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Proceso de decisin de compra

Dayanna Olmos Rivera

Fundamentos de Marketing

Instituto IACC

26/06/2017
Desarrollo

Comente si los factores internos de una empresa son los ms importantes para fijar precios

Las decisiones de una empresa sobre la fijacin de precios son influidas tanto por factores

internos como por factores ambientales externos. Entre los factores internos se incluyen los

objetivos de mercadotecnia, los costos y la organizacin. Los factores externos son el mercado y

la demanda, la competencia y otros factores ambientales.

Antes de ir de lleno con mi explicacin a la pregunta me gustara indicar que el precio es el

elemento de la mezcla de marketing que produce ingresos; los otros producen costos. El precio

tambin es unos de los elementos ms flexibles: se puede modificar rpidamente, a diferencia de

las caractersticas de los productos y los compromisos con el canal.

El mercado se compone de muchos compradores y vendedores que comercializan con un bien

uniforme como trigo, cobre o valores financieros. Un vendedor no puede cobrar ms del precio

actual, ni tampoco pueden cobrar menos del precio de mercado. En un mercado puramente

competitivo la investigacin de mercados, el desarrollo de productos la determinacin de precios,

la publicidad y las promociones de ventas desempean un papel mnimo o ninguno. Los

vendedores en estos mercados no dedican tiempo a la estrategia de mercadotecnia, por otra parte,

los compradores estn dispuestos a pagar diferentes precios por los productos. Debido a que hay

muchos competidores cada empresa resulta menos afectada por las estrategias de mercadotecnia

de los competidores que en el caso de los mercados.

Nuestro consumidor tambin es aporta una muy importante percepcin ya que l es quien decide

si el precio de un producto es el correcto cuando los consumidores compran un producto,

intercambian algo de valor (el precio), para obtener algo de valor (los beneficio de poseer el

producto o utilizarlo). La determinacin de precios efectiva implica comprender que tanto valor

asigna los clientes a los beneficios que reciben del producto. Si los clientes perciben que el
precio es mayor que los valores del producto no compraran el producto. Si los consumidores

perciben que el precio es inferior al precio del producto lo compran, pero el vendedor pierde

oportunidades de obtener utilidad.

Las condiciones econmicas pueden tener un poderoso impacto en las estrategias de

determinacin de precios de la empresa. Los factores econmicos, recesin o de inflacin y las

tasas de inters, afectan las decisiones de determinacin de precios, debido a que afecta tanto los

costos de fabricar un producto, como las precepciones del consumidor acerca del precio y el

valor del producto.

Debe considerar que impacto tendrn sus precios en las dems partes en su ambiente. Cmo

respondern los revendedores a los diferentes precios? Debe de determinar precios que

produzcan a los revendedores una utilidad justa, que fomenten su apoyo y los ayuden a vender el

producto en forma efectiva.

Las decisiones de una empresa en cuanto a la fijacin de precios estn sujetas tanto a factores

internos de la empresa, como a factores externos del entorno. Factores Internos: Objetivos

mercadotcnicos, estrategias de la mezcla de mercadotecnia, costos, organizacin para poner los

precios, factores Internos, objetivos mercadotcnicos estrategias de la mezcla de mercadotecnia.


La empresa, antes de poner un precio, debe decidir cul ser la estrategia del producto. Si la

empresa ha elegido debidamente el mercado haca el cual se dirige y su posicin en dicho

mercado, entonces su estrategia para la mezcla de mercadotecnia, incluyendo el precio, ser

bastante directa. Por otra parte, la compaa podra tener diferentes objetivos. Cuanto ms claros

sean los objetivos de la empresa, tanto ms fcil le ser establecer precios.

Las empresas se fijan el objetivo prioritario de sobrevivir cuando se ven afectadas por exceso de

capacidad, gran competencia o deseos cambiantes de los consumidores, elevar las utilidades

actuales. Muchas empresas establecen sus precios con el propsito de elevar las utilidades que

estn obteniendo, aumentar la participacin en el mercado. Algunas empresas piensan que,

teniendo costos bajos, se tendr mayor parte del mercado y las mejores ganancias, liderazgo en la

calidad del producto. Una empresa puede decidir que quiere tener el producto de mayor calidad

en el mercado. Una empresa, puede fijar precios bajos para impedir que la competencia entre al

mercado; puede fijar precios para retener la lealtad y el apoyo de los revendedores o para evitar

la intervencin del gobierno.

. El precio es apenas uno de los instrumentos de la mezcla de mercadotecnia que la empresa usa

para alcanzar sus objetivos de mercadotecnia. Las decisiones en cuanto a los precios se deben

coordinar con las decisiones de diseo, distribucin y promocin del producto, con el propsito

de construir un programa de mercadotecnia congruente y eficaz. Las decisiones que se tomen


para otras variables de la mezcla de mercadotecnia pueden afectar las decisiones en cuanto a los

precios.

La empresa tambin querr cobrar un precio que cubra todos sus costos de produccin,

distribucin y venta del producto. Tipos de costos:

Costos Fijos: Son aquellos costos que no varan con la cantidad de ventas ni de produccin.

Costos Variables: Varan directamente de acuerdo con la cantidad de produccin. El costo total

es la suma de los costos fijos y los variables con una cantidad de produccin cualquiera.

La gerencia debe decidir quin establecer los precios en la organizacin. Las empresas manejan

los precios de diferentes maneras. En las empresas pequeas, la alta gerencia suele ser la que

establece los precios, en lugar de los departamentos de mercadotecnia o ventas. En las empresas

grandes, los precios suelen estar a cargo de los gerentes de lneas de productos o divisiones. En

los mercados industriales, los vendedores quiz puedan negociar con los clientes dentro de

ciertos rangos de precios.

El mercadlogo antes de poner precios, debe entender la relacin entre el precio y la demanda,

en el caso de su producto. Fijacin de precios en diferentes tipos de mercado, la libertad del

vendedor para poner sus precios vara de acuerdo con el tipo de mercado. Los economistas

reconocen 4 tipos de mercado, cada uno de los cuales representa un reto diferente de fijacin de

precios.

Competencia pura: El mercado est compuesto por muchos compradores y vendedores que

negocian una mercanca uniforme.

Competencia monoplica: El mercado consta de muchos compradores y vendedores que

negocian una amplia gama de precios, y no un solo precio de mercado.

Competencia oligoplica: El mercado consta de unos cuantos vendedores, en el cual unos son

muy sensibles a los precios y a las estrategias mercadotcnicas de otros.