La oratoria como estrategia para el xito 1

Las palabras verdaderas no son agradables, las palabras agradables no son verdaderas.
El saber no es la erudicin, el erudito nada sabe Mgtr. Silvia G. Leyton Noblecilla

Tao Te Chin

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Venciendo los miedos

El miedo es una sensacin que consume y aprisiona. Convine no ignorar, ms

bien admtala. Reljese y haga una aspiracin profunda, persista con tenacidad
hasta lograr su propsito; contrarreste cualquier impulso negativo. Lo que
puede estar aprisionndolo es la situacin momentnea. Deshgase de ese
temor, librese. Proyecte su mete a estados positivos, no se deje vencer.

Preprese slidamente sobre el tema que va a tratar y abrigue la seguridad de

que ninguno de los presentes conoce el tema tan bien como usted.

No corra el riesgo de que las habilidades y destrezas que usted ha capitalizado en el campo de la
oratoria se esfumen. Tenga seguridad y confianza en s mismo y sepa lidiar con xito desechando los
temores y combatiendo las dificultades. La accin ms voluntariosa es armarse de convicciones firmes.
Esa condicin debe reflejarla en su auditorio. La inspiracin, la imaginacin y la creatividad llegan
cuando usted controla y domina el miedo.

Seguridad, es lo que el orador debe trasmitir cuando est al frente de su pblico. Ella confirmar su
capacidad y talento, sea pronunciando un discurso o una conferencia.

De qu valdra conocer y expresar un mensaje, si no se tiene el decidido valor y la confianza de

enfrentar ese momento aparentemente difcil? Demuestre usted que es competente. Refleje seguridad,
audacia, solidez y brillo en la tribuna. Haga que sus fuerzas y voluntad se pongan de manifiesto. Sea
un verdadero triunfador y vaya a la conquista de su pblico. Encarne al orador que est en usted
mismo dispuesto a convencer y fascinar al auditorio.

Las frases que salgan de sus labios deben llevar la suma de una arrasadora fuerza vital, capaz de
estremecer a sus oyentes.

Es importante tener mucha fe en s mismo. La fe incrementa el poder. El miedo aprisiona. Clebres

oradores han sufrido terribles emociones de la cuales eran vctimas antes de hablar y enfrentarse a la
concurrencia. Cicern dijo en una oportunidad: Al empezar el discurso, palidezco y empiezo a
temblar

De Amicis, bigrafo de Emilio Castelar el insigne orador y poltico espaol: Antes de hablar- refiere
de Castelar- est inquieto, entra y sale de la cmara, vaga por los corredores, bebe agua, parece
acometido todo. Llega el momento solemne, sube a su escao, baja la cabeza, temblando, plido como
un condenado que va a la muerte Mgtr. Silvia G. Leyton Noblecilla
Winston Churchill, el ms grande de los oradores ingleses, senta grandes trastornos y fatigas cuando
tena que hablar ante el pblico.

Ningn orador fue elocuente desde el principio. Los que se inician en el arte de la oratoria, sufren lo
que los grandes oradores sufrieron, con la salvedad que los clebres oradores persistieron en luchar
contra sus limitaciones, lo que no ocurre por lo general con los principiantes de ahora. El orador
novato suele abandonar un proceso encaminado, se deja vencer por la fatiga y se queda en el intento
de hablar pretendiendo ser un orador y no lo logr; es explicable su falta de voluntad y empeo. El
arte de la oratoria no es el ejercicio mecnico que a fuerza de insistencia se logra dominar. Es el deseo
ferviente y abrasador donde se conjuga el estudio, la tcnica, el esfuerzo, la disciplina y la

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perseverancia para transponer el espacio de la calidad humana, donde las actitudes y aptitudes reflejan
la capacidad de la persona para enfrentar los retos de la vida personal y profesional. El arte de la
oratoria no slo ejercita a la persona para actuar en la tribuna, sino da las pautas para resolver los
problemas de la vida.

Siga estos consejos:

No ceda a las impresiones desanimadoras: la ansiedad, la duda y el temor son productos

de la fatiga. Ejerctese en desarraigar todo lo negativo que se apodera de usted.

El estado mental se nutre de la vida externa, haga que su vida se enriquezca con
aspiraciones, sueos y proyectos.

Anime sus potencialidades, tenga fe en usted mismo; emprenda esta aventura maravillosa
del arte para mejorar la vida humana.

El conferencista puede tener la certeza absoluta de que, en la medida en que practique, cada
vez tendr menos temor. En sus primeras charlas estar nervioso; luego ir ganando
confianza y, finalmente, sentir verdadera pasin por hablar frente a los grupos.

Hay quienes suponen que los oradores nacen, pero la verdad es que se hacen. Slo
necesitan dominar unas verdad es que se hacen? Slo necesitan dominar unas tcnicas. Esto
no es tan difcil como la gente supone.

Podramos decir, sin temor a equivocarnos, que es el noventa por ciento menos difcil de lo
que la gente cree.
Existen personas que sienten muchos nervios y por eso no levantan la mano, no se paran y hablan. Los
nervios no son otra cosa que un efecto; lo que la persona debe trabajar es la causa Y, generalmente, el
temor lo origina la falta de habilidad, de experiencia. Hay que practicar. Todo lo que uno practica se
puede convertir en una cualidad permanente.

Importancia de la Comunicacin No Verbal

Hablar bien, en pblico o en privado, es uno de los principios fundamentales para alcanzar una vida
signada por el xito. La palabra, utilizada con criterio, siembra y cosecha prestigio, admiracin y
respeto por quien lo cultiva, brindndole ms y mejores oportunidades para triunfar, abrindole un
sinnmero de puertas en el laberinto de la vida. Mgtr. Silvia G. Leyton Noblecilla
La persona que habla con soltura y belleza, con claridad y agradable diccin, crea alrededor de si un
campo sicogravitacional capaz de manifestar influencia y un efecto de atraccin sobre sus semejantes:
Al margen de su apariencia fsica, la persona que habla bien, lo quiera o no, se convierte en el gua,
portavoz y depositario de la confianza de quienes le rodean.

DEFINA CON SUS PROPIAS PALABRAS QU ES LA ORATORIA?:

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NATURALEZA DE LA COMUNICACIN ORAL

La comunicacin es la transmisin de significados de una persona a otra (u otras) mediante el uso de

smbolos o signos. La comunicacin es oral cuando el sistema de signos lo produce el mecanismo
vocal humano.

CARACTERSTICAS DEL BUEN CONVERSADOR

La persona que sabe conversar es percibida como honesta, discreta, madura, inteligente, educada,
sencilla, paciente, dinmica, objetiva y optimista.

La persona con la que otras evitan conversar es percibida como hipcrita, burlona, chismosa,
envidiosa, mentirosa, terca, per juiciosa, de mentalidad cerrada, aburrida y pesimista.

CUL ERES T? DESCRBETE BREVEMENTE.

Brown y Van Riper (1966: 123 124) describen tres tipos de conversadores, cuyo comportamiento
verbal o no verbal se debe evitar:

1. EL LIMN: tiene un aspecto amargo. En una conversacin se queda callado, no aporta ideas, si
alguien le dirige la palabra, contesta escuetamente, sin elaborar sus ideas. No demuestra inters en
el tema de la pltica, tampoco puede conversar sobre diversos temas. A veces tiene un solo tema
sobre el cual quiere hablar, en aquellos raros momentos en los que habla.

2. LLAVE DE AGUA: habla incesantemente. Su pltica, sin embargo, no aporta nada valioso a la
conversacin. El habla de la llave de agua se caracteriza por ser superficial y desorganizada. A
veces esta persona logra dominar la pltica con sus gritos, risas y comentarios burlones.

3. EL BUITRE: es otro tipo de conversador que las personas buscan excluir de las conversaciones,
porque su actitud predatoria les molesta. En una conversacin, el buitre siempre se mantiene a la
expectativa, demostrando su impaciencia con el tema de la conversacin, interrumpiendo e
intentando cambiarlo.

COMPORTAMIENTO DE COMUNICACIN VERBAL Y NO VERBAL QUE SE DEBE EVITAR

VERBAL
Mantenerse callado.
Hablar sobre el mismo.
Siempre manifestar acuerdo
Interrumpir.
Criticar, regaar, enojarse.
NO VERBAL
Manifestar aburrimiento (por los gestos
faciales y la posicin decada del
cuerpo)
Distraerse al momento que le estn
hablando (mirar para otro lado o fijarse
Mgtr. Silvia G. Leyton Noblecilla

Cambiar el tema antes de que se haya en cualquier cosa)

terminado de tratar. Gritar o hablar con voz muy fuerte.
Hacer comentarios fuera del tema Rer constantemente.
frecuentemente. Responder con poco entusiasmo.
No responder cuando le dirijan la
palabra.
Responder con pocas palabras.

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COMPORTAMIENTO DE COMUNICACIN VERBAL Y NO VERBAL DE LA PERSONA QUE

SABE CONVERSAR
VERBAL NO VERBAL

Responde a las preguntas y Responde con entusiasmo.

observaciones con comentarios
valiosos. Habla con tono de voz moderado.
Puede hablar de varios temas.
Aporta nuevas ideas. Refleja inters con la mirada.
Pregunta sobre el tema que se est
Escucha con atencin.
tratando.
Da consejos cuando se le piden. Demuestra aceptacin de las ideas
Habla con seguridad, no titubea. contrarias a las suyas (con gestos
Controla las reacciones emocionales. faciales y otras manifestaciones no
Dice las palabras adecuadas en el verbales)
momento oportuno.

LO QUE NO SE DEBE HACER

Existen algunos vicios o manierismos que el orador debe

corregir:

1. Retorcerse las manos.

2. Doblar y desdoblar papeles.
3. Abotonar y desabotonar la chaqueta o saco.
4. Poner los brazos en jarras.
5. Colocar los dedos pulgares bajo el cinturn.
6. Mirar constantemente el suelo.
7. Cruzar los brazos.
8. Risas nerviosas tontas.
9. Tronarse los dedos.
10. Tirarse de las orejas o de la nariz.
11. Balancearse.
12. Pasearse con exceso.
13. Asegurarse constantemente el sujeta corbatas.
14. Hacer sonar las llaves o las monedas.
15. Rascarse.
Mgtr. Silvia G. Leyton Noblecilla
16. Humedecerse los labios con demasiada frecuencia.
17. Cambiar la mirada constantemente sin detenerla en ningn
sitio.
18. Juguetear con un lpiz, pluma o cualquier objeto.
19. Mantener las piernas demasiado separadas o demasiado
juntas.
20. Acariciarse los cabellos repetidamente.
21. Subir a la tribuna precipitadamente o bajar de ella con
celeridad.

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ACTIVIDAD:

1. Especifique cinco situaciones en las que hablar bien contribuye a lograr el xito personal.
Ejemplo: Una entrevista para conseguir un trabajo.
2. Comente la idea la persona lo quiera o no, se convierte en el gua, portavoz y depositario de la
confianza de quienes le rodean. Sustente su punto de vista.
3. Lee los siguientes comentarios y contesta las siguientes preguntas:

No me gusta hablar con gente negativa, quejumbrosa, descontenta, que siempre acaba
hablando del mismo tema, el cual ya saben de memoria la mayora de sus conocidos. No me
gusta hablar con las personas que demuestran poco inters sobre un tema, con gente poco
expresiva que nunca continua el tema y que siempre responde un spero s o no. A todas estas
o y personas siempre trato de evitarlas, porque no me es grata su compaa.

Una persona que vive rindose de todo y que se burla de los dems, da a entender que todo lo
toma a juego, por lo que en estos casos es mejor no perder el tiempo charlando con ella. Otro
tipo de persona a quien trato de evitar son aquella que suelen ser muy insistentes en sus
preguntas. Estas personas no buscan ayudarte, sino nicamente quieren estar informadas.
Personas con muchos perjuicios tampoco ser buenos conversadores, ya uno tiene que pensar
mucho en cmo se va a expresar ante ellos, por temor a que vayan a juzgar mal, o a asustarse.
En estos casos, prefiero no ir ms all de una buena relacin con ellos y buscar a alguien que
posea un criterio ms amplio para conversar a gusto.

La persona con la que me gusta conversar es alguien que me mira a los ojo cuando le hablo y
se concentra en lo que le digo. Adems, cuando me trabo no s cmo explicarme, ella me
completa la frase o me sugiere una palabra, como si supiera que es lo que trato de decir.
Cuando hago pausa, ella asiente con la cabeza para demostrarme que me est entendiendo y si
le platico algo gracioso ella re junto conmigo, es decir, reacciona al parejo conmigo, ya sea para
alegrarse o para preocuparse. Cuando le estoy contando algo importante nunca me
interrumpe y espera atenta a que termine para dar su opinin. Siempre le cuento algo
personal, lo guarda como secreto propio, por eso me siento a gusto cuando platico con ella.

En lo personal, hay una cualidad que considero indispensable para entablar una conversacin:
la madurez. Si una persona amplio criterio y es madura, entonces ser mucho ms fcil que te
comprenda. Otra de las cosas que busco en alguien con quien conversar es que tenga la
actitud de escuchar, es decir, que sienta que se interesa por mis asuntos y perciba en ella ganas
de ayudarme.
Tambin deseo que la persona con la que voy hablar tenga ideas firmes y juicios bien definidos,
Mgtr. Silvia G. Leyton Noblecilla
quiero decir, que no me diga un da una cosa y al siguiente se contradiga. La sinceridad es otra
cualidad importante; prefiero que me diga la verdad y saber que piensa realmente la persona
que me escucha y no que solo me critique.

RESPONDE:
Identifica por lo menos en estos dos prrafos 5 comportamientos especficos de comunicacin
verbal o no verbal con las personas que se debe conversar.

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RESPONDE:
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CONDICIONES DE LA ORATORIA:

a. LAS PERSONAS: Por lo menos dos personas son necesarias: un orador y un oyente. Siendo la
comunicacin la transmisin de ideas, sentimientos y deseos de una persona a otra, se opone a la
autoexpresin o comunicacin consigo mismo.

b. EL MENSAJE: Quien habla debe tener la necesidad de decir algo a la persona o personas que lo
escuchan. Los mensajes son de una variedad ilimitada.

c. EL DESEO DE RESPUESTA: El orador, cuando ofrece un mensaje, desea producir un estmulo y

una respuesta de un oyente. Por ejemplo, puede querer informar un hecho, que se comprendan las
razones de un acontecimiento.

d. SIGNIFICADOS Y EXPERIENCIAS COMUNES: La lengua (el sistema de signos orales) debe ser
conocida con un nivel de dominio suficiente tanto por el orador como por el auditorio sera
inadmisible, por ejemplo, dirigirse a ingls en castellano o viceversa. Por otra parte, de acuerdo con
el nivel cultural, el orador y su auditorio comparten un mismo nivel lxico y un acervo de
experiencias histrico - cultural.

CULES SON LAS CONDICIONES BSICAS DE LA ORATORIA? NMBRALAS

a. ___________________________ c. _____________________________
b. ___________________________ d. _____________________________

FINES DE LA ORATORIA:

a. CONVENCER: Se trata que el oyente acepte el mensaje propuesto. Para lograrlo, el orador
necesita recurrir a argumentos lgicos, teoras confiables y datos exactos. El convencimiento se
dirige a la inteligencia y el orador debe ser muy diestro en el mensaje de la dialctica.

b. PERSUADIR: Consiste en inducir cierto estado afectivo en los oyentes, de tal manera que sea
posible mover su voluntad a la realizacin de un determinado acto. La persuasin se dirige a la
sensibilidad y tiene como recurso decisivo el empleo de la retrica (arte del buen decir).
Persuadir es convencer sutilmente, como sin proponrselo.

c. DELEITAR: Como arte, la oratoria tambin debe producir un sentimiento placentero, un goce
esttico. Cuando al provecho (aprender algo nuevo) se suma el placer y la alegra, la oratoria ha
alcanzado su nivel ms elevado.
Mgtr. Silvia G. Leyton Noblecilla

ACTIVIDAD:
ESCOGE UN TEMA (CUALQUIERA QUE FUERE) Y EXPONLO. TEN EN CUENTA LOS FINES DE
LA ORATORIA.

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El orador
1. DEFINICIN:
Es el responsable de la elocucin: la planifica, en codifica y expone
como el orador en parte nace y en parte se hace el xito del propsito
de la comunicacin depender, en gran medida, de sus cualidades
innatas y adquiridas.

2. CUALIDADES:
2.1. CUALIDADES INNATAS:
a. ELOCUENCIA: Es la ms importante, porque permite persuadir al auditorio Es una feliz
combinacin de inteligencia, sensibilidad e imaginacin. Fueron elocuentsimos oradores:
Demstenes, Cicern, Quintiliano, Castelar, Bolvar, Mart, entre los ms renombrados.

b. INTELIGENCIA: Le permite abordar con lucidez el tema del discurso, as mismo la

discusin dialctica para demostrar la validez de los argumentos, mantener la coherencia de
la exposicin y proponer soluciones prcticas y convincentes.

c. SENSIBILIDAD: Le permite percibir casi intuitivamente las necesidades de su auditorio y

adecuarse a la ocasin tambin la posibilidad de emocionarse, de vivir la idea de imprimir
colorido y una cierta dosis de apasionamiento.

d. IMAGINACIN: Le permite proponer hiptesis novedosas, anticiparse a situaciones

crticas y avizorar soluciones.

2.2 CUALIDADES ADQUIRIDAS:

CULTURA. Un discurso se nutre, se sustenta en ideas. Por eso mientras ms
vasta y los argumentos. Como la cultura no es una casualidad ni se adquiere con el
paso de los aos, el orador debe dedicarle muchas horas a la lectura de obra
representativa en todas las disciplinas del conocimiento. Historia, Filosofa,
Literatura, Arte, religin, Economa, Antropologa, etc. Adems llegar a ser culto
no significa haber ledo muchos libros, si no haber logrado una integracin
inteligente y un seleccin apropiado de todo ese cmulo de informacin.

MEMORIA Una memoria gil y precisa resulta de una invalorable ayuda para
el orador, por ejemplo, cuando se trata de citar nombres, ttulos de libros,
acontecimientos histricos etc.

TCNICA EXPOSITIVA. Se logra con el estudio y la prctica sistemtica de la

oratoria. Por ejemplo, la diccin la imposicin de la voz, los ademanes, la mirada,
las pausas, etc.
Mgtr. Silvia G. Leyton Noblecilla

3. PRINCIPAL ENEMIGO DEL ORADOR: EL MIEDO

Todos los oradores serios confiesan sentir el fantasma del miedo antes de aparecer ante el pblico.
El miedo es natural e inclusive, recomendable, nos obliga a prepararnos mejor. Pero a veces el
miedo resulta un factor paralizante, como producto de la timidez o de la inhibicin. En estos
casos no hay frmulas mgicas para solucionar el problema. Te propongo algunas
recomendaciones tiles y son las siguientes:

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Se vence el miedo enfrentndose al monstruo de mil cabezas (el publico).

Es decir, se aprende a ser orador, hablando, para ello; aprovecha toda
oportunidad que se te presente de hablar en pblico, como por ejemplo con
tus amigos, vecinos, compaeros de estudios, hasta que sea capaz de
hacerlo ante un pblico extrao.
El pblico generalmente no advierte el miedo del orador, a no ser que ste
se quede mudo.
Preprese con anticipacin y profundice el tema hasta dominarlo
absolutamente.
Ensaye la exposicin ante un grupo de amigos para recibir sugerencias
acerca del fondo y la forma del discurso.
Cuando hable piense ms en el tema que el pblico. Piense que usted sabe
ms que ellos, que es una autoridad en el tema y por eso han ido a
escucharlo.
Practique ejercicios de relajacin muscular todos los das y minutos antes
de presentarse a hablar.

4. EL PRINCIPAL ALIADO DEL ORADO: LA VOZ

La presencia fsica, la simpata, la importancia del tema, los gestos y la cultura del orador son
apenas complementos en relacin con la importancia de la voz, el canal de comunicacin que se
utiliza desde el principio hasta el final del discurso. Para ello debes:

4.1. EL CONTROL DE LA RESPIRACIN: No se puede hablar bien si

no se respira correctamente; lo que equivale decir que una
respiracin correcta contribuye enormemente a hablar mejor.

4.2. LA DICCIN: Consiste en la correcta emisin de las palabras. Es

una mezcla de articulacin y pronunciacin, es decir; la emisin
clara, ntida de las consonantes y silabas que conforman la palabra.
Tres ejercicios son bastante tiles:
Los trabalenguas, para agilizar los desplazamientos de la lengua
dentro de la cavidad bucal.
Una lectura oral deliberadamente lenta.
Colocar un lpiz entre los dientes y leer un texto en voz alta. Es un ejercicio fastidioso,
incmodo, pero ofrece buenos resultados.

4.3. LA ENTONACIN: Es el cambio de sonidos que se produce al final de un grupo fnico. El

mejor ejercicio recomendado para mejorar la entonacin es la prctica diaria de la lectura en
voz alta. As mismo se debe, respetar las pausas y de imprimirle la expresividad que exige la
Mgtr. Silvia G. Leyton Noblecilla
intencin del texto. Para mejorar la entonacin tambin es recomendable la declamacin y el
canto.

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El Secreto del Carisma

El carisma se constituye por una especie de encanto personal que hace que
le caigas bien a todo el mundo, que las personas te vean como alguien
interesante y deseen conocerte. El carisma es tambin una habilidad para
conectar con las personas, para construir conexin en cuestin de segundos
o minutos. El carisma es la habilidad de despertar confianza y que incluso
desconocidos abran su corazn y depositen secretos en ti. Es casi un poder
sobrenatural de seduccin.

Casi Porque es algo natural y que requiere solo un poco de atencin y de

disciplina para ser aprendido. A continuacin se presentan algunas
recomendaciones para desarrollar ese carisma, y al menos empezar a
aprender este arte que tiene sus detalles bien importantes:

1. Uso de la sonrisa: No sonras inmediatamente conoces a alguien, ni

tampoco a todo el mundo. No parezcas un modelo de revista. Demuestra
que tu sonrisa vale, y que es algo que no das a cualquiera. As que para dar
esa impresin lo que debes hacer es mirar al rostro de la otra persona por un segundo, hacer una pausa
y luego esboza tu sonrisa, y que sea una de esas sonrisas amplias. El segundo que dejas pasar antes de
sonrer demuestra a los dems que tu sonrisa es legtima.

2. Uso de la mirada: Un estudio realizado en Boston mostr busc aprender el efecto preciso de la
mirada. Los investigadores pidieron a hombres y mujeres mantener una conversacin de dos minutos
entre ellos. Solicitaron a unas personas que mantuvieran contacto directo hasta el punto de poder
contar cuntas veces parpadeaba su interlocutor, a otras no se les dieron instrucciones especficas sobre
la mirada que deban establecer. Cuando interrogaron a los que haban sostenido la mirada relataron
haber experimentado emociones de respeto y afecto. El contacto visual intenso puede parecer
intimidante al principio. Yo soy conferencista y las personas que ms llaman mi atencin son aquellas
que siento con una mirada atenta a lo que digo, y puedo decir que establezco una conexin con ellos en
cierta forma.

Adems investigaciones hechas en Yale, han confirmado que un contacto visual sostenido da la
impresin a tu interlocutor de que est con una persona inteligente y un pensador abstracto. Entre ms
contacto visual, conclua la investigacin, ms sentimientos positivos. Una estrategia es que cuando
vayas a mirar a otro lado que no sea la cara de tu interlocutor debes hacerlo muy lentamente, con
movimientos pausados, pensando que con ello generas el inters en ella de a dnde est mirando.
Tienes que aprender a manejar la mirada y ser totalmente consciente de hacia dnde se dirige, aprende
a calcular tus prpados, para cerrar un poco los ojos cuando tu interlocutor dice algo serio o te cuenta
un problema, aprende a achicar un ojo ms que el otro. Usa tu mirada como el ms poderoso
Mgtr. Silvia G. Leyton Noblecilla

instrumento de seduccin y de interaccin social.

Otra tcnica de mirada consiste en algo llamado Epoxy Eyes, y es una tcnica muy famosa en estrategias
de negociacin. Requiere al menos 3 personas para que lo intentes: t, tu objetivo y otra persona.
Funciona as: usualmente cuando hablas con dos o ms personas, t miras a la persona que est
hablando, sin embargo, la tcnica Epoxy Eyes sugiere que te concentres en la persona que escucha tu
objetivo- ms que en la persona que habla. Esta sutileza desorienta al objetivo y hace que se pregunte
Por qu esta persona me mira en vez de mirar a quien habla?. Sentir que ests interesado en sus
reacciones y en cierto punto eso lograr ponerla un poco nerviosa. Esta tcnica usada en todos los

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campos gerenciales y que estoy compartiendo contigo es algo que transmite que posees una total
confianza en ti mismo. Tambin debo advertir que simplemente consiste en poner un mayor acento en
la persona que escucha, pero tambin mirar a los dems, no quiero que parezcas un idiota mirando a
tu objetivo. Epoxy Eyes es una tcnica que bien manejada es dinamita.

3. Pivote Big-Baby: Es una estrategia muy usada tambin por polticos y en negociacin, y es dirigida
hacia personas que te presentan por primera vez, en ese momento lo que hars es dar una mirada
intensa y profunda directamente a las pupilas, puedes motivarte preguntndote mentalmente de qu
color son sus ojos?, al buscar la respuesta en sus ojos le habrs dado una mirada que no todos le han
dado, luego tendrs que voltear todo tu cuerpo hacia esa persona, al tiempo que giras tus pies
apuntando hacia ella y por ltimo exhibir tu sonrisa. Inconscientemente dars la impresin de que eres
una persona gentil y que te has concentrado 100% en ella durante el instante en que los presentaron.
Para los que crean que esto puede mostrar necesidad, pues les cuento que estn equivocados, si lo
haces con la confianza y la seguridad en ti mismo necesaria, ella podr leer en tu actitud que eres una
persona carismtica e importante.

4. Hacer sentir a una conocida que la conoces desde hace tiempo: Hay
una frase de Zig Ziglar que dice A las personas no les interesa hace cunto las
conoces hasta que saben cunto les importas. Yo digo amn. Y ac hay una
visualizacin que nos puede ayudar en este punto, yo la llamo la
Visualizacin Hola Viejo Amigo. Cuando conozcas a alguien, intenta
pensar el siguiente juego mental. En tu mente mrala como si fuera una
vieja amiga, alguien con quien tuviste una relacin excelente hace unos
aos, pero por alguna razn perdiste contacto con esta persona, intentaste
encontrarla pero no pudiste. De repente WOW! Despus de tantos aos, se
vuelven a ver.

En ese punto el ejercicio mental termina, obviamente no vas a convencer a

la otra persona de que son viejos amigos, o a tratarla con demasiada
confianza pues te sentira intrusivo, sin embargo te dar una nueva actitud
y permitir que manejes un lenguaje corporal confiado, el mismo que usas
con las personas ms cercanas a ti.

Esta tcnica es poderosa porque se convierte en una profeca de auto

cumplimiento en regla, porque su piensas en que esa persona ya te agrada,
ella sentir lo mismo.

De hecho, un estudio en la Universidad Adelphi llamado Creyendo que le agradas o le desagradas a

los dems: comportamientos que hacen que las creencias se realicen, demostr lo que acabo de decir.
Los investigadores pidieron a desconocidos que trataran a un grupo de personas como si pensaran que
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les caan bien, a otros les pidieron que pensaran que les caeran mal. Al final hubo una sorprendente
correlacin, los que pensaban que agradaran resultaron agradando, los que pensaron que
desagradaran resultaron desagradando

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El Discurso

1. DEFINICIN: Exposicin oral o escrita, metdica y ordenada, de carcter

general y extensin variable sobre cierto tema que se aborda y se trata con
alguna finalidad propia de la oratoria.

2. PREPARACIN DEL DISCURSO: Comprende los siguientes aspectos:

2.1. Eleccin del tema: De preferencia deber optarse por algn tema relacionado
con las propias experiencias, intereses o convicciones.

2.2. Acopio de materiales: Un buen discurso es el resultado de una concienzuda

investigacin y una profunda reflexin sobre un tema. Por eso el orador
deber consultar una profunda bibliografa, seleccionarla, elaborar fichas,
resmenes, comentarios, entre otros, de tal manera que se pueda disponer de
informacin valiosa y suficiente. Otro material es la propia experiencia y los
puntos de vista del orador.

2.3. Construccin del guin o plan esquema: es un proyecto de lo que se va exponer, a manera de
un borrador. Lo fundamental es determinar la idea central, es decir, el objetivo claro, concreto
y preciso del mensaje. Debe responder a la pregunta: Qu es lo que voy a decir?

2.4. Prctica en voz alta: Una vez completado el guin, ha de practicarse el discurso en forma oral
hasta encontrar el tono, los gestos y efectos visuales convenientes. Si va a ser pronunciado sin
ayuda de papel, deber prepararse hasta que todas las ideas se hayan fijado en la mente.

3. PARTES:
El discurso, segn el mbito en que toque disertarlo o el grupo al que est dirigido, obedece a
diferentes esquemas o partes -como se ver a continuacin-, pero, para efectos de un discurso de
corte genrico podemos decir que consta de tres partes bien definidas, cada una de ellas con sus
propias caractersticas y ligadas intrnsecamente la una con la otra para lograr el cometido
esperado.

3.1. INTRODUCCIN:
Es el inicio del discurso, sirve para motivar la atencin del pblico haca las palabras del orador y
para dar a conocer, brevemente, en que consistir el tema a tratarse y los objetivos que se esperan
alcanzar. Pueden utilizarse hasta cinco formas diferentes de introduccin, cada una de ellas segn
el pblico y la ocasin en que toque pronunciarlas:

Fraseolgico:
Mgtr. Silvia G. Leyton Noblecilla
Puede iniciarse mencionando una frase clebre, un poema, las letras de una cancin o un
pasaje bblico que tenga relacin con el tema a tratarse. Por ejemplo, para un discurso sobre "El
xito" se puede iniciar diciendo: Seores, como deca el Dr. Cristian Barnard, "El xito
comienza con la voluntad del hombre... piensa que puedes y podrs, todo est en el estado
mental del hombre".

Anecdtico:
El pblico es un grupo de personas que siempre muestran curiosidad por conocer algo
peculiar sobre el expositor o sobre el tema que se est presentando. Contar una ancdota de
nuestra vida o sobre otra persona suele cautivar la atencin de los oyentes. Por ejemplo:

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Amigos, quiero contarles lo que me ocurri la noche en que, en vez de besar a mi esposa bese
a su hermana gemela, ese da yo estaba

Humorstico:
Tambin es vlido contar un chiste u ocurrencia graciosa que tenga relacin con el tema. No
siempre los discursos tienen que ser serios o aburridos, la jocosidad le pone la chispa de vida a
la exposicin y evita que el pblico se canse o se aburra. Ejemplo: "Mam, las pasas vuelan?"
No hijito, porque? "Ah... entonces me com una mosca!"

Interrogativo:
Esta introduccin consiste en hacer preguntas al pblico sobre el tema a abordarse, pero nunca
esperar una respuesta pues las preguntas son slo de tipo referencial. El hacer preguntas sirve
para demostrar al pblico que nosotros sabemos algo que ellos no saben y que estamos ah
para instruirlos. Ejemplo: Saban ustedes que don Jos de San Martn era drogadicto?
Saban ustedes que Ramn Castilla nunca liber a ningn negro?

Teatralizado:
Es una forma efectiva de llamar la atencin del pblico y comunicarle el tema que vamos a
exponer. Se hace uso de la mmica, expresividad corporal y mucho ingenio. Por ejemplo, salir
al frente y soltar un vaso de vidrio al suelo; ste se har aicos pero nos dar pie para hablar,
por ejemplo, de la Ley de la gravedad, sobre la destruccin del mundo o sobre cualquier otro
tema relacionado.

3.2. DESARROLLO:
Es la parte medular del discurso, en ella el orador desarrolla su idea central de forma clara y
detallada. En el desarrollo se explican los argumentos en los que se basa nuestra teora o
hiptesis, tambin sirve para refutar las ideas, ejemplificar una demostracin y adoptar una
posicin acadmica especifica. Algunas recomendaciones dignas de tenerse en cuenta en el
desarrollo del discurso son las siguientes:

Documentarse ampliamente sobre el tema a exponerse.

Cerciorarse de la veracidad de los datos a exponerse, no
sea que nos retruquen y nos hagan pasar un mal momento.
Elaborar un pequeo esquema de las ideas a presentarse.
Citar ejemplos, ancdotas, cifras y/o casos reales
relacionados con el tema para hacerlo ms didctico.
Y sobre todo, hacer un discurso ameno y no muy
Mgtr. Silvia G. Leyton Noblecilla
extenso.

DESARROLLO DE UN DISCURSO:
MARTIN LUTHER KING. Lder del movimiento en favor de los derechos civiles de las
minoras. En 1963 encabez una marcha pacfica y pronunci su discurso ms famoso: "Tengo
un sueo". Biblioteca de Consulta Microsoft Encarta 2005.

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 La oratoria como estrategia para el xito 14

Otras recomendaciones que nos brindan los especialistas son las

siguientes:

Considerando el carcter inconstante de la atencin, un discurso

largo puede resultar fastidioso, no debe durar ms de 45 minutos.
Si el esquema del discurso es complicado y los pasos a seguirse no
son claros, puede perturbar la atencin de los oyentes.
La exposicin de la parte central de nuestro discurso debe poseer
un atractivo inters para los oyentes.
El auditorio debe mantenerse atento; concentrado en nuestra
charla, esto se logra por medio de preguntas adecuadas, dinmicas
grupales y dejndolo participar.

3.3. CONCLUSIN:
La conclusin es la parte final del discurso, en ella el orador hace un breve resumen de lo
tratado, mencionando los puntos ms importantes de la exposicin o realizando
recomendaciones que se desprenden del tema central. La conclusin es un elemento
estratgico pues lo que se dice queda sonando en los odos del pblico y tiene mayor
probabilidad de quedar en la memoria. Para efectos de conclusin y/o despedida,
recomendamos las siguientes 5 frmulas:

Fraseolgico:
Se puede culminar mencionando una frase clebre o algunas palabras impactantes o
motivadoras. Por ejemplo: Y ya para terminar permtanme decirles que, el xito est
compuesto de 1 % de inspiracin y de 99 % de transpiracin, Muchas gracias."

Con vivas o hurras:

Esta es una forma de conclusin que tiene por objeto dejar motivados a los oyentes a travs de
su participacin activa y cantada. Por ejemplo: _ "Y ya para terminar, queridos amigos: Viva
la oratoria! _ Viva! -contesta el pblico. _ Viva el xito! _Viva! vuelven a contestar los
oyentes.

Por respuesta del pblico:

En esta modalidad el orador hace una serie de preguntas al auditorio para que le
contesten a travs de un S o un No. Las preguntas deben ser siempre de corte
positivo. Por ejemplo: _ Seores, somos los mejores?! _ S! -responde el pblico.
Somos triunfadores?! _ S! -vuelve a contestar el auditorio.

Por agradecimiento:
El orador culmina su exposicin agradeciendo a los organizadores, auspiciadores,
pblico presente y algunas veces a los oradores que lo antecedieron. Ejemplo: _ "Y para
Mgtr. Silvia G. Leyton Noblecilla
culminar quiero expresar mi agradecimiento a la Cmara de Comercio por haber
permitido mi presencia esta noche... Hasta pronto".

Mixto:
Es una forma que combina indistintamente los diferentes tipos de conclusiones existentes.
Pueden mezclarse una forma fraseolgica con una de agradecimiento. Ejemplo: Para
despedirme quiero expresar mi agradecimiento a la Universidad Csar Vallejo filial Piura por
haberme permitido estar con ustedes y sobre todo reiterarles aquellas palabras cristianas que
dicen: Sed firmes hasta el fin y recibiris la corona de gloriaHasta siempre.

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 La oratoria como estrategia para el xito 15

DISCURSO EN EL POLITEAMA
Por Manuel Gonzlez Prada
(Aguda Crtica a la Sociedad y Poltica Peruana antes y durante la Guerra con Chile)

I
Seores:
Los que pisan el umbral de la vida se juntan hoi para dar una leccin a los que se acercan a las puertas
del sepulcro. La fiesta que presenciamos tiene mucho de patriotismo i algo de irona: el nio quiere
rescatar con el oro lo que el hombre no supo defender con el hierro.
Los viejos deben temblar ante los nios, porque la generacin que se levanta es siempre acusadora i
juez de la jeneracin que desciende. De aqu, de estos grupos alegres i bulliciosos, saldr el pensador
austero i taciturno; de aqu, el poeta que fulmine las estrofas de acero retemplado; de aqu, el
historiador que marque la frente del culpable con un sello de indeleble ignominia.
Nios, sed hombres, madrugad a la vida, porque ninguna jeneracin recibi herencia ms triste,
porque ninguna tuvo deberes ms sagrados que cumplir, errores ms graves que remediar ni
venganzas ms justas que satisfacer.
En la orja de la poca independiente, vuestros antepasados bebieron el vino jeneroso i dejaron las
heces. Siendo superiores a vuestros padres, tendris derecho para escribir el bochornoso epitafio de
una jeneracin que se va, manchada con la guerra civil de medio siglo, con la quiebra fraudulenta i con
la mutilacin del territorio nacional.
Si en estos momentos fuera oportuno recordar vergenzas i renovar dolores, no acusaramos a unos ni
disculparamos a otros. Quin puede arrojar la primera piedra?
La mano brutal de Chile despedaz nuestra carne i machac nuestros huesos; pero los verdaderos
vencedores, las armas del enemigo, fueron nuestra ignorancia i nuestro espritu de servidumbre.

II
Sin especialistas, o ms bien dicho, con aficionados que presuman de omniscientes, vivimos de ensayo
en ensayo: ensayos de aficionados en Diplomacia, ensayos de aficionados en Economa Poltica,
ensayos de aficionados en Lejislacin i hasta ensayos de aficionados en Tcticas i Estratejias. El Per
fu cuerpo vivo, espuesto sobre el mrmol de un anfiteatro, para sufrir las amputaciones de cirujanos
que tenan ojos con cataratas seniles i manos con temblores de paraltico. Vimos al abogado dirijir
l'hacienda pblica, al mdico emprender obras de injeniatura, al telogo fantasear sobre poltica
interior, al marino decretar en administracin de justicia, al comerciante mandar cuerpos d'ejrcito...
Cunto no vimos en esa fermentacin tumultuosa de todas las mediocridades, en esas vertijinosas
apariciones i desapariciones de figuras sin consistencia de hombre, en ese continuo cambio de papeles,
en esa Babel, en fin, donde la ignorancia vanidosa i vocinglera se sobrepuso siempre al saber humilde i
silencioso!
Con las muchedumbres libres aunque indisciplinadas de la Revolucin, Francia march a la victoria;
con los ejrcitos de indios disciplinados i sin libertad, el Per ir siempre a la derrota. Si del indio
hicimos un siervo qu patria defender? Como el siervo de la Edad media, slo combatir por el seor
feudal.
Mgtr. Silvia G. Leyton Noblecilla
I, aunque sea duro i hasta cruel repetirlo aqu, no imajinis, seores, que el espritu de servidumbre sea
peculiar a slo el indio de la puna: tambin los mestizos de la costa recordamos tener en nuestras
venas sangre de los sbditos de Felipe II mezclada con sangre de los sbditos de Huayna-Capac1.
Nuestra columna vertebral tiende a inclinarse.
La nobleza espaola dej su descendencia dejenerada i despilfarradora: el vencedor de la
Independencia leg su prole de militares i oficinistas. A sembrar el trigo i estraer el metal, la juventud
de la jeneracin pasada prefiri atrofiar el cerebro en las cuadras de los cuarteles i apergaminar la piel
en las oficinas del Estado. Los hombres aptos para las rudas labores del campo i de la mina, buscaron
el manjar cado del festn de los gobiernos, ejercieron una insaciable succin en los jugos del erario
nacional i sobrepusieron el caudillo que daba el pan i los honores a la patria que exija el oro i los

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 La oratoria como estrategia para el xito 16

sacrificios. Por eso, aunque siempre existieron en el Per liberales i conservadores, nunca hubo un
verdadero partido liberal ni un verdadero partido conservador, sino tres grandes divisiones: los
gobiernistas, los conspiradores i los indiferentes por egosmo, imbecilidad o desengao. Por eso, en el
momento supremo de la lucha, no fuimos contra el enemigo un coloso di bronce, sino una agrupacin
de limaduras de plomo; no una patria unida i fuerte, sino una serie de individuos atrados por el
inters particular y repelidos entre s por el espritu de bandera. Por eso, cuando el ms oscuro
soldado del ejrcito invasor no tena en sus labios ms nombre que Chile, nosotros, desde el primer
jeneral hasta el ltimo recluta, repetamos el nombre de un caudillo, ramos siervos de la Edad media
que invocbamos al seor feudal.
Indios de punas i serranas, mestizos de la costa, todos fuimos ignorantes i siervos; i no vencimos ni
podamos vencer.

III
Si la ignorancia de los gobernantes i la servidumbre de los gobernados fueron nuestros vencedores,
acudamos a la Ciencia, ese redentor que nos ensea a suavizar la tirana de la Naturaleza, adoremos la
Libertad, esa madre enjendradora de hombres fuertes.
No hablo, seores, de la ciencia momificada que va reducindose a polvo en nuestras universidades
retrgradas: hablo de la Ciencia robustecida con la sangre del siglo, de la Ciencia con ideas de radio
jigantesco, de la Ciencia que trasciende a juventud i sabe a miel de panales griegos, de la Ciencia
positiva que en slo un siglo de aplicaciones industriales produjo ms bienes a la Humanidad que
milenios enteros de Teoloja i Metafsica.
Hablo, seores, de la libertad para todos, i principalmente para los ms desvalidos. No forman el
verdadero Per las agrupaciones de criollos i estranjeros que habitan la faja de tierra situada entre el
Pacfico i los Andes; la nacin est formada por las muchedumbres de indios diseminadas en la banda
oriental de la cordillera. Trescientos aos h que el indio rastrea en las capas inferiores de la
civilizacin, siendo un hbrido con los vicios del brbaro i sin las virtudes del europeo: enseadle
siquiera a leer i escribir, i veris si en un cuarto de siglo se levanta o no a la dignidad de hombre. A
vosotros, maestros d'escuela, toca galvanizar una raza que se adormece bajo la tirana del juez de paz,
del gobernador i del cura, esa trinidad embrutecedora del indio2.
Cuando tengamos pueblo sin espritu de servidumbre, i militares i polticos a l'altura del siglo,
recuperaremos Arica i Tacna, i entonces i slo entonces marcharemos sobre Iquique i Tarapac,
daremos el golpe decisivo, primero i ltimo.
Para ese gran da, que al fin llegar porque el porvenir nos debe una victoria, fiemos slo en la luz de
nuestro cerebro i en la fuerza de nuestros brazos. Pasaron los tiempos en que nicamente el valor
decida de los combates: hoi la guerra es un, problema, la Ciencia resuelve la ecuacin. Abandonemos
el romanticismo internacional i la fe en los auxilios sobrehumanos: la Tierra escarnece a los vencidos, i
el Cielo no tiene rayos para el verdugo.
En esta obra de reconstitucin i venganza no contemos con los hombres del pasado: los troncos aosos
i carcomidos produjeron ya sus flores de aroma deletreo i sus frutas de sabor amargo. Que vengan
rboles nuevos a dar flores nuevas i frutas nuevas! Los viejos a la tumba, los jvenes a la obra! Mgtr. Silvia G. Leyton Noblecilla
IV
Por qu desesperar? No hemos venido aqu para derramar lgrimas sobre las ruinas de una segunda
Jerusaln, sino a fortalecernos con la esperanza. Dejemos a Boabdil llorar como mujer, nosotros
esperemos como hombres3.
Nunca menos que ahora conviene el abatimiento del nimo cobarde ni las quejas del pecho sin
virilidad: hoi que Tacna rompe su silencio i nos enva el recuerdo del hermano cautivo al hermano
libre, elevmonos unas cuantas pulgadas sobre el fango de las ambiciones personales, i a las palabras
de amor i esperanza respondamos con palabras de aliento i fraternidad.
Por qu desalentarse? Nuestro clima, nuestro suelo son acaso los ltimos del Universo? En la tierra
no hai oro par'adquirir las riquezas que debe producir una sola Primavera del Per. Acaso nuestro

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 La oratoria como estrategia para el xito 17

cerebro tiene la forma rudimentaria de los cerebros hotentotes, o nuestra carne fu amasada con el
barro de Sodoma? Nuestros pueblos de la sierra son hombres amodorrados, no estatuas petrificadas.
No carece nuestra raza d'electricidad en los nervios ni de fsforo en el cerebro; nos falta, s,
consistencia en el msculo i hierro en la sangre. Anmicos i nerviosos, no sabemos amar ni odiar con
firmeza. Verstiles en poltica, amamos hoi a un caudillo hasta sacrificar nuestros derechos en aras de
la dictadura; i le odiamos maana hasta derribarle i hundirle bajo un aluvin de lodo y sangre. Sin
paciencia de aguardar el bien, exijimos improvisar lo que es obra de la incubacin tarda, queremos
que un hombre repare en un da las faltas de cuatro jeneraciones. La historia de muchos gobiernos del
Per cabe en tres palabras: imbecilidad en accin; pero la vida toda del pueblo se resume en otras tres:
versatilidad en movimiento.
Si somos verstiles en amor, no lo somos menos en odio: el pual est penetrando en nuestras entraas
i ya perdonamos al asesino. Alguien ha talado nuestros campos i quemado nuestras ciudades i
mutilado nuestro territorio i asaltado nuestras riquezas convertido el pas entero en ruinas de un
cementerio; pues bien, seores, ese alguien a quien jurbamos rencor eterno i venganza implacable,
empieza a ser contado en el nmero de nuestros amigos, no es aborrecido por nosotros con todo el
fuego de la sangre, con toda la clera del corazn.
Ya que hipocresa i mentira forman los polos de la Diplomacia, dejemos a los gobiernos mentir
hipcritamente jurndose amistad i olvido. Nosotros, hombres libres reunidos aqu para escuchar
palabras de lealtad i franqueza, nosotros que no tememos esplicaciones ni respetamos
susceptibilidades, nosotros levantemos la voz para enderezar el esqueleto destas muchedumbres
encorvadas, hagamos por oxijenar est'atmsfera viciada con la respiracin de tantos organismos
infectos, i lancemos una chispa que inflame en el corazn del pueblo el fuego par'amar con firmeza
todo lo que se debe amar, i para odiar con firmeza tambin todo lo que se debe odiar.
Ojal, seores, la leccin dada hoi por los Colejios libres de Lima halle ejemplo en los ms humildes
caseros de la Repblica! Ojal todas las frases repetidas en fiestas semejantes no sean melifluas
alocuciones destinadas a morir entre las paredes de un teatro, sino rudos martillazos que retumben por
todos los mbitos del pas! Ojal cada una de mis palabras se convierta en trueno que repercuta en el
corazn de todos los peruanos i despierte los dos sentimientos capaces de rejenerarnos i salvarnos: el
amor a la patria i el odio a Chile! Coloquemos nuestra mano sobre el pecho, el corazn nos dir si
debemos aborrecerle...
Si el odio injusto pierde a los individuos, el odio justo salva siempre a las naciones. Por el odio a
Prusia, hoi Francia es poderosa como nunca. Cuando Pars vencido se ajita, Berln vencedor se pone de
pie. Todos los das, a cada momento, admiramos las proezas de los hombres que triunfaron en las
llanuras de Maratn o se hicieron matar en los desfiladeros de las Termpilas; i bien, "la grandeza
moral de los antiguos helenos consista en el amor constante a sus amigos i en el odio inmutable a sus
enemigos". No fomentemos, pues, en nosotros mismos los sentimientos anodinos del guardador de
serrallos, sino las pasiones formidables del hombre nacido para enjendrar a los futuros vengadores. No
diga el mundo que el recuerdo de la injuria se borr de nuestra memoria antes que desapareciera de
nuestras espaldas la roncha levantada por el ltigo chileno.
Verdad, hoi nada podemos, somos impotentes; pero aticemos el rencor, revolvmonos en nuestro
despecho como la fiera se revuelca en las espinas; i si no tenemos garras para desgarrar ni dientes para
Mgtr. Silvia G. Leyton Noblecilla

morder que siquiera los mal apagados rujidos de nuestra clera viril vayan de cuando en cuando a
turbar el sueo del orgulloso vencedor!
1888
2003

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Notas
1 Felipe II, rey de Espaa entre 15561598, aos en que se consolidaba el imperio espaol en las

Amricas. Huayna Cpac fue el ltimo inca de un Tahuantinsuyo unido, dado que sus dos hijos
entablaron una guerra civil, una contienda que desenvolva en el momento de llegar los espaoles al
reino incaico. l muri en 1525. Felipe II y Huayna Cpac representen el origen dual del pueblo
peruano, el espaol y el quechua[TW].
2 Una posibilidad es atribuir el smbolo de la trinidad embrutecedora a Gonzlez Prada como lo hace

Efran Kristal en su Una visin urbana de los Andes: Gnesis y desarrollo del indigenismo en el Per 1848
1930, Lima: Instituto de Apoyo Agrario, 1991: 114. Sin embargo, la figura se presenta primero en "Si
haces mal, no esperes bien", relato corto, que Gorriti public en la Revista de Lima 4 (1861): 1117; 147
159. Sin usar la palabra trinidad, Gorriti afirma que el andino tiene que protegerse "del subprefecto, del
hacendado, del cura". Juana Manuela Gorriti, Sueos y realidades, dos tomos, Buenos Aires, 1907: II, 171.
Por lo tanto surge la posibilidad que Matto de Turner sac su formulacin de Gonzlez Prada o de
Gorriti, o que sintetiz la visin de los dos. Vase Clorinda Matto de Turner, Aves sin nido, Lima: Peisa,
1988: 52. El primero en sealar estos lazos entre Gonzlez Prada y Matto fue Kristal, Una visin urbana
de los Andes, 114, 137 [TW].
3 Boabdil fue el ltimo rey musulmn de Granada antes de concluir all la reconquista [TW].

Tengo un sueo
Por Martin Luther King, Jr.
Discurso ledo en las gradas del Lincoln Memorial durante la histrica Marcha sobre Washington

Estoy orgulloso de reunirme con ustedes hoy, en la que ser ante la historia la mayor manifestacin
por la libertad en la historia de nuestro pas.

Hace cien aos, un gran estadounidense, cuya simblica sombra nos cobija hoy, firm la Proclama de
la emancipacin. Este trascendental decreto signific como un gran rayo de luz y de esperanza para
millones de esclavos negros, chamuscados en las llamas de una marchita injusticia. Lleg como un
precioso amanecer al final de una larga noche de cautiverio. Pero, cien aos despus, el negro an no
es libre; cien aos despus, la vida del negro es an tristemente lacerada por las esposas de la
segregacin y las cadenas de la discriminacin; cien aos despus, el negro vive en una isla solitaria en
medio de un inmenso ocano de prosperidad material; cien aos despus, el negro todava languidece
en las esquinas de la sociedad estadounidense y se encuentra desterrado en su propia tierra.

Por eso, hoy hemos venido aqu a dramatizar una condicin vergonzosa. En cierto sentido, hemos
venido a la capital de nuestro pas, a cobrar un cheque. Cuando los arquitectos de nuestra repblica
escribieron las magnficas palabras de la Constitucin y de la Declaracin de Independencia, firmaron
un pagar del que todo estadounidense habra de ser heredero. Este documento era la promesa de que
a todos los hombres, les seran garantizados los inalienables derechos a la vida, la libertad y la
Mgtr. Silvia G. Leyton Noblecilla
bsqueda de la felicidad.

Es obvio hoy en da, que Estados Unidos ha incumplido ese pagar en lo que concierne a sus
ciudadanos negros. En lugar de honrar esta sagrada obligacin, Estados Unidos ha dado a los negros
un cheque sin fondos; un cheque que ha sido devuelto con el sello de "fondos insuficientes". Pero nos
rehusamos a creer que el Banco de la Justicia haya quebrado. Rehusamos creer que no haya suficientes
fondos en las grandes bvedas de la oportunidad de este pas. Por eso hemos venido a cobrar este
cheque; el cheque que nos colmar de las riquezas de la libertad y de la seguridad de justicia.

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Tambin hemos venido a este lugar sagrado, para recordar a Estados Unidos de Amrica la urgencia
impetuosa del ahora. Este no es el momento de tener el lujo de enfriarse o de tomar tranquilizantes de
gradualismo. Ahora es el momento de hacer realidad las promesas de democracia. Ahora es el
momento de salir del oscuro y desolado valle de la segregacin hacia el camino soleado de la justicia
racial. Ahora es el momento de hacer de la justicia una realidad para todos los hijos de Dios. Ahora es
el momento de sacar a nuestro pas de las arenas movedizas de la injusticia racial hacia la roca slida
de la hermandad.

Sera fatal para la nacin pasar por alto la urgencia del momento y no darle la importancia a la decisin
de los negros. Este verano, ardiente por el legtimo descontento de los negros, no pasar hasta que no
haya un otoo vigorizante de libertad e igualdad. 1963 no es un fin, sino el principio. Y quienes tenan
la esperanza de que los negros necesitaban desahogarse y ya se sentir contentos, tendrn un rudo
despertar si el pas retorna a lo mismo de siempre. No habr ni descanso ni tranquilidad en Estados
Unidos hasta que a los negros se les garanticen sus derechos de ciudadana. Los remolinos de la
rebelin continuarn sacudiendo los cimientos de nuestra nacin hasta que surja el esplendoroso da
de la justicia.

Pero hay algo que debo decir a mi gente que aguarda en el clido umbral que conduce al palacio de la
justicia. Debemos evitar cometer actos injustos en el proceso de obtener el lugar que por derecho nos
corresponde. No busquemos satisfacer nuestra sed de libertad bebiendo de la copa de la amargura y el
odio. Debemos conducir para siempre nuestra lucha por el camino elevado de la dignidad y la
disciplina. No debemos permitir que nuestra protesta creativa degenere en violencia fsica. Una y otra
vez debemos elevarnos a las majestuosas alturas donde se encuentre la fuerza fsica con la fuerza del
alma. La maravillosa nueva militancia que ha envuelto a la comunidad negra, no debe conducirnos a la
desconfianza de toda la gente blanca, porque muchos de nuestros hermanos blancos, como lo
evidencia su presencia aqu hoy, han llegado a comprender que su destino est unido al nuestro y su
libertad est inextricablemente ligada a la nuestra. No podemos caminar solos. Y al hablar, debemos
hacer la promesa de marchar siempre hacia adelante. No podemos volver atrs.

Hay quienes preguntan a los partidarios de los derechos civiles, "Cundo quedarn satisfechos?"

Nunca podremos quedar satisfechos mientras nuestros cuerpos, fatigados de tanto viajar, no puedan
alojarse en los moteles de las carreteras y en los hoteles de las ciudades. No podremos quedar
satisfechos, mientras los negros slo podamos trasladarnos de un gueto pequeo a un gueto ms
grande. Nunca podremos quedar satisfechos, mientras un negro de Misisip no pueda votar y un negro
de Nueva York considere que no hay por qu votar. No, no; no estamos satisfechos y no quedaremos
satisfechos hasta que "la justicia ruede como el agua y la rectitud como una poderosa corriente".

S que algunos de ustedes han venido hasta aqu debido a grandes pruebas y tribulaciones. Algunos
han llegado recin salidos de angostas celdas. Algunos de ustedes han llegado de sitios donde en su
bsqueda de la libertad, han sido golpeados por las tormentas de la persecucin y derribados por los
Mgtr. Silvia G. Leyton Noblecilla

vientos de la brutalidad policaca. Ustedes son los veteranos del sufrimiento creativo. Continen
trabajando con la conviccin de que el sufrimiento que no es merecido, es emancipador.

Regresen a Misisip, regresen a Alabama, regresen a Georgia, regresen a Louisiana, regresen a los
barrios bajos y a los guetos de nuestras ciudades del Norte, sabiendo que de alguna manera esta
situacin puede y ser cambiada. No nos revolquemos en el valle de la desesperanza.

Hoy les digo a ustedes, amigos mos, que a pesar de las dificultades del momento, yo an tengo un
sueo. Es un sueo profundamente arraigado en el sueo "americano".

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 La oratoria como estrategia para el xito 20

Sueo que un da esta nacin se levantar y vivir el verdadero significado de su credo: "Afirmamos
que estas verdades son evidentes: que todos los hombres son creados iguales".
Sueo que un da, en las rojas colinas de Georgia, los hijos de los antiguos esclavos y los hijos de los
antiguos dueos de esclavos, se puedan sentar juntos a la mesa de la hermandad.
Sueo que un da, incluso el estado de Misisip, un estado que se sofoca con el calor de la injusticia y
de la opresin, se convertir en un oasis de libertad y justicia.

Sueo que mis cuatro hijos vivirn un da en un pas en el cual no sern juzgados por el color de su
piel, sino por los rasgos de su personalidad.

Hoy tengo un sueo!

Sueo que un da, el estado de Alabama cuyo gobernador escupe frases de interposicin entre las razas
y anulacin de los negros, se convierta en un sitio donde los nios y nias negras, puedan unir sus
manos con las de los nios y nias blancas y caminar unidos, como hermanos y hermanas.

Hoy tengo un sueo!

Sueo que algn da los valles sern cumbres, y las colinas y montaas sern llanos, los sitios ms
escarpados sern nivelados y los torcidos sern enderezados, y la gloria de Dios ser revelada, y se
unir todo el gnero humano.

Esta es nuestra esperanza. Esta es la fe con la cual regreso al Sur. Con esta fe podremos esculpir de la
montaa de la desesperanza una piedra de esperanza. Con esta fe podremos trasformar el sonido
discordante de nuestra nacin, en una hermosa sinfona de fraternidad. Con esta fe podremos trabajar
juntos, rezar juntos, luchar juntos, ir a la crcel juntos, defender la libertad juntos, sabiendo que algn
da seremos libres.

Ese ser el da cuando todos los hijos de Dios podrn cantar el himno con un nuevo significado, "Mi
pas es tuyo. Dulce tierra de libertad, a t te canto. Tierra de libertad donde mis antesecores murieron,
tierra orgullo de los peregrinos, de cada costado de la montaa, que repique la libertad". Y si Estados
Unidos ha de ser grande, esto tendr que hacerse realidad.

Por eso, que repique la libertad desde la cspide de los montes prodigiosos de Nueva Hampshire!
Que repique la libertad desde las poderosas montaas de Nueva York! Que repique la libertad desde
las alturas de las Alleghenies de Pensilvania! Que repique la libertad desde las Rocosas cubiertas de
nieve en Colorado! Que repique la libertad desde las sinuosas pendientes de California! Pero no slo
eso: Que repique la libertad desde la Montaa de Piedra de Georgia! Que repique la libertad desde la
Montaa Lookout de Tennesse! Que repique la libertad desde cada pequea colina y montaa de
Misisip! "De cada costado de la montaa, que repique la libertad".

Cuando repique la libertad y la dejemos repicar en cada aldea y en cada casero, en cada estado y en
cada ciudad, podremos acelerar la llegada del da cuando todos los hijos de Dios, negros y blancos,
Mgtr. Silvia G. Leyton Noblecilla

judos y cristianos, protestantes y catlicos, puedan unir sus manos y cantar las palabras del viejo
espiritual negro: "Libres al fin! Libres al fin! Gracias a Dios omnipotente, somos libres al fin!"

Washington,DC
28 de agosto de 1963

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 La oratoria como estrategia para el xito 21

Son personas las mujeres?

Por Susan B. Anthony

Amigos y conciudadanos: me presento aqu esta noche acusada del supuesto delito de haber votado
en la reciente eleccin presidencial sin tener el legtimo derecho para hacerlo. Ser mi tarea de esta
noche probarles que con ese voto, no slo no comet una ofensa sino que simplemente ejercit mis
derechos de ciudadana, que se me garantizan a m y a todos los ciudadanos de los Estados Unidos en
la Constitucin Nacional y que ningn estado tiene el poder de negarlos.

El prembulo de la Constitucin Federal dice:

Nosotros, el pueblo de los Estados Unidos, para formar una unin ms perfecta, establecer la justicia,
asegurar la tranquilidad domstica, proveer la defensa comn, promover el bienestar general y
proteger los beneficios que otorga la libertad para nosotros y para nuestra posteridad, ordenamos y
establecemos esta Constitucin para los Estados Unidos de Amrica.

Era nosotros, el pueblo; no nosotros, los ciudadanos blancos de sexo masculino; tampoco, los
ciudadanos de sexo masculino; sino nosotros, todo el pueblo que forma esta Unin. Y la formamos, no
para entregar los beneficios de la libertad sino para proteger los beneficios de la libertad; no para la
mitad de nosotros y para la mitad de nuestra prosperidad sino para todas las personas -tanto mujeres
como hombres-. Y es una burla descarada hablarle a las mujeres del placer de los beneficios de esa
libertad cuando se les niega ejercer el nico recurso que los garantiza y que este gobierno democrtico
ofrece: el voto.

Para cualquier estado el convertir el sexo en un requisito que siempre debe resultar en privar de
derecho al voto a la mitad de la poblacin, es como promulgar una ley ex post facto y, por lo tanto, es
una violacin de la ley suprema de la tierra. De esta forma los beneficios de la libertad son retirados
para siempre de las mujeres y de la posteridad femenina.

Para ellas este gobierno no tiene ningn poder legal que deriva del consentimiento de los gobernados.
Para ellas este gobierno no es una democracia. No es una repblica. Es una aborrecible aristocracia:
una odiosa oligarqua de sexo; la ms aborrecible aristocracia alguna vez establecida en la faz de la
tierra; una oligarqua de riqueza, en donde los ricos gobiernan a los pobres. Una oligarqua de
conocimientos, en donde los educados gobiernan a los ignorantes, o, incluso, una oligarqua de raza,
en donde los Sajones gobiernan a los Africanos, podra durar. Pero esta oligarqua basada en el sexo, la
cual convierte a los padres, a los hermanos, a los maridos, a los hijos varones en oligarcas sobre las
madres, las hermanas, las esposas y las hijas en cada uno de los hogares -que establece que todos los
hombres son soberanos y todas las mujeres sbditos- acarrea disensin, discordia y rebelda en cada
uno de los hogares de la nacin.

Webster, Worcester y Bouvier, todos definen al ciudadano como una persona que en los Estados
Unidos tiene derecho a votar y a ocupar un cargo pblico.
Mgtr. Silvia G. Leyton Noblecilla

La nica pregunta que queda ahora por formular es: son personas las mujeres? Y yo no puedo creer
que algunos de nuestros oponentes tenga la audacia de decir que no.

Siendo personas, entonces, las mujeres son ciudadanas, Y ningn estado tiene el derecho de hacer una
ley o imponer alguna antigua regulacin que recorte estos privilegios o inmunidades. Por lo tanto,
cualquier discriminacin contra las mujeres en las constituciones y leyes de los estados es hoy en da
nula y carece de validez, del mismo modo lo es aqulla en contra de los Negros.

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Mensaje a la mujer argentina

Por Eva Duarte de Pern 27/01/1947

Mujeres de mi pas, compaeras:

Creo que hablamos ya un mismo lenguaje de fe, y abrigamos una misma esperanza de superacin para
el futuro de nuestra patria. Creo que estamos cada jornada ms juntas, ms ntimamente ligadas con
nuestro destino paralelo. Creo que, da a da, aqu y all, en las fbricas, o en los surcos, en los hogares
o en las aulas, se acrecienta esa fuerza de atraccin que nos rene en un inmenso bloque de mujeres,
con iguales aspiraciones y con parejas inquietudes. Creo que, al fin, hemos adquirido el claro concepto
de que no estamos solas, ni aisladas, sino por el contrario, solidarias y unidas alrededor de una
bandera comn de combate.

S quines me oyen
Conozco a todas y a cada una de mis compaeras. Te conozco a ti, la que revel el taller en toda su
magnfica fuerza de mujer de voluntad. S tus luchas, s tus reacciones, s tus sueos.

Me gust que entendieras el lenguaje de la nueva justicia social que ganaba a los hombres, y que,
ardientemente, la aplicaras a tu grupo. Te conozco tambin a ti, la "descamisada"del 17 de Octubre, la
mujer de la reaccin de un pueblo que no quiso claudicar, ni entregarse. Te observ en las calles. Segu
tu inquietud. Vibr contigo, porque mi lucha, es tambin la lucha del corazn de la mujer que en los
momentos de apremio, est junto a su hombre y su hijo, defendiendo lo entraable.

S, defendiendo la mesa familiar, y el derecho a un destino menos duro. Defendiendo en resumen, todo
aquello que la mujer tiene el deber de defender: su sangre, su pan, su techo, sus sueos.

Te conozco tambin a ti, la alejada en distancia, pero no en sentimiento, la mujer de nuestras chacras y
pueblos del interior.

T tambin tienes tu parte, y mereces defenderla. T tambin supiste alentar a tu gente, y el resultado
de tu largo y glorioso sacrificio, es ahora la nocin de vivir en la proteccin de leyes de trabajo que han
remozado tu corazn y tu rancho. T tambin tenas el derecho a la sonrisa, como cualquiera de las
mujeres que en esta tierra opulenta, supieron arrostrarlo todo, siempre y en todo instante.

Conozco a mis compaeras, s. Yo misma soy pueblo. Los latidos de esa masa que sufre, trabaja y
suea, son los mos.

No olvido mis deberes de mujer Argentina

As como el destino me hizo ser la esposa de General Pern, vuestro presidente, me hizo tambin
adquirir la nocin paralela de lo significa ser la esposa del Coronel Pern, el luchador social. No se
Mgtr. Silvia G. Leyton Noblecilla

poda ser la mujer del presidente de los argentinos, dejando de ser la mujer del primer trabajador
argentino. No se poda ser la mujer del presidente de los argentinos, dejando de ser la mujer del primer
trabajador argentino. No se poda llegar al encumbrado e intil sitial de esposa del General Pern,
olvidando el puesto de tesn, y de lucha, de esposa del antiguo Coronel Pern, el defensor de los
"descamisados".

Me lo hubieran permitido el protocolo, las costumbres de nuestro pas, la lnea del menor esfuerzo, la
inercia, la vanidad, la satisfaccin, el prurito de ignorar estando arriba, aquello que est abajo, fuera de
la pupila. Nadie me hubiera recriminado ser solamente la esposa del general Pern, confundiendo mis
deberes sociales. Pero me lo hubiese impedido el corazn. Me lo hubiese impedido el ejemplo de una

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conducta inflexible. Me lo hubiese recriminado, diariamente, esa pasin de trabajo, esa fe iluminada, y
esa permanente inquietud por su pueblo, que caracteriza al General Pern. Por eso, estoy con vosotras.
Por eso, seguir junto al que sucumbe. Por eso, compaeras, mi accin social ir ensanchndose, en la
medida que se ensanchan las heridas y las necesidades de ese noble y clido pueblo de cuyo seno he
salido. No tengo otra vanidad, ni otra ambicin, que sea: servir, ser til, volcarme en la inquietud de
cualquiera de los millones de mujeres, que ahora poseen un claro sentido de su deber y una nocin real
de sus derechos.

Nuestro baluarte: el hogar

El hogar, esa clula social, donde se incuban los pueblos es la argamasa nobilsima y celosa, de nuestra
tarea. Al hogar estamos llegando, y el hogar de los argentinos, nos va abriendo sus puertas, que son
como el corazn ansioso del pas. Todo lo hemos supeditado, repito, al fin ltimo y maravilloso de
"Servir". Servir a los "descamisados", a los dbiles, a los olvidados, que es servir -precisamente- a
aquellos cuyo hogar conoci el apremio, la impotencia, y la amargura. Del odio, la postergacin, o la
mediana, vamos sacando esperanza, voluntad de lucha, inquietud, fuerza, sonrisa. El hogar, que
determin el triunfo popular del Coronel Pern, no poda ser traicionado por la esposa del Coronel
Pern. Vosotras mismas, espontneamente, con esa clida ternura que distingue a las camaradas de
una misma lucha, me habis dado un nombre de lucha: Evita.

Prefiero ser solamente "Evita"a ser la esposa del Presidente, si ese "Evita"es pronunciado para remediar
algo, en cualquier hogar de mi patria.

La mujer debe ir a la accin poltica

Todo ello, no hace sino unirnos cada vez ms, compaeras. Y al unirnos, colocarnos en un plano social
nuevo. La mujer argentina ha superado el perodo de las tutoras civiles. Aqulla que se volc en la
Plaza de Mayo el 17 de Octubre; aqulla que hizo or su voz en la fbrica, y en la oficina y en la escuela;
aqulla que, da a da, trabaja junto al hombre, en toda la gama de actividades de una comunidad
dinmica, no puede ser solamente la espectadora de los movimientos polticos. La mujer debe afirmar
su accin. La mujer debe optar. La mujer, resorte moral de un hogar, debe ocupar su quicio, en el
complejo engranaje social de un pueblo. Lo pide una necesidad nueva de organizarse, en grupos ms
extendidos y remozados. Lo exige en suma, la transformacin del concepto de la mujer, que ha ido
aumentando sacrificadamente el nmero de sus deberes, sin pedir el mnimo de sus derechos.

Unirse y afirmar una voluntad

Yo considero, amigas mas, que ha llegado quiz el momento de unirnos en esta faz distinta de nuestra
actividad cotidiana. Me lo indica, diariamente, la inquietud de vuestros pensamientos y la ansiedad
que noto cada vez que cruzamos dos palabras.

La Mujer argentina ha llegado a la madurez de sus sentimientos y sus voluntades. La mujer argentina,
debe ser escuchada, porque la mujer argentina supo ser aceptada en la accin. Se est en deuda con
ella. Es forzoso restablecer, pues, esa igualdad en los deberes. La mujer que recorri a pie largas
Mgtr. Silvia G. Leyton Noblecilla
distancias, para afirmar junto al hombre, una voluntad: la "descamisada"que convirti cada hogar en
un baluarte de exaltacin revolucionaria; el corazn que sustento, sin desmayo ni retroceso, el triunfo
del pueblo el 24 de febrero, no podr ser olvidado por los hombres que salieron ungidos sus
representantes, en aquella histrica contienda cvica. Esos hombres no olvidaron a la mujer. Esos
legisladores del pueblo, recordarn a la entraa de ese pueblo: la mujer argentina, llegada a su
madurez social y poltica. El voto femenino, ser el arma que har de nuestros hogares, el recaudo
supremo e inviolable de una conducta pblica. El voto femenino, ser la primera apelacin y la ltima.
No es slo necesario elegir, sino tambin determinar el alcance de esa eleccin. En los hogares
argentinos de maana, la mujer con su agudo sentido intuitivo, estar velando por su pas, al velar por
su familia.

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Su voto ser el escudo de su fe. Su voto ser el testimonio vivo de su esperanza en un futuro mejor. Los
legisladores saben eso, compaeras. Es premioso recordarles que no lo olviden. Esa es una de las
formas de nuestra lucha cotidiana, amigas, ahora que nos hemos conocido mejor y estamos unidas por
todo el pas, en un bloque solidario.

Soy la primera camarada de lucha

La mujer del presidente de la Repblica, que os habla, no es -en este sentido- ms que una argentina
ms, la compaera Evita, que est luchando por la reivindicacin de millones de mujeres, injustamente
pospuestas, en aquello de mayor valor en toda conciencia: la voluntad de elegir, la voluntad de vigilar,
desde el sagrado recinto del hogar, la marcha maravillosa de su propio pas. Esta debe ser nuestra
meta.

Mgtr. Silvia G. Leyton Noblecilla

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