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*La orientacin de produccin de la
mercadotecnia
Esta filosofa se enfoca en las habilidades y competencias internas de una
compaa ms que en los deseos del mercado. Por ejemplo, una empresa que
sigue esta orientacin filosfica se preguntara qu competencias
organizacionales y recursos tiene y, basndose en la respuesta, creara un
ofrecimiento para el mercado. Se cree que si se crea un ofrecimiento, se creara
un mercado para este.
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3. Cules son los objetivos del sistema de la mercadotecnia?
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4. Explique sobre la administracin del esfuerzo de mercadotecnia.
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4) la estrategia de mercadotecnia
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*Control: En esta quinta fase, se busca establecer la posicin actual con
relacin al destino que se ha determinado en la fase de planeacin.
Segn Fischer y Espejo, en sta fase se establecen normas de operacin, se
evalan los resultados actuales contra los estndares ya establecidos y se
disminuyen las diferencias entre el funcionamiento deseado y lo real
6. A qu se le llama target?
Por otra parte, en el target no slo interviene el factor psicolgico, sino tambin
el social. En este aspecto se estudia, por ejemplo, la ubicacin de ese pblico
objetivo, as como sus ingresos econmicos, lo cual permitir saber
las estrategias de distribucin que la empresa debe adoptar, pero tambin si ese
pblico es capaz de pagar el precio del producto.
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7 La investigacin de mercados es el proceso que comprende
las acciones de identificacin, recopilacin, anlisis y difusin
de informacin con el propsito de mejorar la toma de
decisiones de marketing. Su implementacin se produce,
bsicamente, por dos razones: (1) para resolver problemas, por
ejemplo, determinar el potencial de un mercado; y/o (2) para
identificar problemas, por ejemplo, para conocer por qu un
producto no tiene el consumo esperado.
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*Puede ser un bien, un servicio, un lugar, una persona o una idea.
-Quien lo fabrica
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7. *componentes del producto es todo aquello que hace parte de su
estructura corporal y elemental
8. *cualidad:atributo
9. *diseo.
10. *Envase.
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Cmo se definen las estrategias del producto?
Las Estrategias de producto renen las diferentes acciones que se realizan a la hora de
disear y producir un bien o servicio teniendo en cuenta principalmente las necesidades y
preferencias del consumidor.
*Constante actualizacin.
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Por qu hoy los productos tienen una obsolescencia planeada? De
ejemplos.
EJEMPLO:
Los productos sujetos a este estilo incluyen la ropa, los muebles y los
automviles.
Se entiende como ciclo de vida al conjunto de todas las etapas por las
que pasa un producto desde el mismo momento en que ses lanzado
para su venta, hasta que deje de ser comercializado teniendo siempre
en cuenta el volumen de venta.
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*Declive: el producto deja de ser interesante para el mercado y las ventas
empiezan a disminuir.
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Las fases del Ciclo de Vida del Cliente son:
Fase de adquisicin y activacin: Tenemos una serie de prospectos que, por motivos distintos,
han decidido darnos su consentimiento para comunicarnos con ellos.
Fase de conversin: en esta fase se sitan los prospectos, usuarios que nos han dejado sus
datos y permiso para comunicarnos con ellos y que an no han realizado una compra.
Fase de crecimiento: En este estadio situaremos a aquellos usuarios que ya hayan tenido una
experiencia de compra previa con nosotros. El objetivo ser incrementar las ventas a estos
usuarios, por tanto, invertir recursos para obtener mayores retornos.
Fase de retencin: Tenemos aqu a usuarios que aportan mucho valor a la compaa ya que
tienen un gasto superior a la media. Son nuestros clientes VIP, cuyo comportamiento respecto
a nuestra marca y productos indica un grado de implicacin y aceptacin de la marca
importante.
Fase de reactivacin: En el marketing de base de datos se cumple la ley de Pareto segn la cual
el 20% de los usuarios aportan el 80% del valor. Es importante, pues, detectar aquellos usuarios
que no son activos y sobre los que estamos invirtiendo y llevar a cabo acciones especficas que
nos permitan determinar si vale la pena seguir invirtiendo en ellos o no.
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En qu consiste la mezcla de mercadotecnia (Marketing Mix)?
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Necesidades fisiolgicas
Estas necesidades constituyen la primera prioridad del individuo y se
encuentran relacionadas con su supervivencia.
Necesidades de seguridad
Con su satisfaccin se busca la creacin y mantenimiento de un
estado de orden y seguridad. Dentro de estas encontramos la
necesidad de estabilidad, la de tener orden y la de tener proteccin,
entre otras
Necesidades sociales
Una vez satisfechas las necesidades fisiolgicas y de seguridad, la
motivacin se da por las necesidades sociales
Necesidades de reconocimiento
Tambin conocidas como las necesidades del ego o de la autoestima.
Este grupo radica en la necesidad de toda persona de sentirse
apreciado, tener prestigio y destacar dentro de su grupo social, de
igual manera se incluyen la autovaloracin y el respeto a s mismo.
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