1.

- Realiza una lista de los temas trabajados en cada unidad (3 listas)

Unidad 1 Unidad 2 Unidad 3

Generalidades de la Estrategia de la negociacin
negociacin Presentacin de la unidad Estilos de negociacin empresarial
Presentacin de la unidad Propsitos de la unidad Presentacin de la unidad
Propsitos de la unidad Competencia especfica Propsitos de la unidad
Competencia especfica Preparacin de la Negociacin Competencia especfica
Generalidades de la El entorno en la negociacin Estilos de negociacin
Negociacin Elementos de la negociacin (oferente, El perfil del negociador
Concepto e importancia de la comprador, producto y entorno) Tipos de negociacin
negociacin Proceso de la negociacin Negociaciones comerciales
La psicologa en la Estrategias de negociacin Negociacin Internacional
negociacin Desarrollo de la Negociacin El xito de la Negociacin
Caractersticas de la Asertividad en la negociacin Negociacin empresarial eficaz
negociacin Principios de persuasin Los errores comunes en la
Las concesiones y acuerdos en la negociacin
negociacin
tica en la negociacin

2.- Realiza un mapa conceptual de cada unidad donde indiques los conceptos ms importantes de
los temas.( 3 mapas)

UNIDAD 1

Definir el concepto de negociacin. Caractersticas de la

Reconocer la importancia sobre la negociacin a negociacin
travs del comportamiento
humano.
Distinguir las caractersticas de la negociacin.
Comprender la importancia de la psicologa en la
negociacin.

Generalidades La psicologa
de la en la
Negociacin negociacin

Caractersticas
Que es estructurales
negociar de la
negociacin
Segn Roger Fisher citado por 1. Implica dos o ms partes.
Zapata (2001:16), negociar es 2. Existencia de un conflicto
un proceso conjunto, en el 3. Relacin voluntaria
cual cada parte intenta ms de 4. Intercambio de recursos
lo que pueda conseguir
actuando por cuenta propia, sin
daar los intereses del otro.
 UNIDAD 2
Estrategia de la negociacin

Estrategia de la negociacion

Estrategia de la negociacion
2.1. 2.2.1
Preparacin Asertividad
de la 2.1.3Proceso en la
Negociacin de la negociacin
negociacin 2.2.2
2.1.1 El Principios de
entorno en la persuasin
negociacin 2.2.3 Las
2.1.2 concesiones y
2.1.4 acuerdos en
Elementos de
Estrategias de la
la
negociacin negociacin
negociacin
(oferente, 2.2.4 tica en
comprador, la
producto y negociacin
entorno)
 UNIDAD 3

Estilos de Estilos de Negociaciones

negociacin negociacin comerciales
empresarial El perfil del negociador Negociacin
Tipos de negociacin Internacional
Presentacin de la El xito de la
unidad Negociacin
Negociacin
Propsitos de la empresarial eficaz
unidad Los errores comunes
en la negociacin
Competencia
especfica