TRABAJO FINAL DEL MDULO: FUNDAMENTOS DE ADMINISTRACIN Y ANLISIS

EMPRESARIAL

ZEGEL IPAE CHICLAYO

EQUIPO Las futuras empresarias

INTEGRANTES
1. BANCES SANTISTEBAN ZOILA ESTEFANY.
2. CAMPOS CARLOS LUZ MILAGROS.
3. CASTAEDA CANARIO RONY RENATO.

CHICLAYO, AGOSTO DE 2017

I. NOMBRE DE LA EMPRESA
MOLINOS & CIA FERTILIZANTES DEL PER

MISIN

El compromiso de la Empresa MOLINOS & CIA est

dirigida a la importacin y comercializacin de
fertilizantes de alta calidad para el desarrollo agrcola
que son productos adecuados para los cultivos y una
entrega oportuna del mismo, optimizando su
rendimiento en calidad y cantidad, para contribuir a
elevar el estndar de produccin nacional, generando
empleo y bienestar a la regin, procurando una
retribucin justa a los accionistas y colaboradores.

VISIN

Nuestra visin se centra en el mejoramiento

de la calidad de los alimentos a travs de
productos y servicios que, sin daar el
ecosistema, permitan satisfacer las
necesidades del mercado agrcola mundial y
obtener altos rendimientos a los agricultores,
todo ello, con un equipo de colaboradores con
un alto nivel de compromiso.
 II. PRODUCTOS O SERVICIOS QUE COMERCIALIZA O PRESTA

Ofrece a sus clientes productos fertilizantes (genricos, solubles,foliares y

mezcalas), servicios y la atencin necesaria para su desarrollo agrcola, adems
estamos aumentado continuamente servicios dirigidos a asegurar que los clientes
reciban productos adecuados para sus cultivos y una entrega oportuna del mismo.

III. ANLISIS DEL MACROENTORNO

Factores demogrficos
La empresa cuenta con sucursales, oficinas y almacenes en todo el pas,
las principales estn ubicadas en: Paita-Piura, Chiclayo,Trujillo,Lima y
Arequipa, siendo sus almacenes los ms importantes ubicados en las
principales carreteras como la panamericana norte y sur. En el caso de mi
localidad, Chiclayo, su almacn principal est ubicado en la carretera
Panamericana Norte N1031 km 789 P.J. que al est ubicado en un lugar
alejado cuenta con una poblacin aproximada de

Factores polticos
Tras las ltimas elecciones, donde Pedro Pablo Kuczynski fue elegido
presidente, quien prometi:

CREACIN DE SERVIAGRO
Kuczynski propone lineamentos estratgicos con respecto a las
medidas que proyecta llevar acabo, el primero de ellos est
relacionado a la rentabilidad y a la competitividad agrcola. As,
 plantea la creacin de Serviagro, un programa que brindara una
plataforma de servicios dirigidos a los agricultores, entre ellos el
mejoramiento de semillas para favorecer la agricultura.

SIERRA AZUL VS MI RIEGO

El plan de Peruanos por el Kambio tambin promueve la creacin del
programa Sierra Azul, que busca mejorar los recursos de riego a
travs de la construccin de obras dedicadas a la cosecha de agua
en las partes altas de las cuencas.

Factores econmicos
La empresa distribuye y abastece a los principales mercados del pas, como
Santa Anita, mercado Moshoqueque, siendo lugares de alto transito donde
la marca MOLINOS & CIA est posicionada, sin embargo tambin
encontramos un mercado potencial para as dar a conocer el producto.

Nuestros productos se comercializan en el mercado nacional con una

presencia del 60% en el mercado ya que gran parte de ellos son muy
requeridos por su calidad y esto genera una gran utilidad para la empresa.

Factores socioculturales
El Per en general cuenta con un patrimonio cultural y social enfocada
esencialmente en la ganadera y agricultura ya que son las principales
actividades que generan ingresos a una gran parte de peruanos. En la zona
de Lambayeque cuenta con tierra muy ricas, valles y grandes ros que
favorecen a estas actividades.

Factores legales
Los factores legales estn orientados netamente hacia el comercio
internacional, con lo cual la empresa cumple con todos los estndares
exigidos.
 Factores tecnolgicos
La tecnologa que usan en campo es alta desde fumigadoras usadas por
computadoras hasta nivelaciones laser, se empaca y acondiciona a
temperaturas adecuadas las distintas variedades que se producen con la
finalidad de exportar a los diversos y exigentes mercados a los que nos
dirigimos, garantizando as la calidad e inocuidad del producto.

Factores ecolgicos
Los principales factores ecolgicos que brinda el distrito para la empresa es
la poca tierra agrcola para expenderse ms como empresa en el cultivo, la
buena temperatura para el desarrollo del cultivo adems de la Humedad
Relativa que no favorece al cultivo ya que acarrea plagas y enfermedades
al cultivo.

IV.ANLISIS DEL MICROENTORNO

a. Proveedores
1) Proveedores de fertilizantes. MOLINOS & CIA trabaja directamente
con proveedores que importan fertilizantes para satisfacer las
necesidades del cliente.
b. Competencia
MOLINOS & CIA empresa dedicada a la venta de fertilizantes encuentra
competencia en productos sustitutos y marcas con productos similares
YARA PERU
INKAFERT
FERTI UREA
ABONO ORGANICOS
GUANO DE ISLA
PRODUCTOS ADULTERADOS
 c. Clientes
En enero 2014 COMERCIO & CA. S.A. YA ES LICENCIATARIA DE LA
MARCA PAS. En Abril de 2013, la Comisin de Promocin del Per para
la Exportacin y el Turismo PROMPER, entreg oficialmente la licencia
de la Marca Per para uso Institucional y de Producto. Para MOLINOS &
Ca. S.A,por lo tanto miles de personas requieren y exigen sus productos
sus principales clientes son:
Pequeas y medianas empresas de fertilizantes existentes en el
mercado CHICLAYANO, por ejemplo: INVERSIONES ROCIO SAC,
COMERCIAL MARIANA SA, INVERIONES DEL AGRO, las cuales
tienen venta preferencial.
Agricultores de maz , arroz , caa, caf , paltas, limn, esprragos y
productos de exportaciones presentes en Lambayeque y sus distritos
tambin tiene presencia en la zona de la sierra norte

Juntas de regantes de distritos como Ferreafe , Pitipo , etc.

V. Anlisis del Mercado Potencial

a. Cmo puede ser alcanzado ese mercado?

Podemos llegar al mercado de distintas maneras como por ejemplo:

- Ferias
- Capacitaciones
- Comerciales por la radio
- Merchandising con productos como: llaveros, polos, gorras, lapiceros, bolsos.

b. Hay bastante gente que tenga la necesidad de mi producto o servicio?

S, porque en distrito de Chongoyape ms del 50% de la poblacin se dedican a la

agricultura, y necesitan de fertilizantes para proteger sus sembros y poder elevar su
produccin.
c. Dispondr el mercado de los recursos necesarios para comprarme el producto
a los posibles precios que se estipulen?

S, porque los agricultores buscan proteger sus sembros, y prefieren invertir en los
fertilizantes de lo contrario se generaran grandes prdidas al desaparecer su produccin.

VII. Anlisis MEFI y MEFE:

EFI

Factor interno clave Ponderacin Calificacin Total

Fortalezas
Prestigio de la marca 1.0 4 4
Presencia a nivel nacional 0.9 3 2.7
Calidad de producto 1.0 4 4
Gama de productos 1.0 4 4
Debilidades
Producto perecible 1.0 1 1
capital para mayor 0.5 4 2
publicidad
Falta de proceso comercial 0.5 3 1.5
Total 5.9 23 19.2
 En conclusin podemos decir que MOLINOA & CIA es una empresa poseedora de
una fuerte posicin interna

EFE
Factor externo clave `Ponderacin Calificacin Total
Oportunidades
Nuevas cadenas productivas 0.3 3 0.9
Campaas agrcolas 0.9 4 3.6
Prstamos otorgados a 0.8 4 3.2
agricultores
Demanda permanente 0.8 3 2.4
Amenazas
Falta de agua 1.0 1 1
Desastres naturales 1.0 1 1
Competencia 0.7 2 1.4

Total 5.5 19 13.5

VIII. Anlisis FODA:

1. FORTALEZAS

o Prestigio de la marca
o Presencia a nivel nacional
o Calidad de productos
o Gama de productos
o La empresa cuenta con grandes almacenes
 2. DEBILIDADES
o Productos perecibles
o Escaso capital para mayor publicidad
o Altos costos de materia prima
o Altos costos de produccin

3. OPORTUNIDADES
o Nuevas cadenas productivas
o Campaas agrcolas
o Prstamos otorgados a agricultores
o Demanda permanente

4. AMENAZAS
o Falta de agua para los regios
o Desastres naturales
o Competencias

ANEXOS:

Productos:
BIBLIOGRAFA

http://www.molicom.com.pe/molinos/web/secciones/productos.php

https://aprendiendocalidadyadr.com/herramientas-analisis-contexto-mefi-mefe/
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