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1. DATOS INFORMATIVOS
MODALIDAD: DEPARTAMENTO: AREA DE CONOCIMIENTO:
PRESENCIAL CIENCIAS ECONMICAS MERCADOTECNIA
ADMINISTRATIVAS Y DEL COMERCIO
CARRERAS: NOMBRES ASIGNATURA: PERODO ACADMICO:
INGENIERIA COMERCIAL MERCADOTECNIA ESTRATGICA OCTUBRE 2017 FEBRERO 2018
PRE-REQUISITOS: CDIGO: 17095 NRC: No. CRDITOS: NIVEL:
MERCADOTECNIA; 4 SEXTO
PLANIFICACIN ESTRATGICA
INVESTIGACIN DE MERCADO
CO-REQUISITOS: FECHA SESIONES/SEMANA: EJE DE
ELABORACIN: TERICAS: LABORATORIOS: FORMACIN:
09 -10 - 2017 4H PROFESIONAL
DOCENTE:
SEGUNDO CARGUA
MARCELO VEGA
DESCRIPCIN DE LA ASIGNATURA:
Mercadotecnia Estratgica es una asignatura de profesionalizacin de las carreras de: Mercadotecnia;
Comercial; Turismo; Comercio exterior, define el pensamiento estratgico del sistema de marketing,
alineado a la estrategia institucional, cuyo fin ser construir relaciones duraderas con los clientes
actuales y potenciales.
El alumno adquirir el conocimiento de la mercadotecnia estratgica desde la ptica de las acciones y
decisiones respecto a la formulacin; implantacin; y, el seguimiento y evaluacin de la estrategia de
marketing.
En el transcurso del perodo acadmico el estudiante ir paso a paso construyendo sobre la base del estudio
de notas tcnicas el sustento terico y metodolgico del markating estratgico y, su aplicacin prctica
mediante tareas de investigacin en unidades de negocio del medio y/o el anlisis de casos de en los
sectores de desarrollo pblico, privado, o de economa popular y solidaria. Su beneficio es maysculo ya que
se constituye en una muestra de su competencia profesional: saber, saber hacer y hacer.
OBJETIVO DE LA ASIGNATURA:
Desarrollar la capacidad organizacional para gestionar estrategias orientadas al mercado, proporcionando altos niveles de
satisfaccin a sus clientes(lealtad), fundamento para alcanzar los mayores niveles de rentabilidad.
Formulacin de estrategias de Mercadotecnia, para enfrentar los desafos del siglo XXI, referentes para unidades
productivas pblicas, privadas y de economa popular y solidaria.
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VICERRECTORADO DE DOCENCIA
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VICERRECTORADO DE DOCENCIA
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VICERRECTORADO DE DOCENCIA
1.1 Definicin
1.2 Propsito
1.3 Alternativas de estrategias de segmentacin
1.4 Estrategias de segmentacin de mercados
1.5 Bases para segmentar mercado de
consumidores
1.6 Bases para segmentar mercado empresarial
1.7 Estrategias de marketing meta
2. Estrategias de Posicionamiento
2.1 El posicionamiento del producto
2.2 Relacin de las estrategia de posicionamiento
comunicacin.
2.3 Tipos de estrategias de posicionamiento
2.4 El posicionamiento y la diferenciacin de la oferta
2.5 Proceso de posicionamiento
NOTAS TECNICAS:
3. Estrategia de producto y creacin de valor para
los clientes 1. Lectura, anlisis y sntesis (mapa conceptual) de
3.1. Clasificacin de productos para el consumidor los temas que integran la unidad III.
3.2. Clasificacin de productos empresariales 2. Presentacin de los mapas conceptuales de cada
3.3. Lneas de productos y mezcla de productos uno de los temas y debate
3.4. Estrategia de desarrollo de nuevos productos
3.5. Estrategia de productos durante el ciclo de vida APLICACIN PRACTICA:
3.6. Estrategias de marcas y empaques
1. Identificar que estrategias relacionadas con la
4. Estrategia de precios: generacin de la oferta implemento la empresa
4.1 Papel de los precios en la estrategia de marketing (Caso de estudio o una empresa del medio).
4.2 Factores determinantes de la estrategia de precios 2. El anlisis y propuestas sern presentadas al
colectivo para su debate.
4.3 Elasticidad de precios
4.4 Estrategias de precio base
4.5 Estrategias de Ajustes de precio en el mercado
consumidor
4.6 Estrategias Ajuste de precios en el mercado
empresarial
4.7 Aspectos legales y ticos de los precios
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VICERRECTORADO DE DOCENCIA
Los mtodos y tcnicas que se utilizaran para el proceso de enseanza aprendizaje son los siguientes:
Mtodos:
Tcnicas:
Para optimizar el proceso de enseanza-aprendizaje, se utilizar el Internet como fuente de consulta de temas.
Las tecnologas de la informacin y la comunicacin (TIC), se las emplearn para exponer los temas tratados en
el aula, para realizar videoconferencias con expertos en reas puntuales, videos; adems, se utiliza el aula virtual
como herramienta de apoyo en el proceso de interaprendizaje.
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VICERRECTORADO DE DOCENCIA
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VICERRECTORADO DE DOCENCIA
5. DISTRIBUCIN DEL TIEMPO: Art. 10 del Reglamento de Rgimen Acadmico un crdito equivale a 40 horas. Para la
organizacin del aprendizaje se consideran las siguientes actividades: DOCENCIA, APLICACIN PRCTICA Y
TRABAJO AUTNOMO. Por cada hora de docencia se considera 1,5 o 2 horas para las dos actividades restantes.
TRABAJO
TOTAL CLASES CLASES CLASES
CONFERENCIAS LABORATORIOS AUTNOMO DEL
HORAS PRCTICAS DEBATES EVALUACIN ESTUDIANTE
86
16 22 22 4
150
BIBLIOGRAFA COMPLEMENTARIA
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VICERRECTORADO DE DOCENCIA
8. LECTURAS PRINCIPALES:
9. ACUERDOS:
DOCENTE
Asistencia puntual a clases
Proporcionar tutoras presenciales y virtuales en los horarios establecidos
Respetar las opiniones de los estudiantes
Reconocer los aportes adicionales como trabajos colaborativos de los alumnos
Respetar al estudiante como ser humano
Rectificar las equivocaciones del docente en notas
Proporcionar informacin adicional que considere importante para mejorar el acervo del
conocimiento del alumno
Entregar las notas de los exmenes antes de ingresar en el sistema
Cumplir con la normatividad interna de la universidad
Comunicar oportunamente la inasistencia a clases
ALUMNO:
A Asistencia puntual a clases
Generar trabajos colaborativos de recuperacin por la inasistencia a clases
Cumplir con las normas internas de la universidad
Cumplir con los mejores estndares sus obligaciones estudiantiles
Respetar las opiniones de los compaeros y del docente
Vincularse con organizaciones privadas, pblicas y de economa popular y solidaria para
intercalar el aprendizaje terico metodolgico con la practica
Escuchar o leer de los principales medios de comunicaciones opiniones vertidos sobre temas
relacionados con la administracin y gestin financiera
Participar en proyectos de investigacin y vinculacin
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DR. SEGUNDO CARGUA ING. DORIS VELASQUEZ
DOCENTE COORDIANDORA DE AREA
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VICERRECTORADO DE DOCENCIA
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DR. MARCO SOASTI
DIRECTOR DE CARRERA