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Tcnicas de

creatividad
publicitaria
Nombre de la materia
Comunicacin Persuasiva

Tema extra
Por Alvaro Fong Varela
PRESENTACIN

Dentro del tema el mensaje en la comunicacin persuasiva, es muy importante


que los comunicadores se vuelvan expertos en la generacin de los mismos. En
el mundo de la comunicacin publicitaria, generar mensajes que capten la
atencin de los consumidores es fundamental para cambiar conductas y vender
productos o servicios.

Desde que los mercadlogos Al Ries y Jack Trout crearon el trmino


posicionamiento, se entendi la necesidad de que las marcas deba escalar
posiciones en la mente del consumidor para que este al tener determinada
necesidad, se acordara de ellas en primer lugar o primera posicin.

La cantidad de mensajes publicitarios a los que estamos expuestos todos los das
es innumerable. Y ms ahora, con el surgimiento de internet y redes sociales,
fenmenos como el zapping (cambiar de canal rpidamente) y scrolling down
(desplazar hacia abajo la pantalla de la computadora, tableta o celular en las
redes sociales) son ms comunes cada da. Por eso, el emisor, es decir, el
generador de los mensajes publicitarios, debe responder con creatividad y
contundencia en su comunicacin.

Pero cmo generar mensajes lo suficientemente creativos como para ser


recordados y que sean efectivos? Para ello se requiere tcnica.

DESARROLLO

La persona ms importante en el estudio del pensamiento creativo es Edward De


Bono. l dice que cualquier persona puede ser creativa, pues esta condicin no es
algo innato, sino algo que se puede aprender, solo teniendo en cuenta las
condiciones emocionales y contextuales adecuadas.

Adems de De Bono, existe otros tericos de las tcnicas de generacin de ideas


como el mexicano Mauro Rodrguez Estrada o el italiano Mario Pricken.

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Varios de ellos coinciden en que el ser creativo responde simplemente a hacerse
las preguntas correctas que motiven al cerebro a encontrar respuestas.

A continuacin algunas tcnicas solo algunas de creatividad que se usan para


generar grandes ideas.

TCNICA DE LA EXAGERACIN

Consiste en una hiprbole. Es decir, llevar a su mxima exageracin la


caracterstica principal del un producto.

Esta tcnica es muy usada en publicidad y se puede aplicar a muchsmos


productos y servicios.

Para sacar ideas con la tcnica de la exageracin se debe usar la siguiente


frmula:

(NOMBRE DEL PRODUCTO) es tan (CARACTERSTICA DEL PRODUCTO) que


EJEMPLO:
AEROMXICO es tan PUNTUAL que
Aqu se debern escribir todas absolutamente todas las ideas que vengan a
nuestra mente. Normalmente, las primeras cinco-ocho ideas sern lugares
comunes. A partir de la nueve, sern ideas fuera de lo comn.

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TCNICA DE LA ANALOGA

Se trata de explicar lo desconocido a travs de lo conocido. Es como cuando hay


algo difcil de explicar y lo tratamos de contar con peras y manzanas.

De igual forma es una tcnica muy usada en publicidad.

Para generar ideas con la tcnica de la analoga se debe usar la siguiente


frmula:

(CARACTERSTICA PRINCIPAL DEL PRODUCTO) es como


EJEMPLO:
TENER TANTAS SERIES DE TELEVISIN CON NETFLIX es como
De igual forma, aqu debern escribir todas absolutamente todas las ideas que
vengan a su mente. No importa que les parezcan ideas tontas. Todas pueden
servir. Como decamos, las primeras sern lugares comunes, las ltimas sern
buenas pues sern fruto de hurgar en nuestra mente. Haz la prueba!

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TCNICA DE CAMBIO DE PERSPECTIVA

Cuando estamos atascados y ya no se nos ocurren ideas acerca de un mensaje


que debemos generar, un cambio de perspectiva es muy refrescante.
Imaginemos que estamos creando un anuncio acerca del problema de la
obesidad en Mxico. No se nos ocurre nada.

Lo que tenemos que hacer aqu es generar mensajes desde otro punto de vista.

Hgamos las preguntas correctas:

Cmo vera el problema de la obesidad un extraterrestre?


Cmo lo vera una hamburguesa si pudiera hablar?
Qu te dira el colesterol?
Cul sera la opinin de un bote de basura?

Existen muchsimas posibilidades, muchos puntos de vista posibles.

Elige uno y como dice Edward De Bono, escribe el minuto a minuto de la


historia. Si eliges a un extraterrestre, escribe todo absolutamente todo lo que
venga a tu mente. No importa si te parece tonto. Ya tendrs tiempo de pulir tu
idea.

Atrvete y vers que los resultados son sorprendentes!

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TCNICA DE PREVISIN DEL FUTURO

Otra tcnica muy efectiva. Simple y sencillamente responde a la pregunta de En


un mundo utpico, qu pasara si el planeta entero ya usara el producto o
servicio que estamos anunciando?

Quines se veran beneficiados?


Quines se veran afectados?
Cmo ha cambiado el mundo?

Imaginemos un anuncio del automvil elctrico Nissan Leaf y contestemos las


preguntas de arriba. Como dice Edward De Bono, escribamos el minuto a
minuto, sin censurarnos, ya habr tiempo para pulir y elegir qu es bueno y qu
es malo.

Imaginemos un mundo ideal en donde todos los autos son Nissan Leaf y se acab
la contaminacin, en donde no hay gasolineras, en donde todo es verde. En
donde los combustibles son historia y solo se sabe de ellos a travs de las
historias de los ancianos.

Podra quedar algo genial. Solo debes saber cul es el beneficio principal de tu
producto o servicio y dar rienda suelta a tu creatividad.

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TCNICA DE PALABRAS AL AZAR

Si hubiera que escoger una tcnica creativa que funciona en cualquier situacin,
tendra que ser esta. Nuevamente desarrollada por Edward De Bono, se trata de
forzar una relacin.

Pero para ello es necesario explicar algo primero:

El cerebro humano tiene una caracterstica nica: alinear y unificar dos o ms


ideas que aparentemente no tienen nada que ver. Primero pueden estar
dispersas, pero despus las alinea y les de sentido de manera natural.

Esta tcnica consiste en determinar la caracterstica principal de nuestro


producto o servicio muchos le llaman propuesta nica de venta o insight.
Despus, utilizando un libro o un peridico, abrirlo y con el dedo seleccionar una
palabra al azar de cualquier hoja.
Imaginemos que debemos hacer un anuncio de un celular marca Samsung cuya
caracterstica principal son sus lentes de realidad virtual.
Escogemos una palabra al azar de una revista. Supongamos que encontramos la
palabra aplaudir.
Piensa qu ideas vienen a tu menta de esta relacin:
CELULAR SAMSUNG CON CMARA DE REALIDAD VIRTUAL + APLAUDIR
Ahora, sin detenerte escribe el minuto a minuto, cualquier idea que venga a tu
mente. Te sorprenders de las relaciones que surgen. Igualmente, no te juzgues
al principio. Se trata primero de conseguir cantidad de ideas y despus calidad.
Mucha suerte!

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