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    CURSOSIAG Cr eee ee ee ee een et ee eee ene? tal, eb Joralsme Novas Milas pela FITS - Faculdade integra Tradentes en eee ce eee Cet ee eee ote eeteet eer ne erent ne Cre eee ee as eet seen eee ee ee eos Beier ee a en eee cer ay eee ee ees 7 0 2 B 4 15, 16 v. 8 18 20 0 2 B 24 3. 26 u. Dein sua peasond an URLeHospeagem > = ee e 05 ‘Onegéca no poe se adapta ao web designer a. my ‘Quando for convenient useandng page ~~ 08 Foca. design fcado em comesdo on % Geum ste til de usar (wsabldae) . 7 Mand muito bem na versio responsiva ou mobiles. _ ef ‘Sata os pons cages do seus, mudesempre que RCE Fora Mugrama de nagar =e Entenda que ositene ar on etude, 800 Foca ominio para seu st apaecer nas buscas Gere trfegp po seus =o — : 18 Faxpanindos 19 ieumtiog 2 econo elevante pra blag 2 Fogue no que eS QUEM nner 2B Ppectiemearapetact ee eee, Uso Google Ana en Es ee end Faq emp eM CONES nen Se a Invta mut tempo psn de produto 28 a0 3g seu sui pensar 7 —— ene D9 Gprieno seu CTA ee ™ : Sy Evtetetosdesnecesstos os xn Foteste MB i 2 Anal, timizeemeoreconstantementeseuste u Dein suas metas OICAEKTRAI a os cote ere = fa CE OE eas eC oe etc presente nos sites de sucesso, uma persona bem definida. Se vocé nunca ouviu falar sobre o que ¢ e como criar uma persona, leia este artigo que escrevi. Naoimporta o objetivo do site. Pode seratrair muitos leitores, ter muitos cadas- Roem ee ere ea LL ee eT Ce do, escrevendo, criando ou oferecendo algo, dficilmente voce tera sucesso com seu BS Dependendo do seu produto, negécio ou servico, vocé terd mais de uma perso- na, Tudo bem se esse for seu caso, é comum e presente em grande parte dos negécios. No IAG nds temos varias personas, cada uma muito bem trabalhada ao longo dos Eres Quando sua persona estiver bem definida, tudo que vocé faz se tornara mais ROR oR er ese en se ce que horério precisam (no caso do IAG), e tudo parecer mais simples e facil de ser cco Pe eee ee en ee a Cn pense que uma vez definida, nunca mais seré necessério melhorar a sua persona, SPs e BON PERSONA rn 0 segundo hack & mais técnico, mas tao importante e necessério quanto. Se vocé ainda vai comegar seu site ou ainda pode fazer mudancas grandes, aqui vai uma dica de Couto: onome do seu site. Em geral a gente tenta dar o mesmo nome da empresa aosite (me refiroa URL). Por exemplo, 0 nome da empresa € Cursos IAG € 0 nosso site é www.curso- siag.com.br, super comum as pessoas comecarem definindo o site antes, consultando seele est dlisponivel para registro, para s6 entao definirem o nome da empresa. Porém sabemos que esta ndo é uma regra, e vernos cada URL por ai que sé anotando pra conseguir lembrar,ndo mesmo? (O que nem todo mundo sabe € que a URL esté diretamenteligada a SEO e ela pode ajudar, se bem definida,e muito o seu site a aparecer no Google. Faca dois testes, busque porestes dois contetidos no Google: 1, Marketing Digital 2. Marketing de Contedido Voeé vai perceber que dois sites, em cada busca, estardo no topo dos resultados corganicos: marketingdigital.com.br marketingdeconteudo.com.br. Coincidéncas? N3o mesmo. Resumindo 0 que falei até aqui, se voc® conseguir que o nome do site tenha tudo a ver com o que vocé faze isso ainda for o nome da sua empresa, o primeiro lugar do Google tem tudo pra sr seu sem muito esforco, algo que as empresas dariam tudo pra conseguir. Outro ponto fundamental, esprezado totalmente porsites que esto comecando, & aa hospedagem e acabam escolhendo qualquer plano ou qualquer empresa. Nés vivernos a era de impaciéncia na intemet e qualquer ite que demore mais que 5 ou 10 segundos tem Grandes chances de fracassar. PUNE EHOSPEDAGEM Ce WUE anes id a P)Acla [Mas por qué? Vejamos um caso real. Em média 4296 dos acessos do IAG vem de buscas do Google, ou sea, sao clientes que nao conhecem o1AG ‘e que naturalmente nao terdo paciéncla para esperar 10 segundos ou mais. Além disso, podem julgar sua empresa por essa demora edificimente dardo uma segunda chance. Analiseseu caso como clente, lembre-se de um servico ou produto que estava buscando no Google, e ao clcar em um link que achou interes- sante o site demorou uma eternidade, Vocé sem paciéncia voltou e continuou sua busca até encontrar outro resultado, Consegue lembrar quantas vvezes vocévoltou para aquele ste que demorou pra carregar? Muito dif sso s6 acontece quando vocé no tem outa opcao ou quando ¢ indicacao, ‘que éa grande minoria, Portanto, escolha bem a sua hospedagem. Se é um site que esté comecando, planos a partir de 25 reals sdo aceltaves,sejé tem um tréfego bacana, um servidor cloud simples, planos entre 60 e 100 reais mensais, 60 maisaconselhavel. Paginas Se hi uma situagdo que eu presenciel ao longo dos meus 13 anos trabalhando com ‘web, foi web designer convencendo quem o contratou a fazer algo diferente, seja por ndo saber fazer ou pelo trabalho que dé, ou qualquer outro motivo. Oproblema é que alguns web designers dao solugies mais préticas, outro fazer ver dadeiras gambiarra, e outros mudam o site para tomar suas vidas mais faceis, mas no pro dliente, eso € um problema séro. Onegécioseja ele um produto, servigo ou outro, no pode se adaptar 20 web design er. Se vocé precisa de determinado recurso em seu site ou sistema, tem que ter ou seu site nao terd sucesso, £ fundamental saber que sites profisionais, com sistemas, nao é algo barato evocé precisa investr Procurarprofisionais baratos, vai lhe trazer servigos medianos (ou gambiarras e 0 mercado é cruel com coisas assim. Vou compartihar um caso do IAG para servir de inspiracdo. Durante anos nés usamos lum sistema EAD gratuito chamado Moodle. Muita gente que ta comecando na verdade vai pra ele. € gratuito, relativamente maduro, e parece uma étima solugdo. Com o passar do tempo se tornou nosso pesadelo. Gerava uma logistica muito grande, tomava muito tempo e dinheiro, eimpedia nosso crescimento, parceras, entre outras coisas. Depois de adiar 0 que foi possivel,investimos em um sistema EAD proprio, que teve tum custo inicial de R$ 30.000,00 (trinta mil reais). Talvez vocé pense...hé quando se tem din- heito fail Poisé, eu também acho isso, mas ndo era o nosso caso, Foi necessério enxergar ue ou ss0 era feito (investido) ou 0 AG jamais cresceria, Resultado? Mais do que dobramos nossa quantidade de alunos um ano aps o LMS, ‘além de novas parcerias e novos negécios que surgiram pelo profissionalismo da plata- forma. 3. ONEGOCIO Nossa ADAPTAR AO WEB DESIGNER Le 4. QUANDO FOR CONVENIENTE, USE LANDING PAGE Um site ¢ geralmente mais completo, mas também mais complexo.Possu muitos pontos de dstragdo, que acabam levando os usustiosa se lstraite e perderem o foco no produto/servico. sso faz com que voc® perca vendas,infelizmente. J4aslanding pages sio melhores para venda de produtos e servic. So mats simples, totalmente focadas em conversdoe, se bem fetas, pos- suer uma estrutura lgica que facilitaa venda, gerando mais resultados NoIAG, por exemplo, nao temos como ter uma landing page, afinal somos um portal com varios cursos, 50 &impossivel em nosso caso. Mas se vocé vende apenas um produto ou um servo, é bem provavel que uma landing page seja mats interessante pra voce. Pra se ter uma idela, nds usamos landing pages quando lancamos novos cursos. Resultado? Vendemos, er média, 500% a mals do que ‘quando langamos apenas no ste. Paginas ‘Ao longo de toda minha experiéncia como web designer e como professor de web design, tive o prazer de conhecer outros profssionais e também alunos mil vezes mais cria~ tivos do que eu, que criavam sites com um design muito mais bonito. Porém isso ndo é, por si s6, garantia de sucesso em um sit. € claro e fato que se 0 site for amador, as chances de fracasso s4o imensas, mas um site pode ser lindo e fraco a0 ‘mesmo tempo. 0 proprio IAG jé teve versdes super elogiadas, visualmente falando, mas ruins em vendas, Enquanto hoje temos uma versdo simples, nada criativa dentro dos pa- drdes de design, mas totalmente focada nas necessidades de quem acessa nosso site. ‘Além do mais, nem todo mundo conseque ser criativo, mas qualquer um que estudar pode crar sites profissionais, éo que mais falo nos cursos de Principios do Web Design e Us- abilidade para Web. Se vocé nunca estudou princpios do web design e usabilidade, talvez a expresso design focado em conversdo seja totalmente grega para voce, Mas aqui vao algumas dicas, {que voce jé pode aplicar em seu site hoje mesmo. 1. Cordo CTA (Call to Action) — se vocé observar os sites de vendas/conwersées, a ‘maioria tem um botdo de compra em uma cor contraste, Nao importa necessariamente a cor, mas sim 0 contraste que inevitavelmente chama atengio. Veja as paginas do rmailchimp.com e facebook.com e observe 0s botbes =D. € daro que vocé nao vai escolher a primeira cor que vier asua mente, € preciso pensar na harmonia sempre, ainda que seja um contraste; 2. Sua pagina de produto é muito grande? Repita o CTA, s vezes o ususrio pode esquecer do botio; 5. FACA UM DESIGN eles ey) CONVERSAO Le 5. FACA UM DESIGN Oe NM eT Keo Sy Ne) 3. _Descarteo desnecessério—faca uma andlise da sua pagina de produto, quantas informagées ali si realmente necessaias para a compra {do seu produto? Aquelas que ndo orem, remova o quanto antes; 4. Pontos de dlstracdo — hd Itens (elementos) dsputando atengao a sua pagina de compra? Talvez seja melhor trar.J8v sites com botdes de compartihamento,formulério para newsletter, entre outras distracbes. Em blogs, materials gratuitos,e outros 80 pode ser legal, mas nem sempre em pagina de produtos. ‘A maioria dos sites poderia,facimente, remover 30% do contetido e os usudrios ndo sentria falta alguma, Sempre que estvercrando seu site, Se questione duramente:isso realmente devia estar aqui? As pessoas que vio acessar meu site realmente precisam dessa informacio? sso vailhe ajudar,e he guia, a criar um site mais focado no que o usuario realmente quer. Pagina 10 ‘Uma das regras de outro da usabilidade €afaclidade de uso. Ninguém tem paciéncia com sites dfices de usar ou complexos demas. Eu sou completamente apaixonado pela usabilidade da Apple. Por mais que muitos do gostem, absolutamente ninguém pode negar a maior revolucao em termos de usabili- dade de todos 0s tempos, um smartphone com apenas um botao. Que espeticulo, Como web designer e como empresério, dou um conselho importantissimo, algo que Virou uma filosofia minha em qualquer site que eu trabalhe, Se uma pessoa redama de uma coisa que j existe e ndo encontra, vocé vail e ensina como usar. Se muitas pessoas reclamam, vocé precisa repensar esta parte, Oproblema é que a maiaria acha que o problema esté nos usudrios,e gastam tempo (leia-se dinheito) tentando convencer seus usuarios de como eles devern usar seus sites ou sistemas, Nao & assim que a coisa funciona hoje em dia, Outra coisa que sou viciado ¢ em reduzir a quantidade de cliques de cada processo. Isso também é uma regra essencial de usabilidade. Se o usuario precisa de 5 cliques para fazer algo e eu consigo reduzirisso para 4 ou 3, 6 algo que me deiva feliz. (Quanto mais ficil de usar for onosso ste, melhor seréasatisfagdo dos nossos dientes, que pode gerar um engajamento maior, gerando compartilhamentos gratuitos, novas compras, entre outros beneficios. Como dica final, peca para alguém usar seu site e analise enquanto ele navega, pega para encontrar algo, se perceber que est tendo muita dificuldade, talvez seja necessério fazer mudancas em seu site ou até mesmo redesenhd-lo, 6. CRIE UM SITE Cam AUS (USABILIDADE) OT 7. MANDE MUITO BEM NA VERSAO RESPONSIVA OU MOBILE FIRST 4a passamos da época em que era facultatvo ter um site responsive. Como falo neste artigo, todo site hoje em dia precsa ter uma versdo responsiva e bem planejada. Mutos sites estéo adaptando suas verses desktops para mobile, gerando fustracdes entre os usudrios que acessamn seus sites pelo celular ‘Aversio responsiva precisa ser planejada e ndo adaptada. Nao éa mesma cosa? Claro que ndo. Quando voc®planejaa versio Mobile, vocécon- sideraa experiencia do usuario mobile, o design mobile, eo mals importante: vocé foca totalmente no ponto chav, crucial do site, Na verso desktop, ‘como se tem muito espaco para muito conteido, facilmente vocé v8 informacbes desnecessarias na pga inca, mas na versdo mobile ndo se tem tanto espacoassim, entdofocar no que é essencial para a empresa ou negécio,exige planejamento endo simplesmente uma adaptagéo. ‘Alem da parte estratégica, ha também questbes téenicas que entram em cena, Multa gente acess intemet pelo celular com uma velocdade reduzida, naturalmente a versdo para celular precisa ser bem mais leve que a versao desktop, algo que nem sempre acontece quando as pessoas adaptam a versao desktop para mobile. Embora para muitos design responsvo sea algo novo, ha urn novo (que jé ndo & tao novo assim) movimento chamado Mobile Fist, é uma ‘evolucdo do pensamento sobre design responsivo, Convio voc€ a ler um pouco mals sobre este assunto,escrevi um e-book exclusivamentefalando sobre isso e tenho 0 orgulho de ser um dos primeios(talvezo primeito) a car um curso sobre sso no Bras Pagina 12 Vocé sabe os pontos cegos do seu site? Ué, como assim? Nao se espante, muita gente sequer imagina isso, mas a verdade é que a grande maioria dos sites possuer diversas reas totalmente inteis, que chamo de pontos cegos. So reas que seus dientes descartam com facilidade impar,e que voc® poderia sub- stituirimediatamente.O grande problema é que a maioria nao sabe quais dreas so (ou até este e-book sequer sabiam que isso existia) 0 primeiro problema comeca quando um site & projetado com algo do tipo: o que colocamos aqui? 0 que colocamos all? Ahh sei Id coloca isso, sou s6 urn web designer Pronto, lése foi a chance de colocar a informacdo que seu cliente realmente precisava. S6 para vocé ter uma ideia, ainda ha sites com noticias de portais na pagina inicial, d8 pra acteditar? Fico louco quando vejo alguém jogar fora o poder da pagina inicial com noticias ‘ou com quem somos. Entretanto, até parasites e negécios mais maduros, nés também erramos ainda que ‘querendo acertar. Existem ferramentas que nos ajudam neste ponto, minha dica & 0 Cra~ 2yEGG, uma ferramenta que permite saber visualmente onde seus usuarios esto dlcando e interagindo em seussite, partir de hoje preste mais atencao em seu site, especialmente na pagina incial. Os usuarios esto interagindo? Esto convertendo? Quais dreas mais importantes esto sendo deixadas de lado? 0 CrazyEGG pode ajudar a reposicionar varios elementos, inclusive des- cartar aqueles que seus usudrios realmente ndo querem. Sempre € possivel melhorar um site, ainda que com mudancas pequenas. PMY, ane)\ LON) CEGOS DO SEU SITE, ead QUE NECESSARIO CrEaE) 9. FACA UM FLUXOGRAMA DE NAVEGACAO Talvez voc esteja se perguntando: por que eu preciso ar um fluxograma de navegagao do meu site? Se vocé se fez essa pergunta, certamente nao fez 0 curso de usabill- dade, Veja 0 flurograma de navegacio de uma das versbes, recentes dornossosite para que eu consiga explicar melhora importanda, Pagina 14 O que achou? Pois bem, gracas a esse lurograma que nos ajudou a entender melhor ‘© comportamento do nosso ususrio,nés conseguimos enxergar varios pontos de quebra de rnavegacéo, onde o ususrio pode sai faciimente. Além disso, reduzimos e muito a quanti- dade de diques para varios processos eretiramos muitas coisas, que mais distrafam do que informavam, Se vocé ainda néo criou um fluxograma de navegacSo, recomendo que o faca hoje mesmo, Recomendo a ferramenta LucidChart, muito facil de usar e super bacana. Os resultados apds o fluxograma serdo bem interessantes. Entretanto, por mais que faca isso sempre ha pontos de fuga, afinal uma hora seu usuério val sir do seu site, ndo tem como evita isso Isto em si ndo é um problema, mas vyocé nao pode deixar ele ir embora sem provar nada. Pense no seu site como casa de Vo. ‘Alguém conseque ir na casa da av6 e nao provar nada? Muito dif rssrs. Um site precisa ser do mesmo jeito, ou seja, se alguém vai sar ele precisa provar ‘alguma coisa. NoIAG usamos uma ferramenta chamada OptiMonk, sempre que um usuério, std saindo nés oferecemos um e-book, um desconto, um curso gratuito. Ou seja,fazernos, de tudo para que ele prove algo (compre ou deixe seu e-mail) assim consigo nutrirele envi- ando e-mails, mais materiais, at ele se sentir confiante para comprar um curso com a gente, 9. FACA UM FLUXOGRAMA DE NAVEGACAO. Ca 10. ENTENDA QUE O SITE NO AR EOINICIO DE TUDO, NAO 0 FIM E frustrante ver muitos sites serem tirados do ar porque a empresa nao se dedicou devidamente a ele. E um erro gravissimo achar que o tra balho acaba quando o ste val pro ar, muito pelo contraro, talvez acabe o trabalho do web designer que fol contratado, mas do site esta s6 comegando, [Muitos invester em um site, mas acham que ele vai se destacar por si 6, Doce engano, Uma vez que o site esteja no ar, € preciso gerartrsfego, ‘gerar leads, fazer um trabalho de marketing digital, enfim mostrar para as pessoas:6, eu existo, e tenho isso ou aquilo para oferecer. Um site é igual a uma empresa, na verdade muitas empresas nao possuem sede fisica, prtanto o site € tudo pra elas. Sempre que algum. Cliente fala: mas eu gastei uma fortuna para craro site, ainda tenho que gastar para di ‘St. gastou para abrirsua empresa fsica? Desde custos de abertura, méveis, arquiteto, equipamentos, entre outros? Mesmo sem ele responder j alo: ‘muito mais do que pagou no site, ndo é mesma? Agora me esponda outra colsa: quando abriu sua empresa, as pessoas simplesmente a descobriram «seus clientes comecaram a chegar ou vocé fez um trabalho de divulgacao? Certamente fez e posso garantir que foram bem mais caros que no mundo digital, onde vocé conseque segmentar, algo bem mais dificil no mundo real/fisico. Portanto entenda e lembre-se que quando um site val proar,é uma etapa apenas que fl concluda. Como toda empresa e todo negéclo, épre- so atrairvistantes e transformar esses visitantes em clientes. gar ele? Respondo algo mais ou menos assim: quanto 0 Pagina 16 Fazer um site aparecer no Google, espedalmente nas primeiras posiies, & 0 sonho de todo mundo que tem um site, inclusive o meu =). Mas isto néo é uma tarefa simples, nem tampouco répida.tsso mesmo, a0 contrério do que muitos acham, é um processo de- ‘morado e nao temas total controle sobre ele. Porisso,o quanto antes comecar afazer um trabalho de SEO, maiores serdo as chanc- es doseu site aparecer no Google. Aqui v8o algumas dicas para iniciantes, que acabaram de colocar umsite na intemeteatélereste e-book, achavam que o Google ia descobrirseu site eindexé-lo automagicamente, 1, Cadastre sua URL no Google, digaa ele que vocé existe: link para adicionar; 2. Cadastre sua URL no Yahoo/Bing: link para adicionar; 3. rie um sitemap.xml do seu site. Se ndo sabe, aqui esté uma ferramenta que faz isso: link para a ferramenta; 4, Insira as metatags que o Google entende; 5. rie umarquivo robots.txt; 6. Grieuma conta no Google Web Masters e envie seusitemap.xml,além de realizar as alteragies que ele sugerir; Este é apenas o comego para que seu site possa existr em relacao aos buscadores. 0 ‘mundo de SEO é bem vasto e, como jé fale, ndo é da noite pro dia que seu site vai aparecer ‘no Google. Portanto, ndofique frustrado se apés cadastrar seu site em todos os links acima, ele ainda ndo aparecer no Google. 11. FACA 0 MINIMO AVAL APARECER NAS BUSCAS 12. GERETRAFEGO PRO SEU SITE Como fael, um site é uma empresa que precisa de pbc e clentes. E um erro debxar site no ar eachar que as pessoas simplesmente vao descobrirque ele existe, ou que 0 Google vai descobrir que eu site existe edirecionar tréfego pra ele, E preciso divulgar a exsténca do seu ste, gerartréfego, e assim as coisas comecarao acontecet. Para quem ainda nao sabe gear trafego, aqui ao algumas dias: 1. Divulgueem seu Facebook, é um 6timo ugar para comegar, final voce j tem uma lista de amigos. Mas nao pecapraelesacessarem, uma Postagem despretensiosa do tip estou envolvido em um projeto novo, que fazissoe aqulo, vai despertar a curosidade de muita gente; 2. Facaomesmo em sua sta do Linkedin, Google Plus, Intagram eTwitter, 3. Se vocé tem uma empresa fisica, providence o site em todos os materials grfcos,catées, panfletos, et. Fale para todos os seus clientes {que agora vocés tém um site, inclusive os servigos que ele pode tera partido site, trazendo comodlidade para os clientes; 4, Divulgue em toda oportunidade que tive. € muito comum profisslonals erem convidados para entrevista, escreverem artigos, entre ‘utras cosas Cada stuacio pode ser uma chance de dvulgar seu site, nao desperdie. Estas dias sao para iniciantes, hd formas bem mais profisionais de conseguir trfego, mas a um bom comeco. Pagina 18 Como cteina dica anterior, ha formas bem mais profssionais de fazer aniincios na Inter- ‘net. Entretanto, aqui vai um conselho importante: nio ¢ algo simples, nem algo feito para inic- antes, Se vocé nao domina o que vou falar, contrate alguém para fazer ou estaréjogando din- hiro fora. Ando ser que decida aprender, como muitos fazem. fundamental fazer anéincios em canais segmentados para trai trfego. Na internet, especialmente nos dias de hoje, temos um poder muito grande de segmentagio, onde con- seguimos anunciar para o nosso piblico muito mais facilmente do que quem faz uso de out- doors, panfletos, spots em radios, entre outros. Ha varias formas e lugates (plataformas) para voce criar andincios, aqui vao algumas dicas: 1. Google AdWords — sabe aqueles antincios que aparecem no topo da primeira pagina do Google, acima de todos os resultados organicos? Pois bem, é com ele (AdWords) que fazemos iso. No AdWords, em geral, vocé vai pagar por cada dique que seu antincio tiver. Pode parecer que é barato, mas dependendo do tréfego que for gerado, pode fazer voc® gastar muito ‘esem eficiénciaalguma. 0 AdWords exige muito conhecimento para ter melhores resultados; 2. Facebook Ads — 6 possivel impulsionar publicagées, criar campanhas e antincios segmentados no Facebook. € relativamente mais simples que o AdWords, mas nao descarte estudar sobre ele antes de fazer o primeiro antinclo. Vocé pode, inclusive, fazer anincios espe- cificos para o piblico de uma determinada Fan Page, como do seu concorrente por exemplo =0. 3. Linkedin ~ é um dos lugares preferidos de varios segmentos. Uma rede social muito ppoderosa, geralmente com pessoas pensando em fazer negécios, buscando oportunidades, 0 {que potencializa os resultados; 4, Aniincios em sites ou blogs ~ ha varios sites e blogs que possuem piblico segmen- tado,piblico esse que pode ser seu potencial cliente, Muitos desses Teme.) ANUNCIOS Pégina 19 TEM @N A\NO]\a Toh Sites ou blogs fazem aniincios, com blog posts, postagensino facebook e twitter € banners em seus sites; (O mais importante é que vocé entenda que é preciso gerartréfego pro seu site e que isso precisa ser feito rotinelramente. No AG, depois de tantos anos, conseguimos gerar tréfego mals fadiimente, inclusive usamos e-mail marketing, que gera um trfego muito grande pro IAG. Pagina 20 Ter um blog &algo muito estratégico e muito positivo para SEO, trifego e geragao de leads. Nao precisa ser muito atencioso para perceber que varios sites, inclusive 0 IAG, pos suem um blog. Entretanto, ndo é de qualquer jeto, ndo é algo do tipo: instalou e pronto, Primeiro ue ele precisa ser tio profissional quanto seu site, segundo que ele precisa ser coerente com 0 que vocé. Nao adianta ter um blog sobre qualquer assunto, precisa Ser sobre o que voc faz precisa ser em Wordpress. 1ss0 vai he trazet, além dos beneficios citados anteriormente, autoridade. Mostrando que entende do assunto e éalguém confiavel sobre aquele assunto. Tome muito cuidado sobre dois erros graves que muitos cometem em um blog. 0 primeiro éescrever por escrever,criando qualquer tipo de contedido e que nao ajuda as pes- soas verdadeiramente.Is0 vai lhe trazer péssimos resultados e dara entender que vocé no entende do assunto. O segundo € forcar os usuarios a rem para versio paga se quiserern mais contetdo. € claro que se estamos investindo em um blog, queremos que em algum momento o vsi- tante se transforme em lead, que se transforme em vendas. Mas se vocé deddiu entregar tum contetido bacana em seu blog, que o entregue totalmente, Vejo muitos sites que dividem os artigos ou as aulas em duas partes, sendo a primeira gratuita ea segunda paga. ‘Acho uma péssima ideia, E preferivel que entregue um exemplo gratuit, assim ele poderd conhecer vocé e se gosta, se sentiré mais confiante em adquirirversbes pagas. Ces s UM BLOG Cornea 15. CRIE CONTEUDO RELEVANTE PARA O BLOG Continuando o que nice no hack anterior, cada contetido precisa ser bem planejado e bem produzido sso depend muito do quanto voc® con- hecea sua persona. Por exempl, este e-book traz 25 dicas que et no somente recomend, mas jéfiz 0 continuo fazendo em meu site. Ou seja, no se trata de qualquer conselho que peguei na internet porque alguém disse que um e-book gerava engajamento e autoridade. -Muitas vezs vocévaiprecisarestudar, pesquisa, fazer testes po das eda, aé ter um contedido bom osufciente para fazer as pessoas baixarem. ‘Anda mais em um momento em que o marketing de conteddo est to forte, cada vez mals seus materials preisam ser ricos ao ponto de ajudaraspes- soas e fazer com que elas sintam vontade de compartlhar com outros amigos. Haris tipos de materiais que voc® pode fazer uso para crarconteido em seu blog, com o passar do tempo vocé vai entender melhor seu pbli- 0. poder focar no que ees realmente preferem. Veja algumas dicas, inclusive as que mais funcionam pro IAG. 11. E-book — como este que voc#esté lend Funciona muito bem pro IAG; 2. _Infografico ~ funciona muito também, embora nao sea a preferéncia do pblico do IAG; 3. Whitepaper; 4. Blog posts —traz muitos resultados proIAG; 5. Mini cursos ou cursos gratuits ~ embora nao seja necessariamenteno blog, mesmo podendo se, &o camped de geracio de leads do IAG; ‘Sempre quecriar um conteddo, pense em como esse contetido vai ajudar verdadeiramente a minha persona? Sendo ofizer, nao crie um contetido 6 por car, seu illic vai perceber isso rapidamente endo vai vltar para o seu blog. Pagina 22 Varios sites acham que esti focando no que os dientes querem, mas a verdade & ue muitos esto focados no que eles realmente querem. Aolongo dos 7 anos de empresa esite, 053 primeirosas decisoes de mudancasemel- hhorias eram de dentro pra fora, ou seja, eu decidia e 0s alunos “aceitavam’ Com o passar dos amos, a experiéncia nos ajudaa perceber que este trabalho, sempre que possivel, precisa ser feito diferente, Eomais bacana disso, é que ésupersimples saber o que seus dientes querem de ver- dade, basta perguntara eles. NoIAG, hd uns 3 ou 4 anos nés fazemos pesquisas institucion- ais a0 menos uma vez a0 ano. Fazemos uma campanha forte, assim conseguimos muitas opinides. Eincrivel como sempre tiramos methorias pro ste, ideias de cursos novos, inspiragoes para o blog, dentre outras tantas cosas que ja fizemas gracas as pesquisas. Pergunte aos seus clientes o que eles realmente querem, vai se surpreender com as respostas e em muitos casos, perceberd que o foco ndo estava realmente no dente. 16. FOQUE NO QUE OS ea Nye) Css 17. FACA USO DE gaat) PROFISSIONAIS ‘Um dos maioesdesafos que vce val enfrentar, serd quando seu site comegaracescerverdadeiramente. Ou se, quando vcé tver muitos clntes, muitos aces- 50s, muitos produto, tier que cuidar de coisas como as que ist abavo (ao mesmo tempo) 1. Gerartréfego; Gerarleads; ‘Aimentaro blog; Qualia leads;

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