Estrategias de guerra de guerrillas

En marketing y estrategia empresarial, las estrategias de guerra son un tipo de estrategia que utiliza la metfora militar para disear
una estrategia de negocios. Las estrategias de guerrilla son un tipo de estrategia de guerra diseada para debilitar al enemigo a travs
de una larga serie de ataques menores. Ms que comprometerse en grandes batallas, una fuerza de guerrillas se divide en pequeos
grupos que atacan de forma selectiva el objetivo en sus puntos ms dbiles. Para ser efectiva, los equipos de guerrillas deben ser
capaces de replegarse entre ataque y ataque. La forma genrica de estrategia comprende una secuencia repetida de ataques, retiradas y
ocultaciones practicadas en series. Se dice que las "fuerzas de guerrilla nunca ganan las guerras, pero que sus adversarios
generalmente las pierden".

Fortalezas
Las principales fortalezas de las estrategias de guerrilla son:

Como nunca atacan la fuerza principal del enemigo, preservan sus recursos.
Es muy flexible y se puede adaptar a todas las situaciones tanto defensivas como ofensivas.
Se les hace difcil contar con mtodos de marketing convencionales.
Procuraban estar al margen de sus estrategias y asesinar a todos los enemigos.

Guerra de guerrillas de marketing

En el rea de negocios, comprende:

ataques dirigidos legalmente contra lacompetencia

publicidad comparativa de producto (en algunos pases, esta prctica est prohibida o limitada)
asalto ejecutivo
alianzas de corta duracin con otros competidores
reducciones selectivas deprecios
sabotaje deliberado en los mercados de test de la competencia, investigacin de mercado, campaas publicitarias o
promociones de ventas
orquestar publicidad negativa contra un competidor
Tambin puede implicar seleccionar unsegmento de mercado modesto, territorio geogrfico onicho de mercado y defenderlo.

No importa el xito de la guerrilla, nunca actuar como el lder del mercado. Un vendedor en guerrilla debe ser flexible.iene
T que ser
capaz de cambiar sus tcticas muy deprisa: ello incluye abandonar un segmento de mercado, producto, lnea de productos, marca,
modelo de negocios u objetivo. Las guerrillas no tienen ver
genza de realizar una retirada de mercado.

La estrategia es conveniente cuando:

el competidor objetivo tiene recursos suficientemente fuertes y es capaz de llevar a cabo un ataque de liderazgo
el atacante tiene recursos limitados
El trmino guerrilla de marketing a veces es utilizado para referirse simplemente a mtodos de marketing poco ortodoxos.

Vase tambin
Estrategia Empresaria
Marketing

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