EVIDENCIA 2 AA7 - TALLER DE PRONSTICOS

BIANELLA ANDREA MOSQUERA OREJUELA

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

MODALIDAD VIRTUAL
2017
1) Punto

Los pronsticos son predicciones de lo que puede suceder o esperar, son

premisas o suposiciones bsicas en que se basan la planeacin y la toma de
decisiones.

Algunos escritores consideran que los modelos de pronsticos son tcnicas de

la ciencia administrativa por varias razones: muchos mtodos de pronsticos se
apoyan en tcnicas matemticas complejas; el pronstico se necesita como
elemento de otros modelos y algunos pronsticos son una ayuda esencial en la
planeacin y solucin de problemas.

En realidad, los pronsticos no slo se utilizan como elemento de los modelos

de solucin de problemas mediante la ciencia administrativa, sino que
establecen adems las premisas a partir de las cuales se elaboran los planes y
controles.

Dos grandes tipos de pronsticos se emplean como premisas de planeacin:

1) Los pronsticos de eventos que no sern influenciados por la organizacin.

2) Los pronsticos de eventos que sern influenciados al menos en parte, por

el comportamiento de la organizacin.

Ciertas variable bsicas de carcter econmico y social no son afectadas por el

comportamiento de la organizacin. As, los gerentes no necesitan tener en
cuenta las posibles acciones de su empresa cuando efectan predicciones
sobre dichas variables. En cambio, investigarn los principales indicadores de
nivel gerencial, entre ellos las estadsticas de comercio en la recopilacin de la
informacin que necesitan. Por ejemplo: Si los administradores quieren decidir
si deben ampliar los servicios de su universidad, las estadsticas federales les
darn alguna idea de las tendencias de inscripcin universitaria a largo plazo.

Dada la importancia de predecir las futuras tendencias econmicas y de

ventas, hay dos mtodos fundamentales que se utilizan en estas reas.
(pronstico cualitativo y pronstico cuantitativo).

Pronstico cualitativo. Este mtodo es apropiado cuando los datos confiables

son escasos o difciles de emplear. Por ejemplo: Cuando se introduce un nuevo
producto o tecnologa, la experiencia pasada no constituye un criterio seguro
para estimar cules sern los efectos a corto plazo.

Este pronstico implica el uso de juicios subjetivos y esquemas de clasificacin

para transformar la informacin cualitativa en estimaciones cuantitativas.
Pronstico cuantitativo. Este hace una extrapolacin del pasado o se utiliza
cuando se cuenta con suficientes datos estadsticos o confiables para
especificar las relaciones existentes entre variables fundamentales.

Los elementos del pronstico cualitativo son sobre todo, resultado del
pensamiento intuitivo, el juicio, y la acumulacin de conocimientos.

2. Punto

el beneficio que obtenemos al proyectar la demanda es que podemos

informarnos y obtener mas conocimiento sobre lo que podemos llegar a
producir y a vender a los clientes y asi tener claras nuestras formas de negocio
y hacer estrategias de ventas con la orientacin de los histricos para saber
que es con lo que podemos contar para obtener una muy buena demanda

3) Punto

Consiste en hallar primero la demanda potencial (mxima demanda posible que

se podra dar en un mercado) de todos los productos similares al nuestro que
existan en el mercado al cual nos dirigimos, y luego, en base a dicha demanda
potencial, determinar la demanda de nuestros productos, teniendo en cuenta
aspectos limitativos tales como el tamao de nuestra inversin, nuestro capital
de trabajo, nuestra capacidad de fbrica (capacidad mxima de produccin),
nuestra capacidad de abastecimiento (disponibilidad de materia prima y mano
de obra), nuestro esfuerzo de marketing, etc.; pero tambin, teniendo en cuenta
otros aspectos tales como la demanda de nuestra competencia, nuestra
experiencia en el negocios, opiniones de personas con experiencia en el mismo
tipo de negocio, etc. Por ejemplo, si quisiramos pronosticar la demanda para
nuestro negocio de restaurante, primero hallaramos la demanda potencial que
existe para todos los restaurantes que conforman nuestro mercado objetivo
(por ejemplo, un distrito, una avenida, un centro comercial), y luego, con base
en dicha demanda potencial y a otros aspectos como el tamao de nuestro
negocio, nuestra inversin en publicidad, la informacin que hemos recopilado
de la competencia, etc., determinamos o pronosticamos nuestra demanda. Una
vez que hemos hallado la demanda potencial, determinamos que trabajaremos
para captar el 20% de dicha demanda potencial, es decir, dicho 20% ser
nuestro pronstico de demanda

Anlisis de registros histricos

Consiste en analizar nuestras ventas pasadas y hacer una proyeccin de las

mismas, por ejemplo, si hemos notado que nuestras ventas en los ltimos
meses han aumentado en un 10%, entonces, lo lgico sera que para este mes
que se aproxima tambin aumenten en un 10%, pero si adems notamos que
este prximo mes es de temporada alta para el tipo de producto que
comercializamos, y que adems hemos decidido invertir ms en publicidad,
entonces podramos pronosticar que para este prximo mes nuestras ventas
aumentarn en un 20
Mtodos de serie temporal

Los mtodos de serie temporal utilizan datos histricos como base para estimar
resultados futuros. Se asume que la demanda es funcin del tiempo, y que
adems pueden estar involucrados los siguientes componentes:

Tendencia.
Ciclos.
Estacionalidades.
Irregularidades.

Inmersos en el modelo en un esquema aditivo o multiplicativo. Algunos de

estos mtodos son:

Mtodo de medias mviles

Mtodo de alisado exponencial
Mtodo de extrapolacin
Mtodo de ajuste lineal de tendencia
Mtodo de ajuste estacional

Mtodos causales / economtricos

Algunos mtodos de pronstico asumen que es posible identificar los factores

subyacentes que pueden tener influencia sobre la variable a pronosticar. Si las
causas se entienden, se pueden hacer proyecciones de las variables que
influyen, para utilizarlas en la prediccin.

Algunos mtodos causales son:

Anlisis de la regresin, que puede ser lineal o no lineal.

Modelo autorregresivo de media mvil (ARMA)
Modelo Arima
Box-Jenkins
Winters
Econometra

Mtodos subjetivos

Los mtodos subjetivos incorporan juicios intuitivos, opiniones y estimaciones.

Algunos de ellos son:

Pronsticos compuestos
Encuestas
Mtodo Delphi
Construccin de escenario
Pronstico de tecnologa
Pronstico por analoga

METODO INGENUO
Simplemente se asume que la magnitud de demanda ser igual a la ltima
medida.

PROMEDIO MOVIL SIMPLE

En matemticas y estadstica, la media aritmtica (tambin llamada promedio o

simplemente media) de un conjunto finito de nmeros es igual a la suma de
todos sus valores dividida entre el nmero de sumandos. Cuando el conjunto
es una muestra aleatoria recibe el nombre de media muestral siendo uno de los
principales estadsticos muestrales. Expresada de forma ms intuitiva,
podemos decir que la media (aritmtica) es la cantidad total de la variable
distribuida a partes iguales entre cada observacin. Dados los n nmeros a1,a2,
... , an, la media aritmtica se define simplemente como:

Por ejemplo, la media aritmtica de 8, 5 y -1 es igual a:

PROMEDIO MOVIL PONDERADO

Un Promedio Mvil Ponderado se calcula a travs de la multiplicacin de de

cada perodo de tiempo anterior por un peso. El peso esta basado en el
nmero de das del promedio mvil. Un Promedio Mvil Ponderado Lineal, da
ms peso a informacin ms reciente que a datos ms antiguos. El hecho de
que es medido linealmente significa que el dato ms antiguo recibe un valor de
1, luego el dato que le sigue, un valor de 2, luego el dato que le sigue un valor
de 3 y as sucesivamente, hasta que el ltimo dato recibe un peso equivalente
al perodo. As que en un LWMA de 25, el peso del primer da es 1, mientras
que el peso del da ms reciente es de 25. Esto da 25 veces ms peso al
precio de hoy que al de hace 25 das.

estos numeros son valores no negativos escogidos de tal manera que los
pesos menores correspondan a datos antiguo y la sumatoria de estos pesos
sena inguales a 1. Una forma para determinar los pesos seria:

N=3 asi Primer dato 1/6. Segundo dato 2/6. Ultimo dato 3/6

N=5 primer dato 1/15 segundo dato 2/14 tercer dato 3/15 cuarto
dato 4/15 ultimo dato 5/15
4) Punto

Venta de camisetas

5) Punto

Suponga que usted pretende vender camisetas en yopal, su mercado

meta seran las personas que viven alli, que pertenezcan a la clase
social media a alta y que tengan edades entre 13 y 30 aos

Antes de calcular su demanda anual en unidades, usted debe obtener

los siguientes datos:

1- La poblacin de yopal (119692)

2- Obtener el nmero de familias, dividiendo 119692entre 4 = 29923 (se divide

entre cuatro ya que la mayora de las familias estn integradas por cuatro
miembros)

3- El porcentaje de la poblacin que pertenece a la clase media y a la clase

alta (20% clase media y 5% clase alta)
4- Los personas entre 13 y 30 aos. (61521, o sea el 51,40% de la poblacin
de yopal)

5- Por medio de la encuesta, saber que porcentaje de las personas

de clase media y de clase alta est dispuesta a comprar camisetas

6- De este porcentaje mencionado anteriormente, hay que saber

cuantas unidades estn dispuestas a comprar anualmente.
NOTA: los datos de los numerales 5 y 6 son solamente supuestos
para los fines de este ejemplo

Para obtener la demanda anual en unidades, se puede utilizar la

siguiente ecuacin:
Demanda anual en unidades = a x b x c x d x e donde:
a= total de nmero de familias en yopal
b= porcentaje de personas entre 13 y 30
aos
c= % de poblacin por clase social
d= % de consumo de paales por clase
e= unidades de consumo anual
6) Punto
7) Punto

Hoja de Excel

8) Punto

El promedio mvil en mi concepto es el mejor ya que es muy importante para la gestin

de las empresas, ya que el promedio mvil nos indica cunto vamos a producir el
prximo ao a partir de una base de datos histricos y a la ves es muy concreto en los
datos que obtenemos