El boom de las primeras botellas hechas de residuos vegetales en Chile y Sudamrica

Fuente: Emol.com - http://www.emol.com/noticias/Economia/2016/03/22/794427/agua-mineral-vai-

botellas-hechas-con-bioplastico.html

http://aguaembotelladaglu.blogspot.com/

Cmo intensificar la distribucin

La nica alternativa para intensificar la distribucin no es slo buscar ms de los
canales actuales que utiliza (ms distribuidores, representantes, abrir ms puntos
de venta, etc.); sino desarrollar nuevos canales que le permitan llegar a personas
a las cuales no est llegando con la infraestructura actual.

El primer criterio para definir nuevas alternativas de distribucin es entender dnde

puede encontrar su cliente objetivo ideal. Aqu no se trata de intensificar la
distribucin de cualquier manera, en cualquier parte y con cualquier persona. A
menos que se enfoque en llegar a la gente correcta, los esfuerzos pueden ser en
vano. No se trata de perseguir al cliente equivocado, sino de ponerse frente a la
gente que le interesa, desea, necesita o disfrutara lo que usted tiene para
ofrecer. Un incremento en distribucin de manera desordenada le traer ms
dolores de cabeza que beneficios. Es inoficioso administrar mltiples aliados o
canales que no generen valor.

Segn las caractersticas de su producto o servicio, los lugares donde puede

encontrar a su cliente objetivo ideal y la flexibilidad que tenga su negocio,
considere una o ms de las siguientes alternativas para intensificar su distribucin.

Venta a travs de internet

Esta es la opcin ms evidente para incrementar distribucin. Hoy en da cualquier

, siete dia
negocio tiene la posibilidad de llegar a sus clientes 24 horas al dia s a la
semana; y traspasar las barreras geograficas de su propia ciudad o pais . Tener
una tienda virtual lo expone a ms personas, en cualquier momento y con mnimos
costos de operacin le permite mostrar todo su inventario sin limitantes de espacio
fsico. Adicionalmente con las plataformas de pago puede ofrecer crdito. Estos
son tan slo algunos de los mltiples beneficios del e-commerce.

Ya muchos negocios incluyen venta online en sus pginas web. Desde insumos
para bisuterahasta posters vintage. Incluso si no desea montar la venta en su
propia pgina, puede utilizar populares plataformas de e-commerce
como Mercado Libre o Alamaula (de eBay), entre otros.
Venta a travs de aliados

Es apalancarse en puntos de venta de terceros para distribuir sus productos o

servicios. De esta manera y de forma permanente, puede asociarse con otro
negocio para pagarle una comisin por venta, estando exhibido en una seccin del
almacn. La clave est en escoger un negocio afin que reciba clientes potenciales
que tambin apliquen para lo que usted vende. Incluso es un efectivo modelo para
ofrecer servicios, piense por ejemplo en servicios complementarios a lo que usted
vende. Si es una wedding planner, sus servicios puede ofrecerlos un fotgrafo,
una floristera, una empresa de catering o una de alquiler de autos antiguos, todos
negocios relacionados a lo que usted hace. Si ofrece servicios de diseo web,
aliados pueden ser consultores de marketing, diseadores grficos y profesionales
afines. Sea que la venta como tal la realice el aliado o simplemente haga una
recomendacin, es una poderosa herramienta comercial.

Ejemplos de venta a travs de aliados es la distribucin de cmaras GoPro en

locales The North Face, de disfraces Cachivaches en las tiendas Mothercare para
la temporada de Halloween, o los helados Popsy en los restaurantes La Brasa
Roja. Incluso para ventas en internet se ha popularizado el concepto de affiliate
marketing o marketing de afiliacin, en el cual un sitio ofrece a sus visitantes
productos o servicios de otro sitio, ganando una comisin por el direccionamiento
de ventas efectivas.

Venta a travs de franquicias

La franquicia como modelo de distribucin permite expandirse mucho ms rpido,

dado que utiliza recursos de terceros, los cuales establecen y promueven una
marca bajo los lineamientos de la casa matriz.

Este modelo que histricamente se ha asociado a grandes multinacionales se

ha popularizado en empresas de diferentes tamaos, siendo una poderosa
herramienta de desarrollo de negocio. Las franquicias no son slo para cadenas
de comidas rpidas o tiendas de moda, ya existen franquicias en diversos sectores
como empresas de capacitacin, tecnologa, manualidades, deportes, salud,
inmobiliarias o distribucin de pinturas, entre muchos otros.
 Algunas franquicias disponibles en el portal MasFranquicias.com.

Venta a travs de vehculos

El modelo de negocios rodantes se ha extendido a todo tipo de industrias, desde

los originales food trucks hasta la venta de plantas y zapatos para mujer. La venta
a travs de vehculos se ha convertido en una interesante alternativa para poner el
negocio frente a ms clientes potenciales.

Tienda mvil de zapatos para mujer MonDieu!.

Venta a travs de mquinas dispensadoras

Si bien no aplica para todo tipo de productos, las vending machine o mquinas
dispensadoras son una alternativa para incrementar la presencia en puntos afines
de distribucin. Ideal para productos de pequeo tamao y compra por impulso,
que son una oportunidad de consumo.
Algunos ejemplos son una boutique de accesorios, medias o pequeos productos
electrnicosde compra por impulso y necesidad inmediata. Este modelo de auto-
distribucin se ve incluso en productos como libros, pizzas, zapatos o juguetes
Lego.

Venta a travs de empresarios independientes

Este modelo de distribucin se basa en poner el portafolio a disposicin de

personas que actan como empresarios independientes, los cuales ganan una
comisin por la comercializacin de productos o servicios de terceros.

Los ms habituales son los de venta por catlogo y asesores (venta directa o
multinivel) como por ejemplo Leonisa (ropa
interior), Novaventa (alimentos), Natura (cosmticos) o LaSant Vital (productos
naturales).

Reinventando el modelo de distribucin

Reinventar el modelo de distribucin le permite llegar a ms clientes. Las nuevas
plataformas permiten que empresas que antes no tenan acceso a formas masivas
de exponerse a clientes potenciales, ahora lo puedan hacer y de manera rentable.

Una mayor distribucin le permite crecer, por el simple hecho de ponerse frente a
ms de sus clientes y contarles su maravillosa historia. Explore nuevas formas de
venderle a su mercado, complementando su modelo de distribucin.

Incrementar la distribucin es una forma rpida de incrementar las ventas. La

pregunta que debe hacerse es, puede distribuir lo que vende de alguna otra
manera y utilizar otros canales?

LOS NUEVOS PARADIGMAS DE LA LOGSTICA Y

TRANSPORTE

Comencemos por definir en qu consiste la actividad logstica segn

la RLEC;

El proceso de planificar, implementar y controlar eficientemente el flujo de

materias primas, productos en curso, productos terminados y la informacin
relacionada con ellos, desde el punto de origen hasta el punto de consumo,
con el propsito de satisfacer los requerimientos del cliente

Hasta hoy en da la estrategia de distribucion y principales actividades

logsticas consistan en la seleccin de los puntos de ventas,
abastecimiento de la red de distribucin logstica y gestin de centros de
distribucin, es decir, daba respuesta a dos grandes interrogantes
operativas:

- Donde Vendemos Nuestros Productos?

- Cmo Trasladamos Nuestros Productos?

Con los cambios en los comportamientos de compra, las empresas o

proveedores logsticos han comenzado hacer nfasis en respo nder la
segunda pregunta; Cmo Trasladamos Nuestros Productos? - Este
cambio se debe en gran medida a una necesidad de hacer de la estrategia
de distribucion logisitca un proceso eficiente y econmico. Esto dado que
las ventajas competitivas de las empresas ya no pasan por los canales de
venta, debido a que la capacidad de innovar en esa rea es muy difcil, sino
que se sustentan en la capacidad de generar nuevas formas de distribuir
los productos.

La logstica y cadena de suministro son actividades transversales en la

operacin de una empresa, y es debido a su complejidad, que el desarrollo
de estrategias de gestin de almacenes, red de distribucin y optimizacin
de entregas en la ltima milla es fundamental para garantizar la eficiencia
operativa.

CUALES SON LAS CLAVES DE UNA BUENA

ESTRATEGIA DE DISTRIBUCION LOGISTICA?

Antes de disear un plan que abarque toda la operacin de la empresa, es

necesario tener claridad sobre quines son los actores que participan de
este proceso. Usualmente la cadena de suministro de una empresa est
compuesta por:

- Proveedores/ Centro de Produccin

- Distribuidores o 3PL
- Puntos de Venta

La estrategia de la empresa debe tener en cuenta cada parte del flujo de la

cadena de suministro, para de esta forma poder apoyar el esfuerzo
conjunto de todos los miembros en pos de mejorar la calidad del servicio y
garantizar el xito de las operaciones.
 Adems de tener en cuenta quienes son los responsables de cada parte del
proceso logstico, es importante tambin entender cules son los factores
que hoy en da los consumidores estn exigiendo como parte del servicio
de entregas, como por ejemplo;

- Tipo/Flexibilidad de Entrega
- Costos de Envos
- Tiempos de Espera

Teniendo en cuenta estos factores, podemos crear una estrategia que se

adecue a las necesidades actuales de nuestros clientes en funcin de la
capacidad real de nuestros partners de cumplir con dichas expectativas.
Este proceso de planificacin previo puede ayudar a que los gerentes
logsticos puedan disminuir los costos, optimizar la gestin de la operacin
y aumentar los niveles de satisfaccin de los clientes.

EL CASO AMAZON: REVOLUCIONANDO LAS REDES DE

DISTRIBUCIN

Desde un comienzo la empresa creada por Jeff Bezos ha apuntado a

reinventar las frmulas establecidas respecto a la logstica y cadena de
suministro. Innovando en la forma en que se envan y distribuyen los
cientos de miles de productos que son adquiridos a travs de la p lataforma
da a da.

La estrategia de Amazon buscaba dar respuesta no solo a los puntos que

nombramos anteriormente, sino a la problemticas ms importante en el
comercio electrnico:

1. Poder Probar/Ver los productos antes de comprarlos

2. Gestin de Almacenes y Distribucin a Nivel Global
3. Seguridad en las Transacciones
El problema surge cuando las expectativas y exigencias de los clientes de
Amazon comienzan a cambiar, donde la rapidez y confiabilidad en la
distribucin de las entregas se hace prioritario, con mayor complejidad a
medida que la empresa sigue creciendo.

Como acota Jeff Bezos, Nuestra visin no es venderlo todo, sino construir
un lugar donde la gente pueda encontrar cualquier cosa que quieran
comprar en lnea, y no podemos hacerlo solo, lo haremos asocindonos
con cientos de empresas

Es ah donde surge un nuevo objetivo en la empresa, tomar las riendas de

su cadena de suministro a los clientes finales, principalmente por la baja
calidad y seguridad que los actuales referentes del mercado le entreg aban.

Fuente: Hipertextual

Uno de los grandes problemas que enfrentaba la empresa era la capacidad

de distribucin que le entregaban los proveedores disponibles. Una enorme
cantidad de envos quedaban en bodega, y la calidad al cliente final no
cumpla con el estndar que Amazon exiga. Dado esto Amazon se ha
propuesto construir una flota propia de transporte internacional, por aire,
mar y tierra. Esto disminuira considerablemente los costos a largo plazo,
aumentara la flexibilidad de su capacidad de entrega y podran aumentar el
nivel de satisfaccin de los clientes.

Con una flota de distribucin propia Amazon busca lograr 3 puntos claves
los cuales marcaran el futuro de la logstica de entregas:
1. Automatizacin y prediccin de los volmenes/productos

que m s se venden por pas.

2. Innovacin en medios de transporte, ej; entregas con drones.

3. Prestar su servicio de entregas a empresas minoristas y generar con ello

un nuevo modelo de negocios.

4. Con camiones, aviones y barcos con branding Amazon, es decir la marca

estar presente en las grandes rutas de transporte.

LA TECNOLOGA COMO ALIADO LOGSTICO

Obtener una ventaja estratgica desde la relacin con clientes l eales

requiere de una verdadera diferenciacin en la experiencia que ofreces. En
muchos casos esto incluye no solo tener grandes productos a precios
competitivos, sino tambin depende de la calidad de tus entregas, un
servicio personalizado y un nivel de respuestas y colaboracin muy alto
Bain & Company Brief

La empresas logsticas deben ser capaces de lograr visibilidad de toda la

cadena de suministro para realmente entender cuales son los puntos
fundamentales a cubrir en la estrategia de distribucin.

La comunicacin y colaboracin entre las partes en el cadena de suministro

es esencial para lograr la transparencia necesaria. Esto es solo posible co n
la integracin de herramientas web/mviles que entreguen las capacidades
 de monitoreo y control sobre todo el flujo de productos, desde la gestin de
almacenes, estado de las entregas y percepcin del cliente final respecto al
servicio de entregas.

Lo importante es entender que son 4 los puntos claves que una

herramienta de anlisis de la gestin logstica debe ser capaz de entregarte
a la hora de realizar tu planificacin logstica.

1. Transparencia de las operaciones

2. Comunicacin directa con la flota de transporte y clientes finales
3. Reportes e Informes en tiempo real respecto al desempeo operacional
4. Capacidad de medir y analizar niveles de satisfaccin de los clientes

[Profundiza sobre estos puntos aqu]

A medida que la tecnologa siga adquiriendo un mayor protagonismo en la

vida diaria de los consumidores y empresas, es necesario tomar en cuenta
la importancia que tiene a la hora de elaborar las estrategias de las
empresas.

Es vital que los gerentes logsticos se den cuenta de la importancia de

integrar estos conceptos en la elaboracin de sus estrategias de
distribucion, dado que no solo son vitales para mantenerse a niveles
competitivos, sino que son una forma de encontrar puntos donde se pueden
encontrar ventajas comerciales y mayores niveles de satisfaccin de los
clientes.