FACULTAD DE NEGOCIOS

CARRERA DE ADMINISTRACIN Y NEGOCIOS

INTERNACIONALES

DESARROLLO DEL CASO: KOLA REAL

Informe acadmico

Autores:
Argomedo Ortiz, Dayana
Barbaran Jara, Greace
Burga Mendo, Carlos
Garcia Faberio, Mijamin
Gonzlez-Polar Abensur, Gabriela
Huamn Rodriguez, Yackelin
Oruna Graos, Yesenia

Curso:
Planeamiento Estratgico

Docente:
Luna Rioja, Carlos Hugo

TRUJILLO PER
2016 - II
Contenido
ANLISIS DE LA MATRZ DE PORTER ...................................................................................... 3
COMPETENCIA ACTUAL ......................................................................................................... 4
PODER DE NEGOCIACIN DE LOS CLIENTES .................................................................... 4
COMPETENCIA SUSTITUTA ................................................................................................... 4
PODER DE NEGOCIACIN DE LOS PROVEEDORES .......................................................... 5
COMPETENCIA POTENCIAL .................................................................................................. 5
MATRIZ DE PORTER ................................................................... Error! Bookmark not defined.
ANLISIS FUNCIONAL ................................................................................................................ 6

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 ANLISIS DE LA MATRZ DE PORTER

COMPETENCIA POTENCIAL
Quines: Gaseosas importadas
Naturaleza:
El acceso de oferentes al mercado peruano tiene diversas
barreras como el posicionamiento de marcas, las economas de
escala, los precios bajos y el tamao del mercado.
Atractivo:
Fuerza leve. Atractivo Alto=4

PODER NEG.
PROVEEDORES
Quines: Diversos
proveedores (azcar, COMPETENCIA
PODER NEG.
materia prima, esencia) ACTUAL CLIENTES
Naturaleza: Quines: C.Indirecta: Pepsi, Quines: Mercado
Existen diversos Inca Kola, Coca Cola, Peruano
proveedores para los Guarana. C.Directa: Triple
Kola, Concordia. Naturaleza:
envases.
Naturaleza: El tamao del mercado es
El abastecimiento del
Guerra de precios fuerte con la grande y hay una gran
azcar es mixto, compra
competencia directa, y baja diversidad de clientes.Los
local o importacin.
participacin de mercado clientes no son fieles a una
El azcar es un commodity. respecto a la competencia sola marca.
Demanda de grandes indirecta.
Atractivo:
volmenes. Atractivo: intensidad muy
elevada. Nada atractivo: 1 Mediana intensidad.
El incremento al arancel de
Atractivo medio = 3
importacin.
Atractivo:
Se considera que esta
fuerza es de intensidad
media. Atractivo medio =3

COMPETENCIA SUSTITUTA
Quines: gaseosas sin dulce (light), nctares y
jugos de fruta, agua mineral, agua, bebidas
isotnicas y bebidas energticas.
Naturaleza:
El incremento en la demanda de bebidas dietticas.
Un repunte en la compra de gaseosas energticas.
Atractivo:
Esta fuerza es intensa. Atractivo bajo = 2

3
COMPETENCIA ACTUAL

Quines:
C.Indirecta: Pepsi, Coca Cola, Guarana y Inca Kola (marcas regionales).
C.Directa: Triple Cola, Concordia, Isaac.

Naturaleza:
Los estudios de declaracin de ltimo consumo ubican a Inca Kola como primer lugar con 37%
seguido de Coca-Cola con 25%. En tercer lugar se ubica Kola Real, con 16%, que ha venido
desplazando a Pepsi pese a su limitada publicidad y distribucin.

Embotelladora Latinoamericana S.A. (ELSA) es una subsidiaria de Coca-Cola. Est organizada

en cuatro divisiones que, en conjunto, abastecen a ms del 90% del Per. En 1999 Coca Cola
Company suscribi una alianza comercial con Corporacin J.R. Lindley por la que se hizo
propietaria del 50% de la marca Inca Kola y del 20% de Corporacin J.R. Lindley. Como
resultado del acuerdo, ELSA embotella y distribuye la Inca Kola en algunos territorios del pas e
Inca Cola utiliza los canales internacionales de la multinacional para potenciar sus
exportaciones.

Las bebidas bajo la marca Kola Real de Industria Aaos casi duplic sus ventas en Per
durante 1998, mientras de Coca-Cola e Inca Kola no mostraron crecimiento en ese perodo.

Las marcas de gaseosas buscan posicionarse a travs de las campaas publicitarias.

Hay una guerra de precios fuerte con la competencia directa, y una ligera baja participacin de
mercado respecto a la competencia indirecta.

Atractivo:
Esta fuerza competitiva es de intensidad muy elevada. Nada Atractivo 1

PODER DE NEGOCIACIN DE LOS CLIENTES

Quines:
Mercado Peruano

Naturaleza:
El tamao del mercado es grande y hay una gran diversidad de clientes, por lo que no podran
ejercer un gran poder de negociacin sobre la industria.
Los clientes no son fieles a una sola marca, se ven influenciados por el precio.

Atractivo:
Mediana intensidad. Atractivo medio = 3

COMPETENCIA SUSTITUTA

Quines:
Gaseosas sin dulce (light), nctares y jugos de fruta, agua mineral, agua, bebidas isotnicas y
bebidas energticas.

Naturaleza:

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El incremento en la demanda de bebidas dietticas tendra efecto moderado sobre las
gaseosas de bajo precio pues las primeras estn dirigidas a ciertos segmentos de mercado de
mayor poder adquisitivo.

En los ltimos aos se ha dado un repunte en la compra de Agua tnica San Benedetto
(Italia) y gaseosas energticas como Extasis Energy Drink (Espaa), Blue Jeans Energy y
FBI Energy Drink.

Atractivo:
Esta fuerza es intensa. Atractivo bajo = 2

PODER DE NEGOCIACIN DE LOS PROVEEDORES

Quines:
Diversos proveedores (azcar, materia prima, esencia)

Naturaleza:
Existen diversos proveedores para los envases.

El abastecimiento del azcar es mixto, compra local o importacin.

El azcar es un commodity cuyo precio se determina en mercados internacionales. (no hay
poder de negociacin)
Comprar el azcar localmente tiene un mayor poder de negociacin, debido a los grandes
volmenes que se demandan, sin embargo, con el incremento al arancel de importacin, los
productores locales de azcar estn en mejor posicin para negociar condiciones favorables.

Atractivo:
Se considera que esta fuerza es de intensidad media. Atractivo medio =3

COMPETENCIA POTENCIAL

Quines:
Gaseosas importadas

Naturaleza:
El acceso de oferentes al mercado peruano tiene diversas barreras como el posicionamiento de
marcas, las economas de escala, los precios bajos y el tamao del mercado.

Los bajos precios que mantienen las empresas en sus productos limitan tambin el ingreso de
gaseosas importadas o de empresas extrajeras.
Las marcas que han ingresado en los ltimos aos al mercado tienen bajos mrgenes de
rentabilidad lo que pone en peligro su subsistencia en el mercado.
La influencia de los volmenes importados es mnima debido a la preferencia por productos
nacionales, los cuales son de menor precio y buena calidad comparados con los importados.

Atractivo:
Fuerza leve. Atractivo Alto=4.

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 ANLISIS FUNCIONAL

PERSPECTIVA FACTOR CRTICO DE XITO Fo/De

Reinversin de utilidades
FINANCIERA Crecimiento en poblacin FORTALEZA
costo-beneficio
Estrategias de precios
Calidad y bajo precio
MARKETING Poca publicidad con respecto a DEBILIDAD
la cartera de productos.
Calidad -precio

Adquisicin de nueva tecnologa.

Desarrollo de la mejora continua
PRODUCCIN en los procesos. FORTALEZA
Poltica de rediseo y renovacin
de maquinarias.

Capacitacin y entrenamiento
constante de los empleados.
PERSONAL Buena relacin con los FORTALEZA
empleados.
Especializacin en distintas reas.

Adecuada estructura
organizacional.
GERENCIA Cultura organizacional.
GENERAL Poltica de empresa. FORTALEZA
Diversificacin de plantas (Mxico,
Venezuela, Ecuador).

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 MATRIZ SEPTE

DIMENSION FACTOR CRITICO DE XITO OP/ AM

1. Mxico posee un gran consumo per cpita anual Oportunidad
2. Etapa del consumismo y proactividad. Oportunidad
3. Marcas regionales orientadas al sector de menor poder Oportunidad
adquisitivo.
SOCIAL Amenaza
4. Diversas tendencias que afronta el mercado de
gaseosas.
5. Alta rentabilidad en costos, ya que el precio es el Oportunidad /
principal factor en la decisin de compra. Amenaza
1. Sep. 2002, incremento del arancel al azcar Amenaza
2. Impuesto selectivo al consumo 17% Amenaza
ECONOMICO 3. Situacin econmica en Venezuela Amenaza
4. Formacin de Oligopolios. Amenaza
5. Adquisiciones y alianzas estratgicas. Amenaza
1. Entornos polticos estables e ingreso per cpita en Oportunidad
crecimiento.
POLITICO Amenaza
2. Tendencia a considerar las bebidas gaseosas como
bienes suntuarios.
1. Avances tecnolgicos (reducen costos de inversin)
Oportunidad
2. Popularizacin de envases desechables. Oportunidad
3. Rotacin de envases retornables. Oportunidad
TECNOLOGICO 4. Investigaciones daan la imagen de las gaseosas.Amenaza
5. Benchmarking estratgico. Oportunidad
6. Guerra de precios y publicitaria. Amenaza
1. Fenmeno del nio(elevacin de la temperatura) ha Oportunidad
ECOLOGICO favorecido el crecimiento de la demanda.