CARACTERISTICAS DEL EMPRESARIO Y SUS COMPETENCIAS

A. CARACTERISTICAS DEL EMPRESARIO

Un empresario es una persona que, con informacin, conocimientos, contactos y altos
niveles de innovacin y creatividad, rene dinero, equipos, materias primas y personal con
el fin de poner en marcha una empresa y lograr el xito
Los empresarios exitosos tienen muchos rasgos en comn con los dems: son confiados y
optimistas; disciplinados y comienzan por ellos mismo. Estn abiertos a nuevas ideas que se
cruzan en su camino.
Las cualidades de un empresario de xito

1. Disciplinados
Estos individuos se centran en hacer que sus negocios funcionen y eliminan cualquier
obstculo o distraccin que se oponga a sus objetivos. Tienen estrategias generales y
definen las tcticas para llevarlos a cabo. Son lo suficientemente disciplinado para tomar
medidas todos los das con el fin de alcanzar sus metas y objetivos.

2. Confianza
El empresario de este tipo no se hace preguntas acerca de si puede tener xito o si son
dignos del xito. Tienen la confianza que sus conocimientos harn que sus negocios sean
exitosos. Ellos exudan esa confianza en todo lo que hacen.

3. Mente abierta
Los empresarios exitosos se dan cuenta que cada caso y situacin es una oportunidad de
negocios. Las ideas se generan constantemente en relacin al flujo de trabajo y la eficiencia,
las habilidades de la gente y el potencial de nuevos negocios. Tienen la capacidad de mirar
todo a su alrededor y enfocarse en sus metas.

4. Arranque automtico
Los empresarios de xito saben que si hay que hacer algo, hay que hacerlo inmediatamente.
Ellos establecen los parmetros y se aseguran que los proyectos sigan ese camino. Son
proactivos y no esperan que alguien les de permiso.

5. Competitivos
Muchas empresas se forman debido a que un emprendedor sabe que puede hacer un trabajo
mucho mejor que otros. Los empresarios exitosos tienen que ganar en los deportes que
practican y necesitan ganar en los negocios que crean. Un empresario de xito remarcar su
propio registro de xito cada vez que sea necesario.

6. Creatividad
Una de las facetas de esa creatividad es que son capaces de establecer conexiones entre
eventos y situaciones aparentemente no relacionados. Tales empresarios suelen llegar a
soluciones que son el resumen de otros asuntos.
Debe tener la capacidad de crear nuevos productos o servicios para satisfacer de manera
eficiente las necesidades de tus clientes, actuales o potenciales. Para lograr esto infrmate y
 usa tu inteligencia en la produccin y comercializacin para obtener mejores resultados.
Adems, no debes temer a hacer las cosas diferentes.

7. Determinacin
Los empresarios de xito no se ven frustrados por su derrota. Miran a la derrota como una
oportunidad para el xito. Estn decididos a esforzarse por el xito por lo que tratarn y
tratarn hasta conseguirlo. Ellos piensan que no existe nada que no se pueda hacer.

8. Fuertes habilidades con la gente

Tienen fuertes habilidades de comunicacin para vender el producto y motivar a sus
empleados. Los empresarios ms exitosos saben como motivar a sus empleados por lo que
sus negocios crecen sin parar. Son muy buenos en poner de relieve los beneficios de
cualquier situacin y preparan a otros para el xito.

9. Una fuerte tica del trabajo

El empresario de xito con frecuencia ser la primera persona en llegar a la oficina y el
ltimo en salir. Vienen a la oficina incluso en sus das de descanso para asegurarse de que el
resultado cumpla con sus expectativas. Su mente est constantemente en su trabajo, ya sea
que estn dentro o fuera del mismo.

10. Pasin
La pasin es el rasgo ms importante de un empresario exitoso. Ellos realmente aman su
trabajo. Estn dispuestos a hacer cualquier cantidad de horas extras con tal de que el
negocio tenga xito, porque hay un disfrute en su negocio que va ms all del dinero.
Siempre estarn leyendo e investigando formas y maneras de hacer que su negocio sea cada
vez mejor.

11. Capacidad de detectar oportunidades

Un empresario exitoso debe tener olfato para visualizar un negocio donde la mayora de
las personas slo ven caos, contradicciones, dificultades o inclusive amenazas. Es por esto
que si quieres ser un empresario exitoso debes estar informado permanentemente sobre las
novedades y cambios en tu sector y tener la curiosidad suficiente para conocer e investigar
el entorno y a tus clientes.

12. Capacidad para luchar frente a los inconvenientes del entorno

Tu vida como empresario siempre estar llena de retos y vicisitudes, por lo que tanto t
como tu empresa deben ser flexibles para adecuarse rpidamente al entorno. Tu labor como
empresario es anticiparte a los cambios y estar listo para adecuarte a ellos. Evita que te
sorprendan sin estar preparado.

13. Capacidad de adaptacin a los cambios

Los cambios son normales y saludables para un empresario exitoso, pues se trata de
personas optimistas que -con entusiasmo, esfuerzo, conocimientos y muchas horas de
trabajo-, se anticipan y responden siendo capaces de convertir una amenaza en una
oportunidad.
14. Capacidad de direccin
Los empresarios exitosos son capaces de planificar, organizar, dirigir y controlar las
actividades de su empresa, pero sobre todo capaces de liderarel proceso dinmico de visin,
creacin y cambio. Y es que se trata de personas capaces de conducir un equipo, pero
tambin de inspirar a los colaboradores a alcanzar las metas. Por eso, debes desarrollar
habilidades de liderazgo.

15. Capacidad para tomar riesgos calculados

Un empresario exitoso se preocupa constantemente de reunir informacin que le permita
tomar decisiones con el mayor grado de certidumbre posible. No arriesga su capital ni lo
que tiene en ningn negocio que no haya analizado previamente. Sin embargo, tampoco se
queda en la inaccin sin tomar riesgos, sino que logra un equilibrio entre ambas opciones.

16. Capacidad para tomar decisiones

Lo que diferencia a un empresario exitoso de un administrador o gerente, es que el
empresario disfruta de la construccin de una nueva empresa ms que de observar, analizar
y describir una empresa existente. Por ello, estar obligado a tomar decisiones que le
permitan constituir un equipo empresarial fundador, capaz de identificar, acumular,
controlar y garantizar los recursos necesarios para el inicio y continuidad de la nueva
empresa.

B. COMPETENCIAS QUE DEBE TENER UN EMPRESARIO

Esas cualidades que le permiten buscar oportunidades comerciales, concebir y lanzar

proyectos de negocios, recabar los recursos necesarios para iniciar el negocio, establecer
metas para s mismo y su empresa y guiar a la empresa hacia la consecucin de la meta.

El empresario debe tener confianza en s mismo para ejercer el liderazgo. Tener visin, est
alerta a lo que ocurre, y adivinar las oportunidades y amenazas del medio en que se mueve.

Estar alerta para identificar nuevas oportunidades comerciales.

Analizar una oportunidad o una situacin problemtica, considerndolas en su
conjunto y en sus partes, estudiando causas y efectos.
Identificar y evaluar alternativas y tomar las acciones u opciones que parezcan
mejores.
Extraer lecciones o conclusiones de las experiencias vividas y aplicar estos
conocimientos a otras situaciones.
Actuar con motivacin y continuar hacindolo.
Identificarse mentalmente con clientes y proveedores, comprendiendo as mejor sus
necesidades, expectativas y requerimientos.
Comunicarse con los dems y convencerlos acerca de una determinada propuesta.
Saber debatir los diversos aspectos de un asunto o propuesta y llegar a acuerdos
mutuamente convenientes y aceptables para las partes involucradas.

a. Saber comunicar
 El empresario debe aprender a ser efectivo en su comunicacin verbal y no verbal y eso
supone establecer contactos clave y en forma oportuna. Desde conseguir una cita hasta
obtener una informacin por internet, pasando por la entrevista con el gerente del
banco, exige que el empresario se prepare para hablar asertivamente. De nada sirve
saber con quin se debe hablar si luego se enmudece y se desaprovecha la oportunidad.
Otro aspecto que a menudo se descuida es la presentacin personal; se pasa de la
formalidad del empleado a la informalidad del independiente, olvidando que el
empresario es la imagen de su empresa.

Claves para mejorar la comunicacin emprendedora:

Lea por lo menos un libro al mes sobre el tema de su negocio.

Revise cunto domina el correo electrnico, las videoconferencias, las
redes sociales y dems herramientas tecnolgicas a su alcance.
Si an no habla otro idioma, dedique tiempo a su estudio.
Revise su imagen y si est alineada con el negocio que ha elegido
emprender.
Prepare una presentacin clara y concisa, de corta duracin, sobre su
negocio.

b. Crear e innovar

El empresario debe destinar buena parte de su tiempo a pensar en crear proyectos

originales o innovar con los ya existentes. Tener mentalidad emprendedora es proponer
nuevos caminos o novedosos destinos para llegar al xito. Algo que alimenta la
creatividad del empresario es estudiar casos de negocio; lo puede sorprender descubrir
cmo en el mundo entero inventan negocios que encuentran seguidores por ser
innovadores.

Claves para desarrollar la creatividad emprendedora:

Piense en cuntas categoras pueden existir de un mismo producto; por

ejemplo, en champs: para cabello liso, tinturado y de uso frecuente. En
leches: semidescremada, de alta digestibilidad.
 Haga asociaciones de palabras en su mente y busque en el diccionario las
races y las diferencias. Ejemplo: paradigma, paracadas, parabrisas,
parafrasear.
Dibuje con un lpiz, trate de plasmar lo que llega a su mente.
Vaya con frecuencia a museos, cine o actividades culturales; de all surgen
buenas ideas.
Pregntese, por ejemplo: qu pasara si no existiera la gravedad?, qu
pasara si existiera un motor sin combustible?, etctera.

c. Trabajar en equipo

Un empresario sabe que para alcanzar sus sueos debe recibir y manejar el talento de
muchas personas, como instructores, socios, accionistas, proveedores, aliados,
colaboradores o clientes. La clave es saber conformar el equipo y no sentirse solo,
estableciendo la comunicacin y el contacto necesarios para pedir ayuda en el momento
oportuno. Ya no existen los empresarios exitosos que solos pueden sacar su empresa
adelante: esos mitos en la actual economa han desaparecido.

Claves para trabajar en equipo:

Aprenda a escuchar y reciba las crticas.

Reconozca cuando no sabe hacer algo y llame a la persona indicada para
que lo haga.
No maltrate a nadie por el hecho de ser el dueo del negocio; los dems
estn para colaborarle, pero no son sbditos.
Valore el talento de los dems mediante remuneracin y condiciones justas.
El mejor grupo de trabajo es aquel que se complementa
interdisciplinariamente. En un grupo donde todos saben hacer lo mismo,
posiblemente sobran todos.

d. Asumir riesgos

Si bien el objetivo de estructurar un plan apunta, entre otras cosas, a minimizar riesgos
y a tener planes de contingencia, el simple hecho de emprender un negocio obliga al
empresario a asumir las consecuencias de sus decisiones. Algunos riesgos pueden
incluir no tener ingresos fijos durante algn tiempo, desestabilizar su familia o exponer
su capital o recursos para invertir en su empresa. Necesitar mucho valor para defender
y seguir adelante con su proyecto.
 Claves para desarrollar fortaleza:

Durante la elaboracin del plan de negocio, establezca claramente sus

potenciales mercados, sus necesidades de ingresos, sus obligaciones y el fl
ujo de caja que tendr en cada etapa.
Reafirme su mentalidad emprendedora. Usted ha dado un salto en busca de
la prosperidad y tiene el talento para lograrlo.
Rodese de gente optimista que ojal haya superado obstculos y tenga su
propio negocio; adems de inspirador, ser reconfortante or que es posible
lograr sus metas.

e. Saber negociar

Diferente de saber vender, esta competencia se refiere a su capacidad de conseguir lo

que quiere en un escenario de equidad y respeto. Ser empresario es muy diferente de ser
negociante y querer siempre obtener ventaja. Si tambin ganan, los que negocian con
usted tendrn ganas de ampliar las transacciones y sentirn confianza. El empresario
debe saber negociar su tiempo, su producto y su aspiracin. Ante el gerente del banco,
con sus socios, proveedores o empleados, se ver enfrentado todo el tiempo a negociar.

Claves para negociar:

Conozca los beneficios, el costo y el precio de lo que usted ofrece, as sabr

hasta dnde puede aumentar o disminuir su oferta.
No subestime a nadie; en el mercado hay mltiples competidores, directos o
indirectos, as como personas que le pueden dar impulso o generar
obstculos.
Aprenda a reconocer cundo est en ventaja, en desventaja o en igualdad de
condiciones, y no pierda de vista lo que quiere conseguir que no siempre
es dinero: puede ser tan solo la autorizacin para que sus productos se
exhiban en determinado sitio.

f. Ser lder

Convertirse en empresario no es empezar a ser jefe, sino tener la oportunidad de liderar

su proyecto y saber influir en los dems para que aporten lo mejor de su talento en la
consecucin de sus metas. Si antes no ha tenido la oportunidad de dirigir equipos,
valdra la pena capacitarse para hacerlo. Un buen empresario lidera con el ejemplo y
logra que su equipo (empleados, proveedores, accionistas, socios, aliados, familia) lo
siga con entusiasmo.
 Claves para ser lder:
Conforme acertadamente su equipo y conozca a sus integrantes.
Defina su estilo de liderazgo. El lder que logra influir y persuadir con
instrucciones precisas suele obtener mejores resultados que aquel que se
limita a dar rdenes.
Construya sus relaciones a partir de la confianza; si usted la inspira, tendr
seguidores.
Trate con respeto a los dems.

g. Investigar, ser curioso

Estar actualizado es una de las fortalezas de un empresario. Se debe estar atento a
los sucesos del entorno y de su categora de negocio. El empresario debe ser curioso
y siempre querer saber ms, para lo cual es indispensable que sepa dnde buscar
informacin y determinar la calidad de la misma. Un empresario que investiga tiene
ms ideas para innovar y mantener diferenciadores en su negocio.

Claves para saber investigar:

Haga foco en los temas que necesita investigar: produccin, desarrollo
tecnolgico, talento humano, distribucin, exportacin.
Aproveche el conocimiento que se difunde en seminarios, talleres, cursos,
procurando aquellos con los mejores exponentes.
Consulte diariamente los medios locales, nacionales e internacionales;
apyese en las TIC. En una pequea noticia puede haber una oportunidad
de negocio, de aprendizaje y de emulacin con otros que desarrollan
actividades similares.