ESTADSTICA APLICADA

AL MARKETING

SESION N 13
 INTRODUCCIN

PUBLICIDAD Y VENTAS
Los gastos en publicidad, as como las ventas, en miles
de soles, de 10 empresas fueron registrados y
representados en una tabla y diagrama de dispersin
respectivamente:
Publicidad Ventas
12000.00
Ventas (miles de soles)
100.00 4000.00 10000.00
150.00 4700.00
8000.00
200.00 6000.00
250.00 7000.00 6000.00

300.00 7200.00 4000.00

350.00 7000.00 2000.00

400.00 8200.00
0.00
450.00 9000.00 0.00 100.00 200.00 300.00 400.00 500.00 600.00

500.00 9300.00 Gastos en publicidad

550.00 9800.00
 INTRODUCCIN

PUBLICIDAD Y VENTAS
Identifica la variable independiente y dependiente.
En base al diagrama de dispersin que tipo de
relacin sugiere el comportamiento de las
variables en estudio.
Cul ser el grado de correlacin de las
variables?
Cul es la ecuacin de recta que mejor se ajuste
a los datos?
Para dar respuesta a las siguientes preguntas
primero estudiaremos...
Contenido
Anlisis de Correlacin
Anlisis de Regresin.
 ANALISIS DE CORRELACIN

El anlisis de correlacin es una tcnica estadstica que

mide el grado de asociacin o afinidad entre las
variables cuantitativas consideradas en un estudio.
El COEFICIENTE DE CORRELACION DE
PEARSON

Es el estadgrafo que mide el grado de asociacin o

afinidad entre las variables cuantitativas y se denota por r
la cual se define como:

n XY X Y
r
n X 2 ( X ) 2 n Y 2 ( Y ) 2
COEFICIENTE DE CORRELACION

Interpretacin:

NEGATIVA POSITIVA
Ejemplo:
En la siguiente tabla se presentan los ingresos y egresos de 5 familias.
Hallar el coeficiente de correlacin.

Solucin:
Variable Dependiente (Y): Egresos
Variable Independiente (X): Ingresos

Hallando los respectivos valores:

XY 153600 X 930 Y 800

Y n5
179900 131800
2 2
X
Ejemplo:
En la siguiente tabla se presentan los ingresos y egresos de 5 familias.
Hallar el coeficiente de correlacin.

r
5153600 930800
5179900 9302 5131800 8002
r 0.9360

Indica alta correlacin positiva entre los ingresos y los egresos. Se

tiene que a valores altos de los ingresos acompaan valores altos de
los egresos; sin embargo, no se infiere que quien gana mucho
necesariamente siente el deseo de gastar mucho.
 ANALISIS DE REGRESIN
I. Definicin
Es una tcnica estadstica que sirve para analizar la
dependencia de una variable respecto a otra variable, es
decir, conociendo los valores de una variable
independiente se trata de estimar los valores de una
variable dependiente.
 ANALISIS DE REGRESIN

II. Funciones del anlisis de regresin:

Las funciones que persigue el Anlisis de Regresin son:
Determinar si las variables independientes y la variable
dependiente presentan fuerzas de relacin.
Determinar la estructura o la ecuacin matemtica que
relaciona las variables independientes con las
dependientes.
Pronosticar o predecir los valores de la variable
dependiente en funcin de la variable independiente.
Controlar otras variables independientes al evaluar las
contribuciones de una variable especifica o un conjunto
de variables.
 ANALISIS DE REGRESIN

III. Tipo de Regresin:

Las funciones que persigue el Anlisis de Regresin son:

TIPO Ecuacin
Simple Y 0 1 X
REGRESIN LINEAL
Mltiple Y 0 1 X 1 ... N X N

Potencia Y 0 X 1

Exponencial Y 0 1
X
REGRESIN NO
LINEAL Hiperblico 1
Y 0
X
 ANALISIS DE REGRESIN

IV. Diagrama de Dispersin: (Nubes de Puntos- Esparcimiento)

Es el primer paso a realizar para determinar si existe una

relacin entre dos variables.

Este grafico consiste en un conjunto de puntos (x, y)

presentados en un plano cartesiano.

Este diagrama permite visualizar el patrn de

comportamiento de estas variables y por ende conocer la
ecuacin de regresin que describen dichos datos.
 ANALISIS DE REGRESIN
Algunos Casos
 ANALISIS DE REGRESIN

Qu es el anlisis de
regresin lineal?

Es modelar la dependencia de la variable

Y en funcin de la variable X a travs de
la ecuacin de una recta.

Yi 0 1 X i ei i=1, 2, , n
Error ~ NID(0,2)

Variable Parmetros Variable predictora

dependiente (independiente)
 ANALISIS DE REGRESIN

V. Ecuacin de Regresin
Si la variable respuesta o variable dependiente (Y) est en
relacin con la variable independiente (X), entonces la
relacin funcional o ecuacin de regresin entre Y y X tienen
la siguiente forma:
Y 0 1 X Ecuacin de regresin poblacional

Y 0 1 X Ecuacin de regresin muestral

Donde:
Y = Variable dependiente
X= Variable independiente
0 , 1 = Parmetros de la ecuacin
 ANALISIS DE REGRESIN

Cmo se interpretan los parmetros?

Se interpretan segn lo siguiente:

0, es el valor estimado de la variable Y cuando la variable

X=0

1 , es el coeficiente de regresin que est expresado en

las mismas unidades de Y por cada unidad de X e indica el
nmero de unidades en que vara Y cuando se produce un
cambio en una unidad en X.
 ANALISIS DE REGRESIN
VI. Estimacin de los coeficientes de regresin

_ _

1
XY n X Y
0 y 1 x
_

X n X2 2

Luego se sustituyen los valores en la ecuacin de la recta para obtener

la ecuacin estimada o predicha por el MMCO.

ECUACION DE REGRESIN MUESTRAL:

y 0 1 X
COEFICIENTE DE DETERMINACIN

El coeficiente de determinacin mide el porcentaje de

variabilidad en Y que puede ser explicada por la variable
independiente X.
Se denota por R2 o r2
0 Y 1 XY nY
2

r2

2 2
Y nY

Interpretacin:
Si r2 0.70, la ecuacin estimada se ajusta o tiende a representar
los datos.(Es un buen modelo)
Si r2 = 1, la ecuacin estimada es perfecta.
EJEMPLO 01 DESARROLLO - INTRODUCCIN
PUBLICIDAD Y VENTAS
1. Identifica la variable independiente y dependiente.
2. En base al diagrama de dispersin que tipo de relacin
sugiere el comportamiento de las variables en estudio.
3. Cul ser el grado de correlacin de las variables?
4. Cul es la ecuacin de recta que mejor se ajuste a los
datos?
Publicidad Ventas
12000.00
100.00 4000.00
150.00 4700.00 Ventas (miles de soles) 10000.00

200.00 6000.00 8000.00

250.00 7000.00 6000.00

300.00 7200.00 4000.00

350.00 7000.00
2000.00
400.00 8200.00
450.00 9000.00 0.00
0.00 100.00 200.00 300.00 400.00 500.00 600.00
500.00 9300.00 Gastos en publicidad
550.00 9800.00
PUBLICIDAD Y VENTAS

1. Identifica la variable independiente y dependiente.

Variable Independiente (X): Gastos en publicidad (miles
de soles).
Variable Dependiente (Y): Ventas (miles de soles).

2. En base al diagrama de dispersin que tipo de relacin

sugiere el comportamiento de las variables en estudio.
El diagrama de dispersin sugiere una relacin lineal directa,
es decir a medida que aumenta la variable Gastos en
publicidad la variable Ventas tambin aumenta.
PUBLICIDAD Y VENTAS

3. Coeficiente de Correlacin.

n XY X Y
r 0.979
n X 2 ( X ) 2 n Y 2 ( Y ) 2

La relacin directa observada cuantificada por el diagrama de

dispersin, result igual a 0.979, que representa una alta
correlacin positiva entre los gastos en publicidad y ventas.
Se tiene que a valores altos de los gastos en publicidad
acompaan valores altos de las ventas.
PUBLICIDAD Y VENTAS

4. Ecuacin de recta que mejor se ajuste a los datos.

n n n
n XY X Y r 2 0.958
1 i 1
n
i 1
n
i 1
3170.303
n X 2 ( X ) 2
i 1 i 1 Como el coeficiente
de determinacin es
0 y 1 x 12.461 un valor cercano a 1,
indica que los valores

y 0 1 X
se ajustan a una recta
de regresin lineal
simple.
y 3170.303 12.461X
EJEMPLO 02
INVESTIGACION DESARROLLO Y GANANCIAS
El vicepresidente de una gran compaa opina que las ganancias anuales de la
empresa dependen de la cantidad gastada en investigacin y desarrollo. El
presidente de la compaa no est de acuerdo y ha solicitado pruebas.

1. Qu herramienta puede presentar el vicepresidente que sustenten su teora?

2. Qu variables tendr que medir?

3. Qu ecuacin ayudar a predecir las ganancias anuales en funcin de la

cantidad presupuestada en I y D?

4. Ser esta ecuacin lineal o no lineal?

5. Existir relacin entre ambas variables?

6. Qu precisin se puede esperar al usar esta herramienta de toma de

decisiones?
INVESTIGACION DESARROLLO Y GANANCIAS

Gasto en Ganancia
Ao IyD anual
(ciento (millones)
de miles )
1999 2 20 50
2000 4 25 40
2001 5 34 30
2002 4 30 20
2003 6 33
10
0
2004 5 34
0 2 4 6 8 10
2005 5 36
2006 7 35
2007 8 40 Una lnea recta podra ser lo
2008 7 37 ms adecuado para relacionar
2009 8 41 estas variables?
INVESTIGACION DESARROLLO Y GANANCIAS
1. Qu herramienta puede presentar el vicepresidente que
sustenten su teora?
Puede presentar un Anlisis de Correlacin y Regresin.
2. Qu variables tendr que medir?
Variable Independiente X: Cantidad gasta en Investigacin y
Desarrollo.
Variable Dependiente Y: Ganancias anuales.
3. Qu ecuacin ayudar a predecir las ganancias anuales en
funcin de la cantidad presupuestada en I y D?

y 16.2696 3.0497 X
INVESTIGACION DESARROLLO Y GANANCIAS
4. Ser esta ecuacin lineal o no lineal?
Es una ecuacin lineal, en el diagrama de dispersin se
aprecia mejor que el modelo se ajusta a una regresin lineal
( X crece , Y crece)

y 0 1 X

5. Existir relacin entre ambas variables?

r 0.9152
La relacin directa observada cuantificada por el diagrama
de dispersin, result igual a 0.9152, que representa una
alta correlacin positiva entre los gastos en
investigacin y desarrollo y las ganancias anuales de la
empresa.
INVESTIGACION DESARROLLO Y GANANCIAS

6. Qu precisin se puede esperar al usar esta herramienta

de toma de decisiones?

Coeficiente de Determinacin = r2 = (0.9152)2 = 0.8376

Como el coeficiente de determinacin es un valor cercano a 1,

indica que los valores se ajustan a una recta de regresin lineal
simple.
La variabilidad de las ganancias anuales de la empresa se
explican en un 83.76% por regresin lineal de los gastos
invertidos en Investigacin y Desarrollo y las ganancias
anuales de la empresa.
EJEMPLO 03:

Se tienen informacin de los costos de mantenimiento de 06

maquinas llenadoras de gaseosas de distintas edades (vida til de
las maquinas en aos) de la Empresa Enrique Cassinelli e Hijos S.A.
La Gerencia desea hacer estimaciones o pronsticos acerca del
costo de mantenimiento (Y) en funcin del tiempo operativo de la
mquina (X). La informacin que se tienen es la siguiente:

Maquina 1 2 3 4 5 6

Tiempo operativo en Aos (X) 1 1 2 2 3 3

Costo de mantenimiento $ (Y) 30 40 70 80 100 100

1. Determinar la ecuacin de regresin. Interpretar sus coeficientes

2. Pronosticar el costo de mantenimiento para una mquina que
tienen 4 aos operativos.
3. Calcule e interprete el coeficiente de determinacin.
EJEMPLO 03:
Solucin: Graficar para conocer la tendencia de datos
120

Diagrama de Dispersion
100
Costo de mantenimiento $

80

y = 32.5x + 5
60
R = 0.9602

40

20

0
0 0.5 1 1.5 2 2.5 3 3.5
Tempo operativo en aos

Sigue un modelo lineal

 EJEMPLO 03:
Determinar la ecuacin de regresin. Interpretar sus coeficientes

n n n
n XY X Y
2 2
MAQUINA X Y X*Y X Y
1 1 30 30 1 900 1 i 1
n
i 1
n
i 1

n X 2 ( X ) 2
2 1 40 40 1 1600 i 1 i 1

3 2 70 140 4 4900 6 970 (12)(420)

1= = 32.5
6 28 (12)2
4 2 80 160 4 6400
5 3 100 300 9 10000
0 y 1 x
6 3 100 300 9 10000
TOTAL 12 420 970 28 33800 0= 70 (32.5)(2) = 5
EJEMPLO 03:

Por lo tanto la ecuacin de regresin es:

Y = 5 + 32.5 X
Interpretacin:
0 = 5: Cuando la mquina no tienen ningn ao de
funcionamiento su costo de mantenimiento es de 5 dlares.
1 = 32.5: Por cada ao de funcionamiento de la maquina su
costo de mantenimiento aumenta en 32.5 dlares.

2. Pronosticar el costo de mantenimiento para una mquina que

tienen 4 aos operativos:

Y=5+32.5*(4)=135, que significa, que el costo de

mantenimiento para la maquina si tiene 4 aos de
funcionamiento es de 135$.
EJEMPLO 03:
3. Calcule e interprete el coeficiente de determinacin.

0 Y 1 XY nY
2

r2
nY
2 2
Y

5 420 + 32.5 970 6(702)

2 = = 0.9602
33800 6(702 )

2 >0.70, Los datos se ajustan a un modelo de regresin lineal.

El 96.02% de la variabilidad del costo de mantenimiento de las
maquinas llenadoras de gaseosa se explica por la regresin lineal
que existe entre el tiempo operativo de las maquinas y su costo de
mantenimiento.
GRACIAS