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DEFINICIN DEL PRODUCTO

(Testearlos: la presentacin y el producto. Hacer plantilla de test)


(Espiral de la Comunicacin Publicitaria: inform bien?, fue entendible? Fue creble?, fue interesante?, fue deseable? fue
memorable? Inspir a la accin? Lo compras?)

(Test de expertos profesionales en el tema Test de inexpertos clientes potenciales)


Protocolo de Testeo: 1. Elegir la poblacin en la que se le va a testear y hacer lista. 2. Invitarlos a un caf. Presentarle
claramente lo que se va a hacer y lo que se espera de ellos, incluyendo el tiempo que va a tomar y el uso que se va a
hacer de la informacin. 4. Se presenta el speech One, en mximo 2 minutos. 5. Se presenta el speech Two en mximo
3 minutos. 5. Se pregunta la opinin general sobre el producto presentado. Y se dan las gracias por la opinin. 6. Se
pregunta por la percepcin de calidad de la presentacin realizada. 7, Se pregunta por la percepcin de valor e inters
del producto. 8. Se pregunta por cada tem de la lista de espiral de la comunicacin publicitaria 9. Se ofrece
responder preguntas, si las hay, a cualquier respecto. 10. Se agradece y se da un premio (Invitacin gratis a una
actividad Cendra.)

Medir tiempo de presentacin. Mximo 2 minutos el primero, 3 minutos el segundo.


Nombre Modelo CENDRA de Desarrollo Profesional
De que trata Conjunto de pasos y tcnicas ordenados cientficamente, para lograr que una
persona identifique y desarrolle, su identidad, su propsito y su potencial
profesional, para construir un proyecto de vida profesional altamente efectivo
y productivo en todos los aspectos; acorde con su naturaleza y sus talentos.
De que trata Desarrollar la identidad, el propsito y el potencial profesional de los jvenes
de la universidad para disear su proyecto de vida profesional, su plan carrera
y su marca personal y profesional.
Que necesidad resuelve
Por qu es valioso
En que es diferente
Por que deberan
comprrnoslo a nosotros

CURVA DE VALOR DEL PRODUCTO DESARROLLO PROFESIONAL


Oferta Utilidad Precio Costo Adopcin
Hay una utilidad Est el precio fcilmente al alcance del Cumple la Percepcin,
excepcional? grueso de los compradores? estructura de Recursos,
Hay razones costos con la meta Motivacin,
contundentes para de costos? Polticas?
comprar el
producto?
Modelo de Desarrollo
profesional:
1. Identidad Profesional

2. Orientacin Vocacional y
contexto acadmico y
profesional
3. Proyecto de Vida profesional
y Desarrollo de Carrera
4. Evaluacin de competencias
personales, profesionales y
laborales
5. Entrenamiento de
Competencias personales,
profesionales, laborales
6. Formacin para la
Empleabilidad y Vinculacin a
Programas de Empleo
7. Formacin para el
emprendimiento y Vinculacin a
Programas de emprendimiento
8. Marca personal

Steve Jobs comparti para la Revista Business Week sus tcnicas para prepararse
cuando va a vender sus ideas, 10 sencillos pero muy tiles consejos.
1. Planee sus presentaciones con papel y lpiz. Antes de crear la presentacin, en un
tablero, haga una lluvia de ideas de lo que va a contar. Todos los elementos de las
historias que Jobs vende son premeditados, planeados y conectados antes de
crear cualquier diapositiva.
2. Ponga una oracin a cada idea. Piense que est creando una frase para escribir
en su twitter, es decir, de mximo 140 caracteres. Un ejemplo es: The worlds
thinnest notebook (El porttil ms delgado del mundo)
3. Cree un villano. Esta figura permitir que la audiencia gire alrededor del hroe
(usted y su producto o servicio). No debe ser necesariamente su competidor, en
cambio, use un problema que su producto est solucionando.
4. Enfquese en los beneficios. Su audiencia solamente necesita saber cmo lo que
usted est ofreciendo mejora sus vidas. Cada uno de sus posibles clientes tiene
unas necesidades y para usted deben ser lo ms importante.
5. Presentaciones de tres partes. Segn Jobs, as tenga una infinidad de cosas que
decir sobre su idea, la audiencia slo es capaz de retener tres o cuatro puntos de
lo que usted diga. Diga lo ms importante, pues lo dems lo olvidarn.
6. Venda sueos, no servicios. El presidente de Apple, no vende computadores, l
vende la promesa de un mundo mejor. Cuando Jobs lanz el iPod en 2001, dijo:
In our small way were going to make the world a better place (De nuestra
pequea manera, haremos del mundo un lugar mejor).
7. Disee diapositivas visuales. En las presentaciones de Steve Jobs solo se vern
fotografas e imgenes. Entre ms simple la presentacin, ser mejor y la idea se
quedar ms fcil en la mente de sus posibles clientes.
8. Haga que los nmeros se entiendan. Dentro de sus presentaciones, ponga las
cifras grandes en un contexto relevante para su audiencia. Busque analogas y
comparaciones para que la cifra tome relevancia para su audiencia.
9. Use trminos sencillos. El lenguaje de uno de los hombres ms influyente del
mundo es simple. No use trminos raros, sea claro y directo.
10. Practique, practique y practique. Jobs gasta horas ensayando cada fase de sus
presentaciones. Piense que va a presentarse en una obra de teatro. El xito de
toda presentacin depende de los esfuerzos que haga antes de hacerla.