, los honorarios y los gastos que se llaman otra cosa que lo
que realmente son se pueden encontrar en todas partes. Por ejemplo, Lvese - ington
los polticos tienen cuidado con la T-palabra estos das y han estado usando la
palabra inversin en cambio. Sin tener en cuenta que lo llama, un impuesto
todava es un impuesto. Estos gastos pueden no representar un cambio directo del
dinero del ciudadano al gobierno. A menudo son tareas que el propietario debe hacer
a su propio costo segn dictar de la municipalidad. Llmelo cvico
12/Impuestos 157

las mejoras o todo lo que quiera. El proceso tiene un gobierno requi-sitioning su


dinero con sus propios objetivos y que a m que todava soy un impuesto.
Las restricciones de altura, a veces llamadas o distritos de revestimiento que
dividen en zonas abajo, se implementan para reducir la talla de la poblacin
residencial, mejorar la calidad de vida para la ciudadana, etctera. Esto puede
ser verdad, pero en efecto tambin es un impuesto principal. Si un revelador tiene
que dejar de desarrollar una propiedad en un arbi-trary altura, ese lmite de
altura tambin es un lmite en ingresos. Los ingresos reducidos en la direccin de
una municipalidad son en efecto un impuesto. Qu pasa cuando puede desarrollar
slo 16 en vez de 20 unidades en una propiedad? Un, sus gastos re principales sobre
lo mismo. Dos, sus ingresos se reducen. Tres, tiene que levantar el alquiler en sus
arrendatarios para arreglar la diferencia. Cuatro, otra vez la estafa - el verano
es obligado por el gobierno que protege l o ella a arreglar la diferencia.
Algunas ciudades tienen unos honorarios verdes. Chicago tiene un, y no es nada ms
que un impuesto a pesar del ttulo que suena del modo agradable. Si desarrollo un
edificio con 12 o ms unidades, me acuso unos honorarios de 2.500$ verdes que se
aplican a la fabricacin im-provements en parques de la ciudad y zonas verdes. Soy
todos para parques y recre-ation. Mejoran la calidad de vida y atraen a ms
personas e inversionistas en la comunidad. Pero los parques son compartidos por
todos. Por qu seleccionan las ciudades a desarrolladores de bienes races para un
impuesto especial? La respuesta es simple. Como pueden, por eso.
Chicago tiene unos otros modos de apretar servicios de la ciudad de su de velopers.
Cuando construyo una nueva casa adosada, la ciudad requiere que coloque una cerca
de hierro decorativa entre el edificio y las calles. Los reveladores tambin son
encomendados por la ciudad para colocar zonas verdes fuera de tales nuevas
propiedades. Lamentablemente, esto no es realmente un impuesto sobre los
reveladores. Por qu? Como, como con todos los negocios, los impuestos se hacen
pasar al consumidor en el precio de compra. Otra vez, John Q. El pblico lo toma en
los pantalones cortos, no debido a los reveladores, pero debido a las acciones de
la ciudad. Compruebe en su rea antes de invertir en un desarrollo inmobiliario.
Los impuestos escondidos pueden no, y probablemente no debera, el dis-coraje usted
de seguir con sus proyectos. Sin embargo, debera saber todos sus gastos probables
antes de que siga, incluso todos los impuestos escondidos que sus polticos vecinos
simpticos han encomendado.

Impuestos de estado

El bulto de sus impuestos de bienes inmuebles se dar a su Gobernador local -


el ernment, pero su estado tendr su mano, tambin. Como con todos los cuerpos
fiscales,
158
SECRETOS DE UN DESARROLLADOR DE BIENES RACES DEL MILLONARIO

el acto es un juego en la vieja tcnica de la direccin del garrote y zanahoria.


Slo en esta situacin tiene la zanahoria, lo quieren, y tienen el palo para
asegurarse que se lo bifurca.
Pagar probablemente sus impuestos de estado cada ao y en la forma de impuestos
sobre ingresos y sobre la transferencia de propiedad. Tambin se puede requerir que
pague cer-tain licenciamiento de honorarios. Otra vez, estas reglas y normas tan a
menudo cambian como los polticos los pueden cambiar. Qudese en el contacto
estrecho con su contable y asesor fiscal, especialmente como el tiempo fiscal rueda
alrededor.

Impuestos federales

Creo que Laurence J. Peter, el autor del Principio de Peter, escribi que realmente
vivimos bajo dos formas del gobierno: la forma larga y la forma corta. Tiene razn.
De una u otra forma, el gobierno federal conseguir sus manos en algunos de sus
bienes inmuebles (y otro) ganancias. Los impuestos federales sobre desarrolladores
de bienes races son impuestos de ingresos. Cuanto o que porcentaje depende de su
estructura corporativa. Generalmente, se vuelve dos caminos en cuanto a su Rev -
siguen y las obligaciones tributarias que resultan. Un, puede tomar todo o parte de
que dinero de la corporacin o sociedad como ingresos. Naturalmente, se cobrar los
impuestos en ello. Dos, puede invertir de nuevo todo o parte de esto atrs en la
compaa o en otras empresas de bienes inmuebles.
No hay derecho o guin incorrecto, mejor o peor que se aplica a travs del consejo.
Lo que es el mejor para usted depende de usted, su negocio, su activo realizable y
responsabilidades, sus proyectos para el futuro, etctera. Un contable bueno y el
asesor fiscal son esenciales si debe encontrar el camino ms seguro, ms seguro a
travs del pantano de impuestos federal.

El funcionamiento con el Recaudador de impuestos

Aqu estn unas pautas fiscales generales que he desarrollado durante los aos.
Considrelos en la luz de su propia situacin y uso, adptese o no haga caso de
ellos a su mejor ventaja como ve adecuado.

Contrate al mejor contable y asesor financiero puede. Esto no es un rea


en que recortar el presupuesto. Cada dlar salva usando un menos - talentoso,

12/Impuestos

S E C R E T O F UN M DE I L L I O N YO R E R E UN L E S HACEN ENCAJE E D E V E L O
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159
35. Trabajo con el vecino, estado y recaudador de impuestos federal
en vez de contra l.

el consejero menos experimentado, o menos dedicado se puede multiplicar vorazmente


y volver en la forma de pagos adicionales, penas, o hasta tiempo entre rejas.

Acepte la responsabilidad de sus acciones. Invierta el tiempo con su contable para


hablar de todos los aspectos de su declaracin de renta antes de que lo archive. Si
tiene ques-tions, consigue respuestas y se asegura que son respuestas
satisfactorias. El punto fundamental es y permanecer que es su nombre y firma en
la forma fiscal. Es su responsabilidad de asegurarse que la forma es correcta en
cada detalles. Si esquiva esa responsabilidad, pues tambin es su bah! en el
cabestrillo proverbial.

No piense hasta evadir el pago. Pueden ser una oficina ineficaz - cracy. Pueden no
ser capaces de explicar su propio cdigo tributario. Pueden ser el trasero de la
ltima broma de Leno o Letterman, pero cuando viene a la cogida - ing estafas
fiscales, se asombrara de la bsqueda incansable, eterna que puede ser montada por
el IRS. Recuerde, no hay ley de prescripcin en el fraude fiscal. Ya que dije,
eterno.
Fuera del hecho que la evasin fiscal cruza lneas legales y morales, tambin es
caro. Digamos su contable meti la pata e hizo un error genuino en sus formas. Las
cosas pasan, y el IRS entiende. Por supuesto, hay un asunto de una pena del 5 por
ciento por cualquier cantidad impagada, pero esto es el precio de hacer el negocio.
Expide el cheque, dice que siente, se da un puntapi y circula. Cambie el guin de
modo que usara documentos fraudulentos para evadir la paga - ing sus impuestos y
esa pena saltos al 50 por ciento. Si el pago de daos del 5 por ciento, el pago del
50 por ciento son la tortura patente. Y lo traera en usted. Adems, tambin podra
arriesgar la condena. El riesgo nunca vale la jugada.

No discuta con el recaudador de impuestos. Jugara con una cubierta apilada, y el


otro tipo sostendra todos los naipes buenos. Por ejemplo, digamos ha estado
tomando una deduccin durante aos, pero de repente esa deduccin
160
SECRETOS DE UN DESARROLLADOR DE BIENES RACES DEL MILLONARIO

se rechaza. No hay uso luchando contra la decisin. Como juega con su cubierta en
su mesa, slo puede hacer cosas peores estirando la pata. Cmo? Bien, si irrita el
reactivo IRS bastante, l o ella podran slo de cide que todas aquellas
deducciones permitidas para todos aquellos aos deberan ser disal-amado. De
repente, debe muchos impuestos traseros.
S, pueden hacer esto.
No alucine si se revisa. Una auditora no es nada ms que un proce-
dure. No es una acusacin de nada tampoco cualquier estigma se debera atar a ello.
Los miles de personas se someten al proceso cada ao. Despus de notificarse, slo
mantngase sereno. Pngase en contacto con su contable y su abogado de
instrucciones. Consiga todo su trabajo de escribir organizado y familiarcese de
nuevo con los materiales.
Es muy improbable que es singled debido a ese voto por Ross Perot atrs en los aos
1980. Hay probablemente un error menor que necesita caramba - reaccin o una
pregunta bsica que necesita una respuesta simple. Se notificar va el correo y se
dir lo que tiene que hacer, donde tiene que ir, y lo que tiene que traer. Una de
las cosas que le recomiendo trae es un posi-tive actitud. No convierta un
procedimiento simple en una situacin adversarial. Otra vez, se pusieron ya super
en nmero, fella.
No hay razn de sentirse culpable. De este modo, no traiga muchos archivos y datos
para demostrar su inocencia. No hay uso que abre puertas financieras que pueden
permanecer cerradas. Slo traiga lo que se solicita y ya no.
Si es realmente nervioso de pasar por una auditora, entonces no haga. Hace esto
asegurndose que sus formas fiscales son el 100 por ciento correctas antes de que
les enve en. Como con la mayor parte de situaciones en bienes inmuebles, poco
trabajo y racin de prepa-en la delantera elimina muchos problemas en los servicios
de fondo.

Beneficio fiscal asociado con bienes inmuebles

Los impuestos se consideran un sujeto tan negativo y son un tema tan impopular a
travs del consejo que quise terminar este captulo sobre una nota positiva. Y hay
notas positivas, aun cuando viene a impuestos. Muchos gastos directamente asociados
con el desarrollo inmobiliario se pueden amortizar en sus formas fiscales. Estos
gastos pueden incluir provisiones para mantenimiento y reparacin de su propiedad,
salarios del personal, contribuciones territoriales, inters de la gorra tomada a
prstamo - ital, arrendando comisiones, primas de seguros, y quizs otros gastos.
12/Impuestos 161

Ciertos gastos no monetarios pueden ser deducibles, como depreciacin en gastos de


capital y mejoras en su propiedad o propiedades. Los crditos fiscales de la
inversin en la propiedad tangible que crea los ingresos tambin se pueden aplicar.
Las disminuciones de la contribucin territorial tambin pueden ser aplicables a
propiedades histricas, bienes inmuebles en el relincho - borhoods en la
decadencia, y hasta a otros tipos de propiedades. Naturalmente, tendr que brincar
a travs de aros burocrticos, llenar las formas apropiadas y asegurarse que sus
propiedades totalmente cumplen con todas las reglas y normas.
Como siempre, compruebe estrechamente con su contable y asesor fiscal para ver ex -
actly lo que las reglas, las normas, las leyes, las ventajas y las restricciones
aplican a usted y a sus propiedades. O, he dicho esto antes?

CAPTULO
13

Relaciones del gobierno: trabajando con local, estado y gobiernos federales

El gobierno hoy se sienta como un compaero invisible de cada compaa, cada


familia y cada indi-vidual en el pas.

Guillermo L. Wearly

Sin tener en cuenta donde considera la propiedad en vas de desarrollo, va a


encontrar divisin por zonas diferente y cdigos municipales que dictarn, en cada
sentido de la palabra, lo que puede y no puede construir. No hay lugar en el na -
tion donde no se requerir que trate con burocracias del gobierno. Estoy de acuerdo
con el Sr. Wearly que el gobierno es un compaero, pero tomo la cuestin con su uso
del invisible. Los gobiernos son completamente fciles a mancharse, realmente. No
los puede perder. De hecho, no le permiten perderlos. Y si intenta, hay penas a
menudo severas por hacer el esfuerzo.

S E C R E T O F UN M DE I L L I O N YO R E R E UN L E S HACEN ENCAJE E D E V E L O
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36. Juego segn las reglas o perder el juego.

163
164
SECRETOS DE UN DESARROLLADOR DE BIENES RACES DEL MILLONARIO

La poltica siempre desempea un papel en todo. En la Ciudad de Chicago (y


a menudo en su rea tambin), antes de intentar algo, ser seguro de informar a su
concejal local o concejal de la ciudad. Seguramente debe trabajar estrechamente con
el concejal para cambiar la divisin por zonas, cambiar el uso de una propiedad
existente o hacer algo extrao, pero tiene que tener el concejal en su lado,
tambin.
Recuerde la historia que dije en el Captulo 1. Si slo hubiera esperado hasta que
las elecciones para concejales se hubieran concluido, me habra salvado y/o me
habra hecho mucho dinero. Es verdad! Haga su proyecto conocido y revlelo al
concejal mientras est en el tablero de dibujo.
Hay una regla en Chicago que no puede conseguir un permiso de edificacin sin una
carta de acceso del callejn. Este documento es realmente una carta del permiso
del concejal que declara que puede usar el callejn que corre detrs de la
propiedad al acceso para entregas etctera. Esta carta es una salvaguardia para el
concejal. Proporciona una alarma que una transaccin de bienes inmuebles contina
en su hacen - principal. Sin esta carta, no puede conseguir un permiso de
edificacin en Chicago.
Aqu est otro ejemplo. Encontrar restricciones apretadas para requisitos de la
proporcin del rea de sus proyectos de construccin. Si no puede obedecer, tambin
encontrar una orden de trabajo de la parada de un organismo rector local.
Entonces se pondr para disfrutar de mirar sus dlares fiscales en el trabajo
molienda de su desarrollo, y quizs su negocio, a una paralizacin. Si viola
demasiadas reglas y normas, podra afrontar consecuencias mucho peores que la
molestia o fi-nancial penas.
Las reglas cambiarn de vecindad a la vecindad, ciudad a la ciudad, y declararn
para declarar. Los requisitos de construccin por lo general comienzan en un nivel
local donde las comunidades dictarn lo que van y no permitir construirse dentro de
sus jurisdicciones. Estas leyes cambian con cada generacin y cada devel-opment el
retumbo. Los burcratas del gobierno, los reguladores y los polticos slo aman
gobernar. Durante los diez aos pasados, Chicago ha instituido una altura restric-
tion ordenanza, una ciudad que la ordenanza de casa, los distritos de revestimiento
en reas respectivas de la ciudad, dividir en zonas abajo, as como un completo
vuelven a escribir de los cdigos de divisin por zonas, que eran ltimos vuelto a
escribir en 1956. La Ciudad de Chicago ha cambiado seguramente en los aos 1956 a
2004 como tiene cada ciudad en el mundo. A menudo hay una necesidad legtima del
cambio. Los cdigos que eran aceptables 11 aos despus del final de la Segunda
Guerra Mundial han cambiado como materiales de construccin y las tecnologas han
cambiado, como las poblaciones y las demandas demogrficas han cambiado, y como
nuestros estilos de vida han cambiado.
Trate de imaginar un mundo sin restaurantes de comida rpida, quitar centros
comerciales y los nmeros de condominios y casas adosadas que ahora vemos. Los
cambios del modo que vivimos, trabajamos y disfrutamos de la vida han trado por
necesidad
13/Relaciones del gobierno 165

sobre cambios de regulacin de desarrollo inmobiliario. Las partes de mucha estafa


de ciudades - sidered reas del centro de la ciudad atizonadas en los aos 1950
estn llenas ahora de edificios del desvn que son casas as como galeras de arte
y oficinas. Hubo cambios significativos, y el cambio es un factor constante en el
desarrollo inmobiliario. Espere ms.
Es importante entender que aunque una pieza de propiedad pueda haber estado en una
ubicacin durante aos o hasta dcadas, puede no cumplir actualmente con todas las
nuevas reglas, normas y estndares. Si su objetivo es a ren - aovado la propiedad,
estn seguros que es consciente de cualquier nueva ley que tendr que cumplir a fin
de usar la propiedad existente. No asuma y no tome la palabra de otro partido.
Comprubelo usted mismo.
En una reunin asist escribiendo este libro, a m se me acerc un Agente
inmobiliario que me dijo de un edificio de uso variado. Era vacante, dijo, y
principal para la reurbanizacin en un rea de Chicago cerca del parque White Sox
Baseball, un rea muy deseable para un revelador que busca muy. Las apariencias
fsicas del edificio eran atractivas, y cre que sera una oportunidad de
desarrollo buena de negocios minoristas y pisos. El Agente inmobiliario me advirti
que la divisin por zonas para la parte detallista era restrictiva y comenz a
poner busi-en una lista nesses que se prohibieron usar este espacio. La comunidad
haba guardado la divisin por zonas restrictiva para evitar gentrification. No
quisieron Starbucks en cada esquina en su vecindad tampoco quisieron McDonald's,
Metro, Hueco o cualquier de los detallistas que vemos en comunidades de la costa a
la costa. El objetivo era guardar esta comunidad una comunidad de negocios vecinos
de la mam-y-msica-pop.
En este momento no s si me interesar en esta propiedad ser - la causa de las
dificultades que puedo tener en el intento de dividir en zonas de nuevo verdadero
es-tate. Sera una batalla ascendente con esta comunidad. Tienen el derecho de
intentar mantener el status quo como tengo un derecho de hacer la tentativa de
cambiarlo. Evaluando la propiedad, recuerde que todo no es que ella AP - peras para
ser. Investigando propiedades, naturalmente crea una imagen de la fantasa de lo
que puede construir. Antes de que pueda tratar de hacer esa fantasa un verdadero -
ity, tiene que mirar las leyes de divisin por zonas y entender cmo afectan su
desarrollo econmicamente. Fantasee todo que quiere, pero a algn punto aplican una
dosis pesada del sentido comn. Algunas fantasas slo no las destinan para ser.
Aqu est un ejemplo de cmo la regulacin puede hacer impacto ciudad a casa se
desarrollan - ers. Esto pas en el mercado de Chicago donde la restriccin de
altura ordi-nances se puso en prctica en 1998 y 2000. Ms alto una propiedad se
podra construir, ms valor que la tierra tena porque un edificio ms alto que
permite unidades de dos niveles y mejores visiones podra exigir un precio ms
alto. La nueva ciudad a casa
166
SECRETOS DE UN DESARROLLADOR DE BIENES RACES DEL MILLONARIO

la ordenanza restringi la cantidad de tierra que la ciudad a casa podra ocupar


requiriendo que el revelador proporcione la zona verde a cada desarrollo. Por
ejemplo, aunque un patio fuera muy pequeo cuando los estndares de pies cuadrados
van, el revelador tendra que proporcionar ese espacio por el recorto el espacio
vital en la propia unidad. Esto signific unas tierras que podran apoyar la estafa
- struction de seis unidades slo podra tener cinco. Esto est una sexta de la
ganancia potencial del revelador abajo el desage antes de que el proyecto se
pudiera quitar hasta la tierra. Tiene que adquirir ese tipo de la informacin en su
evaluacin inicial o diligencia debida de la propiedad. Incluya las restricciones
reguladas en su paquete del prestamista que nota lo que puede construir y cmo va a
construirlo.
A menudo es sabio programar una reunin con el concejal o concejal para determinar
las restricciones de divisin por zonas corrientes de la pieza de propiedad que
considera. Lleve tiempo para preguntarse de cualquier cambio de divisin por zonas
posible que est en el tablero de dibujo o se est considerando para la futura
realizacin, tambin. Es importante reconocer temprano en esto el concejal local o
el concejal son la persona que tendr que apoyar su cambio de divisin por zonas
por una pieza de puntal - erty le debera requerir que un cambio del uso o los
requisitos de revs y modificaciones para su proporcin de la construccin
aterrice. El concejal tambin sabr con quien tendra que encontrar de la vecindad
local y com-munity consejos de los cuales tendr que ganar el apoyo.
Hay seguramente un coste implicado en la nueva divisin por zonas de una propiedad,
y muchos de velopers sienten que mejor se satisfacen y pueden funcionar eficazmente
cuando acuerdo - ing con desde derechos de la divisin por zonas. Desde derechos
que dividen en zonas medios no intentando cambiar algo en la construccin que sus
derechos permiten que usted construya basado en la divisin por zonas corriente de
la propiedad. Est consciente que las ciudades diferentes y munici-palities tienen
perros guardianes hasta para desde la divisin por zonas de derechos. El acceso
del callejn dej - ter mencion antes es un ejemplo bueno. El documento es
importante porque Chicago tiene muchos callejones que consiguen mucho uso por el
pblico y sobre todo la comunidad de negocios. En construccin y renovacin de la
propiedad, muchos camiones y los vehculos de entrega tendrn acceso a la propiedad
a travs de los callejones. La carta de acceso del callejn se tiene que mantener
para evitar citas para entregas y para aparcar en garajes que pueden tener el
acceso del callejn slo. Los padres de la ciudad ven con malos ojos amarrar el
trfico, restringir el acceso comercial e incomodar la ciudadana. Tienen una
opinin ms oscura plana de reveladores que no hacen caso de las reglas de su
juego.
Si va a ser un revelador activo, comprar un libro de divisin por zonas de su
municipalidad local es una idea buena. La divisin por zonas de leyes se puede
modificar del ao al ao, y los suplementos se deberan poner a disposicin.
Debera mantener para apresurarse, pero es improbable que el cdigo de divisin por
zonas entero se volver a escribir ms
13/Relaciones del gobierno 167

que una vez cada generacin. Tener los cdigos de divisin por zonas para su ciudad
para la remisin rpida en su oficina resultar estar una conveniencia inestimable
y bien digno todo lo que valoran la ciudad culpar.

Las transacciones con la mentalidad burocrtica


La diferencia entre una mentalidad comercial y un mental burocrtico - ity es
simplemente esto: en el negocio tratamos de hacer cosas rpidamente. El tiempo es
el dinero, y el entusiasmo conduce nuestros proyectos. Los burcratas tienen
solamente el tiempo en sus manos y no tienen sentido de la urgencia en absoluto.
Son el mantenimiento muy feliz del status quo y la evitacin de conflictos o
confrontaciones. Raramente ve que un bu - reaucrat saca su cuello para un proyecto.
Generalmente tratan de evitar o rodear una cuestin. Pero el negocio todava se
tiene que hacer, y como un revelador es una de la gente que lo tiene que hacer. Una
vez que la burocracia se implica en su proyecto, las cosas reducirn la velocidad.
Es importante para el factor en tal lento - colinas en el margen de tiempo y la
financiacin de su proyecto.
Este libro est lleno de muchas referencias al trabajo que hemos hecho en Chicago
porque esto es donde vivo, pero las lecciones se aplicarn a cada comunidad aunque
los datos concretos tcnicos puedan no. Por ejemplo, la mquina burocrtica en el
Departamento de Chicago de Edificios a finales de los aos 1990 tena prcticamente
la tierra a un alto. Detrs a principios de los aos 1990, un permiso de
edificacin se podra obtener dentro de un asunto de seis a ocho semanas, pero una
dcada ms tarde el tiempo requerido obtener un permiso que trata con unos
inspectores comerciales burocrticos abajo en el Ayuntamiento era una pesadilla. El
ms difcil podra empujar, las cosas ms lentas se hicieron. Y no import a quin
conoca o lo que saba. Cada - la cosa fue despacio. La computerizacin del
Departamento de Edificios as como el cambio frecuente del comisario de edificios
cre obsta-cles de cada modo, forma y forma para aquellos que estaban en el negocio
del edificio. Nada cambi hasta que John Roberson fuera designado Construyendo al
Comisario en 2001 por el alcalde Daley. Tom el enfoque que la construccin debera
ser provechosa, y literalmente replante cmo el Departamento de Edificios trabaj.
Es decir el departamento trabaj cuando los reveladores trabajaron.
Lo que quiero decir aqu es realmente completamente simple. En una burocracia,
sobre todo cuando viene a la obtencin de permisos de edificacin, es importante
que su pres-entation sea perfecto. No exagero un poco. Esto significa que cada
empate - ing tiene que ser perfecto. No pueden haber ambigedades en el texto, nada
ms de los datos, y todos los hechos y cifras deben ser exactos y actualizados.
All
168 SECRETOS DE UN DESARROLLADOR DE BIENES RACES DEL MILLONARIO

S E C R E T O F UN M DE I L L I O N YO R E R E UN L E S HACEN ENCAJE E D E V E L O
P E R
37. Trabajo estrechamente con su arquitecto.

no puede ser ningn cuarto para la pregunta, y debe ser sin errores porque las
preguntas y los errores retrasarn el proyecto.
Los dibujos inexactos o incompletos tendran que devolverse para caramba -
reacciones. Las ambigedades se tienen que contestar, y este mtodo del ping-pong
de sub - misin y rechazo, sumisin y rechazo, retrasarn su proyecto y le costarn
ms tiempo y dinero y crear ms frustracin que alguna vez ser - vivi posible.
Haca el Sr. Roberson hablar a la Asociacin de Chicago del Verdadero - Convencin
de la Primavera 2002 de colinas. Lo que dijo en sus comentarios iniciales era
asombroso. El gobierno es bueno en levantamiento de impuestos y realizacin de
guerras; ninguna de estas cosas es artculos productivos. Siempre se ven como
improductivos.
Esto es un punto bueno sobre cmo la burocracia funciona. Pero que de escribimos
sobre la burocracia tenemos que arrastrar nuestra parte de la carga reguladora,
tambin. El Sr. Roberson tambin indic en la defensa del Departamento de Chicago
de Construyen - ings que muchas tardanzas innecesarias ocurrieron porque los
arquitectos presentaron en - proyectos de proyecto completos. Cuando los
inspectores de construccin en el departamento del edificio examinaron los dibujos
respectivos para permisos, se tuvieron que parar cuando los proyectos no eran
completos en preguntas de papel e importantes permaneci sin contestar. Una luz
continu. Ocurri a m que esto era exactamente lo que tena experi-enced en dos
asuntos que retrasaron permisos para m y por eso le traigo hasta usted. Otra vez,
los datos concretos pueden variar de la comunidad a la comunidad, pero la leccin
se aplica en todas partes.

S E C R E T O F UN M DE I L L I O N YO R E R E UN L E S HACEN ENCAJE E D E V E L O
P E R
38. Siempre haga sus proyecciones tan perfectas, como
completo, y tan actualizado como humanamente posible.
13/Relaciones del gobierno 169

Este libro es un instrumento de aprendizaje. Estudie y aprenda de mi experiencia de


modo que cuando trata con burcratas del gobierno se asegure que sus ar-chitects le
han mostrado y han permitido que usted entienda todo en cada dibujo que se ha
reunido para el proyecto. Si usted, el revelador, no lo puede entender, entonces
alguien que no es muy sofisticado en el mercado de mundo real no lo puede entender.
Como una nueva persona en este negocio, tiene que saber cmo y por qu las cosas se
hacen. Ms pronto agarra esto, ms pronto su carrera comenzar a florecer.
Si lee este libro, tiene cierto nivel de inteligencia e inters al desarrollo
inmobiliario profesional. Siempre haga todo lo posible trabajar con no contra la
burocracia de modo que pueda poner aquellas habilidades de trabajar construyendo el
desarrollo en vez de luchar contra el ayuntamiento.

CAPTULO
14

Seguro

Seguro, n. Un juego de azar moderno ingenioso en el cual al jugador le permiten


disfrutar de la conviccin cmoda que pega al hombre que guarda la mesa.
Ambrose Bierce, el diccionario del diablo

No puede ser un desarrollador de bienes races del millonario sin insur-superior


ance. La razn es bsica. Sin el seguro alguien se llevar aquellos millones de
usted. Como la cobertura de seguro es una necesidad crtica, el sujeto de sirve su
atencin indivisa. Su negocio (y usted) necesitar tipos diferentes del seguro, y
aquellas necesidades cambiarn probablemente algo a travs de - su carrera. Los
reveladores en la Costa del Golfo no tienen muchas preocupaciones sobre terremotos,
pero elegante seguramente tiene la proteccin contra el dao de la caa hurri-. Hay
una vieja broma que los reveladores en California slo tienen que asegurar contra
cuatro cosas: tierra, viento, fuego y agua. Pensara se desarrollan - ers en los
desiertos de Arizona no necesitara el seguro contra inundaciones, pero de vez en
cuando las lluvias realmente vienen. Aquellos lechos secos se mojan y crean el
estrago cuando las aguas de la inundacin vienen rugiendo de sus bancos. Y los que
arden sin llama el volumen - va en canoa en Washington han sido tranquilos
ltimamente, pero...
Las necesidades de cada revelador son nicas. Es difcil hacer recomendaciones a
travs del consejo, pero har una pualada en unas generalidades probadas. Aqu
est una lista corta de seguro que recomiendo. Considere su geografa local, el
grado de sus tratos comerciales, su situacin financiera, salud y seguridad

171
172
SECRETOS DE UN DESARROLLADOR DE BIENES RACES DEL MILLONARIO

cuestiones y otros factores cuando seguro adquisitivo. Puede querer aadir unos
artculos a la lista. Invierta un trozo bueno del tiempo con un agente de seguros
respetable, apoyado por una compaa A-rated, que conoce su comunidad, su busi-ness
ambiente y bienes inmuebles. Sospecho que necesitar la cobertura en algunas reas
que nunca ha considerado hasta.

S E C R E T O F UN M DE I L L I O N YO R E R E UN L E S HACEN ENCAJE E D E V E L O
P E R
39. Proteja a usted y su negocio con el apropiado
cobertura de seguro a partir de da un.

Cobertura de responsabilidad

El seguro de responsabilidad civil es una de aquellas necesidades que realmente se


aplica a travs del consejo. Lo necesita. Qu pasa si alguien anda en su propiedad
y seriamente se hiere? Se demanda, esto es que. Si el hombre o la mujer no le
demandan, sus sobrevivientes van. Y si no hacen, algn polticamente agresivos, el
grupo socialmente orientado de activistas va. Estos das parece como si cada uno
busca una disculpa por demandar a cada uno ms. Recuerde a la mujer que demand la
cadena de la comida rpida despus de que compr una taza de caf caliente porque
se quem cuando trat de beber ese caf caliente? Adems, me parece que los premios
por daos en estos casos se intensifican cada ao. Tan es la necesidad de la mejor
proteccin de seguros.
Aun si dirige su negocio, desarrollo y obras de la construccin con la mejor de
intenciones, los accidentes pasarn. Los reveladores se demandan. Est - causan a
desarrolladores de bienes races del millonario saben que, se preparan para el
hasta - tuality. Una de sus mejores defensas es el seguro de responsabilidad civil.

Seguro contra incendios

Necesitar ms seguramente la cobertura del seguro contra incendios, tambin. Es un


componente esencial de su plan total. Piense durante un momento de cuantos caminos
un fuego puede comenzar en un sitio de trabajo o en un edificio. La instalacin
elctrica puede ser defectuosa. Electri-
14/Seguro 173

las cuerdas de cal se pueden deshilachar, y el recorte y la molienda pueden regar


un rea con chispas. En trabajadores de das del invierno fro a menudo construyen
fuegos de la madera de la pizca para mantenerse caliente. Las chispas calientes y
los rescoldos ardientes pueden flotar por todas partes del sitio. En la suma seca -
mer das el calor de un tubo de escape puede provocar un fuego de la hierba. Aun si
no tiene una poltica que fuma, alguien sacar un soplo o dos, probablemente cerca
de serrn, fluidos combustibles o aislamiento inflamable. Las llamas abiertas de
cualquier nmero de fuentes se pueden extender con la velocidad alarmante. Y la
lista podra continuar pginas. El fuego es un peligro serio para vida, miembro y
salud y seguridad de su busi-ness. Ver que totalmente se protege.

Seguro contra inundaciones

El seguro contra inundaciones no es si es necesario como el seguro contra


incendios, pero ms personas lo necesitan que realizan. Las propiedades que parecen
ser altas y secas a menudo estn en floodplains oficialmente designado. Incluso en
estos das de agua controlada re fuentes, aquellos recursos a veces salen de sus
bancos. El poder destructivo de agua mvil es asombroso. Pngase en contacto con el
departamento apropiado de su gobierno del condado o la ciudad para averiguar si su
desarrollo est en o cerca de un floodplain antes de que las lluvias vengan y
descubre que un desagradable se desarrolla - ment la cortesa de la madre
naturaleza.

Seguro del terremoto

Este tipo de la cobertura es una necesidad obvia en tales sitios como California
para la cual el trmino sacudida, traqueteo y rollo se invent. Otras partes del
pas pueden no sufrir del mismo modo, pero tambin se reorganizan bastante bien,
tambin. Muy bien no se conoce, pero uno de los mayores terremotos en la historia
oc-curado en los Estados Unidos del Este. El Nuevo terremoto Madrileo de 1811 era
8.0 o mayor en la Escala de Richter. El acontecimiento era tan importante que el
Ro de Misisip invirti su curso. Este terremoto afect cada parte de continen-de
hoy tal Estados Unidos, excepto la Costa del Pacfico lejana. Terremotos
principales en Misuri!
Ah, s. Y la mayor parte de otros sitios, tambin. Como otras partes del pas tan a
menudo no se golpean como California, su
los edificios son no siempre hasta el manejo de los efectos de un terremoto grande.
El dao podra ser considerablemente peor. Si cree que no necesita el terremoto
insur-ance, consulta a su profesional de seguros y un par de libros de la historia
locales buenos y piensa otra vez.
174 SECRETOS DE UN DESARROLLADOR DE BIENES RACES DEL MILLONARIO

Seguro del paraguas

A veces llamado cobertura general, el seguro del paraguas se disea para recoger
el flojo cuando su proteccin de seguro del pasivo exigible termina. Por ejemplo,
digamos tiene una herida que resulta de un colapso del prtico, en - juring muchas
personas en un prtico o cubierta. Esto puede ser una prdida del dlar
multimillonaria, pero su seguro de responsabilidad civil cubrir slo $2 millones.
En vez de meter la mano en sus bolsillos para los fondos adicionales, tiene $10
millones adicionales como su cobertura del paraguas. Esto tiene cuidado del gasto
adicional. Como regla emprica, recomiendo que su cobertura de seguros del paraguas
doble el valor de sus bienes muebles.

Seguro de cobertura ampliado

A mi parecer un y si el tipo del seguro sea una compra prudente. A diferencia de


la cobertura del paraguas, la cobertura ampliada no recoge el flojo de otra
poltica. Es el seguro usado para cubrir una extraordinariamente amplia variedad de
accidentes del iCal phys-posibles a la propia propiedad, incidentes como el dao
acutico de un calentador de agua del estallido. Como bellotas a robles, pocos
incidentes se pueden convertir en prob-grande lems. Es el mejor para tener un plan
de reserva en el lugar. Pida a su experto de seguros los tipos de la cobertura
ampliada recomendada para su tipo del desarrollo.

El seguro de accidentes de trabajo del trabajador

Este seguro es esencial para reveladores que tienen empleados, y qu revelador no


tiene empleados, aun si son trabajadores slo temporales? Si alguien en su empleo
se hiere en el trabajo, com-de su trabajador pensation entrar fuerte prctico.
Note que un empleado no se tiene que herir en la oficina o en el sitio de trabajo,
slo perjudic en el trabajo mientras trabajo - ing para usted. En muchos estados,
la compensacin del trabajador es obligatoria.

El seguro del riesgo del constructor

El seguro del riesgo del constructor protege su sitio web de trabajo, equipo y
materiales mientras el proyecto est bajo la construccin. Es una idea buena de
adquirir este tipo de la cobertura sin tener en cuenta la talla del proyecto.
Incluso unos remodelar bsico
14/Seguro 175

los empleos se bien serviran teniendo este tipo de la cobertura. Las reas del
dao potencial que se puede proteger incluyen el fuego, el relmpago, el
vandalismo, el dao del humo, el dao acutico, el viento y otro dao por mal
tiempo, el robo de instrumentos o equipo o materiales, materiales en trnsito o
almacenaje, ruptura mecnica y/o elctrica - abajo, alcantarillas y desage,
cambios de leyes u ordenanzas, casa modela e in - cobertura vendida que mora, y
hasta su ganancia.

Seguro del ttulo


El seguro del ttulo proporciona pruebas que el comprador de una pieza de propiedad
realmente posee esa propiedad - tiene el derecho a ello. Un revelador que compra la
propiedad sin el ttulo claro resiste para una suite en la granja graciosa. Las
reclamaciones en una pieza de propiedad podran preceder la guerra de la
independencia, y la gente puede salir del maderaje en el momento peor posible para
poner la reclamacin de lo que ser - lieve es su propiedad. Si no tiene el ttulo
claro, el futuro de su devel-opment se podra hacer terriblemente oscuro.

Seguro de la hipoteca

Esta forma del seguro puede pagar una hipoteca tal como result despus el poseedor
de la poltica no puede realizar su obligacin. Por ejemplo, si fuera perma-nently
perjudicado en un accidente y ya no pudiera completar sus proyectos u obligaciones
financieras, hipotecar seguro asumira.

Seguro de contenidos

El seguro de contenidos protege cualquiera de su propiedad almacenada o usada en la


propiedad que usa para generar ingresos. Por ejemplo, protegera el
tractor/cortacsped usado para guardar las tierras en buenas condiciones. Tambin
podra cubrir aplicaciones, arandelas y secadores, equipo especializado, etctera.

Prdida de seguro de alquileres

Esta cobertura es muy prctica si su desarrollo implica ingresos del alquiler.


Algunos reveladores se tomarn mucha molestia para proteger su propiedad a travs
de
176
SECRETOS DE UN DESARROLLADOR DE BIENES RACES DEL MILLONARIO

inundacin, fuego, terremoto y otros tipos de desastres. An, omitirn pro - tect
sus ganancias de los efectos de tales desastres. Qu pasa a todos los pagos del
alquiler mientras su propiedad destruida o daada se est reparando o re
colocndose? Sus gastos seguramente siguen y subirn probablemente
considerablemente. Los reveladores elegantes estn listos para tales emergencias
con la prdida del seguro de alquileres.

Caldera y seguro de la maquinaria

Considere la cobertura que ofrece la proteccin contra reclamaciones de la gente en


- jured por maquinaria grande o equipo, como una caldera o la unidad de aire
acondicionado de un edificio.

Seguro del vandalismo

Debera reconocer y tratar con el estado de la cultura en la cual vivimos. Los


sitios de trabajo vacos son particularmente atractivos para matones que slo aman
robar, doblarse, romperse, derribar, rasgarse y rociar la pintura. Incluso los
edificios y el puntal - erty en partes atractivas, de alta calidad de la ciudad no
son inmunes.
La manera correcta de manejar un problema de seguros

La necesidad del seguro en el desarrollo inmobiliario ser un factor constante en


el crecimiento, desarrollo y xito en curso de su negocio. Las reclamaciones contra
usted no son una certeza, pero ms se desarrolla, ms probablemente debe afrontar
el que. Los sitios de trabajo son una fuente natural de accidente y herida. Los
accidentes pasan dentro de edificios de oficinas cada da. Las aceras y las
entradas se pueden hacer cuestas deslizadizas en viento, lluvia y nieve. Qu
debera hacer cuando un problema se levanta?
En primer lugar, no alucinar. Es un lder, y tiene que actuar como uno. Aun si
tiembla en el interior, deje a su espectculo exterior una tranquilidad y control
que inspira la confianza en todos los dems. El pnico y el miedo tienen un camino
de extensin - ing, y cuando se extienden de la cumbre, el dao a la moral y el o -
ganization puede ser devastador. No importa cmo mal una situacin es, es
improbable que corresponder a la visin horrible evocada por sus miedos peores.
Consiga un apretn en usted de modo que pueda conseguir un apretn en la situacin.

14/Seguro 177

En segundo lugar, consiga la informacin. Qu pas? A quin pas? Dnde ocurri?


Cul es la situacin actual de la situacin? Si hacen dao a alguien, aplique
primeros auxilios y/o llame 911 la ayuda experta. Averige exactamente lo que es
hap-escribir. Con quin se debera poner en contacto primero, 911, su abogado o
los medios? No puede tomar esa decisin importante sin la informacin slida.
En tercer lugar, pngase en contacto con su agente de seguros. Archive un informe
del accidente o independientemente del informe o relata que la situacin requiere.
Si l o ella solicitan algn anuncio - ditional informacin o documentacin,
comience a trabajar en ello inmediatamente. Si re los puertos o las entrevistas son
necesarios de otra gente, los consiguen rpidamente y correctamente. La memoria
tiene un modo de cambiar los hechos de cualquier situacin dada, por tanto quiere
responder al acontecimiento sin vacilar. Su objetivo es hacer la cosa correcta,
hacerlo rpido y tener cuidado del negocio por tanto puede regresar al negocio.
En cuarto lugar, persiga despus de que la situacin se resuelva. Cmo lleva a cabo
lo que depender de la situacin, pero al menos registrarse con la par afectada -
empata para ver cmo l, ella, ellos o la situacin van.

S E C R E T O F UN M DE I L L I O N YO R E R E UN L E S HACEN ENCAJE E D E V E L O
P E R
40. No deje a situaciones inoportunas desarrollarse de modo que ellos
descontrolarse.

El juego y si con seguro

Una manera excelente de evaluar sus necesidades de seguro de bienes inmuebles


potenciales es jugar el y si el juego mencionara anteriormente en la Cobertura
Ampliada. Mire alrededor su oficina o edificio de oficinas. D una vuelta por sus
sitios web de trabajo. Trate de imaginar todas muchas cosas que se podran
equivocar posiblemente. Algunos de ellos se equivocarn. Y si el tejado se escape
sobre el ordenador central? Y si un cliente resbale en la escalera? Y si haya un
accidente durante la construccin? Qu hace entonces? Una vez que tenga una idea
de los problemas potenciales y el po-tential las ramificaciones de los aquellos
problemas, debera tener al menos una idea de cual medidas correctivas o
protectoras tomar.
El juego el y si el juego hoy pueda ir un largo camino hacia la prevencin
accidentes, heridas y problemas de seguros en el futuro. Revise su encontrar -
178
SECRETOS DE UN DESARROLLADOR DE BIENES RACES DEL MILLONARIO

ings y cualquier cambio planeado con su agente de seguros. Es posible slo que este
pequeo juego se pudiera convertir en algunos ahorros serios en la cantidad que
paga por la cobertura de seguro. El punto fundamental todava es simple y bsico.
Un ambiente seguro y sano para sus empleados, clientes e invitados tambin es un
ambiente ms seguro y ms sano para su negocio.

El descubrimiento del mejor seguro

El descubrimiento del mejor seguro para sus necesidades especficas comienza con un
proceso doble. En primer lugar, tiene que encontrar al mejor transportista de
seguros. Pregntese las preguntas de mugidos fol-:

Qu exactamente requiere la proteccin de seguros? Por qu debera comprar el


seguro por _________? (Conteste a esta pregunta para
cada artculo sola rellenar ese impreso.) Cunta cobertura es bastante
cobertura? Estoy seguro? Cul es la etiqueta de precio en esa cobertura? Cuanto
puede ese precio intensificarse durante mi desarrollo inmobiliario
carrera? Cules, exactamente, son los trminos y condiciones de cobertura? Lo
que ha sido la experiencia de mis amigos y socios en verdadero es-
tate con esa compaa de seguros?
Cmo bien tiene esta compaa de seguros respondi a problemas en el
por delante?

Es fcil encontrar muchas compaas de seguros. Todos ellos hacen publicidad, y


estos que dicen que son el sentido comn inmobiliario hacen publicidad en
publicaciones de la industria. Comprubelos visitando sus sitios web. Pregunte por
ah para aprender de las experiencias de otros oper devel-y conseguir referencias
de la gente en el negocio. Consiga toda la informacin que puede y luego hacer
circular al siguiente paso.
En segundo lugar, tiene que encontrar al mejor agente que representa esa compaa.
Esta tarea es idntica a por qu pas para encontrar al mejor abogado, AC -
countant, y asesor financiero. Preguntar por ah. Consiga recomendaciones. Visita
con el agente. No tenga miedo de hacer preguntas resistentes y que sondan. Es
importante conseguir a alguien que puede tener cuidado del negocio; expresamente,
es importante encontrar a alguien que tendr cuidado de su negocio. Consiga
referencias y comprubelos. Entonces, y slo entonces, tome su decisin.
14/Seguro 179

Siga mirando hasta que encuentre al agente adecuado que trabaja para el derecho
com-pany. A veces no calcular as. Un grande agente puede trabajar para un as as
compaa o una que realmente no sobresale en bienes inmuebles. Una grande compaa
puede tener representantes slo as as locales. En algunos casos puede estar en la
posicin encantadora de tener varias selecciones excelentes. Es importante tomar
una decisin basada en lo que es el mejor para su compaa. Un es-sential tarea
debe conseguir citas de seguros de compaas diferentes.
Es una idea buena de hacer compras alrededor. Es una an mejor idea de seguir
tienda - pican alrededor durante su carrera. Los agentes se mueven de la compaa a
com-pany. Gestin de cambios de compaas, polticas, procedimientos, cobertura,
precios, y hasta la calidad de su servicio. Trato de quedarme delante de ese juego
por la permanencia - ing en el contacto con la industria de seguros.
Tenga cuidado con comprar demasiado seguro. S, es posible. Los vendedores, sin
tener en cuenta lo que venden, siempre tratarn de vender ms de lo que es que se
venden. Escuche su tono. Si ha hecho su investigacin y ha seleccionado a un agente
bueno, su opinin es valiosa. De todos modos, el agente es un dependiente cuya
descripcin del trabajo incluye la orden, Venderse. Evale cada recomendacin con
cuidado y haga preguntas sealadas en cuanto a por qu cada elemento es necesario.
Es esencial proteger totalmente su negocio, pero la compra del seguro que realmente
no necesita es slo una basura de recursos que se podran poner para usar mejor en
otra parte. Cuando un agente ofrezca complementos o cobertura adicional, slo haga
la pregunta, Por qu es esto una idea buena?
Asegrese que compra su seguro de una compaa que ha ganado Una posicin. Esto
significa que la compaa es sana y est en posi-financiero tion para dar resultado
en cualquier reclamacin que pueda hacer. Podra conseguir precios inferiores con
compaas calculadas menores, pero aquellas compaas no podran estar all cuando
los necesita. Y si la compaa est all, puede no tener el financiero re fuentes
para sostenerle. En otras palabras, comprando de una compaa sin Una posicin es
un brote de mierda. No s sobre usted, pero no juego con el futuro de mi compaa.
Y esto es sobre qu el seguro es todo. Ambrose Bierce en el Diccionario del Diablo
compar el seguro con un juego de azar. Bien, el negocio es una jugada, siempre. Si
quiere jugar este juego, es esencial que juegue segn las reglas. Protegindose con
el gran seguro apoyado por gran com-pany y con un grande agente local, ir un largo
camino hacia la toma del riesgo del juego.

CAPTULO
15

La publicidad y relaciones pblicas

El negocio que se considera inmune a la necesidad de hacer publicidad tarde o


temprano se encuentra inmune al negocio.

Marrn del derby

Cada uno juega el juego PR

Los desarrolladores de bienes races del millonario son por definicin fabricantes
de noticias. Aun si prefieren rechazar la publicidad, tienen que entender la
publicidad, pblico re lations y relaciones de medios porque es toda la parte del
trabajo de desarrollo. El anuncio - vertising es esencial para el xito comercial.
Si desarrolla una imagen, una comunidad, un bloque de pisos, un centro comercial
detallista, o un en - dustrial parque, tendr que atraer a compradores y
arrendatarios. Necesitar a adver-tise para empleados y usted mayo a algn punto
hasta encuentra una necesidad de la defensa que hace publicidad consiguiendo su
punto de vista a un auditorio deseado. El desarrollo subir es noticias. Los
accidentes en el sitio de trabajo son noticias. Las promociones en su compaa, un
traslado de oficinas corporativas, las citas de oficiales al bar - lic cuerpos o
cualquier nmero de acontecimientos relacionados con el negocio son noticias. Como
un revelador prominente encontrar que los reporteros, los analistas y los
columnistas sern el contacto - ing usted o su oficina todo el tiempo. Querrn
hacer historias en usted, su de velopment, su compaa, sus problemas, sus xitos,
y Dios slo sabe que ms. Es el mejor que entienda los medios, cmo trabaja, y
181
182
SECRETOS DE UN DESARROLLADOR DE BIENES RACES DEL MILLONARIO

cmo puede trabajar mejor con sus representantes para darse una sacudida la ms
justa posible.
Esto es importante. Sin tener en cuenta su gusta o disgusta, usted y su busi-ness
estn en las relaciones pblicas el juego. Es importante que entienda las reglas
por tanto puede jugar para ganar.

La importancia de una imagen pblica positiva

Haba un tiempo cuando exitoso businesspeople se consideraron l - las huevas de la


cultura americana. A menos que parecieran al viejo Sr. Potter medio de es una
Maravillosa Vida, el hecho que haban vencido las probabilidades, construy un
busi-ness o un Imperio, emple a la gente, y contribuy a los registros tributarios
y a la comunidad, se consider la razn suficiente del communitywide re spect. Las
cosas han cambiado. Los segmentos grandes de la poblacin ven el negocio y
businesspeople como el enemigo o al menos como un grupo para no confiarse. Otros
segmentos grandes permanecen ms distantes y escpticos que alguna vez antes.
Los reveladores necesitan el apoyo pblico. Trate de conseguir un cambio de
divisin por zonas a travs del ayuntamiento con un grupo grande de votantes
enojados fuera del canto No no no! Ver que tipo de recepcin deprime en el
ayuntamiento o en la pierna estatal - islature si los medios de comunicacin
dirigen editoriales contra su desarrollo propuesto. Cuntos altos ejecutivos cree
que puede atraer si la puerta principal a su oficina es bloqueada por protestantes
que suman el signo? No me preocupo si es un izquierdista, derechista, rbol-hugger,
industrial o un miembro de un culto del OVNI. Independientemente de a la posicin
que tiene le opondr algn grupo, y hoy los grupos en este pas son completamente
el sentido comn de medios. La parte de su trabajo es, tanto como posible, para
balancearse tanto como usted la lata del pblico, y por lo tanto los medios de
comunicacin y polticos, a su lado del argumento. Haciendo publicidad, las
relaciones pblicas y las relaciones de medios son armas potentes en su arsenal.
Como con rifles o pistolas, antes de que salga un, debera saber cmo usarlo.

S E C R E T O F UN M DE I L L I O N YO R E R E UN L E S HACEN ENCAJE E D E V E L O
P E R
41. Est el sentido comn de medios.
15/La publicidad y Relaciones pblicas 183

Siempre hay la posibilidad de disparos a usted en el pie. Las relaciones pblicas


siempre son un arma cargada.

Investigue su mercado

Es imposible trazar un curso a donde va si no tiene una pista en cuanto a donde es.
El estudio del mercado es un instrumento esencial del milln - aire desarrollador
de bienes races. Conducir la investigacin para todas las clases de objetivos,
pero porque este captulo es sobre relaciones pblicas, limitar mis comentarios
con esa rea bastante estrecha. Una de las primeras tareas que debera realizar es
un anlisis del EMPOLLN de su mercado. El EMPOLLN es una sigla para

Fuerzas, debilidades, oportunidades, y amenazas.

Las fuerzas y las debilidades son asuntos internos a su organizacin. Por ejemplo,
se podra bien capitalizar, una fuerza, pero podra carecer de un equipo de gestin
fuerte, una debilidad. Podra haber heredado una imagen pblica negativa de los
dueos anteriores de una propiedad que acaba de comprar, o podra tener una imagen
positiva excepcional como un lder de la comunidad. Cada fuerza y cada debilidad
sern nicas para usted, su organizacin y la situacin actual. Corriente es una
palabra clave porque su posicin en el bar - lic tablero de juego de relaciones
siempre cambia. Una imagen es una cosa voluble y frgil. Por ejemplo, se podra ver
como una verdadera fuerza para siempre en el com-munity, pero la imagen negativa de
esa propiedad recin comprada todava podra tener repercusiones negativas. Se
tendr que dirigir a la cuestin a travs de alguna publicidad apuntada, relaciones
pblicas y esfuerzos de conseguir su lado de la historia al pblico a travs de los
medios o hacer esfuerzos de hacer todos los tres.
Las oportunidades y las amenazas son externas. Esa nueva propiedad seguramente
representante - se ofende por una oportunidad. Lo puede cambiar y girar una
ganancia ordenada mientras tak-ing la ventaja de esa oportunidad. Pero la imagen
negativa asociada con el dueo anterior podra deslustrar su reputacin. Esto es
una amenaza significativa. A veces las amenazas tambin se pueden convertir en
oportunidades. Podra reunir su equipo de relaciones pblicas para dejar al pblico
saber que como el nuevo dueo se dirige ya a cualquiera los problemas tuvieron que
ver con el previ-
184
SECRETOS DE UN DESARROLLADOR DE BIENES RACES DEL MILLONARIO

dueo de ous. Ms que esto, cambia ese proyecto, creando ms empleos, aadiendo a
los registros tributarios, y realzando la calidad de vida para cada uno en la
vecindad, que hace su nueva compra la mejor cosa desde el pan de molde. Conseguir
la idea?
No se puede poner de aqu a all hasta que sepa exactamente donde aqu se localiza.
El estudio del mercado proporciona esa informacin y en hacer tan le ayuda a
dibujar su roadmap.

Evale sus opciones de medios

Cualquier comunidad de cualquier talla tendr algunos medios de comunicacin, y


sern apoyados principalmente por la publicidad pagada. Incluso las pequeas
ciudades con slo unos miles de personas tendrn un peridico semanal, una emisora
de radio local, publicidad al aire libre, papeles del comprador del penique, y
quizs hasta acceso local que hace publicidad a travs de una compaa de la
televisin va cable. Vamos a tomar un verdadero breve viaje de sus opciones de
medios bsicas.
Televisin

La TV tiene el valor de la vista que se combina con el sonido, una ventaja para
commer-cial anunciantes as como el departamento de programacin. Es la forma
nacional ms popular del entretenimiento y una fuente clave de noticias e
informacin. El medio alcanza sus auditorios por emisin, cable y satlite. Pro -
liferation de canales de noticias de 24 horas ha creado un vaco de noticias enorme
que los canales de cable (muchos tambin transmitidos por el satlite) tienen que
revolver para llenarse. Esta cantidad enorme del tiempo vaco se puede ver como una
amenaza (muchos opportu-nity para la cobertura informativa de acontecimientos
negativos) y como una oportunidad (mucho tiempo en antena a precios econmicos para
decir su lado de la historia). La publicidad local est disponible en estaciones
locales, y en muchos mercados la reduccin local - en anuncios se inserta en la
programacin nacional.
El mejor tipo de la publicidad televisiva, si esto medios es dentro de su
presupuesto, es la publicidad de la televisin va cable. El cable puede dirigir su
producto a su auditorio local a menudo por menos dinero que el coste de la
publicidad radial. Puede elegir el tipo de canal - familia, juventud, negocio,
deportes - todo lo que sienta mejor se dirige a su auditorio. Realmente no tiene
que gastar ex - cessive cantidades de dinero para traer su producto al pblico.
15/La publicidad y Relaciones pblicas 185

Radio

Antes de la televisin, la nacin sintoniz a la radio para el bulto de su entrar


- tainment. Careciendo de los aspectos visuales, la radio es considerada por muchas
personas publicitarias como un desafo, pero en manos creativas el medio se puede
explotar gloriosamente. En contraste con la televisin, la radio el ms a menudo es
estrecha - molde a auditorios especficos. Incluso los programas que en escala
nacional se sindican satisfacen segmentos del auditorio estrechos: radio de
conversacin, pas occidental, hip-hop, roca, evangelio, msica hermosa, canales de
chistes anticuados, y en mercados ms grandes puede encontrar la an mayor
especializacin, como lengua espaola, reggae, bluegrass, radio pblica, etctera.
La mayor parte de estaciones llevan noticias durante la hora y media hora, y muchas
de la sta. - tions transmitirn noticias locales, deportes y tiempo en aquellas
rupturas. Esto no es mucho tiempo, pero a veces los reveladores estn en las
noticias o hasta hacen las noticias.
Si quiere gastar su dinero por la radio eficazmente, elegir tiempos para airear sus
puntos slo en la franja de horas de mxima audiencia, bastante cmodamente
llamadas el tiempo de la franja en la industria de emisin. Como un ejemplo,
cuando hago publicidad, me gusta ser durante el tiempo de paseo en la estacin de
noticias. Pero si salgo al aire entre las 16:00 - 19:00, pago un premio para
aquellos minutos. Pero, si eleg 19:01 - 21:00, los precios se caen
considerablemente. Esto significa que salvo casi el 25 por ciento de los precios
del tiempo de paseo. Piense en ello. S que muchas personas conducen entre las
19:01 - 21:00, y muchos de ellos se templan en su emisora de radio favorita. Por
tanto uso mis dlares publicitarios sabiamente, estirndolos por lo que irn.

Letra

La mayor parte de comunidades tienen al menos un diario principal, y las pequeas


ciudades a menudo tienen un peridico semanal. Hay ms cuarto en un peridico para
el anuncio - vertising, noticias y otra informacin que en cualquier otro medio.
Uno de los peridicos nacionales grandes dirigi un gran anuncio hace muchos aos,
una reimpresin de una primera pgina con una pequea cantidad de la copia de
noticias destacada en el amarillo vivo. La copia not que una emisin de noticias
de TV de la media hora tena el tiempo slo para llevar la cantidad de noticias
destacadas en el amarillo. El contraste entre la cantidad de noticias disponibles
por la TV contra la cantidad llevada en el peridico era dra-matic e importante.
Los medios de comunicacin impresos tienen un tiempo de durabilidad antes de la
venta ms largo que medios de difusin,
186
SECRETOS DE UN DESARROLLADOR DE BIENES RACES DEL MILLONARIO

tambin. El peridico puede perder el tiempo todo el da, y las revistas se pueden
tirar durante todo el mes mucho tiempo.
Muchas ciudades medianas y ms grandes tienen sus propias revistas de la ciudad,
entran - tainment revistas, guas del invitado, guas de deportes y otras
publicaciones del inters local. La mayor parte de stos, si no todos, en algn
mercado dado se apoyarn haciendo publicidad. Su contenido editorial puede no ser
apropiado para sus comunicados de prensa, tan ser prudente con su tiempo y
recursos. El anuncio de su nuevo centro de la ciudad edificio de oficinas alto slo
puede no encajar el editorial pro - el archivo de Pantanos 'N' Gators mensualmente.

Los papeles del comprador del penique estn en todas partes. Su razn de ser es
adver-tising, pero a menudo aceptarn noticias e informacin. Sorprendentemente,
stos pueden ser vehculos publicitarios eficaces para la gente en bienes
inmuebles, sobre todo aquella gente en ventas residenciales y alquileres del piso.
Si el mercado del iCal geograph-de la publicacin es correcto, los reveladores a
menudo pueden poner estos vehculos al uso bueno, tambin.
La mejor manera de obtener el mximo por su dinero es ver donde la mayor parte de
peo-ple anuncian su propiedad. En Chicago, es Chicago Tribune el domingo seccin de
bienes inmuebles. Incluso la Tribuna durante la semana tiene la publicidad de
bienes inmuebles. Pero nunca me ver en los peridicos del da laborable. Slo
quiero ser donde la mayora de mis pares es. Por qu? Como saben, como hago, lo
que la gente lee. The Chicago Sun Times, el segundo diario ms grande de Chicago,
nunca ha trabajado en absoluto para m. S, tienen una seccin de bienes inmuebles
el domingo, y me he presentado en historias all, pero no dejar caer el nquel un
en el peridico. Quiero resultados, y esto es la Tribuna. Ahora s que tendr Sun
Times que toca mi telfono dicindome de sus historias de xito. Estoy seguro que
aquellas historias de xito son vlidas y que la mayor parte de sus anunciantes son
felices, pero s que trabajos para m. Tambin, la mayor parte de los papeles
vecinos locales me harn nada bueno tampoco, por tanto slo digo, no, gracias,
cuando la gente me llama por mis dlares publicitarios. Debera encontrar lo que
tiene ms xito en su commu-nity y atngase a aquellos papeles que le traen
resultados positivos y verificables.

Al aire libre

La publicidad al aire libre est en todas partes: en las carreteras, en los caminos
vecinales,
en centros de la ciudad, y en los barrios residenciales. Muchos tipos del signo
estn disponibles como aquellos paneles enormes que sobresalen encima de la
autopista interestatal, como las vallas publicitarias rectangulares ms pequeas
que estn en todas partes, como consejos menores que son versiones pequeas de
vallas publicitarias, y como signos de todas las tallas, formas y formatos.
15/La publicidad y Relaciones pblicas 187
Los signos son por lo general muy prominentes, pero la cantidad de la informacin
que puede comunicar en un signo sumamente se limita. Piense en trminos de diez
palabras o menos. Tambin, sus ilustraciones, si usa a alguno en absoluto, deben
ser valientes y simples. La prxima vez que va en coche alrededor, presta la
atencin a las vallas publicitarias pasa. Ver cuantos de ellos son imposibles de
leer. Los signos son una gran manera crear o construir consciente - ness, pero sus
limitaciones no permiten mucho cuarto para la venta. Est valiente. Est breve.
Leerse.

Correo directo

El correo directo es muy caro en trminos de coste para conseguir un trozo de en -


formacin en las manos de un miembro de su pblico objetivo. Hay un anuncio -
ventaja, sin embargo. Hay mucha circulacin de desecho asociada con los medios de
difusin grandes y medios de comunicacin impresos. Paga sus precios del anuncio
basados en su circu-grande lation (o auditorio), pero hay slo una parte entera de
la gente de ese auditorio que no es y nunca ser sus clientes o clientes. Paga algo
que realmente no le puede hacer mucho bien. Con el correo directo, puede apuntar
bastante bien su auditorio a exactamente los individuos que necesita. Esto es una
ventaja enorme que considerablemente compensa el coste.
Si enva publicidad o materiales de relaciones pblicas, tendr que ser muy
creativo. Cada uno es el correo se llena de todas las clases de folletos,
aviadores, cartas y avisos. Tiene que estar de pie de la muchedumbre o ser
pisoteado por ella.
Un recin llegado al campo es el boletn informativo del correo electrnico. Como
cada vez ms la gente va en lnea y ya que cada vez ms de ellos comienzan a
conducir el negocio a travs de Internet, esta opcin crecer inevitablemente en la
popularidad y en el eficaz - ness. Publicando un boletn informativo del correo
electrnico, siempre tenga los intereses en cuenta del lector. Exprese la
informacin sobre usted, su organizacin y su desarrollo en la lengua que muestra
todas sus ventajas para el lector. Piense en usted como el lector y pregunte, Qu
est en ello para m? El vehculo es hoy el nuevo nio en el bloque, pero es un
que vale la pena emplear como crece.

Hgase un autor

Muchos profesionales de bienes inmuebles compran el espacio de publicidad y colocan


anuncios all que parecen ser el consejo de ofrecimiento contento editorial de un
experto. El profesional de bienes inmuebles es el columnista imaginado muy a la
vista en el advertor-
188
SECRETOS DE UN DESARROLLADOR DE BIENES RACES DEL MILLONARIO

ial. No hay nada incorrecto o engaoso sobre esto. El peridico o maga-zine


colocarn la palabra que hace publicidad encima del material. Puede ser un effec-
tive formato para promover su negocio.
Pero qu es incorrecto con la verdadera cosa? Escribo muchas columnas, columnas
del invitado y cartas al redactor. Sabe mucho sobre su profesin, su comunidad y
las tendencias que cambian en esa comunidad. Tiene mucho de en - formacin que
muchos lectores u oyentes amaran tener. No por qu compartirlo? Acrquese a los
redactores de medios de comunicacin en su rea con ofertas de columnas, artculos,
rasgos o editoriales. Asegrese que su material es del legtimo en - terest y que
su foco est en las necesidades del lector. No trate de empujar su propio negocio
dentro del material a menos que tenga un ejemplo genuino o historia que
directamente se aplica a su punto. Su nombre y nombre de la compaa atado al
material sern la abundancia.

Hgase un conferenciante

A menudo me piden hablar de temas de bienes inmuebles a clases de educacin de


adultos en escuelas locales y universidades. Recomiendo que busque tantas tales
oportunidades como puede. Hay tres ventajas principales. Un, es una cosa buena de
hacer. El compartimiento de su conocimiento ayuda a su comunidad y hace ganado -
ders para el viejo ego. Pregntese en su universidad local, colegio, escuela de
negocios e instituto profesional para ver si los conferenciantes del invitado son
necesarios. Si no consigue un posi-tive respuesta en seguida, siga haciendo los
contactos durante los aos. Cosas cambio.
Dos, se pone para mostrar su maestra y experiencia a un grupo grande de la gente.
Es completamente posible que encuentre a varios clientes buenos dentro de ese
grupo. Tres, ms all de la posibilidad de encontrar a clientes, puede generar
probablemente varias remisiones buenas a clientes o propiedades.
En otras palabras, da y se pone. Esto es un guin mutualmente ventajoso perfecto.

Unos pensamientos en publicidad

Podra escribir un libro entero sobre la publicidad. Podra escribir hasta un libro
entero slo sobre el tema de la publicidad de bienes inmuebles. No hay obviamente
bastante cuarto aqu para mucho detalle, pero me gustara hacer pasar unas pautas
que espero que adopte en su propio programa publicitario.
15/La publicidad y Relaciones pblicas 189

Determine su mensaje antes de que haga publicidad

No soy muy grande en la publicidad institucional, la toma de anuncios diciendo al


mundo que usted y/o su compaa son la mejor cosa ya que el pan de molde entr en
contacto con mantequilla de cacahuete y jalea. Nunca he credo en la publicidad
slo para guardar mi nombre ah. Para m, la publicidad debe tener un objetivo
especfico, y esto es la venta, alquiler o desarrollo de bienes inmuebles. As
guardo mi nombre ah vendiendo mis bienes y servicios a compradores complacientes.
Cul es su mensaje? Seriamente dudo que sea, meme. Ame mi compaa, aunque
seguramente veamos bastante de ese mondongo ah. Estuve seguro que su mensaje es
ms bien Compran mi propiedad, o Alquilan mi espacio, o Pasan la emisin de
bonos. Las posibilidades son siempre tendr algn mensaje especfico que quiere
conseguir a algn auditorio. Formlelo con cuidado y exactamente. Hirvalo abajo a
unas palabras o frases antes de que trate de subirlo con un camino inteligente de
stat-ing en un anuncio. Qu realmente quiero decir?

Determine su auditorio antes de que haga publicidad

La siguiente pregunta obvia es: a quien quiero decirlo? Para adver-tising para ser
eficaz debe alcanzar a la gente adecuada cada vez. Esto es clave porque su mercado
puede cambiar con cada proyecto y hasta dentro de la vida de un proyecto dado. Por
ejemplo, al principio, su mercado se podra de multar como el ayuntamiento de modo
que pueda conseguir un cambio de divisin por zonas que permitir su desarrollo en
una vecindad especfica. Esto es un mercado muy estrecho que se podra mejor
dirigir a travs de los vehculos del contacto personal y quizs algunos esfuerzos
del correo directo. Podra escribir a cada concejal un por - carta zonal. Un
folleto que perfila las ventajas de su desarrollo a la comunidad se podra incluir
o usarse como un esfuerzo complementario. Antes del voto, se podra permitir hasta
de unas llamadas telefnicas o hasta un poco del dar del modo alegre en la
persona.
Ms tarde, despus de que el cambio de divisin por zonas se pasa, podra querer
obtener el apoyo pblico para el proyecto. Podra usar medios de comunicacin que
hacen publicidad para pro - mota su nueva empresa. Incluira probablemente un
esfuerzo de relaciones pblicas de recoger la cobertura informativa positiva en
varios medios de comunicacin. Despus de que el proyecto sea completo, necesitar
a compradores y/o los arrendatarios, entonces haciendo publicidad al appropri-
comieron el mercado estara en el pedido. Los peridicos de medios de comunicacin
o los medios de difusin podran ser apropiados si su mercado es el gran pblico.
Si el negocio com-
190
SECRETOS DE UN DESARROLLADOR DE BIENES RACES DEL MILLONARIO

el munity es su objetivo, podra seleccionar vehculos ms enfocados como la


revista comercial local, la seccin comercial del diario o semanario, y quizs
anuncios en las noticias y los programas meteorolgicos de los medios de difusin
locales.
Quin es su auditorio? Qu medio o la combinacin de medios mejor alcanzan ese
auditorio? Y no sea engaado por datos de circulacin y posiciones. Si el medio no
alcanza su auditorio especfico con eficacia, no es nada bueno a usted no importa
cuantos lectores, oyentes o espectadores tiene.

No siga automticamente el paquete

Hay una tendencia entre la gente que hace publicidad, y es seguramente frecuente
entre la gente en la profesin publicitaria, para copiar lo que los anunciantes
grandes, nacionales hacen. Gastan millones, por tanto deben tener razn. Mi
consejo debe seguir el consejo de su madre. Recuerde cuando quiso hacer algo tonto
y sostuvo que cada uno lo hace? La mam siempre contestara, Si todos sus
amigos brincaran del tejado, brincara con ellos? Esa filosofa se aplica a la
publicidad, tambin.
Mucha promocin nacional muy cara es el rotgut de publicidad. Es una prdida de
tiempo, energa, dinero, y a veces buena voluntad del pblico. No me entienda mal.
Mucho de ello tambin es brillante. Digo slo, no siga el paquete slo porque hay
un paquete. El ladrido, gaendo e intentando morder los talones del consumidor le
conseguir en la parte de la atencin, pero no le ganar muchos clientes, amigos o
palabra positiva de la boca en la comunidad. Estafa - la sidra la imagen de su
compaa y sus proyectos y considera la dinmica de su pblico objetivo. Entonces,
y slo entonces decida que curso tomar.

Simplicidad del abrazo

La regla de BESO, Gurdelo Simple, Estpido, trabajos en casi todas las reas de la
vida, y seguramente trabaja en publicidad y relaciones pblicas. Dondequiera que su
anuncio o materiales de relaciones pblicas se coloquen, tienen que competir con
noticias, en - formacin, y otros materiales publicitarios y mensajes. El desorden,
muchos anuncios colocados juntos, es un problema real en las vas areas, en la
letra, y en su correo. Tiene slo unos segundos en los cuales agarrar la atencin
de alguien. Si no los consigue con su titular o las primeras pocas palabras de su
anuncio, no los conseguir en absoluto.
15/La publicidad y Relaciones pblicas 191

Su anuncio o pieza de relaciones pblicas dicen qu quiere que esto diga? Hace la
declaracin poderosamente, emocionalmente, y con la simplicidad? Lo agarrar su
auditorio en seguida? Si no puede decir s a las susodichas preguntas, no diga s
al anuncio. Vuelva al tablero de dibujo y acierte en l antes de que lo consiga en
la letra o en el aire.

Unas palabras sobre relaciones pblicas

Aplique todo que slo escrib sobre la publicidad a sus esfuerzos de relaciones
pblicas. La gente que se hace desarrolladores de bienes races del millonario
invierte el tiempo para desarrollar programas de relaciones pblicas profesionales.
Sus esfuerzos nunca pueden ser ms sofisticados que una carta personal, de todos
modos uno de los instrumentos ms potentes en el arsenal de medios. O pueden enviar
con regularidad paquetes extensos con folletos de cuatro colores, presentaciones de
vdeo, CD-ROM interactivos y modelos tridimensionales del nuevo desarrollo. Sin
tener en cuenta el nivel de tan - phistication o gasto, cada esfuerzo con cuidado
se planea y se ejecuta.
Siempre me he visto como un experto en la autopromocin. Cuando inter - visto por
la TV, o cuando envo comunicados de prensa a los medios en mis proyectos,
propiedades y xitos, conto una historia. Me gusta la gente saber lo que hago. A
menudo el primer paso en la adquisicin de alguien en los medios interesados en la
audiencia de mi ltima historia es un comunicado de prensa. Puede conseguir
cualquier nmero de libros sobre expresar apropiado y los formatos de los
comunicados de prensa en su biblioteca local. Informo que para estudiar en la
manera correcta de escribir y presentar comunicados de prensa antes de hacer el en
- tienta. Los redactores son celebres por sacudir materiales mal producidos
directamente en el archivo redondo bajo el escritorio. Slo para su referencia,
la Figura 15.1 tiene un ejemplo de uno de mis proyectos recientes.
Este comunicado de prensa pone mi nombre en la vista de todos, pero nunca se vera
en la letra o se oira sobre las vas areas si no se escribiera en una manera de
despertar la curiosidad y guardar a los redactores y los reporteros interesaron.
Quiero que los medios miren mi material y encuentren mi historia de inters
periodstico. Como hay mucho concurso por el espacio de noticias ah, quiero hacer
todo possi-ble para asegurarme que gano mi parte.
La tecnologa ha venido a su ayuda tambin. Puede enviar ahora sus noticias re
arriendan al instante usando Internet y su sistema del correo electrnico. Puede
hasta en - tach fotografas digitales a la liberacin. La fotografa digital es un
don del cielo para desarrolladores de bienes races (y su uso no se limita con slo
relaciones pblicas y pro - movimientos). Puede tomar fotografas, pacerlos a la
talla apropiada, y
192 SECRETOS DE UN DESARROLLADOR DE BIENES RACES DEL MILLONARIO

Comunicado de prensa de la muestra de la FIGURA 15.1

COMUNICADO DE PRENSA

PARA LIBERACIN INMEDIATA

MARK B. WEISS SE VENDE


6127-6223 S. KENWOOD, Chicago, Illinois

6217-6223 S. Kenwood, la propiedad de ingresos renovada de un ladrillo de dos


edificios, de tres pisos lo - cated en la vecindad de Woodlawn de Chicago fue
vendida por Bienes inmuebles de Mark B. Weiss. La propiedad se adquiri despus de
la extincin del derecho de redimir en 1999, se haba completamente renovado y era
un ganador de la Asociacin de Chicago de REALTORS (COCHE) Premio Vecino Bueno
en 2002.
Esto era la excelencia en la renovacin aeja que proporciona la vivienda de
proteccin oficial encantadora en una vecindad slo al sur del a mitad del Camino y
la Universidad de Chicago, declar el judg-ing el panel del COCHE.
Como el resurgimiento de desarrollo ocurri en la vecindad de Woodlawn del Lado del
Sur de Chicago, estos edificios, que en algn momento estuvieron de pie como una
isla en el momento de vender - ers compra original, son rodeados ahora por nuevas
renovaciones y nuevo desarrollo.
La atencin al detalle del dueo y la proyeccin de arrendatarios del crdito
buenos ayudaron a stabi-lize al rea, que ha adelantado en la prominencia durante
los ltimos aos. El Corretaje de Bienes inmuebles de Mark B. Weiss manej la
propiedad y supervis la renovacin.
La propiedad consisti en unos seis pisos de cinco cuartos, de dos dormitorios y
dieciocho unidades de tres cuartos, de una habitacin.
Aunque las propiedades originales fueran seis pisos de entrada del centro, el
vendedor haba obtenido permisos y haba dividido la propiedad en doce unidades por
edificio. El calor del zcalo de agua caliente con mandos individuales era una
amenidad que se instal en el edificio para los arrendatarios.
La propiedad tena la clase nueve estado, el que significa que los impuestos de
bienes inmuebles se bajaron durante diez aos, debido a la renovacin extensa para
mejorar la propiedad.
Muchos de los arrendatarios en la propiedad eran congregants de la iglesia
Apostlica de Dios localizado en el 63er y Kenwood.
Mark B. Weiss, CCIM, era el agente de bolsa exclusivo en la transaccin. Aunque sin
revelar, los precios de venta excedieron las expectativas del vendedor y pusieron a

nuevo alto para edificios en esta vecindad.


Para ms informacin y detalles, pngase en contacto con Mark B. Weiss, CCIM, en
(773) 871-1818x1.

www.markbweiss.com
15/La publicidad y Relaciones pblicas 193

hasta relcelos con la amplia gama de corregir la tecnologa disponible con la


cmara/sistemas de ordenadores bsica. Una palabra de precaucin: piense en cmo su
fotografa se usar y en que medio. Como los peridicos se imprimen en el papel
barato, las fotografas en ellos parecen granuladas. Asegrese que su foto es
simple, bien encendida y formada de modo que se pueda usar en el formato. Si planea
enviar muchas fotos, invertir en un trpode para estabilizar su cmara para
asegurarse que sus tiros no se enturbian.
Las relaciones pblicas no le cuestan nada. Tiene un efecto ms fuerte que nada que
pague simplemente porque las vistas pblicas la informacin como noticias, ms bien
que como pagado publicidad. Hace que usted sea un experto, y los medios entonces le
encontrarn consultando con en otras historias. Esto pasa a m a menudo. As es
como me hice un autor del libro de bienes inmuebles tambin. En el ao 2001, era la
estafa - tacted por un agente literario que haba odo de m y mi trabajo a lo
largo de los aos de mi autopromocin constante. Sinti que era un experto capaz de
realizar la necesidad de un editor de libros de bienes inmuebles. Esto es mi quinto
libro en tres aos. No mal, si digo tan yo mismo. Publicndose, otras puertas se
han abierto, como compromisos docentes y entrevistas de medios. Como una cosa
siempre lleva al otro, recuerde las palabras del ms sabio y ms prolfico de
autores, Annimos, quien dijo, Que tienen algo para venderse, nunca susurran en el
bien; pero ellos que realmente quieren los dlares, soporte en las cumbres del
tejado y grito.
El funcionamiento con los medios de comunicacin

Trabajar con reporteros, columnistas y otro personal de medios de comunicacin


requiere la habilidad y el tacto. Demasiadas personas en bienes inmuebles tienen
atti-demasiado ocasional tude sobre la adquisicin de su informacin llevada por
los medios de comunicacin. Pienso mucho en ello tallos del hecho que dicen lo que
quieren donde quieren a travs de la publicidad pagada en los mismos vehculos. Su
actitud es tan simple como es incorrecto. Como pagan el dinero por la publicidad,
creen que son la fa debida - tratamiento vorable en el lado editorial del negocio.
Nada podra ser adelante de la verdad. Ah, hay unas excepciones dnde unos dlares
le pueden comprar cobertura, pero es esto la clase de la cobertura que quiere y
necesita? Si sabe que puede comprar noticias, entonces tan la mayor parte de otra
gente que hace probablemente la misma cosa. De este modo, quin le puede realmente
influ-ence o impresionar de todos modos? En la mayor parte de medios hay una pared
slida entre el anuncio - vertising departamento y el lado editorial. Y esto es una
cosa buena. Cuando yo
194
SECRETOS DE UN DESARROLLADOR DE BIENES RACES DEL MILLONARIO

lea mis noticias, quiero saber que consigo la historia directa y no la versin de
algn flack PR de acontecimientos. Pueden ser posedos por lo mismo corporativo en
- tity, pero sera sabio para tratar el departamento del anuncio y el departamento
de noticias como entidades separadas. Con todos los objetivos prcticos son.
En el funcionamiento con la gente en los medios de comunicacin, siempre he
encontrado que hon - esty es la mejor poltica. Estoy disponible, abierto, y franco
con cualquiera re el portero que llama mi nmero. Tenga presente que las respuestas
honestas incluyen: No s, pero regresar a usted o No puedo comentar sobre ese
ahora mismo y Ningn comentario. Aqu en Chicago, porque la gente de noticias
sabe que s mi negocio, que soy una pistola directa, y que proporcionar informa-
tion o hasta un comentario para la atribucin si puedo, consigo muchas llamadas.
Por consiguiente, me cito mucho en los medios, y esto ayuda a construir mi
reputacin como un individuo importante en el sector inmobiliario. Oye, quin mira
ms bien un desarrollador de bienes races del millonario, el tipo cotiz en el sol
la seccin del negocio del da o mi competidor no mencionado que rechaz devolver
la llamada de un reportero?

Evite problemas de relaciones pblicas siempre que pueda

En algunos casos puede tener el previo aviso de unas relaciones pblicas prob-lem
en el horizonte. Su investigacin antes de hacer la compra debera la pista usted
en a tales problemas y le debera poner en una posicin para encontrar el chal-
lenge cabeza en. Podra tener el previo aviso en otros problemas potenciales. Por
ejemplo, sabr si planea muchos despidos en la compaa, si mueve una oficina
central corporativa grande a travs del pas, si un desarrollo muy pblico va
cido, o si cualquier nmero de otras posibilidades pudiera generar la cobertura
negativa.
Cuando sabe que un problema de relaciones pblicas se prepara, preprese para l.
Prepararse. Llame su firma PR, agencia de publicidad, PR o departamento del anuncio
o grupo de consejeros confiados a fin de desarrollar una estrategia de dirigirse a
la situacin. Un poco de la planificacin y algn avance accin a menudo puede
eliminar los efectos de un problema o al menos tomar un poco del viento de sus
velas y disminuir su ef-fects en su negocio y su desarrollo.
15/La publicidad y Relaciones pblicas 195

Maneje problemas de relaciones pblicas


O le manejarn seguramente y probablemente en un spero o hasta una manera brutal.
Parece que los problemas de relaciones pblicas peores vienen de repente y sin el
aviso: un trabajador se hiere en un sitio de trabajo; un compaero en muy promi-
nent desarrollo tiene problemas financieros y de repente deja el proj-ect; el
captulo local de FAB (los Ladrillos de Amrica Libre) archiva un pleito para parar
la construccin todo-de ladrillo de su centro comercial ms nuevo. Derecho o
incorrecto, friv-olous o serio, los pleitos son generalmente las malas noticias
peores. En primer lugar, re gardless de su culpa o inocencia crean malas noticias y
problemas PR. No podemos prever el futuro, pero todava tenemos que estar
preparados para lo que el fu-ture trae.

S E C R E T O F UN M DE I L L I O N YO R E R E UN L E S HACEN ENCAJE E D E V E L O
P E R
42. Juegue el y si juego para relaciones pblicas.

Use el y si tcnica para ayudar a prepararse para un inesperado, in -


futuro planeado. Lo juego mucho. Juguelo un trozo bueno del tiempo en su propio y
con su personal, tambin.

Y si haya un accidente en un sitio de trabajo? Y si uno de nuestros compaeros


salga inesperado? Y si las tasas de inters claven? Y si seamos demandados por
FAB? Y si un oficial de la corporacin se implique en un escndalo? Y si
incorrectamente nos acusemos de usar materiales inferiores? Y si... Y si... Y si...

Realmente estire su imaginacin y anime a su personal a no contenerse. Una vez que


tenga una lista de que ifs, luego desarrolle estrategias de manejarlos. Esto es
una poltica buena de instituir en una base en curso y podra ser a
196
SECRETOS DE UN DESARROLLADOR DE BIENES RACES DEL MILLONARIO

parte regular de reuniones de personal o parte de una serie de reuniones dedicadas


a este tema. Podra desarrollar hasta libros de juego perfiladura de los pasos
apropiados de estar seguro los problemas de PR se levantan. El punto debe estar el
ms listo posible para responder rpidamente y apropiadamente a cualquier situacin
y evitar el muy dan - gerous la prctica de disparos de la cadera.
Lamentablemente, muchos profesionales de bienes inmuebles no prestan a relaciones
pblicas la atencin que merece. Aquellos son estos generalmente golpean el ms
difcil cuando los problemas PR se deslizan de la alta hierba y huelga. El sujeto
puede no ser tan esencial como capitalizacin, asuntos legales, contabilidad, o el
desarrollo de un personal profesional, pero relaciones pblicas es un rea vital.
Cmo esencial? Bien, estoy de acuerdo con Arthur W. Page del Doble Da, el
fundador de relaciones pblicas ya que lo sabemos, quien dijo, Conducen relaciones
pblicas como si la compaa entera depende de ello. Como se hace un desarrollador
de bienes races del millonario, aprender slo cmo verdadero que la declaracin
es. Por favor. Aprenda esa leccin temprano.
CAPTULO
16

Secretos del negocio no tendr noticias de nadie ms

Puede comprar muchos libros de bienes inmuebles, y muchos de ellos estn bien. Unos
son excelentes, y, perdonan el enchufe, cuento mo en esa ltima categora. Siempre
quiero ofrecer a mis lectores algo extra, una ventaja o un sobresueldo no
encontrado en otros materiales. El sujeto de este libro se presta completamente
bien a ese objetivo. Hay varios secretos profundos que he descubierto. Me gustara
compartirlos con usted.

S E C R E T O F UN M DE I L L I O N YO R E R E UN L E S HACEN ENCAJE E D E V E L O
P E R
43. Puede comprar bienes inmuebles sin el dinero abajo si usted
tenga otra garanta subsidiaria.

Ha odo seguramente sobre proyectos, esquemas y reclamo para comprar bienes


inmuebles sin el dinero abajo. Se anuncian por todas partes. Bien, se puede hacer,
pero slo si tiene todos sus patos en fila. No necesita mellas gim-, esquemas, o
se enriquece bromas. Todo que necesita es bastante garanta subsidiaria para hacer
a su prestamista seguro que si falta tendrn algo para ir despus para recuperar su
dinero.

197
198
SECRETOS DE UN DESARROLLADOR DE BIENES RACES DEL MILLONARIO

Us este proceso cuando hice mi primera conversin del condominio y


lo han encontrado til en mucho otro desarrollo. Tena el dinero excedente en un
fondo de inversin. Hacerlo efectivo habra requerido que yo pague impuestos sobre
la plusvala significativos, y creo en evitar legalmente tantos impuestos como
posible. Un prestamista consinti en aceptar que el fondo de inversin como la
equidad suficiente financia el AC - quisition y la reconstruccin de un edificio
del patio aejo.
Era capaz de comprar bienes inmuebles sin el dinero abajo. Aqu est cmo el num-
bers calcul. El precio de compra de la propiedad era 350.000$ requiriendo 70.000$
abajo ms el 20 por ciento de los costes de la construccin esperados de 100.000$ o
20.000$. Por lo tanto, necesit 90.000$ abajo para conseguir el prstamo (70.000$
ms 20.000$). El fondo de inversin que us como la garanta subsidiaria vala
120.000$. El prestamista hizo falta que presentara el valor total como el
equilibrio principal o cantidad del minuto - imal equidad porque el valor de fondos
de inversin flucta segn el dic-tates de una economa fluida. Por ejemplo, si el
valor hubiera disminuido el 10 por ciento debido a una cada en la bolsa, dejar ms
dinero para cubrir la desvalorizacin. Habra tenido que hacer as con cada vuelta
hacia abajo sucesiva en el mercado. Usando el valor entero del fondo ya que la
garanta subsidiaria elimin este problema.
Esto era un guin mutualmente ventajoso. El prestamista protegi su dinero, y me
puse para financiar mi transaccin de bienes inmuebles sin el dinero abajo. Puede
hacer la misma cosa. Tenga cuidado y no se enamore de las fantasas de los esquemas
y mellas gim-. Use el sentido comn y parezca prcticas empresariales. Siempre
puede comprar bienes inmuebles sin el dinero abajo si usa otra garanta subsidiaria
como una segunda hipoteca, fondo de inversin, pliza de seguros que ha pagado las
cuotas, etc.

S E C R E T O F UN M DE I L L I O N YO R E R E UN L E S HACEN ENCAJE E D E V E L O
P E R
44. Confe en usted.

La nica persona en la cual realmente puede confiar en la carrera larga es. Esto
no debera ser ninguna sorpresa, pero soy continuamente asombrado por varias
personas quienes tienen que aprender esta leccin el camino difcil. Tiene que
confiar en muchas personas en cualquier desarrollo y el ms grande el desarrollo
ms personas se implican. Muchos artculos por su orden del da se tienen que
verificar si es a hasta
16/Secretos del Negocio no Tendr noticias de Nadie ms 199

tentativa de quedarse presupuesto y en horario. Como el revelador, es la nica


persona que puede manejar aquellas responsabilidades.
Si trabaja otro trabajo y desarrollo inmobiliario son, por el momento, su ocupacin
de media jornada, todava tiene que hacer la inversin del tiempo para hacer seguro
que cada me punteo y cada t se cruza. Estar ocupado de otras tareas no es ninguna
excusa por el desalio. De hecho, ms ocupado es con otras preocupaciones, mayor la
necesidad del cuidado de su parte. Los contratistas, los proveedores y otros
servicios tiene que tener cientos de modos de eludir gastos de facturacin, y
algunos de ellos son completamente creativos en ello. Cada dlar que sale del
proyecto desgasta con sus ganancias.
Lea con cuidado y entienda sus contratos de prstamo de modo que no se sobrecargue
durante el perodo del prstamo. Planee hacer visitas de sorpresa al sitio de
trabajo para asegurarse que la gente en el trabajo realmente trabaja en el trabajo.
Pase inesperado a sus vendedores que tienen la responsabilidad de alquilar, vender
o arrendar su propiedad de asegurarse que son suficientemente el representante -
ofenderse por sus intereses. Tiene que verificar todo que contina. No hay
realmente otra opcin sana. Esto no debe decir que cada uno que encuentra en bienes
inmuebles es deshonesto o indigno de su confianza. Esto no es el caso. Pero slo
puede aprender quien es y quien no es de la experiencia largusima. En el tiempo
medio miran su espalda. Muchas grietas pueden aparecer en cualquier desarrollo, y a
menudo es el objetivo de la gente y compaas con las cuales trabaja llenar
aquellas grietas de su dinero.
Ya que el lema dice: Si all es tiempo de volver a hacer un trabajo, hay
seguramente el tiempo para hacerlo bien en primer lugar. Es bastante comn llegar
a un sitio de trabajo para descubrir que alguna fase del proyecto se ha manejado
mal y se tiene que rehacer. El gasto en el dinero, tiempo y frustracin viene
directamente del bolsillo del revelador. Si se programa que alquila una propiedad y
si no est listo cuando los arrendatarios se hacen moverse, debera pagar una
vivienda temporal hasta que se puedan acercar. Si un negocio minorista no est
listo a tiempo, slo no podra perder un mes o ms del alquiler, podra afrontar un
pleito. Como el presidente Reagan dijo sobre la fabricacin de acuerdos
internacionales, Confianza, pero verifican.
Los desarrolladores de bienes races del millonario aprenden a confiar en su voz
interior. Es uno de los mejores y ms sabio de sus consejeros. Como ha ledo en
este libro, aprend esta leccin el camino difcil. Sin tener en cuenta que los
expertos dicen, por ltimo tiene que esperar que la voz interior y acte segn lo
que se siente correcto.
Aqu est un ejemplo de lo que quiero decir. Compr una propiedad de tres pisos y
contrat a un arquitecto para presentar dibujos. Las especificaciones para
renovacin en - cluded una chimenea para localizarse en la esquina de nordeste de
la sala de estar. Era un pequeo detalle, pero importante para m y mi esposa.
Cuando el arquitecto sub -
200
SECRETOS DE UN DESARROLLADOR DE BIENES RACES DEL MILLONARIO

mitted sus dibujos varias semanas ms tarde, haba colocado la chimenea en la


esquina sudoeste del cuarto. Pasamos mucho tiempo hablando del asunto con l.
Sigui sosteniendo que su colocacin era correcta para la disposicin del cuarto.
Como esto era al contrario de nuestros deseos, preguntamos si haba algn motivo
estructural o alguna verdadera justificacin de su cambio de la colocacin.
De su brazo derecho ampliado y su ndice que seala al cielo dijo, Soy un
arquitecto! S mejor.
Soy el cliente. S mejor. Se despide, dije. Si alguna vez hubiera una situacin
en la cual el cliente siempre tiene razn, esto era ella. Como el arquitecto, el
experto, el egomaniac no consigui esto, no se puso para guardar el trabajo.
Supongo que si fuera bastante profundo para comprar este libro y est en - sightful
bastante para imaginar un cambio de carrera, entonces sea una persona de intelli-
gence y coraje. Recuerde que el coraje siempre que encuentre alguna llamada
autoridad o experto que trata de correr verbalmente por todas partes de usted. Unos
- tiempos los expertos no entienden a s o la situacin. Es una persona elegante, y
entiende muchas cosas. Seguramente sabe ms sobre su proyecto de bienes inmuebles
que nadie ms. El desarrollo inmobiliario no es abstracto. Es prctico, un asunto
de hechos y cifras. Si un proveedor no puede explicar algo, l o ella no entienden
algo. Encontrar muchos peo-ple quienes hablan un juego bueno en este negocio. Slo
recuerde que no tiene que jugar su juego.

S E C R E T O F UN M DE I L L I O N YO R E R E UN L E S HACEN ENCAJE E D E V E L O
P E R
45. El silencio puede matar.

La vida es la comunicacin. La comunicacin crea el conocimiento. El refrn


que ningunas noticias sean buenas noticias no se aplica al desarrollo inmobiliario.
Es el augurio im-de m para or sobre cada aspecto de cada desarrollo. A la gente
no le gusta ser el portador de malas noticias, por tanto las llamo noticias
realistas. La vocacin de ello que parece tomar un poco de la picadura de la
situacin. Otra vez, las noticias realistas son algo que tiene que or tan pronto
como sea posible de modo que pueda tomar caramba - accin reactiva tan pronto como
sea posible.
16/Secretos del Negocio no Tendr noticias de Nadie ms 201

La posesin de una casa en exhibicin en un desarrollo del condominio de la


multiunidad sin clos-ing una venta es noticias realistas. Si nadie firma un
contrato ese da, ha sido un da, pues realista. Tengo que saber que inmediatamente
por tanto puedo entrar all y pellizcar la situacin, trabajo con los agentes de
ventas para hacer mejores presentaciones o hacer independientemente de necesidades
para hacerme para ganar un contrato firmado y un cliente satisfecho. Quiero saber
que objeciones fueron puestas por los asistentes. Tenemos que ajustar la fijacin
de precios? Deberamos cambiar el diseo de algn modo? Cul es el neg-ative
comenta esto repetidamente subido? Si el potencial comprador o el arrendatario
tienen objeciones serias, tengo que or sobre ellos para tomar medidas apropiadas,
y lo tengo que hacer rpido.
Demasiado a menudo cuando las ventas del lunes rollos que se encuentran alrededor,
pregunto a mi personal cmo las cosas fueron durante las casas en exhibicin del
fin de semana. Tenamos un espectculo bueno - ing es una respuesta comn. A
menudo no tienen el corazn para entregar el re alistic noticias que ningunos
contratos se firmaron. Esto no es cmo defino una exposicin buena. Esto es un
ejemplo perfecto del silencio ante la realidad. Es una lanza de si - que enmascara
los hechos de una situacin, y parece al entierro de su cabeza en la arena.
El silencio del prestamista es un rea donde tiene que ser muy cauteloso. He visto
a algunos prestamistas alargar el proceso del prstamo durante semanas o meses
aunque sepan que nunca aprobarn esa aplicacin. A veces tienen miedo de cuestiones
de discriminacin potenciales. A veces tienen la estafa legtima - cerns sobre el
desarrollo, el revelador o la economa. Otros tiempos pueden tener slo un
sentimiento malo sobre el proyecto. Lamentablemente, el revelador pobre tiene que
invertir todo ese dinero, pasar todo ese tiempo y brincar a travs de todos
aquellos aros slo para averiguar que la aplicacin se rechaza. La lanza de si -
corts que ensean a la gente, el tranquilo que los pasa resistente o em -
barrassing situaciones, es no siempre una cosa buena. En el desarrollo
inmobiliario, el silencio puede enmascarar un mundo del dao para el revelador.
Cuando es demasiado tranquilo, podra afrontar el tranquilo proverbial antes de la
tormenta. Si oye que silencio, registre a algunas campanas y despierte a la gente y
pngase a la realidad de lo que contina.

S E C R E T O F UN M DE I L L I O N YO R E R E UN L E S HACEN ENCAJE E D E V E L O
P E R
46. Lea sus documentos.
202
SECRETOS DE UN DESARROLLADOR DE BIENES RACES DEL MILLONARIO

Vivimos en un mundo ocupado y recibimos ms comunicaciones en un diario


base que muchos reyes y las reinas de yesteryear recibido en un mes de Audi -
ences. Recibimos cartas, revistas, faxes, llamadas telefnicas, correo electrnico,
propaganda de buzn y todo lo dems que puede imaginar. Hay una gran tentacin de
pasar rozando sobre mucho de ello. A veces pasamos rozando sobre la informacin
valiosa, como los trminos y condiciones encontrados en un contrato.
Por favor est sin falta que en su bsqueda para hacerse exitoso en el desarrollo
inmobiliario que con cuidado lee algo que firme. Esto puede parecer a una tarea
ardua, pero es el que que tiene que tomar. Esto sobre todo es verdad con contratos
y acuerdos. Cuando firma aquellos papeles es obligat-ing usted mismo a los trminos
y condiciones declar dentro del documento. Asegrese que sabe las consecuencias
llenas de lo que firma.
El secreto al xito es establecer sus patrones y cumplir con ellos. Pase acuerdos
que no son correctos. No hay prisa. Est sin falta que los trminos del acuerdo
tienen sentido a usted. No sobrepiense todo al punto de destruccin y pierda
oportunidades. Si cree que es una decisin correcta, probablemente es.
Amar su trabajo si se siente bien cada da. Soy un desarrollador de bienes races
del millonario. Amo a mi familia, mi comunidad, mi compaa, mi trabajo, y me
siento grande cada da. Espero que pronto comparta ese mismo sentimiento. Ahora,
no es esto tiempo realmente consider la conexin al campo exclusivo y provechoso
de verdadero es-tate desarrollo? Despus de todo, ya sabe los secretos.
Sea bienvenido al club.
APNDICES

Creo que encontrar los dos documentos siguientes los ms provechosos en la


construccin de su carrera de desarrollo inmobiliario.
Es fcil dar una mirada superficial a los nmeros financieros de un proyecto de
bienes inmuebles y perder el verdadero cuadro. Tal descuido superficial puede
llevar a revelaciones dolorosas calle abajo. La Hoja de Trabajo de la Inversin en
el Apndice Unos espectculos usted cmo determinar la vuelta actual en su
inversin.
He mencionado la importancia de tener todos sus patos en fila haciendo una
presentacin. El apndice B muestra cmo debera mirar una presentacin. No sugiero
seguramente que lo copie. Despus de todo, cada desarrollo, cada proyecto, cada
acuerdo es diferente. Pero este documento debera servir de una gua de lo que se
debera incluir en una presentacin y cmo ese material mejor se presenta.

203
APNDICE
A

Hoja de trabajo de la inversin

Esta hoja de trabajo de la muestra muestra cmo el dinero invertido en bienes


inmuebles debera trabajar para usted. Una tasa de rendimiento es lo que esperamos
cuando hacemos una inversin. Dinero en el banco
gana una tasa de inters segura. Esa tasa de rendimiento es igual al inters,
despus de impuestos, pagados al depositante por el banco.

Ejemplo:
Si deposita 100.000$ inters del 2,5% por ao, ganar 2.500$. Si se cobra los
impuestos en una tasa impositiva del 39,5%, entonces despus de que paga sus
impuestos tendr 1.512,50$. As, realmente gan el inters del 1,512% de su
inversin o una tasa de rendimiento del 1,512% en su dinero.

Considere el ejemplo siguiente ya que una tasa de rendimiento en bienes inmuebles


con una inicial saca provecho - la vestidura de 100.000$.

Ejemplo:
Ingresos netos
despus de gastos & impuestos La tasa de rendimiento La propiedad adquirida se
compr por 500.000$ con un pago al contado inicial del 20% del precio o 100.000$
(dinero efectivo actual en el acuerdo).
Ao 1 $ 5,000 5.0%
Ao 2 5,500 5.5%
Ao 3 6,000 6.0%
Ao 4 6,000 6.0%
Ao 5 6,000 6.0%
205
206 APNDICES

Ingresos netos
despus de gastos & impuestos Tasa de rendimiento
Los beneficios en efectivo despus de la inversin inicial son
devuelto y despus de que los impuestos se pagan +80.000 80.0%
Ingresos totales despus de Impuestos 108.500$
Tasa de rendimiento en 100.000$ ms de 5 aos con un reembolso de 108.500$ =
anuario del 21,60% re
vuelta (108.500$ 100.000$ = 1,0850 5 = 0.2160 o el 21,60%)

Nunca tome el precio de la propiedad y simplemente mire el precio vendido. Slo


mira el DINERO EFECTIVO actual del bolsillo y el dinero efectivo volvi despus de
impuestos.
APNDICE
B

Lo siguiente es tpico de una presentacin que preparara para sus prestamistas a


fin de hacerlos entender su proyecto. Aconsejo aadir fotos de cualquier estructura
existente y proyectos completados similares al que que trabaja para financiar.

PRESENTACIN DEL PRESTAMISTA


PRO FORMA
CONDOMINIOS DE PARKE DE OESTE 1995
2123-25 N. Clark Chicago, Illinois

Descripcin: La propiedad consiste en dos de tres pisos, parcialmente renov la


Piedra Gris Construyen - ings consistiendo en diez unidades. Las estructuras
originales se construyeron en 1895.
La mezcla de la unidad es cuatro unidades de una habitacin, de un bao y cuatro
unidades de dos dormitorios, de dos baos. Note que dos de los paquetes de dos
dormitorios son unidades de dos niveles (unidades dobles). Hay nueve aparcamientos.

Mejoras de construccin: Durante un perodo de seis meses lo siguiente ocurrir a


fin de cambiar el uso de estas unidades de la calidad del alquiler a la calidad del
condominio.
La propiedad ser completamente de los puntos del pliegue y un nuevo rasgn - del
tejado se instalar. El triunfo - dows es nuevo y no requerir el reemplazo.
La propiedad tiene el calor de aire forzado de gas individual y el aire
acondicionado. La mayor parte de pisos tienen nuevas unidades de calefaccin de
aire forzado de gas. Aquellas unidades que requieren el reemplazo se sustituirn.
La circuitera elctrica realiza requisitos del cdigo de construccin corrientes
con cortacircuitos en cada unidad y 150 AMPERIOS POR UNIDAD.

207
208 APNDICES

Hay un aparcamiento de nueve coches a la parte trasera de la propiedad. El


aparcamiento se incluir en el precio de cada unidad, y la novena unidad se vender
por separado. El aparcamiento se revestir de nuevo.
El trabajo de la rehabilitacin incluir remodelar las cocinas con nuevos
gabinetes, mostradores del laminado, lmparas y pisos de baldosa de cermica. Los
fregaderos sern el acero inoxidable con grifos de Mowen y nuevas aplicaciones del
Remolino incluso lavavajillas, refrigerador, cocina de gas, microonda y triturador
de basura. Las renovaciones del cuarto de bao incluirn nuevas vanidades,
fregaderos del pedestal, nuevas barras de la toalla, pisos de baldosa de cermica,
servicios de Koehler y correspondencia a fregaderos de la porcelana de Koehler. La
tina sur-rondas ser el azulejo de cermica, y los pisos sern el azulejo de
cermica. Las nuevas puertas de la ducha estarn en - paradas. Todas las unidades
harn barnizar de los pisos de madera dura existentes. Los nuevos encuentros de la
luz elctrica se instalarn, incluso encuentros florescentes en las cocinas,
ventiladores de techo con luces en cada dormitorio, encuentros modestos en los
cuartos de bao y encuentros decorativos en las habitaciones familiares. Los
encuentros se comprarn en casa Almacn o fuentes equivalentes. Adems, todas las
unidades de dos dormitorios tendrn mquinas de la lavandera individuales en cada
una de las unidades. Los vestbulos del rea comn tendrn nuevos correos; se
alfombrarn con entradas del azulejo de mrmol. Todas las puertas se sustituirn, y
todos los moldeados de madera se sustituirn. Los pisos se repintarn. Los
vestbulos del rea comn se pintarn y se alfombrarn. Los apartamentos de planta
baja incluirn liv debajo del grado - ing espacio. La unidad de la primera planta
del norte incluir un segundo bao y lavandera en la unidad. Ex - situando el
sistema de la cubierta de entrada trasero es nuevo.
El tiempo de venta total es tpicamente 18 a 24 meses.

OESTE PARKE CONDOMINUIMS 2123-25 N. CLARK STREET, CHICAGO, PROYECCIN DEL ANLISIS
DE COSTES DEL PROYECTO DE ILLINOIS

Inters del valor de adquisicin que el 9,75% con fuerza reconstituye cuesta los
puntos de la publicidad de la valoracin de comisiones de los agentes de bolsa de
los gastos del proyecto del total de la contingencia de la revisin del condominio
del informe de inspeccin de la propiedad de utilidades de seguro de honorarios del
ttulo de impuestos de bienes inmuebles de honorarios del abogado del prstamo

800.000$
85,800
192,768 dibujan
71,890
2,500 6,000 9,200
15,000 22,000
2,000 2,500 1,200 3,000 1,500
22.500 1.230.968$
APNDICES 209

OESTE PARKE CONDOMINUIMS


2123-25 N. CLARK STREET, CHICAGO, CIFRAS DE VENTAS DE ILLINOIS POR UNIDAD
Unidad # Precio de venta Pies cuadrados
2.123 N. Clark - 1 doble Bilevel 224.900$ 1,801
2123 2 Frente 129,900 608
2123 2 Parte trasera 136,900 716
2123 3 Frente 134,900 646
2123 2 Parte trasera 138,900 716
2125 1 doble Bilevel 239,900 2,128
2.125 2do Piso 209,900 1,246
2.125 3er Piso 209,900 1,286
Aparcamiento #9 11,000
Venta total total 1.436.200$
OESTE PARKE CONDOMINUIMS
2123-25 N. CLARK STREET, CHICAGO, COSTE DEL PROYECTO DE ILLINOIS SE ESTROPEA

Dormitorios

21111222
Baos

11111211

Aplicaciones del remolino


Arandelas/Secadores de la microonda de la disposicin del lavavajillas del
refrigerador de la estufa
La Alfombra de Azulejos del bao Responde a Grifos Elctricos & Horno del Hardware
del Cuarto de bao y Trabajo del Exterior de la c.ta Incluso el Tejado &
Albailera, punto del pliegue, limpieza del prtico que sonda provisiones del
hardware - trabajo de cocinas de azulejos de la cocina diverso

16.128$

2,450 3,200 2,400 5,000 2,000


24,500

30,000 15,000 10,000


2,000 12,000 50,000
210

Espejos de trabajo de la albailera de lmparas que barnizan de puertas de la


ducha de baeras hunden vanidades de servicios
APNDICES

4,000 3,500 1,000 2,750 1,000 2,640 1,200 2,000


192.768$
G

LOSSARY

Arrendatarios de AAA Los arrendatarios ms solventes como determinado por rata del
crdito nacional -
servicio de ing. abandono El lanzamiento de una reclamacin o un derecho en una
pieza de propiedad con el en -
tention de propiedad que termina y sin darlo a alguien ms. disminucin Una
reduccin de cantidad. la venta anormal Una venta que no es tpica dentro del
contexto del mercado. Esto
puede ocurrir debido a la presin excesiva en el comprador o en el vendedor o por
algunos otros motivos.
la propiedad del ausente El dueo (dueos) de la propiedad (hace) no fsicamente re

lado en la propiedad. la absorcin tasa El por ciento del espacio de bienes


inmuebles total de un tipo particular que puede
vndase o arrindese en un mercado local. el extracto del ttulo Una historia de la
propiedad de una parcela de tierra que pone la transferencia en una lista de
ttulo, derechos y responsabilidades. amortizacin acelerada Los mtodos de
depreciacin con objetivos del impuesto sobre la renta
ese aumento la amortizacin a un precio ms alto que bajo depreciacin constante.
los estados de la clusula que permite la cancelacin anticipada que sobre la falta
todas las instalaciones principales vienen
debido inmediatamente. tenga acceso al derecho de empezar y dejar la propiedad. la
accesibilidad La facilidad con la cual puede entrar y dejar una propiedad.
acumlese Una acumulacin. depreciacin acumulada Cualquier diminishment de
utilidad o valor de la reproduccin
coste nuevo de una mejora en tierra.
211
212
GLOSARIO

la adquisicin El proceso por el cual la propiedad de la propiedad se consigue. la


adquisicin cost el Coste total de comprar un activo que incluye gastos de cierre
y
otros gastos de la transaccin aadieron al precio de venta. acre Una medida de
tierra igual a 43.560 pies cuadrados. la autoridad actual Un poder que un principal
ha conferido expresamente a un agente
o cualquier poder que sea secundario o necesario para realizar el poder expreso.
desahucio actual La violacin de cualquier violacin grave de convenios por el
propietario
o cualquier otro acto que injustamente prive al arrendatario de la posesin del
local.
base de costo ajustada El valor de propiedad con objetivos de la contabilidad
iguales al
gastos originales ms gastos de cualquier mejora menos depreciacin. los ajustes En
los datos del mercado se acercan con el valor, stas son las adiciones y
las substracciones que se hacen explicar diferencias entre el mercado compa-rable
propiedades y las propiedades sustanciales valoradas.
por avalo Un prefijo que significa basado en valor. La mayor parte de
administraciones municipales imponen un
por avalo impuesto sobre propiedad. avance Usado en financiacin de construccin
para proveer al constructor de capital activo. prescripcin adquisitiva Un mtodo
de adquirir derecho original a propiedad por abierto, no -
torious y posesin hostil durante un perodo de tiempo estatutario; tambin
referido como prescripcin.
declaracin jurada de ttulo Una declaracin jurada de vendedor que ningunos
defectos adems de aquellos
declarado en un contrato o hecho existen en el ttulo comunicado. flujo de fondos
limpio tiro de Cash - lejos ms ahorros fiscales o menos obligacin tributaria de a

proyecto. la agencia Una relacin en la cual el partido de, el principal, autoriza


a otro partido,
el agente, para servir del representante del principal en relacin con terceros.
Uno de agente quien representa y en el lugar de un principal para la afectacin el
las relaciones legales del principal con terceras personas. acuerdo Una expresin
de asentimiento mutuo por dos o ms partidos. el acuerdo de la venta Un contrato
entre un comprador y vendedor en el cual estn de acuerdo
en los trminos y condiciones de una venta. Tambin llamado un contrato de ventas.
propiedad agrcola Una propiedad no mejorada disponible para cultivar actividades.
derechos de aire El derecho de usar, controle y ocupe el espacio encima de una par
particular -
mvil de tierra. distanciamiento La transferencia de ttulo de una persona al otro.
clusula de distanciamiento Una provisin en una hipoteca que requiere pago total
de la deuda
despus de la transferencia de derecho a la propiedad. Poltica del Ttulo de ALTA
Una pliza de seguros del ttulo estndar con cobertura ampliada.
GLOSARIO 213

amortizacin El reembolso de una obligacin financiera por el perodo de tiempo en


a
serie de instalaciones peridicas. En una hipoteca del pago del nivel, esto es el
por-tion de la amortizacin de la deuda que reduce al principal.
el prstamo amortizado Una deuda financiera que es pagada por el perodo del tiempo
por una serie
de pago peridico. Un prstamo se puede totalmente amortizar o parcialmente
amortizarse re quiring un pago del globo para satisfacer la deuda al final de
trmino.
arrendatario de ancla Un negocio comercial conocido, como una tienda de una cadena
o de
tienda de partment, usada como el arrendatario primario en un centro comercial.
anual Cada ao. tasa de porcentaje anual (APR) El coste anual de crdito. el
Consejo de Apelacin Muchas jurisdicciones proporciona un medio por cual un
propietario
puede protestar por una ley de impuestos. El procedimiento puede implicar una
reunin con el impuesto como - sessor o aparicin antes de un Consejo de Apelacin
local o consejo de igualacin.
repartimiento Una divisin de gastos y gastos entre comprador y vendedor en
la fecha de cierre. Normalmente el vendedor paga a gastos hasta e incluso el da de
cierre.
valoracin Una opinin o estimacin de valor. proceso de la valoracin Un
procedimiento sistemtico de recogimiento y anlisis de datos a
alcance una opinin de valor. informe de evaluacin Presentado por el tasador para
apoyar la opinin de valor. apreciacin Un aumento de valor. el accesorio Cualquier
derecho o privilegio que pertenece a y pasa con la tierra. atrasos No a tiempo;
tarde en fabricacin de pagos o completar trabajo. como es Una frase que rechaza
cualquier promesa o garantas. Una persona que compra verdadero
la finca como es lo recoge exactamente la condicin en la cual se encuentra. el
valor fiscal El valor colocado en la propiedad por el asesor fiscal con el objetivo

de determinar la contribucin territorial. evaluacin que Coloca un valor en


propiedad para imponer una contribucin territorial. el asesor Un funcionario
fiscal que determin el valor fiscal de propiedad. cesionario La persona que recibe
una ventaja contractual o derecho. la asignacin (1) los medios por los cuales una
persona transfiere derechos del contrato; (2) ocurre
cuando las partes del arrendatario con la finca entera, no reteniendo ningn
inters. cesionista La persona que transfiere un derecho contractual o ventaja. los
honorarios de la asuncin Un precio impuesto por un prestamista a un comprador que
toma el derecho con
propiedad asumiendo una hipoteca existente. asuncin de hipoteca Una transferencia
de obligacin de la hipoteca al comprador quien
se hace personalmente obligado en cualquier carencia que ocurre en una venta
judicial con el prestatario original que es secundariamente obligado.
214
GLOSARIO

la opinin del abogado del ttulo Un extracto de ttulo que un abogado ha examinado
y
ha certificado para estar en su opinin una declaracin exacta de los hechos acerca
de la propiedad de la propiedad.
subaste La venta de propiedad al mejor postor. autorizacin de vender Otro nombre
por el acuerdo del listado firmado por el
vendedor y agente de bolsa que determina los derechos y responsabilidades de ambos.
el pago del globo El equilibrio restante en la madurez por un prstamo que no ha
sido
completamente reembolsado a travs de pagos peridicos. Una vez pagado, el
equilibrio excepcional es el cero.
base el alquiler En arriendos del porcentaje, esto es mnimo debido al propietario.
base El valor de propiedad con objetivos del impuesto sobre la renta, calculados
como coste original
ms todas las mejoras de capital, menos depreciacin acumulada. el punto bsico
All es 100 puntos bsicos en un punto porcentual. inters beneficioso Un ttulo
equitativo en propiedad. beneficiario (1) el prestamista segn un hecho de
confianza; (2) el inversionista en un contrato bilateral REIT. Un contrato en el
cual dan un contrato para la promesa de un -
otro. Se hace la encuadernacin cuando las promesas mutuas se comunican. la
escritura de venta Un documento sola transformar la propiedad de efectos
personales. la hipoteca colectiva Una hipoteca que cubre ms entonces una pieza de
bienes inmuebles. bota En impuestos federales, dinero efectivo o algo ms de valor
dado en el cambio de
dos propiedades cuando el valor de uno es menos que el valor del otro. haga
corretaje Una persona que acta como intermediario para el otro y quien, para unos
honorarios, ofertas
realizar ciertas funciones como los hechos por agentes de bienes races o hipotecar
a agentes de bolsa.
las Ordenanzas del cdigo de construccin pasadas por administraciones municipales
que especifican mnimo
estndares de construccin para nuevos edificios. Tambin se aplican a addi-
principal tions a la vieja construccin.
el permiso de edificacin Un permiso que es requerido por administraciones
municipales antes de un edificio
se puede construir o remodelarse. la capital (1) en la economa, un factor de la
produccin que incluye todo el reconocimiento mdico re
fuentes excepto tierra; (2) en finanzas, una suma de dinero. la plusvala La
ganancia fiscal realizada de la venta de propiedad. impuesto sobre la plusvala Un
impuesto sobre ganancias de un activo fijo calificado. la capitalizacin Usada en
los ingresos se acerca con el valor. Capitalizar medios de ingresos
convertir ingresos futuros para presentar valor (corriente). la capitalizacin tasa
El tipo de inters considerado ser una vuelta razonable en en -
vestidura, considerando el riesgo. flujo de fondos La suma de dinero generada de
propiedad de produccin de ingresos despus de todo
los gastos de funcionamiento y los pagos de la hipoteca se han hecho.
GLOSARIO 215

certificado de ttulo Un documento dado por el examinador del ttulo que declara la
calidad de
el ttulo el vendedor posee. la hipoteca cerrada Una hipoteca que no se puede pagar
por adelantado antes de la madurez. el cierre de Esto es el tiempo cuando el ttulo
normalmente pasa y en que las prorratas se hacen
entre comprador y vendedor en una transaccin de bienes inmuebles. Tambin llamado
establecimiento. el cierre cuesta Los gastos incurridos y pagados en el momento del
establecimiento en el
transferencia de propiedad. Fecha de la fecha lmite de transferir ttulo. la
declaracin de cierre Una declaracin prepar la indicacin de dbitos y crditos
debidos en
cierre. nube en ttulo Cualquier reclamacin que afecta derecho a propiedad.
propiedad Prometida incidental como seguridad para un prstamo. los bancos
comerciales El intermediario financiero ms grande directamente implicados en el
fi-
nancing de bienes inmuebles. Su actividad de bienes inmuebles primaria implica
prstamos a corto plazo.
propiedad de Ingresos de la propiedad comercial dividida en zonas para tales usos
como edificios de oficinas o
instalaciones del servicio. comisin (1) importe adeudado como honorarios del
rendimiento del agente de bolsa, por lo general un porcentaje
de precio de venta; (2) en el gobierno, un consejo autoriz para hacer algo. la
carta del compromiso Una promesa recibi de un prestamista para suministrar la
financiacin si cer-
las condiciones de tain se encuentran. la propiedad Comparable comparable
recientemente se vendi lo que se usa en los datos del mercado
acercarse. el enfoque de ventas comparable Ve datos del mercado acercarse. anlisis
relativo Un mtodo de valorar propiedad en cual el precio de venta
de propiedades similares se usan como la base para estimar el valor del sub - ject
propiedad.
el mtodo del pie cuadrado relativo Una tcnica sola estimar la reproduccin o
el coste de reposicin que mide los pies cuadrados totales o metraje cbico y
multiplica este total por el coste corriente por pie cuadrado.
mtodo de la comparacin Una tcnica para sacar un precio de la capitalizacin
basado en de
el termining cuanto ms un inversionista se tiene que compensar una inversin de
bienes inmuebles particular en comparacin con una inversin de bienes inmuebles
ideal.
Inters pagado del inters compuesto en inters adems de pagarse en el orig-
principal de inal. condena El proceso de ejercer esfera eminente a travs de accin
judicial. contrato de venta condicional Un contrato para la venta de efectos
personales en cual
el ttulo es retenido por el vendedor hasta que las condiciones del contrato se
hayan encontrado.
216
GLOSARIO

el condominio Una forma jurdica de propiedad que implica una separacin de


propiedad
en elementos de la propiedad individuales y elementos del condominio. confirmacin
de venta la aprobacin del tribunal de precio, trminos y condiciones de a
la venta pedida por el tribunal. la consideracin Algo de valor ofreci inducir a
alguien a firmar una estafa -
acuerdo de tractual. la construccin presta Un prstamo hipotecario que provee los
fondos necesarios al
la construccin o construccin de un proyecto de bienes inmuebles. el desahucio
constructivo Ocurre cuando el uso del arrendatario del local es substan-
tially interrumpido o interfiri con por acciones del propietario o fracaso de
actuar donde hay un deber de actuar.
el aviso constructivo El conocimiento que la ley supone a una persona tiene sobre a

el hecho particular independientemente de si la persona sabe sobre el hecho o no.


ndice de precios al consumidor (CPI) Un ndice preparado por la Oficina de
Estadsticas Laborales
medir niveles de cambios en el precio de una mezcla predeterminada de bienes de
consumo y servicios. Este ndice a menudo es usado por dueos de verdadero es-
comercial tate para determinar aumentos del alquiler.
hipoteca convencional Un prstamo hecho sin cualquier garanta de la agencia
estatal -
ing o aseguramiento de la hipoteca. transporte La transferencia de ttulo para
aterrizar de un partido al otro. la cooperativa Una forma de la propiedad de la
propiedad en la cual una corporacin se establece a
sostenga el ttulo en la propiedad y dar en arriendo la propiedad a accionistas en
la corporacin. enfoque del coste Un mtodo de estimar valor basado en el principio
econmico de
substitucin; el valor de un edificio no puede ser mayor que el coste de pur-la
persecucin de un sitio similar y la construccin de un edificio de la utilidad
igual.
base de costo El valor de propiedad con objetivos de la contabilidad; igual al
original
precio ms todos los gastos de adquisicin. co-arrendatarios Un copropietario de un
inters de la propiedad o finca. la fecha de la valoracin La fecha desde la cual
la opinin de valor est basada. cargue en cuenta el Dinero debido. la Proporcin
de la proporcin de cobertura deudora que se calcula dividiendo el funcionamiento
neto anual
ingresos por la amortizacin de la deuda anual de un prstamo hipotecario.
financiacin de la deuda El uso de fondos ajenos para hacer una compra de bienes
inmuebles. la amortizacin de la deuda Un pago de la instalacin que incluye tanto
el inters como la amortizacin
de principal. depreciacin del rehusando-equilibrio Un mtodo de la amortizacin
acelerada en cual,
despus de que la depreciacin se toma, el equilibrio despreciable restante es la
base para calcular la depreciacin del ao subsecuente.
decreto de extincin del derecho de redimir Una orden judicial que hace una
extincin del derecho de redimir eficaz.
GLOSARIO 217

deduccin Un ajuste legal para reducir renta imponible.


el hecho Un instrumento escrito, por lo general bajo el sello, que contiene un
acuerdo a la transaccin -
fer un poco de inters de la propiedad de un cedente a un cesionario. el hecho en
lugar de la extincin del derecho de redimir Usada por el deudor que es vencido
para comunicar
la propiedad a la hipoteca a fin de eliminar la necesidad de una extincin del
derecho de redimir. hecho en fideicomiso Usado para comunicar propiedad a un
fideicomisario en una confianza de la tierra. hecho de liberacin Dada por
poseedores del embargo preventivo, remaindermen, o acreedores a relin -
quish sus reclamaciones en la propiedad. hecho de rendicin Usada para combinar una
finca de la vida con una reversin o resto. el hecho de confa Un hecho a bienes
races que sirven el mismo objetivo como una hipoteca,
la implicacin de tres partidos en vez de dos. El tercero sostiene el ttulo para
el ataque bene-del prestamista.
falte El fracaso de realizar una obligacin contractual o deber. defecto en ttulo
Cualquier embargo preventivo, reclamacin o estorbo en una pieza particular de
bienes inmuebles
esto se ha correctamente registrado en los archivos pblicos. Los defectos
registrados im-par ttulo claro y pueden causar el ttulo siendo no comerciable.
hipoteca de inters aplazada Bajo esta hipoteca, una tasa de inters inferior y as
a
baje el pago de la hipoteca mensual se cobra. Para vender la casa, el prestamista
recibe el inters aplazado ms unos honorarios de posponer el inters que se habra
normalmente pagado cada mes.
el mantenimiento Necesario aplazado se dirige lo que no se ha hecho. juicio de
deficiencia Una reclamacin personal basada en un pedido judicial contra el
deudor. Esto ocurre cuando una propiedad no puede traer un precio en la venta
judicial que cubre la cantidad de la hipoteca.
depreciacin Una desvalorizacin debido a empeoramiento fsico, o funcional o
cada en desuso econmica. depreciacin (impuesto) Deduccin basada en algn
porcentaje del valor del edificio
esto es usado para reducir la obligacin tributaria de un dueo de la propiedad
calificada. empeoramiento Una prdida en valor debido a desgaste, por acciones de
ele-natural
mentas o uso. el descuento del proceso de ajustar una suma para tener el valor de
tiempo en cuenta de
dinero. rebaje seala Unos honorarios cobrados por el prestamista en el
establecimiento que causa increas-
el ing la produccin eficaz del prestamista en el dinero tom a prstamo. Un punto
de descuento iguala el un por ciento de la cantidad del prstamo.
pago al contado La cantidad pagada por el comprador que cuando aadido al toque de
muerte -
la cantidad de la prenda iguala el precio de total de las ventas. Al momento del
cierre, esto se menciona como la equidad.
fianza Una suma de dinero dada para ligar una oferta de acuerdo.
218
GLOSARIO

servidumbre Un derecho a uso limitado de placer por una o varias personas en la


tierra
del otro. servidumbre accesoria Una servidumbre creada para beneficiar una faja de
terreno particular. la servidumbre por inferencia Ocurre debido a la necesidad,
como el transporte
de una propiedad sin salida al mar. servidumbre en gruesa Un derecho personal de
usar la tierra del otro. el anlisis de la base econmica Una tcnica por la cual
una relacin se determina ser -
tween industrias bsicas y no bsicas para pronosticar futuro crecimiento econmico
en la comunidad.
la vida til El perodo de tiempo durante el cual una mejora aterrizar gana ms
ingresos que el coste incurrido en generacin de los ingresos. cada en desuso
econmica Una prdida en valor debido a factores fuera del puntal sustancial -
erty, como cambios de concurso o uso de la tierra circundante. Tambin mandado a
como locational cada en desuso.
el alquiler econmico La cantidad de alquiler que un edificio recibira de ser
puesto por el
mercado a diferencia de alquiler del contrato puesto por el arriendo. Ingresos de
ingresos brutos eficaces recibidos de la propiedad antes del deduc-
tions para gastos de funcionamiento. Tambin llamado ingresos brutos. tasa de
inters eficaz La tasa de inters de inters realmente siendo pagado por a
prestatario. esfera eminente El derecho de gobierno de adquirir propiedad para un
pblico pur-
postura despus de pagar slo compensacin. invasin La extensin de alguna mejora
u objeto a travs del atado -
ary de una extensin contigua. estorbo Cualquier inters a o reclamacin en la
tierra del otro esto en algn hombre -
las cargas de ner o disminuyen el valor de la propiedad. La Agencia de proteccin
ambiental (EPA) La agencia federal que supervisa y
hace cumplir niveles mnimos federalmente decretados que tratan con la proteccin
del medio ambiente.
la clusula (1) de intensificacin en finanzas, permite al prestamista levantar la
tasa de inters sobre
el acontecimiento de ciertas condiciones estipuladas; (2) en el arrendamiento,
permite a les - sor levantar pagos del arriendo despus del acontecimiento de
ciertas condiciones estipuladas.
el agente del depsito Un tercero independiente era ligado para realizar provi-
escrito
sions de un acuerdo del depsito. la desestimacin La prevencin de una persona
negar o alegar de un hecho porque es la estafa -
trary a un desmentido anterior o afirmacin. la agencia exclusiva que pone al dueo
en una lista emplea a slo un agente de bolsa, pero retiene el
derecho de vender personalmente la propiedad y as no pagar a una comisin. Cmo -
GLOSARIO 219

alguna vez, si alguien adems del dueo hace la venta, el agente de bolsa del
listado todava tiene derecho a la comisin estipulada.
derecho exclusivo de vender listado Segn este acuerdo del listado, el agente de
bolsa em -
el ployed tiene derecho a una comisin no importa que vende la propiedad durante el
perodo del listado.
Corporacin Federal de Seguro de Depsitos (FDIC) Una agencia federal estableci a
asegure los depsitos en bancos comerciales del miembro. el fiduciario Una persona
que esencialmente sostiene el personaje del fideicomisario. Un fiduciario debe
realice los deberes en una manera que los mejores saques el inters del partido
para quien la relacin fiduciaria se establece.
la financiacin de Adquisicin de capital tomada a prstamo. Reclamacin del primer
gravamen con la prioridad ms alta contra propiedad. Tambin conocido como un
embargo preventivo mayor. la primera hipoteca Una hipoteca en bienes inmuebles en
los cuales los derechos del prestamista son superiores
a los derechos de prestamistas subsecuentes. primer derecho de respuesta negativa
Una provisin que requiere a un dueo permitir a una persona especificada
o agrupan la primera posibilidad de comprar la propiedad en un precio de mercado
justo antes de que se pueda ofrecer a un tercero; comnmente usado en condominios y
cooperativas.
el piso arrienda El que donde el pago de alquiler permanece lo mismo en todas
partes del trmino de
el arriendo. el programa de seguro del prstamo flexible (FLIP) Una tcnica de
financiacin en la cual el dinero efectivo es
depositado en una cuenta de ahorros prometida, que lleva el inters donde sirve
tanto de una garanta subsidiaria en efectivo para el prestamista como de ya que
una fuente de paga suplemental - acua para el prestatario durante los primeros
aos del prstamo.
la proporcin del rea total (FAR) Indica la relacin entre un rea del edificio y
tierra. Por ejemplo, un 2:1 LEJOS significa que dos pies cuadrados del espacio se
pueden construir en un pie cuadrado de la tierra.
la extincin del derecho de redimir Unos procedimientos jurdicos para grabar la
propiedad prometida sola asegurar una deuda
bajo una hipoteca u otro embargo preventivo. el pie delantero Una medida de la
propiedad con objetivos de la valoracin que se mide por
el metraje delantero en la lnea de la calle. hipoteca totalmente amortizada Un
mtodo de reembolso del prstamo en cual el dlar
la cantidad de cada pago es lo mismo. La primera parte de cada pago es inter - est
y el resto reduce al principal. Sobre la vida de la hipoteca, el equilibrio
excepcional se reduce al cero.
cada en desuso funcional Una prdida en valor debido a condiciones dentro de la
estructura
esto hace el edificio anticuado comparando con un nuevo edificio. el futuro inters
Presenta a la finca el derecho de la posesin pospuesta en el futuro;
por ejemplo, un resto despus de finca de la vida.
220
GLOSARIO
hueco financiando Un prstamo que cubre el perodo de tiempo entre cuando la
construccin
el prstamo es debido y cuando las condiciones establecidas por el prestamista
permanente no se han encontrado.
la escritura de propiedad garantizada general Contiene convenios en cual el cedente
formalmente guaran-
las tees que el ttulo bueno y comerciable se est comunicando. clusula del abuelo
que Crea una exencin de aplicacin de una nueva ley debido a
circunstancias antes existentes. Comprador del cesionario o donee recepcin de
derecho a propiedad. Dueo del cedente que hace transporte de ttulo o inters a
propiedad. ingresos brutos Los ingresos actuales recibidos de propiedad antes de la
deduccin para
cualquier gasto. multiplicador de ingresos brutos (GIM) Un mtodo de valorar puntal
de produccin de ingresos -
erty basado en un mltiplo de los ingresos brutos anuales. Tambin llamado la
gruesa alquilan el multiplicador.
la Superficie total del rea leasable gruesa en la cual el alquiler es pagado por
arrendatarios. la gruesa arrienda Un arriendo en el cual el propietario, no el
arrendatario, es responsable del puntal -
impuesto de erty, mantenimiento, reparaciones y otros costes operativos. el
multiplicador de alquiler grueso Ve el multiplicador de ingresos brutos. d buenos
conocimientos arriendan Un arriendo de la tierra, por lo general para un largo
plazo. d buenos conocimientos alquilan Un pago hecho por el arrendatario segn un
arriendo de la tierra. el alojamiento cifra cdigos de la Administracin municipal
que especifican niveles mnimos esto a
la unidad que mora se debe encontrar. tierra mejorada Cualquier tierra a cual
mejoras, como caminos o edificios,
se han hecho. enfoque de ingresos Un medio tradicional de valorar propiedad basada
en el como -
el sumption que el valor es igual al valor presente de futuros derechos a ingresos.
la Propiedad de la propiedad de ingresos que genera ingresos para su dueo; por
ejemplo, un
edificio de oficinas o bloque de pisos. el aumento y la disminucin de vueltas Este
principio econmico declaran que el addi-
el tion de ms factores de la produccin aadir ms alto y cantidades ms altas a
ingresos netos hasta cierto punto, que es el punto donde el valor mximo del activo
se ha alcanzado; alguna otra adicin de factores de la produccin no har nada para
aumentar el valor.
el embarazo Ve el estorbo. los Elementos de la depreciacin incurables de una
estructura que no son ninguno fsicamente possi-
ble ni econmicamente factible de corregir. Uno del contratista independiente cuyo
tiempo y el esfuerzo son regulados por el individ-
ual y no bajo la direccin o control de otros.
GLOSARIO 221

venta de la instalacin Un medio de aplazar el pago de impuestos sobre la plusvala


hasta el
los pagos de la instalacin realmente se reciben. la cobertura de seguro El importe
de la proteccin de seguros llevada. tasa interna de retorno que Compara el trabajo
de futuras ventajas para el valor presente
de la inversin. Tambin referido flujo de fondos como rebajado. arriendo de la
tierra En ciertas partes del pas, la tierra bajo ingresos residenciales es
arrendado a travs de un acuerdo del arriendo a largo plazo por lo cual el dueo de
la tierra recibe el alquiler peridico por el uso de la tierra.
sin salida al mar Completamente cerrado en lindando con parcelas de tierra sin
acceso a
caminos pblicos. propietario El dueo o arrendador de propiedad. la tierra confa
en Un dispositivo por lo cual la propiedad se transfiere a un fideicomisario bajo
una confianza
acuerdo. el vicio oculto Un defecto que no puede ser descubierto por la inspeccin
ordinaria. arriende Un acuerdo por el cual un propietario da el derecho a un
arrendatario de usar y para
tenga la posesin exclusiva, pero no la propiedad de bienes inmuebles para un
perodo de tiempo determinado del tiempo en la consideracin para el pago de
alquiler.
honorarios arrendados el inters del propietario a propiedad arrendada. el
arrendamiento El inters que el arrendatario ha creado por un arriendo. el acuerdo
de compra del arriendo Un arreglo por lo cual la parte del pago de alquiler es
aplicado al precio de compra y cuando el importe convenido se ha pagado, el ttulo
se transfiere.
la Consideracin de la ventaja legal que ocurre cuando uno recibe una promesa,
acto, o para -
el bearance para actuar a que una persona legalmente no tiene derecho. la
descripcin legal Una descripcin escrita de una parcela de tierra que lo localiza
exactamente. Arrendatario del arrendatario. Propietario del arrendador. la accin
de palanca Usando tom a prstamo la capital para financiar la compra de bienes
inmuebles u otros activos. imposicin (1) imposicin de contribucin territorial;
(2) en ejecucin de un embargo preventivo, obteniendo el dinero por
la venta de propiedad. licencie Un privilegio personal de ir sobre la tierra del
otro; no considerado un en -
terest en tierra. concesionario Cualquiera, un agente de bolsa o dependiente,
licenciado a bienes inmuebles del agente de bolsa. embargo preventivo Un derecho
legalmente reconocido de hacer cumplir una reclamacin o precio en la propiedad de
un -
otro para pago de alguna deuda, deber u obligacin. el lienee La persona cuya
propiedad es cargada por el embargo preventivo. la Propiedad de la propiedad
parecida y amable que tiene derecho a un cambio libre de impuestos. sociedad de
responsabilidad limitada Una entidad con un socio colectivo y uno o varios pasivos
en -
el vestors, llamado limit a compaeros.
222
GLOSARIO

la lnea del crdito El grado que un individuo puede tomar a prstamo de un banco
sin la piel -
all necesito para la aprobacin. el listado de contrato Un acuerdo de empleo entre
un dueo y agente de bolsa defin-
ing los deberes y derechos de ambos partidos. el cierre del prstamo Cuando todas
las condiciones se han encontrado, el funcionario de prstamos desembolsa fondos
y autoriza la grabacin de la hipoteca. compromiso del prstamo Un acuerdo
contractual de un prestamista de financiar un cierto
cantidad del precio de compra. el corresponsal del prstamo Una persona que negocia
y prstamos de servicios por del estado
prestamistas. honorarios del origen del prstamo Un precio incurrido por un
prestatario para cubrir el administrativo
gastos del prestamista en fabricacin del prstamo. Medidas de procesamiento del
prstamo tomadas por un prestamista para completar una transaccin del prstamo. la
proporcin del prstamo al valor La relacin entre la cantidad tom a prstamo y la
AP -
valor elogiado de la propiedad. la ubicacin (1) una superficie particular en la
tierra que es definida por la descripcin legal;
(2) cmo un sitio particular est relacionado con un modelo de uso de la tierra
circundante. la cada en desuso de locational Ve la cada en desuso econmica.
ganancias de capital a largo plazo La ganancia realizada de la venta o cambio de un
activo
sostenido durante ms entonces un ao. venda La funcin econmica de juntar a
compradores y vendedores a travs de
el mecanismo de precios. el valor de mercado El precio al cual un comprador
complaciente y un vendedor complaciente estarn de acuerdo
sobre donde ninguno est bajo ninguna presin excesiva y ambos negocian en la
longitud de armas con el conocimiento completo del mercado.
falsificacin Una declaracin falsa inocente o negligente de un hecho material
detri-
mentalmente confi en por el otro partido. el arrendamiento mensual Un arriendo que
tiene un trmino de un mes, pero es renovable
durante meses sucesivos a la opcin de ambos partidos. hipoteque La obligacin de
financiacin secundaria en cual el prestatario o toque de muerte -
el gagor consiente en prometer la propiedad de asegurar la deuda representada por
la fiesta de promocin - issory nota u obligacin.
hipoteque al banquero middleperson financiero quien, adems de traer Bor -
el remero y el prestamista juntos, hacen prstamos, los embalan y venden el paquete
- aos tanto a inversionistas primarios como a secundarios.
hipoteque al agente de bolsa Una persona que junta al usuario de la capital,
prestatario,
y el proveedor de capital, prestamista. Para este servicio, los honorarios de un
descubridor son por lo general pagados por el prestatario.
GLOSARIO 223

hipoteque al corresponsal Una persona autorizada a representar una institucin


financiera
en un rea geogrfica particular para fabricacin de prstamos. el acreedor Un
prestamista que recibe una promesa de propiedad de asegurar una deuda. el acreedor
en el Prestamista de posesin que ha asumido la propiedad despus de la falta para
el objetivo de coleccionar alquileres y conservar la propiedad hasta extincin del
derecho de redimir. valoracin narrativa El informe compilado por un tasador que
declara una opinin de
valor basado en datos y los mtodos de la valoracin usados en sacar la estimacin
de valor.
ingresos netos (ingresos operativos netos o NOI) Ingresos brutos menos todo el
funcionamiento ex -
penses. NOI se usa en el enfoque de ingresos al valor. el rea leasable neta que La
parte de superficie total arrend lo que es exclusivamente usado por un
arrendatario,
normalmente excluyendo tales reas como vestbulos, servicios, etc. el arriendo
neto Impone al arrendatario una obligacin de pagar tales gastos como
contribuciones territoriales,
evaluaciones especiales y primas de seguros segn lo convenido a entre los
partidos. la red que pone al agente de bolsa en una lista consiente en vender la
propiedad a fin de conseguir un precio neto
al dueo y algo que se reciba encima del precio neto es la comisin del agente de
bolsa. Un listado neto es prohibido por la ley de licenciamiento en muchos estados.

la tasa de inters nominal El tipo de inters declarada en el contrato. el prstamo


del no recurso La nica seguridad para tal prstamo es la propiedad prometida y,
sobre la base del acuerdo, el prestatario no se puede creer personalmente
responsable. cada en desuso Una prdida en valor debido a una disminucin en la
utilidad de propiedad
debido de decaer, cambios de tecnologa, o los modelos de comportamiento de la
gente y gustos. ocupacin posesin Fsica de bienes inmuebles. tasa de ocupacin La
proporcin del espacio alquilado al importe de provecho espacial -
capaz para alquiler. ofrezca Una promesa condicionada sobre unos solicitados para
acto o promesa. oferta y aceptacin Los elementos necesarios de asentimiento mutuo,
por ejemplo, un
acuerdo de un partido de comprar y otro partido para venderse. la hipoteca abierta
Un prstamo que contiene una clusula que permite al deudor a Bor -
fila dinero adicional sin volver a escribir la hipoteca. listado abierto de Un
acuerdo entre un dueo y un agente de bolsa que da al agente de bolsa el
derecho no exclusivo de vender la propiedad. abra la hipoteca Una hipoteca sin una
clusula del pago adelantado. incurren en Gastos de gastos de funcionamiento en la
operacin cotidiana de la propiedad
esto se resta de ingresos brutos para sacar ingresos netos. la opinin del ttulo
Ve la opinin del abogado del ttulo. la opcin Un derecho que da para la
consideracin a un partido, optionee, la propiedad
dueo, optionor, para comprar o arrendar propiedad dentro de un tiempo especificado
en a
224
GLOSARIO

precio especificado y trminos. Una opcin es irrevocable por el optionee y no ser


extinguida por muerte o locura de ningn partido.
la tierra sobremejorada Ocurre cuando el dueo combina ms factores de produc-
el tion introduce con la tierra que se puede de manera rentable absorber. hipoteca
de participacin Un acuerdo entre un acreedor y un deudor
esto provee al prestamista de cierto porcentaje de la propiedad en el proj-ect una
vez que el prestamista hace el prstamo.
divida La divisin de bienes inmuebles sostenidos por dos o ms personas que
resulta en
cada uno de los partidos que sostienen a individuo o propiedad severalty. el
arriendo del porcentaje El arrendador recibe un porcentaje de las ventas brutas o
ingresos netos
como el pago del alquiler por el arriendo de la propiedad. los Bienes muebles de
efectos personales que no se anexan a o la parte de la tierra. Tambin re
ferred a como bienes muebles. empeoramiento fsico La prdida en valor debido a
desgaste de la estructura. vida fsica El tiempo normal o esperado sobre cual un
activo como un edificio
debera durar. el desarrollo de la unidad planeado (PUD) Un tipo de excepcin o uso
especial permiti
segn muchas ordenanzas de divisin por zonas modernas que permiten una mezcla de
uso de la tierra diferente o densidades. Tambin referido como plan de la unidad de
la comunidad.
platee Un mapa mostrando la divisin de tierra en partes y bloques. libros del
plato Localizados en los archivos pblicos, estos libros identifican paquetes de la
propiedad
esto se ha subdividido en partes y bloques. los puntos Ven puntos de descuento.
densidad de poblacin varias personas en un rea dada. Pagos de gastos pagados por
adelantado hechos por el comprador en establecimiento asegurar
futuros gastos como contribuciones territoriales y seguro de la hipoteca. la
clusula del pago adelantado Una seccin en un pagar hipotecario que permite al
prestatario a
paga sin pena el equilibrio excepcional antes del vencimiento. pena del pago
adelantado El precio impuesto por el prestamista para pagar una hipoteca
antes de su fecha de vencimiento. servidumbre preceptiva Una servidumbre obtenida
por el abierto, hostil, y continu-
uso de ous de la propiedad que pertenece a alguien ms durante el perodo de tiempo
estatutario.
valor actual El valor en dlares de hoy de una corriente de ingresos futuros y/o re

versin a una tasa de descuento dada. valore Una cantidad por lo general expresa en
trminos del dinero pagado por la propiedad. la financiacin primaria del prstamo
que tiene el privilegio. tasa preferencial La tasa de inters cargada a los
clientes AAA de un prestamista. Esto es normalmente
la base de la cual otras tasas de inters se sacan.
GLOSARIO 225

la obtencin de causa Las acciones por un agente de bolsa que causan al dueo
siendo capaz a
haga una venta. pagar La obligacin de financiacin legal primaria en cual el
prestatario
las promesas de devolver una suma de dinero tomaron a prstamo. compra y
retroarriendo La compra simultnea de propiedad y el arrendamiento de
esto atrs al vendedor. el dinero de compra hipoteca Una hipoteca dada por el
vendedor al comprador para cubrir
todo o parte del precio de venta. tasa de rendimiento Una relacin del porcentaje
entre el precio de la inversin o equidad
invertido y la vuelta compuesta. Real Estate Settlement Procedures Act (RESPA) Una
ley que cubre la mayor parte de toque de muerte -
prstamos de la prenda hechos en una unidad a propiedad privada de cuatro unidades.
Requiere que el prestamista provea al candidato del prstamo de la informacin
pertinente de modo que el prestatario pueda hacer decisiones racionales en cuanto a
las cuales el prestamista estar acostumbrado a fi-nance la compra.
perodo de amortizacin El derecho de un deudor de tener xito en la falta dentro
de
un tiempo especificado y recibe la propiedad atrs. la nueva financiacin de Una
descripcin de una extensin de la existencia financiando a cualquiera a travs de
el mismo prestamista o a travs de un nuevo arreglo financiero. clusula de
liberacin Una estipulacin que, sobre el pago de cierto porcentaje de a
prstamo, ciertas partes se quitarn del embargo preventivo general sostenido por
el prestamista. el precio renegociable hipoteca Un prstamo negociado de nuevo
donde la madurez se fija (para
el ejemplo, 30 aos) pero la tasa de inters, y de ah el pago mensual, se negocian
de nuevo peridicamente (por ejemplo, cada tres aos o cinco aos).
alquile El pago hecho para el uso de tierra. concesin de alquiler Un descuento que
baja el valor real de un arriendo a un arrendatario. alquile el control En ciertas
ubicaciones geogrficas, las leyes se han pasado que imponen
las limitaciones de cuanto alquiler se puede cobrar y que aumento del porcentaje
puede ser impuesto por el propietario.
coste de reposicin El coste de substituir una estructura similar con utilidad
equiva-
prestado a la propiedad sustancial pero construido con materiales modernos.
servidumbre de paso Una servidumbre que permite a alguien a transicin una parcela
de tierra. dirigido con la tierra las restricciones de Certain, las servidumbres y
los convenios son la parte del
la propiedad de la tierra y as no se termina cuando el ttulo se transfiere pero
permanezca en vigor del dueo al dueo.
retroarriendo de la venta Una tcnica usada por dueos de propiedad como un medio
de levantar gorra -
ital. El proceso implica la venta simultnea y arrendamiento atrs de la propiedad
por lo general a travs de un arriendo neto.
226
GLOSARIO

las ventas contratan Un acuerdo en el cual el comprador y el vendedor estn de


acuerdo con los trminos y
condiciones de la venta de propiedad. Savings Association Insurance Fund (SAIF)
Asegura depsitos de ahorros associa-
tions. Funciona a travs de la Corporacin Federal de Seguro de Depsitos (FDIC).
FSLIC sustituido en 1989.
la segunda hipoteca Una hipoteca subordina a una primera hipoteca. Tambin mandado
a
como una segunda hipoteca. depsito de seguridad Una suma de dinero dada para
asegurar el rendimiento de un
obligacin. el revs raya Un requisito en la divisin por zonas de ordenanzas en
las cuales todas las estructuras son a
est una distancia mnima de lneas de la propiedad. cumplimiento especfico Un
remedio equitativo en cual las ordenes judiciales la estafa -
extensin para ser realizada segn lo convenido a por los partidos. depreciacin
constante Un mtodo de calcular depreciacin para impuesto sobre la renta
los objetivos en los cuales la diferencia entre el coste original y el valor de
salvamento se descuenta en instalaciones regularmente sobre la vida despreciable
del activo.
extincin del derecho de redimir estricta Cuando unas faltas del comprador bajo una
hipoteca, el AC del vendedor -
el ttulo de manos de papel para aterrizar y borra la equidad del deudor. sujeto de
hipotecar Cuando una persona compra la propiedad y asume el toque de muerte -
pagos de la prenda, ninguna responsabilidad personal es emprendida por el
comprador. subarrende La transferencia en donde el arrendatario original retiene
una reversin. contemple El proceso por el cual una parcela de tierra se mide.
compromiso para llevar Un acuerdo de un prestamista permanente de proveer el por -
los manent que financian para unos bienes inmuebles proyectan cuando cierto
acontecimiento ocurre, ni - mally la finalizacin del proyecto.
impuestos El derecho de gobierno de requerir que contribucin de ciudadanos pague
para servicios del gobierno. base imponible El valor fiscal fiscal total de todos
los bienes races en un detalle
jurisdiccin. certificado de impuestos Un documento dado al comprador en una
subasta de la venta por impuestos impagos esto enti-
telfonos el poseedor a un hecho fiscal o el hecho de un tesorero al final de
impuesto re demption perodo.
el hecho fiscal que Un hecho public cuando la propiedad se vende para satisfacer
impuestos delincuentes. cambios libres de impuestos Un mtodo de aplazar impuestos
sobre la plusvala cambiando un
propiedad calificada para otra propiedad calificada. tasa impositiva El precio,
normalmente declaraba en unidades de 100$, multiplicados por el tasado
valor de propiedad de determinar la cantidad de la contribucin territorial debida.
registro tributario Localizado en los archivos pblicos, esto identifica cada
parcela de tierra, el
propietario registrado y el valor fiscal de la propiedad.
GLOSARIO 227

Extincin del derecho de redimir de la venta por impuestos impagos de un embargo


fiscal impagado en una venta pblica. ingresos de Protegiendo de la proteccin
fiscal o ganancias de responsabilidad del impuesto sobre la renta. arrendamiento La
posesin de una finca.
el arrendamiento en la tolerancia Un arrendamiento que se crea cuando uno est en
tropas injustas -
el sion de bienes inmuebles, aunque la posesin original pueda haber sido legal.
arrendamiento en comn Una forma de propiedad concurrente donde dos o ms por -
los hijos sostienen ttulos separados en la misma finca. el arrendamiento en la
sociedad forma mltiple de la propiedad donde la propiedad es
sostenido en una compaa legal. Uno del arrendatario quien tiene el derecho legal
ocupar la propiedad del otro bajo un
acuerdo de pagar alquiler. la Propiedad de la vivienda sostenida por un
arrendatario. llame la hipoteca (trmino directo) Un mtodo de financiar en que el
inters slo es
pagado durante el tiempo del prstamo. En la madurez, generalmente cinco aos o
menos, el principio entero es debido.
el valor del dinero en el tiempo Basado en la idea esto porque se supone que el
dinero gane
inters, se considera que un dlar hoy es ms valioso que un dlar por ao de hoy.
ttulo pruebas legalmente reconocidas del derecho de una persona de poseer
propiedad. la compaa del ttulo Una compaa que examina los archivos pblicos
para determinar estropear -
ketability del ttulo de un dueo. el seguro del ttulo Una poltica que protege el
asegurado contra prdida o dao debido a
defectos en ttulo. mapa topogrfico Mapa mostrando cambios de elevacin a travs
de curvas de nivel. topografa Una descripcin de rasgos superficiales de tierra.
los Efectos personales de encuentros comerciales usaron en el negocio que se ha
anexado al verdadero
la propiedad y es separable por el dueo. el comercio en la equidad que Aumenta la
tasa de rendimiento en la equidad del dueo por Bor -
el remo de la parte o el precio de compra entero con un tipo de inters menos que
ex - pected tasa de rendimiento generado en los ingresos netos de la propiedad.
el trustor La persona que crea una confianza y da las instrucciones al
fideicomisario.
Tambin llamado un colono. la tierra de underimproved Cuando una parcela de tierra
puede absorber de manera rentable ms unidades
que se estn empleando actualmente. el principal sin revelar Cuando una tercera
persona no se informa de la existencia de un
las relaciones intermedias, la persona desconocida quien el agente representa se
llaman un principal sin revelar.
el inters indiviso El inters de copropietarios en los cuales el inters
individual es
indistinguible.
228
GLOSARIO

el ttulo no asegurable Cuando una compaa de seguros del ttulo rechaza asegurar
debido a unos
presente la reclamacin o el estorbo. utilidad (1) la utilidad o satisfaccin
recibida de un bien o servicio; (2) vari-
servicios de ous como electricidad, agua y gas. renuncia La renuncia a una
reclamacin o privilegio. la garanta Un aseguramiento que los defectos no existen.
la escritura de propiedad garantizada Un hecho en el cual el cedente hace el
aseguramiento formal en cuanto a la calidad
de ttulo. capa fretica La distancia de nivel del suelo a agua subterrnea
natural. desgaste La disminucin en valor de un activo debido a uso normal y
ordinario. la segunda hipoteca que no presupone la cancelacin de la primera Una
segunda hipoteca que provee a un dueo adicional
capital sin financiar de nuevo la primera hipoteca. ceda El inters ganado por un
inversionista en la inversin. ceda a la madurez Los ingresos totales al
inversionista si la inversin se sostiene al total
trmino. la divisin por zonas de Un dispositivo de poder de polica que tiene la
divisin legislativa en cuenta del espacio en dis-
el tricts y la imposicin de normas que prescriben el uso y la intensidad del uso
al cual la tierra dentro de cada distrito designado se puede poner.
la divisin por zonas de la ordenanza que Una ley de divisin por zonas pasa por
una administracin municipal que consiste en a
texto de normas y un mapa.
Yo

NDEX
A

Abbott, Bernice, 99 informes del Accidente, 177 Contables/contabilidad, 65-73


servicios del contable, contabilidad 66-67 contra contabilidad,
65-66 abogados y, 46 informes esenciales, 69-70 reuniones con contable,
Conocimiento de bienes inmuebles 68-69, talla 70-72 de negocio de la contabilidad,
72 software, 72-73 impuestos y, 158-59
Plan de accin, desorden de la tensin de Actividad 32-34, 26 reutilizacin
Adaptable, 8 Adelphia, 2 Publicidad, 126
auditorio, determinacin, 189-90 haciendo un conferenciante, 188 hacerse un autor,
correo directo 187-88, 187 pautas, mensaje 188-91, determinacin, 189 originalidad,
190 letra al aire libre, 186-87, radio 185-86, 185 simplicidad en, televisin 190-
91, 184
Afiliados, carta de acceso del Callejn 91-92, 164, 166 Ambicin, 37 Solicitud de
avance, 124 Valoraciones/tasadores, 102, 106 Arquitectos, de 12 aos, 85, 86, 168
requisitos de la proporcin del rea, 164 Aristteles, 143 Desde divisin por zonas
de derechos, 166 Activos, 63 hipotecas de la Asuncin, 61

Actitud, 135 abogado (abogados), 40-52


la contabilidad y, 46 clusula de la aprobacin del abogado, 145,
148 gastos y facturacin, revisin del contrato 49-50 por, 143 tiroteo,
conocimiento 42-43 de ley, privilegio del abogado/cliente 40-42, especializacin de
bienes inmuebles 51-52,
Relacin 44-46 con, reputacin 46-48 de, demanda 43-44 para negligencia,
funcionamiento 50-51 con, 48-49
Auditoras, 160

Cebo e interruptor, Balance 81-82, 69 prstamos del pago del Globo, 61 Banca, 57-
58, 59-60
tambin ver servicios de cuestiones Financieros, 60
Quiebras, Colegio de abogados 2-3, la Gua de Bienes inmuebles de 43 Barron,
103 Mejor Oficina Comercial, 71 Ofertas, Bierce 78-79, Ambrose, de 171 aos, 179
contrato Bilateral, 142 Vallas publicitarias, cobertura General 186-87, 174
Lenguaje corporal, 136 Caldera y seguro de la maquinaria,
176 Boilerplate, Contabilidad 146-47, 65-66, 73. Tambin ver
Los contables/contabilidad Brown, Derby, el seguro del riesgo del 181 Constructor,
174-75

Permisos de edificacin, 13-14, 77-78,


85, 156, 164, 167-68 Bulwer-Lytton, Edward, 75 burocracia, Burnham 167-69, Daniel,
de 27 aos

Publicidad de la televisin va cable, 184 Plusvala, Capitalizacin 154-55, 98


precio de la Capitalizacin, 103 objetivos de Carrera, 27-36
plan de accin de cinco aos, jornada reducida 32-33 contra jornada completa, 33-34
Anlisis del flujo de fondos, Inversin Comercial Certificada 69-70
Miembro, 34 Cmaras del comercio, 43, 71,
92 Chicago, Illinois
la publicidad en, 186 desarrollo en, 19 Lincoln Park/De rea de Paul,
16-17 ordenanzas de bienes inmuebles, 164 desarrollo del Norte del Ro,
Chicago Sun-Times 4-5, 186 Chicago Tribune, 186 organizaciones Cvicas, 91 Fecha
lmite, 145 Cdigos, 164 Garanta subsidiaria, 197-98 Columnistas, Bienes races
comerciales 187-88, Comunicacin 6-7, 200-201
privilegio del abogado/cliente, lectura 51-52 de sus documentos,
Banco de la Comunidad 201-2, 59-60. Tambin ver
Participacin de la Comunidad de cuestiones financiera, 37,
90-91

229
230

Evaluacin de la propiedad comparable


mtodo, 104 pie cuadrado Relativo
mtodo de evaluacin, 104-5 Condominios, 53 Confianza, 135 Consecuencia, 37
Construccin, 75-78
contratistas, 78-79 fechas lmites, 76 pautas, 76 permisos, 77-78, 85, 164,
Lista de la perforadora 167-68, 86-87 horarios, 85 alcance de, determinacin, 85
Construccin dibuja, 123, 124-25 Contactos. Ver seguro de Contenidos Conectado a
una red, 175 Contrato (contratos), 76, 80, 86, 141-51
elementos bsicos de, 143-45 boilerplate, rotura 146-47, 148-51 bricolaje definido,
141-42, 142-43 elementos para excluir, 147-48 elementos para incluir, 147 clusula
nonassignability, 82 lectura con cuidado, 202 tipos de, 142
Contratista (contratistas), de 12 aos, 75-87, 98
licenciado/unido/asegurado, 79 ofertas mltiples y, 78-79 pagos a, 76 pago a
subcontratistas por,
83 penas por, 147 lista de la perforadora, 86-87 referencias/remisiones, 14, 84
talla de, 84 tecnologa y, 78 inmorales, 80-83 renuncias y, 86 garantas y, 87
Enfoque del coste (evaluacin), 105 Exceso de costo, 148 Costes ms contratos, 142
financiacin Creativa, 61 perodo de la Cura, 148

Daley, Richard M, 167 fecha (fechas)


el cierre, 145 de posesin, 144-45
NDICE

Fechas lmites, 76, 80, 148 Funcionarios con poder de decisin, reconocimiento, 140
Deducciones, Seriedad 160-61, 37 Depreciacin, 105, 161 honorarios del Revelador,
fotografa Digital 123-24, 191, 193 publicidad del Correo directo, 187 Disney,
Walt, 9 Disney World, 9 Disraeli, Benjamin, 55 Doble Da, 196 Pago al contado, 143-
44 Dividirs en zonas abajo, 157

Seguro del terremoto, 173 Economa y bienes inmuebles, 3, 20,


Educacin 26-27, 100-101, 34, 36 boletn informativo del correo electrnico, 187
Enron, 2 Equidad, 110 Depsito, 98 tica, 92 Evaluacin, de bienes inmuebles. Ver
Verdadero
evaluacin de la finca Evans, Arte, 98 estrategia de salida, 15 depsitos del
Gasto, 63 seguro de cobertura Ampliado, 174
F

Fahn, Arrendajo, 63 Impuestos federales, 158 Finanzas, definidas, 61 precio de


Finanzas, 61 cuestiones Financieras, 55-63
tambin ver a Contables /
contabilidad; Financiacin
consejo y abogado, de 56 aos,
Banca 58-59, 158-59, solicitud de prstamo comercial 57-58, 59-60,
63 contratos y, 144 relaciones financieras, 56-57 trminos, 61-62
Accin de palanca financiera, 61 Informe financiero, 61, 63 Financiacin, 12, 109-
26, 201
tambin ver cuestiones Financieras que evitan cargos excesivos del prstamo, 199

garanta subsidiaria y ningn dinero


abajo, la construccin 197-98 dibuja, 124-25 honorarios del revelador, 123-24
fuentes en vas de desarrollo de, 18-21 medidas del prstamo flexibles, 98 gastos
de inters, paquete de presentacin 121-23, 112,
118-21
la compra para prstamos, Seguro contra incendios 110-12, 172-73 Primeros
proyectos, 16 Seguro contra inundaciones, 173 Ford, Henry, 17 Franklin, Benjamin,
de 141 aos

Gehrig, Lou, 93 salarios de Fantasmas, 81 Cruce Global, 2 Objetivos, carrera, 27-36

plan de accin de cinco aos, jornada reducida 32-34 contra jornada completa, 33-34

Relaciones del gobierno, 163-69


mentalidad burocrtica,
Honorarios de Green 167-69, 157 Potencial de crecimiento, 107 Garantas, 147
instintos Viscerales, 10-11

H-I

Restricciones de altura, 19, 157,


Enfoque de evaluacin de Ingresos 165-66,
Estado de ingresos 103-4, 69 Impuestos sobre la renta, bienes inmuebles
Industriales 154-55, descripcin de la Industria 7-8, 1-21
bienes races comerciales, desarrollo 6-7 contra necesidades, economa 3-5, y
bienes inmuebles, 3 bienes inmuebles industriales, 7-8 consideraciones del recin
llegado,
15-16 oportunidades, 8-9 obstculos potenciales, 10-15 pros/cons de bienes
inmuebles
desarrollo, 21
consideraciones veteranas, Influencers 17-18. Ver perodo Inspector Conectado a una
red, 145, 148

Inspectores, 102 instinto, seguro 10-11, 84, 171-79


la caldera y la maquinaria, el riesgo del 176 constructor, 174-75 consideraciones,
171-72 contenidos, 175 terremoto, 173 ampliaron la cobertura, 174 descubrimiento,
el fuego 178-79, la inundacin 172-73, 173 cobertura de responsabilidad, 172
prdida de alquileres, hipoteca 175-76, 175 juego y si con, 177-78 problemas,
ttulo 176-77, 175 paraguas, 174 vandalismo, la compensacin del 176 trabajador,
174
Integridad, 37, 151 inters
coste de, 113-15 precios, 111
Inters Internet de la reserva, 122-23
la publicidad, 187 comunicados de prensa va, 191
Intuicin, 30-31 crditos fiscales de la Inversin, 161 Inversionistas, de 37 aos

K-L

Kiam, Victor, 151 regla de BESO, 190-91 contratos de la Tierra, 61 Lao Tzu, 23
Abogados. Ver al abogado (abogados) Leavitt, Guillermo, Conferencia 17-18, como
publicidad, 188 Cuestiones jurdicas, 39-53
tambin ver al Abogado (abogados); pleitos de contratos y relaciones pblicas,
195
terminologa legal, 146 Prestamistas, 12 Levin, Linda, 37 Levittown, 17-18
Responsabilidades, 63 cobertura de Responsabilidad, 172 Embargos preventivos, 79,
80, 98 renuncias del Embargo preventivo, 125 Lnea de crdito, 61-62 habilidades de
Escucha, 95-96, 135-36, 137
NDICE

Cargos excesivos del prstamo, 199 Prstamos. Ver Financiacin Locke, John, 52
Desvanes, 8 Prdida de seguro de alquileres, 175-76

Publicidad en revistas, 186 Mahoney, David, 89 Mantenimiento, 75. Tambin ver


Fabricacin de construccin, 7 evaluacin del Mercado, 5, Estudio del mercado 34-
36, 183-84
Anlisis del EMPOLLN, 183 Medios. Ver Publicidad; Pblico
relaciones Mentoring, 58, Merill Lynch 93-94, 2 Hipoteca (hipotecas), 61
seguro, 175 trminos y financiacin, 144
Fondos de inversin, 3

Cdigo napolenico, 46 Asociacin Nacional de agentes inmobiliarios,


Negociacin 91-92, 127-40
acrquese, 135 con abogados, 50 categoras de relacin, compenetracin de
desarrollo 133-34, 136-37 reunirs informacin,
135-36
la adquisicin de acuerdo a lo largo el
camino, 137 fabricacin de todos los puntos, 137 objeciones de vencimiento, 138
percepciones y, 101 tipos de personalidad y, 129-34 pasos a ganancia, adaptacin
del estilo 134-39, 132-33 resultados mutualmente ventajosos, 127-28,
Gestin de redes 138-39, 35-36, 89-98
cmara del comercio, 92 participacin de la comunidad,
Consejo/conducir 90-91 que da, 95-96 mentoring, 93-94 afiliados profesionales, 91-
92 ventas se ponen en contacto con clubes, 93
231

Nuevo terremoto Madrileo, 173 Publicidad en peridicos, Comunicado de prensa 185-


86, 191-93 Lugares, 8-9 Ningn dinero abajo, 197-98

Objeciones, vencimiento, 138 OPM (el dinero de otra gente), 61 Oportunidades,


Oposicin 8-9, 11-12 contratos Orales, 142 Orlando, Florida, 9 publicidad Al aire
libre, 186-87 distritos de Revestimiento, 19, 157 Uso del dueo y ocupacin
clusula, 144

Pgina, Arthur W., 196 impuestos/honorarios del Aparcamiento, 156 Sociedades, 33


Pearlstein, Mark D., compradores de 53 peniques, 186 Permisos, 13-14, 77-78, 85,
164,
167-68 tipos de Personalidad, 129-34
el artista, 131-32 el cerebro, 129-30 el amigo, 131 el empujador, 130
Peter, Laurence J., de 89 aos, 158 principio de Peter, (Peter), de 89 aos,
158 Peterson, Perry, 84-87 Puntos, 115 Opiniones polticas, 11-12, 164 estadsticas
Demogrficas, 3 Posesin, fecha de, Prearrendamiento 144-45, 6 Comunicados de
prensa, publicidad de la Letra 191-93, 185-86 disminuciones de la Contribucin
territorial, 161 Publicaciones, 185-86 Relaciones pblicas, 181-84, 191-96
importancia de imagen positiva,
Estudio del mercado 182-83, 183-84 comunicados de prensa, 191-93 problemas,
funcionamiento 194-96 con medios de comunicacin,
Lista de la Perforadora 193-94, 86-87
232

Q-R

S
NDICE

Publicidad televisiva, 184 Parques temticos, 9


Proporcin del activo rpida, 70 Publicidad radial, 185 Compenetracin, Reagan 136-
37, Ronald, de 12 aos, 141 Bienes inmuebles
tambin ver la evaluacin de Bienes inmuebles industrial comercial, 6-7, 7-8
pros/cons de bienes inmuebles
desarrollo, 21 evaluacin de Bienes inmuebles, 99-107
mtodo de la propiedad comparable,
104
pie cuadrado relativo
mtodo, enfoque del coste 104-5, 105 oportunidad en vas de desarrollo, 107
expectativa y, 106 enfoque de ingresos, percepcin 103-4 y, 101 esfuerzo de equipo
en, 102 valor, creacin de, 100-101
realtor.com, Realtor.org 91-92, 91-92 Agentes inmobiliarios, 102 Recesin, 3, 20
Remisiones, 14 Nueva financiacin, 63 Derechos de matriculacin (propiedad), 156
Normas, 72-73, 165-66 propiedades del Alquiler, seguro para,
Reparacin 175-76, 75. Tambin ver coste de Reproduccin de Construccin de
mejoras, 105 Reputacin, 43-44, 112, Investigacin 149-50, 10 desvanes
Residenciales, 8 Respeto, 97 Roberson, John, de 167 aos, 168
Sale-leasebacks, 61 Ventas se ponen en contacto con clubes, 93 Horario de valores,
85 M evaluacin, 25-37
objetivos de carrera, evaluacin 27-36 de su mercado, entendimiento 34-36 del
negocio,
Autopromocin 23-27, 191 organizaciones del Servicio, 91 honorarios de Signage, 156
Signos, Smith 186-87, Logan Pearsall, 1 software, contabilidad, Especializacin 72-
73, 34-35 Impuestos de estado, Stewart 157-58, Martha, 2 Bolsa, 2, 19-20, 100 orden
de trabajo de la Parada, 77, 164 Tensin, 25-27 remisiones del Proveedor, 14
anlisis del EMPOLLN, 183

T
Impuestos, 153-61
contables/asesores financieros
y, 158-59
plusvala / ingresos ordinarios,
154-55 federales, 158 vecino escondido, 156-57, 155 ventajas de bienes inmuebles,
impuesto a las transferencias estatal, 157-58 160-61, 155 visibles, 155-56
Acto de la reforma fiscal de 1986, 70 trabajo en equipo, 37, 102, 126 tecnologa,
78, 191
Ventanas termales, 87 Thomas Crown Affair, el,
138-39 compaas del Ttulo, 98 seguro del Ttulo, 175 Cumbre de la conciencia de
la mente, 95 Ciudad ordenanzas de casa, Impuesto a las transferencias 165-66, 155
Confianza pero verifica la poltica, Confianza 12-14 usted mismo, 198-200

U-V

Seguro del paraguas, 174 seguro del Vandalismo, 176

W-Z

Renuncias, 86 Renuncias hacia embargo preventivo, 76, 125 Paseo - a travs de, 145
Wall Street, 20 Walt Disney World, 9 Warrantees, 87, 147 Wearly, Guillermo L., 163
Weiss, Ben, 126 Weiss, Mark B., de 20 aos, 45, 109, 192 Silbador, James Abbott
McNeill, 65 Windows, 87 situaciones Mutualmente ventajosas, 127-28,
La compensacin del Trabajador 138-39, 174 Trabajan/viven espacios, 8 Habilidad, 37
WorldCom, 2 Segundas hipotecas que no presuponen la cancelacin de las primeras, 61
Escritura, como publicidad, Divisin por zonas 187-88, 10-11, 19, 85, 164, Zucker
166-67, Michael, de 22 aos
A

ENCUENTRO

EL

AUTOR

Mark B. Weiss Real Estate Brokerage, Inc.

Desde 1988, Mark B. Weiss Real Estate Brokerage, Inc. ha mantenido a


reputacin nacional bien respetada como una firma de bienes inmuebles del servicio
completo.
Mark B. Weiss Real Estate Brokerage, Inc. se localiza en la vecindad del parque
Lincoln del lado del norte de Chicago y atiende la amplia variedad de verdadero es-
tate las necesidades de los propietarios y compradores en todas partes de Illinois
del Norte.
La maestra de bienes inmuebles de Mark B. Weiss Real Estate Brokerage, Inc.
incluye servicios para corporaciones, instituciones municipales y prestamistas.
Hemos preformado deberes como receptor, agente gerente, acreedor en la posesin,
arrendando el reactivo, y por supuesto como agentes de bolsa de ventas de bienes
inmuebles afortunados y agentes.
Mark B. Weiss Real Estate Brokerage, Inc. ha vendido un espectro de puntal - erty
tipos, incluso viviendas unifamiliares, condominios, casas urbanas en hileras, com-
mercial propiedad, centros comerciales, bloques de pisos y bloques de pisos, los
edificios de oficinas, edificios industriales, parcialmente completan residencial y
desarrollo de uso variado, tierra vacante y desarrollo del condominio.
Si es una persona sola que busca su primera casa, una familia que contempla el
movimiento de un condominio a una casa, un inversionista que busca un aparte - ment
edificio, un negocio que contempla la compra una fbrica, un revelador que busca un
sitio para construir el nuevo alojamiento, o una institucin buscando a un gerente
de un centro comercial en la extincin del derecho de redimir, Mark B. Weiss Real
Estate Brokerage, Inc., es su Agente inmobiliario de la opcin.

El Sr. Mark B. Weiss, CCIM, presidente

Mark B. Weiss comenz la compaa que lleva su nombre en 1988. Durante los aos,
Mark B. Weiss Real Estate Brokerage, Inc. ha tomado un papel prominente y se ha
hecho bien reconocida en escala nacional como un lder en la venta de comercial y
propiedad de la inversin para instituciones financieras, dueos privados,
recopilaciones -
233
234
SOBRE EL AUTOR

tions y fundaciones, y como un revelador de renovaciones de la propiedad aejas a


travs de - las vecindades de Chicago.
Un graduado de Escuela secundaria de Von Steuben y universidad DePaul, el Sr. Weiss
es el presidente inmediato pasado del Club del Constructor del parque Lincoln y un
miembro del Club del Constructor del parque Rogers y el Edgewater Club de
Constructores de Las afueras. A partir de 2000 hasta 2003, el Sr. Weiss era un
miembro de la junta de directores de la Asociacin de Chicago de Agentes
inmobiliarios y sirvi del presidente del Comit Comercial del tion associa-a
partir de 2000 hasta 2002. El Sr. Weiss es un miembro y el director pasado del
Illinois Captulo de CCIM, un miembro a perpetuidad y el director pasado del
Consejo de Bienes inmuebles de Chicago, un miembro de Asso-ciation Nacional de
Agentes inmobiliarios, los Agentes inmobiliarios Instituto de Mercadotecnia
Nacional, la Asociacin de la Inversin de Bienes inmuebles, la Asociacin Nacional
de Fideicomisarios de Bancarrota, la Asociacin Nacional de Subastadores, la Cmara
del comercio del parque Lincoln y la Cmara del comercio de Andersonville. Han
concedido al Sr. Weiss continuamente desde 2000 el Premio Vecino Bueno del
Chicago Como - sociation de Agentes inmobiliarios para la excelencia en la
renovacin aeja de resi-histrico dential propiedades localizadas en muchas de las
vecindades de Chicago. El Sr. Weiss comenz su carrera comercial cuando tena 19
aos en 1972 cuando engaa - ceived la idea y luego abri al To Dan Army-Navy
Stores en Chicago y comenz su negocio del catlogo de la venta por correo.
En 1997, el Sr. Weiss ayud a organizar y encontr NCB Holdings. Perro callejero -
de alquiler sirve en la junta directiva del holding de NCB Holdings. Las posesiones
de NCB son el holding del Nuevo Banco del siglo, que era diplomado en 1998. El Sr.
Weiss es un miembro del consejo de Ontario Street Invierten - mentas, una
planificacin financiera y firma de la inversin, tambin la parte de NCB Holdings.

El Sr. Weiss actualmente sirve en el Consejo consultivo del Centro del Permiso del
Departamento del Edificio de la Ciudad de Chicago.
El Sr. Weiss ha dado clases en la Escuela latina de Chicago Vivo y Aprende pro -
gramo y en el Aprendizaje del Anexo tanto en Minneapolis como en Los ngeles. Ha
moderado el Club de Constructores del parque Lincoln Foro Anual de ms de una
ocasin.
El Sr. Weiss es el autor de cinco libros de bienes inmuebles: Landlording y Prop -
erty direccin, Todo que a Casa Compra Libro y Tira Puntal - erties, publicado por
Medios de Adams en Avon, Massachusetts, y Condominios, Casas urbanas en hileras, y
Cooperativas y Secretos de un Desarrollador de bienes races del Millonario,
publicado por Comercio de Dearborn que Publica en Chicago. Puede encontrar sus
libros en libreras en todas partes en Norteamrica. Trabaja actualmente en el
sexto ttulo para la liberacin en el Otoo 2005.
SOBRE EL AUTOR 235

El Sr. Weiss es un CCIM, un miembro de la Inversin Comercial Certificado, del


Instituto de Bienes inmuebles de la Inversin Comercial de la Asociacin Nacional
de Agentes inmobiliarios. CCIMs son expertos en las disciplinas de bienes inmuebles
de la inversin y comercial. La designacin CCIM se concede a profesionales de
bienes inmuebles que han completado 240 horas de cursos del nivel del graduado en
anlisis financiero, corretaje comercial, anlisis del mercado, planificacin
fiscal, direccin y mercado - ing activos preocupados, anlisis de decisin y
negociacin, y quienes han realizado requisitos de experiencia profesionales y han
pasado un examen nacional. De los practicantes de bienes races comerciales es-
timated 200,000 a escala nacional y en Canad, aproximadamente 6.000 actualmente
sostienen la designacin CCIM.
El Sr. Weiss a menudo se designa el Receptor en condado del Cocinero y condado
DuPage y se ha con frecuencia retenido como un testigo perito en causas judiciales
que implican una variedad de privado, bancarrota y asuntos de bienes inmuebles
disputados.
El Sr. Weiss se ha activamente involucrado en la venta de la propiedad usando el
auc-tion el mtodo de la venta tambin. El Sr. Weiss est bien versado en ventas
tradicionales as como oferta sellada y subastas de llamada pblicas. El Sr. Weiss
acta en la capacidad del subastador as como coordinador del acontecimiento de
subasta.
A causa de su celebridad y maestra en el campo de bienes inmuebles, el Sr. Weiss a
menudo aparece tanto por radio como por programas de televisin como un perito
catastral para entrevistas y mesas redondas y se consulta ya que un van - al tipo
que a menudo se cita en Fox TV, televisin pblica, a tiempo, Chicago Sun-Times,
Revista de Chicago, The Chicago Tribune, Mercado de la CBS Watch.com, el mundo de
la Mujer, The Estates Gazette, el Reino Unido, Publicaciones del Agente
inmobiliario as como otras noticias - papeles y publicaciones tanto nacionales
como internacionales.

Lista del cliente parcial


Agencias estatales

Cocine a guarda del pblico del condado Resolution Trust Corp. (RTC) Federal
Deposit Insurance Corp. (FDIC)

Entidades de crdito

Banco de Aetna Banco de Chicago Banc Group Banco de Ravenswood-Belmont


Banco nacional Banco de Bridgeview Vida de Canad Citicorp Commercial
National
236
SOBRE EL AUTOR

Banco Banco de Cole Taylor Banco de la comunidad de Ravenswood Banco


continental Vida del pas Banco de Devon El Seguro del Fondo del bombero
Primer Chicago Primero a Escala nacional Primer Banco de Minneapolis Banco de
Harris Heller Finan-cial Banco del Hyde Park Ahorros del horizonte Banco de
Lincoln National Banco de fabricaciones MB Financial Confianza del norte
Crdito de naciones Pathway Financial Banco de Richmond Banco Forestal del
ro Seguridad Ahorros federales Banco superior Banco nacional de las afueras
Banco de la Torre acutico Banco de Wells Fargo

Firmas de bienes inmuebles

Bienes inmuebles de Dearborn Parkway Cagan Realty Group Bienes inmuebles de ICM
Bienes inmuebles de LR

Negocios

Limpieza del contrato y mantenimiento Fnix elctrico Automvil americano


Tapa del asiento Hospital Conmemorativo de nios - Polk Brothers Copygraph
Corp. Precisin de Grommes Elctrica Mquina de la discoteca Sea World Corp.
Keller Orthotics Metodista a Casa y Hospital de Chicago rbol motor de AAA
Mantas de Rexx Moneda Sistemas de la Lavandera Hechos funcionar

Abogados

Rosenthal y Schanfield Wilson & Mcllvaine-Schmidt and Salzman, Ltd. Garfield


and Merel, Ltd. Holleb y Coff - Hauselman & Rappin Ltd. Clausen Miller
Levenfeld, Pearlstein Donald Schultz Gorguera, Weidenaar & Reidy, Ltd. Evans,
Loewenstein

Receptor

Tribunal superior de condado del cocinero Tribunal superior de condado DuPage