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PLAN DE MARKETING

Producto

Jabn Nutrider

o Variedad
1. Miel de abeja y avena. Se encarga de limpiar el cutis de la grasa, ayuda al
tratamiento de barros y espinilla, calma la picazn y las inflamaciones
cutneas.
2. Miel de abeja y aloe vera. Limpia, suaviza y humecta la piel adems de ser
un excelente auxiliar en el tratamiento de problemas faciales.
3. Polen y miel de abeja. Contiene vitaminas y minerales gracias al polen y la
miel, ayuda a la piel a revitalizarse y mantenerla hidratada.
4. Propleo y miel de abeja. Elaborado con propleo, miel de abeja y
tepezcohuite, funciona como antisptico y cicatrizante, limpia y corrige
problemas de infecciones faciales y corporales.

o Calidad

Deliciosamente suave, estos jabones naturales va a mima la piel gracias a sus

nutritivas propiedades. Un jabn especial, repleto de beneficiosas cualidades para
nuestra piel y nuestra salud. La miel cuenta con una infinidad de propiedades
medicinales, reconocidas y aprovechadas por el ser humano desde tiempos
remotos. Tanto si la consumimos ingerida como si la empleamos en la higiene y
cuidado de nuestra piel, la miel contiene multitud de beneficios provenientes
directamente de la naturaleza.

La empresa tiene la aprobacin de diversos rganos inspectores de calidad.

Contienen muy poco lcali y se utilizan grasas y aceites de color mucho ms

claro. En el proceso de fabricacin de los jabones se utilizan nicamente
ingredientes vegetales muy beneficiosos para la salud de nuestra
piel al poseer multitud de propiedades teraputicas.
 Estn elaborados de tal forma que mantiene toda la glicerina que es muy
beneficiosa para la piel sensible y seca. Se utiliza en tratamientos contra el
eczema pues disminuye la picazn en la piel, ayuda a tratar enfermedades
cutneas, entre otras ventajas.
No contienen fragancias artificiales ni productos qumicos, que pueden
irritar la piel.
Utilizamos los ingredientes y aceites que mejor se adapten a nuestra piel e
incluso podemos evitar algunas enfermedades cutneas.
Los aceites esenciales utilizados contienen multitudes de propiedades
teraputicas. Se garantiza el uso de materia primas naturales y de primera
calidad (miel pura, aceites vegetales, hierbas, etc.)
No contienen derivados de petrleo con lo que evitamos la contaminacin del
medio ambiente
Los aceites vegetales no son sometidos a altas temperaturas en ningn
momento del proceso, por lo que mantienen su poder antioxidante y sus
vitaminas, adems de contener la glicerina generada durante la reaccin de
saponificacin, lo que hace que estos jabones tengan
propiedades humectantes, nutritivas e hidratantes.
La cera de abejas es una excelente materia prima para la produccin de
jabones de alta calidad, es por eso que nuestros jabones tiene una cera pura,
dorada o clara y no deteriorada por el calor.

o Diseo

Los jabones tienen un diseo cuadrado, envueltos con papel pelcula y con una
etiqueta en la parte de al frente donde se anexan el nombre del jabn, el logo y sus
propiedades.
Precio

El producto ya antes mencionado se lanzara al mercado con un precio de $ 24.00

pesos cada uno no importando que ingredientes lo integren, en dado caso soliciten
una cantidad considerable de jabones se le otorgara un precio especial, al elegir
este precio se tom en cuenta el costo de produccin, promocin, plaza, la
comparacin del precio con la competencia y sobre todo al consumidor, en base a
esto se fij este precio, ya que se cree es un precio razonable.

Promocin

Las actividades que se realizaran para dar a conocer Nutrider al mercado meta, de
informar y persuadir al pblico en general de nuestros productos sern por medios
que permitan incrementar el reconocimiento del pblico, por lo cual se utilizara:

Trpticos
Tarjetas de presentacin
Participacin en ferias comerciales.
Carteles
Redes sociales
Distribucin

Nutrider, utilizar la estrategia de distribucin indirecta, esta decisin se tom con

base en la investigacin de mercado, donde empresas ya constituidas trabajan de
esta forma y han logrado posicionamiento de marca y de producto.

Para el posicionamiento y distribucin de nuestros jabones ser por medio de

tiendas de la misma empresa ubicadas en 4 Poniente Sur n 58 Barrio San Antonio.
Ocozocoautla, Chiapas y 1a. Norte Poniente 562, Centro, 29000 Tuxtla Gutirrez,
Chis., tambin se distribuir en cadenas de tiendas de autoservicios y
supermercados reconocidas en el estado y pas, creando as un nuevo punto de
venta para la comercializacin de los productos buscando la cercana con los
consumidores y la trascendencia de la empresa en el estado, los productos se
surtirn con las cuatro de nuestras presentaciones llevando un inventario de la
cantidad distribuida en cada lugar, estos sern transportados por la empresa y
entregados en donde se soliciten. Con el horario de 08:00 am a 6:00 pm para
atencin al pblico.

Trabajaremos en una distribucin selectiva, al elegir los puntos de venta habr un

menor nmero de mini mercados que atender y sern atendidos los que realmente
tengan rotacin del producto.

Previsin de ventas

Este punto es importante dado que a partir de este surgen las dudas cuando llega
la hora de hacer una estimacin de las ventas o las previsiones para el ao o
temporada siguiente. La estimacin de ventas nos permitir precisamente prever el
nivel de ventas que vamos a tener en nuestra empresa (o futura empresa), es decir,
la facturacin. Esto es importante porque a partir de esas ventas estimaremos las
compras que debemos realizar, las necesidades de liquidez puntuales (por ejemplo,
para pedir un crdito) o si vamos a tener o no beneficios.

Como es una estimacin, lgicamente ser difcil que se cumpla al 100%. Pero
debemos acercarnos lo mximo posible a la realidad.

Las unidades se tomaron en base a todos los lugares de distribucin del producto.
Fuerza de ventas

Se requerir un total de dos personas encargadas de atender la matriz y a sucursal.

Funciones

De contacto: que incluye todo un conjunto de acciones previas y posteriores

a la conclusin de una venta, como realizar visitas a clientes reales y
potenciales, hacer presentaciones de los productos, establecer relaciones
con los distribuidores, participar en ferias comerciales, buscar nuevos
clientes o identificar los decisores de las compras en los compradores
organizacionales.
 Logstica: referida principalmente a aquellas tareas relacionadas con la
distribucin fsica de los productos, como recepcin de pedidos tanto
internos(dentro de la propia empresa) como externos (cuando se visita a los
clientes),realizar un seguimiento de los productos hasta su llegada efectiva a
los compradores.
Asesoramiento: basada en el trabajo comunicacin al que posee la fuerza de
ventas al proporcionar a los compradores toda la informacin sobre los
productos y servicios de la empresa (caractersticas tcnicas, formas y
facilidades de pago, procedimientos, etc.), formar a los clientes en su
utilizacin y, tambin, obtener informacin para la empresa sobre la
satisfaccin o insatisfaccin de los compradores, atender sus reclamaciones
y, en definitiva, servir de vnculo entre clientes y empresas.
Administrar su territorio de ventas: Ya sea que el vendedor se encuentre
detrs de un mostrador o que tenga a su cargo una zona de ventas, debe
asumir la administracin de ese territorio o grupo de clientes que le ha sido
asignado.
Realizar reporte de ventas.
Elaboracin de nota de pedido.
Requisicin de materiales.

Se estima un costo de 1700 mensuales.

Estimacin de los costos de promocin, publicidad o campaas previstas.

Anlisis FODA

FORTALEZAS OPORTUNIDADES
Destinado al pblico en general. Producto competitivo.
Ingredientes de calidad. Por ser un producto a base de
Bajos costos de transporte. ingredientes naturales puede
Eficiencia de empleados. haber mayor demanda.
Disponibilidad de ingredientes. Desarrollo de campaas de
La materia prima no es costosa. marketing.
Variedad.
DEBILIDADES
Tramitar permisos necesarios
para el producto.
Ser un nuevo nombre en el
mercado.
Bajo nivel tecnolgico.
AMENAZAS
Competencia.
Entrada de nuevas marcas.
Inestabilidad del precio de la
competencia.
Desconfianza del consumidor.