Ariel Arrieta (2013) plantea que la experiencia personal previa, la red de contactos y la especializacin son

1. una va para alcanzar el conocimiento y conviccin en el proyecto. En Mamagrande, la experiencia personal

previa estara dada por:
Las capacitaciones sobre bioetanol, que a los fundadores les permiti aprender sobre las
propiedades del maz en la obtencin de etanol.
Las personas a las que los fundadores pudieron acudir, quienes les facilitaron el capital necesario
para explotar la oportunidad de negocio.
Los experimentos en piletones y luego en Totoras, que a los fundadores les permiti aprender sobre
la produccin de bioetanol basado en el maz.
El trabajo de los fundadores en el campo de la biotecnologa, que les permiti detectar una
oportunidad de negocio aprovechable.
Los conocimientos generalistas, que a los fundadores les permiti aplicar la biotecnologa en el
desarrollo de la oportunidad de negocio.

2. Siguiendo a los autores estudiados, qu se debera alcanzar durante la gestacin de Mamagrande?

La venta del emprendimiento a otros emprendedores.

El compromiso de los fundadores con el proyecto.

La propuesta de un producto necesariamente disruptivo.

La contratacin de la mayor cantidad de empleados posible.

El desinters total de la familia por el proyecto.

Si los emprendedores de Mamagrande aplicaran las Lupas Deductivas (Freire, 2004) para verificar la
3.
viabilidad de su idea de negocio, qu analizaran en la lupa mundial?

Analizaran la produccin de bioetanol en mercados desarrollados, como Brasil o Estados Unidos.

Analizaran los factores que influyen en el mercado de inters, como la disponibilidad de lentejas de
agua.
Analizaran los segmentos de clientes a los que se les podra vender el bioetanol y los plsticos
biodegradables.
Analizaran la produccin de bioetanol en el mercado donde se desarrollar la idea de negocio,
como el argentino.
Analizaran las diferentes ideas de negocio vinculadas a su inters y experiencia en biotecnologa.

Siguiendo a Ariel Arrieta (2013), cul de los siguientes representan problemas que los emprendedores
4.
debern evitar para no poner en riesgo la gestacin de Mamagrande?

Tener una confianza u optimismo desmedido.

Adquirir la conviccin necesaria sobre el proyecto.

Convencer a la familia y socios.

 No comprometerse con el proyecto.

Obsesionarse con obtener pronta rentabilidad econmica.

Los fundadores de Mamagrande han desarrollado un tipo especial de bacterias que permite aprovechar las
propiedades de las lentejas de agua para limpiar las aguas contaminadas y aprovechar la biomasa resultante
5.
para producir bioetanol y plsticos biodegradables. Esto demuestra que han arribado a una oportunidad de
negocio disruptiva.
Falso, ya que se trata de una idea de negocio innovadora en cuanto al atributo de productos y
servicios ya existentes, y que an se encuentran en proceso de validacin para verificar que sea una
oportunidad aprovechable.
Verdadero, ya que se trata de una oportunidad disruptiva en cuanto a que produce una ruptura total
en la forma en que la industria vena ofreciendo soluciones, y que adems ya fue sido
suficientemente validada en el mercado.

Ariel Arrieta (2013) plantea que la experiencia personal previa, la red de contactos y la especializacin son
6. una va para alcanzar el conocimiento y conviccin en el proyecto. En Mamagrande, la especializacin estara
dada por:

Los conocimientos generalistas, que a los fundadores les permiti aplicar la biotecnologa en el
desarrollo de la oportunidad de negocio.
Las capacitaciones sobre bioetanol, que a los fundadores les permiti aprender sobre las
propiedades del maz en la obtencin de etanol.
Las personas a las que los fundadores pudieron acudir, quienes les facilitaron el capital necesario
para explotar la oportunidad de negocio.
El trabajo de los fundadores en el campo de la biotecnologa, que les permiti detectar una
oportunidad de negocio aprovechable.
Los experimentos en piletones y luego en Totoras, que a los fundadores les permiti aprender sobe
la produccin de bioetanol basado en lentejas de agua.

Si los emprendedores de Mamagrande aplicaran las Lupas Deductivas (Freire, 2004) para verificar la
7.
viabilidad de su idea de negocio, qu analizaran en la lupa dinmica?

Analizaran los factores que influyen en el mercado de su inters, como la disponibilidad de lentejas
de agua.
Analizaran las diferentes ideas de negocio vinculadas a su inters y experiencia en biotecnologa.
Analizaran la produccin de bioetanol en el mercado donde se desarrollar la idea de negocio,
como el argentino.
Analizaran la produccin de bioetanol en mercados desarrollados, como Brasil o Estados Unidos.
Analizaran los segmentos de clientes a los que se les podra vender el bioetanol y los plsticos
biodegradables.

La mayor conciencia social sobre la utilizacin de materiales biodegradables y la necesidad de producir

8. combustibles alternativos al petrleo, como el etanol, podran haber influido positivamente en la creacin de
Mamagrande. Con ello se est haciendo referencia, a qu factor del sistema emprendedor?
 Condiciones sociales y econmicas.

Mercado de factores.

Redes del emprendedor.

Aspectos personales.

Regulaciones y polticas.

Si afirmamos que Sebastin Logorio y Eduardo Mercovich (fundadores de Mamagrande), recibieron una
9. formacin universitaria que los incentiv a emprender en el campo de la biotecnologa, a qu factor del
sistema emprendedor (Kantis, 2004) hacemos referencia?

Cultura y sistema educativo.

Dinmica productiva.

Redes del emprendedor.

Condiciones sociales y econmicas.

Regulaciones y polticas.

Si al aplicar las Lupas Deductivas, de Andy Freire, decimos que los fundadores de Mamagrande llegan a la
conclusin de que en la provincia de Santa Fe existe un alto potencial de alcanzar el mismo nivel de
10.
produccin de etanol como ocurre en el mercado ms desarrollado de Brasil, estamos haciendo alusin a la
lupa:
Fina (definicin del segmento en el mercado local).

Mundial (anlisis de mercados desarrollados).

General (bsqueda de la idea de negocio).

Local (anlisis del mercado local).

Dinmica (anlisis de los factores de desarrollo del mercado local).

De acuerdo a los tipos de socios que plantean Arrieta (2013) y Tras de Bes (2007), si dijramos que
11.
Federico Seineldn es el nico socio capitalista en Mamagrande, ello implicara que:

Federico Seineldn invierte dinero en el emprendimiento, mientras que Sebastin Logorio y

Eduardo Mercovich aportan su trabajo.
Federico Seineldn aporta su trabajo en el emprendimiento, al igual que Sebastin Logorio y
Eduardo Mercovich.
Federico Seineldn aporta su trabajo en el emprendimiento, mientras que Sebastin Logorio y
Eduardo Mercovich invierten dinero.
Federico Seineldn invierte dinero en el emprendimiento, al igual que Sebastin Logorio y Eduardo
Mercovich.
Federico Seineldn invierte dinero en el emprendimiento, al igual que Eduardo Mercovich,
mientras que Sebastin Logorio aporta su trabajo.
 Si los fundadores de Mamagrande analizaran los segmentos de clientes a los que se les podra vender el
12.
bioetanol y los plsticos biodegradables, cul de las Lupas Deductivas (Freire, 2004) estaran aplicando?

Lupa general (primera lupa).

Lupa dinmica (cuarta lupa).

Lupa local (tercera lupa).

Lupa mundial (segunda lupa).

Lupa fina (quinta y ltima lupa).

Para conseguir la confianza de los inversores en la gestacin del negocio, a los fundadores de Mamagrande
13.
les conviene elaborar el plan de negocios:

De manera completa desde el primer momento, para demostrar proyecciones financieras que se
van a cumplir.
En el momento en que se sientan con la confianza necesaria para vender y entregar el
emprendimiento a otros.
Luego de realizar las pruebas y experimentos de validacin, para demostrar conocimiento y
conviccin en la oportunidad de negocio.
Antes de realizar las pruebas y experimentos de validacin, para demostrar total previsin y
planificacin del xito a alcanzar.
En cualquier momento, ya que lo nico que valoran los inversores son los emprendedores.

Los fundadores de Mamagrande renen condiciones favorables para ser emprendedores, por su
14. predisposicin a asumir riesgos, innovar y otras competencias clave. Esto refiere, a qu factor del sistema
emprendedor (Kantis, 2004)?

Condiciones sociales y econmicas.

Dinmica productiva.

Aspectos personales.

Mercado de factores.

Redes del emprendedor.

La alianza con la Municipalidad de Totoras (Santa F) les permite a los fundadores de Mamagrande avanzar
15.
en la gestacin del negocio, ya que all pudieron:

Entrar al mercado masivo, logrando as que el emprendimiento llegue a todo tipo de

consumidores.
Identificar la idea de negocio, determinando si la misma resultara acorde o no a sus gustos y
preferencias personales.
 Poner a prueba la idea de negocio, adquiriendo as mayor conocimiento y conviccin en el
proyecto.
Administrar el negocio, logrando as que el emprendimiento se profesionalice y expanda en otras
regiones.
Elaborar el plan de negocios, determinando as cul es la mejor idea de negocio para implementar.

De acuerdo a los tipos de emprendedores que plantea Andy Freire (2004), y basndonos en la motivacin
16.
que impulsa a los fundadores a emprender Mamagrande, podemos concluir que stos son:

Luchadores, ya que satisfacen sus necesidades econmicas de supervivencia.

Caza-olas, ya que siguen una tendencia temporal que genera altos ingresos.

Luchadores, ya que luchan fervientemente por la mejora de la sociedad.

Gladiadores, ya que siguen una tendencia temporal que genera altos ingresos.

Gladiadores, ya que resuelven un problema de la sociedad apasionadamente.

En lugar de ser simples testigos de la contaminacin ambiental, los fundadores de Mamagrande

17. aprovecharon sus conocimientos en biotecnologa para encararla. En trminos de proactividad (Covey,
2014), aquello significara que:

Identificaron a los culpables del problema y se esforzaron en denunciarles pblicamente.

Expandieron su crculo de influencia y redujeron su crculo de preocupacin.

Generaron energas positivas para ampliar su crculo de preocupacin.

Priorizaron lo que no pueden cambiar, en lugar de lo que estaba bajo su control.

Expandieron su crculo de preocupacin y redujeron su crculo de influencia.

Siguiendo a Ariel Arrieta (2013), cul de los siguientes representan desafos que los emprendedores
18.
debern encarar para gestar exitosamente Mamagrande?

Superar los miedos que trae aparejada la incertidumbre del negocio.

Adquirir la conviccin necesaria sobre el proyecto.

Convencer a los inversores.

Obsesionarse con la bsqueda de ganancias monetarias.

Planificar excesivamente los pasos a encarar en el negocio.

 Los fundadores de Mamagrande descubrieron que su idea de reutilizar el agua para producir bioetanol y
19. plsticos biodegradables es viable, gracias a la biotecnologa y la demanda existente en la sociedad. Esto
refiere, a qu evento tpico de la etapa de gestacin de un emprendimiento (Kantis, 2004)?

Identificacin de la idea de negocio.

Identificacin de la oportunidad de negocio.

Elaboracin del plan de negocios.

Desarrollo de competencias para emprender.

Bsqueda de recursos para implementar la oportunidad.

Si los fundadores de Mamagrande identificaran a la produccin de bioetanol y plsticos biodegradables

20. como una de las ideas de negocio vinculadas a sus intereses y experiencia personales en biotecnologa,
cul de las Lupas Deductivas (Freire, 2004) estaran aplicando?

Lupa fina (quinta y ltima lupa).

Lupa general (primera lupa).

Lupa mundial (segunda lupa).

Lupa dinmica (cuarta lupa).

Lupa local (tercera lupa).

80%