INTRODUCCIN

El precio ha operado como el principal determinante de la decisin del comprador. No

obstante, en dcadas ms recientes, los factores ajenos al precio han cobrado una
importancia relativamente mayor en el comportamiento de la decisin del comprador.

El precio es el nico elemento de combinacin mercantil que genera ganancias, los otros
elementos generan costos. Adems, el precio es uno de los elementos ms flexibles de la
combinacin mercantil, dado que se puede modificar en el corto plazo, a diferencia del producto
y de los componentes de canalizacin
 OBJETIVOS

Poder definir los factores internos y externos (a la compaa) que afectan la decisin
de fijar un precio.
Conocer las estrategias de fijacin de precios, que utilizan las compaas
Ventajas y desventajas de cada una
 Tcticas de marketing

El objetivo es posicionar la marca Dersa, como la mejor marca de la regin, con el

compromiso de mantener la calidad. La estrategia de marketing buscara primero crear conciencia
en los clientes, en relacin con el producto y servicio ofrecido, para crear entonces su base de
clientes. El mensaje que busca dar Dersa es que es un detergente en polvo econmico que se
utiliza para la limpieza, lavado y cuidado de los clientes; este mensaje se comunicara a travs de
todos los medios de comunicacin: redes sociales, el peridico, la radio, pginas web, etc.

Producto

Dersa est compuesto por los siguientes enfoques respecto a la fijacin de precios, la
distribucin, la publicidad y programacin, as como el servicio al cliente.

Fijacin de precios

Basada en el precio de venta al pblico por producto.

Fijacin de precios basada en el costo

o Fijacin de precios de costo ms margen: Es uno de los mtodos ms simples, consiste

en sumar un sobreprecio estndar al costo del producto.
o Fijacin de precios por utilidades meta: consiste en fijar un precio con el fin de
obtener cierta utilidad que es establecida como meta u objetivo.

Fijacin de precios basada en el valor

Esta estrategia basa su precio en la percepcin que los clientes tienen sobre el producto y no
en el costo del mismo. Esto implica que la compaa no puede disear un producto y un
programa de marketing y luego establecer el precio, sino que el precio se considere junto con las
otras variables de la mezcla de marketing antes de establecer el programa de marketing.

Fijacin de precios basada en la competencia

Los consumidores basan sus juicios acerca del valor de un producto en los productos que los
diferentes competidores cobran por productos similares
 o Fijacin de precios de tasa vigente: consiste en fijar el precio siguiendo los valores
actuales de los dems competidores, sin basarse en los costos o en la demanda. Es una
estrategia popular cuando la elasticidad de la demanda es difcil de medir. Se evitan
guerras de precios
o Fijacin de precios por licitacin sellada: se utiliza cuando las compaas licitan para
obtener contratos, y basan sus precios en el precio que se cree
establecern sus competidores a la licitacin.

Finanzas

En esta seccin se presenta el panorama general de las finanzas de Dersa, en relacin con las
actividades de marketing. Se llevara a cabo un punto de equilibrio, pronstico de ventas y de
gastos donde se estudia las entidades empresariales y otras organizaciones.

Anlisis de punto de equilibrio

Vamos a indicar la cantidad de ingresos que necesita la empresa para cubrir sus gastos antes
de lograr una ganancia, para llevar a cabo esto se necesita saber cules son sus costos y sus
ingresos por ventas.

Pronostico de venta

Es la estimacin de ventas que realiza la empresa para un periodo determinado.

Pronostico de gasto

El pronstico de gastos se usara como una herramienta para mantenerse en el objetivo y

proporcionar indicadores que sean necesarios cuando se realice modificaciones para la
implementacin correcta del plan de marketing.

Controles

Permite comprobar hasta qu punto se estn cumpliendo los objetivos previstos.

Implementacin
 Es el enfoque donde todos trabajamos de la mano y unidos para evaluar y desarrollar las
estrategias que nos hemos implementado para llegar a la meta deseada.

Organizacin del marketing

Dersa detergentes en polvo es la encargada de realizar las estrategias que ayudan a alcanzar
los objetivos de la organizacin, motivar y complementar los negocios.

Planes de contingencia

Dificultades y riesgos

Problemas para generar visualidad.

Dificultad para competir con empresas ms reconocidas.

Riesgos de peor escenario

Determinar que el negocio o empresa no se puede autofinanciar continuamente.

Tener que liquidar maquinaria o capital intelectual para poder pagar las deudas.
 CONCLUSIN

La estrategia de fijacin de precios correcta que una empresa establece para sus productos,
Debe tomarse como una herramienta muy importante (aunque no la nica) para lograr los
Resultados deseados.

La estrategia a seguir no debe tomarse a la ligera, puesto que de esto depender el futuro de la
compaa.

La correcta eleccin de una estrategia debe tener como base la siguiente informacin vital
para que sea un xito.

Producto Tipo Caractersticas

Tipo de mercado Competencia
Objetivos de la compaa para con el producto
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