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UNIVERSIDAD NACIONAL DE SAN AGUSTIN DE AREQUIPA

VICE RECTORADO ACADEMICO


FACULTAD DE: GEOLOGIA GEOFISICA Y MINAS
DEPARTAMENTO ACADEMICO DE GEOLOGIA GEOFISICA Y MINAS
SILABO 2017-B

CURSO: COMERCIALIZACION DE MINERALES Y METALES

I. DATOS GENERALES

Periodo acadmico: 2017-B


Escuela profesional: Ingeniera de Minas
Cdigo del curso: 604242
Nombre del curso: Comercializacin de Minerales y Metales Grupos B
Semestre: VIII (octavo)
Caractersticas: Semestral
Duracin: 17 Semanas
Nmero de horas Tericas: 40
(Semestral) Terico-Prcticas:
Practicas: 52
Seminario:
Nmero de Crditos: 4 (Cuatro)
Prerrequisitos: Metalurgia. Gen. Ing. econmica

II. DATOS ADMINISTRATIVOS

PROFESOR:Rolando Quispe Aquino


GRADO ACADEMICO: Maestro en
Gerencia Empresarial
DEPARTAMENTO ACADMICO: Geologa y Geofsica
Lunes Martes Mircoles Jueves Viernes
HORARIO
Total 12:00 15:00 12:00 14:00
Grupo A
Semanal:
05 Hrs.
17:00 20:00 17:00 19:00
Grupo B
AULA: 305 Pedro P 305 Pedro P 305 Pedro P

III. FUNDAMENTACION (JUSTIFICACION)

El estudio de este curso proporcionar al estudiante los conocimientos sobre comercializacin de minerales y
metales as como la familiarizacin de la cotizacin de los minerales.
Con el dictado del curso, se buscar ubicar al alumno en un contexto de la comercializacin de los Minerales
y Metales, producidos por la minera peruana; analizando contratos de algunas empresas para valorizar los
concentrados y metales para su venta, tanto en el mercado nacional como en el internacional.

IV. COMPETENCIAS DEL CURSO

Competencia general

Aplica, conceptos sobre la venta y comercializacin de Minerales y Metales, enfocado en las


actividades de la industria minera, que estn relacionados a la exploracin explotacin
produccin de metales y concentrados de mineral, valorizando los mismos en su mxima
expresin para su venta a nivel nacional e internacional para el beneficio de la industria en
general sujetos a reglas y protocolos de comercio Internacional de Minerales y Metales.

Competencias especficas

Analiza las tendencias de la actividad Minera y su incidencia en el mbito de economa


nacional e internacional
Analiza la valorizacin de concentrados de mineral y metales, relaves en la comercializacin.
Aplica las normas de comercializacin establecidas tanto en el mercado nacional como
internacional.
Analiza los diversos canales de comercializacin y toma decisiones acertadas.
Describe y compara y muestra inters en la cotizacin diaria de mercado de metales.
Elabora los contratos de compra y venta de minerales y metales.
Identifica las reglas de transporte de minerales en el mercado nacional e internacional.
Analiza la produccin, consumo y cotizacin de minerales y metales.
Aplica las normas de almacenamiento transporte para la comercializacin de minerales y
metales para control del medio ambiente.

V. SUMILLA DEL CURSO POR COMPETENCIAS

Con el dictado del curso, se busca ubicar al alumno en un contexto de la comercializacin de los
Minerales y Metales, producidos por la minera peruana; analizando contratos de algunas empresas
para valorizar los concentrados y metales para su venta, tanto en el mercado nacional como en el
internacional.

El curso es de carcter terico relacionado a la formacin minero metalrgico tiene por objetivo que
el alumno aprenda a valorizar los concentrados y metales producidos en las minas del pas.
Conocimiento de los principales trminos comerciales internacionales de la compra y venta de los
concentrados, mineral de cabeza, refinado.
VI. CONTENIDO TEMATICO POR COMPETENCIAS
CONTENIDOS INDICADOR DE ESTRATEGIAS/MET MEDIOS
TEMAS LOGRO ODOS ENSEANZA
CONCEPTUAL PROCEDIMENTAL ACTITUDINAL
Concepto de mercado y Aplica conceptos de Asume inters para el Describe los Trabajo con libro de Proyector
mercadeo- Incidencia de mercado y mercade aprendizaje. conceptos claramente textos, intuitivos, multimedia
factores ambientales - relacionado a la Asiste puntualmente a en un 90% casos prcticos. power point
coyunturales-determinantes en comercializacin de las sesiones. Revisin de artculos
la rentabilidad. minerales y metales. Socializa mediante de revistas
CAPITULO I
Principales recursos metlicos Identifica los mensajes asertivos en especializadas
y no metlicos- Caractersticas principales recursos la presentacin de
CONCEPTOS
de la minera a nivel nacional- minerales y no tareas
GENERALES DE
Modalidades de empresas metlicos producidos Desarrolla capacidad
COMERCIALIZACIN
mineras- Transacciones- en el pas. crtica y autocrtica.
MINERALES Y
Recursos mineros peruanos en Analiza el contexto Desarrolla Habilidad
METALES
la historia- La minera y el internacional del para buscar y analizar
futuro- Productos minerales comercializacin de informacin de fuentes
para la comercializacin- minerales y metales diversas.
Contexto Internacional para la Mejora la comunicacin
comercializacin de metales. oral y escrita.

Evolucin Histrica de la Analiza la produccin Asume actitud crtica y Investiga la Trabaja en biblioteca Presentaciones y
produccin de Minerales y minera y su impacto reflexiva. importancia de la y en red investigando explicacin en la
CAPITULO II potencial minero y el Per- en la demanda Demuestra actividad minera y su lecturas pizarra.
Demanda de Minerales.- Interpreta la responsabilidad con su rol en la economa recomendadas. Videos
EVOLUCIN Exportacin minera Peruana exportacin y su proceso de Peruana Elaboracin conjunta. Libros de texto
HISTORICA DE LA Importancia de la minera en la incidencia en la aprendizaje. Aplicacin de lluvia Guas de
ACTIVIDAD MINERA economa Peruana. economa Peruana. Presta inters en hacer de ideas y discusin prcticas
E INCIDENCIA EN LA Aportes a los gobiernos Analiza los aportes investigacin sobre la Seminarios de
ECONOMA regionales y locales canon de la actividad minera necesidad de hacer aprendizaje
PERUANA Minero, Regalas, Derecho de a los rganos de minera.
vigencia, Aporte Voluntario, gobierno. Participa en la clase
Impacto de la minera en el Analiza las trayendo artculos
empleo. tendencias de la sobre el tema a tratar.
3. Produccin de los produccin de los
principales productos principales minerales
minerales del Per: Cu, Pb, Zn,
Ag, Au, Fe, Sn, Mo.-
Exportacin de minerales y
mercados internacionales.
Concepto.- comerciar.- Flujo Identifica la forma de Participa en el aula - Aplica conocimientos Talleres de Presentaciones y
CAPITULO III Interno y Externo.-Valor ingresar al mercado Trabaja en equipo sobre el comercio de expositivos explicacin en la
comercial.- Transaccin comercial de coopera con sus minerales dentro del Desarrollo de pizarra.
COMERCIALIZACIN comercial.- Acceso al mercado minerales y metales. compaeros. mercado nacional e prcticas dirigidas.
DE MINERALES Y internacional.- Fundamentos Identifica las formas internacional Mtodo basado en Videos
METALES del mercado.- Mercado de vendibles de los Cumple con las normas problemas. Libros de texto
minerales y metales.- concentrados y acadmicas de la Guas de
Comercializacin de Minerales metales. Universidad. Trabajos de prcticas
y Metales.- Comercializar.- investigacin
Formas vendibles de metales.-
Forma de Pago de los
Fundidores.
Gua de comercializacin de Determina el Participa en grupo para Define claramente el Exposicin de casos Diapositivas en
minerales y metales.- Mercado mercado de metales. investigar los casos glosario de trminos prcticos. Power Point.
de metales, procesos y Aplica formas de propuestos. en el proceso de La clase demostrativa Presentaciones y
CAPITULO IV productos, Metales fundidos, transaccin en el Respeta opiniones comercializacin. instructiva Explicacin en la
metales refinados, Mercado de mercado de metales. de sus compaeros y Calcula los pesos y Estudio de casos de pizarra.
TERMINOS Y GUIA minerales y metales. Determina el peso trabaja en equipo. aplica tcnicas de empresas mineras Exposicin
DE Glosario de expresiones neto y el precio justo Asiste a clases con muestreo con La clase demostrativa Dilogo
COMERCIALIZACIN vinculadas al mercado de Controla la cantidad y Puntualidad. exactitud instructiva. Seminarios
DE MINERALES Y metales y transacciones calidad del proceso Mtodo de simulacin Talleres
METALES burstiles. de muestreo Juego de roles Video de
Trminos de comercializacin Resolucin de sensibilizacin
de minerales.- Peso, problemas
Humedad, Precio, Muestreo,
Leyes, Dirigencia.
El Comercio Internacional.- Analiza las formas del Asume actitud crtica y Relaciona y trabaja. Exposicin de casos Dilogo
CAPITULO V Como se comercializan los comercio reflexiva. Evala el resultados prcticos. Seminario
minerales y metales, Atributos internacional. Demuestra de de formas de La clase demostrativa Taller
COMERCIO para un mercado eficiente, Determina el valor del responsabilidad con su comercializacin en instructiva
INTERNACIONAL Y Venta de concentrados, Valor concentrado. proceso de la bolsa de metales. Estudio de casos de Presentacin de
NACIONAL DE del concentrado, Venta de aprendizaje. empresas mineras videos.
MINERALES minerales, mercado de Controla la Muestra iniciativa y La clase demostrativa
minerales y concentrados, comercializacin de espritu emprendedor instructiva.
mercado de productos minerales en el Per sobre los temas Mtodo de simulacin
intermedios, bolsa de metales, tratados. Juego de roles
formas de operacin, rgano Desarrolla Resolucin de
de supervisin.- Factores que capacidades para problemas
influyen en los Precios de los comunicarse con
Metales. profesionales de otras
Comercializacin de refinados. reas acerca de la
Comercializacin de minerales actividad minera.
en el Per, Comercializacin
de oro y la plata.
Terminologa utilizada en las Aplica frmulas Reflexiona y Valoriza Seminario Presentaciones y
transacciones, Factores que empricas para la contribuye en la toma concentrados y Mesa redonda. explicacin en la
CAPITULO VI influyen en la comercializacin, comercializacin de de decisiones. metales con exactitud Ejercicios propuestos pizarra.
Modalidades de venta, proceso minerales y metales. Demuestra seguridad para la solucin en Taller
VALORIZACIN DE de comercializacin. Identifica los al emitir sus opiniones clase. Dilogo
CONCENTRADOS Cotizaciones.- Contenidos principales recursos tanto individual como Tcnicas de dinmica Seminario
Deducciones: Maquilas, minerales y no en trabajo grupal. de grupo
Escaladores y Penalidades. metlicos producidos Asiste puntualmente a Estudio de casos
Deducciones: Participacin de en el pas. clases
Precios. Analiza el contexto Participa
Valorizacin de concentrados internacional del proactivamente en el
de Zn, Pb, Cu, Ag, Au, Sn, comercializacin de desarrollo del tema,
elementos pagables, y minerales y metales comparte ideas y tolera
penalizables. las opiniones diversas
Valorizacin de mineral de
Cabeza Mina, Concentrados,
Mineral fundido y refinado.

Administracin de Contratos Aplica conceptos de Reflexiona y contribuye Elabora contratos de Resolucin de Presentaciones y
CAPITULO VII de Ventas de Minerales y administracin para en la toma de compra y venta de problemas. explicacin en la
Metales. contratos de compra decisiones. concentrados segn pizarra.
CONTRATOS DE Clusulas ms Importantes de y venta de Minerales Demuestra seguridad estndares La clase demostrativa
COMPRA VENTA contratos de compra y venta, al emitir sus opiniones establecidos instructiva. Taller
Metales Penables. tanto individual como
en trabajo grupal. Mtodo basado en Dilogo
Asiste puntualmente a proyectos
clases Seminario
Definicin de Incoterms.- Los Aplica los Asume actitud crtica y Aplica correctamente Mtodo de discusin Diapositivas en
CAPITULO VIII Catorce Icoterms. ICOTERMOS para reflexiva. los trminos de guiada Power Point.
las transacciones Demuestra comercio
ICOTERMS. Logstica Comercial.- mineras responsabilidad con su internacional. Mtodo de Presentaciones y
TRANSPORTE Y Transporte y Fletamiento. proceso de Define correctamente demostracin Explicacin en la
FLETAMIENTO aprendizaje. fletamento y pizarra.
transporte Tcnicas de dinmica
de grupo Presentacin de
videos.
Canales de Comercializacin.- Identifica canales de Demuestra inters de Identifica los canales Formar grupos de Formacin de
CAPITULO IX Formas de Pago. Productos comercializacin aprender de comercializacin capacitacin equipos de trabajo
Mineros (Operaciones Asiste puntualmente a formativa Presentaciones y
CANALES DE clases Mtodo basado en explicacin en la
Colaterales)
COMERCIALIZACIN Habilidad para buscar y problemas. pizarra.
analizar informacin Aprendizaje basado Taller
proveniente de fuentes en problemas. Dilogo
diversas. Estudio de casos. Seminario
Mejora la comunicacin
oral y escrita.
Mercados de Futuros.- Determina contratos Asume actitud crtica y Aplica las reglas de Trabajo en biblioteca Proyector
CAPITULO X Contratos a Plazos de venta a futuro reflexiva. mercados de futuros y trabajo en red multimedia
(Forwards).- Contratos de para la compra y investigando
MERCADOS DE Futuros. Valora y prctica su venta de mineral Lecturas Dilogo
FUTUROS Generalidades.- Mrgenes.- responsabilidad en el recomendadas.
Lmites de Precios.- aula asiste Seminario
Liquidacin. puntualmente a clases.

Transporte de concentrados.- Aplica normas y leyes Presta inters Controla Exposicin de casos Formacin de
CAPITULO XI Cadena global de suministro sobre el cuidado del Asiste a clases en eficientemente el prcticos de equipos de trabajo
de metales.- Sistema de medio ambiente en el forma puntual manejo de proyectos mineros de investigacin
MANEJO Y transporte.- transporte de Emite juicios de valor concentrados
TRANSPORTE DE Impacto Ambiental en el concentrados respecto al contenido.
CONCENTRADOS transporte de concentrados.- minerales y metales. Habilidad para buscar y
gua Ambiental en el manejo analizar informacin
de Concentrados.- Prcticas proveniente de fuentes
diversas.
limpias.- Higiene y Seguridad Mejora la comunicacin
en el manejo de concentrados.- oral y escrita.
Plan de contingencia.- Gestin
Ambiental en el manejo de
concentrados.-
VII ORGANIZACIN Y EVALUACIN

ORGANIZACIN
Clase prctica El alumno prctica sus conocimiento con la revisin de proyectos de
inversin existente en las empresas mineras
Trabajo consultivo y Para asesorar y reforzar los aprendizajes y los logros de las competencias de
tutora la asignatura que permita el seguimiento permanente de los estudiantes
Aprendizaje individual Que estimula el autoaprendizaje a travs de trabajos de campo
Grupos de trabajos de Los estudiantes realizarn trabajos de investigacin formativa sobre el
Investigacin contenido del silabo aplicados en las transacciones burstiles een sesiones
Formativa: dirigidas por el Docente.
Proyeccin Social y Se desarrollaran proyeccin social interna y externa dando capacitacin
extensin Universitaria dentro de la comunidad universitaria y la comunidad
EVALUACIN: Considera las tres dimensiones conexas del estudiante:
El saber conocer: Conocimientos
El saber hacer: Resolver problemas
El saber ser: Adquisicin de valores y actitudes
Segn el momento Diagnostica, formativa, sumativa.
Aspectos a evaluar Conceptual, procedimental, actitudinal
Personas que aplican Auto evaluacin, coevaluacin, heteroevaluacin.
TIPOS DE INSTRUMENTOS PARA EVALUAR:
Exmenes escritos
Fichas de evaluacin de los trabajos prcticos
Rbricas

VIII EVALUACIN

Ponderacin porcentual
Evaluacin Fecha Evaluacin continua Examen
Primer evaluacin parcial 15/09/17 0.20 0.30 0.50%
Segunda evaluacin Final 08/12/17 0.20 0.30 0.50%

Total = 1.00%

IX CRONOGRAMA ACADEMICO

Semana Tema / Evaluacin Estrategia Avance


1 El nuevo enfoque del PEA y la acreditacin de la esc. CM, P 8%
2 I Conceptos de comercializacin minerales y metales CM, P 17%
3 II Evolucin histrica de la actividad minera y su incidencia
CM, P 25%
en la economa peruana
4 III Comercializacin de minerales y metales CM, P 33%
5 Prcticas de resolucin de problemas
6 Evaluacin continua
7 IV Trminos y gua de comercializacin de minerales y
P, TIF 42%
metales
8 V Comercio internacional y nacional de minerales CM, P 50%
Primer Examen parcial
9 VI Valorizacin de concentrados CM, P 58%
10 Resolucin de problemas prcticos
11 VII Contratos de compra venta CM, P 64%
12 Evaluacin continua
13 VIII Icoterms. transporte y fletamiento CM, P 70%
14 IX Canales de comercializacin CM, P 77%
15 X Mercados de futuros CM, P 85%
16 XI Manejo y transporte de concentrados CM, P 90%
17 Segundo examen final 100%

X REQUISITOS DE APROBACION

a) El alumno tendr derecho a observar o en su defecto a ratificar las notas consignadas en


sus evaluaciones, despus de ser entregadas las mismas por parte del profesor, salvo el
vencimiento de plazos para culminacin del semestre acadmico, luego del mismo, no se
admitirn reclamaciones, alumno que no se haga presente en el da establecido, perder su
derecho a reclamo.
b) Para aprobar el curso el alumno debe obtener una nota igual o superior a 10.5, en el
promedio final, Las notas parciales y evaluacin continua se pasan al sistema UNSA
c) El redondeo, solo se efectuara en el clculo del promedio final, quedado expreso, que las
notas parciales se pasan al sistema de la Universidad.
d) El alumno que no tenga alguna de sus evaluaciones y no haya solicitado evaluacin de
rezagados en el plazo oportuno, se le considerar como abandono.
e) La nota de evaluacin continua forma parte de todas las evaluaciones
f) El estudiante quedara en situacin de abandono si el porcentaje de asistencia es menor al
ochenta (80%) por ciento en las actividades que requieran evaluacin continua (Practicas,
talleres, seminarios, etc.).
XI BIBLIOGRAFIA

Autor: Hugh Exton Mckinstry; Geologa de Minas Edicin: 1961

Autor: Roberto Urrunaga P.F. El Manejo del Riesgo en los Mercados de Commodities

Edicin: Instituto de estudios Econmicos Mineros y Centro de Investigacin Universidad del Pacfico.

Autor: Rudolf Wolff & Co. Ltd.Wolffs Guide To The London metal Exchange Edicin: 5th. Edition 1995

Autor: Cordero. H.G. & Tarring, L.H. Babiloom to Mirmimgham.

Autor: Lovering, T.S. los Minerales

Autor: Instituto de Ingenieros de Minas del Per. Revista del Ingeniero de Minas N 3 Mar. Abr., 1995

Autor: MEM Anuario Minero

MSc. Rolando Quispe Aquino Arequipa 08 de Agosto 2017

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