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Introduccin ahora que los pases de amrica latina, con diferencias de matices, van
pasando de ser vendedores de materias primas a exportadores de manufacturas, servicios
y en pocos casos como inversionistas netos, la necesidad de un apoyo especializado, por
parte del asesor jurdico o del consultor de negocios internacionales, se hace
indispensable.
En este desafo es mayor debido a la institucionalizacin del comercio internacional, as
como a las medidas de proteccin medio ambiental y la estandarizacin de las
mercaderas, los servicios y las nuevas exigencias de los consumidores.
La creciente competencia de los mercados externos exige, pues ser eficiente no solo en
marketing internacional sino, adems en la tcnica de contratacin internacional para
viabilizar nuestras exportaciones, mejorar las importaciones para esa industria exportadora
y articular frmulas de negocios que abran nuevos mercados. Adicionalmente a ello, el
dominio de las tcnicas de contratacin internacional genera un poder negociador que es
hasta ahora inexistente en Amrica Latina.
La apertura de nuevos mercados exige el desarrollo de tcnicas y conocimientos que
hagan posible comprender las caractersticas de los negocios internacionales, faciliten
instrumentos para entender las seas de los mercados, brinden medios para mejorar la
competitividad de la oferta exportable y formen cuadros profesionales en productividad,
comercializacin, administracin y contratacion internacional.
La necesidad de adecuar las economas al bienestar de la poblacin ha planteado
huna serie de alternativas posibles como las estrategias basadas en el comercio
exterior, las polticas hacia afuera las estrategias orientadas hacia el interior, las
polticas hacia adentro y la cooperacin tcnica internacional.
La mejor estrategia para nuestro pases es la orienta hacia el exterior, en razn de logros
obtenidos, la inmensa cantidad existente de materias primas y la presencia de un sector
industrial ms o menos desarrollado.
Hay que enfrentar el comercio internacional dentro del sentido de doble va que implica
importacin- exportacin, para poder adecuar el aparato industrial a una estrategia hacia
fuera, porque ambas experimentan un impacto reciproco y juegan de una manera
interconectada. No es posible desarrollar una poltica de fomento de las exportaciones sin
considerar que el aparato industrial exportador requiere equipos y tecnologa importada.
La exportacin es la manera ms importante de captar divisas que tiene los pases en va
de desarrollo, particularmente las exportaciones no tradicionales o de manufacturas es el
nico medio obtener los recursos necesarios para el crecimiento. A su vez las
importaciones tanto de insumos como de equipos o de tecnologas para proyectos de
desarrollo, son una actividad comn que no puede ser evitada sin el peligro de limita
objetivos de desarrollo, pero que con frecuencia puede afectar las economa nacionales
cuando se busca estandarizar polticas arancelarias uniforme planas que no distinguen
bandas de produccin ni establecen niveles diferentes de aranceles.
2. RESEA HISTRICA
El comercio internacional estos sujetos a cambios tan rpidos y complejos que nos
impulsan a adentrarnos en los vericuetos de la historia a fin de conocer determinadas
tcnicas y procedimientos que los faciliten o lo restringen.
En primer lugar, tenemos que a partir de la comprobacin histrica que este tal y como lo
entendemos, es el intercambio de bienes y servicios entre estados o pases soberanos o
libres. Tal condicin solo es apreciable a partir de los inicios del siglo xix, ya que antes
exista una explotacin inmisericorde de las grandes metrpolis respecto de regiones
sojuzgadas como Amrica Latina. frica y Asia que no podan articular libremente sus
trminos de negociacin comercial, sino que eran consideradas reas de extraccin. De tal
manera que hablar de intercambio internacional, dentro de una idea de relaciones entre
naciones ms o menos soberanas solo es admisible y reconocible a partir de la segunda
mitad del siglo xix. Siendo que estas vinculaciones sr han visto incrementadas en cuanto a
la variedad de sus compontes y el nmero de participantes, ya que comprende bonos y
debentures, stock de capital. Conocimiento patentado y servicios.
Dos aspectos marcan los diferentes periodos histricos dl comercio mundial: las
transformaciones polticas, por un lado y las innovaciones tecnolgicas,
particularmente en el transporte por el otro. Es posible afirmar que estos dos factores
fueron los impulsores o causantes del devenir histrico.
A raz de ello, podemos vislumbrar cuatro etapas: inicio del comercio global, las
grandes fluctuaciones, los nuevos escenarios y la revolucin tecnolgica y la nueva
estructura de los mercados.
INICIO DEL COMERCIO GLOBAL
Esta etapa comienza a partir de 1860 y culmina en 1914, cuando estalla la primera guerra
mundial. Antes de este periodo, corri una fase conocida como la Pax Britannica que
caracterizo los inicios del siglo XIX, despus de Waterloo, en que Gran Bretaa se convirti
en el nico hegemon mundial: lo cual le permiti imponer sus reglas d juego en todos los
mercados. Fue un preludio relativamente pacfico y sin duda el ms largo en la historia
europea sin conflictos violentos.
El comunismo aparece como fuerza en los que fue la unin de repblica socialistas
soviticas y se abri paso, con cierta seguridad en el mundo, introduciendo la
planificacin como un mtodo de crecimiento econmico.
En 1939 se acaba el colonialismo europeo como fuerza poltica de casi todas las
regiones del mundo.
Europa como potencia econmica estaba totalmente debilitadas a consecuencia
de las grandes conflagraciones, con cual la hace descender en exportaciones e
importaciones ingresando en un lugar, la oferta de estados unidos, Canad y
Japn. A ello contribuyo la inflacin posblica y la depreciacin de los tipos de
cambio que llevo a uno fijo con instauracin del patrn de oro en el decenio de
1920, que obliga a los bancos centrales a mantener una reserva monetaria,
normalmente el libras esterlinas, convertible en oro, a fin de fortalecer l oferta
mundial que en algn momento era limitada la produccin de este metal precioso.
El descubrimiento del petrleo y su derivado la gasolina caracteriza este periodo,
marcando el segundo gran cambio de os medios de transporte e impulsando
comercio al facilitar el transporte areo y martimo que pudieran trasladar
volmenes mayores que se conocan.