FACULDADE CNEC DE NOVA PETRPOLIS FACENP

CURSO DE ADMINISTRAO

KTIA KUHN

PLANO DE NEGCIOS: ANLISE DE VIABILIDADE

ECONMICA E FINANCEIRA PARA A ABERTURA DE UMA
ACADEMIA EM NOVA PETRPOLIS/RS

Nova Petrpolis
2015
 Ktia Kuhn

Plano de negcios: anlise de viabilidade econmica e financeira para a abertura de uma

academia em Nova Petrpolis/RS

Trabalho de Concluso de Curso apresentado ao

Curso de Graduao em Administrao da
Faculdade CNEC de Nova Petrpolis como parte
dos requisitos para obteno do ttulo de Bacharel
em Administrao.

Orientador: Prof.Alexandre Dias Strher

Nova Petrpolis
2015
KTIA KUHN

PLANO DE NEGCIOS: ANLISE DE VIABILIDADE ECONOMICA

E FINANCEIRAPARA ABERTURA DE UMA ACADEMIA EM NOVA
PETRPOLIS/RS

Trabalho de Concluso de Curso, aprovado como requisito parcial para obteno

do grau Bacharel em Administrao no Curso de Administrao da Faculdade
CNEC de Nova Petrpolis.

Habilitao: Administrao

Data de Aprovao:

___/___/___

Banca Examinadora:

___________________________________________
Prof. Alexandre Dias Strher
Orientador
Faculdade CNEC de Nova Petrpolis

___________________________________________
Prof. Dr. Mrcio Andr Kny
Presidente da Banca
Faculdade CNEC de Nova Petrpolis

___________________________________________
Prof. Luiz Henrique Dias Correa
Secretrio da Banca
Faculdade CNEC de Nova Petrpolis
 DEDICATRIA

meu marido Rgis, filho Rafael, me Nelsi, sogro Sidarta e sogra

Nauza, e a toda minha famlia que, com muito carinho apoio, no
mediram esforos para concluir mais essa etapa da minha vida.
 AGRADECIMENTOS

Este o momento mais oportuno para reconhecer o auxlio de muitas

pessoas, sem as quais a concluso desta etapa no teria sido possvel.
Mesmo tendo cincia de que cursar e concluir uma graduao sejam
tarefas exclusivas do aluno, necessrio expressar minha gratido aos
que me compreenderam e apoiaram para continuar at o fim.

Primeiramente a Deus, por ter me dado sade e fora para enfrentar as

dificuldades.

Ao meu esposo Rgis pelo amor, incentivo apoio incondicional, e

pela compreenso nos momentos de ausncia dedicados ao estudo,
meu companheiro de todas as horas.

A minha me Nelsi, por ter me ensinado a lutar e nunca desistir dos

meus ideais, mesmo diante de muitas dificuldades.

A meu irmo Rodrigo, pela amizade e cumplicidade e fora nas horas

de dificuldades.

A meu sogro Sidarta e sogra Nauza que me incentivaram e apoiaram

em todas as horas de ausncias e necessidades.

A meu orientador, Professor Alexandre Dias Strher, que com sua

competncia e dedicao e pela oportunidade e na orientao desse
trabalho.

Instituio pelo ambiente de amizade e de criatividade que

proporciona.

A todos que direta ou indiretamente fizeram parte da minha formao,

meu muito obrigado.
A tarefa no tanto ver aquilo que ningum viu, mas pensar o que
ningum ainda pensou sobre aquilo que todo mundo v.
Arthur Schopenhauer
 RESUMO

Este trabalho tem como objetivo estudar a viabilidade de abertura de uma academia na cidade
de Nova Petrpolis-RS, por meio da elaborao de um plano de negcios. Atravs da pesquisa
bibliogrfica, obteve-se uma fundamentao terica que contm informaes sobre
empreendedorismo, as caractersticas do empreendedor e plano de negcios. Para se estipular
as estratgias e definir metas e objetivos foram realizadas pesquisas para anlise
mercadolgica, identificando, assim, as ameaas e oportunidades do empreendimento, bem
como suas foras e fraquezas. Por fim, para comprovar a viabilidade do projeto foi realizado
um planejamento financeiro do empreendimento, apresentando indicadores econmico-
financeiros. Concluiu-se, portanto, que a cidade de Nova Petrpolis permite a abertura de uma
mais uma academia, tendo em vista a rentabilidade e lucratividade do projeto, cujo qual
apresentou um retorno financeiro em mdio espao de tempo.

Palavras-chave: Empreendedorismo. Plano de negcios. Viabilidade econmica e financeira.

Academia.
 ABSTRACT

This work aims to study the viability of opening a gym in the city of Nova Petrpolis-RS,
through the development of a business plan. Through the literature, a theoretical foundation
was obtained, in which contains information about entrepreneurship, the entrepreneurial
characteristics and business plan. To stipulate the strategies and set the goals and
objectives,were made researches to analyzethe market, identifying thus the threats and
opportunities of the enterprise, as well as its strengths and weaknesses. Finally, to prove the
viability of the project financial planning of the project was conducted, presenting financial
indicators. Therefore, it was concluded that the city of Nova Petrpolis allows the opening of
one more gym, considering the profitability of the project, in which showed a financial return
in an average period of time.

Keywords: Entrepreneurship. Business Plan. Economic and Financial Viability.Gym.

 LISTA DE FIGURAS

Figura 1 Modelo de capa de um Plano de Negcios................................................................ 24

Figura 2 Os 4 Ps do Mix de Marketing ................................................................................... 29
Figura 3 Exemplo de organograma funcional de uma empresa .............................................. 30
Figura 4 Clculo do Valor Presente Lquido ............................................................................ 34
Figura 5 Clculo do Payback Simples ...................................................................................... 35
Figura 6 Processo de planejamento estratgico do negcio .................................................... 36
Figura 7 Capa ............................................................................................................................. 41
Figura 8 Localizao da academia ............................................................................................ 44
Figura 9 Rede de parceiros ........................................................................................................ 50
Figura 10 Layout do mezanino.................................................................................................. 53
Figura 11 Layout da academia .................................................................................................. 54
Figura 12 Matriz SWOT ............................................................................................................ 71
 LISTA DE QUADROS

Quadro 1 Tipos de empreendedores refugiados ....................................................................... 20

Quadro 2 Fatores limitantes do empreendedorismo na regio sul do Brasil .......................... 22
Quadro 3 Falhas comuns nos negcios ..................................................................................... 22
Quadro 4 Mtodo 6W2H para a elaborao de um sumrio executivo .................................. 26
Quadro 5 Modelo de fluxo de caixa mensal ............................................................................. 33
Quadro 6 Principais fornecedores e seus produtos .................................................................. 49
Quadro 7 Principais servios ..................................................................................................... 51
Quadro 8 Processo operacional da empresa ............................................................................. 55
 LISTA DE TABELAS

Tabela 1 Distribuio da populao de Nova Petrpolis em 2010 conforme a rea ............. 45

Tabela 2 Distribuio etria da populao de Nova Petrpolis em 2010 ............................... 46
Tabela 3 Principais concorrentes e servios oferecidos .......................................................... 47
Tabela 4 Tabela de valores ........................................................................................................ 51
Tabela 5 Investimento total ....................................................................................................... 56
Tabela 6 Investimentos pr-operacionais ................................................................................. 57
Tabela 7 Investimentos iniciais ................................................................................................. 58
Tabela 8 Demonstrativo de receitas por modalidades: 1 trimestre do primeiro ano ............ 61
Tabela 9 Demonstrativo de receitas por modalidades: 2 trimestre do primeiro ano ............ 61
Tabela 10 Demonstrativo de receitas por modalidades: 3 trimestre do primeiro ano .......... 62
Tabela 11 Demonstrativo de receitas por modalidades: 4 trimestre do primeiro ano .......... 63
Tabela 12 Demonstrativo de receitas por ano: segundo ano de atividade da empresa .......... 64
Tabela 13 Demonstrativo de receitas por ano: terceiro ano de atividade da empresa ........... 65
Tabela 14 Demonstrativo de receitas por ano: quarto ano de atividade da empresa ............. 66
Tabela 15 Demonstrativo de receitas por ano: quinto ano de atividade da empresa ............. 67
Tabela 16 Valor Lquido Presente ............................................................................................ 68
Tabela 17 Clculo da Taxa Interna de Retorno ........................................................................ 68
Tabela 18 Clculo do Payback Simples.................................................................................... 69
Tabela 19 Clculo do Payback Descontado ............................................................................. 69
Tabela 20 Fluxo de caixa ........................................................................................................... 79
Tabela 21 Cronograma de Aes .............................................................................................. 81
 SUMRIO

1 INTRODUO ........................................................................................................................ 14
1.1 CARACTERIZAO DA EMPRESA .................................................................... 15
1.2 DEFINIO DO PROBLEMA ................................................................................ 15
1.3 OBJETIVOS ............................................................................................................... 16
1.3.1 Objetivo Geral ........................................................................................... 16
1.3.2 Objetivos Especficos ................................................................................ 16
1.4 JUSTIFICATIVA ....................................................................................................... 17
2 REFERENCIAL TERICO .................................................................................................. 18
2.1 EMPREENDEDORISMO ......................................................................................... 18
2.1.1 Caractersticas do Empreendedorismo.................................................. 18
2.1.2 Perfil do Empreendedor ........................................................................... 19
2.1.3 Dificuldades do Empreendedor .............................................................. 21
2.2 PLANO DE NEGCIOS ........................................................................................... 23
2.3 ESTRUTURA DO PLANO DE NEGCIOS .......................................................... 24
2.3.1 Capa............................................................................................................. 24
2.3.2 Sumrio ....................................................................................................... 25
2.3.3 Sumrio executivo ..................................................................................... 25
2.3.4 Descrio da Empresa .............................................................................. 26
2.3.5 Anlise de Mercado................................................................................... 27
2.3.6 Plano de Marketing................................................................................... 28
2.3.7 Plano Operacional ..................................................................................... 30
2.3.8 Plano Financeiro........................................................................................ 31
2.3.8.1 Custo de Oportunidade ................................................................ 31
2.3.8.2 Investimento Inicial ..................................................................... 32
2.3.8.3 Fluxo de Caixa ............................................................................. 32
2.3.8.3.1 Valor Presente Lquido VPL .................................... 34
2.3.8.3.2 Taxa Interna de Retorno TIR .................................... 35
2.3.8.3.3 Payback Simples ........................................................... 35
2.3.8.3.4 Payback Descontado .................................................... 35
2.3.9 Planejamento Estratgico ........................................................................ 36
3 MTODO .................................................................................................................................. 38
3.1 TIPO DE PESQUISA QUANTO NATUREZA .................................................. 38
3.2 TIPO DE PESQUISA QUANTO AOS OBJETIVOS ............................................. 38
 3.3 TIPO DE PESQUISA QUANTO ABORDAGEM .............................................. 39
3.4 TIPO DE PESQUISA QUANTO AOS PROCEDIMENTOS................................. 39
3.5 COLETA DOS DADOS ............................................................................................ 40
3.6 ANLISE DOS DADOS ........................................................................................... 40
4 PLANO DE NEGCIOS ACADEMIA MEXUS ............................................................ 41
4.1 CAPA .......................................................................................................................... 41
4.2 SUMRIO EXECUTIVO ......................................................................................... 42
4.3 DESCRIO DA EMPRESA................................................................................... 42
4.3.1 Estrutura Legal ......................................................................................... 42
4.3.2 Equipe Gerencial ....................................................................................... 43
4.3.3 Localizao ................................................................................................. 43
4.3.4 Manuteno dos Registros e Seguros ..................................................... 44
4.4 ANLISE DO MERCADO ....................................................................................... 45
4.4.1 Clientes ........................................................................................................ 45
4.3.2 Concorrentes .............................................................................................. 47
4.3.3 Fornecedores .............................................................................................. 48
4.3.4 Parceiros ..................................................................................................... 49
4.5 PLANO DE MARKETING ....................................................................................... 50
4.5.1 Principais servios ..................................................................................... 50
4.5.2 Preo............................................................................................................ 51
4.5.3 Praa............................................................................................................ 52
4.5.4 Promoo .................................................................................................... 52
4.6 PLANO OPERACIONAL ......................................................................................... 53
4.6.1 Layout ......................................................................................................... 53
4.6.2 Capacidade ................................................................................................. 55
4.6.3 Processos Operacionais ............................................................................ 55
4.6.4 Necessidade de Pessoal ............................................................................. 56
4.7 PLANO FINANCEIRO ............................................................................................. 56
4.7.1 Investimento Total .................................................................................... 56
4.7.1.1 Investimentos Pr-operacionais .................................................. 57
4.7.1.2 Investimentos Fixos ..................................................................... 57
4.7.1.3 Capital de Giro ............................................................................. 59
4.7.2 Estimativa de Custo Unitrio .................................................................. 59
4.7.3 Fluxo de Caixa ........................................................................................... 59
4.7.4 Indicadores de Viabilidade Econmica ................................................. 67
 4.7.4.1 VPL ............................................................................................... 67
4.7.4.2 TIR ................................................................................................ 68
4.7.4.3 Payback Simples .......................................................................... 69
4.7.4.4 Payback Descontado .................................................................... 69
4.7.4.5 Lucratividade................................................................................ 70
4.8 AVALIAO ESTRATGICA ............................................................................... 70
4.8.1 Matriz FOFA (SWOT) ............................................................................. 70
4.8.2 Planejamento Estratgico ........................................................................ 71
4.8.3 Cronograma de Aes .............................................................................. 72
4.9 ANLISE CRTICA DO PLANO DE NEGCIOS ............................................... 72
5 CONSIDERAES FINAIS ................................................................................................. 73
5.1 CONTRIBUIES DO ESTUDO............................................................................ 74
5.2 LIMITAES DO ESTUDO .................................................................................... 74
5.3 PESQUISAS FUTURAS ........................................................................................... 75
REFERNCIAS BIBLIOGRFICAS..................................................................................... 76
APNDICE A FLUXO DE CAIXA ...................................................................................... 79
APNDICE B CRONOGRAMA DE AES .................................................................... 81
 14

1 INTRODUO

Atualmente, a tendncia de que as pessoas tenham uma vida menos saudvel,

comprometendo a qualidade de sua prpria sade (SOUZA, 2008). Conforme o Ministrio da
Sade (2010), quase 49% da populao com 20 anos ou mais est acima do peso. Este dado
faz parte de um estudo realizado pelo Instituto Brasileiro de Geografia e Estatstica IBGE,
chamado de Antropometria e estado nutricional de crianas, adolescentes e adultos no
Brasil e se baseia na altura e peso da populao, a partir dos quais calculado o ndice de
Massa Corprea IMC1, para o qual foram entrevistadas 188 mil pessoas de todas as idades
entre maio de 2008 e maio de 2009.

Em funo desse cenrio, cada vez mais so realizadas campanhas para que a
populao adote hbitos saudveis e realize atividades fsicas, independentemente da
modalidade. Pouco a pouco, as pessoas vo percebendo a necessidade de uma vida mais
saudvel, especialmente para prevenir doenas, como as musculares, cardiovasculares e a
obesidade, ou simplesmente para manter o corpo em movimento. Assim, a atividade fsica em
academias tem sido crescentemente procurada como prtica preventiva e redutora do efeito
nocivo da vida sedentria (SOUZA, 2008).

A populao de Nova Petrpolis-RS tambm se demonstra preocupada com a

manuteno da sade e da qualidade de vida, tanto que possui o ttulo de cidade com a maior
longevidade do Rio Grande do Sul. Conforme dados do SEBRAE Mercados (2015), a terceira
idade um nicho com crescente procura por academias para a realizao de atividades fsicas.
Alm disso, h, tambm, uma ampla faixa da populao em idade ativa que possui
necessidades de acompanhamento nutricional e de fisioterapia, como complemento de um
tratamento mais eficaz da musculao. A partir disso, percebe-se campo para a abertura de
uma nova academia na cidade de Nova Petrpolis-RS. Unindo-se essas caractersticas prope-
se o estudo de viabilidade de uma academia que rena estas atividades em um mesmo lugar.

Conforme o Servio Brasileiro de Apoio s Micro e Pequenas Empresas SEBRAE

(2015), o empreendedorismo no Brasil ganhou espao mudando sua viso junto populao,
sendo considerado, inclusive, como carreira e como opo dos indivduos que no conseguem
se colocar no mercado. O sucesso de grande parte das empresas creditado ao empreendedor

1
IMC ndice de Massa Corprea obtido com a diviso do peso em quilograma pela altura em metro
quadrado.
 15

que faz uma anlise minuciosa de viabilidade do negcio e a partir disto, define as estratgias
para sua implantao e desenvolvimento. Esta anlise inicial a mais importante, tendo em
vista que o plano de negcios o demonstrativo com o qual a empresa consegue visualizar
seu processo, conhece suas oportunidades e ameaas, e tambm estabelece suas metas e
objetivos, conseguindo projetar seu futuro para obter maior participao do mercado.

Tendo em vista a oportunidade identificada, o presente trabalho apresenta um plano de

negcios, trazendo dados e informaes que oferecem suporte para a anlise da viabilidade
financeira e econmica em relao a abertura de uma academia de musculao com
acompanhamento de nutricionista e fisioterapeuta na cidade de Nova Petrpolis-RS.

1.1CARACTERIZAO DA EMPRESA

A Academia Mexus ser uma empresa do ramo da prestao de servios

relacionados s atividades fsicas, especialmente, de musculao. Ficar situada na rea
central da cidade de Nova Petrpolis.Com uma estrutura criteriosamente planejada, contar
com aparelhos modernos e dinmicos, visando dar credibilidade empresa e destacar-se entre
seus concorrentes.

Ter como diferencial o foco na sade e no bem estar, mantendo programas em

parceria com fisioterapeuta e nutricionista e atividades direcionadas e focadas na situao de
cada cliente. Seu atendimento ser realizado por profissionais graduados, com horrios
estendidos em dias de semana e diferenciados nos sbados.

1.2 DEFINIO DO PROBLEMA

Mesmo aps diversas campanhas em prol da realizao de atividades fsicas, ainda h

aqueles que ignoram a sua prtica regular. Segundo o Ministrio da Sade, 54% do risco de
morte por cardiopatia e 50% pelo risco de morte por acidente vascular devido falta de
atividade fsica regular (WALL STREET FITNESS, 2015). Alm disso, conforme a
 16

pesquisado Vigitel2 realizada em 2014,54% da populao brasileira est com excesso de peso
(PORTAL DA SADE, 2015).

Embora esta realidade tambm se aplique a cidade de Nova Petrpolis- RS, a cidade
possui a populao com a maior longevidade do Rio Grande do Sul. Verifica-se, portanto,
uma maior preocupao local em relao qualidade de vida, sade e bem estar. Este cenrio
aponta uma oportunidade de mercado em relao abertura de uma academia de musculao
com acompanhamento de nutricionista e fisioterapeuta em Nova Petrpolis- RS.

Dessa forma, o estudo visa responder a seguinte pergunta: vivel a abertura de mais
uma academia na cidade de Nova Petrpolis-RS?

1.3OBJETIVOS

Sero apresentados a seguir, os objetivos gerais e os objetivos especficos que se busca

alcanar com este trabalho.

1.3.1 Objetivo Geral

Elaborar um plano de negcios que possibilite verificar a viabilidade da abertura de

mais uma academia na cidade Nova Petrpolis- RS.

1.3.2 Objetivos Especficos

Identificar as oportunidades e ameaas do mercado de academias;

Realizar o levantamento dos investimentos necessrios:
Projetar o fluxo de caixa para os primeiros cinco anos;
Analisar a viabilidade financeira;
Analisar aspectos de diferenciao do negcio no mercado da cidade.

2
Vigitel: Vigilncia de fatores de risco e proteo para doenas crnicas por inqurito telefnico
 17

1.4JUSTIFICATIVA

Em diversas mdias, a preveno da sade atravs da realizao de atividades fsicas

amplamente abordada, tendo em vista os dados estatsticos apresentados por rgos como o
IBGE e o Ministrio da Sade. Na cidade de Nova Petrpolis-RS existem trs empresas do
segmento de academias focadas em diferentes reas, com diferentes pblicos-alvo e
atendimento coletivo. Entretanto, h uma lacuna existente, com pblicos cujo atendimento
no prioridade nas academias j existentes.

A abertura de uma nova academia contemplar pblicos com caractersticas e

necessidades distintas, tendo seu foco na preveno conjunta e no auxlio da reduo de riscos
sade. Alm de priorizar o atendimento individualizado e diferenciado, a academia de
musculao contar com acompanhamento de nutricionista e fisioterapeuta para os clientes
que possurem esta necessidade. Os horrios de trabalho tambm sero estendidos, com a
mesma estando aberta em perodos em que os concorrentes no estejam atuando.

Dessa forma, a Academia Mexus ir proporcionar atividades fsicas orientadas e

planejadas para atender diversos tipos de pblico, proporcionando um ambiente agradvel
para o convvio social e o equilbrio do corpo com a mente. Portanto, estruturar um plano de
negcios o passo inicial para quem busca iniciar um empreendimento. Mesmo com um
cenrio favorvel, a abertura de um novo negcio apresenta riscos, sendo, ento, de suma
importncia a elaborao de um plano de negcios que apresente de forma clara e objetiva,
informaes de carter financeiro e estratgico da empresa que se pretende abrir.
 18

2 REFERENCIAL TERICO

Este captulo apresentar o referencial terico utilizado para a elaborao do plano de

negcio de uma academia. Destaca-se que o mesmo embasado nos conceitos de
empreendedorismo e nas caractersticas do empreendedor, bem como nos conceitos e na
estrutura de um plano de negcios.

2.1 EMPREENDEDORISMO

Muitas pessoas possuem como desejo deixar de ser um empregado para ser dono do seu
prprio negcio. Algumas pessoas, eventualmente, percebem uma oportunidade de negcio e
trabalham para executar suas ideias com a finalidade de atingir seu objetivo. Em outros casos, as
pessoas se veem foradas a tentar a sorte com a abertura de seu negcio prprio. Ambas as
situaes, entretanto, envolvem caractersticas empreendedoras.

Embora no seja uma palavra nova, o termo empreendedorismo tem ganhado fora
especialmente a partir da metade do sculo 20 (BERNARDO; TADEUCCI; ARAUJO, 2013).
Atualmente, ao se falar em abrir uma empresa, torna-se quase que impossvel no se falar em
caractersticas empreendedoras. Assim, as caractersticas do empreendedorismo, o perfil
empreendedor e as dificuldades do empreendedor sero detalhados nos subcaptulos a seguir.

2.1.1Caractersticas do Empreendedorismo

A ideia de empreendedorismo, de acordo com Chiavenato (2008), surgiu em meados dos

sculos XVIII e XIX, atravs de pensadores econmicos que defendiam a ao da economia de
livre mercado e da concorrncia. Com o passar dos anos, este termo foi ganhando relevncia,
sendo definido como um engenho que direciona a inovao e promove o desenvolvimento
econmico (REYNOLDS, 1997; SCHUMPETER, 1934 apud CHIAVENATO, 2008, p. 5).

Hirisch (apud REIS; ARMOND, 2012, p.14) considera que empreendedorismo o

processo de criar algo diferente e com valor, dedicando tempo e esforo necessrio, assumindo
riscos financeiros, psicolgicos e sociais correspondentes e recebendo as consequentes
 19

recompensas da satisfao econmica e pessoal. J Dornelas (2008a, p. 22) pondera que

empreendedorismo o envolvimento de pessoas e processos que, em conjunto, levam a
transformao de ideias em oportunidades. O fato que a prtica empreendedora tem sido cada
vez mais vista, como uma fonte de gerao de empregos, riqueza e desenvolvimento
(BERNARDO; TADEUCCI; ARAUJO, 2013, p. 14).

importante destacar, tambm, que o conceito de empreendedorismo est intimamente

relacionado inovao, a qual Drucker (apud CHIAVENATO, 2008, p. 261) define como o
meio pelo qual o empreendedor cria novos recursos produtores de riqueza ou dota recursos
existentes com um maior potencial para criar riqueza. Drucker (apud CHIAVENATO, 2008, p.
261)considera que a inovao a funo especfica do empreendedorismo, seja em um negcio
existente, em uma instituio pblica de servios, ou em um novo empreendimento iniciado por
um nico indivduo na cozinha da famlia.

Dessa forma, Chiavenato (2008) conclui que o empreendedorismo no ocorre apenas nas
pequenas empresas ou em novos negcios, mas tambm em todas as inovaes e mudanas
dentro de um processo ou negcio que j est em funcionamento.

2.1.2Perfil do Empreendedor

O termo empreendedor, conforme explica Chiavenato (2009), tem sua origem no idioma
francs, mais especificamente na palavra entrepreneur, que significa, basicamente, aquele que
assume riscos e comea algo novo. O empreendedor tem em seu perfil a condio de assumir
riscos calculados, ter a inovao como base de seus projetos e realizaes, estando frente das
mudanas, e sendo impulsionador de uma mudana no ambiente.

Diversos autores possuem definies similares sobre o que ser empreendedor. Destaca-
se a definio de Schumpeter (1949 apud DORNELAS, 2008a), que menciona que o
empreendedor conhecido como aquele que cria novos negcios ou inova nos negcios j
existentes. aquele que destri a ordem econmica existente pela introduo de novos produtos
e servios, pela criao de novas formas de organizao ou pela explorao de novos recursos e
materiais (SCHUMPETER, 1949 apud DORNELAS, 2008a, p. 22).

J para Filion (1999 apud BIZZOTTO, 2008, p. 21), o empreendedor aquele que
imagina, desenvolve e realiza vises. Assim o resultado do trabalho de um empreendedor pode
 20

tanto ser uma empresa quanto um projeto dentro de uma empresa. Buscando-se uma definio
mais atual, o SEBRAE (2015) destaca que o empreendedor tido como aquele que inicia algo
novo, que v o que ningum v, enfim, aquele que realiza antes, aquele que sai da rea do sonho,
do desejo, e parte para a ao. Ainda, conforme o SEBRAE (2015), ser empreendedor significa,
acima de tudo, ser um realizador que produz novas ideias atravs da congruncia entre
criatividade e imaginao.

Verifica-se, portanto, que embora possuam algumas diferenas, todas as definies de

empreendedor consideram o empreendedor como um visionrio, tanto em relao abertura de
uma nova empresa, quanto melhoria de um produto/servio ou processo dentro de uma empresa
j existente. Alm daqueles que visualizam uma oportunidade de negcio, entretanto, h os
empreendedores que entram em um negcio para escapar de algum fator ambiental. Estes so
denominados de refugiados (CHIAVENATO, 2004) e podem ser classificados em seis categorias,
conforme especificado no Quadro1:

Tipo de refugiado Descrio

Estrangeiro Fugitivos de restries polticas, religiosas e econmicas.
Corporativo Fugitivos da burocracia de grandes e mdias empresas.
Do lar Aps o crescimento dos filhos, iniciam seu prprio negcio.
Feminista Fugitivos da descriminao ou restrio das empresas.
Social Empreendedores, alheios a cultura das empresas.
Educacional Indivduos cansados dos cursos acadmicos.
Quadro1 Tipos de empreendedores refugiados
Fonte: Adaptado de Chiavenato (2004)

Para, Smith (1967 apud CHIAVENATO, 2004) os empreendedores possuem grandes

diferenas em suas formas de fazer negcios, definindo, assim, dois padres bsicos:
empreendedor arteso, ou seja, aquele que inicia um negcio basicamente com habilidades
tcnicas e um pequeno conhecimento em gesto de negcios, e empreendedor oportunista, sendo
aquele que possuem conhecimento tcnico obtido atravs de estudos mais amplos, como
administrao, economia, legislao ou lnguas, e procura sempre estudar e aprender.

Alm disso, Chiavenato (2004) considera que para caracterizarem-se como empreendedor,
certos atributos comportamentais so indispensveis, tendo em vista que tambm influenciam na
qualidade do projeto a ser executado. Estas caractersticas, conforme Chiavenato (2004), so: a
necessidade de realizao (seja por status ou por obteno de um padro de excelncia), a
disposio de assumir riscos (calculados e dentro do conhecimento do mercado e do prprio
 21

negcio) e a autoconfiana (com capacidade para solucionar problemas e a habilidade de

enfrentar novos desafios).

Verifica-se, portanto, que os empreendedores so pessoas capazes de realizar seus

propsitos com muita convico, confiabilidade e ousadia. No dimensionam esforos para
alcanar seus objetivos, mas possuem cincia do risco, pois o planejam e o calculam
antecipadamente. Dessa forma, para chegar a ser um empreendedor de sucesso deve-se ter
imaginao, determinao, organizao, saber liderar e conhecer tecnicamente as etapas e
processos (CHIAVENATO, 2008).

2.1.3Dificuldades do Empreendedor

Apesar de importante, apenas possuir vontade de ter seu prprio negcio no suficiente
para que um empreendedor tenha sucesso em sua empreitada. H uma srie de dificuldades que
podem ser encontradas, sendo que muitas delas podem, inclusive, levar uma empresa a encerrar as
atividades muito antes do esperado. Parolin e Volpato (2008) mencionam diversas dificuldades
que empreendedor pode encontrar, como, por exemplo, baixas condies financeiras e de crdito,
ausncia de polticas de estmulo e subsdio, despesas fixas elevadas se comparadas ao volume de
vendas e o risco de mercado maior para pequenos negcios.

Dados do GlobalEntrepreneurshipMonitor GEM (2014) apontam que a educao

fundamental e mdia no Brasil no contribui para o desenvolvimento do empreendedorismo, pois
os contedos e atividades do currculo escolar no esto relacionados ao desenvolvimento de
atividades empreendedoras. Alm disso, a carga tributria elevada, o excesso de burocracia e a
pouca clareza de impostos geram uma avaliao negativa para o desenvolvimento empreendedor.
A falta de acesso a novas tecnologias e recursos necessrios para a inovao em empresas novas
tambm um dos grandes entraves para o fomento do empreendedorismo.

O Quadro 2 demonstra as condies que afetam o empreendedorismo na regio sul do

Brasil, de acordo com a GEM (2014). Verifica-se que a maior dificuldade do empreendedorismo
no Brasil est relacionada s polticas governamentais adotadas, que impactam em 68,2% dos
casos de empreendedorismo. O apoio financeiro (ou a falta de) ocupa a segunda posio e
impacta em 63,6% dos casos, enquanto que a educao e capacitao, que aparecem em terceiro,
exercem um impacto de 54,5% nas causas empreendedoras.
 22

Fatores Limitantes Percentual de impacto

Polticas Governamentais 68,2 %
Apoio Financeiro 63,6 %
Educao e Capacitao 54,5%
Pesquisa e Desenvolvimento 27,3%
Corrupo 18,2%
Capacidade Empreendedora 13,6%
Custos do trabalho, o acesso e regulao 13,6%
Acesso Infraestrutura Fsica 9,1%
Clima econmico 9,1%
Normas Culturais e Sociais 4,5%
Diferenas entre pequenas, mdias e grandes 4,5%
Caractersticas da Fora Trabalho 4,5%
Contexto Poltico, Institucional e Social 4,5%
Quadro2 Fatores limitantes do empreendedorismo na regio sul do Brasil
Fonte: Adaptado de GEM Brasil (2014)

Falhas comuns nos negcios

Fatores Econmicos 72% Lucros insuficientes
Juros elevados
Perda de mercado
Mercado consumidor restrito
Nenhuma viabilidade futura
Inexperincia 20% Incompetncia do empreendedor
Falta de experincia de campo
Falta de experincia gerencial
Experincia desequilibrada
Vendas Insuficientes 11% Fraca competitividade
Recesso econmica
Vendas insuficientes
Dificuldade de estoque
Localizao inadequada
Despesas Excessivas 8% Dvidas e cargas demasiadas
Despesas operacionais
Outras Causas 3% Negligncia
Capital insuficiente
Clientes insatisfeitos
Fraudes
Ativos insuficientes
Quadro3 Falhas comuns nos negcios
Fonte: Adaptado de The Dun&BradstreetCorp. (1988) apud Chiavenato (2009, p. 15)
 23

No contexto das dificuldades que envolvem a abertura de uma empresa, Chiavenato

(2008, p. 15) considera que as causas mais comuns de falhas nos negcios so os fatores
econmicos, seguidos da inexperincia do empreendedor. Atravs do Quadro3, que demonstra
as principais falhas nos negcios, verifica-se que os fatores econmicos exercem influncia em
72% dos casos. J a inexperincia dos empreendedores em relao ao novo negcio ocasiona
falhas em 20%; as vendas insuficientes em 11%; as despesas excessivas em 8%; e outras causas
impactam em 3% das falhas.

Alm dos fatores limitantes relacionados ao desenvolvimento do empreendedorismo e

das falhas mais comuns na abertura de uma empresa, o empreendedor impactado por aspectos
negativos relacionados ao empreendedorismo, dentre os quais Dornelas (2008a) destaca a carga
excessiva de trabalho, que muitas vezes superior a oito horas, e o risco elevado de se obter o
retorno dos investimentos aplicados. Verifica-se, portanto, que h uma srie de barreiras e
dificuldades para os empreendedores, o que requer que a abertura de uma empresa seja
amplamente estudada, o que geralmente ocorre, atravs de um plano de negcios, assunto que
ser tratado no prximo subcaptulo.

2.2 PLANO DE NEGCIOS

Para Salim et al. (2005, p. 3), o Plano de Negcios um documento que contm a
caracterizao do negcio, sua forma de operar, suas estratgias, seu plano para conquistar
uma fatia do mercado e as projees de despesas, receitas e resultados financeiros. Este
possibilita avaliar riscos e identificar solues, estabelecendo os pontos fracos e fortes perante
os concorrentes, norteando, portanto, as aes da empresa (BIAGIO; BATOCCHIO, 2005).

Pavanietal. (1997) apud Dornelas (2008a) mencionam que o plano de negcios

destinado a vrios pblicos, como mantenedores de incubadoras (ao se buscar apoio para
desenvolvimento), parceiros (para estratgias conjuntas), bancos (na obteno de
financiamentos), investidores, fornecedores, clientes potenciais e scios, alm da prpria
empresa (coma finalidade de alinhar internamente seus interesses).

Alm disso, durante a elaborao do plano de negcios, o empreendedor consegue

visualizar de maneira clara e objetiva seu foco e sua viabilidade, sendo uma ferramenta
operacional e administrativa capaz de demonstraras possibilidades de sucesso em longo prazo
 24

de um negcio. Dessa forma, um plano bem estruturado, com todo seu potencial utilizado
como ferramenta de gesto, tende a reduzir as chances de quebra de uma empresa (BIAGIO;
BATOCCHIO, 2005).

2.3 ESTRUTURA DO PLANO DE NEGCIOS

A estrutura de um plano de negcios no rgida e nem especfica, pois cada negcio

tem sua particularidade, o que torna impossvel a definio de um modelo padro que possa ser
aplicado em qualquer negcio. A nica estrutura necessria para um plano desta natureza a
separao em divises que proporcionam o seu entendimento (DORNELAS, 2008a). Portanto,
neste captulo ser abordada a estrutura que ser adotada no plano de negcios deste estudo.

2.3.1 Capa

A capa a primeira coisa que o indivduo que recebe o plano de negcios visualiza.
Nela esto inseridas informaes como a razo social, endereo completo, logomarca da
empresa, nome da pessoa ou pessoas que elaboraram o plano, ms de elaborao e nmero da
cpia ou edio (BIAGIO; BATOCCHIO, 2005).

Figura1 Modelo de capa de um Plano de Negcios

Fonte: Dornelas (2008a, p.13)
 25

J Dornelas (2008a) apresenta, conforme a Figura 1, um modelo de capa com algumas

diferenas, contendo: o nome da empresa; endereo; telefone; endereo eletrnico do site e e-
mail; logotipo; nomes, cargos, endereos e telefones dos proprietrios da empresa, ms e ano
de seu desenvolvimento; nmero da cpia e nome do autor do plano de negcios.

Verifica-se que importante a apresentao de uma capa objetiva e atraente, de forma

que desperte o interesse na leitura do plano por parte do pblico-alvo.

2.3.2Sumrio

O sumrio serve de guia para o leitor localizar a seo que contm a informao
pertinente para seu uso, devendo conter o ttulo de todas as sees e subsees do plano, bem
como suas respectivas pginas (DORNELAS, 2008a). Tambm denominado como ndice,
pode ser pensado como um esqueleto que rene as sees do plano de negcios. Os ttulos e
subttulos do ndice devem resumir em frases curtas o principal de cada subparte do
contedo (BIAGIO; BATOCCHIO, 2005, p. 14).

Pode-se dizer que o sumrio apresenta a evoluo lgica de um texto, dessa forma,
tornando-se uma ferramenta que possibilita a identificao do contedo por parte do leitor.
Tendo em vista que o sumrio reflete a organizao do plano de negcios, deve-se dar uma
ateno especial na sua elaborao.

2.3.3Sumrio executivo

O sumrio executivo tem como objetivo apresentar, de forma sucinta, informaes

importantes do plano de negcios ao seu pblico-alvo. Conforme Rosa (2013), este uma
espcie de resumo dos principais pontos do plano, trazendo informaes do empreendedor e
do empreendimento propriamente dito. Deve ser atrativo ao leitor, pois , muitas vezes, a
nica parte que acaba sendo lida. Assim, dever ser capaz de transmitir as caractersticas do
projeto e do conceito do negcio.

Geralmente, o plano de negcios dividido em trs partes, tendo na primeira delas, a

apresentao do negcio como um todo, na segunda, a demonstrao da necessidade do plano
 26

de negcios, e na terceira e ltima parte, a descrio das suas condies financeiras e da

anlise do mercado (BIAGIO; BATOCCHIO, 2005).O Quadro 4apresenta questes de um
mtodo 6W2H que podem auxiliar na elaborao de um sumrio executivo completo
(BIAGIO; BATOCCHIO, 2005).

Para que cumpra sua funo, normalmente o sumrio executivo redigido aps o
trmino da elaborao do plano de negcios. Apesar de responder a uma srie de questes,
no deve apresentar detalhes (SALIM et al., 2005).

Item Finalidade
O que o plano pretende?
O que est sendo apresentado?
O qu?
O que a empresa?
Qual o produto/servio da empresa?
Onde a empresa est localizada?
Onde?
Onde est o mercado/cliente da empresa?
Por que a empresa elaborou um plano de negcios?
Por qu?
Por que a empresa precisa de recursos?
Com a empresa empregar os recursos?
Como? Como est a sade financeira da empresa?
Como est crescendo a empresa?
De quanto recurso a empresa necessita?
Quanto?
Quanto ser o retorno do investimento?
Quando o negcio foi criado?
Quando? Quando a empresa precisar de recursos?
Quando ocorrer o retorno sobre o recurso?
Quem realizar as tarefas?
Quem?
Quem elaborou o plano de negcios?
Qual o produto/servio da empresa?
Qual?
Qual a lucratividade da empresa?
Quadro4 Mtodo 6W2H para a elaborao de um sumrio executivo
Fonte: Biagio e Batocchio(2005, p. 16)

2.3.4Descrio da Empresa

Conforme Dornelas (2008a),a descrio da empresa apresenta um breve resumo da

organizao da empresa, sua histria e seu status atual, dando nfase s caractersticas nicas
 27

da empresa e aos benefcios para os clientes, e sua projeo financeira para trs a cinco anos.
Na descrio deve constar a equipe gerencial, estrutura legal, a localizao e a infraestrutura.

Conforme Biagio e Batocchio (2005, p.19) a composio do corpo do plano de

negcios comea por uma descrio da empresa, que explicitar o nvel de

organizao do negcio, a histria, a constituio jurdica, a situao atual e as
projees futuras, tanto para pesquisa e desenvolvimento como para atividades
financeiras.

nesta parte que so respondidas todas as questes relativas atividade, clientes,

localizao e todo o contexto de desenvolvimento e atuao e suas caractersticas (BIAGIO;
BATOCCHIO, 2005).

2.3.5Anlise de Mercado

Um diagnstico completo da situao do mercado, dos concorrentes e dos parceiros

vital para o desenvolvimento da empresa (SALIM et al., 2005). Conforme Bizzotto (2008), ao
se identificar o cenrio geral acerca da empresa e definir de forma bsica o produto ou servio
que se pretende oferecer, deve-se realizar uma anlise que, de forma quantificada, responda a
quatro perguntas essenciais: qual o tamanho do mercado, onde esto os clientes, com que
velocidade o produto ou servio ir se disseminar e quem so os concorrentes. Com as
respostas destas perguntas, pode-se, de fato, analisar o mercado.

Tendo em vista suas implicaes, Dornelas (2008b, p. 130) menciona que

a anlise do mercado considerada por muitos uma das mais importantes sees do
plano de negcios, e tambm a mais difcil de fazer, pois toda a estratgia de
negcio depende de como a empresa abordar seu mercado consumidor, sempre
procurando se diferenciar da concorrncia, agregando maior valor aos seus
produtos/servios, com o intuito de conquistar seus clientes continuamente.

Um processo importante da anlise do mercado a identificao de quais as

circunstncias que despertam a necessidade dos consumidores por determinado produto ou
servio (KOTLER; KELLER, 2006). Isto possibilitar desenvolver estratgias que
provoquem o interesse dos mesmos pela oferta da empresa. Portanto, devem-se considerar os
fatores que influenciam as decises de compra do consumidor, tais como fatores sociais,
pessoais, psicolgicos e culturais, bem como o processo de deciso de compra do consumidor.
 28

A anlise de mercado possibilitar, conforme Ambrsio (1999), atravs de uma

avaliao interna (caractersticas operacionais e organizacionais) e externa (fatores
ambientais), identificar os pontos fortes e fracos da empresa, bem como as ameaas e
oportunidades que circundam a mesma. Sobretudo, esta ser importante para determinar os
rumos que a empresa ir tomar em relao ao foco de sua atividade e pblico-alvo.

2.3.6Plano de Marketing

Conforme Chiavenato (2004, p. 194), a palavra Marketing vem do ingls market, que
significa mercado. Assim, Kotler e Keller (2006, p. 4) explicam que o marketing trata, em
sua essncia, da escolha de mercados-alvo e da captao, manuteno e fidelizao de
clientes por meio da criao, da entrega e da comunicao de um valor superior para o
cliente. Este permite que a empresa se concentre na satisfao das necessidades do cliente,
garantindo a continuidade do ciclo de atividades do negcio (CHIAVENATO, 2008).

O plano de marketing, portanto, define a forma como a empresa atuar para levar
seus produtos ao consumidor (BIAGIO; BATOCCHIO, 2005, p. 137). formado a partir de
um processo de pesquisa, anlise e elaborao de documentos estruturados que apresentam
determinado cenrio acerca dos produtos e servios que uma organizao oferece ou pretende
oferecer. Conforme Kotler e Keller (2006), os objetivos do plano de marketing podem ser:

Preparar argumentos para introduo de um novo produto;

Renovar abordagens de marketing para os produtos/servios j existentes;
Criar um plano de marketing departamental.

Conforme Westwood (2007), o plano de marketing necessrio para estabelecer

objetivos e metas, bem como estratgias para alcan-los. Skacel (1992) determina seis passos
essenciais para desenvolver um plano de marketing adequado:

1. Preparar um conjunto de informaes bsicas corretas;

2. Listar problemas e oportunidades;
3. Fixar objetivos especficos;
4. Desenvolver estratgias;
5. Estabelecer oramentos;
6. Projetar vendas, lucros e resultados.
 29

Um plano de marketing bem concebido, ento, aquele que aponta os resultados

especficos e como eles podem ser obtidos, determinando como se pretende dispor e
identificar uma oportunidade especfica (SKACEL, 1992).

De acordo com Kotler e Keller (2006), um importante conjunto de ferramentas usado

para alcanar os objetivos de marketing o mix de marketing (ou composto do marketing,
como tambm conhecido). Este mix se utiliza de uma classificao denominada de 4Ps
(produto, preo, praa e promoo) visando detalhar as caractersticas necessrias para
alcanas os objetivos propostos.

Figura2 Os 4Ps do Mix de Marketing

Fonte: Kotler e Keller (2006, p.17)

A Figura 2 apresenta os 4Ps do mix de marketing, caracterizando cada item. O

produto engloba caractersticas como a variedade, qualidade e design, dentre outros. J o
preo refere-se a uma tabela de valores, descontos, concesses, prazos e condies de
financiamento; a promoo inclui as formas de propaganda, fora de vendas, relaes
pblicas e marketing direto; enquanto que a praa engloba os canais, a cobertura, a variedade,
os locais, o estoque e o transporte.
 30

2.3.7 Plano Operacional

O plano operacional dentro do plano de negcios est relacionado com a maneira de a

empresa operar o seu gerenciamento e com a maneira de executar, distribuir e controlar
produtos e servios (BIAGIO; BATOCCHIO, 2005). Alm disso, define a forma que a
empresa realiza o trabalho e como cuida da qualidade dos seus produtos e processos
(BIAGIO; BATOCCHIO, 2005).

A apresentao funcional da empresa diz respeito alocao das pessoas nas

atividades da empresa, a responsabilidade e o nvel de autoridade de cada cargo, bem como as
relaes hierrquicas da empresa. O organograma, representado na Figura 3, a maneira mais
prtica de demonstrar e visualizar os nveis hierrquicos (BIAGIO, BATOCCHIO, 2005).

Figura3 Exemplo de organograma funcional de uma empresa

Fonte: Adaptado de Biagio e Batocchio (2005, p.169)
 31

2.3.8Plano Financeiro

Segundo Dornelas (2008b, p.150) a parte financeira , para muitos empreendedores, a

mais difcil do plano de negcios. Isto se deve pelo fato de que este deve apresentar atravs
de nmeros todos os tpicos anteriormente descritos, tais como investimentos, gastos com
marketing, vendas e pessoal, custos fixos e variveis, alm de projees e anlises de
rentabilidade (DORNELAS, 2008b).

Os principais demonstrativos financeiros usados para a anlise do plano financeiro so

o balano patrimonial e os demonstrativos de resultados e de fluxo de caixa, para os quais
costuma se elaborar uma projeo de trs anos (DORNELAS, 2008b, p.150). Biagio e
Batocchio (2005, p. 202) ressaltam que o administrador deve estabelecer as metas
financeiras de seu negcio e, por meio dos instrumentos financeiros, acompanharem seu
xito.

Biagio e Batocchio (2005) consideram que o empreendedor poder atualizar as metas,

caso se apresente necessrio. Porm, conforme Dornelas (2008b),atravs do exerccio e de um
perfeito entendimento do negcio e de seus objetivos, a parte financeira torna-se fcil e
prtica, mas fazendo-se necessria, uma assessoria contbil e financeira para uma melhor
conduo dos negcios da empresa.

O detalhamento dos itens que compem o plano financeiro (custo de oportunidade,

investimento inicial, fluxo de caixa e indicadores de viabilidade) ser apresentado nos
subcaptulos a seguir.

2.3.8.1Custo de Oportunidade

O custo de oportunidade representa o custo dos recursos prprios e de terceiros

adquiridos pela empresa para financiamento do plano (FREZATTI, 2008). Dentro do custo de
oportunidade h o custo de oportunidade marginal e o custo de oportunidade real definido
conforme define Frezatti (2008, p.83):

Custo de oportunidade real: o custo que incorre em todas as suas operaes,

incluindo nele os novos projetos e investimentos;
 32

Custo de oportunidade marginal: o custo usado em novos projetos de investimento

conforme as condies da entidade.

O custo de oportunidade representa o valor que o empreendedor investe em determinado

negcio, e com essa opo, deixa de investir em outro projeto. Sendo assim, na escolha de um
investimento, descarta outro projeto e em consequncia, os lucros do projeto em questo.

2.3.8.2Investimento Inicial

O investimento inicial o estabelecimento de um capital mnimo necessrio para a

abertura do negcio(CHIAVENATO, 2004). com esse capital que a empresa ir reunir
recursos que precisa (como mquinas, equipamentos, mobilirios e veculos) para o seu
funcionamento. Portanto, estabelecer o capital determinar o volume de recursos com os quais a
empresa poder contar para o exerccio de suas atividades (CHIAVENATO, 2004).

2.3.8.3Fluxo de Caixa

O fluxo de caixa a principal ferramenta do empreendedor, tendo como objetivo auxiliar

no gerenciamento e planejamento das decises do cotidiano (DORNELAS, 2008b). Segundo
Biagio e Batocchio (2005, p. 213), o fluxo de caixa uma ferramenta simples, que serve para
mostrar se a empresa tem dinheiro para pagar suas contas, servindo tambm como ferramenta
gerencial para a tomada de decises.

Alm disso, este considerado como uma excelente ferramenta de negociao, pois
atravs dele pode-se verificar antecipadamente quando este ficar negativo, possibilitando definir
prazos de pagamento e a necessidade da contratao de linhas de crditos (DORNELAS, 2008b).

De maneira geral, para administrar o fluxo necessrio registrar e analisar os dados de

entrada e de sadas de caixa(DORNELAS, 2008b). Para tanto, o fluxo de caixa dividido em
intervalos que cobrem perodos de tempo, como, por exemplo, semanas, meses ou trimestres,
dependendo da natureza do negcio (DORNELAS, 2008b).De acordo com Dornelas (2008b),
sua estrutura composta por: receitas (valor recebido em funo das vendas); vendas (valor
 33

relacionado ao faturamento); custos e despesas variveis (custos que variam conforme o volume
de produo); custos e despesas fixos (valores que independem das variaes da produo).

Descrio Ms 1 Ms 2 Ms 3
1. Investimento
2. Saldo de caixa inicial
3. Total de entradas
3.1 Receita de vendas
3.2 Receitas financeiras
3.3 Emprstimos
3.4 Outras receitas
4. Total de sadas
4.1 (-) Despesas com produo
4.2 (-) Despesas com pessoal administrativo
4.3 (-) Despesas com autnomos
4.4 (-) Despesas com diretoria
4.5 (-) Despesas com vendas e Marketing
4.6 (-) Despesas gerais
4.7 (-) Manuteno e conservao
4.8 (-) Seguros
4.9 (-) Impostos
4.10 (-) Aplicaes
4.11 (-) Proviso para IR
4.12 (-) Despesas financeiras
4.13 (-) Depreciaes (no desembolsvel)
5. Saldo do perodo
6. (-) Reserva de capital
7. (+) Depreciao
8. Fluxo de caixa lquido
Quadro5 Modelo de fluxo de caixa mensal
Fonte: Adaptado deBiagio e Batocchio (2005, p. 215)

Conforme o Quadro 5, Biagio e Batocchio (2005) consideram que os principais itens que
compem o fluxo de caixa so: investimento inicial (o gasto inicial investido para iniciar as
atividades); saldo de caixa inicial (valor que se dispe no primeiro dia da atividade); total de
entradas (valor total de dinheiro que entrou no caixa); total de sadas (registro de todos os
pagamentos); saldo do perodo (valor total subtraindo o valor total das entradas e das sadas);
reserva de capital (valor guardado para investimentos); depreciao (valor referente ao desgaste
 34

de mquinas e equipamentos); e fluxo lquido de caixa (a diferena entre o total de entradas e o

total de sadas, incluindo a subtrao do valor das reservas e a adio do valor da depreciao).

Percebe-se, portanto, que um estudo bem projetado do fluxo de caixa pode trazer
inmeros benefcios empresa, de forma que no se realize aplicaes precipitadas que possam
comprometer a sade financeira da mesma. A anlise diria do fluxo de caixa tambm pode
gerar lucros maiores para a empresa quando as sobras so bem aplicadas. Sendo assim,
imprescindvel um controle dos saldos da empresa, podendo esse quesito ser decisivo para o
sucesso do empreendimento.

2.3.8.3.1Valor Presente Lquido VPL

O Valor Presente Lquido (VPL) ouNetPresentValue(NPV) um dos instrumentos mais

utilizados para avaliar propostas de investimentos de capital. Reflete a riqueza em valores
monetrios do investimento medida pela diferena entre o valor presente das entradas de caixa e o
valor presente das sadas de caixa, a uma determinada taxa de desconto (Salim etal., 2005).

Dornelas (2008b, p. 160) apresenta, conforme a Figura 4, uma frmula que pode ser usada
para calcular o VPL:

Figura4 Clculo do Valor Presente Lquido

Fonte: Dornelas (2008b, p. 160)

Onde:

VPL = Valor Presente Lquido

Fn = Fluxo de Caixa aps a deduo dos impostos no ano n
n =Tempo de vida do projeto em anos
K = Taxa de desconto (taxa de retorno exigido para o projeto)
INV = Investimento Inicial
 35

2.3.8.3.2Taxa Interna de Retorno TIR

A TIR (Taxa Interna de Retorno) representa a taxa de desconto que em um nico

momento torna igual o fluxo de entrada e o de sada, sendo VPL igual a zero (Salim etal.,
2005).Para calcular a TIR, Dornelas (2008b, p. 160)explica que deve-se descobrir a taxa de
desconto (K) que fornece um valor presente lquido, igual a zero. Quando isso ocorre, o valor
presente dos futuros fluxos de caixa exatamente igual ao investimento efetuado.

A finalidade do clculo da TIR demonstrar se o negcio ter ou no o sucesso (lucro)

esperado. Deve ser calculado antes de se iniciar o empreendimento justamente para avaliar se o
investimento deve ou no ser realizado.

2.3.8.3.3Payback Simples

O Payback Simples est baseado no tempo que a empresa vai precisar para atravs de
entradas de caixa recuperar o investimento inicial (DORNELAS,2008b, p.158).Pode ser
calculado atravs da frmula constante na Figura 5.

Figura5 Clculo do Payback Simples

Fonte: Figueiredo e Caggiano (2008, p. 76)

Destaca-se que um projeto que apresenta um tempo menor para recuperar o

investimento realizado tende a tornar-se mais atraente, entretanto, este mtodo abrange apenas
a liquidez ao invs da lucratividade, pois tem como base somente o ponto de equilbrio
(DORNELAS, 2008b).

2.3.8.3.4Payback Descontado

O mtodo do payback pode ser aprimorado ao se incluir o conceito do valor do dinheiro

no tempo (HONG, 2010). Opayback descontado, conforme Salim et al. (2005, p.298), leva em
 36

considerao o tempo, isto , desconta os valores a uma taxa de juros e verifica assim o prazo de
recuperao utilizando valores trazidos ao momento presente.

2.3.9Planejamento Estratgico

Conforme Chiavenato (2007, p. 51), o planejamento estratgico um processo de

formulao de estratgias organizacionais para buscar a insero da organizao e de sua
misso no ambiente onde ele atua e tem como produto o plano para a ao. Ainda, para
Chiavenato (2007), a estratgia ir determinar a estrutura e os processos internos que devero
ser adotados para que se obtenha o desempenho esperado.

No plano de negcios deve-se enfatizar a anlise dos ambientes interno e externo para
mensurar os riscos do negcio e as oportunidades de mercado, bem como os pontos fortes e
fracos da organizao. Somente com uma anlise criteriosa torna-se possvel estabelecer os
objetivos e metas, bem como definir as estratgias para atingi-los (DORNELAS, 2008). O
fluxo de um processo de planejamento estratgico de um negcio pode ser visto na Figura 6.

Figura6 Processo de planejamento estratgico do negcio

Fonte: Kotler (1998) apud Dornelas (2008b, p. 144)

Todo planejamento estratgico deve abranger as sua etapas de atividade, sendo

constitudo conforme descreve Chiavenato (2007, p. 50):

Declarao da misso: Esse elemento traduz as responsabilidades e pretenses da

organizao, o qual definiu seu negcio e delimita o seu ambiente de atuao;
 37

Viso do negcio: Esse elemento mostra a imagem da organizao no futuro,

podendo motivar e estimular as pessoas;
Diagnstico estratgico externo: Esse elemento procurar antecipar as oportunidades
e ameaas para tornar possvel a viso, a misso e os objetivos da organizao;
Diagnstico estratgico interno: Esse elemento define estratgias para uma melhor
atuao da empresa no ambiente que atua suas fraquezas e foras;
Determinantes do sucesso: Esse recurso uma etapa do processo que faz um
diagnstico e definem os objetivos e as estratgias inseridas nas dinmicas
competitivas, com o uso do modelo SWOT, os determinantes do sucesso, seus
fatores crticos as quais embasam a poltica dos negcios.
Definio de objetivos: So os diferentes objetivos definidos em hierarquia de
importncia, prioridades e urgncia;
Formulao de estratgias: Definio dos objetivos a serem seguidos e tambm a
formulao das estratgias;
Desempenho estratgico: O plano estratgico um plano de ao, necessrio
programar e planejar essas aes com o envolvimento de todos na tomada de
decises;
Auditoria de desempenho e resultados: Trata-se de uma reviso do que foi
introduzido, mantendo as estratgias de sucesso e revendo as fracassadas.

Segundo Mintzberg apud Chiavenato (2007, p. 51) as estratgias implantadas so

aquelas decorrentes do encontro das estratgias formuladas com as que emergem ao longo do
tempo no decorrer do processo de implantao.
 38

3 MTODO

Este captulo tem como objetivo apresentar o mtodo de pesquisa utilizado no

trabalho. Segundo Prodanov e Freitas (2013, p. 24)

partindo da concepo de que o mtodo um procedimento ou caminho para

alcanar determinado fim e que a finalidade da cincia a busca do conhecimento,
podemos dizer que o mtodo cientfico um conjunto de procedimentos adotados
com o propsito de atingir o conhecimento.

Para Acevedo e Nohara (2009), o mtodo a lgica que se utiliza para aceitar ou
rejeitar hipteses, leis e teorias, buscando alcanar o objetivo da pesquisa segundo algumas
regras predefinidas. O mtodo pode ser dividido em determinadas etapas, dentre as quais, as
principais so a escolha das tcnicas utilizadas para a coleta de dados e a anlise e a
interpretao desses dados.

3.1 TIPO DE PESQUISA QUANTO NATUREZA

Quanto natureza, o presente trabalho caracteriza-se por usar uma pesquisa aplicada.
Conforme Prodanov e Freitas (2013, p.51), esta objetiva gerar conhecimento para aplicao
prtica e dirigida soluo de problemas especficos. Envolve verdades e interesses locais.

3.2 TIPO DE PESQUISA QUANTO AOS OBJETIVOS

Quanto aos objetivos, elaborou-se primeiramente uma pesquisa de natureza exploratria

para elaborar o referencial terico. Conforme Prodanov e Freitas (2013), a pesquisa exploratria
fornece mais informaes sobre o assunto que ser tratado, permitindo defini-lo e delimita-lo.

Alm da pesquisa exploratria, realizou-se uma pesquisa descritiva para a anlise de

dados. De acordo com Acevedo e Nohara (2009), um estudo descritivo abrange aspectos
amplos e gerais do um contexto social, como caractersticas de um grupo, comportamentos
sociais, etc.
 39

Portanto, as formulaes de uma pesquisa exploratria e de uma pesquisa descritiva

proporcionaram uma viso ampliada do mercado de academias, alm de levantar as
caractersticas, o comportamento e o potencial desse mercado.

3.3 TIPO DE PESQUISA QUANTO ABORDAGEM

O presente trabalho se caracteriza por utilizar abordagens quantitativas e qualitativas.

Conforme Prodanov e Freitas (2013, p.69) a pesquisa quantitativa considera que tudo pode ser
quantificvel, o que significa traduzir em nmeros opinies e informaes para classific-las e
analis-las. Esta abordagem utilizada em diferentes tipos de pesquisas, buscando-se relaes
de causa e efeito dos fenmenos (PRODANOV; FREITAS, 2013).

Quanto abordagem qualitativa, Prodanov e Freitas (2013, p. 69) consideram que h

uma relao dinmica entre o mundo real e o sujeito, isto , um vnculo indissocivel entre o
mundo objetivo e a subjetividade do sujeito que no podem ser traduzidos em nmeros. Em
uma pesquisa qualitativa, portanto, no h a necessidade da utilizao de mtodos ou pesquisas
estatsticas (PRODANOV; FREITAS, 2013).

3.4 TIPO DE PESQUISA QUANTO AOS PROCEDIMENTOS

Quanto aos procedimentos, o estudo pode ser classificado como uma pesquisa
bibliogrfica (para a elaborao do referencial terico), e de informaes primrias na elaborao
do plano de negcios da academia.

A pesquisa bibliogrfica consistiu na consulta em livros de vrios autores, dos quais

foram obtidas informaes relevantes em relao ao planejamento, a estratgia e ao
desenvolvimento do roteiro do plano de negcios. Segundo Prodanov e Freitas (2013), a
pesquisa bibliogrfica obtida por meio de material publicado em diversos meios, dentre os
quais, livros, revistas, peridicos, monografias, dissertaes e internet (na qual se deve levar em
considerao, a confiabilidade do site consultado).
 40

3.5COLETA DOS DADOS

Conforme Prodanov e Freitas (2013, p.97) chamamos de coleta de dados a fase do

mtodo de pesquisa, cujo objetivo obter informaes da realidade. Nesta etapa define-se onde
e como a pesquisa ser realizada e como se pretende se resolver o problema do projeto
(PRODANOV; FREITAS, 2013).

A coleta de dados foi realizada em fontes primrias e secundrias (documentos pblicos e

particulares e pessoas com conhecimentos da rea) atravs de uma amostra classificada como
sendo por acessibilidade ou convenincia, a qual Prodanov e Freitas (2013, p.98) consideram que
constituem o menos rigoroso de todos os tipos de amostragem. Nessa amostragem selecionam-
se elementos aos quais se tem acesso, considerando-se que estes representam uma situao geral
(PRODANOV; FREITAS, 2013).

Tambm foram consideradas fontes estatsticas de rgos como o Instituto Brasileiro de

Geografia e Estatstica (IBGE), as quais fornecem, por exemplo, informaes demogrficas e
econmicas (MARCONI; LAKATOS, 2009)

3.6ANLISE DOS DADOS

Para Prodanov e Freitas (2013, p. 112), a anlise de dados deve ser feita a fim de atender
aos objetivos da pesquisa e para comparar e confrontar dados e provas com objetivos de
confirmar ou rejeitar a(s) hiptese(s) ou pressupostos da pesquisa. A anlise de dados, portanto,
apresentou as informaes essenciais para a tomada de decises, possibilitando definir as
estratgias e o foco a ser adotado no plano de negcios.

Desta forma, as pesquisas quantitativas e qualitativas, com dados obtidos atravs de

fontes primrias e secundrias, foram analisadas e interpretadas juntamente do referencial terico
estudado, servindo de base para a elaborao do plano de negcios da Academia Mexus.
 41

4 PLANO DE NEGCIOS ACADEMIA MEXUS

A partir deste captulo ser desenvolvido o plano de negcios da Academia Mexus,

conforme os objetivos especficos do presente trabalho.

4.1CAPA

Sendo a capa a primeira visualizao do plano de negcios, abaixo a capa do plano de

negcios da Academia Mexus.

Academia Mexus Ltda.

Avenida15 de Novembro, 2.500 Centro

Nova Petrpolis RS 95150-000

Elaborado por: Ktia Kuhn

Julho / 2015

N 001 / Edio 01

Figura7 Capa
Fonte: Elaborada pela autora
 42

4.2 SUMRIO EXECUTIVO

O estudo a seguir trata-se de um plano de negcios para implantao de uma academia na

cidade de Nova Petrpolis-RS, que ter como misso promover qualidade de vida, sade e
satisfao pessoal de clientes e parceiros atravs da prtica de atividades fsicas.

Ser uma empresa do ramo de servios com cinco scios, sendo gerenciada pela scia A,
que possui experincia na rea administrativa, tendo como responsveis pelas demais reas,
profissionais com graduao e experincia em nutrio, fisioterapia e atendimento fsico. Ter
como objetivo apresentar um diferencial no atendimento ao cliente, focando-se na promoo da
sade e no somente em ganhos estticos, buscando oferecer um servio de qualidade e com
preo justo para consolidar a empresa no mercado da cidade de Nova Petrpolis-RS.

O projeto de implantao mostrou-se vivel apresentando uma taxa de retorno de 26,06%

numa projeo de cinco anos, sendo o custo de oportunidade estimado em 20%.

4.3DESCRIO DA EMPRESA

A Academia Mexus ter como atividade econmica principal a promoo de atividades

de condicionamento fsico. Atrelado a sua atividade principal, dentro de um contexto de
manuteno da sade, a Mexus ter atividades secundrias, como fisioterapias e nutrio.

A empresa ter em sua equipe, desde a recepo ao atendimento na parte fsica, como na
nutrio e na fisioterapia, profissionais graduados e diretamente ligados empresa como scios
do negcio, visando promover um atendimento diferenciado e comprometido.

4.3.1Estrutura Legal

A Academia Mexus Ltda adotar como nome fantasia simplesmente Academia Mexus e
ser enquadrada no Simples Nacional. Ser uma empresa do ramo de servios a ser fundada no ano
de2015 e oferecer servios na rea de atividade fsica e bem estar.
 43

A academia ser uma sociedade empresarial limitada, constituda por cinco scios, sendo o
direito societrio dividido da seguinte forma: scios A, B e C com 28%das quotas da empresa cada
e os scios De E com participao de quotas de 8% cada, somando um total de cem por cento.

4.3.2Equipe Gerencial

A empresa ser gerenciada pela scia A, que possui mais de dez anos de experincia na rea
administrativa, atuando, portanto, nos setores de atendimento, comercial e financeiro.

As atividades de condicionamento fsico da academia ficaro a cargo de dois scios da

empresa (B e C), que possuem experincia de mais de seis anos como educadores fsicos e com a
realizao de trabalhos de personaltrainer3.

O atendimento com nutricionista e fisioterapeuta ser realizado por profissionais formados

na rea e com experincia de mais de dois anos em atendimentos na rea pblica de sade. Estes
sero os scios minoritrios da empresa (D e E).

4.3.3Localizao

A academia est localizada na Avenida 15 de Novembro, n 2.500,CEP 95150-000, no

Centro da cidade de Nova Petrpolis-RS, conforme demonstra o mapa na Figura 8.O local foi
escolhido em funo do amplo espao de estacionamento, alm de possuir fcil acesso.

3
Um personaltrainer um profissional de educao fsica que atua como professor particular de atividade fsica.
 44

Figura8 Localizao da academia

Fonte: Elaborada pela autora

4.3.4Manuteno dos Registros e Seguros

A empresa utilizar assessoria contbil terceirizada, com sistema de acompanhamento para

arquivamento dos documentos no perodo de cinco anos.

A Academia Mexus tambm contar com os servios de uma seguradora, cuja qual
proporcionar cobertura total para sinistros ambientais e sociais, ou seja, dever proteger todo o
patrimnio da empresa.
 45

4.4ANLISE DO MERCADO

Conforme dados do SEBRAE (2015), verifica-se uma crescente procura por atividades
fsicas por parte da populao, tendo em vista que o brasileiro est mais propenso a praticar
alguma atividade em seu tempo livre, seja por questes de sade ou estticas, movimentando,
assim, mais de US$ 2 bilhes no mercado de academias. Ainda, conforme o SEBRAE (2015),
entre 2007 e 2012, o nmero de micro empresas brasileiras relacionadas ao setor cresceu em
133%, passando de 9,3 mil empresas em 2007, para 21,7 mil empresas em 2012.

Alm do avano tecnolgico relacionado aos equipamentos para realizao de atividades

fsicas, os espaos e servios das academias tambm tm evoludo constantemente. Conforme o
SEBRAE (2015), enquanto algumas academias possuem grandes espaos e diversas propostas de
atividades, com maior socializao, outras compreendem espaos menores, oferecendo,
entretanto, atendimento personalizado, privacidade e prticas especficas para determinados
perfis de consumo.

Os nichos de mercado que buscam pelos servios de academia tambm tm se ampliado

e se diversificado, englobando pessoas obesas, grvidas, detentoras de comprometimento
neurolgico e musculares, idosos, bebs e crianas (SEBRAE, 2015).

4.4.1Clientes

Tendo em vista o fato de que a Academia Mexus ser instalada em Nova Petrpolis-RS, a
base de clientes da mesma ser a prpria populao do municpio. A anlise inicial dos clientes
contempla o nmero de habitantes de Nova Petrpolis-RS, que, de acordo com os dados do Censo
2010 do IBGE, apresentados na revista Perfil Socioeconmico de Nova Petrpolis-RS (2013),
totalizava em 2010, 19.045 habitantes, sendo 14.134 residentes na rea urbana e 4.911 na rea rural.

Tabela1 Distribuio da populao de Nova Petrpolis-RS em 2010 conforme area

rea Homens Mulheres Total
Urbana 6.851 7.283 14.134
Rural 2.519 2.392 4.911
Total 9.370 9.675 19.045
Fonte: Perfil Socioeconmico de Nova Petrpolis (2013)
 46

Nota-se, conforme a Tabela 1, um maior nmero de indivduos residentes nas regies

mais prximas ao centro da cidade (rea urbana), o que favorece a abertura de novas empresas
de servios nestes locais. J a partir da Tabela 2, verifica-se a distribuio etria da populao
da cidade, sendo estes, potenciais clientes para a academia.

Tabela2 Distribuio etria da populao de Nova Petrpolis-RS em 2010

Faixa etria Homens Mulheres Total Percentual
0 a 4 anos 468 530 998 5,24%
5 a 9 anos 570 484 1.054 5,53%
10 a 14 anos 599 602 1.201 6,31%
15 a 19 anos 638 690 1.328 6,97%
20 a 24 anos 767 777 1.544 8,11%
25 a 29 anos 835 807 1.642 8,62%
30 a 34 anos 809 802 1.611 8,46%
35 a 39 anos 731 742 1.473 7,73%
40 a 44 anos 757 736 1.493 7,84%
45 a 49 anos 676 676 1.352 7,10%
50 a 54 anos 640 622 1.262 6,63%
55 a 59 anos 526 526 1.052 5,52%
60 a 64 anos 449 489 938 4,93%
65 a 69 anos 327 333 660 3,47%
70 a 74 anos 236 303 539 2,83%
75 a 79 anos 173 222 395 2,07%
80 a 84 anos 106 175 281 1,48%
85 a 89 anos 41 98 139 0,73%
90 a 94 anos 20 51 71 0,37%
95 a 99 anos 1 8 9 0,05%
Mais de 100 anos 1 2 3 0,02%
Total 9.370 9.675 19.045 100,01%
Fonte: Perfil Socioeconmico de Nova Petrpolis (2013)

Deve-se destacar tambm, que Nova Petrpolis-RS possui, segundo a revista Perfil
Socioeconmica de Nova Petrpolis (2013), a maior longevidade no Estado do Rio Grande do
Sul. Conforme o SEBRAE Mercados (2015), o interesse do pblico idoso por uma melhor
qualidade de vida aumenta o nmero de pessoas que buscam melhorar a funcionalidade do
corpo atravs da realizao de atividades fsicas.
 47

Atravs do conceito de prticas saudveis e qualidade de vida, e baseando-se em

dados, desenvolveu-se como foco da academia, o incentivo a sade por meio da prtica de
atividades fsica e mental, desenvolvida com acompanhamento de nutricionista e
fisioterapeuta. Considerando uma populao de 19.045 mil habitantes, este estudo considera
um percentual de 1,02% dessa populao como clientes da academia, tendo-se como objetivo,
clientes, principalmente, idosos e pessoas com necessidade de acompanhamento tanto
nutricional como ps-operatrio, facilitando o acesso da populao a um servio diferenciado
na cidade, sem precisar se deslocar para centros maiores.

4.3.2Concorrentes

A Academia Mexus ter, na cidade de Nova Petrpolis-RS, trs concorrentes diretos:

Academia Corpo e Mente, Preventiva Atividades Fsicas e Academia Sport Fitness. As trs
empresas esto localizadas no centro da cidade e possuem mais de dez anos de atividade.

Tabela3 Principais concorrentes e servios oferecidos

Empresa Foco de trabalho N de vezes por semana Mensalidade
1 R$ 63,00
Academia Corpo e Ginstica e musculao 2 R$ 88,00
Mente 3 R$ 118,00
Natao e hidroginstica 2 R$ 123,00
1 R$ 59,00
2 R$ 83,00
Musculao
3 R$ 99,00
5 R$ 113,00
PreventivaAtividades
1 R$ 65,00
Fsicas RPM
2 R$ 113,00
1 R$ 65,00
Body Pump / cxworx / power 2 R$ 92,00
jump / zumba
3 R$ 124,00
3 R$ 90,00
Musculao
Academia Sport 5 R$ 100,00
Fitness Crossfit e aulas individuais
3 R$ 220,00
(personaltrainer)
Fonte: Elaborado pela autora
 48

A Tabela 3 apresenta em detalhes o foco de trabalho de cada academia, bem como os

valores de mensalidades de acordo com o nmero de vezes por semana que o cliente realiza
determinada atividade. A Academia Corpo e Mente tem seu foco em atividades de ginstica,
natao e hidroginstica, j a academia Preventiva visa o atleta profissional e incentivam os demais
alunos, por meio de projetos, a tambm se tornarem atletas, e por fim, a academia SportFitness
desenvolve um trabalho direcionado ao atendimento individualizado, na musculao e em
modalidades com crossfit4 .

Como se objetiva um pblico diversificado, a academia ter como proposta desenvolver

atividades relacionadas ao bem-estar, manuteno da sade, combate ao stress e relaxamento, no
tornando a atividade fsica necessidade, mas sim, uma atividade relacionada distrao e ao lazer.

4.3.3Fornecedores

A escolha do fornecedor foi baseada na fcil negociao e facilidade de pagamento

oferecido e sendo seu acesso via site da empresa, no esquecendo a qualidade do produto ofertado.
Os demais utenslios de uso para academia foram orados em lojas da regio, sendo o oramento da
empresa Ergolife o que apresentou melhor valor e condies de pagamento. A relao dos produtos
e seus respectivos fornecedores consta no Quadro 6.

4
Crossfit um programa de treinamento de fora e condicionamento fsico geral baseado em movimentos
funcionais, feitos em alta intensidade e constantemente variados. Tem como caracterstica proporcionar a mais
completa adaptao fisiolgica possvel no seu praticante, independente da idade ou nvel fsico.
 49

Principais fornecedores e seus produtos

Ergolife Ponto Frio
Mquina panturrilha extensora Colchonetes
Mquina panturrilha flexora Bebedouros
Adutor Lixeiras
Abdutor Notebook
Leg press horizontal TV LED
Leg press 45 Cadeira escritrio
Mquina de glteo Banco para vestirio
Peitoral/Dorsal Guarda volumes
Cross over Sof
Puxada alta Impressora
Bicicleta horizontal Provador
Esteira Mega 3G Celular
Elpticomagntico
Supino inclinado
Banco supino reto
Barras de bceps e trceps
Banco Scot
Mquina de agachamento
Espaldar para alongamento
Kit Alteres
Anilhas
Quadro6 Principais fornecedores e seus produtos
Fonte: Elaborado pela autora

4.3.4Parceiros

A Mexus ir estabelecer uma parceria com uma empresa do ramo de confeco instalada
na cidade de Nova Petrpolis-RS, visando confeccionar produtos com a marca da academia e que
estaro disposio para venda no estabelecimento. Os produtos disponibilizados sero: sacolas de
tecido, camisetas masculinas e femininas, tanto em algodo, como em dri-fit5, bermudas masculinas
em polister e calas femininas em suplex.

Alm de parcerias com fornecedores, a Mexus criar vnculos com empresas que, alm de
clientes, tambm possam fornecer produtos e servios necessrios para a academia, tais como
escritrio de contabilidade e lojas de produtos naturais. Outras parcerias importantes sero firmadas
com profissionais do ramo da sade, tais como mdicos, quiropraxistas e psiclogos.

5
Dri-fit uma tecnologia de vesturio que afasta a umidade para longe do corpo do atleta, evaporando-a para
manter o usurio refrescado.
 50

E com operadoras de planos de sade, tendo em vista a ampliao das normas de cobertura
conforme exige da Agncia Nacional de Sade Suplementar ANS, a qual prev atendimento de
nutricionistas e fisioterapias em tratamentos auxiliares. AFigura 8 apresenta a lista dos principais
parceiros da Mexus.

Figura9 Rede de parceiros

Fonte: Elaborada pela autora

4.5PLANO DE MARKETING

O marketing na empresa corresponde a todas as atividades que visam expor o produto ou

servio. Seus componentes esto relacionados criao, desenvolvimento, localizao e
distribuio desses produtos e servios (CHIAVENATO,2004). Neste sentido, a Mexus far
uso dos meios de divulgao disponveis no mercado tecnolgico, se utilizando desses meios
para consolidar sua marca na cidade e mostrar seu potencial e diferencial.

4.5.1Principais servios

A academia ir oferecer a modalidade de musculao, com atendimentos opcionais de

nutricionista e de fisioterapeuta, conforme detalhado no Quadro 7.
 51

Modalidade Definio da atividade Dias e horrios

Musculao Trabalho realizado com diversos objetivos: para Segunda a sbado,
treinamento de atletas, esttica, preveno e recuperao das 07 s 22 horas
de leses e reabilitaofsica
Nutricionista Programa de alimentao e de reeducao alimentar Segundas e quintas
Fisioterapeuta Preveno e reabilitao de leses Teras e sextas
Quadro7 Principais servios
Fonte: Elaborado pela autora

Conforme o Quadro 7, o atendimento da academia ser de segunda a sbado, das

07s 22 horas, sem fechar ao meio dia. Este horrio estendido, especialmente nos sbados,
ser um diferencial, possibilitando que um maior nmero de pessoas frequente a academia.

4.5.2Preo

Os preos foram definidos com base na pesquisa informal realizada com os

concorrentes diretos do negcio, no considerando, num primeiro momento, a relao dos
custos e despesas, mas um ganho em termos do diferencial frente concorrncia. Os preos a
serem praticados pela academia constam, junto da modalidade e do nmero de vezes por
semana, na Tabela 4.

Tabela4 Tabela de valores

Modalidade
Musculao
Musculao + nutricionista
Musculao + fisioterapia
Fonte: Elaborado pela autora
N de vezes por semana Mensalidade
1 R$ 60,00
2 R$ 80,00
3 R$ 100,00
Livre R$ 110,00
Plano semestral (valor do pacote) R$ 75,00
1 nutricionista ms + 1 musculao/semana R$ 110,00
2 nutricionista ms + 2 musculao/semana R$ 145,00
3 nutricionista ms + 3 musculao/semana R$ 180,00
4 nutricionista ms + 4 musculao/semana R$ 205,00
4 fisioterapia ms + 4 musculao/semana R$ 220,00
8 fisioterapia ms + livre musculao/semana R$ 340,00
 52

O plano semestral oferecido tem como finalidade servir de opo para os clientes que
procuram com mais assiduidade os servios da academia, sendo uma opo acessvel em
comparao aos demais valores.Com essa iniciativa procura-se a fidelizar os clientes.

4.5.3Praa

A empresa estar localizada em espao estrategicamente selecionado na avenida

principal da cidade, proporcionando facilidade de acesso .Outra caracterstica analisada foi o
espao disponvel para uso de estacionamento. Alm disso, estar situada em local com alta
circulao de nibus oriundos de todos os bairros da cidade, proporcionando facilidade de
acesso queles que se utilizam do transporte pblico como meio de locomoo.

O local escolhido apresenta-se relevante em funo do crescimento visvel da cidade

em direo a Gramado-RS, com o desenvolvimento dos bairros e a criao de loteamentos.

4.5.4Promoo

Atualmente, a divulgao dos produtos e servios de uma empresa poder ser feita de
diversas maneiras. Deve-se, entretanto, observar a efetividade destas formas de promoo
para com o pblico-alvo da empresa e o custo deste servio, para que no haja um impacto
financeiro elevado no princpio das atividades da empresa. Em funo disto, a academia
Mexus utilizar os meios de divulgao mais acessveis e que propiciem boa visibilidade.

Para divulgar a academia ser criado um website com informaes sobre a empresa,
vdeo-aulas demonstrativas (com a finalidade de apresentar os servios na academia) e um
link de acesso a pr-matrcula. Tambm ser realizada a divulgao da academia atravs de
uma pgina no Facebook e atravs de participao em eventos e atividades de cunho social na
comunidade, especialmente naquelas voltadas sade e bem-estar.

Tambm sero distribudos folders em pontos estratgicos, dentre os quais lojas que
comercializam produtos esportivos.
 53

4.6PLANO OPERACIONAL

O plano operacional da empresa possui extrema importncia para o correto

planejamento da estrutura de trabalho. Dessa forma, o plano operacional da Mexus foi
projetado para proporcionar conforto e um melhor atendimento aos clientes que procuram o
servio da empresa. Neste captulo, portanto, sero descritos os aspectos operacionais,
estrutura funcional e fsica utilizada pela empresa.

4.6.1Layout

O layout visa determinar a melhor organizao fsica da estrutura e do espao de uma

empresa. Numa academia, especialmente, a diviso dos espaos possui extrema importncia
para uma melhor organizao de sequncia das aulas e tambm para uma viso ampla de
todos os equipamentos.

A sala em que a academia estar instalada contar com um espao de 180 m, alm de
um mezanino de 40 m, necessrios para proporcionar um bom ambiente de trabalho e
conforto para os clientes. Este espao possibilitar a instalao de dois vestirios, oferecendo
maior comodidade aos alunos.

A Figura 10 apresenta o layout do mezanino. Este contar com uma sala de avaliao,
expositor de acessrios e roupas com a logomarca da empresa, provador e umarea de
descanso com mesas, cadeiras e poltronas.

Figura10 Layout do mezanino

Fonte: Elaborada pela autora
 54

Figura11 Layout da academia

Fonte: Elaborada pela autora

O layout, com a diviso dos ambientes necessrios para o funcionamento adequado da

academia, pode ser conferido na Figura 11. Os mesmos so detalhados a seguir:

Portaria e recepo: local onde ficam os materiais de trabalho, arquivos, fichrios,

computador, balco e cadeira. Deve localizar-se, preferencialmente, prximo
entrada do estabelecimento, possibilitando acompanhar o fluxo de entrada e sada
dos clientes;

Sala de nutrio e fisioterapia: para atendimento individual das consultas de

nutrio e para o atendimento das fisioterapias. Estas ocorrero na mesma sala, pois
os horrios so pr-agendados e em dias diferentes de atendimento;

Vestirio e banheiros: Localizados no fundo da sala um de cada lado;

Espao para aquecimento ou alongamento: local do aquecimento muscular dos

clientes, com colchonetes e aparelhos de condicionamento abdominal. Situa-se
prximo ao vestirio, possibilitando um melhor fluxo de circulao. Tambm ser
usado ao final das aulas para alongamentos e relaxamento;

Aparelhos cardiovasculares: bicicletas ergomtricas, esteiras e demais aparelhos

usados como simuladores aerbicos devem estar em um local aconchegante. Os
 55

clientes passaro grande parte da aula ou treino nestes aparelhos, localizados no

fundo da sala perto da televiso.

4.6.2Capacidade Mxima

A capacidade da sala ser dividida para comportar vinte e seis aparelhos para trabalho
de musculao, sendo eles: 01 mquina panturrilha extensora, 01 mquina de panturrilha
flexora,01 adutor, 01 abdutor, 01 legpress horizontal; 01 legpress 45; 01 mquina de glteo;
01 peitoral/dorsal; 01 cross over; 01 puxada alta; 03 bicicletas horizontais; 04 esteiras;03
elpticos; 01 supino inclinado; 01 banco supino reto; 01 barra de bceps e trceps; 01 banco
scot; 01 mquina de agachamento; e 01 espaldar para alongamento.

O atendimento da academia ser divido entre dois professores, buscando-se atender no

mximo 12 alunos por vez. A capacidade da academia conforme layout ser de vinte e quatro
pessoas de cada vez na musculao. Calcula-se uma capacidade diria de 375 alunos por dia,
divididos em 15 horas, considerando os horrios do meio dia e do final do dia.

4.6.3Processos Operacionais

Definiu-se que a academia ser gerenciada por um dos cinco scios, enquanto que os
outros quatro scios sero responsveis pelo desenvolvimento das atividades fsicas e os
atendimentos de nutrio e de fisioterapia. A definio dos cargos e responsabilidades dentro
da empresa esto detalhadas no Quadro 8.

Scio Cargo Responsabilidades

A Gerente Atendimento na recepo e telefone;
Gesto financeira e administrativa.
BeC Educadores Fsicos Avaliao de condicionamento fsico;
Atendimento e orientao para a realizao da atividade fsica.
D Nutricionista Avaliao nutricional;
Reeducao alimentar.
E Fisioterapeuta Trabalho fsico ps-cirrgico ou leso.
Quadro8 Processo operacional da empresa
Fonte: Elaborado pela autora
 56

4.6.4Necessidade de Pessoal

Pelo fato de ser uma Empresa de Pequeno Porte EPP, para o perodo inicial das
atividades da academia no haver a contratao de nenhum funcionrio. Todas as atividades
inerentes ao funcionamento da empresa sero desempenhadas pelos scios.

4.7PLANO FINANCEIRO

O plano financeiro demonstra a anlise sobre a viabilidade mercadolgica e

econmico-financeira do empreendimento. Considera-se uma taxa de oportunidade requerida
no projeto com estimativa de 20% de retorno sobre o investimento.

Sero apresentadas neste captulo, as caractersticas financeiras do plano, estipulando

o volume dos investimentos, as estimativas de custos e despesas, o fluxo de caixa e os
indicadores de viabilidade.

4.7.1 Investimento Total

O investimento total a fixao de capital mnimo e indispensvel para o negcio. Este

dividido em investimentos pr-operacionais, investimentos fixos, capital de giro e investimento do
plano de ao e pode ser conferido na Tabela 5.

Tabela5 Investimento total

Descrio Valor
Investimento pr-operacional R$ 4.473,76
Investimento fixo R$ 84.352,50
Capital de giro R$ 50.000,00
Investimento plano de ao R$ 8.773,76
Investimento Total R$ 147.600,02
Fonte: Elaborado pela autora
 57

4.7.1.1 Investimentos Pr-operacionais

Os investimentos pr-operacionais so todos os valores investidos antes do incio das

atividades, como gastos com a constituio da empresa, marketing, alvar de localizao e
vistoria sanitria. Na Tabela 6, consta o resumo de todos os investimentos pr-operacionais.

Tabela6 Investimentos pr-operacionais

Descrio Valor
Constituio da empresa R$ 863,00
Marketing R$ 800,00
Alvar de localizao R$ 597,40
Vistoria Sanitria R$ 213,36
Reforma R$ 2.000,00
Total R$ 4.473,76
Fonte: Elaborado pela autora

4.7.1.2Investimentos Fixos

Os investimentos fixos incluem todos os bens adquiridos pela empresa para iniciar as
atividades. A Tabela 7 mostra todo o investimento fixo necessrio.
 58

Tabela7 Investimentos iniciais

Equipamentos de uso da academia Quantidade Valor Total
Mquina panturrilha extensora 1 R$ 6.300,00 R$ 6.300,00
Mquina panturrilha flexora 1 R$ 6.300,00 R$ 6.300,00
Adutor 1 R$ 3.890,00 R$ 3.890,00
Abdutor 1 R$ 3.890,00 R$ 3.890,00
Legpress horizontal 1 R$ 2.390,00 R$ 2.390,00
Legpress 45 1 R$ 2.220,00 R$ 2.220,00
Mquina de glteo 1 R$ 2.290,00 R$ 2.290,00
Peitoral/Dorsal 1 R$ 2.590,00 R$ 2.590,00
Cross over 1 R$ 2.590,00 R$ 2.590,00
Puxada alta 1 R$ 3.890,00 R$ 3.890,00
Bicicleta horizontal 3 R$ 1.490,00 R$ 4.470,00
Esteira Mega 3G 4 R$ 3.999,00 R$ 15.996,00
Elptico magntico 3 R$ 2.190,00 R$ 6.570,00
Supino inclinado 1 R$ 1.890,00 R$ 1.890,00
Banco supino reto 1 R$ 580,00 R$ 580,00
Barras de bceps e trceps 1 R$ 3.890,00 R$ 3.890,00
Banco Scot 1 R$ 990,00 R$ 990,00
Mquina de agachamento 1 R$ 2.250,00 R$ 2.250,00
Espaldar para alongamento 1 R$ 990,00 R$ 990,00
Kit Alteres 1 R$ 890,00 R$ 890,00
Anilhas 30 R$ 4,80 R$ 144,00
Material de apoio
Colchonetes 50 R$ 49,90 R$ 2.495,00
Material de uso em geral
Bebedouros 2 R$ 259,00 R$ 518,00
Lixeiras 6 R$ 59,00 R$ 354,00
Banco para vestirio 2 R$ 298,90 R$ 597,80
TV Led 32 2 R$ 899,00 R$ 1.798,00
Guarda volumes 2 R$ 249,90 R$ 499,80
Sof 1 R$ 399,00 R$ 399,00
Provedor 1 R$ 90,00 R$ 90,00
Material Administrativo
Cadeira de escritrio 2 R$ 249,00 R$ 498,00
Telefone celular de dois chips 2 R$ 294,95 R$ 589,90
Notebook 1 R$ 990,00 R$ 990,00
Material de expediente 1 R$ 300,00 R$ 300,00
Impressora 1 R$ 199,00 R$ 199,00
Total Geral R$ 84.352,50
Fonte: Elaborado pela autora
 59

4.7.1.3Capital de Giro

No incio das atividades da empresa no haver nenhum retorno ou lucro, porm

necessrio manter um capital de giro para financiar o incio do ciclo operacional.

O capital necessrio para que a Academia Mexus possa operar no perodo inicial ser
de aproximadamente R$ 50.000,00. Este investimento envolve o pagamento de despesas,
alugueis e manuteno, dentre outros custos para operacionalizao do empreendimento.

4.7.2Estimativa de Custo Unitrio

Os custos foram estimados com base nas pesquisas informais realizadas com os
concorrentes e com profissionais da rea de atendimento nutricional e de fisioterapia, no
sendo definidos pelos custos e despesas da empresa.

4.7.3Fluxo de Caixa

Com o controle do fluxo e a manuteno dos registros de entradas e sadas de recursos

financeiros da empresa, o gerenciador mantm o controle pleno de todas as atividades
financeiras, podendo programar todas as atividades do negcio. O fluxo de caixa foi projetado
analisando os investimentos para os cinco (5) anos seguintes, sendo que no primeiro ano foi
realizado um detalhamento mensal. Ressalta-se que as despesas da academia se baseiam em
pesquisas de fontes secundrias.

A projeo de receitas est baseada na capacidade de atendimento da empresa, sendo

projetada at o final do primeiro ano uma quantidade de 97 alunos. Com uma entrada de
receita de R$ 114.540,00 (cento e catorze mil e quinhentos e quarenta reais) e a deduo das
despesas no valor de R$ 153.033,64 (cento e cinqenta e trs mil e trinta e trs reais e sessenta
e quatro centavos) obteve-se um saldo de caixa negativo de R$ 36.543,64 (trinta e seis mil,
quinhentos e quarenta e trs reais e sessenta e quatro centavos) no primeiro ano.

Prev-se um acrscimo de receita considerando um aumento no nmero de clientes que

gira entre 10% e 33%, no decorrer do segundo ao quinto ano. Sendo assim, no segundo ano o
 60

saldo da receita de entrada calculado em R$ 257.600,00 (duzentos e cinquenta e sete mil e

seiscentos reais) com as despesas previstas de R$ 191.795,50 (cento e noventa e um mil,
setecentos e noventa e cinco reais e cinquenta centavos), restando um saldo de R$ 65.364,25
(sessenta e cinco mil, trezentos e sessenta e quatro reais e vinte e cinco centavos).

No terceiro ano o total de receitas ser de R$ 332.760,00 (trezentos e trinta e dois mil,
setecentos e sessenta reais), sendo as despesas no valor de R$ 202.536,54(duzentos e dois mil,
quinhentos e trinta e seis reais e cinquenta e quatro centavos).A sobra ser de R$ 92.423,46
(noventa e dois reais, quatrocentos e vinte e trs reais e quarenta e seis centavos)

No quarto ano h uma entrada de caixa de R$ 332.760,00 (trezentos e trinta e dois

reais, setecentos e sessenta reais), com as despesas sendo de R$ 219.257,03 (duzentos e
dezenove reais, duzentos e cinquenta e sete reais e trs centavos). A sobra do caixa ficar em
R$ 113.502,97 (cento e treze mil, quinhentos e dois reais e noventa e sete centavos).

No quinto ano analisado, a receita de R$ 370.560,00 (trezentos e setenta mil,

quinhentos e sessenta reais), da qual so descontadas as despesas de R$ 229.288,64 (duzentos e
vinte e nove mil, duzentos e oitenta e oito reais e sessenta e quatro centavos). H, no final do
quinto ano, um saldo positivo de R$ 141.271,36 ( cento e quarenta e um mil, duzentos e um
reais e trinta e seis centavos).

Os saldos do fluxo de caixa serviram para calcular os indicadores e a viabilidade do

negcio. O fluxo de caixa completo consta no Apndice A.

A Tabela 8 apresenta as entradas de caixa do primeiro ao terceiro ms de

funcionamento. Considera-se uma quantidade 08 alunos realizando apenas a modalidade de
musculao, o que soma entradas no valor de R$ 610,00 nesta modalidade; 07 alunos
usufruindo da musculao com acompanhamento de nutrio,totalizando R$ 1.100,00 neste
perodo;e 04 alunos na modalidade de musculao com acompanhamento de fisioterapia,
somando um total de R$ 1.120,00.Tem-se, portanto, no primeiro trimestre de atividades da
academia, o valor total de R$ 2.830,00.
 61

Tabela8 Demonstrativo de receitas por modalidade: 1 trimestre do primeiro ano

Item Especificao Quantidade Unitrio Total/ms
1 Musculao 1x 1 R$ 60,00 R$ 60,00
2 Musculao 2x 1 R$ 80,00 R$ 80,00
3 Musculao 3x 2 R$ 100,00 R$ 200,00
4 Musculao livre 2 R$ 110,00 R$ 220,00
5 Musculao pacote (mensal) 2 R$ 25,00 R$ 50,00
Total musculao 8 R$ 610,00
6 Musculao + nutrio 1x 2 R$ 110,00 R$ 220,00
7 Musculao + nutrio 2x 2 R$ 145,00 R$ 290,00
8 Musculao + nutrio 3x 1 R$ 180,00 R$ 180,00
9 Musculao + nutrio 4x 2 R$ 205,00 R$ 410,00
Total musculao + nutrio 7 R$ 1.100,00
10 Musculao + fisioterapia 4x 2 R$ 220,00 R$ 440,00
11 Musculao + fisioterapia 8x 2 R$ 340,00 R$ 680,00
Total musculao + fisioterapia 4 R$ 1.120,00
Total Geral 19 R$ 2.830,00
Fonte: Elaborado pela autora

Tabela9 Demonstrativo de receitas por modalidade: 2 trimestre do primeiro ano

Item Especificao Quantidade Unitrio Total/ms
1 Musculao 1x 4 R$ 60,00 R$ 240,00
2 Musculao 2x 4 R$ 80,00 R$ 320,00
3 Musculao 3x 6 R$ 100,00 R$ 600,00
4 Musculao livre 6 R$ 110,00 R$ 660,00
5 Musculao pacote (mensal) 6 R$ 25,00 R$ 150,00
Total musculao 26 R$ 1.970,00
6 Musculao + nutrio 1x 4 R$ 110,00 R$ 440,00
7 Musculao + nutrio 2x 4 R$ 145,00 R$ 580,00
8 Musculao + nutrio 3x 3 R$ 180,00 R$ 540,00
9 Musculao + nutrio 4x 4 R$ 205,00 R$ 820,00
Total musculao + nutrio 15 R$ 2.380,00
10 Musculao + fisioterapia 4x 4 R$ 220,00 R$ 880,00
11 Musculao + fisioterapia 8x 8 R$ 340,00 R$ 2.720,00
Total musculao + fisioterapia 12 R$ 3.600,00
Total Geral 53 R$ 7.950,00
Fonte: Elaborado pela autora
 62

A Tabela 9 refere-se ao segundo trimestre do primeiro ano de atividades da academia.

Considera-se uma quantidade de 26 alunos realizando apenas a modalidade de musculao,
somando entradas no valor de R$ 1.970,00 nessa modalidade; 15 alunos usufruindo da
musculao com acompanhamento de nutrio, somando um total de R$ 2.380,00; e 12 alunos
na modalidade de musculao com acompanhamento de fisioterapia, somando um total de R$
3.600,00.O valor total das entradas do segundo trimestre de R$ 7.950,00.

A Tabela 10 refere-se ao terceiro trimestre do primeiro ano. Considera-se uma

quantidade de 36 alunos realizando apenas a modalidade de musculao, o que gera uma
entrada de caixa de R$ 2.720,00 nessa modalidade; 25 alunos usufruindo da musculao com
acompanhamento de nutrio,totalizando R$ 4.070,00; e 18 alunos na modalidade de
musculao com acompanhamento de fisioterapia,o que soma um total de R$ 5.160,00.O valor
total das entradas no terceiro trimestre, portanto, de R$ 11.950,00.

Tabela10 Demonstrativo de receitas por modalidade: 3 trimestre do primeiro ano

Item Especificao Quantidade Unitrio Total/ms
1 Musculao 1x 6 R$ 60,00 R$ 360,00
2 Musculao 2x 6 R$ 80,00 R$ 480,00
3 Musculao 3x 8 R$ 100,00 R$ 800,00
4 Musculao livre 8 R$ 110,00 R$ 880,00
5 Musculao pacote (mensal) 8 R$ 25,00 R$ 200,00
Total musculao 36 R$ 2.720,00
6 Musculao + nutrio 1x 6 R$ 110,00 R$ 660,00
7 Musculao + nutrio 2x 6 R$ 145,00 R$ 870,00
8 Musculao + nutrio 3x 5 R$ 180,00 R$ 900,00
9 Musculao + nutrio 4x 8 R$ 205,00 R$ 1.640,00
Total musculao + nutrio 25 R$ 4.070,00
10 Musculao + fisioterapia 4x 8 R$ 220,00 R$ 1.760,00
11 Musculao + fisioterapia 8x 10 R$ 340,00 R$ 3.400,00
Total musculao + fisioterapia 18 R$ 5.160,00
Total Geral 79 R$ 11.950,00
Fonte: Elaborado pela autora

No ltimo trimestre do ano considera-se, na modalidade de musculao, a quantidade

de 36 alunos, gerando entradas de R$ 2.720,00; 36 alunos usufruindo da musculao com
acompanhamento de nutrio,o que soma um total de R$ 6.080,00; e 25 alunos na modalidade
 63

de musculao com acompanhamento de fisioterapia, somando R$ 7.300,00. No trimestre, o

valor total das entradas de R$ 16.100,00, conforme apresentado na Tabela 11.

Tabela11 Demonstrativo de receitas por modalidade: 4 trimestre do primeiro ano

Item Especificao Quantidade Unitrio Total/ms
1 Musculao 1x 6 R$ 60,00 R$ 360,00
2 Musculao 2x 6 R$ 80,00 R$ 480,00
3 Musculao 3x 8 R$ 100,00 R$ 800,00
4 Musculao livre 8 R$ 110,00 R$ 880,00
5 Musculao pacote (mensal) 8 R$ 25,00 R$ 200,00
Total musculao 36 R$ 2.720,00
6 Musculao + nutrio 1x 6 R$ 110,00 R$ 660,00
7 Musculao + nutrio 2x 8 R$ 145,00 R$ 1.160,00
8 Musculao + nutrio 3x 10 R$ 180,00 R$ 1.800,00
9 Musculao + nutrio 4x 12 R$ 205,00 R$ 2.460,00
Total musculao + nutrio 36 R$ 6.080,00
10 Musculao + fisioterapia 4x 10 R$ 220,00 R$ 2.200,00
11 Musculao + fisioterapia 8x 15 R$ 340,00 R$ 5.100,00
Total musculao + fisioterapia 25 R$ 7.300,00
Total Geral 97 R$ 16.100,00
Fonte: Elaborado pela autora

No segundo ano de funcionamento, estima-se um aumento de 33% no nmero de

alunos do primeiro ano para o segundo. Tem-se, portanto, uma quantidade de 46 alunos
realizando apenas a modalidade de musculao, somando uma entrada de valor anual de R$
41.640,00 nessa modalidade; 50 alunos usufruindo da musculao com acompanhamento de
nutrio, somando um total de R$ 101.040,00; e 33 alunos na modalidade de musculao com
acompanhamento de fisioterapia, somando um total de R$ 114.480,00. No segundo ano, o
valor de entradas de caixa total calculado em R$ 257.160,00. A Tabela 12 apresenta o
demonstrativo de receitas do segundo ano de atividade da empresa.
 64

Tabela12 Demonstrativo de receitas por ano: segundo ano de atividade da empresa

Item Especificao Quantidade Unitrio Total/ms
1 Musculao 1x 8 R$ 60,00 R$ 480,00
2 Musculao 2x 8 R$ 80,00 R$ 640,00
3 Musculao 3x 10 R$ 100,00 R$ 1.000,00
4 Musculao livre 10 R$ 110,00 R$ 1.100,00
5 Musculao pacote (trs meses) 10 R$ 25,00 R$ 250,00
Total musculao ms 46 R$ 3.470,00
Total musculao ano R$ 41.640,00
6 Musculao + nutrio 1x 8 R$ 110,00 R$ 880,00
7 Musculao + nutrio 2x 12 R$ 145,00 R$ 1.740,00
8 Musculao + nutrio 3x 14 R$ 180,00 R$ 2.520,00
9 Musculao + nutrio 4x 16 R$ 205,00 R$ 3.280,00
Total musculao + nutrio ms 50 R$ 8.420,00
Total musculao + nutrio ano R$ 101.040,00
10 Musculao + fisioterapia 4x 14 R$ 220,00 R$ 3.080,00
11 Musculao + fisioterapia 8x 19 R$ 340,00 R$ 6.460,00
Total musculao + fisioterapia ms 33 R$ 9.540,00
Total musculao + fisioterapia ano R$ 114.480,00
Total geral ms 129 R$ 21.430,00
Total geral ano R$ 257.160,00
Fonte: Elaborado pela autora

No terceiro ano de funcionamento estima-se um aumento de 11,70 % na quantidade de

alunos. Considera-se uma quantidade de 56 alunos realizando apenas a modalidade de
musculao, somando uma entrada de valores de R$ 50.640,00 nessa modalidade; 58 alunos
usufruindo da musculao e do acompanhamento de nutrio,totalizando entradas no valor de
R$ 116.400,00; e 37 alunos na modalidade de musculao com acompanhamento de
fisioterapia, somando um total de R$ 127.920,00. O valor total de entradas do ano estabeleceu-
se em R$ 219.360,00.A Tabela 13 apresenta o demonstrativo de receitas do terceiro ano de
atividade da empresa.
 65

Tabela13 Demonstrativo de receitaspor ano: terceiro ano de atividade da empresa

Item Especificao Quantidade Unitrio Total/ms
1 Musculao 1x 10 R$ 60,00 R$ 600,00
2 Musculao 2x 10 R$ 80,00 R$ 800,00
3 Musculao 3x 12 R$ 100,00 R$ 1.200,00
4 Musculao livre 12 R$ 110,00 R$ 1.320,00
5 Musculao pacote (trs meses) 12 R$ 25,00 R$ 300,00
Total musculao ms 56 R$ 4.220,00
Total musculao ano R$ 50.640,00
6 Musculao + nutrio 1x 10 R$ 110,00 R$ 1.100,00
7 Musculao + nutrio 2x 14 R$ 145,00 R$ 2.030,00
8 Musculao + nutrio 3x 16 R$ 180,00 R$ 2.880,00
9 Musculao + nutrio 4x 18 R$ 205,00 R$ 3.690,00
Total musculao + nutrio ms 58 R$ 9.700,00
Total musculao + nutrio ano R$ 116.400,00
10 Musculao + fisioterapia 4x 16 R$ 220,00 R$ 3.520,00
11 Musculao + fisioterapia 8x 21 R$ 340,00 R$ 7.140,00
Total musculao + fisioterapia ms 37 R$ 10.660,00
Total musculao + fisioterapia ano R$ 127.920,00
Total geral ms 151 R$ 24.580,00
Total geral ano R$ 294.960,00
Fonte: Elaborado pela autora

No quarto ano de funcionamento, considera-se um aumento de 17,50% na quantidade

de alunos. A Academia Mexus ter, portanto, 66 alunos realizando apenas a modalidade de
musculao, somando uma entrada de valor anual de R$ 59.640,00 nessa modalidade; a mesma
quantidade de 66 alunos usufruindo da musculao com acompanhamento de nutrio, o que
soma um total de entradas de R$ 131.760,00; e 41 alunos na modalidade de musculao com
acompanhamento de fisioterapia,que geram um total de R$ 141.360,00. O total geral do
terceiro ano de R$ 332.760,00, conforme pode ser conferido na Tabela 14,que apresenta o
demonstrativo de receitas deste perodo.
 66

Tabela14 Demonstrativo de receitaspor ano: quarto ano de atividade da empresa

Item Especificao Quantidade Unitrio Total/ms
1 Musculao 1x 12 R$ 60,00 R$ 720,00
2 Musculao 2x 12 R$ 80,00 R$ 960,00
3 Musculao 3x 14 R$ 100,00 R$ 1.400,00
4 Musculao livre 14 R$ 110,00 R$ 1.540,00
5 Musculao pacote (trs meses) 14 R$ 25,00 R$ 350,00
Total musculao ms 66 R$ 4.970,00
Total musculao ano R$ 59.640,00
6 Musculao + nutrio 1x 12 R$ 110,00 R$ 1.320,00
7 Musculao + nutrio 2x 16 R$ 145,00 R$ 2.320,00
8 Musculao + nutrio 3x 18 R$ 180,00 R$ 3.240,00
9 Musculao + nutrio 4x 20 R$ 205,00 R$ 4.100,00
Total musculao + nutrio ms 66 R$ 10.980,00
Total musculao + nutrio ano R$ 131.760,00
10 Musculao + fisioterapia 4x 18 R$ 220,00 R$ 3.960,00
11 Musculao + fisioterapia 8x 23 R$ 340,00 R$ 7.820,00
Total musculao + fisioterapia ms 41 R$ 11.780,00
Total musculao + fisioterapia ano R$ 141.360,00
Total geral ms 173 R$ 27.730,00
Total geral ano R$ 332.760,00
Fonte: Elaborado pela autora

Para o quinto ano de funcionamento, estima-se aumento de 15% na quantidade de

alunos em relao ao ano anterior. Considera-se a quantidade de 76 alunos realizando apenas a
modalidade de musculao, totalizando uma entrada de valor anual de R$ 68.640,00 nesta
modalidade; 74 alunos usufruindo da musculao e do acompanhamento de nutrio, somando
um total de R$ 147.120,00; e 45 alunos na modalidade de musculao com acompanhamento
de fisioterapia, gerando um total de entradas de caixa de R$ 154.800,00.O valor total de
entradas do ano estabeleceu-se em R$ 370.560,00. A Tabela 15 apresenta o demonstrativo de
receitas do quinto ano de atividade da empresa.
 67

Tabela15 Demonstrativo de receitaspor ano: quinto ano de atividade da empresa

Item Especificao Quantidade Unitrio Total/ms
1 Musculao 1x 14 R$ 60,00 R$ 840,00
2 Musculao 2x 14 R$ 80,00 R$ 1.120,00
3 Musculao 3x 16 R$ 100,00 R$ 1.600,00
4 Musculao livre 16 R$ 110,00 R$ 1.760,00
5 Musculao pacote (trs meses) 16 R$ 25,00 R$ 400,00
Total musculao ms 76 R$ 5.720,00
Total musculao ano R$ 68.640,00
6 Musculao + nutrio 1x 14 R$ 110,00 R$ 1.540,00
7 Musculao + nutrio 2x 18 R$ 145,00 R$ 2.610,00
8 Musculao + nutrio 3x 20 R$ 180,00 R$ 3.600,00
9 Musculao + nutrio 4x 22 R$ 205,00 R$ 4.510,00
Total musculao + nutrio ms 74 R$ 12.260,00
Total musculao + nutrio ano R$ 147.120,00
10 Musculao + fisioterapia 4x 20 R$ 220,00 R$ 4.400,00
11 Musculao + fisioterapia 8x 25 R$ 340,00 R$ 8.500,00
Total musculao + fisioterapia ms 45 R$ 12.900,00
Total musculao + fisioterapia ano R$ 154.800,00
Total geral ms 195 R$ 30.880,00
Total geral ano R$ 370.560,00
Fonte: Elaborado pela autora

4.7.4Indicadores de Viabilidade Econmica

Os indicadores de viabilidade tm como finalidade analisar a atratividade econmico-

financeira, ou seja, a viabilidade do empreendimento. Seu clculo considerado um processo
delicado, mas que proporciona segurana ao empreendedor. Portanto, nos subcaptulos a
seguir, sero apresentados os indicadores projetados para a viabilidade do negcio.

4.7.4.1VPL

O Valor Presente Lquido representa o valor estimado de pagamentos futuros,

considerando uma taxa de juros apropriada, menos o custo do investimento inicial. O resultado
 68

do clculo do Valor Presente Lquido VPL da Academia Mexus est disposto na Tabela 16 e
considera um fluxo de cinco anos.

Tabela16 Valor Lquido Presente

Anos Capitais Valor Presente
0 R$ (147.600,02) R$ (147.600,02)
1 R$ (36.543,46) R$ (30.452,88)
2 R$ 65.364,25 R$ 45.391,84
3 R$ 92.423,46 R$ 53.485,80
4 R$ 113.502,97 R$ 54.737,16
5 R$ 141.271,36 R$ 56.773,79
VPL = R$ 32.335,68
Fonte: Elaborado pela autora

Verifica-se, portanto, que o projeto da Academia Mexus vivel, superando valor de

R$ 147.600,02 do investimento inicial no terceiro ano, sendo que no quinto ano j apresenta o
valor de R$ 56.773,79, ou seja, uma rentabilidade do perodo igual a 26,06%.

4.7.4.2TIR

Calcular a Taxa de Retorno decisivo para avaliar o nvel de sucesso da empresa, pois
este clculo demonstra o retorno financeiro do empreendimento. Para o projeto em questo, a
Taxa Interna de Retorno de 26,06%nos cinco primeiros anos, superando custo de oportunidade
estipulado em 20%.Os valores referentes ao clculo da TIR so apresentados na Tabela 17.

Tabela17 Clculo da Taxa Interna de Retorno

Anos Capitais
0 R$ (147.600,02)
1 R$ (36.543,46)
2 R$ 65.364,25
3 R$ 92.423,46
4 R$ 113.502,97
5 R$ 141.271,36
TIR = 26,06%
Fonte: Elaborado pela autora
 69

4.7.4.3Payback Simples

O payback apresenta o tempo necessrio para que se recupere o capital investido. No

caso da Academia Mexus este tempo de 3,23 anos, posicionando a Academia Mexus num
nvel mdio de atratividade econmica, tendo em vista que o prazo de retorno sobre o capital
investido considerado medial.

Tabela18 Clculo do Payback Simples

Anos Capitais Acumulado PBS
0 R$(147.600,02) R$ (147.600,02)
1 R$ (36.543,46) R$ (184.143,48)
2 R$ 65.364,25 R$ (118.779,23)
3 R$ 92.423,46 R$ (26.355,77)
4 R$ 113.502,97 R$ 87.147,20 3,23
5 R$ 141.271,36 R$ 228.418,56
PBS = 3,23
Fonte: Elaborado pela autora

4.7.4.4PaybackDescontado

O clculo de paybackdescontado considera que o valor do dinheiro no tempo.O

paybackdescontado da Academia Mexus de 4,43 anos, ou seja, o retorno financeiro da
academia se d em 4,43 anos, conforme disposto na Tabela 19.

Tabela19 Clculo do PaybackDescontado

Anos Capitais Acumulado PBD
0 R$ (147.600,02) R$ (147.600,02)
1 R$ (36.543,46) R$ (178.052,90)
2 R$ 65.364,25 R$ (132.661,06)
3 R$ 92.423,46 R$ (79.175,26)
4 R$ 113.502,97 R$ (24.438,11)
5 R$ 141.271,36 R$ 32.335,68 4,43
PBD = 4,43
Fonte: Elaborado pela autora
 70

4.7.4.5Lucratividade

O projeto da Academia Mexus apresentou um ndice de lucratividade de 1,22, ou seja,

a cada R$ 1,00 investido a empresa ter R$ 1,22 de retorno.

4.8 AVALIAO ESTRATGICA

Neste captulo demonstram-se os rumos futuros da empresa frente ao mercado, suas

dificuldades e sua atual posio. So apresentados, portanto, aMatriz SWOT, o planejamento
estratgico da academia que contm a misso, viso e os valores, e o plano de ao.

4.8.1Matriz FOFA (SWOT)

A Mariz FOFA (ou SWOT, como tambm conhecida)apresenta as oportunidades,

ameaas, foras e fraquezas de um empreendimento. Dividida em quatro quadrantes, pode-se
realizar uma anlise dos ambientes interno e externo de uma empresa.

Verifica-se, portanto, que, como oportunidades,a academia posiciona-se como uma

nova opo no ramo, com o trabalho de uma nutricionista e de um fisioterapeuta dentro da
academia para realizar um acompanhamento direto e na disponibilidade de divulgao e de
feedback direto e rpido das atividades e seu desempenho dentro da comunidade. Como
ameaas, verifica-se a concorrncia existente na cidade e o clima subtropical da regio, com
perodos predominantemente frios, que tendem a desmotivar as pessoas a sarem de suas casas
para realizar a prtica de esportes e atividades fsicas.

As foras do negcio esto na excelncia do atendimento, que realizado por

profissionais da rea, sendo todos de Nova Petrpolis-RS, e o preo competitivo praticado pela
academia.As fraquezas esto relacionadas ao espao fsico reduzido da academia, que se
adapta somente para um nmero relativamente baixo de aparelhos e atividades, e na pouca
experincia dos profissionais no ramo de academias. A Matriz SWOT da Academia Mexus
pode ser conferida na Figura 12.
 71

Figura12 Matriz SWOT

Fonte: Elaborada pela autora

4.8.2Planejamento Estratgico

A Academia Mexus ser uma empresa do ramo de atividades fsicas, que tem como
objetivo expandir o conceito de sade e bem estar na cidade de Nova Petrpolis-RS.

A misso da empresa ser promover qualidade de vida, sade e satisfao pessoal de

clientes, e parceiros atravs da prtica de atividades fsicas. A empresa ter como viso ser
reconhecida como a melhor academia de Nova Petrpolis-RS, capaz de promover qualidade de
vida e lazer para aos clientes.

Alm de sua misso e viso, a academia possui os seguintes valores e princpios:

honestidade, respeito ao prximo, excelncia no trabalho, bem estar, qualidade de vida e
integrao com a comunidade.
 72

4.8.3Cronograma de Aes

O cronograma de aes da empresa, detalhado no Apndice B, volta-se, num primeiro

momento s aes referentes implantao e consolidao da academia na cidade de Nova
Petrpolis-RS. O plano de aes, entretanto, poder ser reformulado de acordo com o
comportamento do mercado e o crescimento da academia, o que implicar em atualizaes.

4.9 ANLISE CRTICA DO PLANO DE NEGCIOS

Analisando-se os dados apresentados no plano de negcios e verificando-se

especialmente o plano financeiro, pode-se considerar que a hiptese de implantao de uma
academia na cidade de Nova Petrpolis-RS aceitvel. A Academia Mexus mostrou-se
rentvel e lucrativa, caso siga todas as estratgias apresentadas. Em nmeros, o retorno do
capital investido de 3,23 anos no payback simples e 4,43 anos no payback descontado, com
um ndice de lucratividade de R$ 1,22 a cada R$ 1,00 investido.

Considera-se, ainda, que os nmeros apresentados podem se alterar no decorrer das

atividades da empresa, entretanto, no se distanciando do proposto no plano. O projeto e suas
prospeces so coerentes de acordo com o mercado pesquisado, sendo que, desta forma, o
projeto considerado vivel.
 73

5 CONSIDERAES FINAIS

A construo de um plano de negcios parte, geralmente, de uma pessoa com perfil

empreendedor que atravs de uma ideia inovadora, busca tornar visvel todo o processo de
abertura de seu negcio, com a finalidade de minimizar eventuais falhas. , portanto,
considerado uma ferramenta de gesto com a qual se visualiza o planejamento e o controle de
todos os aspectos essenciais para abertura de uma empresa, propiciando identificar as
oportunidades e as dificuldades que o empreendedor ter perante seu negcio.

O presente projeto demonstrou, por meio do levantamento de dados, os aspectos

necessrios a serem considerados para a abertura de uma academia para a realizao de
atividades fsicas na cidade de Nova Petrpolis-RS, atendendo, desta forma,ao objetivo deste
estudo: a elaborao de um plano de negcios que possibilite verificar a viabilidade da
abertura de uma academia na cidade Nova Petrpolis-RS. Possibilitou-se a identificao de
oportunidades e ameaas do mercado de academias, o levantamento dos investimentos
financeiros, a projeo do fluxo de caixa e a identificao de diferenciais competitivos.

Conforme dados primrios e secundrios obtidos, o ramo de academias demonstra-se

em expanso, no somente em funo de questes estticas, mas essencialmente pela
qualidade de vida. Seguindo o conceito de sade e bem-estar, pretende-se firmar, futuramente,
parcerias a fim de promover outras atividades relacionadas, como o atendimento de
quiropraxista e psicloga. Ainda, conforme o quadro populacional da cidade, h uma
tendncia de aumento no nmero de idosos, ampliando-se as necessidades deste pblico pela
realizao de atividades fsicas.

Com a elaborao do presente projeto, evidencia-se a importncia da anlise financeira

no plano de negcios, tendo em vista que as projees de fluxo de caixa possibilitam
identificar a necessidade ou no da mudana de estratgias. Verifica-se, atravs do plano de
negcios, que a empresa vivel, pois seu retorno est projetado em 3,23 anos pelo clculo do
payback simples e em 4,43 anos considerando-se o payback descontado. A lucratividade ser
de R$ 1,22 para cada 1 real investido.

Devido a fatores internos e externos, consideram-se alteraes das estimativas

calculadas no plano de negcios, tendo em vista que o mercado suscetvel entrada de
novos concorrentes,o que,por consequncia,impactar nos nmeros apresentados. Por
 74

estemotivo, torna-serelevantea atualizao constante do plano de negcios, reduzindo-se os

erros nas informaes obtidas.

Conforme dados apresentados, conclui-se, portanto,que o projeto alcanou plenamente

os objetivos propostos e a abertura de uma nova academia na cidade de Nova Petrpolis-RS
inteiramente vivel.

5.1 CONTRIBUIES DO ESTUDO

O planejamento da academia iniciou em janeiro de 2015, a partir de uma curiosidade e

da identificao de uma oportunidade referente viabilidade de uma academia diferenciada,
com profissionais de fisioterapia e de nutrio, alm dos educadores fsicos. A estruturao do
plano de negcios do projeto de abertura de uma academia analisou o mercado, sendo que
com as informaes obtidas foram traados os objetivos e metas, delineadas estratgias e
analisada a viabilidade do empreendimento.

O projeto, portanto, contribui para uma anlise mais aprofundada atravs de um plano
de negcios, visando efetiva implantao da Academia Mexus na cidade de Nova
Petrpolis-RS. Tornou-se possvel atravs do mesmo, verificar que h uma crescente demanda
por este tipo de servio e que h nichos de mercado atualmente no atendidos ou que no
prioritriosnas empresas deste ramo j existentes na cidade.

5.2 LIMITAESDO ESTUDO

Dentre as limitaes do trabalho, pode-se mencionar a ausncia de uma anlise

financeira mais detalhada, tendo em vista que considerou sua viabilidade somente a partir de
um fluxo de caixa, no sendo realizados o balano patrimonial e o DRE. Os clculos de
impostos tambm foram baseados em valores aproximados, tendo em vista seu
enquadramento como Microempresa inscrita no Simples Nacional. Uma anlise contbil mais
aprofundada poderia apontar outro enquadramento.

Alm disso, outro fator que limitou o estudo a obteno de informaes ainda mais
apuradas em relao aos concorrentes, principalmente em relao aos nmeros de alunos
 75

atendidos e faturamento. Em termos de bibliografia, tambm pode-se mencionar certa

limitao, tendo em vista que diversas informaes sobre estratgias e planos de negcios de
academias somente encontram-se disponveis na Internet.

5.3 PESQUISAS FUTURAS

Considerando-se um mercado em expanso, com o aumento da procura da populao

por atividades fsicas, tanto como por lazer e distrao, como pela melhoria da qualidade de
vida, com pesquisas futuras sugere-se investigar o perfil e as maiores necessidades dos
clientes deste tipo de estabelecimento, bem como de potenciais clientes inclusive o porqu
das pessoas no frequentarem academias. Os resultados de uma pesquisa desta natureza
podem agregar informaes que resultem em servios para melhorar e ampliar o atendimento
diferenciado da academia em questo.

Tambm, deve-se considerar como pesquisa futura, uma anlise contbil mais
aprofundada da empresa, que leve em conta o balano patrimonial e os demonstrativos de
resultados dos exerccios para definir e programar um planejamento estratgico com novas
diretrizes, objetivos, aes e indicadores, e tambm novas ferramentas de gesto.
 76

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 79

APNDICE A FLUXO DE CAIXA

Tabela 20 Fluxo de caixa

(Valores em R$)
ESPECIFICAES
Jan Fev Mar Abr Mai Jun Jul Ago Set Out Nov Dez
I - Investimento Inicial
II - Saldo de Caixa Inicial -8.379,41 -16.758,82 -25.138,23 -28.397,64 -31.657,04 -34.916,44 -34.175,84 -33.255,84 -32.335,84 -27.265,84 -22.195,84
III - RECEITAS
a) Musculao 610,00 610,00 610,00 1.970,00 1.970,00 1.970,00 2.720,00 2.720,00 2.720,00 2.720,00 2.720,00 2.720,00
b)Nutricionista + Musculao 1.100,00 1.100,00 1.100,00 2.380,00 2.380,00 2.380,00 4.070,00 4.070,00 4.070,00 6.080,00 6.080,00 6.080,00
c) Fisioterapia + Musculao 1.120,00 1.120,00 1.120,00 3.600,00 3.600,00 3.600,00 5.160,00 5.160,00 5.160,00 7.300,00 7.300,00 7.300,00
IV - Subtotal Receitas (II + III) 2.830,00 -5.549,41 -13.928,82 -17.188,23 -20.447,64 -23.707,04 -22.966,44 -22.225,84 -21.305,84 -16.235,84 -11.165,84 -6.095,84
V - CUSTOS 0,69
a) Fixos
- Honorrios da Diretoria ou Pr-Labore 3.900,00 3.900,00 3.900,00 3.900,00 3.900,00 3.900,00 3.900,00 3.900,00 3.900,00 3.900,00 3.900,00 3.900,00
- Seguros 179,41 179,41 179,41 179,41 179,40 179,40 179,40
- Gastos de Manuteno 200,00 200,00 200,00 200,00 200,00 200,00 200,00 200,00 200,00 200,00 200,00 200,00
- Propaganda 800,00 800,00 800,00 800,00 800,00 800,00 800,00 800,00 800,00 800,00 800,00 800,00
- Aluguis 4.500,00 4.500,00 4.500,00 4.500,00 4.500,00 4.500,00 4.500,00 4.500,00 4.500,00 4.500,00 4.500,00 4.500,00
- Energia Eltrica + gua 900,00 900,00 900,00 900,00 900,00 900,00 900,00 900,00 900,00 900,00 900,00 900,00
- Servios Bancrios 30,00 30,00 30,00 30,00 30,00 30,00 30,00 30,00 30,00 30,00 30,00 30,00
- Telefone 300,00 300,00 300,00 300,00 300,00 300,00 300,00 300,00 300,00 300,00 300,00 300,00
- Contabilidade 400,00 400,00 400,00 400,00 400,00 400,00 400,00 400,00 400,00 400,00 400,00 400,00
Subtotal 11.209,41 11.209,41 11.209,41 11.209,41 11.209,40 11.209,40 11.209,40 11.030,00 11.030,00 11.030,00 11.030,00 11.030,00
b) Variveis
- Impostos Federais (17%, em mdia)
Subtotal 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
VI- RESULTADO Custos (a+b) 11.209,41 11.209,41 11.209,41 11.209,41 11.209,40 11.209,40 11.209,40 11.030,00 11.030,00 11.030,00 11.030,00 11.030,00
VII - Resultado Lquido (IV - VI) -8.379,41 -16.758,82 -25.138,23 -28.397,64 -31.657,04 -34.916,44 -34.175,84 -33.255,84 -32.335,84 -27.265,84 -22.195,84 -17.125,84
Continua na pgina seguinte
 80

Continuao da pgina anterior

(Valores em R$)
ESPECIFICAES
Ano 1 Ano 2 Ano 3 Ano 4 Ano 5
I - Investimento Inicial
II - Saldo de Caixa Inicial 0,00 0,00 0,00 0,00
III - RECEITAS
a) Musculao 24.060,00 41.640,00 50.640,00 59.640,00 68.640,00
b)Nutricionista + Musculao 40.890,00 101.040,00 116.400,00 131.760,00 147.120,00
c) Fisioterapia + Musculao 51.540,00 114.480,00 127.920,00 141.360,00 154.800,00
IV - Subtotal Receitas (II + III) 116.490,00 257.160,00 294.960,00 332.760,00 370.560,00
V - CUSTOS
a) Fixos
- Honorrios da Diretoria ou Pr-Labore 46.800,00 60.000,00 60.000,00 60.000,00 60.000,00
- Seguros 1.255,84 1.343,75 1.437,81 1.538,46 1.646,15
- Gastos de Manuteno 2.400,00 4.800,00 4.800,00 4.800,00 4.800,00
- Propaganda 9.600,00 10.272,00 10.991,04 11.760,41 12.583,64
- Aluguis 54.000,00 57.780,00 61.824,60 70.774,68 75.727,56
- Energia Eltrica + gua 10.800,00 11.556,00 12.364,92 13.230,46 14.156,60
- Servios Bancrios 360,00 385,20 412,16 441,02 471,89
- Telefone 3.600,00 3.600,00 3.600,00 3.600,00 3.600,00
- Contabilidade 4.800,00 5.400,00 6.000,00 6.600,00 7.200,00
Subtotal 133.615,84 155.136,95 161.430,54 172.745,03 180.185,84
b) Variveis
- Impostos Federais (17%, em mdia) 19.417,80 36.658,80 41.106,00 46.512,00 49.102,80
Subtotal 19.417,80 36.658,80 41.106,00 46.512,00 49.102,80
VI- RESULTADO Custos (a+b) 153.033,64 191.795,75 202.536,54 219.257,03 229.288,64
VII - Resultado Lquido (IV - VI) -36.543,64 65.364,25 92.423,46 113.502,97 141.271,36
Fonte: Elaborado pela autora
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APNDICE B CRONOGRAMA DE AES

Tabela 21 Cronograma de aes

Plano de Ao
Objetivo: Instalao e adequao do espao fsico
Aes Incio Trmino Responsvel Investimento
Constituio da empresa jan/16 fev/16 Scio A R$ 863,00
Marketing pr-operacional jan/16 fev/16 Scio A R$ 800,00
Alvar jan/16 mar/16 Scio A R$ 597,40
Vistoria Sanitria jan/16 fev/16 Scio A R$ 213,36
Reforma nov/15 dez/15 Scio A R$ 2.000,00
Total investimento pr-operacional (R$) R$ 4.473,76
Objetivo: Consolidao da academia na cidade
Aes Incio Trmino Responsvel Investimento
Formular um plano de mdia alternativa jan/16 fev/16 Scio A ***
Criar um website para Academia abr/16 jul/16 Scio A R$ 2.500,00
Divulgar a Academia jan/16 dez/16 Scio A R$ 1.800,00
Elaborar um plano de fidelizao de
set/15 out/16 Scio A ***
clientes
Monitorar a satisfao do cliente atravs de
ago/16 out/16 Scio A ***
pesquisas
Objetivo: Criar parcerias
Aes Incio Trmino Responsvel Investimento
Firmar parcerias com confeco de roupas
mar/16 abr/16 Scio A ***
esportivas
Firmar parcerias com profissionais da rea
jan/16 dez/16 Scio A ***
da sade
Objetivo: Aumento do nmero de clientes
Aes Incio Trmino Responsvel Investimento
Divulgar a empresa em meios de
jan/16 mar/16 Scio A ***
comunicao da cidade
Participar de rsticas ou atividades
abr/16 dez/16 Scio A ***
comunitrias
Total investimento projetado (R$) R$ 13.247,52
Fonte: Elaborado pela autora