Direccin Universitaria de Educacin a Distancia

Escuela Acadmico Profesional de

Administracin y Negocios Internacionales
3501-35507

GERENCIA DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

Nota:
Docente: Lic. Alcira Romero Ros
2016-II Ciclo: 10 Seccin: 1 Mdulo I
Datos del alumno: FORMA DE PUBLICACIN:

Apellidos y nombres: Publicar su archivo(s) en la opcin TRABAJO ACADMICO que figura en

CARNERO GONZALES LUIS CARLOS el men contextual de su curso

Cdigo de matrcula:
2011151059 Panel de control

Uded de matrcula:
CAMAN
Fecha de publicacin en campus
virtual DUED LEARN:

HASTA EL DOM. 30 DE
OCTUBRE 2016
A las 23.59 PM
(Hora peruana)

Recomendaciones:

1. Recuerde verificar la
correcta publicacin
de su Trabajo
Acadmico en el
Campus Virtual antes
de confirmar al
sistema el envo
definitivo al Docente.
Revisar la previsualizacin de
su trabajo para asegurar
archivo correcto.

2. Las fechas de publicacin de trabajos acadmicos a travs del campus virtual DUED LEARN estn definidas
en la plataforma educativa, de acuerdo al cronograma acadmico 2016-II por lo que no se aceptarn
trabajos extemporneos.

3. Durante la publicacin de su trabajo acadmico NO GUARDAR COMO BORRADOR , realizar envo

definitivo, realizar la verificacin de la publicacin para que el trabajo acadmico sea calificado.

4. Las actividades de aprendizaje que se encuentran en los textos que recibe al matricularse, servirn para su
autoaprendizaje mas no para la calificacin, por lo que no debern ser consideradas como trabajos
acadmicos obligatorios.

1TA20162DUED
 Gua del Trabajo Acadmico:
5. Recuerde: NO DEBE COPIAR DEL INTERNET, el Internet es nicamente una fuente de
consulta. Los trabajos copias de internet sern verificados con el SISTEMA
ANTIPLAGIO UAP y sern calificados con 00 (cero).

6. Estimado alumno:
El presente trabajo acadmico tiene por finalidad medir los logros alcanzados en el desarrollo del curso.
Para el examen parcial Ud. debe haber logrado desarrollar hasta 1y para el examen final debe haber
desarrollado el trabajo completo.

Criterios de evaluacin del trabajo acadmico:

Este trabajo acadmico ser calificado considerando criterios de evaluacin segn naturaleza del curso:

Presentacin adecuada del Considera la evaluacin de la redaccin, ortografa, y presentacin del

1 trabajo
2 Investigacin bibliogrfica:
trabajo en este formato.
Considera la revisin de diferentes fuentes bibliogrficas y electrnicas
confiables y pertinentes a los temas tratados, citando segn la normativa
APA.
Se sugiere ingresar al siguiente enlace de video de orientacin:

Situacin problemtica o caso Considera el anlisis contextualizado de casos o la solucin de

3 prctico: situaciones problematizadoras de acuerdo a la naturaleza del curso.

Considera la aplicacin de juicios valorativos ante situaciones y

4 Otros contenidos
escenarios diversos, valorando el componente actitudinal y tico.

TRABAJO ACADMICO

Estimado(a) alumno(a):
Reciba usted, la ms cordial bienvenida al presente ciclo acadmico de la Escuela
profesional de Administracin en la Universidad Alas Peruanas.
En la gua de trabajo acadmico que presentamos a continuacin se le plantea
actividades de aprendizaje que deber desarrollar en los plazos establecidos y
considerando la normativa e indicaciones del Docente Tutor.

PREGUNTAS:
Orden Pregunta
1.- Considera la evaluacin de la redaccin, ortografa, y presentacin del trabajo en este formato.
(2 puntos)

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2.- Investigacin Bibliogrfica (6 puntos)
Realice el desarrollo de las preguntas indicadas en la pgina 114. Luego
de haber ledo el Caso La Expansin extranjera de Wal-Mart pg. 113
al 114.
Libro de Mercado Charles W. F. Hill (2011). Negocios Internacionales
Competencia en el mercado global. Mxico: Mc Graw-Hill

3.- Situacin problemtica o caso prctico y otros contenidos: (6 puntos)

Realice el desarrollo de las preguntas indicadas en la pgina 415.

Luego de haber ledo el Caso Coca - Cola pg. 414 al 415.
Libro de Mercado Charles W. F. Hill (2011). Negocios Internacionales
Competencia en el mercado global. Mxico: Mc Graw-Hill

4. Situacin problemtica o caso prctico y otros contenidos: (6 puntos)

Realice el desarrollo de las preguntas indicadas en la pgina 483.

Luego de haber ledo el Caso JCB en la Indi pg. 482 al 483.
Libro de Mercado Charles W. F. Hill (2011). Negocios
Internacionales Competencia en el mercado global. Mxico: Mc
Graw-Hill

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 DESARROLLO

LA EXPANSIN EXTRANJERA DE WAL-MART

1. Wal-Mart podra trasladar su estrategia comercializadora al mayoreo a otro pas

y tener xito? Si piensa que no, explique las razones.

S, pero en pases en desarrollo en donde no existan fuertes competidores

locales, donde podra alterar gradualmente a su favor la cultura de compra y en
los que la estrategia de precios bajos resulta atractiva.

2. Por qu considera que Wal-Mart tuvo xito en Mxico?

La adaptacin, la persistencia y los precios bajos dieron resultado.

Adapt su estrategia para satisfacer las condiciones locales: contrat

administradores nativos que entendan la cultura mexicana y les permiti que
ellos controlaran la estrategia de comercializacin
Construy tiendas ms pequeas que la gente poda recorrer en su totalidad en
menor tiempo y ofreci mayores cantidades de producto fresco.
Educ a los consumidores al mostrarles los beneficios de la cultura comercial
estadounidense.
Ofreci precios ms bajos.

3. Por qu Wal-Mart fracas en Alemania y Corea del Sur? Cules son las
diferencias entre Mxico y esos pases?

La compaa se top con rivales locales bien establecidos que haban adaptado muy
bien sus ofertas a los hbitos locales de compra y a las preferencias de los
consumidores. De hecho, los consumidores de dichos pases parecan preferir
mercancas de alta calidad, y no se sintieron tan atrados por la estrategia de
descuentos de Wal-Mart como los consumidores de Mxico y Estados Unidos.

4. Qu debe hacer Wal-Mart para tener xito en China? Va por buen camino?

Para tener xito en China, tena que adaptar su estrategia de comercializacin y

operaciones para entremezclarse con la cultura del pas, los consumidores chinos
insistan en que los alimentos deban ser frescos o incluso los animales sacrificados
frente a ellos y aceptar a los sindicatos.

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5. A qu grado una compaa como Wal-Mart cambia la cultura de la nacin donde
realiza sus negocios?

Contrat personal del pas y les permiti que ellos controlaran la estrategia de
comercializacin, construy tiendas ms pequeas que la gente poda recorrer en
su totalidad en menor tiempo a pesar de que ellos tenan grandes tiendas.
Por lo que primero se adapt a la cultura de compra de los consumidores para
luego gradualmente mostrarles los beneficios y hacerlos cambiar de opinin y
pudieran aceptar sus tiendas.

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COCA-COLA
1. Por qu Roberto Goizueta cambi de una estrategia que haca hincapi en la
localizacin hacia una que favoreca la estandarizacin global? Cules son los
beneficios de esta estrategia?

Porque se centran en el incremento de la rentabilidad y el crecimiento de las

utilidades que permiten obtener las reducciones de costos que provienen de las
economas de escala, las curvas de experiencia y las economas de localizacin; es
decir, su objetivo es adoptar una estrategia de bajo costo a escala global.

Beneficios:

Producto estandarizado en todo el mundo para obtener los mximos

beneficios que provienen de las economas de escala y las curvas de
experiencia.
Utilizar su ventaja en costos para respaldar una agresiva fijacin de precios
en los mercados mundiales.

2. Cules fueron las limitaciones de la estrategia de Goizueta que persuadieron a su

sucesor, Daft, de cambiarla? Qu intentaba lograr Daft? La estrategia de Daft
tampoco produjo los resultados deseados. Cul fue la causa de su fracaso?

Como limitacin, los competidores locales ms giles comercializaban sus bebidas y

frenaban el mecanismo de crecimiento de la empresa.

Su visin era que la Coca-Cola necesitaba dar ms poder a los administradores

locales de los pases. Pens que la estrategia, el desarrollo de producto y el
marketing deban ser ajustados a la medida de las necesidades locales.

Su fracaso, que la empresa dejara de hacer publicidad global, y devolvi a los

administradores de los pases el manejo de los presupuestos publicitarios y el
control sobre los contenidos creativos.

3. Cmo caracterizara usted la estrategia actual de Coca-Cola? Qu trata de hacer

la corporacin? Por qu es distinta a las estrategias de Goizueta y de Daft?
Cules son los beneficios? Cules son los riesgos y costos potenciales?

La estrategia, la cual incluye los precios, las ofertas de producto y el mensaje de

marketing, deben cambiar de un mercado a otro para ajustarse a las condiciones
locales.

El inconveniente, porque implica cierta duplicidad de funciones y series de

produccin ms cortas, es que la adaptacin limita la capacidad de la empresa para
capturar las reducciones de costos asociadas a la produccin en masa de un
producto estandarizado para el consumo global. Sin embargo, la estrategia puede
tener sentido si el valor agregado asociado a la adaptacin local apoya la fijacin de

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 precios ms elevada, y le permite a la empresa recuperar sus costos ms altos; o si
genera una demanda local sustancialmente mayor, que le permita reducir costos
por medio de algunas economas de escala en el mercado local.

4. Qu le dice la evolucin de la estrategia de Coca-Cola acerca de la convergencia

de los gustos y preferencias del consumidor en la actual economa global?

Una estrategia internacional puede no ser viable en el largo plazo, y para

sobrevivir, las empresas deben cambiar y adoptar una estrategia global de
estandarizacin o una estrategia transnacional antes de que lo hagan sus
competidores.

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JCB EN LA INDIA

1. Cul fue el razonamiento estratgico detrs de la entrada de JCB en la India

en 1979 y en China en 2005? Dado que su capital para financiar la expansin
es limitado, tiene ms sentido que JCB expanda su presencia en esos
mercados, y no en mercados ms desarrollados, como los de Europa
occidental?

La India y China, las dos naciones ms pobladas del mundo, estaban creciendo
rpidamente, la construccin estaba en auge, y JCB, entonces el quinto
fabricante mundial de maquinaria de construccin, estaba ansiosa por extender
su presencia para igualar a sus rivales globales, particularmente Caterpillar,
Komatsu y Volvo, que tambin se estaban expandiendo agresivamente en esos
mercados.

2. Por qu piensa que JCB eligi entrar en la India mediante una alianza
estratgica, y no de otra manera?

Porque las regulaciones gubernamentales de la poca requeran que los

inversionistas extranjeros se aliaran con las compaas locales. JCB sinti que el
mercado indio de la construccin estaba maduro para crecer, y que poda
crecer mucho en el futuro. Los gerentes de la compaa crean que era mejor
poner un pie en la nacin, obteniendo por lo tanto una ventaja sobre los
competidores globales, en vez de esperar hasta que se concretara el
crecimiento potencial.

3. Por qu no JCB simplemente licenci su tecnologa a Escorts?

Gran parte del xito global de JCB se basaba en utilizar tecnologa de

fabricacin de vanguardia y una atrevida innovacin de producto, pero la
compaa vacilaba en transferir este conocimiento a una alianza en donde no
tena mayora y, por lo tanto, careca de control. Lo ltimo que quera JCB era
que estas valiosas tecnologas se filtraran fuera de la alianza a Escorts, que era
uno de los fabricantes de tractores ms grandes de la India, y que lgicamente
se convertira en un competidor directo en el futuro. Adems, JCB no estaba
dispuesta a hacer la inversin que se requera en la India para llevar la alianza
estratgica al siguiente nivel, a menos que pudiese capturar una porcin mayor
de los rendimientos a largo plazo.

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4. Cules eran las desventajas potenciales de la alianza estratgica de JCB con
Escorts?

La compaa se arriesga al dar conocimiento tecnolgico y acceso al

mercado a su socio.
La carencia de un firme control sobre Escorts.

5. Cules eran los beneficios de obtener control total de la alianza india en

2002? Puede pensar en algunas desventajas?

Aument su inversin en la India, anunciando que construira una segunda

fbrica que utilizara para atender al mercado indio, que estaba en rpida
expansin. Al mismo tiempo, JCB anunci tambin que establecera otra fbrica
propia en China para atender a dicho mercado.
Por tanto, obtuvo mayor utilidad, menor costo, expansin de mercado.

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