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ITAJA
2015
SULEN LCIA DA SILVA
ITAJA
2015
Agradeo aos meus pais Lourival e
Geruza por todo apoio dado desde o
comeo da faculdade, ao meu
namorado Andr pelo apoio e
compreenso durante a elaborao
deste trabalho. Agradeo a minha
orientadora professora Patrcia pela
tima orientao que me foi
proporcionada, tambm a professora
Natal pela ajuda referente a
diversas dvidas que surgiram ao
longo do curso, a todos os
professores que de alguma forma
contriburam com a minha trajetria
acadmica, e por fim, porm no
menos importante, agradeo ao
coordenador do curso de comrcio
exterior senhor Manoel pela ajuda
que me foi proporcionada durante
um momento de dificuldade da
minha vida acadmica e tambm
pessoal.
A educao a arma mais
poderosa que temos para mudar o
mundo.
(Nelson Mandela)
EQUIPE TCNICA
a) Nome da acadmica
Sulen Lcia da Silva
b) rea de estgio
Sistemtica do Comrcio Exterior
c) Orientadora de contedo
Prof. MSc. Patrcia Duarte Peixoto Morella
Conhecer o pas com o qual se visa manter relaes comerciais de significativa relevncia, pois
estudando a cultura, religio, e costumes do pas, que o negociador estar preparado para no
cometer deslizes que podem levar uma negociao ao fracasso. O Brasil e a ndia so pases de rica
cultura e religio, sendo preciso estudar cada aspecto para manter uma boa relao comercial com
ambos. Em outras palavras, estes dois pases tm diferenas culturais significativas que podem afetar
o processo de negociao e, em razo disso, este trabalho possui o propsito de apresentar tais
diferenas, visando trazer informaes que possam facilitar a negociao nos mercados indiano e
brasileiro. Inicialmente, a pesquisa apresenta os aspectos socioeconmicos, culturais, comerciais e o
perfil do negociador de ambos os pases, para em seguida apresentar o comparativo e os acordos
bilaterais entre eles. A metodologia utilizada para a realizao desta pesquisa foi qualitativa,
bibliogrfica com cunho descritivo, por meio de dados que foram coletados e analisados. A anlise
dos dados apontou que a ndia e o Brasil so pases semelhantes em questes geogrficas, pois
possuem uma grande extenso territorial com grandes populaes, porm com diferenas religiosas
e culturais de significativo contraste. Os perfis dos negociadores de ambos os pases so totalmente
diferentes, porm com o devido conhecimento torna-se possvel a concretizao dos resultados
esperados.
SUMRIO
1 INTRODUO ..................................................................................................... 8
1.1 Objetivo geral ................................................................................................... 9
1.2 Objetivos especficos ........................................................................................ 9
1.3 Justificativa da realizao do estudo ................................................................ 9
1.4 Aspectos metodolgicos ................................................................................. 10
1.5 Tcnicas de coleta e anlise dos dados ......................................................... 10
2 NDIA: ASPECTOS SOCIOECONMICOS E CULTURAIS .............................. 11
2.1 Aspectos socioeconmicos ............................................................................ 11
2.2 Aspectos culturais .......................................................................................... 15
2.3 Aspectos comerciais ....................................................................................... 18
2.4 Perfil do negociador ........................................................................................ 22
3 BRASIL: ASPECTOS SOCIOECONMICOS E CULTURAIS ........................... 24
3.1 Aspectos socioeconmicos ............................................................................ 24
3.2 Aspectos culturais .......................................................................................... 28
3.3 Aspectos comerciais ....................................................................................... 30
3.4 Perfil do negociador ........................................................................................ 35
4 COMPARATIVO: NDIA X BRASIL .................................................................... 39
4.1 Acordos bilaterais entre Brasil e ndia ............................................................ 42
5 CONSIDERAES FINAIS ............................................................................... 49
REFERNCIAS ......................................................................................................... 51
ASSINATURA DOS RESPONSVEIS ...................................................................... 55
8
1 INTRODUO
Cada pas tem uma cultura diferente que interfere diretamente no modo de
negociao. Partindo desse contexto, a pesquisa justifica-se pois o Brasil e a ndia
possuem diferenas culturais e diante desse aspecto importante saber como estas
diferenas podem interferir nas negociaes.
Para a acadmica a pesquisa promoveu um aprendizado cultural, que muito
a interessa e que motivou a realizao deste trabalho. A pesquisa ainda permitiu que
fundamentos estudados durante o curso fossem revistos, comparando-os aos novos
conhecimentos adquiridos durante a pesquisa.
Com relao a Universidade do Vale do Itaja (UNIVALI) interessante
porque a pesquisa poder servir como fonte complementar atualizada sobre o
assunto e ajudar os acadmicos e toda a comunidade interessada no tema em
questo.
10
A ndia, com nome oficial Repblica da ndia, fica localizada ao Sul da sia,
sua capital Nova Dlhi e a moeda oficial a Rpia indiana. Segundo dados
disponibilizados pelo Instituto Brasileiro de Geografia e Estatstica (IBGE), (2014), o
pas possui uma populao total de 1.267.401.849 habitantes e extenso territorial
de 3.287.260km.
A ndia o segundo pas mais populoso do mundo (depois da China) e um
grande mercado potencial. Apesar de sua grande diversidade cultural, tem tido
governos democrticos desde 1947. (ACUFF, 2004, p. 307). Caracterizado como
um pas emergente, este apresenta um expressivo crescimento econmico na
atualidade, por este motivo faz parte do BRICS que um agrupamento de pases
emergentes no momento, mas que futuramente possuem chances significativas de
superar as grandes potncias mundiais. De acordo com a Embaixada da ndia (201-
?, p.1): Existem 22 idiomas diferentes reconhecidos pela Constituio da ndia entre
os quais o Hindi o Idioma Oficial. O Artigo 343 permitiu que o Parlamento
determinasse por lei a continuao do uso da lngua inglesa para fins oficiais.
12
[] seus seguidores devem obedecer alguns costumes, tais como: crer nos
livros sagrados, acreditar em Deus, continuar no sistema de castas,
conhecer os ritos, confiar nos guias espirituais e acreditar em encarnaes
passadas. Portanto, seguir o sistema de castas algo obrigatrio aos
hindus, que sempre levam a religio to a srio. (ALBUQUERQUE, 201-?,
p. 1)
e acredita-se que foram originalmente realizadas nos templos para entreter vrios
deuses e deusas.
Alm disso, outra particularidade da ndia a culinria que varia de regio
para regio, mas que costuma sempre ser bem temperada com ervas e especiarias,
apesar de boa parte da culinria indiana ser voltada para pratos vegetarianos,
alguns levam frango, bode, peixe, cordeiro e outras carnes. Segundo dados obtidos
por meio da Agncia Brasileira de Promoo de Exportaes e Investimentos (2012,
p. 87):
com roupas que valorizem seus corpos, vrias outras pessoas tambm desfilam
fantasiadas representando as escolas de suas escolhas.
Dentro deste contexto o samba a msica tocada no carnaval e este estilo
musical surgiu da mistura de msicas de origem africana e brasileira, segundo o site
Soul Brasileiro (2014, p. 1): um gnero musical derivado das razes africanas,
identificado pela primeira vez na Bahia. Somente na segunda metade do sculo XIX,
com a imigrao de escravos para a ento capital, o Rio de Janeiro comeou a
conhecer o samba.
A msica brasileira bastante diversificada e, entre as msicas tpicas
brasileiras, est o sertanejo que teve sua origem na msica caipira e mais tarde se
modificou falando de amor e traio procurando agradar ao pblico dos centros
urbanos. Atualmente existe uma variao apreciada pelo pblico jovem que se
chama sertanejo universitrio. No Brasil tambm existe o funk que inicialmente era
similar ao funk dos Estados Unidos, mas que posteriormente veio a ser modificado,
dando lugar a uma vertente do funk que vem sendo apreciada por uma parcela
maior de pessoas que se chama funk ostentao, o qual fala sobre dinheiro e bens
materiais.
A Msica Popular Brasileira (MPB) resultado de uma mistura de vrias
cantigas, de acordo com o site Soul Brasileiro (2014, p. 1): A Msica Popular
Brasileira (MPB) um gnero musical que surgiu a partir de 1966, com a segunda
gerao da bossa nova. Teve influncia de outros ritmos, como o rock e o samba,
em um cenrio de miscigenao de culturas.
Conclui-se que a cultura brasileira, apesar de totalmente divergente da cultura
indiana, possui aspectos prprios e peculiares que tornam o Pas rico culturalmente,
alm das festas tpicas, principalmente o carnaval que levam ao pas diversos
turistas anualmente, tambm os atraem as belezas naturais como as praias.
Por ser o Brasil o maior Pas da Amrica do Sul e o quinto maior pas do
mundo em extenso geogrfica, este possui grande vantagem nas atividades de
31
lugar est a Argentina que recebe 6,4% do total das exportaes; em seguida vem
os pases baixos com 5,9%; Alemanha com 3%; Japo com 2,9%; Chile com 2,2%,
seguido da Venezuela com 2 %; a ndia aparece em 9 lugar com 1,9% do total das
exportaes e a Itlia com 1,8%.
em seguida aparece a Itlia com 2,7%; seguida do Japo com 2,6% e, por ltimo, a
Frana com 2,5%.
Dados obtidos por meio de Brasil (2014) ressaltam tambm que os produtos
mais exportados do Brasil para a ndia em 2014 foram os combustveis, seguidos do
aucar, gorduras e leos, minrios, ouro e pedras preciosas, ferro e ao, qumicos
orgnicos, mquinas mecnicas, mquinas eltricas, sal, enxofre, terras e pedras.
Na Figura 14 apresentam-se os produtos citados e suas respectivas porcentagens.
Figura 15 Principais grupos de produtos importados pelo Brasil originrios da ndia em 2014
Conclui-se ento que tanto nas importaes quanto nas exportaes do Brasil
com relao ndia, os produtos possuem alto valor agregado, sendo que os
combustveis, por exemplo, vem em primeiro lugar, em ambos os casos, tanto nas
exportaes do Brasil para a ndia, quanto nas importaes brasileiras originrias da
ndia.
Nota-se ento que se deve manter sempre o que foi acordado entre ambos os
negociadores em questes comerciais, no alterando em nenhum aspecto s formas
de pagamento e o que foi prometido, demonstrando confiana, e cuidando para no
expressar suas opinies sobre o pas se esta for negativa, sendo mais indicado
apenas faz-lo em caso de elogios.
Recomenda-se ao negociador que pretende negociar com um brasileiro saber
exatamente para qual regio do pas est indo e procurar conhecer a cultura
regional, informar-se antecipadamente sobre as questes de horrios que so
variveis conforme a regio. No se deve confundir o Brasil com a Argentina,
podendo ser visto como uma provocao, pois estes pases possuem ainda certas
rivalidades histricas (OLIVEIRA, 2004), s vezes ainda sensveis para alguns.
Em geral no existe um perfil nico para o negociador brasileiro, existem
pontos em comum, porm a diversidade cultural brasileira aponta a existncia de
vrios perfis de negociadores, conforme a regio na qual residem ou de acordo com
38
Ainda de acordo com o Consulado A.H da ndia em Minas Gerais (2008, p. 1),
vrios setores apresentam excelentes perspectivas para o intercmbio entre Brasil e
ndia, so eles:
Bens de consumo.
mostram que apenas 34% da populao possui acesso, o que um nmero baixo e
que difere em grande escala com relao ao Brasil.
A taxa de alfabetizao tambm um dado que apresenta diferena entre
ambos. No Brasil pessoas com 15 anos ou mais apresentam uma taxa de
alfabetizao de 99,7%, o que na ndia cai para 62,8%. No que se refere ao PIB total
e per capita, o Brasil apresenta nmeros mais elevados em comparao com a ndia
e tambm nas exportaes; j nas importaes a ndia apresenta mais importaes
do que exportaes.
Memorandum de Entendimento
Relativo a Consultas
sobre Assuntos de Interesse 22/02/1992 22/02/1992
Comum
Ajuste Complementar, ao
Acordo de Cooperao nos
Campos da Cincia e
Tecnologia, sobre 15/09/1993 15/09/1993
Cooperao Cientfica e
Tecnolgica no Setor
Ferrovirio
Ajuste Complementar ao
Acordo de Comrcio 02/07/1997 03/08/1997
44
Memorando de Entendimento
sobre Cooperao entre as 05/05/1998 05/05/1998
Academias Diplomticas de
Ambos os Pases
Ajuste Complementar ao
Acordo de Cooperao
nos Campos da Cincia e 05/05/1998 05/05/1998
Tecnologia, na rea de Sade
e Medicina
Memorando de Entendimento
que Estabelece
uma Comisso Mista de
Cooperao Poltica, 22/08/2002 _____
Econmica, Cientfica,
Tecnolgica e Cultural
Programa de Intercmbio de
Cooperao entre o Brasil e a 01/02/2006 01/02/2006
ndia no Campo da Educao
Memorando de Entendimento
entre o Governo da Repblica
Federativa do Brasil e o
Governo da ndia para 12/09/2006 12/10/2006
Cooperao na rea
de Assentamentos Humanos
Memorando de Entendimento
sobre Cooperao Mtua entre 12/09/2007 12/09/2007
as Academias Diplomticas
Memorando de Entendimento
entre o Brasil e a ndia na rea 16/04/2008 16/04/2008
de Defesa Civil e Assistncia
Humanitria
Memorando de Entendimento
para Cooperao no setor de
Petrleo e Gs Natural entre o 16/04/2008 16/04/2008
Ministrio de Minas e Energia
do Brasil e o Ministrio do
Petrleo e Gs Natural da ndia
Memorando de Entendimento
entre o Brasil e a ndia para a
Cooperao em Agricultura e 16/04/2008 16/04/2008
Setores Afins
Memorando de Entendimento
entre o Governo da Repblica
46
Federativa do Brasil e o
Governo da
Repblica da ndia em 30/03/2012 30/03/2012
Cooperao na rea de
Biotecnologia
Memorando de Entendimento
entre o Governo
da Repblica Federativa do
Brasil e o Governo da 16/07/2014 16/07/2014
Repblica da ndia sobre
Cooperao na
rea de Meio Ambiente
Memorando de entendimento
entre o Ministrio
das Relaes Exteriores da
Repblica Federativa do Brasil
e o Ministrio de Negcios
Estrangeiros da
Repblica da ndia sobre o 16/07/2014 16/07/2014
estabelecimento de
mecanismo de consulta sobre
assuntos consulares
de mobilidade.
Memorando de Entendimento
sobre Cooperao no Setor de
Infra-Estrutura 18/02/2008 18/02/2008
Programa Executivo de
Intercmbios Culturais entre o
Governo da Repblica
Federativa do Brasil e o 30/03/2012 30/03/2012
Governo da Repblica da ndia
para o Perodo 2012-2014
Entre os dois acordos que j teriam sido celebrados, porm que passaram a
entrar em vigor apenas no ano de 2014, est o acordo sobre o exerccio de
atividades remuneradas por parte dos dependentes do Pessoal Diplomtico e
Consular, dados obtidos do Brasil (201-?, p. 1) ressaltam que o acordo tem o "[...]
intuito de facilitar o exerccio de atividade remunerada por parte de membros das
ditas famlias no Estado acreditado. Alm deste existe tambm o acordo sobre
assistncia mtua em matria aduaneira que ainda segundo Brasil (201-?, p. 1):
Sendo assim, percebe-se que os dois pases vem mantendo uma boa relao
e buscando sempre aprimorar as cooperaes em busca de acordos bilaterais que
beneficiem o Brasil e a ndia tanto nas questes governamentais, como tambm que
venham a beneficiar as populaes.
49
5 CONSIDERAES FINAIS
REFERNCIAS
BRASIL. Brasil Global Net. Como exportar ndia. 2012. Disponvel em:
<http://www.brasilglobalnet.gov.br/ARQUIVOS/Publicacoes/ComoExportar/CEXIndia.
pdf>. Acesso em: 19 jan. 2015.
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http://www.ccilb.net/img/pdf/exportarbrasil.pdf>. Acesso em: 13 dez. 2014.
EXAME. ndia tem 100 milhes de pobres, segundo estudo. 2014. Disponvel em:
<http://exame.abril.com.br/mundo/noticias/india-tem-100-milhoes-de-pobres-
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GIL, Antnio Carlos. Como elaborar projetos de pesquisa. 4. ed. So Paulo: Atlas,
2002.
TERRA. Por que a vaca sagrada na ndia?. 2009. Disponvel em: <
http://noticias.terra.com.br/educacao/voce-sabia/por-que-a-vaca-e-sagrada-na-
india,5208d8aec67ea310VgnCLD200000bbcceb0aRCRD.html>. Acesso em: 16 fev.
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Nome da acadmica
Sulen Lcia da Silva
Orientadora de contedo
Prof. MSc. Patrcia Duarte Peixoto Morella