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Basicamente, o objetivo de qualquer plano de vendas que a empresa venda mais. Para isso,
preciso que algumas definies sejam realizadas nesta etapa:
Analisar ento cada um dos aspectos fundamentais que impactam na venda do seu
produto ou servio. Quais so os pontos fortes e fracos em qualidade, preo, ps-
venda, etc. Faa uma lista das aes que permitam aproveitar melhor os pontos
fortes e diminuir os fracos. Sabendo aonde voc quer chegar e com uma viso realista
das foras e fraquezas da sua empresa, voc poder construir um Planejamento de
Vendas efetivo: O nosso objetivo atingir o local X, num tempo Y, fazendo
ISSO para aproveitar os pontos fortes e AQUILO para minimizar os fracos.