7 Pasos Para Hacer Una Presentacin de Venta Exitosa

Te ha pasado que tienes una idea que ofrece grandes benficos, pero no sabes
cmo plantearla. No te preocupes aqu te diremos como hacer una presentacin
de venta que realmente funcione.

Realizar una presentacin de venta puede marcar la diferencia entre el xito o

fracaso de un negocio, por ello saber cmo hacerla es vital, sobre todo cuando
estas por iniciar un negocio.

Sigue estos consejos y te aseguro que los resultados te sorprendern.

1. Preprate!

Para tener xito como profesional de ventas, debes entender y cultivar las
cualidades que tiene todo buen negociador.

Como toda profesin ser un emprendedor tambin requiere de preparacin y

capacitacin constante, principalmente cuando se trata de vender.

Afortunadamente hoy se tiene acceso a cientos de recursos que ofrece la web

para hacerlo continuamente.

Aqu hay algunas ideas que podran ayudarte para capacitarte.

Busca video tutoriales en YouTube.

Aprende de los grandes vendedores.

Lee libros de emprendedores exitosos.

nete a una comunidad de ventas.

Acude a cursos de instituciones de Gobierno, organizaciones e incubadoras

Actualzate continuamente sobre las tendencias en el mercado.

Una parte muy importante es que debes evaluar tus habilidades peridicamente.

Para establecer en qu nivel te encuentras o qu puntos necesitas reforzar hazte

las siguientes preguntas

Te gusta vender?
 Cul ha sido tu mejor experiencia en ventas?

Cul ha sido tu peor experiencia en ventas?

Qu es lo que ms disfrutas de vender?

Cul ha sido tu principal obstculo al presentar tu propuesta?

En qu proceso de la venta te sientes mejor?

Las tres principales habilidades para tener una presentacin de venta exitosa.

A). Ser un presentador efectivo. Esto se adquiere con la prctica. Notars que
eres muy bueno cuando a tus clientes no tengan duda en adquirir tu producto o
contratar tus servicios.

B). Manejar en forma efectiva las objeciones. Las estadsticas dicen que an el
92% de los vendedores falla en este punto. Conoce al menos cinco barreras que
te pueda mencionar un cliente, si logras superarlas seguro que tu premio ser una
venta exitosa.

C). Cerrar la venta en el momento oportuno. Saber identificar el momento

emocional es una habilidad que los grandes vendedores tiene, est la puedes ir
adquiriendo con la prctica y capacitndote en reas como lenguaje verbal y no
verbal.

Aqu te dejo unos datos que seguramente encontraras muy interesantes:

Ejercicio

Busca entrenarte, pero no con tus clientes, ya que puedes arruinar grandes
negocios. Apyate de un familiar o amigo que te ayude.

El objetivo de este ejercicio es conocer cules son las mejores palabras, el

discurso ms adecuado y la mejor presentacin que puedes utilizar para
conquistar a tus compradores, incluso saber que no hacer.

Toma en cuenta que un deportista antes de salir a competir entrena un largo

tiempo para afinar sus tcticas. Sigue este esquema y logrars ganar muchas
medallas.

2. Recopila Informacin sin llegar al exceso

Primero Organiza tu informacin, comienza elaborando una lista de toda la

informacin que necesitas y del lugar donde la encontrars.

Posteriormente clasifica y junta todos los materiales necesarios.

 Mantn separados los archivos por informacin de producto, informacin de
la empresa y detalles sobre tus clientes potenciales.

Incluye una lista de fuentes de todos los datos de modo que puedas
buscarlos cuando sea necesario.

Crea un sistema de archivo organizado para que puedas acceder a ellos

rpidamente.

Al comienzo de las presentaciones de ventas, se habla de que el producto es

excelente o diferente al de la competencia. Esta no es una buena estrategia lo
mejor es que busques un acercamiento entre t y el cliente, as podrs conocer
estos tres factores:

Qu busca?

Qu necesita?

Qu desea?

Recuerda la idea de vender, vender, vender, es obsoleta, lo que hoy genera

mejores resultados es identificar como ayudar a tus clientes y abordar las
soluciones en base a tu producto o servicio.

Dos aspectos importantes en este paso son:

Conocer sobre tu producto y/o servicio

Asegrate de conocer a profundidad las caractersticas, ventajas y beneficios de

tus productos. Incluso las fallas y la solucin que tienes ante eso.

Date tiempo para estudiar el mercado, as como las campaas y tenencias

actuales.

Investiga cmo es tu competencia y que ofrecen.

Conoce la situacin econmica del pas.

Estructura tu presentacin alrededor del objetivo que deseas lograr y

organiza tu planteamiento para alcanzarlo.

Prepara y practica tu presentacin por escrito.

Anticpate a posibles preguntas y practica tus respuestas.

 Responde a la pregunta:

Qu quieres conseguir con la presentacin?

Cmo son tus clientes?

Mientras ms conozcas sobre las necesidades y metas de tus clientes, estars

ms cerca de tener xito y concretar un buen trato.

Comienza por conocer los hbitos financieros de tus clientes, esto te permitir
establecer el momento de necesidad o de posibilidad de compra, de esta manera
el esfuerzo de venta ser ms seguro.

3. Aprovecha la tecnologa

En cada presentacin que realices ten en cuenta que tu reputacin e imagen

tambin estn en juego. Por ello asegrate de tener el equipo adecuado para que
el cliente se sienta cautivado.

Para lograr un impacto mayor todo debe estar en perfecta sincrona, no solo tus
apoyos grficos, tambin el lugar donde hars la presentacin, recuerda una de
las claves para tener une presentacin de venta exitosa y cerrar tratos importantes
es hacer imaginar al cliente y perciba los beneficios de comprar tus productos.

Diseo

Guate de lo que dicen los expertos y no cometas el error de saturar tu

presentacin con informacin que no ser til, despus de la investigacin que
anteriormente hiciste identifica la informacin esencial y si puedes esquematiza
y apyate de imgenes.

Un error muy comn es exagerar en el diseo de la presentacin. Recuerda lo

ms valioso es la informacin y la forma en que la presentas, no arruines una
buena idea con un diseo demasiado cargado.
La clave es un diseo sencillo legible y que te permita resaltar la informacin
esencial.

La estructura bsica de tu presentacin debe incluir como mnimo cinco factores:

1. Un punto comn con el prospecto.

2. Una descripcin del negocio.

3. Preguntas para entender las necesidades del cliente.

4. Un resumen de tus principales ventajas de venta.

5. Un cierre.

As que busca que exista una uniformidad en toda la presentacin, incluso la

misma base de colores y estilo de grficos.

Herramientas para presentaciones

Los medios digitales ofrecen estupendas herramientas que te ayudarn a tener

una presentacin de venta exitosa. Despus de hacer una evaluacin te eleg las
que considero son mejores y en verdad pueden ayudarte, aqu te las presento:

Tiene una versin gratuita y no es necesario que comiences de cero, cuenta con
una extensa biblioteca que puedes personalizar.
 PowToon

Otra herramienta que puedes utilizar, la fortaleza de esta herramienta es la

creacin de videos que te ayudaran a cautivar a tus clientes y explicarles la
informacin de una manera muy creativa. Adems, tambin cuenta con una amplia
diversidad de plantillas.

Es otra aplicacin online que te apoya en la creacin de presentaciones

profesionales, infografas, animaciones, demostraciones de productos y banners
publicitarios.

Otra alternativa a lo comn de Microsoft PowerPoint y a Apple Keynote, lo

interesante de esta herramienta es que podrs realizar grandes trabajos grficos
sin mayores conocimientos.

4. Preguntas y Objeciones

En tu presentacin procura siempre escuchar un 75% y hablar solo un 25%.

Aprende acerca de tu cliente y sus principales intereses o negocios para que en tu
presentacin le produzcan una mayor necesidad de adquirir tu producto o servicio.

Siempre derriba las objeciones a base de conocimientos. Estar preparado muestra

tu inters por ellos.

5. Contenido de la Presentacin

S breve en tu presentacin, no ms de diez diapositivas, olvida la idea de que

una buena presentacin dura ms de 20 minutos, porque la realidad es que tu
prospecto tiene poco tiempo y necesitas cumplir con las expectativas en breve, de
otro modo lo perders.

Los expertos sealan que las presentaciones no deben estar compuestas por ms
de diez diapositivas. Y segn el modelo de Guy Kawasaki, experto en marketing y
tecnologas, as deben estar estructuradas:

Nombre de la empresa, logo, datos de contacto y nombre-cargo del

presentador.

Problema del cliente. Aborda el problema en particular de tu cliente de

acuerdo a las necesidades que ya investigaste o que l te planteo.

Solucin. Esta es la parte fundamental de la presentacin, asegrate de

colocar cmo y por qu tu producto y/o servicio ayudar a solucionar el
problema de tu cliente.

Modelo de ventas. Aqu ser la seccin donde dediques a explicar qu es

lo que vendes y que es lo que te diferencia de la competencia. Resalta tu
valor agregado.
 Tcnica. En qu consiste tu producto.

Demostracin. Si puedes demostrarlo en vivo, mejor. De no ser posible

apyate de un breve video, esto le dar un plus a tu presentacin.

Puedes o no incluirla, pero es bueno que hagas un breve anlisis de la

competencia con tus clientes, ojo! Evita por completo hablar mal de ellos
o hacer comentarios errneos. Solo es cosa de comparar lo que ofrecen y
lo que ofreces t, y demostrar por qu t eres la mejor opcin.

Componentes de la empresa. Habla de los perfiles de tu equipo y de

cmo est compuesta tu empresa. Procura mencionar que la calidad y el
servicio son fundamentales para la cultura organizacional de tu empresa.

Finalmente menciona cules son los siguientes puntos a seguir en caso de

cerrar el trato. Aqu es el momento adecuada para comentar las ofertas,
plazos, proceso de entrega, tiempo de respuesta, servicio al cliente y
dems cosas que conlleve la compra.

Cierra con una frase o eslogan de la empresa. Genera confianza y unin.

Coloca el nombre de la empresa, la frase, pgina y sin olvidar contactos en
redes.

6. Cierra con broche de oro!

Ya viste en el punto anterior todo lo que debe contener tu presentacin, sin

embargo, quise darle un apartado especial al momento del cierre.

Despus de que hayas eliminado las objeciones y explicado todo sobre tu

producto, lo nico que queda por hacer es cerrar la venta.

Esto puede implicar escribir una factura y proporcionar cualquier informacin final
al cliente. En esta etapa del proceso, es posible que tengas que negociar el precio
de venta final, los trminos de pago y garantas.
Tipos de cierre

7 Nunca olvides dar un seguimiento

Asegrate de dar un excelente servicio y de que el cliente est satisfecho con su

producto y/o servicio. Llmalo y pregntale cmo se siente con el producto,
entonces ser el momento adecuado para pedir que te refiera a sus contactos o tal
vez ofrecer un nuevo producto.