PREGUNTAS

PODEROSAS
Qu tanto te conoces?

Mariela Daz Pinilla

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PREGUNTAS
PODEROSAS
Por: Mariela Daz Pinilla

Contenido

Qu son las preguntas

poderosas? 3

La maga del Qu? 4

Sugerencias para
su aplicacin 5

Control de preguntas 7

Qu tanto te conoces? 8

Perfil del autor 25

 3

Qu son las
preguntas poderosas?

Las preguntas poderosas son estmulos

conversacionales que utilizamos en nuestro dilogo
con otras personas; son interrogantes sencillos y
potenciadores que generan autoconocimiento,
reflexin, conllevan a la toma de conciencia y
motivan a la accin; es una poderosa
herramienta que nos permite abordar muchos
temas dentro de la prctica profesional y en
nuestra interaccin con los dems; generan
reflexiones, identifican juicios, creencias, emociones
y recursos potenciales frente a un determinado
situacin.

Teniendo en cuenta lo anterior y ms all de una

sesin de coaching, me permito presentarte una
serie de preguntas poderosas con el nico fin
y objetivo de que te conozcas un poco ms.

Un material que tambin puedes aplicar a otras

personas con el fin de generar una conversacin
fluida que te llevar a descubrir recursos
potenciales en medio de tu proceso de
intervencin profesional.
 4

La maga del
Qu?

Todas las preguntas de

este manual comienzan por
la palabra Qu?; un interrogante que
permite la libre expresin de su respuesta.

Una de las principales caractersticas de las

preguntas poderosas es que deben ser preguntas
abiertas y no cerradas; en este orden ideas,
la persona puede expresar todo lo que considere
conveniente en respuesta a ello y no se restringe en
hablar frente al tema.

Una vez obtenido la respuesta, podrs reformular

todo lo que considere necesario; haciendo uso del
Cmo?, Porqu?, Cundo?, etc; ah se dar
cuenta que la pregunta poderosa principal tan slo
fue el punto de partida para descubrir muchas
cosas ms; esa es su maga, abrir la conversacin,
replantear su respuesta y elevar la consciencia con
otras inquietudes.
 5

Sugerencias
para su aplicacin

Recuerda que este grupo de preguntas representan

un ejemplo de todo lo que puedes llegar a conocer o
indagar a travs de la magia del Qu; para entenderlo,
te presento un cuestionario que podrs auto-aplicrtelo como
una estrategia de crecimiento y desarrollo personal en
primera instancia; entre otras cosas, siempre sugiero aplicarse
uno mismo todas las herramientas para poder tener
argumentos suficientes para implementarlo a los dems.

En resumen; puedes hacerlo de ambas formas, teniendo en

cuenta las siguientes recomendaciones:

AUTOAPLICACIN. Te sugiero todos los das escoger al azar un

numero x de preguntas de este manual; bscalas, lelas y
respndelas honesta y objetivamente; algunas son muy
sencillas de contestar y otras nos ponen a pensar un poco
ms. No intentes abordarlas todas de una vez, reglate una
pregunta o mximo tres todos los das; ojal puedas escribirlas
en tu diario personal y responderlas con total sinceridad;
te aseguro que al final del manual tendrs una mayor
capacidad de aceptacin de tu propia vida y estars
haciendo cambios sorprendentes frente a ella.
 6

Sugerencias
para su aplicacin

PROFESIONALMENTE.
Puedes aplicarlas a tus clientes al
inicio, en medio o al final de tus sesiones;
personalmente las utilizo al inicio de la sesin y sin
un objetivo diferente a conocerlo cada da un poco ms.
Segn el momento de aplicacin sus fines pueden ser:

Al inicio de la sesin: Permiten romper el hielo, conocer un

poco ms a su cliente; descubrir temas que no haban sido
contemplados o descubiertos en sesiones anteriores.

En medio de la sesin: Puede aplicar al juego de preguntas

como una estratega de distensin en medio de sus sesiones,
estas puede llevar a descubrir creencias, emociones o
recursos limitantes relacionados con el objeto de
intervencin.

Al final de la sesin: Pueden formularse como un ejercicio

de reflexin y como una estrategia de autoconocimiento,
cuya respuesta se traiga para un prximo encuentro.

Recuerde que su nico objetivo, independientemente del

momento en que lo aplique, siempre ser conocer a su
cliente un poco ms.
 7

Control de preguntas
Marca con X aquella pregunta que vas respondiendo.
Recuerda que da tras da puede ir explorando que tanto
te conoces a t mismo o a tus clientes.

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
11 12 13 14 15 16 17 18 19 20
21 22 23 24 25 26 27 28 29 30
31 32 33 34 35 36 37 38 39 40
41 42 43 44 45 46 47 48 49 50
51 52 53 54 55 56 57 58 59 60
61 62 63 64 65 66 67 68 69 70
71 72 73 74 75 76 77 78 79 80
81 82 83 84 85 86 87 88 89 90
91 92 93 94 95 96 97 98 99 100
101 102 103 104 105 106 107 108 109 110
111 112 113 114 115 116 117 118 119 120
121 122 123 124 125 126 127 128 129 130
131 132 133 134 135 136 137 138 139 140
141 142 143 144 145 146 147 148 149 150
151 152 153 154 155 156 157 158 159 160
161 162 163 164 165 166 167 168 169 170
171 172 173 174 175 176 177 178 179 180
181 182 183 184 185 186 187 188 189 190
191 192 193 194 195 196 197 198 199 200
201 202 203 204 205 206 207 208 209 210
211 212 213 214 215 216 217 218 219 220
221 222 223 224 225 226 227 228 229 230
231 232 233 234 235 236 237 238 239 240
241 242 243 244 245 246 247 248 249 250
 Qu tanto
te conoces?

1. Qu admira de usted mismo?

2. Qu situaciones crticas le ha tocado afrontar
en su vida?
3. Qu ha cambiado en su forma de ser en
los ltimos cinco aos?
4. Qu habilidades lo diferencian de los dems?
5. Qu talentos hay en su familia?
6. Qu valores representan su sello de garanta
personal?
7. Qu proyectos no ha logrado concretar?
8. Qu le puede ensear a los dems?
9. Qu deportes desea volver a practicar?
10. Qu disfruta hacer con su familia?

PREGUNTAS PODEROSAS 8
11. Qu consejos de vida suele dar?
12. Qu temas le apasionan en realidad?
13. Qu apoyo ha recibido de terceras personas
en momentos de crisis?
14. Qu recomendaciones de mejora le han
hecho en el ltimo ao?
15. Qu rea de su vida es la ms exitosa?
16. Qu aporta a la vida de las personas que
ama?
17. Qu sueos no ha logrado alcanzar?
18. Qu le impide aprender otro idioma?
19. Qu riesgos no est dispuesto a correr en
la vida?
20. Qu ttulo puede llevar la novela de su vida?
21. Qu le aconseja a las parejas de hoy?
22. Qu frase positiva utiliza con regularidad?
23. Qu ancdotas suele contar de su vida?
24. Qu le produce felicidad y a otros no?
25. Qu le ha enseado la vida en los ltimos
cinco aos?

PREGUNTAS PODEROSAS 9
26. Qu cosas quiere hacer y no ha intentado?
27. Qu ciclos de su vida quiere cerrar?
28. Qu hara si no tuviese la obligacin
de trabajar como los dems?
29. Qu le agradece a sus padres?
30. Qu momentos de su vida no ha podido
celebrar?
31. Qu sueos tena cuando era nio?
32. Qu admiran terceras personas de usted?
33. Qu reconocimientos ha recibido a lo largo
de su vida acadmica o laboral?
34. Qu gustos suele darse con regularidad?
35. Qu consejos puede darle a las personas
que no han logrado cumplir sus sueos?

PREGUNTAS PODEROSAS 10
36. Qu cualidades admira del otro gnero?
37. Qu gustos suele darse con regularidad?
38. Qu arte le gustara aprender?
39. Qu le desmotiva en la actualidad?
40. Qu personas merecen un reconocimiento
especial de su parte?
41. Qu conocimientos ha adquirido en los
ltimos cinco aos?
42. Qu actividades comparte con su comunidad?
43. Qu temas de su profesin o rol desea
perfeccionar?
44. Qu desea escuchar de la persona que ama?
45. Qu disfruta de su soledad?
46. Qu tipo de personas prefiere evitar?
47. Qu hace para cuidar el medio ambiente?
48. Qu planes tiene para el futuro?
49. Qu le desestabiliza emocionalmente?
50. Qu le divierte?

PREGUNTAS PODEROSAS 11
51. Qu normas deseara cambiar de esta
sociedad?
52. Qu lugares frecuenta con regularidad?
53. Qu vacaciones se quiere dar este ao?
54. Qu situaciones prefiere evitar?
55. Qu temores ha logrado superar?
56. Qu desea regalarle a su familia?
57. Qu proyecto de vida tiene para su vejez?
58. Qu situaciones pueden llegar a interferir en
el logro de sus sueos?
59. Qu talento o don tiene desde nio?
60. Qu le disgusta de los mayores?
61. Qu palabras de cario dice constantemente
a las personas que ama?
62. Qu le han enseado algunas personas
mayores que usted?
63. Qu hace frente a las falta de respeto de
los dems?
64. Qu consejo puede darle a los jvenes de hoy?
65. Qu desea cambiar de su presente?

PREGUNTAS PODEROSAS 12
66. Qu apoyo recibe de las personas de su grupo
familiar?
67. Qu sueos de su familia o de terceros,
ha logrado apoyar?
68. Qu plan B tiene para generar ingresos?
69. Qu le preguntara al personaje que ms
admira en la actualidad?
70. Qu le irrita con facilidad?
71. Qu necesita para ser ms feliz de lo que ya es?
72. Qu ideas de negocio ha tenido y nunca ha
concretado?
73. Qu le quita el sueo?
74. Qu le aporta a la educacin de los ms
necesitados?
75. Qu palabras no ha podido olvidar?
76. Qu decisiones ha tomado impulsivamente?
77. Qu le han enseado algunas personas
menores que usted?
78. Qu segundas oportunidades le pide a la vida?
79. Qu le conmueve?
80. Qu debe hacer para equilibrar su vida
financiera?
81. Qu quiere hacer para equilibrar su vida
financiera?
82. Qu hara si hoy fuese el ltimo da de su vida?
83. Qu debe mejorar de su ritmo de vida actual?
84. Qu abrazo quisiera recibir?
85. Qu obra social le gustara apoyar?
86. Qu disculpas no ha dado?
87. Qu sobrenombre tena de nio?
88. Qu responsabilidades no le corresponden
y quiere soltar?
89. Qu premio merecen todos sus esfuerzos?
90. Qu palabras considera que debe erradicar
de su vocabulario?

PREGUNTAS PODEROSAS 13
91. Qu sera capaz de hacer por amor?
92. Qu hbitos le inculca a los dems?
93. Qu tan buen sentido del humor tiene?
94. Qu metas no logr cumplir el ao pasado?
95. Qu metas ha cumplido en lo que va
corrido del ao?
96. Qu le impide mejorar su forma de ser?
97. Qu legado quiere dejar en su profesin
u ocupacin?
98. Qu frase utiliza para motivar a los dems?
99. Qu no conoce su familia de su vida
profesional o rol?
100. Qu libro recomienda a los dems?
101. Qu sabio consejo le han dado en la vida?
102. Qu temas domina como un experto?
103. Qu hace para mantenerse en forma?
104. Qu alimentos no debera consumir
en la actualidad?
105. Qu estar haciendo en cinco aos?

PREGUNTAS PODEROSAS 14
106. Qu aprendi ayer?
107. Qu huella quiere dejar hoy?
108. Qu prioridades tiene en su vida?
109. Qu se interpone entre sus sueos y la realidad?
110. Qu le hace feliz?
111. Qu cosas ha dejado de hacer con sus
amigos?
112. Qu desea sentir al final del da?
113. Qu hace para no estresarse tanto?
114. Qu palabras de agradecimiento se merecen
algunas personas de su trabajo?
115. Qu valores no est dispuesto a negociar?
116. Qu muletilla utiliza con frecuencia?
117. Qu calidad de vida tiene?
118. Qu desafos tiene para los prximos dos
meses?
119. Qu tuvo que hacer para lograr el xito que
tiene hoy?
120. Qu situaciones o experiencias de vida le
han impactado?

PREGUNTAS PODEROSAS 15
121. Qu parientes le gustara integrar an ms a
su familia?
122. Qu impresin suelen tener las personas
cuando lo conocen por primera vez?
123. Qu gastos no ha logrado controlar?
124. Qu debe mejorar de su presentacin
personal?
125. Qu le gusta cocinar para los dems?
126. Qu cosas no hace, no ha hecho y nunca
har?
127. Qu libros se ha ledo este ao?
128. Qu debo hacer para que su da a da, sea
ms productivo?
129. Qu hace para sobrevivir cuando no hay
trabajo?
130. Qu halagos le gusta escuchar?
131. Qu conductas bochornosas hubiese
preferido evitar?
132. Qu hbitos de compra tiene que mejorar?
133. Qu locura de amor ha cometido?
134. Qu le ha impedido avanzar en las metas de
este ao?
135. Qu momentos controversiales hubiese
querido evitar?

PREGUNTAS PODEROSAS 16
136. Qu admira de los jvenes de hoy?
137. Qu otros sueos tiene ah guardados?
138. Qu costumbres conserva de su familia?
139. Qu recuerda de sus padres cuando era
nio?
140. Qu le sugiere a los jefes de hoy?
141. Qu le gusta de su trabajo?
142. Qu admira de sus amigos ms allegados?
143. Qu liderazgo tiene de su propia vida?
144. Qu amistades quiere recuperar?
145. Qu situaciones de alto riesgo le ha tocado
afrontar a nivel laboral o personal?
146. Qu hara feliz a las personas que ama?
147. Qu cosas no perdona?
148. Qu elije hacer hoy?
149. Qu le angustia en la actualidad?
150. Qu tan productivo ha sido el da de hoy
para usted?

PREGUNTAS PODEROSAS 17
151. Qu le reclama a sus padres?
152. Qu sueos no ha podido cumplir su madre?
153. Qu frase describe mejor su personalidad?
154. Qu lugares del mundo desea conocer en
los prximos dos aos?
155. Qu hace por los nios desnutridos de su pas?
156. Qu talentos hay en su familia?
157. Qu cosas hace y debera dejar de hacer
para comezar a lograr sus sueos?
158. Qu le hara feliz en este momento?
159. Qu quiere hacer cuando se pensione?
160. Qu le indigna de algunas personas en esta
sociedad?

PREGUNTAS PODEROSAS 18
161. Qu logro ha sido el ms importante de
su vida?
162. Qu le amarga el da?
163. Qu hace su familia o pareja para
complacerlo?
164. Qu campaas u obras sociales ha
apoyado en los ltimos aos?
165. Qu promesas ha incumplido en algn
momento de su vida?
166. Qu pelculas le han gustado en los ltimos
tres aos?
167. Qu hara si pudiese retroceder el tiempo?
168. Qu habilidades necesita adquirir para
lograr sus sueos?
169. Qu le pide a la vida?
170. Qu experiencias de su vida pueden ser un
testimonio que ayude a los dems?

PREGUNTAS PODEROSAS 19
171. Qu le pide el nio que lleva por dentro?
172. Qu decisiones radicales ha tomado en
su vida para su propio bien?
173. Qu le gustara saber de sus compaeros de
trabajo o estudio?
174. Qu personaje de la vida pblica le gustara
conocer?
175. Qu pregunta le hara a un empresario
exitoso?
176. Qu vacaciones supe extraordinarias
se quiere dar?
177. Qu amigos conserva de su infancia?
178. Qu malos hbitos desea erradicar de
su vida?
179. Qu le gustara hacer hoy en la noche?
180. Qu malos hbitos desea erradicar de
su vida?
181. Qu tan organizada est su vida?
182. Qu metas tiene para este ao?
183. Qu espero de las personas que ama?
184. Qu receta de comida es su preferida?
185. Qu le gustara hacer de diferente
este fin de semana?

PREGUNTAS PODEROSAS 20
186. Qu proyectos ha liderado?
187. Qu le gust de su primer trabajo?
188. Qu compromisos tiene consigo mismo?
189. Qu travesura recuerda de nio?
190. Qu quiere hacer de diferente hoy?
191. Qu alimentos prefiere evitar?
192. Qu temores tiene?
193. Qu le causa irritabilidad?
194. Qu sera de su vida sin celular?
195. Qu cosas no se atreve a decirle a su pareja?
196. Qu ideas de negocio le han quitado?
197. Qu siente cuando habla en pblico?
198. Qu es lo ms vergonzoso que ha dicho
o hecho sin querer?
199. Qu se comprara si fuese millonario?
200. Qu decisiones ha venido aplazando
y aplazando?
201. Qu obstculos he logrado superar?
202. Qu cualidades tiene como ser humano?
203. Qu apoyo necesita en este momento de
su vida?
204. Qu cosas se han salido de control en su vida?
205. Qu sper hroe lleva por dentro?

PREGUNTAS PODEROSAS 21
206. Qu ejemplo le est dando a las personas
que ama?
207. Qu le gustara mejorar estticamente de su
cuerpo?
208. Qu le exige a los dems?
209. Qu refrn suele utilizar?
210. Qu habilidades tecnolgicas no he logrado
desarrollar?
211. Qu le gusta coleccionar?
212. Qu situaciones no ha logrado resolver?
213. Qu tiene que hacer para salir de su zona
de confort?
214. Qu tan estable emocionalmente se siente?
215. Qu deportes no le gustan?
216. Qu cosas no debe hacer y sigue haciendo?
217. Qu hace para automotivarse?
218. Qu cosas no disfruto de su trabajo actual?
219. Qu inversiones ha realizado en los ltimos
aos?
220. Qu recuerdos le producen nostalgia?

PREGUNTAS PODEROSAS 22
221. Qu msica no le gusta?
222. Qu sueos tiene en comn con las personas
que ama?
223. Qu creencias se resiste a cambiar?
224. Qu manejo le d a los comentarios fuera
de contexto de los dems?
225. Qu es lo ms riesgoso que ha hecho en la
vida?
226. Qu le hace rer?
227. Qu prejuicios tiene?
228. Qu se exige a s mismo?
229. Qu instrumento musical le hubiese gustado
aprender?
230. Qu depende de usted y no de los dems?
231. Qu legado quiere dejar en su familia?
232. Qu paisaje le gustara pintar?
233. Qu programas de televisin le divierten?
234. Qu reas de su vida, le generan satisfaccin?
235. Qu volvera hacer si tuviese la oportunidad?

PREGUNTAS PODEROSAS 23
236. Qu lugares prefiere evitar?
237. Qu tuvo que hacer para salir de esa crisis
que vivi en el pasado?
238. Qu temas de su conocimiento y dominio
puede convertir en un curso virtual?
239. Qu calidad de vida quiere tener en
su vejez?
240. Qu necesita para convertir en realidad,
aquello que ha venido aplazando ao
tras ao?
241. Qu temas son de su mayor inters?
242. Qu noticias prefiere evitar?
243. Qu valores pregona y cumple en su vida
diara?
244. Qu puede hacer desde su profesin o rol,
para ayudar a los dems?
245. Qu libros, cursos y dems; puede crear a
partir de su propia experiencia de vida?
246. Qu temas o situaciones de la vida, no
captan su atencin?
247. Qu significado tiene el amor para usted
en su vida?
248. Qu le gustara hacer hoy, al nio que lleva
por dentro?
249. Qu empresa o negocio le gustara tener?
250. Qu cosas no hace y puede comenzar
hacer por su bienestar emocional?

PREGUNTAS PODEROSAS 24
Autor
25

Mariela Daz Pinilla

Psiclogo, Consultor y Coach

Internacional certificado por la ICC
en Argentina; Master Coach de Negocios con
PNL de la Escuela Superior de PNL de Mxico; profesional
certificado como Coach de equipos y Outdoor Team Coach;
entre otros. Profesional con ms de 25 aos de experiencia en
gestin humana por competencias y diversos proyectos de
consultora empresarial. Autor de pruebas y programas
tecnolgicos para evaluar competencias como el CEC 180
GRADOS, CEC 360 GRADOS, PERFORMANCE 360, PTC PLUS,
EVP, CLIMA 18 PLUS y otros libros e instrumentos disponibles en
www.biblioinstrumentos.com; Creador de ms de 100
ejercicios situacionales bajo la metodologa Assessment Center
360 Grados: Representante para Colombia de la International
Coaching Accreditation: docente y facilitador de programas
de formacin empresarial y gerencial para organizaciones
privadas y pblicas; autor del programa de Herramientas
Didcticas de Coaching y Consultora donde incorpora los
principios y fundamentos de teoras como el Coaching,
la gestin por competencias, el PNL y aprendizaje experiencial
en una tcnica conversacional que le permite aplicar ms de
70 ejercicios en sus procesos de intervencin. Asesor y consultor
empresarial y docente universitario en programas de maestra.
 Si deseas material
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MARIELA DIAZ PINILLA
Master Coach / Autor de Herramientas didcticas
y sistmicas de Coaching y Consultora.
Whatsapp: (+57)3043794862
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