CERTIFICACIN INTERNACIONAL EN COACHING CON PNL

(ONLINE)

Dr. Edmundo Velasco Flores

Fundador y Director de la Escuela Superior de PNL (ESPNL)

NIVEL 1

(Parte 7.2)

Te voy a pedir ahora antes de pasar hacer las ltimas observaciones sobre la lnea de
la vida que te permitas crear tu lnea de la vida, no importa que sabes que la lnea de
la vida, sino que si eres honesto y de verdad te permites hacer la lnea de la vida vas a
tener una radiografa muy interesante sobre tu propia vida.

Entonces me gustara invitarte a que uses el video y hagas el ejercicio, yo voy a

regresar hacer consideraciones finales, pero me gustara que para hacer esas
consideraciones finales tuvieras la lnea de tu vida la radiografa de lo que estamos
haciendo en tus manos.

Con la claridad de que no hay ni bueno ni malo, vaya! el hecho de que no te salga la
lnea de la vida y es normal de una manera equilibrada, pues indica que hay reas de
oportunidad. Si eres honesto al estar poniendo de 0 a mximo vas a encontrar una
excelente oportunidad para que t tambin durante todo este ejercicio que vamos
hacer en los siguientes meses, hagas una sesin de coaching personal contigo mismo
para ir mejorando la calidad de tu vida, ir mejorando las reas de oportunidad que
tienes y que muchas de las tecnologas que vamos hacer y que vamos a utilizar las
empieces aplicar tambin contigo mismo. Recurdate que todos, todos, todos
necesitamos un coach, no hay un nivel mximo de coach, un master coach, un coach
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verdaderamente avanzado que pueda decir no necesita un coach. Como lo he
platicado, como te lo he dicho yo personalmente tambin tengo mi coach y que
cuando estoy iniciando un proyecto, cuando estoy iniciando un rea, una nueva
oportunidad de desarrollo prefiero hacer un coaching, me siento y hago una sesin de
coaching, porque me ayuda muchsimo para incorporar como hemos dicho los
recursos de la mente inconsciente.

Entonces sin nimo de que te castigues o te critiques, o te juzgues cuando veas que la
lnea de la vida tiene reas donde necesitas mejorar y ms bien con el nimo de que
puedas descubrir tus reas de oportunidad, tus fortalezas, tus debilidades, yo voy a
parar. Te voy a invitar a que inviertas antes de llegar a las conclusiones y las
aportaciones finales de este video de inicio de coaching que lo hagas, despus
regresaremos y que verdaderamente le saques ms jugo a los comentarios finales
que te voy hacer sobre el concepto de la rueda de la vida.

Ok, amigo pausa el video y nos veremos en unos minutos.

Bien amigos, espero que hayan disfrutado de hacer este ejercicio de la rueda de la
vida que les va a dar una pequea radiografa, como si fuera una fotografa del da de
hoy de como ests en este momento. Recuerda que cuando lo hagas en otro
momento va hacer diferente, entonces es como una radiografa de este momento,
como una fotografa de este momento de tu vida, no es toda tu vida ni antes, ni en el
futuro. Simplemente es el momento actual aqu y ahora de como est.

Bien, como coach entonces, como coach en un proceso de coaching llega tu cliente y
te presenta, puedes ver la radiografa varias cosas que te recomiendo mucho. Una es
comntenlo, platquenlo, es decir una vez que tienes esto con tu coache platcalo. Si
t por ejemplo lo ests haciendo contigo mismo yo te invito a que con una persona de
toda tu confianza, puede ser tu esposo, tu esposa, puede ser un amigo, un hermano o
no s, comentes lo que paso.

Si estuvieras haciendo un proceso de coaching con tu coache, t le vas a preguntar:

- Qu te parece?, qu te significa?, qu descubres?, de qu te das cuenta?,

quieres compartir algo de esta radiografa antes de pasar a lo siguiente? Y
entonces provoques, permitas que empiece a sacar de si mismo observaciones
que l mismo est descubriendo, recurdate que esa es la esencia del coaching,
voy a insistir esto una y otra vez.

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La esencia del coaching es elicitar de tu coache cosas que le den sentido a su
trabajo de coaching, respuestas que le den sentido a tu trabajo de coaching,
informacin que le haga sentido. Entonces el coache empieza a ver y te empieza a
decir:

- Pues que interesante, me doy cuenta de esto, me doy cuenta de aquello,

descubro esto, descubro aquello. Y todo el tiempo solamente escucha, recuerda
no puedes ni validar, ni negar lo que est diciendo, ni avalar digamos con tus
comentarios es cierto, lo que est pasando es correcto en tu vida, ya me haba
dado cuenta. el coach no hace eso, el coach simplemente es neutral y hace
comentarios muy neutrales. El coache te dice:
- Pues me doy cuenta de esto, y de esto, y de esto.
- Algo ms que descubres?
- Pues si tambin me doy cuenta que aqu en esta parte de mi vida pa, pa, pa
Cuando termine de hablar solamente vas a decir:
- Algo ms?
- Pues no, suficiente. Pero si en ese preguntar algo ms? ves que sigue
hablando y sigue expresndose djalo, recurdate que la sesin de coaching no
est tan supeditada a el tiempo de una hora de trabajo o dos sino de lo propio
que vaya generando el propio proceso.
- Algo ms? Hasta que de plano llegue a un punto de decir:
- No, ya es suficiente, ya descubr esto.

Y una vez que tienes esta herramienta en tus manos la pregunta entonces sera
preguntarle a tu coache:

- Por cul quieres comenzar?, vamos a cubrir a lo mejor todas, sin embargo en
este momento si tuvieras que seleccionar con cul quieres empezar en cul la
haras? El coache ve su radiografa.
- Pues si quisiera empezar por el dinero y tambin por el desarrollo profesional.
- Bueno, van muy ligados.

Entonces ya tienes ahora una primera meta, un primer objetivo, ya t en tu hoja de

anlisis vas a saber que tienes un coache con una meta personal, con una meta
profesional. Te acuerdas en la clasificacin de objetivos, ah vas a poner este
coaching va ser personal, va ser de desarrollo, etc. y esto te va a dejar una libertad
mental para enfocar todos tus esfuerzos hacia una meta especifica.

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Una vez que tienes esta informacin de tu coache, producto de la primera
herramienta que hemos puesto en tus manos que se llama rueda de la vida puedes
empezar aplicar los primeros principios que vimos en el video anterior de
especificidad. Vamos a poner la meta en palabras y nuevamente invitar al coache.

- Cmo podras tu meta en palabras?

- Ganar ms dinero. Al principio djalo l pone ganar ms dinero, es la meta.

Siempre que un coache dice ganar ms dinero nosotros repetimos lo que dijo y
afirmamos que es correcto.

- Ganar ms dinero, muy bien, me parece una meta importante.

Y entonces vamos a usar el qu?, el cmo?

- Y qu sera para ti ganar ms dinero?

- Pues ganar el doble.
- Cunto es el doble?
- Pues tanto. Y empezar a poner especificidad recordando de lo que dijimos en el
video anterior que no sean en trminos negativos.
- No gastar tanto dinero.
- No, no, ahorrar, economizar tanto dinero. Ah si vamos a intervenir como coach
invitndolo a que ponga su objetivo, su meta en terminologa positiva, en espritu
positivo.
- Ok, ganar ms dinero me parece muy bien, te invito a que seas un poco ms
preciso y que le pongas cuanto ms dinero o que sera para ti ganar ms dinero
de un amanera ms especifica para que tu mente, tu inconsciente se enfoque en
el objetivo de una manera ms concreta.
- Ganar 10,000 dlares ms.
- Perfecto, vamos a precisar un poco ms el tiempo. Acurdate lo que vimos en el
video pasado. En cunto tiempo?
- En 5 meses.
- Bueno, entonces ahora vamos a ir formando la meta ganar ms dinero
exactamente 10,000 dlares en 5 meses. Cmo crees que podras hacerlo?
- Bueno, pues tendra que hacerlo con mis ventas.
- Aja, entonces tenemos la meta. Aumentar ingresos especficamente ganar
10,000 dlares en 5 meses aumentando las ventas. Y t preguntas:
- Qu porcentaje de ventas tendras que aumentar para tener este ingreso?

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Recurdate yo no soy el experto en las ventas, es ms desconozco que vende,
desconozco las comisiones que gana, desconozco y aqu es donde te digo yo no
necesito ser un experto en ventas, un experto en marketing, un experto para poder
darle el coaching. Entonces como l sabe toda la informacin y tiene toda la
informacin en su interior l la va a sacar, estoy elicitando de l precisamente las
respuestas que requiere.

Entonces llegamos a una conclusin ms especifica la meta es aumentar los ingresos

en 10,000 dlares ms en un periodo de 5 meses incrementando las ventas del
producto A o del producto B en 20%. Lo que l diga, yo te estoy diciendo simplemente
como voy va ir sacando de l, jalando de l el planteamiento de la meta especifica, a ti
no te preocupe finalmente como viene de l, l sabe la cantidad de ventas que tiene
que hacer, l sabe de acuerdo a los porcentajes que gana de cada venta cundo va
hacer la cantidad que necesita para lograr esos 10,000 dlares. Entonces empezamos
con toda esta sesin de coaching inicial a que su inconsciente, su mente inconsciente,
sus objetivos sean claros, precisos, todo lo que vimos en el proceso anterior de
acuerdo a una radiografa que tenemos que se llama La rueda de la vida y entonces
ahora si vamos a tener una meta objetiva y hacemos al final lo que se llama una
recapitulacin. Muy bien, vamos a ver si estamos claros.

- Una vez que hemos iniciado esta sesin, hemos llegado despus de analizar la
rueda de tu vida que quieres empezar por esta rea y me ests diciendo que te
gustara aumentar tus ingresos en la cantidad de 10,000 dlares en un periodo
de 5 meses y que la forma para hacerlo es aumentar las ventas en el producto A
o en el producto B y en un 20%, en el porcentaje que dijimos, eso es tu correcto.

A esto le llamamos hacer preguntas para verificar, se llama la retroalimentacin final

para saber si lo que estamos anotando es correcto. Este resumen final que vamos a
plantearle a nuestro cliente, a nuestro coache que vamos a poner en palabras
nuestras para saber si va congruente con lo que tiene en su interior es una de las
cosas que en Programacin Neuro-Lingstica se le llama parafraseo. De hecho ya
en este momento te estoy presentando en forma prctica las herramientas del paquete
verbal que ser tema del siguiente mdulo, sin embargo queremos que si necesitas y
quieres, y deseas empezar en este periodo de mes que estamos iniciando con tu
primer mdulo a practicar el coaching en esta parte lo hagas. De ninguna manera
queremos dejarte nada ms con la teora y esprate a que pase los siguientes
mdulos para que empieces a activarte. Lo que te estoy presentando desde hace un
momento en el qu?, en el cmo? y ahora el parafraseo y algunas cosas que me
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faltan es lo que llamamos el paquete verbal. Te lo voy a presentar ampliamente y voy
hacer demostraciones con personas y voy hacer este tipo de trabajo para que me
veas en vivo y te des cuenta de como estoy haciendo el parafraseo, el
cuestionamiento de relevancia que es otra herramienta, el paquete verbal propiamente
dicho y como lo voy haciendo, y te lo y a ir horita explicando en voz en of cuando lo
est haciendo para que te quede ms claro y lo puedas ver varias veces hasta que
afines.

Sin embargo ya con lo que te estoy presentando puedes empezar hacer tu trabajo sin
esperar a que conozcas todas las herramientas, esta es l aparte que a mi me gusta
mucho y que como te deca en otros videos se llama mjate los pies, empieza a
trabajar, metete al mundo maravilloso del coaching.

Como puedes ver estoy respetando muchsimo el sugerir, yo hice preguntas, me dice
l. (Deja hacerte un resumen).

- Quiero aumentar mis ingresos. Inmediatamente lo que digo es:

- Me parece muy bien aumentar tus ingresos. No voy directamente cunto vas
aumentar tus ingresos?, no es un interrogatorio policiaco sino con una gentileza
voy dicindole:
- Me parece muy interesante, aumentar tus ingresos es muy importante. Sin
embargo jams el pero, sin embargo me gustara ser un poco ms preciso y ese
ser un poco ms preciso es cul sera la cantidad adicional que te gustara? y
me cayo, jams suponer o jams un suponer, o jams sugerir.
- Me parece muy bien, qu te parece si aumentamos el doble? No, t callado,
que salga de l, t solamente ests en tu dialogo facilitando que de l venga.
- Me parece muy bien, que interesante, cul sera la cantidad?
- Pues 10,000 dlares.
- Excelente, vaya! 10,000 dlares es muy buen ingreso adicional, felicidades, me
gusta que tengas esa disposicin a lograrlo.

Fjate como siempre voy dando una entrada a lo que est diciendo se me hace
correcto, jams cmo 10,000 dlares, es mucho para 5 meses? No, simplemente di
est bien, me parece perfecto. Las siguientes preguntas pueden ser que ajuste.

- Muy bien y para ser un poco ms preciso en tu meta tenemos aumentar tus
ingresos en 10,000 dlares. Hay que poner las condiciones de las metas, dicen
que tienen que tener un periodo de tiempo.
- En qu periodo de tiempo te gustara?
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 - En 5 meses.

l mismo va a tener a nivel inconsciente la objetividad de saber si es factible o no, yo

no porque no s su trabajo, porque no s sus condiciones como te deca, porque no
s sus ventas. Entonces al respetar lo que l me dice 5 meses estoy validando que su
inconsciente y su sabidura personal sabe perfectamente si esto es factible o no. Pero
no hago un juicio desde lo que yo podra en mi vida personal tener para ganar 10,000
dlares extras, quizs en mi vida personal me llevara 6 meses, somos diferentes o
quizs en mi vida personal me llevara 1 mes y tampoco le voy a decir ponlo a un mes,
5 es mucho tiempo. Siempre es callado y que de l venga todo.

- 5 meses me parece perfecto y cmo te gustara hacerlo especficamente?

- Pues aumentando las ventas del producto tal en tanto, en 20%.
- Muy bien aumentando las ventas de ese producto, si t lo logras lograras esto?
- S.
- Perfecto, excelente. Entonces ahora tenemos un coaching y viene el parafraseo,
voy a parafrasear lo que l dijo. El parafraseo es:
- A ver si estamos claros tu meta es aumentar tus ingresos en 10,000 dlares en 5
meses, haciendo un 20% ms de las ventas del producto A o del producto B,
es esto correcto?

Y la persona al escuchar en mi propia voz lo que dijo puede ajustar y decir:

- Creo que fui exagerado o no. O puede ser que diga: correcto.

Para eso siempre hay parafraseo, ofrecer un parafraseo nos permite saber que
tenemos el mapa del otro, exactamente es eso, estamos correctos?, estamos
mapeados igual? correcto, muy bien. Entonces es el momento de tener el objetivo
preciso, de tener la meta y en esta primera sesin de coaching solamente entonces
nos enfocamos en definir la meta, en hacer esta radiografa a travs de la rueda de la
vida y definir la meta. Muy bien, ah tienes una primera parte inicial de lo que sera una
sesin inicial de coaching.

En la siguiente hora y ltima hora, la octava grabacin te voy a presentar unos

documentos que es importante que se manejen previo al coaching, durante el
coaching para hacerlo muy profesional. Recuerda que estamos siguiendo los
lineamientos de la Federacin Internacional de Coaching y le estamos agregando la
Programacin Neuro-Lingstica. Pero hay ciertos lineamientos que vale la pena
seguir, hay ciertas reglas que vale la pena seguir y por esta razn yo te voy a
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presentar en el ltimo mdulo un poquito lo que haras previo a la sesin, durante la
sesin y posterior a la sesin que es esta en la que hemos invertido el tiempo para
hacer la rueda de la vida y la radiografa, y la meta.

En este momento entonces no estamos pasando a la accin que sera probablemente

el complemento de esta sesin de un poquito sacar de l que cosas o que tareas
especificas va asignarse l si mismo para hacer esto y ah terminar una primera
sesin de coaching completa. Pero sin embargo pudiera ser muy til que practicaras
con amigos, con coaches que sean factible para iniciar tus practicas y que empieces
hacer ejercicios todos los das o cada vez que puedas para que por al practica te
conviertas en un gran coach.

Creme que la informacin que te estamos entregando es la informacin de mayor

calidad, as que te invito a que practiques, as que nos veremos en el video nmero 8
con lo cul estaramos completando las 8 horas del primer da de trabajo de un
seminario presencial de Certificacin Internacional de Coaching con
Programacin Neuro-Lingstica . Nos veremos entonces en el video nmero 8.

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