COMERCIO

INTERNACIONAL
DUED LIMA UAP

24 DE JULIO DE 2016
JENIFFER MILAGROS GALVEZ MORI
 INDICE

I. Valore la importancia del Comercio Internacional en los ltimos

10 aos.

II. Indique Qu papel desempean los Incoterms en el Comercio

Internacional? Ha existido alguna modificacin en ellos?
Explique Por qu?

III. Por qu es importante la Negociacin Internacional?

IV. Cules son las implicancias del avance de la tecnologa en el

Comercio Internacional?

V. Haga un anlisis de los Tratados asiticos y rabes firmados

por el Per e indique su importancia.
I. IMPORTANCIA DEL COMERCIO INTERNACIONAL EN LOS
LTIMOS 10 AOS.

El comercio internacional nace en el intercambio de riquezas o productos de

pases tropicales por productos de zonas templadas o fras y mientras el
sistema de transporte avanzaba el comercio internacional tambin.
Aunque el comercio internacional siempre ha sido importante, a partir del
siglo XVI empez a adquirir mayor relevancia con la creacin de los
imperios coloniales Europeos, el comercio se convierte en un instrumento
de poltica imperialista. La riqueza de un pas se media en funcin a la
cantidad de metales preciosos que tuviera, sobre todo oro y plata. El
objetivo de un imperio era conseguir cuanta ms riqueza mejor al menor
coste posible. Esta concepcin del papel del comercio internacional,
conocida como mercantilismo, predomino durante los siglos XVI y XVII.
El comercio internacional entonces es importante principalmente en la
medida que este va contribuyendo a aumentar la riqueza de los pases y de
sus pueblos dicha riqueza que medimos a travs del indicador de la
produccin de bienes y servicios que un pas genera anualmente (conocido
como PBI). A su vez del buen desempeo de las relaciones internacionales
en el desarrollo poltico, el comercial y cultural a nivel mundial es primordial
hoy da para el logro del desarrollo integral de las naciones.
El comercio internacional es importante porque gracias al uso hace
que los pases con productos o servicios con riquezas lleguen a
utilizar mejor sus recursos y elevar el nivel de vida de sus
trabajadores.

Logra un equilibrio entre escasez y exceso.

Los precios tienden ser ms estables.

El comercio internacional impulsa el desarrollo econmico cuando el

pas reasigna recursos de manera ms eficiente, es decir busca los
procesos productivos que permiten producir los bienes a menor
costo, y cuando los pases producen a precios ms bajos se dice que
explotan sus ventajas comparativas.

El comercio internacional significa una fuente de aumento en el

bienestar del pas. En otras palabras es posible ir ms all de la
frontera de posibilidades mximas de produccin, permite la
cooperacin entre pases y poder obtener con la misma cantidad de
recursos y tecnologa una canasta de consumo mayor. Se puede
 reasignar recursos de manera ms eficiente, lo cual implica que los
pases tienden a la especializacin.

Se especializan en la produccin de aquellos bienes que permiten

mejorar la asignacin de recursos con respecto a la situacin cuando
no haba comercio internacional.
El comercio internacional tiene una estrategia ms amplia para incrementar
la capacidad productiva de un pas y mantener la prosperidad de la gente.
Facilita la disponibilidad de tecnologa, conocimientos tcnicos, los
productos y los servicios. En cada uno de los temas se plante lo ms
importante o ms bien lo esencial tener el conocimiento de lo que es el
comercio, de su utilidad, de sus beneficios y de las partes que lo conforman.
Es necesario tener una perspectiva de lo que acontece en el comercio
internacional, las transacciones son la base de la economa y la estabilidad
de la economa representa la estabilidad de una sociedad. Las
importaciones y exportaciones exigen mantener una permanente
actualizacin en normas, requisitos y reglamentos y estar siempre a la
vanguardia en cuanto a tecnologa sin dejar atrs a la competitividad que
es un fuerte beneficio para el comercio.
As entonces el comercio internacional, a travs del aumento en las
exportaciones e importaciones, genera un incremento en el nivel de
produccin el ingreso y de ese modo promueve el desarrollo econmico, y
en consecuencia el bienestar de la poblacin.
 II. Qu papel desempean los Incoterms en el Comercio
Internacional? Ha existido alguna modificacin en ellos?
Por qu?

Los Incoterms son un conjunto de normas internacionales que sirve para la

interpretacin de los trminos de intercambio comercial ms comn.
El objetivo principal de los Incoterms es establecer un conjunto de requisitos y
reglas internacionales para establecer las obligaciones y derechos de los
trminos ms utilizados en el comercio internacional y de esta manera, podrn
evitarse las confusiones derivadas de los distintos puntos de vista de dichos
trminos en pases diferentes.
Los Incoterms buscan definir claramente cules son esos derechos y
obligaciones de las partes dentro de una negociacin internacional y como
contenido en la clusula del contrato de compraventa; con el fin de mostrar una
negociacin clara que permita a las partes comprometerse, derivado de
conocer hasta que lugar o situacin le genera riesgo. Es importante destacar
que los Incoterms se ocupan slo de la relacin entre vendedores y
compradores en un contrato de compraventa o la negociacin internacional
como tal.
Los INCOTERMS son revisados peridicamente por la ICC a fin de reflejar la
evolucin del comercio internacional.
La ltima modificacin de los INCOTERMS se realiz en 2010 con efectos a
partir de enero de 2011. En su da, esta modificacin ya fue en parte
inesperada y an estn por verse sus verdaderas consecuencias. En realidad
se han modificado slo los INCOTERMS del grupo D y apenas se han tocado
los restantes INCOTERMS (algunos muy utilizados como EXW, FOB, CIF). Por
eso, Gmez de Segura no cree que los INCOTERMS necesiten mayores
modificaciones en el corto y medio plazo. Los INCOTERMS de 2000 ya
funcionaron bien y los de 2010, muy similares a los anteriores, debern
funcionar de un mismo modo.
Los Incoterms 2010 entraron el 01 de Enero de 2011. A pesar de ello, la
comunidad internacional de especialistas, formada por profesionales y
acadmicos relacionados con el C.I ha empezado a efectuar propuestas en
relacin a la prxima revisin. sta posiblemente ocurrir a partir del
2017/2018, y los acuerdos resultantes entrarn en vigor el 01/01/2020 o 2021.
Sin embargo, mientras esa fecha llega hay quienes consideran que los
Incoterms 2010 estn causando dificultades en algunos procesos del comercio
internacional.
Refirindose en sus contratos, el comprador y el vendedor reducen la
incertidumbre propia a toda transaccin internacional, como prcticas
comerciales e interpretaciones diferentes de un pas al otro. Vuelven ms
precisas sus responsabilidades y obligaciones respectivas para la entrega de
mercancas y las obligaciones de documentos del vendedor.
Los Incoterms se cambian para buscar un equilibrio entre lo que puede ser
conveniente para el comprador y que minimice los riesgos del vendedor. De
entre todas estas reglas, la ms habitual es la norma CIF, ya que se mantiene
el control sobre los envos.
III. Por qu es importante la Negociacin Internacional?

Una negociacin buena o mala puede llevarte al xito o al fracaso.

Los negocios internacionales son de vital importancia, para los que estudiamos
esta carrera, es una carrera necesaria para la creciente globalizacin que nos
envuelve cada vez ms. Los negocios internacionales son una actividad en la
que se ejerce la ciencia combinado con el arte y con muchas otras disciplinas.
Esta profesin es muy necesaria debido a que:
Para un pas aislarse econmicamente se ha vuelto imposible.

Para un pas dejar de participar de manera global asegura una cada

ante la economa y por consecuencia la calidad de vida de sus
ciudadanos disminuye.

Porque hoy en da es una era de fronteras abiertas, comunicaciones

instantneas y formas virtuales de llegar a miles de personas.

Y tambin porque los negocios internacionales ofrecen nuevos

mercados a las empresas, permitindoles ser ms competitivas.

La empresa obtiene un mayor posicionamiento competitivo en el

mercado.

Se llevan a cabo nuevos negocios y el cliente adquiere mayor valor.

Mejora la imagen de la empresa y de la marca.

Se identifican y se crean nuevos segmentos.

Permite una rpida explotacin de innovaciones.

Se impulsa el intercambio de productos o servicios.

Implica una ampliacin del mercado interno.

Permite desarrollar economas de escala.

Fomenta la relacin y credibilidad con socios locales

La negociacin est presente en todas las etapas de nuestras vidas. Desde la
niez, cuando negociamos con nuestros padres por dulces, juguetes, tambin
en la adolescencia el permiso para salir a una fiesta o con los amigos si
obtenamos buenas notas, en adultez hasta negociar con nuestro gerente
sobre aumentar el presupuesto para nuestro plan de marketing.
Un aspecto importante en este tipo de negocios y que tiene una gran
repercusin en el desenlace de estos son los valores. Estos se muestran a
travs de la tolerancia, respeto y conocimiento de aspectos culturales.
Finalmente se concluye dos cosas:
Primero que los negocios internacionales, llevan a la empresa a un
mayor posicionamiento competitivo.

Mejoran la imagen de esta, se identifican y crean nuevos segmentos de

mercado y se impulsa el intercambio de productos o servicios.
Por otro lado, a travs de la importacin y exportacin se generan
oportunidades en nuevos mercados, se promueven las ventas en
mayores volmenes y se logran alcanzar estndares internacionales de
calidad.
De igual manera esta profesin brinda diversos conocimientos,
habilidades y valores que permiten a las empresas concretar
negociaciones o ventas de productos internacionales exitosamente.

Segundo que la negociacin es el proceso de interaccin comunicativa

en que dos o ms partes intentan resolver un conflicto de intereses,
utilizando el dilogo y la discusin, descartando la violencia en sentido
amplio como mtodo de actuacin y avanzando hacia el acercamiento
gradual mediante concesiones mutuas. La negociacin no deja de ser
una tcnica que se aprende. Negociar es una tarea que se puede hacer
sin saber negociacin, pero si adems se sabe negociar, se cuenta con
la ventaja de conocer estrategias de negociacin ajenas.
IV. Cules son las implicancias del avance de la tecnologa
en el Comercio Internacional?
Las nuevas tecnologas estn facilitando en gran medida la administracin
operativa, logstica del comercio Internacional. Los sistemas informticos y de
gestin permiten hacer seguimiento de los envos, acceder a todos los datos
relevantes de un conteiner o grupaje en destino y compartir y administrar la
documentacin necesaria de forma fcil.
Todas las industrias buscan en la actualidad nuevos valores aadidos como la
tecnologa y la comercializacin.
Las Nuevas Tecnologas en el Comercio Internacional y la Globalizacin, la
llamada globalizacin ha tenido un significativo impacto en la industria de
la tecnologa, transformando el comercio, la empresa y los mercados.
Este incremento del avance tecnolgico y de globalizacin ha cambiado las
reglas del juego para las empresas y los pases.
Uno de los efectos de la globalizacin es la deslocalizacin de la produccin
desde los pases ricos en tecnologa hacia los pases con mano de obra barata.
Parece que es ah donde se encuentran las grandes sumas de dinero. Para los
fabricantes de los pases en desarrollo, las opciones son menos obvia ya que
resulta atractivo obtener grandes beneficios ascendiendo por la cadena de
suministro, cerca de los clientes y usuarios finales.
La industria con tecnologa y los fabricantes por contrata, deberan optar por el
camino de la tecnologa. Para los contratistas, es la forma ms segura de
aumentar su valor aadido y mantenerse alejados de la espiral descendente
que afecta a todas las actividades de produccin.
La innovacin tecnolgica es la creacin de un producto o un servicio, es el
proceso que desplaza parcial o totalmente, en valor, costo o capacidades al
que detentaba el liderazgo en el mercado. El proceso que genera la innovacin
tecnolgica es un proceso nico, cronolgico que abarca ciencia, tecnologa,
economa, empresa y gerencia, que traslada el conocimiento cientfico,
realidades fsicas que transforman la sociedad.
La creativa generacin de innovaciones tecnolgicas, juntamente con el
esfuerzo en adoptar y adaptar las innovaciones generadas en otros pases
mejora la capacidad nacional para producir productos y servicios a menor
costo. Una medida aproximada del impacto de la ciencia y la tecnologa sobre
la productividad la brinda el valor del producto bruto interno (PBI) por persona
empleada.
La tecnologa ayuda a las empresas en la gestin de cambios en las
operaciones. Las empresas han logrado reducir costos haciendo una revisin
de los procesos de negocio y quitando las acciones que los clientes no
perciben como valiosas.
Las nuevas tecnologas han influenciado en la historia en todos los entornos de
las sociedades a nivel mundial. Para algunos pases ha sido la puerta al
desarrollo de sus economas y para otros han sido el punto de esclavitud o
dependencia a dichas tecnologas.
El punto principal es que el desarrollo de ests benefician en la mayora de los
casos a todo el mundo, por lo que juegan un papel sper importante en el
comercio internacional ya que se utilizan para mejorar el dinamismo en las
operaciones del comercio.
El comercio internacional tambin se est viendo fomentado por la mayor
facilidad de encontrar clientes en el exterior gracias al mayor alcance de los
portales corporativos en Internet ya que tambin ayuda la mayor difusin de la
informacin en Internet con la consolidacin y crecimiento de buscadores de
Internet y directorios especializados.
Internet est siendo un elemento dinamizador en la internacionalizacin de las
empresas. Tambin ayuda en la elaboracin de anlisis de mercados, no slo
por el acceso a informacin editada relevante, sino por las posibilidades que
brinda de estudio directo de mercado a travs de nuevas plataformas como las
redes sociales. Portales como Facebook, Twitter, Instagram, Snapchat tienen
millones de usuarios, y comienzan a estudiar la forma de utilizar
estadsticamente toda la informacin que los usuarios agregan en sus portales.
Esta informacin habla mucho de variables sociolgicas, pues se tienen datos
estadsticos normales, y opiniones y mensajes directos, as como
interrelaciones entre usuarios. Las posibilidades que brinda toda esta
informacin son muy interesantes desde el punto de vista estadstico, de
intencin de compra y economtrico.
Las tecnologas de la informacin constituyen un entramado cientfico-
tecnolgico de naturaleza dinmica y sistmica
El boom son las redes sociales que implican la fomentacin de informacin de
la empresa, el producto o servicio y el trato al cliente en su experiencia como
tal.
V. ANLISIS DE LOS TRATADOS ASITICOS Y RABES
FIRMADOS POR EL PER

El Per suscribi un Acuerdo Marco de Cooperacin Econmica, Comercial,

Tcnica y de Inversiones con los Estados Miembros del Consejo de
Cooperacin del Golfo (CCG), que rene a Arabia Saud, Bahrein, Kuwait,
Qatar, Omn y Emiratos rabes Unidos.
El acuerdo fue firmado por el ministro de Relaciones Exteriores, Rafael
Roncagliolo, y su homlogo de Arabia Saud, Nizar Bin Obaid, que participan
en la III Cumbre de Amrica del Sur-Pases rabes (ASPA).

43 mil millones de dlares al ao en alimentos importan los pases

rabes.
104 mlls de dlares es el monto total de nuestras exportaciones a
esos pases actualmente.
800 mil millones de dlares es la cifra de uno de los principales
fondos de inversin de los pases rabes.
10 mil millones de dlares es el monto de nuestra cartera de
proyectos de ProInversin.
3 mil millones de dlares de inversin se requieren para ejecutar la
lnea Dos del Metro.
Este convenio, el primero suscrito por los pases del Golfo con una nacin
suramericana, permitir estrechar lazos empresariales y convertir al Per en un
socio estratgico para el CCG, destacaron los ministros.
La diversificacin es lo mejor para el Per. Es bsico, si un vendedor tiene
muchos clientes, si uno de sus clientes le deja de comprar tendr otros en
cartera. Reducir el riesgo no sistemtico es importante, en productos tambin
se tiene que hacer. Los gobernantes toman buenas decisiones en cada tratado
firmado.
El Per es un pas rico en todo sentido cultural, gastronmico y social. En cada
tratado firmado Per ser el eje central para el mundo, generar inversiones
por ende ms desarrollo