MOTOSEFE S.A.

C
SAFELY
I. Captulo I:
1.1. Anlisis de Problema
Los accidentes representan hoy da uno de los principales problemas de Salud
Pblica. Segn datos de la Organizacin Mundial de la Salud, el riesgo de muerte
de los usuarios de vehculos motorizados de dos ruedas es veinte veces mayor
que el de los ocupantes de automviles. Una vez producido el accidente, la
probabilidad de que se trate de un accidente mortal o grave es ms del doble
siendo usuario de motocicleta respecto a los usuarios de turismo. Uno de los
principales problemas al que nos enfrentamos a la hora de abordar los
accidentes es la idea de fatalidad, causalidad, azar o inevitabilidad que los rodea.
Los accidentes se han asociado a lo imprevisible, con la carga de resignacin
que esto conlleva. El mensaje que se oculta detrs de esta concepcin dificulta
toda posibilidad de prevencin, ya que aparentemente nos enfrentamos al azar
o al destino.
Sim embargo, el conductor novel, suele ser por trmino general, una persona
joven, adolescente y con muy poca experiencia de la vida, cosa que se traduce
en una aceptacin del riesgo importante. Estudios de accidentalidad indican que
es precisamente en los adolescentes donde se producen los mayores ndices de
accidentes mortales; los mismos estudios muestran que dichos accidentes se
producen a las salidas de discotecas en fines de semana, por ingestin de
alcohol o drogas, por establecer competitividad con otro u otros conductores, lo
que nos lleva a pensar que los accidentes en los adolescentes estn ms en
funcin de su modo de vida que en el dominio y conocimientos de la motocicleta
en s. Por ello, las causas se encuentran en diversos factores, destacando por
encima de los dems las causas psquicas, la bsqueda del riesgo, causas
fsicas, falta de respeto a las Normas de Circulacin y a deficiencias en la
percepcin. Por eso, el anlisis de los tipos de traumatismos demuestra la
importancia que tiene una proteccin completa cuando se viaja en motocicleta
ya que por regla general se producen politraumatismos. Esto significa que como
ninguna parte del cuerpo queda libre de riesgo, es preciso proteger todas las
zonas en caso de accidente, destacando la relevancia de las lesiones en la zona
torcica. Por lo que, el riesgo de sufrir traumatismos en las zonas del cuerpo
durante accidentes de motocicleta, estn abordando al 45% en el crneo, 35%
a 45% en el trax y brazos.
En general, su origen multi causal, la diversidad de fuentes de informacin, a la
vez de la escasez de estudios analticos especficos, apuntan la complejidad de
su abordaje y de las posibles estrategias de prevencin.
1.2. Descripcin del Problema
En los ltimos aos segn el consejo regional de seguridad vial, el 98% de los
accidentes de trnsito ocurrieron en las vas urbanas, y el 2% en vas no urbanas
o en carreteras en la regin Cajamarca. Por otra parte, la conduccin de
motocicletas es una actividad compleja, que se desarrolla en un entorno riesgoso
y, que exige respuestas constantes a los distintos estmulos que se van
presentando. Poder anticipar las maniobras, es decir, actuar a tiempo, es uno de
los principios bsicos de la conduccin segura. Muchas veces, el conductor por
cuestiones que le son propias como el cansancio, ingesta de alcohol o
medicamentos, no responde adecuadamente a las exigencias del trnsito, lo cual
lo lleva a involucrarse en situaciones de accidente.
Sin embargo, existen determinadas situaciones en donde la imposibilidad de
responder no es por causa propia, sino debido a factores externo a l, como lo
son el no poder ver los riesgos que se le pueden presentar en el camino. Si nos
ceimos a las estadsticas de accidentabilidad en Cajamarca, segn el consejo
regional de seguridad vial, el medio local en el 2016 presenta el nmero de
accidentes de trnsito con consecuencias fatales, alcanzando el 74 % en vas
urbanas y 26 % en vas no urbanas, siendo la principal causa de los accidentes
de trnsito en la regin Cajamarca el factor humano, con un 92% en exceso de
velocidad, 27% Imprudencia del conductor, 35% ebriedad, 18% imprudencia
peatn, 7% imprudencia de pasajeros, 1% desacato a las seales y en el caso
del conductor representa el 81%. Sim embargo, existen accidentes del 2% por
falla mecnica y por pista en mal estado 4% y sealizacin defectuosa 1%. Otro
punto importante, segn el anlisis epidemiolgico de las lecciones causadas
por accidentes en el Per en el 2015, en el medio local la zona urbana es la va
en la que se producen la mayor proporcin de lesionados por accidentes de
trnsito, el choque es el tipo de accidente ms frecuente seguido del atropello y
la volcadura, los vehculos involucrados con mayor frecuencia es el automvil y
el moto taxi; la fuente de financiamiento que cubre estos accidentes es el pago
de bolsillo en ms del 90% de los casos y es el familiar del lesionado quien se
encarga del traslado en un porcentaje importante; 84% de los lesionados al
momento del accidente tena lesiones graves y potencialmente graves. La tasa
de mortalidad ajustada de 3,7 ubicando a la regin por debajo del nivel nacional,
la tasa de mortalidad especifica por grupos de edad ubica a los fallecidos por
accidentes de trnsito entre las 10 primeras causas de mortalidad en personas
menores de 44 aos.
1.3. Idea de Negocio
Actualmente en el medio local apenas existen soluciones para proteger el trax,
por lo que la caja torcica es la segunda parte del cuerpo ms expuesta a
lesiones graves despus de la cabeza. Incluso la fractura de una costilla puede
tener consecuencias graves si penetra en el pulmn o en otro rgano. La cual,
cuando un motorista sufre un accidente de trfico se dice que su cuerpo es la
nica carrocera que le protege.
Hasta ahora, solo el casco con materiales cada da ms ligeros y resistentes con
sistemas de ajuste, aireacin muy perfeccionados y los protectores el cuerpo
distribuidos por pantalones, botas, y guantes son los nicos elementos en su
mayora de dispositivos que encontramos en el mercado local para proteger al
motorista. Por otro lado, cada vez son ms los motoristas que estn interesados
en su propia seguridad y apuestan por equipamiento que incluya sistemas de
proteccin extra para el piloto. De ah nace la idea por un chaleco con tecnologa
de airbag con fines de no slo absorber los impactos, una de las principales
causas de muerte de motoristas, sino tambin reducir la gravedad de los
accidentes a travs de una proteccin extra de la zona cervical, columna
vertebral, pecho y abdomen, las zonas ms expuestas en un accidente de moto.
Safely est diseado para cubrir el sector de las dos ruedas cuyo objetivo es
reducir al menos un tercio de las lesiones de los motoristas o motociclistas en
caso de accidentes en el medio local, compatible con la ropa de vestir que
encontramos en el mercado local. La apariencia fsica del producto es parecida
a la de un chaleco que encontramos en la industria textil que son fabricados por
poliamida, lo que hace que los clientes, generen la demanda y la rentabilidad del
producto apostando por su seguridad ante los posibles riesgos en caso de
accidentes. Safely es nico en el mercado local, por sus beneficios que brinda
su tecnologa integrada, y por el diseo estructural que contiene el producto,
brindndoles la oportunidad de la seguridad en el aire para los motoristas en el
medio local.
1.3.1 Descripcin del Safely
Safely es un producto con tecnologa airbag que est diseado con un sistema
integrado a la prenda. Se trata de un chaleco elaborado por polister, espuma
sinttica o Poliuretano (PU) que adopta una excelente resistencia mecnica y
durabilidad y cloruro de polivinilo (PVC) que brinda propiedades inherentes y
resistentes a la abrasin y al impacto, ligero, impermeable, qumica y
biolgicamente inerte, duradero y resistente al fuego. Por ello, es realmente
cmodo para el conductor con refuerzos para los codos, que es una de las partes
ms frgiles en caso de cada. Por lado, recalcamos su compatibilidad con la
ropa de vestir del mercado, que puede llevarlo puesto sobre una prenda polar, o
sobre una chaqueta del mercado. Adems de ofrecerse en varias tallas desde
XS a XL las nicas partes que se inflan queda alrededor del cuello, lo que
evita movimientos bruscos de la cabeza en una cada, y la zona torcica.

1.3.2 Funcionamiento
El Safely consta de un material llamado one piece woven entretejido, para ofrecer
una correcta resistencia. La caracterstica ms importante en este producto que
incluye airbag es que no hay ningn tipo de sensor instalado en la moto, sino
que se encuentran en el mismo airbag del chaleco que equipa el usuario. Por
ello, encontramos un sensor de aceleracin dentro de la tortuga o protector de
espalda que es propiamente donde se encuentra el dispositivo de hinchado del
airbag.
La propia bolsa airbag ser inflada en caso de accidente por una pequea
bombona de CO2, que permite un tiempo de inflado muy reducido de 50 ms sin
daar al usuario al hinchar el airbag y pueden ser sustituidas sin mayor problema.
Esto sucede siempre y cuando se ejercen unas fuerzas predeterminadas, para
impedir que funciones de manera occidental como el bajarse de la moto. Por eso,
cuando la persona se separa de la moto, en caso de accidente, se activan
instantneamente, protegindole la espalda, el trax, clavculas, rganos vitales,
la parte inferior de los pectorales y la zona del estmago frente a un impacto ya
sea contra el suelo o contra un automvil. Adems, evita que el cuello se mueva
excesivamente y es compatible con el resto de protecciones tradicionales.
Al desplegarse hace la funcin de una espaldera gigante que protege desde
la zona del casco hasta el ltimo hueso de la columna vertebral o rabadilla, es
decir, toda la espalda. Safely es impermeable y se puede usar tanto en verano
como en invierno gracias a un sistema de ventilacin muy bien planteado. El
hecho de que el airbag no lleve ningn sensor fuera de la misma chaqueta
implica que se puede utilizar por distintos usuarios y se puede utilizar en distintas
motos; es decir, que una vez adquirido, ya est listo para su funcionamiento y no
requiere de ninguna instalacin previa.
1.4. Motivacin del Emprendimiento
Despus de muchos aos de emprender diferentes tipos de negocios, haber
pasado por momentos felices, otros no tan felices y haber vivido en carne propia
todo el proceso de emprender un negocio, puedo claramente entender que cada
empresario tiene diferentes tipos de motivaciones, la mayora de ellas estn
relacionadas con el deseo de hacer dinero y oras con la ilusin de convertir sus
sueos en realidad. Hoy en da se ha puesto muy de moda el desarrollo de los
famosos startups que es una organizacin humana con gran capacidad de
cambio que desarrolla productos o servicios, de gran innovacin, altamente
deseados o requeridos por el mercado, donde su diseo y comercializacin estn
orientados completamente al cliente. Con ello, muchos emprendedores suean
en convertirse en el prximo genio millonario de Silicon Valley como Mark
Zuckerberg o Jack Dorsey. Tambin tienen sueos de viajar en jet privado, irse
de fiesta a Las Vegas y tener un Ferrari. Aunque el dinero es un gran motivador
y es muy necesario para impulsar a los emprendedores, una reciente
investigacin de la Dra. Kathleen Vohs de la Universidad de Minnesota que
estudia los efectos psicolgicos del dinero en la conducta humana revela datos
importantes. El estudio concluye que aquellas personas con un marcado amor
por el dinero demuestran una personalidad ms propensa al individualismo,
tienen poca voluntad para trabajar en equipo y ayudar a compaeros o
desconocidos.
Pero qu es lo que realmente impulsa a los emprendedores a asumir
determinados riesgos? Realmente existe una serie de motivaciones adicionales
al dinero que se puede encontrar en la mayora de emprendedores:
La bsqueda de aventura.
El placer de CREAR.
La comodidad del trabajo en equipo.
La emocin de competir y la realizacin personal.

1.5. Anlisis de la Oportunidad-Necesidad

Actualmente los accidentes de trnsito representan hoy en da uno de los
principales problemas a nivel mundial, ya que provoca graves lesiones incluso
muertes, y esto se ve reflejado en los accidentes moto ciclsticos, ya que este
medio de transporte no cuenta con ningn medio de proteccin, es por ello que
hemos decidido implementar este medio de proteccin atreves de un bolsa de
aire que ser implantada en un chaleco con un diseo deportivo o diseos de
acuerdo a los gustos, dicho chaleco dar una proteccin inmediata en caso de
accidentes protegiendo toda la parte superior del cuerpo y reduciendo a un 80%
de lesiones grabes.
1.6. Recursos Necesarios
 Diseadores.
Ingeniero de Sistemas.
1.7. Equipo de Trabajo
Equipos de implantacin.
Equipos de calibracin.
1.8. Caractersticas del Emprendedor
Un emprendedor tiene:

INICIATIVA
AMBICIN
PASIN
SUPERACIN
CRATIVIDAD
ORGANIZACIN
LIDERAZGO
CORAJE
1.9. Estrategia de innovacin
La gente ha dejado de confiar en los canales publicitarios tradicionales, en
contraste, las recomendaciones de gente que conocemos (92% de confianza) y
las opiniones de otros que consultamos online (70%) despiertan altos niveles de
confianza de venta online.

Desarrollar una ventaja competitiva, el aporte de algo novedoso en el que la firma

lleva a cabo su actividad y en la obtencin de beneficios como consecuencia del
impacto positivo, debemos valorar el coste del plan de innovacin para lo cual
no solo hay que tener en cuenta el tamao de nuestra organizacin sino tambin
los problemas, a nivel interno es imprescindible tener una estrategia de gestin
del cambio y, mirando hacia el exterior de la empresa, contar con un rea
dedicada a interactuar con quienes estn fuera de la organizacin. Debemos
empaparnos de lo que pasa del otro lado para enriquecer a nuestro equipo,
desarrollar la creatividad y elaborar nuevos modelos e ideas de venta que den
soluciones a las necesidades de nuestros clientes; parte del xito del plan de
innovacin empresarial radica en no perder de vista nuestro entorno y desarrollar
productos que aadan valor tanto a la compaa como a nuestros clientes.

1.10. Modelo de negociacin

la creacin de estrategias efectivas para cautivar todos los das a los clientes
nuevos y a los que ya te compran y ofrecerles un valor extra que los haga seguir
apostando por el producto. generar valor en una compaa, ya sea por medio del
marketing online, de sus recursos humanos, de los distintos diseos del
producto, y de la exclusividad o de la atencin al cliente, as como tambin enviar
el producto a domicilio, convirtiendo el producto por el diseo no slo para los
amantes de la velocidad, sino que tambin para los de la seguridad.
Ofrece la mejor atencin ya que finalmente, lo que siempre busca cualquier
consumidor es un buen servicio y atencin; que la marca cumplan con las
expectativas y que el proceso sea lo ms agradable, fcil y rpido posible, el
atender con una sonrisa y preguntan tu nombre o como estas.

Apoyndose de un plan de marketing como la mercadotecnia es la mejor

herramienta para transmitir y darles a conocer este valor a los consumidores,
hacer nfasis en aquel o aquellos elementos que te dan valor. Por ejemplo, con
slogans de un buen modelo. que hace referencia que este producto sea seguro
y eficiente, y tenga un largo periodo de vida Porque yo lo valgo, es decir el
producto es ms valioso que todo lo dems y que lo merecen y pueden utilizarlo,
aprovchalo y usa tu creatividad para que tus clientes no lo olviden y lo perciban
como tal, adems de Encuentra lo que el mercado no hace y muchas veces
imitar- a la competencia para descubrir qu es lo que ellos no estn haciendo;
qu necesidad o deseo hay en el mercado que no se est satisfaciendo y que
podamos satisfacer.

1.10.1 Cmo creara valor la empresa?

Mediante la innovacin en diseos para dinamizar la categora
de motocicletas del pas, con previsto colocar varios modelos a fin de consolidar
su liderazgo en el mercado, de chalecos para la divisin de motocicletas en
Cajamarca, Entre sus campos de accin preferidos se encuentran el marketing
online,

si hay oferta nos debemos concentrar en mejorar alguno o varios aspectos

importantes: diseo, rendimiento, usabilidad, como ser un producto nico para
disminuir los accidentes.

1.10.2 Segmentos de mercado

Todas las personas con licencia de conducir, motociclistas mayores de 18 aos
con altos niveles de ingreso.
1.10.3 Propuesta de valor
Nuestro producto est en contra de los accidentes, simplemente nos
preocupamos por ello, por tal razn nuestro enfoque es basado en la seguridad,
el diseo, marca, estatus, accesibilidad, diferenciacin.

1.10.4 Canales

Venta personal: Es la habitual de los negocios que se encuentran a pie

de calle. En estos casos, el principal canal es el propio establecimiento al
que acuden los consumidores para adquirir los productos y servicios que
se ofrecen en l. Se basa en el 'cara a cara' y en la comunicacin personal
que se produce entre el vendedor y el cliente potencial.

Venta por telfono: La venta por telfono implica que un vendedor se

ponga en contacto con un cliente potencial con el objetivo de ofrecerle un
producto o servicio.
 Venta por Internet: Al igual que en otras reas de los negocios, Internet
ha conseguido merecidamente hacerse un hueco en el mundo de las
ventas. Adems, el canal online proporciona un sinfn de posibilidades:
desde la propia pgina web, redes sociales o envo de correos
electrnicos, hasta la publicidad en forma de banners.

La mayor ventaja de este canal de ventas es que est abierto los 365 das del
ao las 24 horas del da, su bajo costo (a pesar del desembolso inicial que puede
suponer elaborar un sitio web) y el alcance mundial.

1.10.5 Relaciones con los clientes

Nuestra relacin con el cliente es de manera coherente y de manera articulada
en relacin a:

La co-creacion con los clientes

Atencin personalizada y exclusiva
Servicios automatizados con el producto y visitas a nuestras fbricas

1.10.6 Fuentes de ingresos

1.10.7 Recursos clave

1.10.8 Actividades Clave

Presentacin de una gama de diseos nuevos cada cierto tiempo,
hechos para diferentes clientes.
La produccin, puesto que se trabaja con materiales no inflamables y
reutilizables, y as para proteger el medio ambiente.
El marketing para el posicionamiento de nuestra marca teniendo as
publicidad por tv local, radio, y lo ms importante la boca a boca.

1.10.9 Asociaciones Clave

Para la obtencin de materia prima, se ha aptado por trabajar con
textileras de la ciudad de lima y con empresas dedicadas a la
elaboracin del polister, caucho, y por otro lado el gas CO con la
empresa local de praxair.
Para marketing se trabajar con agentes publicitarios, tales como tv y
radio.

1.10.10 Estructura de Costos

Obtencin de materia prima (CO, polister).
Infraestructura de la planta.
Proceso de produccin.
Pago a personal.
1.11. Presentacin grafica del modelo de negocio
1.12. Resumen
En la presente investigacin en la que se plasma la idea de negocio, se detalla
los anlisis y descripcin del problema, la cual muestra ndices de accidentes en
el medio local, y los traumatismos que sufren los motociclistas en las zonas del
cuerpo que se encuentran abordando al 45% en el crneo, 35% a 45% en el
trax y brazos segn el consejo regional de seguridad vial de Cajamarca. Por lo
que, las causas de los accidentes integra el factor humano, con un 92% en
exceso de velocidad, 27% Imprudencia del conductor, 35% ebriedad, 18%
imprudencia peatn, 7% imprudencia de pasajeros, 1% desacato a las seales.
Lo cual, nace la idea de negocio de disear este producto llamado SAFELY.
Actualmente los accidentes de trnsito representan hoy en da uno de los
principales problemas a nivel mundial ya que este medio de transporte no cuenta
con ningn medio de proteccin, es por ello que hemos decidido implementar
este medio de proteccin atreves de una bolsa de aire que ser implantada en
un chaleco, dicho chaleco dar una proteccin inmediata en caso de accidentes
protegiendo toda la parte superior del cuerpo y reduciendo a un 80% de lesiones
grabes.
1.13. Conclusiones

En Concusin se puede determinar que el incremento de accidentes en

moto lineal ha subido a un 50% ms de lo normal por la demanda que a
tenido las motos.
Se puede concluir que al tener un accidente en moto las partes ms
afectadas del cuerpo son el crneo, trax y brazos
Por conclusin la nica parte que protege a una persona es su cuerpo y
esto puede producir lesiones graves y hasta la muerte.
Finalmente concluimos que este producto llamado SAFELY es algo de
importancia y necesario para una persona que transita en moto ya que
esto puede reducir hasta un 80% de lesiones si tuvieras un accidente