EXPORTACIO N DE EMOLIENTE EMBOLSADO A CHILE

Ao De La Inversin Para El Desarrollo Rural Y La Seguridad Alimentaria

FACULTAD:
CIENCIAS ECONMICAS Y COMERCIALES
SECCIN:
905
CURSO:
PROYECTOS DE INVERSIN PLAN DE NEGOCIOS

TEMA:
EXPORTACIN DE EMOLIENTE EMPAQUETADO A CHILE
PROFESOR:
VELARDE FLORES, Rubn.
INTEGRANTES:

BOCINOVICHI TAMAYO, Virginia.

CASTILLO MORALES, Katherine.
DOMNGUEZ ARANA, Cristina.
MERCADO MENDOZA, Nuria.
LPEZ ARANDA, Ely.
TICA ORTIZ DE ORU, Javier.

2013
CONTENIDO

Universidad Cat lica Sedes Sapientiae Pa gina 1

EXPORTACIN DE EMOLIENTE EMBOLSADO A CHILE

1) RESUMEN EJECUTIVO.........................................................................................................4

2) LA EMPRESA Y EL NEGOCIO..............................................................................................5

a) Historia de la empresa y/o proyecto..................................................................................5

b) Naturaleza del negocio.......................................................................................................5

i) Misin.................................................................................................................................5

ii) Visin:.................................................................................................................................5

c) Anlisis del entorno. Factores crticos de xito...............................................................6

i) Descripcin del mbito Nacional e Internacional...............................................................7

d) El sector industrial. Tamao (volmenes y valores). Potencial de crecimiento...........7

3) PRODUCTO A EXPORTARSE..........................................................................................7

a) Identificar las oportunidades del negocio..........................................................................7

b) El producto. Definicin........................................................................................................8

c) Formas de consumo............................................................................................................8

d) Propiedades y usos.............................................................................................................9

e) Especificaciones de calidad.............................................................................................10

f) Presentacin y empaque..................................................................................................11

g) Partida arancelaria............................................................................................................12

h) Documentacin requerida para la exportacin a Chile.................................................12

4) MERCADO Y COMPETENCIA............................................................................................13

a) Anlisis histrico de la demanda y factores que determinan su comportamiento

13

i) Poblacin consumidora. Clientes potenciales...................................................................13

ii) Comportamiento del consumidor.....................................................................................14

b) Anlisis de la oferta mundial y nacional del producto...................................................15

i) Pases proveedores del mercado internacional................................................................15

ii) Debilidades y fortalezas de la competencia......................................................................16

iii) Ventanas de exportacin..................................................................................................16

iv) Oferta futura.....................................................................................................................17

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EXPORTACIN DE EMOLIENTE EMBOLSADO A CHILE

v) Agentes comerciales.........................................................................................................19

5) ASPECTOS ECONMICOS DEL NEGOCIO...................................................................19

a) Precios referenciales del mercado..................................................................................19

b) Costos fijos, variables.......................................................................................................20

6) DISEO ORGANIZACIONAL..............................................................................................20

a) Organigrama de la empresa............................................................................................20

b) Relacin de actividades puestos y funciones................................................................21

c) Principales polticas, procedimientos y reglamentos....................................................22

7) PLAN COMERCIAL...............................................................................................................22

a) Estrategia general de marketing ( Las 4Ps).....................................................................22

i) Producto...........................................................................................................................22

ii) Precio................................................................................................................................22

iii) Plaza.............................................................................................................................22

iv) Promocin y Publicidad................................................................................................23

8) PLAN DE PRODUCCIN....................................................................................................23

a) Caractersticas del producto...........................................................................................23

b) Localizacin y caractersticas del proveedor.................................................................23

9) PLAN FINANCIERO..............................................................................................................24

ESTADO DE GANANCIAS Y PERDIDAS PROYECTADO..............................................24

b) Flujo de caja proyectado..................................................................................................25

c) Determinacin del VAN y el TIR Financiero..................................................................26

10) RIESGOS.............................................................................................................................28

a) Identificacin de riesgo del entorno................................................................................28

b) Matriz de riesgos............................................................................................................29

BIBLIOGRAFA......................................................................................................................30

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EXPORTACIN DE EMOLIENTE EMBOLSADO A CHILE

EXPORTACIN DE EMOLIENTE EMBOLSADO A CHILE

1) RESUMEN EJECUTIVO

Este plan de negocio se desarroll con el objetivo de dar a conocer las

propiedades del emoliente como una bebida medicinal diurtica. Se evaluar las
condiciones requeridas y la posibilidad de incursionar en el mercado Chileno para
lograr el xito.
Se escogi este producto teniendo en cuenta que existe un incremento de la
demanda de productos que contengan propiedades curativas y preventivas. Por lo
que se defini nuestro mercado en base al gran crecimiento en el mercado
mundial por la alta demanda de productos bajos en caloras, as como tambin la
ubicacin del mercado y el tratado de libre comercio que se tiene con el Pas
vecino, Chile.
La forma de organizacin societaria a establecer, es una empresa de sociedad
annima cerrada, denominada INNATO S.A.C; la empresa pertenece al sector
econmico terciario, pues ofrecemos el servicio de enviar el producto al mercado
chileno.
El precio de venta por paquete de 250 gr. ser de $5.20 dlares. El flujo de caja
muestra unos saldos de $43027, $59010 y $76190 para los tres primeros aos.
Obteniendo como resultado en la parte financiera un VAN 1631 de y TIR 10.35% ,
lo cual hace al proyecto de inversin viable y atractivo.

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EXPORTACIN DE EMOLIENTE EMBOLSADO A CHILE

2) LA EMPRESA Y EL NEGOCIO

a) Historia de la empresa y/o proyecto

Nuestra empresa INNATO S.A.C se basa en la exportacin de emoliente
embolsado, hecho a base de ingredientes naturales como el grano de cebada
tostada, jugo de limn, extracto de hojas de llantn, semillas de linaza y cola de
caballo.

b) Naturaleza del negocio

Nuestra empresa INNATO es del tipo de Sociedad Annima Cerrada, debido a
que puede ser creada por un nmero reducido de personas naturales o jurdicas,
funciona sin directorio. Adems, los socios participaran activamente en la gestin
y representacin de la empresa.

La denominacin social: INNATO S.A.C

Misin y Visin de La Empresa:

i) Misin: Ser una empresa reconocida por brindar un producto de

excelente calidad, el cual sea saludable y delicioso en el rubro de
bebidas naturales, orientada a refrescar sanamente y brindar una
mejor calidad de vida.

ii) Visin: Ser una empresa peruana consolidada en el mercado

Latinoamericano, de forma altamente competitiva, siendo los primeros
en la exportacin y venta de productos naturales hechos a base de
hierbas medicinales peruanas.

c) Anlisis del entorno. Factores crticos de xito

Para obtener un mejor anlisis de nuestro entorno interno se ha realizado un
FODA del producto.

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 EXPORTACIN DE EMOLIENTE EMBOLSADO A CHILE

FORTALEZAS
El producto cuenta con propiedades
medicinales, ya que, ayuda a prevenir y
curar enfermedades de tipo gstrico,
respiratorio, sanguneo, etc.
Sano y bajo de caloras. El emoliente
no contiene gluten y es libre de grasas.
La presentacin del producto conserva
las propiedades curativas del emoliente
tradicional evitando el uso de qumicos
que podran inhibirlas.
Los bajos costos de la materia prima
influyen, en la disminucin de precios.
OPORTUNIDADES
La globalizacin permite su exportacin.
Nuevas tendencias influyen a nuevos
patrones de consumo, existe un
incremento de la demanda de productos
que contengan propiedades curativas y
preventivas.
El tratado de libre comercio con Chile,
permite el ingreso de nuestro producto
con menores aranceles.
Este producto puede ser utilizado como
medicina alternativa natural.

DEBILIDADES AMENAZAS
Poca resistencia a la humedad. Cambios climticos en zonas donde se
Poca produccin nacional. producen las materias primas, originaran
encarecimiento del producto.
Trabas en el estndar de calidad para el
ingreso del producto al pas de Chile.
Peligro de apropiacin de la idea por parte
de los supermercados destino.

Elaboracin del equipo de trabajo

i) Descripcin del mbito Nacional e Internacional

(a) mbito nacional: El emoliente es una bebida tradicional, la cual

se puede encontrar en cada esquina, esta es muy consumida por
las propiedades medicinales que ofrece, debido a la gran acogida
que tiene el emoliente, lleg a estar considerado como uno de
los mejores productos del Per.
(b) mbito Internacional: La demanda de emoliente a nivel
internacional ha ido creciendo considerablemente. Debido a
que, en el extranjero son muy valorados los productos de origen

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EXPORTACIN DE EMOLIENTE EMBOLSADO A CHILE

natural, lo que nos indica que nuestro producto sera muy

aceptado. Por eso, se ha visto que algunas compaas han
optado por exportar estas hierbas medicinales (en nctar y
bebidas). As podemos destacar a dos empresas como
Naturandes y Belmont Natural Products, las cuales exportan
productos hechos con hierbas medicinales hacia destinos como
Estados Unidos o Europa.

d) El sector industrial. Tamao (volmenes y valores). Potencial de

crecimiento.
La empresa pertenece al sector econmico terciario, pues ofrecemos el
servicio de enviar el producto embolsado al mercado chileno, nuestra
organizacin tercerizar la parte productiva, de tal manera, se pueden
disminuir costos y lograr ser ms competitivos.

3) PRODUCTO A EXPORTARSE

a) Identificar las oportunidades del negocio

Las oportunidades encontradas para la exportacin de hierbas a Chile son las
siguientes:

i) Tratado de Libre Comercio Per-Chile, es un acuerdo comercial firmado

el 22 de agosto de 2006 en Lima, Per, el acuerdo es un gran avance
en las relaciones entre ambos pases.

ii) Gran crecimiento en el mercado mundial por la alta demanda de

productos bajos en caloras, siendo concentrado de emoliente, un
producto diurtico hecho a base de sustancias que al ser ingeridas,
provoca la eliminacin de agua en el organismo a travs de la orina,
adems se dice que el emoliente puede ayudar a curar infecciones
urinarias.

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EXPORTACIN DE EMOLIENTE EMBOLSADO A CHILE

iii) Tendencias por el cambio de patrn de consumo de alimentos, como de

productos bajos en grasas, con ausencia de preservantes, ayudando a
la buena salud del consumidor.

b) El producto. Definicin
El emoliente es una bebida peruana tradicional que se prepara en base a
granos tostados de cebada, semillas de linaza, extractos de hierbas
medicinales, azcar y jugo de limn. Proporciona bajo contenido nutricional,
aunque puede aportar a la dieta algo de carbohidratos, minerales y vitamina
C. Su mejor valor es el medicinal.

Entre las hierbas ms usadas estn la cola de caballo, alfalfa, llantn y

boldo. En aos recientes, el emoliente especialmente el que se expende en
las calles, ha ido incorporando toda una serie de novedosas plantas
medicinales especialmente peruanas, algunas de las cuales se han
incorporado a l debido a la fama mundial que ltimamente han
conseguido. Algunos emolientes especiales tambin suelen llevar polen,
miel de abejas, algarrobina, agua de papa, barbas de choclo, especias
(canela) y aguas de frutas (membrillo, pia, etc.).

c) Formas de consumo
La forma tradicional de consumo de emoliente es mediante la bebida, que se
puede consumir con ingredientes clsicos o con ingredientes para curar los
clculos renales. Los ingredientes del emoliente suelen variar muchsimo
segn la tradicin regional y familiar, aunque la cebada y el limn quizs sean
los que lo identifican.

i) El emoliente clsico, elaborado con:

taza de Cebada tostada.

100 g de Cola de caballo.
taza de Linaza.
1 puado de Brotes tiernos de alfalfa.
5 hojas grandes de Llantn o boldo.

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Azcar al gusto.
Jugo de limn al gusto.
4 Litros de agua.

i) El emoliente para los clculos renales, elaborado con:

2 cdas. de cebada tostada.

50 g de Cola de caballo.
2 cdas. de Linaza.
1 rama de Canela.
u. de Pia con cscara.
2 cdas. de Chancapiedra seca y molida.
4 Litros de agua.
Jugo de limn al gusto.
Azcar al gusto.

d) Propiedades y usos
El emoliente tradicional es preparado a base de una serie de hierbas, que
ayudan a curar afecciones urinarias. Sus componentes son:

i) Granos de cebada tostada; poseen propiedades diurticas,

estimulando la eliminacin de lquidos retenidos en los tejidos.

ii) La cola de caballo; que es una hierba con propiedades

desintoxicantes.

iii) Las hojas de llantn; reconocidas por sus propiedades

antiinflamatorias.
iv) La semilla de linaza; contiene una sustancia viscosa, la pectina, que
facilita el paso de los alimentos a travs del aparato digestivo.

v) Ua de gato; fortalece el sistema inmunolgico humano, previniendo

enfermedades y el deterioro orgnico.

vi) Las hojas de Achiote; El Achiote es una hierba medicinal muy til para
el tratamiento de varias dolencias.

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EXPORTACIN DE EMOLIENTE EMBOLSADO A CHILE

La mayora de estos ingredientes tienen una accin positiva sobre el sistema

digestivo. Muchas de las hierbas medicinales usadas tienen tambin propiedades
cicatrizantes, desinflamantes e inclusive antibiticas y antivirales.

e) Especificaciones de calidad
Exigencias higinicas:
i) No debe haber ningn elemento ajeno mezclado con las plantas, como
piedras, suciedad e impurezas orgnicas.
ii) Ficha tcnica: corresponde a informacin de carcter general, tal como
el pas de destino, especie y el producto a exportar. En algunos casos,
podr disponer del idioma del certificado fitosanitario.
iii) Plagas cuarentenarias: listado de plagas cuarentenarias del pas de
destino.
iv) Requisitos: se describen los requisitos que debe cumplir el exportador
para poder ingresar los productos al pas de destino. Adems, se hace
referencia a los protocolos, planes de trabajos, procedimientos y
registros firmados con los pases importadores.
v) Declaracin adicional: corresponde a la declaracin requerida por un
pas importador que se ha de incluir en el Certificado Fitosanitario y que
contiene informacin adicional especfica sobre un envo en relacin con
las plagas reglamentadas.

Adems deber contener para el etiquetado:

I. Nombre: Bajo el que se vende el producto o denominacin de venta
(INNATO)
II. Lista de Ingredientes : Granos de cebada tostada, cola de caballo,
hojas de llantn, semilla de linaza, ua de gato y hojas de achiote.
III. Cantidad porcentual de los ingredientes
IV. Fecha de duracin mnima o fecha de caducidad.
V. Nombre o razn social y direccin del fabricante o empaquetador.
VI. Modo de empleo o preparacin del producto.
VII. Lugar de origen.
VIII. Etiqueta nutricional que refleje el valor de la porcin establecida (250gr)
IX. Condiciones de almacenamiento.- Almacenar en un lugar fresco y
seco.

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f) Presentacin y empaque
La presentacin del producto se realizar en botellas de 250 gramos. En la
parte frontal de la etiqueta se presentar el nombre del producto, es decir,
emoliente, el nombre de la marca y la cantidad del producto. Mientras que, en
la parte posterior, se definirn el nombre de la empresa que lo elabora, la
direccin legal, el RUC, Registro Sanitario, Lugar de origen del producto, valor
nutricional, ingredientes, lote y fecha de caducidad. Los exportadores necesitan
poner la siguiente serie de marcas en los cartones para ser embarcados:

i) Nombre del transportista

i) Pas de origen
ii) Peso (kilogramos)
iii) Nmero de embalajes y tamao de las cajas ( en pulgadas y
centmetros)

g) Partida arancelaria.
El producto a exportarse le corresponde la partida los dems -Plantas,
partes de plantas, semillas y frutos de las especies utilizadas principalmente
en perfumera, medicina o para usos insecticidas, parasiticidas o similares,
frescos o secos, incluso cortados, quebrantados o pulverizados.-
1211909090. Esto debido a que el producto a exportarse contiene una
combinacin de boldo, cola de caballo, llantn, linaza, que estn contenidas
en dicha partida.

TABLA N 1

Partida Arancelaria

Partida Descripcin de la partida

Las dems plantas, partes de plantas, semillas frutos de las
especies utilizadas principalmente en perfumera, medicina
o para usos insecticidas, parasiticidas o similares, frescos o
1211909090 secos, incluso cortados quebrantados o pulverizados.

Fuente: SUNAT

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h) Documentacin requerida para la exportacin a Chile

Dependiendo del mercado de destino, se debe coordinar con el importador
o comprador, las exigencias que correspondan a su aduana para el ingreso
de la mercadera; estando a cargo del exportador gestionar dicha
documentacin en el mercado de origen.
Normalmente para productos alimenticios frescos se suele solicitar:
i) Certificado sanitario, tramitarlos en SENASA (Servicio Nacional de
Sanidad Agraria).
ii) Certificado de origen, en caso el importador se beneficie de la
preferencia arancelaria mediante un acuerdo comercial firmado.
iii) Cumplir con los requisitos de etiquetado (cuando los empaqueten).
iv) Certificado de calidad, segn requerimiento del importador

4) MERCADO Y COMPETENCIA

a) Anlisis histrico de la demanda y factores que determinan su

comportamiento

i) Poblacin consumidora. Clientes potenciales

El consumo de hierbas naturales nativas peruana se ha incrementado en
Europa y Amrica Latina ao tras ao. En el ltimo ao, el rubro ha
presentado una variacin en toneladas de 9,84%, esto se debe al gran
aumento de exportaciones a Chile (variacin de 25,45%), USA (variacin de
11,99%) y Espaa (variacin de 14,31%), principalmente en las hierbas
naturales como: chanca piedra, hojas de boldo, cola de caballo y hojas de
llantn.

TABLA N 2

Pases Importadores de la partida 1211909090 (en toneladas)

2008 2009 2010 2011 2012

Importadores
Mundo 4764 5586 6145 6291 6978
Brasil 1370 2085 2380 2240 2196
Chile 791 1137 823 940 1261

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EXPORTACIN DE EMOLIENTE EMBOLSADO A CHILE

USA 755 553 882 998 1134

Espaa 377 586 561 473 552
Uruguay 71 318 367 260 352
Argentina 90 57 134 65 127
Alemania 143 183 165 143 99
Italia 144 122 132 123 68
Fuente: Trademap Elaboracin: Equipo de Trabajo

Asimismo es importante determinar la variacin que han presentado los precios

FOB a nivel internacional de la partida arancelaria, en donde se destacan los
principales destinos de exportacin de las dems hierbas.

TABLA N 3

Pases Importadores de la partida 1211909090 (en miles de dlares)

Importadores 2008 2009 2010 2011 2012
Mundo 13849 13042 15745 17402 21627
Brasil 3592 4027 5097 5433 6635
USA 3042 2166 3586 4515 4459
Chile 1676 2126 1575 1984 3374
Espaa 1100 1467 1492 1280 1748
Uruguay 207 678 821 631 1064

Argentina 229 137 283 176 431

Alemania 495 560 489 478 334
Italia 441 317 358 388 249
Fuente: Trademap Elaboracin: Equipo de Trabajo

Al analizar el cuadro anterior, se observa que la importacin de la partida 121190 a

nivel mundial se ha incrementado en un 19.54%, debido a que pases como Brasil,
Chile, Espaa, Uruguay han incrementado la importacin de productos de esta
partida con 18.11%, 41%, 26.77% y 40.7 respectivamente, ante el incremento de
nuevos patrones de consumo, para mejorar la calidad de vida del consumidor,
adquiriendo productos naturales.

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ii) Comportamiento del consumidor

La tendencia de consumo de hierbas naturales en el Chile ha ido en
aumento, esto debido a los nuevos patrones de calidad de vida. Segn la
Organizacin Mundial de la Salud estas hierbas son consideradas como
productos de medicina tradicional que tratan diversas infecciones y
enfermedades crnicas las cuales generan miles de millones de dlares de
ingresos en el mundo.
El consumidor chileno, en nivel Latinoamericano, se encuentra en tercer
lugar en cuanto a participacin de la poblacin comprando productos
naturales, debajo de Costa Rica y Argentina. La principal razn porque los
chilenos optan por estos productos es 51% por salud, 37% por control de
peso y 8% por costumbre. (Fuente: INE Chile)

b) Anlisis de la oferta mundial y nacional del producto

i) Pases proveedores del mercado internacional

Los principales proveedores del mercado chileno de hierbas naturales son
Per, Mxico y Estados Unidos el cual se ha sufrido un incremento en el
ltimo ao de 35,12%. El Per cuenta con una gran participacin del
mercado, siendo el nmero uno en exportaciones de hierbas medicinales, lo
cual demuestra el potencial exportador que tiene el Per.
GRAFICO N 1

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EXPORTACIN DE EMOLIENTE EMBOLSADO A CHILE

Fuente: Trade

Fuente: Trademap

ii) Debilidades y fortalezas de la competencia

La competencia internacional de hierbas naturales en el mundo se distingue
por la calidad de estas y por las certificaciones que los productos puedan
tener.

Estados Unidos Mxico

Altos estndares de Diversidad de productos
calidad. a base de hierbas
FORTALEZAS Gran desarrollo
naturales.
tecnolgico para la Control de plagas para su
elaboracin de produccin herbcea.
productos naturales

Baja produccin de Estacionalidad corta para

DEBILIDADES
hierbas naturales la cosecha de hierbas.

Elaboracin del equipo

iii) Ventanas de exportacin

El gobierno chileno y peruano cuenta con un TLC para la partida
arancelaria armonizada 121190 lo cual permite que la oferta exportable
peruana de hierbas sea ms competitiva en el mercado chileno. Cabe
mencionar, que el mercado chileno se encuentra en pleno apogeo de
importacin de productos a base de hierbas naturales de productos
peruanos, segn ADEX.

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EXPORTACIN DE EMOLIENTE EMBOLSADO A CHILE

Cabe resaltar que en el mercado chileno los principales pases

proveedores de productos a base de hierbas naturales son Mxico ,
EEUU y Per, siendo los meses de junio a setiembre los principales
periodos para exportar nuestro producto dado que en dichos meses
Mxico no exporta sus productos(segn Trademap).

iv) Oferta futura

La demanda de hierbas naturales en el mundo es altamente sostenible,
esto debido a los nuevos estndares de calidad de vida que vienen
presentando los pases a nivel internacional. Es claro notar que las
personas prefieren usar ese tipo de productos como medicina alternativa.
Anlisis oferta demandada
Grafico N2
Oferta Mundial y Proyeccin

*datos proyectados Elaboracin: Propia

Fuente: Trademap

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De acuerdo al grafico N 2 se aprecia que tanto el nivel de oferta y

demanda presenta un incremento en el mercado mundial, lo que
significa un mercado con alta potencialidad y en expansin.

GRAFICO N3

Oferta Demanda de Chile y Proyeccin

Fuente: INE Chile

Elaboracin: Equipo de trabajo

La proyeccin de la demanda se basa en el ltimo censo nacional realizado

en el ao 2012. Se puede apreciar en este censo que la demanda de
consumo de productos naturales en supermercados muestra una tendencia
creciente y favorable para nuestro producto. Es decir las familias chilenas
gastan un 4,9% de sus egresos mensuales en la adquisicin de dichos
productos naturales.

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v) Agentes comerciales
La exportacin del emoliente empaquetado a Chile, se realizar va:
EXPORTA FCIL, mecanismo promotor de exportaciones diseado para el
micro y pequeo empresario, mediante el cual podremos acceder a
mercados internacionales. Esto debido a la participacin interinstitucional de
la SUNAT, SERPOST, PROMPERU, Ministerio de Transportes y
Comunicaciones (MTC), MI EMPRESA, Ministerio de Economa y Finanzas
(MEF), Ministerio de Relaciones Exteriores (MRE), Agencia Peruana de
Cooperacin Internacional (APCI), Ministerio de Trabajo y Promocin Social
(MTPS), Ministerio de Comercio Exterior y Turismo (MINCETUR) y Concejo
Nacional de Competitividad (CNC).

5) ASPECTOS ECONMICOS DEL NEGOCIO

a) Precios referenciales del mercado

En la actualidad, se obtiene como fuente primaria a MINCETUR, el cual cotiza
al emoliente de hierbas en el mercado internacional a 3.24 dlares, en la
presentacin de 250 gramos.

En el cuadro 5.1 se detalla la evolucin de precios en el mercado internacional

de los ltimos 4 aos.

TABLA N 4

Per Exportacin de Dems Plantas

2009 2010 2011 2012

VALOR 4381425 2489189 3964565 5412603

CANTIDAD 1315808 782210 1157587 1668610

PRECIO 3.33 3.18 3.42 3.24

Fuente: SUNAT Elaboracin: Equipo de Trabajo

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b) Costos fijos, variables

El rea de produccin es tercerizado, por lo que no contamos con costos
variables.

TABLA N 5

Costos Fijos y Variables Mensuales

Costos
Costos variables
fijos
Salarios 12000
Servicios de tercerizacin 15,825.00
Servicios (luz , agua, fono) 410
Otros 2000
Sub Total 14410 14410
Total 30,235.00

Estos costos incurren en la comercializacin de 7500 paquetes del producto (250

gramos), son costos mensuales.

6) DISEO ORGANIZACIONAL

a) Organigrama de la empresa

rea de Contabilidad y
Produccin Finanzas

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EXPORTACIN DE EMOLIENTE EMBOLSADO A CHILE

INNATO S.A.C. est compuesta por una gerencia general y un rea integrada
por marketing y ventas. Adems, se cuenta con el soporte de dos reas de
apoyo las cuales son Produccin y Contabilidad y Finanzas.

b) Relacin de actividades puestos y funciones

i) La Gerencia General.- Encargada de planificar los objetivos generales
y especficos de la empresa a corto y largo plazo, es la que organiza la
estructura de la empresa, supervisa las funciones y los cargos.
Adems, toma decisiones y controla las actividades planificadas,
comparndolas con lo realizado y as poder detectar los problemas que
hay en ella.

ii) La Gerencia de Marketing y Ventas.-La funcin del marketing es

esencial para los resultados econmicos de la empresa, puesto que, se
ocupar de estudiar el mercado, a los clientes reales y potenciales, los
nichos de mercado, Adems, asesorar al rea de ventas sobre cmo
realizar la venta del producto, por ende, es muy necesaria la
comunicacin entre ambos departamentos. Tambin, llevar a cabo
todas las labores relacionadas al marketing internacional, permitiendo a
la empresa una presencia continua en los distintos mercados
internacionales a los que nos enfoquemos.

iii) rea de Produccin.- El rea de produccin ser tercerizado por la

empresa BELMONT FOODS S.A.C. , encargada de la elaboracin y
empaque de las hierbas que contiene el emoliente en una nica
presentacin de 250 gramos, la cual tendr el nombre de INNATO,
cumpliendo con todos los estndares de calidad explicados
anteriormente para poder ingresar al mercado chileno.

iv) Contabilidad y Finanzas.-El rea contable y financiera, tambin ser

tercerizada, pues realizan actividades que no son parte fundamental del

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EXPORTACIN DE EMOLIENTE EMBOLSADO A CHILE

negocio de la empresa. Esta rea evala la viabilidad de todos los

proyectos de la empresa, analiza los estados financieros y los proyecta
a futuro, invierte los recursos excedentes de la empresa, consigue los
recursos faltantes, apoya a la direccin en la interpretacin y anlisis de
los resultados, define la poltica de crdito y cobranza de la empresa as
como de las cuentas por pagar, entre muchas ms.

c) Principales polticas, procedimientos y reglamentos

INNATO S.A.C tiene por polticas:
i) Los trabajadores deben ser puntuales al llegar a la organizacin,
trabajar con honestidad. Establecerse metas continuamente y
comprometerse con la organizacin.
ii) La entrega de la mercadera se realizar con puntualidad, evitando mala
imagen de la empresa.
iii) La empresa debe contar con una cantidad mnima de stock, para evitar
inconvenientes con los clientes.
iv) La empresa debe tener un margen de 15% de margen de utilidad.

7) PLAN COMERCIAL

a) Estrategia general de marketing ( Las 4Ps)

i) Producto.- Emoliente embolsado de 250 gr. a base de hierbas
naturales.
ii) Precio.-Nuestra poltica de venta ser proveer, nuestro producto
emoliente a supermercados chilenos.
iii) Plaza: el canal de comercializacin a emplear ser a un distribuidor
encargado de brindar nuestro producto a restaurantes, supermercados,
mini-supers y tiendas de autoservicio. La entrega del producto se da en
la capital de Santiago de chile a precio FOB, (incluyndose los gastos
de transporte y entrega).
iv) Promocin y Publicidad.- Esta se realizar mediante la publicacin en
la pgina web de la empresa y la realizacin de ferias internacionales.

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EXPORTACIN DE EMOLIENTE EMBOLSADO A CHILE

8) PLAN DE PRODUCCIN

a) Caractersticas del producto.- El emoliente es una bebida peruana

tradicional que se prepara en base a granos tostados de cebada, semillas
de linaza, extractos de hierbas medicinales, azcar y jugo de limn.
Proporciona bajo contenido nutricional, aunque puede aportar a la dieta
algo de carbohidratos, minerales y vitamina C. Su mejor valor es el
medicinal.

b) Localizacin y caractersticas del proveedor

Nuestro producto ser tercerizado, ya que en el mercado existen empresas

como Cosespi y asociados, La Arequipeita S.A.C y ORIUNDO SAC que
ofrecen este tipo de producto.
La empresa la cual nos ofrecer su producto es la empresa BELMONT
FOOD PERU S.A.C.

ii) BELMONT FOODS PERU S.A.C

iii) Nombre de Empresa BELMONT FOODS PERU S.A.C
iv) RUC 20503640032

9) PLAN FINANCIERO

a) Estado de Ganancias y Perdidas

TABLA 6

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EXPORTACIN DE EMOLIENTE EMBOLSADO A CHILE

INNATO S.A.C

ESTADO DE GANANCIAS Y PERDIDAS PROYECTADO

b) Flujo de caja proyectado EXPRESADO EN DOLARES

Ao 0 AO
Ao11 AoAO
2 2 Ao 3 AO 3
TOTAL INGRESOS 520,000.00 566,800.00 617,812.00
Ventas 520,000.00 566,800.00 617,812.00
Inversin Inicial 140000.00
CostosPrima
Materia de Ventas (211,000.00) (229,990.00)
211,000.00 229,990.00 250,689.10(250,689.10)
Salarios 84000 92400 101640
Costos de Exportacin (141,600.00) (154,344.00) (168,234.96)
Sueldos 60000 60000 60000
Servicios Utilidad bruta 309,000.00
3710 336,810.00 3710 367,122.90
3710
Alquiler 5760 5760 5760
Gastos de Administracin (87,710.00) (96,481.00) (105,164.29)
Otros 24000 24000 24000
Impuestos
Gastos de Venta 21,319.20
(84,000.00) 24,746.22 28,639.55 (84,000.00)
(84,000.00)
TOTAL EGRESOS 145000.00 409,789.20 440,606.22 474,438.65
Utilidad Operativa 137,290.00 156,329.00 177,958.61
FLUJO DE CAJA ECONOMICO -145000.00 110,210.80 126,193.78 143,373.35
Prstamo
Gastos Financieros 145000.00 (18,200.00) (18,200.00) (18,200.00)
Amortizacin 48333 48333 48333
UAI 119,090.00 138,129.00 159,758.61
Inters 18850 18850 18850
FLUJO DE CAJA
Impuesto FINANCIERO
a la Renta 30% 43027
(21,436.20) 59010
(24,863.22) 76190 (28,756.55)

Utilidad del Ejercicio 97,653.80 113,265.78 131,002.06

Las ventas expresadas en el Estado de Ganancias y Prdidas tienen una

tasa de crecimiento de 9% anual, esto se consider en base al crecimiento
del PBI del sector en Chile (Fuente: INE Chile)

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EXPORTACIN DE EMOLIENTE EMBOLSADO A CHILE

El Flujo de caja muestra los tres primeros aos del proyecto con saldos
positivos, es decir que el financiamiento inicial tomado para realizar el
proyecto, puede ser pagado sin necesidad de otros financiamientos.

Adems se concluye que los egresos de la empresa pueden ser asumidos.

Por lo cual el proyecto visto a travs del flujo de caja resulta atractivo.

c) Determinacin del VAN y el TIR Financiero

VAN 1631
TIR 10.05%

Se observa que el VAN, calculado con una tasa de 9%, y TIR del proyecto son
positivos, por lo cual genera rentabilidad al negocio. Esto permite afirmar que el
proyecto es viable y puede ser ejecutado.

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 EXPORTACIO N DE EMOLIENTE EMBOLSADO A CHILE

d) Presupuesto de ventas

ENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO JUNIO JULIO AGOSTO SEPTIEMBRE OCTUBRE NOVIEMBRE DICIEMBRE
CANTIDAD 7.500,00 7.500,00 7.500,00 7.500,00 7.500,00 9.500,00 9.500,00 9.500,00 9.500,00 9.500,00 7.500,00 7.500,00
PRECIO 5,20 5,20 5,20 5,20 5,20 5,20 5,20 5,20 5,20 5,20 5,20 5,20
TOTAL
39.000,00 39.000,00 39.000,00 39.000,00 39.000,00 49.400,00 49.400,00 49.400,00 49.400,00 49.400,00 39.000,00 39.000,00
VENTAS

TOTAL ANUAL
520000,00

Las ventas en el primer ao son de $39.000, se considera los meses de junio a octubre un promedio de ventas de $49.400 , el
cual se debe a la temporada de invierno en nuestro mercado, lo cual incrementara el nivel de ventas de nuestro producto.

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EXPORTACIN DE EMOLIENTE EMBOLSADO A CHILE

10) RIESGOS
a) Identificacin de riesgo del entorno:

Riesgos del mercado:

El riesgo en el cual vamos a ofrecer nuestro producto es bajo, ya que el PBI

chileno est en pleno crecimiento, creciendo en el 2012 en 5,6% con
relacin al ao anterior.

Riesgo de operacin:

El riesgo de operacin que tiene la empresa INNATO es el poder

negociacin del proveedor, puesto que actualmente es el nico proveedor
que nos brinda el producto para nuestra comercializacin, por lo que
estamos, sujetos a cualquier restriccin que la empresa pueda tener sobre
nosotros.

As mismo otro riesgo de operacin que se tiene es al trasladar la cargar al

lugar de destino asignado, en caso que ocurra un dao antes de llegar al
lugar de destino nosotros cubriremos los costos; luego que se entregue la
mercadera los daos que ocurra despus ser responsabilidad del
Comprador.

Riesgo de pas de destino:

El riesgo que se tiene con el pas chileno es bajo puesto que gracias a que
se firm el Acuerdo de Libre Comercio entre Per y Chile que fue suscrito el
22 de agosto de 2006, favorece a nuestra empresa en el sentido de que se
mantuvo el programa de liberacin arancelaria.

Adems se estima que nuestro producto tendr una aceptacin, puesto que
el patrn de consumo ha cambiado en relacin a los productos naturales.
Ahora son ms las personas que consumen estos productos para su
beneficio.

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EXPORTACIO N DE EMOLIENTE EMBOLSADO A CHILE

b) Matriz de riesgos
La valorizacin de los indicadores de riesgo que utilizaremos, son los siguientes:

1- Insignificante
2- Baja
3- Media
4- Moderada
5- Alto

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EXPORTACIN DE EMOLIENTE EMBOLSADO A CHILE

RIESGO IMPACT PROBABILIDA PROMEDI MITIGACI EFECTIVIDA RIESGO

O D DE O NY D RESIDU
OCURRENCIA CONTROL L
De 2 1 1.5 Supervisin 3 0.5
mercado constante
De 5 4 4.5 Alianza 4 1.125
operaci estratgica
n
De pas 3 2 2.5 Establecer 3 0.833
destino relaciones
PERFIL DE 0.819
RIESGO

Como podemos observar en el cuadro el riesgo de operacin es el de mayor

impacto para la empresa por lo que una medida de mitigacin es el de la alianza
estratgica con el proveedor para poder memorizar el impacto con este.

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EXPORTACIO N DE EMOLIENTE EMBOLSADO A CHILE

BIBLIOGRAFA

http://www.mincetur.gob.pe/newweb/

http://www.ine.cl/

http://www.trademap.org/Index.aspx?lang=es

http://www.lineayforma.com/nutricion/propiedades-del-emoliente.html

http://www.generaccion.com/magazine/1147/emoliente

http://elperuanisimoemoliente.blogspot.com/

http://www.sunat.gob.pe/

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