DISEO DE OBJETIVOS Y ESTRATEGIAS

FACULTAD DE
NEGOCIOS
CARRERA DE ADMINISTRACIN

DISEO DE OBJETIVOS Y ESTRATEGIAS

Autor:
Roxana Rosmery Ramos Reyes
Curso:
Planeamiento Estratgico
Docente:
Carmen DAngelo Panizo.

TRUJILLO PER

2016-2

Mdulo 8 1
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DISEO DE OBJETIVOS Y ESTRATEGIAS

1. Presenta dos empresas, locales o internacionales, para cada tipo de

estrategia genrica, con sus respectivos objetivos generales o
especficos.
1. Liderazgo en costos
Esta estrategia consiste en vender los productos a un precio unitario ms
bajo disponible en el mercado a travs de una reduccin en los costos.
La empresa debe tener la capacidad de reducir costos en todos los
eslabones de su cadena de valor, de tal manera que la disminucin de
gastos redunde en un mejor precio para el consumidor y en consecuencia
en una mayor participacin de mercado.
Las empresas que poseen este tipo de estrategias son:
1. Primark
Primark es una cadena irlandesa de moda low-cost que est en
periodo de expansin en nuestro pas. Esta compaa disea y
fabrica su propia ropa en masa, se aseguran de fabricar y proveer
a sus tiendas con las tallas ms demandadas. Los grandes
volmenes de fabricacin y la apertura constante de tiendas, les
permite tener un margen de costes muy bajos y as asegurarse
unos costes ms bajos que sus principales competidores (H&M,
Lefties).
a. Objetivo General
Ofrecer al consumidor productos de moda actual
con la mejor relacin calidad-precio.
Los empleados trabajen en igualdad de
oportunidades.
Trato respetuoso con los proveedores.

b. Objetivos especficos:
Aumentar las ventas mensuales en un 35%.

2. AJEGroup
Su liderazgo en costos les ha permitido amenazar a los grandes
jugadores mundiales. Para ser lderes en costos han sido muy

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austeros en gastos: publicidad no pagan regalas por utilizacin

de marcas, no han invertido en desarrollo de redes de distribucin
propias han construido plantas con tecnologa de punta con
costos unitarios menores.
a. Objetivo General
Alcanzar un mayor alcance a nivel nacional e
internacional.

b. Objetivos especficos
Aumentar las ventas mensuales en un 25%
Extender al 25% la cuota de mercado mundial.

3. Wal-Mart
Wal-Mart Stores Inc. tiene xito con su estrategia de precios bajos
todos los das para atraer clientes. La idea de todos los das de
precios bajos es ofrecer productos a un precio ms barato que
sus competidores de forma coherente, en lugar de depender de
las ventas. Wal-Mart es capaz de lograr esto debido a su gran
escala y la cadena de suministro eficiente. Los productos de
origen desde los ms econmicos proveedores nacionales y los
bajos salarios de los mercados extranjeros. Esto permite a la
empresa vender sus productos a precios bajos y sacar ganancias
estrechas a un volumen alto.
Objetivos:
a. Objetivo General
Generar mayores utilidades.
b. Objetivos especficos
Obtener una rentabilidad anual del 45%.
Aumentar la productividad en un 50% dentro de la
empresa.
2. Diferenciacin
Consiste en producir o vender productos considerados nicos en el
mercado y que ofrezcan algo que les permita diferenciarse o distinguirse
de los de la competencia.
Las empresas que poseen este tipo de estrategias son:

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1. Apple
Apple ha conseguido que su pblico asocie su marca con equipos
de alto rendimiento y con lo ms avanzado del diseo. Las
personas encuentran sus productos, al mismo tiempo, tiles y
bellos. A pesar de que el precio de muchos es superior a los de
la competencia, esta conquista ha significado que Apple se
mantenga en los primeros lugares de venta a nivel mundial.

a. Objetivo General
Aumentar la accesibilidad de nuestros productos.
b. Objetivos especficos
Aumentar la cuota de mercado en un 30%.
Eliminar la necesidad de nuevos productos.
Incrementar las ventas en un 35%.

2. Cartuchos recargables EPSON

En el difcil mercado de la venta de impresoras, Epson ha dado un
paso adelante al adaptarse a las circunstancias y ser la primera
empresa en ofrecer explcitamente la posibilidad de recargar los
cartuchos que vienen con sus impresoras. En el caso de las
impresiones, evidentemente un factor fundamental para los
clientes es el ahorro dado el alto costo y generalmente poco
rendimiento de la tinta. Por eso, esta estrategia de diferenciacin
ha resultado muy exitosa para la empresa.
c. Objetivo General
Generar y aumentar sus utilidades.
d. Objetivos especficos
Aumentar la cuota de mercado en un 30%.
Incrementar las ventas en un 38%.

3. ZARA
La tienda de ropa Zara se ha convertido en una de las ms
grandes e importantes del mundo gracias a su combinacin de
sofisticacin en las prendas y precios accesibles. En la actualidad,

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cuando la gente piensa en comprar algo de buen gusto y al mejor

precio, piensa en Zara. La empresa ha logrado diferenciarse
como aquella que ofrece a pesar de sus precios una verdadera
opcin selecta.

a. Objetivo General
Generar mayores utilidades.

b. Objetivos especficos
Aumentar la rotacin y reducir los costes de
almacenaje.
Incrementar las ventas en un 25%.

3. Enfoque o Especialidad
Consiste en concentrarse en un segmento especfico del
mercado; es decir, concentrar los esfuerzos en producir o vender
productos que satisfagan las necesidades o preferencias de un
determinado grupo de consumidores dentro del mercado total que
existe para los productos.
A travs de la aplicacin de esta estrategia se busca
especializarse en un mercado reducido, pero bien definido y, por
tanto, ser ms eficiente de lo que se sera atendiendo a un
mercado amplio y variado.
Las empresas que poseen este tipo de estrategias son:
1. CG Import
Ha encontrado en la profesionalizacin de su sector no slo una
oportunidad de negocio redonda, sino una garanta de futuro. Esta
pyme valenciana se dedica a la personalizacin a medida de
vehculos a travs de la distribucin de marcas de productos de
Car Audio (como JL Audio, Crossfire, Alphasonik, Audiobahn,
Morel o US Amps), as como de complementos para estas
instalaciones (como bateras especiales Xstatic o insonorizantes
Cascade), y el desarrollo de soluciones propias. Somos
conscientes de que se trata de un nicho de mercado pequeo,
pero tambin es un nicho muy rentable. No tanto por que se hagan

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grandes ventas [en volumen] como por la rentabilidad de los

productos, apunta Pedro Pons, fundador junto a Juan Pedro
Borja. Ahora, CG Import ha iniciado un proceso de diversificacin
con el lanzamiento de la marca CG Blue, en la que incluyen
productos propios relacionados con el sonido a travs de
Bluetooth y la lnea RC Blue, que permite la instalacin de
sistemas sin cables. Futuro de la instalacin Su valor aadido
reside en que no slo distribuye sus productos, sino que tambin
insiste en formar a los instaladores de sus productos. Tanto en
cuestiones tcnicas como de mrketing. Se juegan su futuro,
apunta Pons. Y, adems, cuida su canal de ventas. Si algo vale
2.000 euros, la instalacin tiene que garantizar que va a sonar
como si costara 20.000 euros. Por este motivo, esta empresa no
vende ni a travs de Internet, ni en grandes superficies.

2. Lpiz Lpez
Lpiz Lpez es una empresa, dentro del rubro de las libreras,
desde siempre ha ofrecido a sus clientes marcas de prestigio
internacional en materiales para estudiantes de todas las edades,
utensilios para pintores y artculos de oficina, hecho que le ha
significado la fidelidad y satisfaccin plena de stos. Adems, su
innovador sistema de ventas autoservicio -con asistencia
personalizada- se ha transformado en toda una nueva
experiencia de compra orientada a la calidad del servicio, es por
ello que est dirigido a un segmento de personas en especfico.

a. Objetivo General
Lograr su posicionamiento en el mercado
latinoamericano.
b. Objetivos especficos
Incrementar la participacin de mercado en un
20%.
Aumentar el volumen de ventas en 25%.
Incrementar la rentabilidad en 20%.

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3. BMW
Fabricante alemn de automviles deportivos de lujo y
motocicletas, cuya sede se encuentra en Mnich. MW es el lder
mundial en ventas entre los fabricantes de gama alta; es por ello
que ha existido una eleccin previa de un segmento, mercado
local, fase del proceso productivo, etc. y por ajustar una estrategia
ptima que responda a las necesidades especficas de los
clientes escogidos.

a. Objetivo General
Incrementar el volumen de ventas.

b. Objetivos especficos
Aumentar las ventas en un 20% en el presente
ao.
Abrir 2 sucursales ms durante este ao.

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2. Presenta una breve resea sobre Michael Porter

MICHAEL PORTER

Nacido en 1947 en los Estados Unidos,

Michael Porter es un economista
estadounidense ampliamente galardonado
y considerado como el padre de la
estrategia competitiva. Tiene formacin en
ingeniera mecnica y aeroespacial, MBA
(Master in Business Administracin) y
Doctor en Economa Empresarial en la
prestigiosa Universidad de Harvard. En la actualidad, es profesor en la escuela
de negocios de Harvard y tambin es el director del Instituto para la Estrategia y
Competitividad.
Es una autoridad lder en estrategia competitiva, la competitividad y desarrollo
econmico de las naciones, estados y regiones, as como de la aplicacin de
principios de competitividad a problemas sociales tales como cuidado de salud,
el medio ambiente y responsabilidad corporativa.
Por otro lado, public su libro Competitive Strategy que fue el producto de cinco
aos de trabajo en investigacin industrial y que marc en su momento un hito
en la conceptualizacin y prctica en el anlisis de las industrias y de los
competidores.
Porter, tambin tuvo otra aportacin relevante que ha hecho al mbito del
Management y la Estrategia, el cual es: El Modelo de las Cinco Fuerzas, as
mismo, describi la estrategia competitiva, como las acciones ofensivas o
defensivas de una empresa para crear una posicin defendible dentro de una
industria, acciones que eran la respuesta a las tres fuerzas competitivas que el
autor indic como determinantes de la naturaleza y el grado de competencia que
rodeaba a una empresa y qu como resultado, buscaba obtener un importante
rendimiento sobre la inversin.
Las estrategias genricas de Michael Porter son un conjunto de estrategias
competitivas que tienen como principal objetivo el desarrollo general de una

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empresa. Estas estrategias propuestas por Michael Porter buscan obtener una
ventaja competitiva para la empresa, ya sea a travs del liderazgo en costos, la
diferenciacin o el enfoque.
El Profesor es autor de 18 libros y ms de 125 artculos, en definitiva, Michael
Porter es uno de los mejores economistas de la historia y, con sus
contribuciones, ha permitido establecer las bases de la estrategia y gestin
organizacional en las empresas.

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REFERENCIAS

Michael Eugene Porter. (s.f.). [en lnea] Recuperado el 25 de octubre de 2016, de

http://michael-porter.blogspot.pe/

Michael Porter, el padre de la estrategia competitiva. (s.f.). [en lnea] Recuperado el 25

de octubre de 2016, de http://www.manuelsilva.es/

Estrategias Genricas de Michael Porter (s.f.). [en lnea] Recuperado el 25 de octubre

de 2016, de http://www.crecenegocios.com/

Liderazgo en costes (s.f.). [en lnea] Recuperado el 25 de octubre, de

http://pyme.lavoztx.com/

Estrategias de enfoque o especializacin. (s.f). [en lnea] Recuperado 25 de octubre de

2016, de http://www.cgimport.com

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