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http://www.publicidadweb.ws/tipos/publicidad-masiva/
Para poder hablar de la publicidad masiva, tenemos que tener en claro para qu sirve la publicidad. La
publicidad, es parte muy importante en una empresa, ya que esta da a conocer, a la razn social, y adems le
permite al cliente conocer por su parte a cerca de los beneficios que esta misma trae mediante sus productos o
servicios. Existen dos tipos de publicidades, que son la publicidad directa la que se da de voz a voz, y la
publicidad masiva que es la publicidad que se genera en los medios masivos de comunicacin, como lo son
la televisin, la radio, la prensa en general e Internet. Si tenemos que ejemplificar la publicidad directa lo
haremos de la manera ms grfica que podamos: supongamos que vimos un comercial de un jabn en polvo que
se est lanzando no hace mucho en la televisin, y nos deja ese sabor de la duda si ser o no bueno para la ropa,
o si el precio que tenemos que pagar por el realmente lo justifica o dudas por el estilo.
Pero a los pocos das una amiga nos dice que lo est usando y que le parece que es el mejor jabn en polvo que
conoci, y que la ropa queda brbara, entonces ahora tenemos las dudas despejadas y como el testimonio y la
experiencia de nuestra amiga es vivencial, obviamente lo que nos va a motivar ms para la compra del jabn en
polvo en cuestin, es el testimonio de nuestra amiga, es decir all se produce la publicidad directa. Para poder
entender la publicidad masiva tendremos que remitirnos a su evolucin a travs del tiempo.
En los aos recientes, las compaas buscaron nuevas y creativas formas de alcanzar, a menor costo, una
audiencia masiva. Las que continan empleando viejas estrategias, deberan considerar los beneficios del
pensamiento innovador en trminos de ventas desarrollo de marca y retorno sobre inversin en publicidad. Una
de las estrategias de la publicidad masiva es por ejemplo, cuando vamos manejando por las autopistas y
vemos los carteles de publicidad o las vallas que hay en los locales de ventas de productos, que los podemos
ver si el trnsito se atasc, pero en reglas generales, estamos absortos en nuestros pensamientos y ocupados en
el trnsito, y en conducir, entonces es difcil que las tengamos en cuenta en forma continua.
La suerte para hallar cosas de valor es en la radio, y lo nico que tienen que hacer los televidentes y
radioescuchas o lectores de revistas y peridicos es recibir el mensaje que se enva en forma masiva, y as la
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publicidad informa a millones de consumidores que ni siquiera pensaran en preguntar algo. Obtener muchas
ganancias con un grupo pequeo de consumidores no es suficiente para crear y sostener una gran marca.
Cuando se pretende hacer ms cosas con stos programas tan segmentados, disminuyen los retornos marginales
y el marketing y la publicidad masiva, no tiene estas limitaciones de escala, por eso recibe el nombre de
masiva. La publicidad masiva, lejos de estar desapareciendo, diremos que es nica e irremplazable, porque la
comunicacin con consumidores que no conocemos es fundamental para crear y mantener marcas.
Es parte de un proceso de marketing que pone productos e informacin sobre productos al alcance de cualquiera
y luego les permite decidir, porque los consumidores son mejores eligiendo este tipo de publicidad. Y como
todos sabemos que la publicidad, en reglas generales se expresa a travs de los medios masivos de
comunicacin, y su seleccin es crtica para el xito del objetivo de la publicidad, y se podra decir que la
seleccin del medio depende de cuatro factores principales; el objetivo, la audiencia, el mensaje y su
frecuencia y el presupuesto.
La promocin de ventas se relaciona con una amplia variedad de incentivos que se cumplen a corto plazo,
nos referimos con esto a premios, concursos, cupones, descuentos, etc. El fin de la misma es incentivar a los
consumidores a comprar y a los vendedores que forman parte de nuestra empresa. El gasto en la promocin de
ventas es ms alto que el de la publicidad; la promocin de ventas exige en primer lugar establecer un objetivo,
luego seleccionar las herramientas, desarrollar y probar los programas antes de que sean instrumentados y por
ltimo se deben evaluar los resultados obtenidos.
Existen distintos tipos de promocin de ventas: promocin de consumo (se utiliza con el fin de estimular a los
consumidores), que a su vez poseen instrumentos como muestras (pequeos obsequios de la compaa),
cupones (ahorros en ciertos productos), rebajas, paquetes promocionales, concursos, juegos, rifas. Luego est la
promocin comercial (para conseguir el apoyo del revendedor) y la promocin para establecer franquicias con
los consumidores.
Hoy por hoy, uno de los problemas ms difciles de resolver es cmo afrontar el diseo las campaas
publicitarias de los productos o servicios. Y confeccionar publicidad para los diferentes medios de
comunicacin como la radio, la televisin, y la prensa es bastante difcil, porque hay que seleccionar los temas y
programas que ms se acercan a los perfiles de los clientes, para captar la atencin, solamente lo logran las
agencias que tienen mayor capacidad de generar cuantiosos beneficios, y no hay muchas en la actualidad. Hoy
las campaas de publicidad sorprendentes y originales creadas a travs de la bsqueda constante de ideas
llamativas y nuevas alcanzan nuevos canales y mtodos de expresin que consiguen llamar la atencin del
espectador cuando el producto o servicio se adapta a este concepto vanguardista.
Los departamentos de creatividad de las principales agencias afirman que no es tan fcil hacer
publicidad original, ya que en los ltimos aos ya se han desarrollado campaas impactantes sirvindose
de los medios no convencionales, para conseguir sorprender al consumidor, mostrando anuncios originales
nunca vistos. Lo cierto es que nos encontramos cada vez con mayor frecuencia con proyectos y las campaas de
publicidad exterior son, o por lo menos lo buscan perfiles innovadores, originales y diferentes. La razn
principal es el impacto que provocan, ya que captan la atencin del consumidor con gran facilidad.
Cuando escuchamos a las personas comentar cosas como todo tiene relacin o todo tiene que ver, debemos
decir que, en muchas ocasiones, no estn errados; en el caso de la comunicacin, la publicidad y el marketing,
estas frases o dichos pueden aplicarse correctamente. Como mencionamos anteriormente, estos tres aspectos del
mercado son primordiales para el buen funcionamiento de cualquier negocio online y no online y al mismo
tiempo son dependientes entre s, por eso, la eficiente integracin como combinacin de los mismos es
fundamental si deseamos que nuestra empresa crezca. Los medios de comunicacin via internet no slo le hacen
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llegar a los individuos la novela de la tarde o los programas de noticias, aunque es verdad que surgieron
originariamente con ese motivo; hoy, stos son las alternativas ms idneas para comunicar la existencia de un
producto o servicio. Los medios originados en el terreno web han demostrado gran eficacia a la hora de vender,
pero para que dicha eficacia sea tal, debemos combinarlos con otros agregados ms; la comunicacin,
publicidad y marketing son portales que nos llevarn al xito, pero para cruzarlos debemos tener en
cuenta varios factores. Antes de elegir el medio por el cual comunicaremos la existencia de nuestro producto,
es necesario elaborar la campaa de marketing para saber cmo promocionaremos el bien. Es que dependiendo
del tipo de campaa que llevemos a cabo, ser el medio de comunicacin que elijamos; las campaas radiales
por ejemplo estn diseadas de una forma muy particular y son imposibles de adaptar a la televisin, aunque las
que se realizan en sta ltima suelen adaptarse radialmente.
Estrategias de publicidad
Diseo publicitario
Si tenemos que definir qu significa el diseo publicitario podramos optar por una definicin simple pero
completa; se entiende por ste la creacin y maquetacin de publicaciones impresas tales como trpicos, flyers,
revistas, libros y peridicos. Los grafitis (pintadas en las paredes que realizaban los romanos con el fin de
comunicar un mensaje) fueron los primeros medios de comunicacin grfica que surgi entre los
individuos, con el paso del tiempo, stos fueron evolucionando mediante la ayuda de las tecnologas
emergentes. Aparecieron los carteles, las primeras comunicaciones de prensa gratuitas, y por ltimo las
revistas; este fue el comienzo de la evolucin de los medios masivos, extendindose luego a la radio y la
televisin. El desarrollo de dichos medios conllevo sin lugar a dudas al desarrollo del mercado; sus productos,
las empresas que lo integran e integraban; etc, Con el correr de los aos el diseo publicitario ha ido mutando y
evolucionando de forma constante, de hecho actualmente lo sigue haciendo; al principio para obtener un diseo
se necesitaban tcnicas manuales, mientras que hoy en da la tecnologa las ha reemplazado eficientemente
logrando mejoras en el tiempo, la produccin y los diseos. Cuando contratamos a un especialista para que
elabore los diseos de publicidad de nuestra empresa, antes de comenzar con el trabajo, l y su equipo debern
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considerar 4 puntos fundamentales: lo que se disear, el grupo de personas a quienes va dirigido el producto,
qu medios utilizarn para realizar la publicidad y finalmente, las caractersticas de la competencia. Aunque el
diseo publicitario ya no sea el mismo, desde que ste naci hasta ahora, estos 4 puntos fueron siempre
cruciales a la hora de trabajar.
A partir de esa hora, la pantalla se convierte de nuevo en un soporte publicitario que recomienda al cliente uno u
otro producto, o que retransmite demostraciones de uso de ciertos productos para atraer la atencin de los
clientes. Cuando asistimos a ciertos centros comerciales de la ciudad vemos pantallas con mensajes
publicitarios que inundan la superficie del mismo. Carteles, paneles, y pizarras que nos informan sobre las
ltimas ofertas, productos, horarios, y novedades varias. En reglas generales, no prestamos atencin a
muchos de ellos, por su carcter esttico, pero de repente podemos ver que en uno de ellos el mensaje comienza
a cambiar su mensaje de forma absolutamente dinmica y con elementos multimedia.
En solamente treinta segundos, el mismo mensaje sufre otra transformacin en el mismo panel que mirbamos y
cambia para mostrar el resto de la informacin que nos faltaba recibir y todo esto de manera constante y
actualizada, gil, directa y dinmica, pues bien, a esto se le conoce con el nombre de publicidad dinmica.
En el futuro, con solamente un mdulo de gestin de contenidos se podr disponer de un sistema de publicidad
digital que nos permitir tener mltiples pantallas controladas desde un mismo punto. Con este sistema se puede
gestionar la publicidad de una manera ms fcil, intuitiva, y adems, teniendo la posibilidad de introducir en
diferentes reas de la pantalla.
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De qu se trata la publicidad directa?
Una de las razones es el hecho de que el cliente siente la publicidad directa como algo mucho ms
personalizado, siente como si estuviera dirigida solamente a l. Este efecto de significacin personal que los
clientes sienten a travs de la publicidad lleva a tenerlos empata con la empresa y el producto o servicio que
esta se encuentre promocionando, lo que a la larga podr beneficiar la compra, har que esta se lleve a cabo de
manera ms rpida. La publicidad directa , una vez que tenemos un cliente fidelizado mejora el raport entre el
mismo cliente y la empresa. Es importante que la empresa no trate al cliente como un nmero ms, sino como
un tesoro muy valioso. Para lograr este efecto, los newsletters de publicidad directa son por lo general
enviados, no con la referencia de seor cliente en el encabezado, sino con el nombre propio del cliente en s.
Lgicamente en un punto esto es solo una ilusin de personalizacin que el cliente tendr, debido a que a todos
se les enva el Newsletter con su nombre, sin embargo es verdad que esta tcnica realmente ayuda, y en todos
los sentidos donde los comunicados enviados puedan ser personalizados esto significar un punto a favor para la
empresa de publicidad directa.
Como vemos la publicidad directa, ms all de que sea aquello que estamos promoviendo, se centra en la
atencin al cliente y e el cultivo de una buena relacin con la empresa, por eso todos los detalles de la misma
debern ser cuidados de manera de poder obtener una buena respuesta por parte de quienes mantienen la
empresa a flote con su adhesin.
En cambio si el cliente se acerca con la idea de promocionar un producto pero sin embargo no tiene suficiente
idea de qu es lo que quiere a nivel diseo, ser aqu el lugar del especialista aportar ms datos en relacin a las
posibilidad grficas que internet ofrece como para que el cliente pueda hacerse una idea de cuales son sus
opciones. Por lo general trabajando juntos, el cliente y el especialista, se puede llegar a reflejar de manera
bastante fiel el concepto que el cliente quiere transmitir a travs de su empresa. Sin embargo, lgicamente esto
suele llevar ms tiempo. Otro punto a considerar por parte del cliente cuando se busca realizar una
campaa de marketing online es la disponibilidad de la empresa.
Si necesitamos el trabajo urgente probablemente no tengamos tantas opciones de empresas para elegir. Por esta
razn ser importante poder pensar en la publicidad con tiempo, de manera de poder contar con la mayor
cantidad de opciones de empresas para elegir. Si los plazos se nos vienen encima, probablemente lo que ocurra
ser que las decisiones creativas del proyecto ser tomadas de manera muy rpida y no se podr explorar toda
una gama de posibilidades para obtener los mejores efectos publicitarios posibles. Como vemos el marketing
online es una nueva forma en publicidad, un nuevo recurso de no ms de 15 aos que ha revolucionado
toda la industria publicitaria permitiendo que todos podamos hacer publicidad.
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De qu se trata el posicionamiento de publicidad?
De qu se trata el posicionamiento de publicidad?. El posicionamiento publicidad se encarga de
encontrar el mejor lugar posible dentro de los buscadores para establecer la publicidad. En efecto, los
buscadores de internet funcionan con palabras claves, y es preciso que se tengan en cuenta las palabras claves
que los clientes van a poner en la barra de direcciones del buscador, a fin de dar mejor con los clientes. Un buen
posicionamiento publicidad en un buscador es imperante, ya que es una cuestin muy importante que nuestra
pgina de internet aparezca de entre las primeras opciones dentro del buscador.
El posicionamiento publicidad tambin funciona con campaas publicitarias que no son virtuales, es decir,
campaas de publicidad tradicionales. Por ejemplo, por brindar un ejemplo, una campaa de publicidad de una
empresa de ventas y alquileres inmobiliarios buscara un posicionamiento publicidad acorde a las caractersticas
de su negocio. Por ejemplo, una inmobiliaria debera generar una estrategia de publicidad con grandes carteles
que den cuenta de la estructura del edificio, o instaurar pginas de internet que den cuenta de todos los
emprendimientos que la empresa est llevando adelante, encabezar grandes eventos en hoteles lujosos invitando
a personas famosas y a los medios de comunicacin, etc.
Aqu quien haga marketing online tendr que estar familiarizado con programas especializados que por lo
general no tienen una alta difusin en la poblacin. Por eso muchas veces antes de comenzar a trabajar en
marketing online es necesario un periodo de capacitacin. En qu consiste la capacitacin que quienes
desean trabajar en el marketing online tiene que tener? Por lo general esta se basa muchas veces en cursos,
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dados tambin de manera interactiva a travs de internet. Estos cursos focalizan en las principales estrategias de
marketing utilizadas hoy en da y tratar de generar una buena articulacin terico prctica. Uno de los
beneficios de capacitarse para trabajar en el marketing online a travs de la web es que esta misma capacitacin
ir haciendo que nuestros conocimientos en la computadora mejoren.
Adems tenemos la ventaja de que como la publicidad y el marketing al cual apuntamos de hace en internet,
podremos ver muchsimos ejemplos de publicidad que ser nuestro objetivo el da de maana al desempearnos
en esta profesin. Ms all del componente especficamente aplicado a la computadora y el entrenamiento en la
misma, por lo que general para comenzar los cursos de marketing online comienzan revisando estrategias
publicitarias que son comunes a todos los medios, por lo que no tenemos que pensar que la web tiene grandes
secretos, sino que aqu tenemos generalmente mayores posibilidades debido a las herramientas web. Una de las
facilidades de trabajar en el marketing online que resulta ms apreciada por quienes desempean esta
actividad es la posibilidad de trabajar desde casa.
Esto implica u trabajo a un cierto nivel de profundidad y nos llevar nuestro tiempo, por eso, como decamos
ms arriba la organizacin horaria es uno de los puntos ms importantes que tenemos que tener en cuenta de
manera de poder manejar con facilidad una pluralidad de clientes. A veces ocurre que quienes se capacitan
deciden empezar a trabajar en marketing online desde sus casas. Sin embargo a medida que pasa el tiempo
reciba cada vez una afluencia ms grande de clientes, por lo que ya necesitan ms espacio y tambin ms
personal para realizar el trabajo. Aqu es cuando solemos ver una transicin de trabajar en la casa a una
empresa un poco ms consolidada. Por lo general la remuneracin que se obtiene del trabajo en marketing
online es bastante importante, en especial a medida que vamos teniendo clientes ms grandes. Lgicamente el
dinero que nos entrar depender de la magnitud de la campaa de marketing que estemos haciendo, sin
embargo por lo general los sueldos son bastante buenos.
Aquellos que estn pensando en trabajar en marketing online pero an se encuentran un poco indecisos en
relacin a tomar esta decisin lo mejor que podemos recomendar es que se sienten a conversar con alguien que
ya est trabajando en esta disciplina y que pueda transmitirles de la manera ms fiel posible cmo es realmente
este negocio en la prctica. Esto quiz les ayuda a llevar la profesin ms hacia la realidad y poder
contextualizarla en el da a da con sus ventajas y sus desventajas.
Aqu podremos recurrir directamente al sitio web de la empresa que en la que pretendemos trabajar. Por lo
general aqu tiene que haber un espacio bajo el ttulo de recursos humanos donde tengamos la posibilidad
de dejar nuestro currculum e incluso de poder ver las ofertas de marketing online vigentes al momento bien
las diferentes reas de la actividad. Un punto importante a aclarar es que cuando decimos ofertas de marketing
online, nos referimos con esta ltima palabra al medio a travs de las cuales podemos buscar las ofertas. Esto no
quiere decir que la bsqueda se restrinja a las empresas que hacen marketing a travs de la web, ya que muchas
empresas que utilizan otros medios para hacer marketing se promocionan por esta va. Por eso, apuntemos hacia
el rea de marketing que apuntemos no tendremos que dejar pasar la oportunidad de realizar una bsqueda a
travs de la web. Estonos ahorrar mucho tiempo y esfuerzo. Otro punto que vale la pena aclarar es que las
ofertas de marketing online se suceden de manera muy rpida, por esta razn es importante poder estar
actualizado en la bsqueda y siempre poder chequear la existencia de opciones nuevas. Muchas veces cuando
un da en la web no hay ninguna oferta para trabajar en marketing, al otro da nos encontramos con sorpresas. El
dinamismo de este medio hace que nuestra atencin tenga que ser permanente y que tengamos que poner
en prctica nuestros mejores esfuerzos para encontrar un buen trabajo en marketing a travs de la red.
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