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CASOS DE XITO EMPRESARIAL

Para cada caso responde: Cul es el rubro de negocio? Qu productos ofrece su empresa? En qu ao inicio su
negocio? Cmo fue la empresa al inicio? Cul es la ciudad o pas de nacimiento del empresario?

EL ORGULLO DE GAMARRA
Hablamos de Jorge Luis Salinas, quien creci en medio del emporio comercial de venta y confeccin de ropa ms
grande del pas. Hizo sus primeros diseos con excedentes de telas e hilos de los talleres de su padre, Leonardo
Salinas, quien lleg de Trujillo a Gamarra en 1959.
Cre su propia marca, Emporium, con la que gan el Concurso Internacional de la Semana de la Moda Masculina Inter
Jeans de la ciudad de Colonia (Alemania) en 1998, el ms importante de Europa, frente a 1,600 participantes de 57
pases. Con esta distincin inici una meterica carrera como diseador y empresario.
Para ganar el concurso, Jorge Luis Salinas aplic lo que estudi en el Philadelphia College of Textiles & Science, en
los Estados Unidos, con los materiales que haba en Gamarra. Prob diversas marcas de cierres, telas, y botones para
saber con cules poda fabricar un producto que pudiera venderse en los mejores mercados.

LA HISTORIA DE ANYPSA (WEB)


La existencia de la fbrica de pinturas Anypsa fue producto de la tenacidad de Nemecio Torvisco, quien edific junto
a sus hermanos una compaa exitosa.
En la dcada de 1980 cuando Nemecio Torvisco comenz vendiendo golosinas muy joven en la puerta del cine Riva
Agero, en El Agustino. A los catorce aos empez a trabajar en una carpintera y a ahorrar lo que ganaba. Uno de sus
hermanos laboraba en una pequea fbrica de pinturas y de pronto perdi el empleo. Poco despus, este se inici en
la venta de pinturas. Don Nemecio se uni a l en la tarea.
Un da se reuni con sus hermanos y acordaron comprar un motor elctrico con los ahorros que tenan, para poner
una fbrica de pinturas. El motor lo adquirieron en la calle Pachitea, en el centro de Lima, y luego fueron al jirn de La
Unin para que les hicieran el logo de su empresa. As naci Anypsa, una empresa que se consolid pese a que sus
inicios fueron difciles.
Las operaciones y ventas de los hermanos Torvisco crecieron con los aos y ahora tienen una moderna planta de
pinturas de 45,000 metros cuadrados, en la que operan 280 trabajadores. Tambin cuentan con una flota propia de
34 camiones de reparto. Ya habra planes de aumentar su produccin y de exportar a Ecuador, Bolivia y Chile.

LA IBRICA (WEB).
Es una empresa fundada el 14 de agosto del 1909 por Juan Vidaurrazaga (padre). Se inici produciendo chocolate de
taza. Actualmente fabrican muchas variedades de chocolates y hasta toffees. De acuerdo con el gerente general e
hijo del creador, Juan Vidaurrazaga Zimmermann, la compaa ha sabido mantenerse debido a la calidad de sus
productos.
La historia de la empresa se inicia hace ms de un siglo, cuando Juan Vidaurrzaga Menchaca, joven empresario
espaol, es recibido por Arequipa y asociando la calidad del cacao peruano con las recetas europeas, decide fundar la
Fbrica de Chocolates "La Ibrica", deleitando desde sus inicios el gusto de los exigentes consumidores locales

TAI LOY (WEB)


Es una empresa dedicada a la venta y distribucin de artculos de oficina. Surgi de la mano de la familia Koc hace ms
de 40 aos. Desde entonces ha crecido sostenidamente hasta diversificarse en nuevos formatos de venta y modernos
canales para llegar a sus clientes.
Esta compaa, que inici sus operaciones en el centro de Lima (cerca del Mercado Central), posee ahora ms de 20
tiendas en la capital y se est expandiendo hacia las ciudades de provincias. El fundador, Jorge Koc, lleg de China al
Per. En 1965 la primera tienda venda artculos muy diversos como peines, cuadernos y sorpresas para cumpleaos.

RENZO COSTA. (WEB)


Esta es la historia de Marina Bustamante, duea y gerente general de Renzo Costa, empresa especializada en artculos
de cuero. Proveniente de una familia de escasos recursos de Barrios Altos, luch muy duro para alcanzar el
reconocimiento empresarial.
Apenas acab el colegio tuvo la idea de tener una empresa que le permitiera realizar sus creaciones. Ya casada, y a
pesar de que Marina no contaba con una gran presupuesto, se aventur a alquilar una tienda en una conocida galera
del Jirn de la Unin y le puso el nombre de su hijo: Renzo Costa.
Debido a la gran acogida que tuvo, contrat a personal y al poco tiempo compr un local en la cuadra 5 del mismo
Jirn de la Unin. En la actualidad tiene ms locales en diversos lugares del pas.
ALBERTO BENAVIDES DE LA QUINTANA
Pese a que cont innumerables veces cada detalle acerca de cmo acumul su fortuna valuada por Forbes en US$2
mil millones- Alberto Benavides de la Quintana sola decir que la minera, el motor que lo hizo rico, era una cuestin
de suerte. Por eso bautiz a su empresa como Buenaventura, una palabra muy usada por las gitanas que lean las
manos en la plaza San Martn. Pero si algn peruano quisiera disgregar la biografa de este gelogo, encontrar que
la suerte se hace, o mejor dicho, la hace uno mismo: Benavides, hijo de un abogado de clase media, estudi ingeniera
de minas en la UNI y luego una maestra en la Universidad de Harvard (EEUU), gracias a una beca que obtuvo con sus
propios mritos. Con semejante currculum, su primer trabajo fue de lampero en la mina Franklin de Nueva Jersey
(EEUU). Comenz desde el socavn y cuando ya pareca asentado con un buen puesto en la mina de Cerro de Pasco,
se jug todo lo que tena a los 31 aos para comprar la mina Julcani de Huancavelica, una que el resto de sus colegas
crea pobre. Con ella despeg.

ISAAC LINDLEY
Era el ms chico entre los cinco hombres de una familia de ocho hermanos y no estaba destinado a convertirse en la
cabeza de Inca Kola. Isaac Lindley, a quien con el tiempo todos en su empresa llamaron mster, lleg a liderar a la
nica gaseosa que super a Coca Cola en el mundo tras una serie de eventos desafortunados.
Lo hizo porque fallecieron sus cuatro hermanos mayores y su primera misin fue salvar al pequeo emprendimiento
familiar de la quiebra. Entonces, entre los aos 40 y 50, Inca Kola era una gaseosa hecha en base a hierbaluisa que los
Lindley haban creado tras varios intentos fallidos para dar con la bebida de sabor nacional.
La historia de Inca Kola comenz en aquella poca, pero, para ser precisos, la primera vez que un Lindley fabric una
gaseosa en el Per ocurri en 1880, cuando el padre de Isaac, Jos Lindley, arrib a Lima en busca de un futuro mejor
que el que proyectaba en su Londres natal.

ERASMO WONG
Es muy probable que en 1942, cuando Erasmo Wong abri su pequea bodega en Miraflores, nadie se imaginaba que
con ella nacera la cadena de supermercados ms grande del pas.
Es muy probable que ni siquiera l lo imaginara. Cul es la frmula para pasar de una bodega a una compaa que
vale ms de US$500 millones? Las crnicas que repasan la historia de Erasmo destacan una costumbre que
comercialmente result ser exitosa: innovar, ir contra la corriente, contra lo que la mayora crey que era la estrategia
correcta para crecer. As, cuando todos se concentraron en los reducir los costos, Wong se concentr en el cliente y
personaliz la atencin cuando la tendencia apuntaba al autoservicio.
Y cuando la recomendacin fue reducir el tamao de las tiendas, l las ampli. Su xito tuvo la suficiente resonancia
internacional como para que el grupo chileno Cencosud comprara la compaa, pero esa ya es otra historia.

MXIMO SAN ROMN


En un pas en el que tener origen andino y ser pobre se convierte en una combinacin fatal que complota contra salir
adelante, Mximo San Romn cusqueo de Quispicanchis- opt por el nico camino que le quedaba libre para
surgir: estudiar. Primero, ingeniera mecnica en la UNI.
Y despus una serie de pasantas y especializaciones en Norteamrica, Europa y Asia. Uno tras otro, todos fueron
pasos cuesta arriba.Cuando era un estudiante de ingeniera tuvo que doblar fierros en la puerta de un taller de
mecnica en Pionate, barrio bravo frente a su universidad. Poco despus fabric su primera mquina, el molino
picador, y desde entonces otras para la industria metal mecnica, agroindustrial, minera y para la panificacin. A los
34 aos, en plena carrera ascendente en el sector privado, decidi arriesgarse y fundar Nova, su fbrica insignia que
hoy exporta equipos de panificacin a Sudamrica y Norteamrica, y que emplea a cerca de 400 personas.
Ingres a la poltica y fue vicepresidente de Alberto Fujimori hasta 1992, ao del famoso autogolpe, cuando se
retir. Su discurso suele tener un fuerte contenido social: Tenemos que cambiar nosotros al pas no esperar que el
gobierno lo haga.

JULIO IKEDA
El patriarca de los Ikeda no naci en el Per, pero s demostr durante toda su vida que quera a este pas mucho ms
que el promedio. Julio Ikeda (padre) lleg desde Japn a los 15 aos, en 1927, y como la mayora de los nipones que
arribaron al Callao en aquella poca, su primer trabajo fue de agricultor en el Norte chico.
Comenzaba a tener relativo xito como pequeo empresario cuando en 1944, producto de la II Guerra Mundial,
el gobierno peruano lo deport a Estados Unidos, junto a buena parte de la colonia japonesa en nuestro pas.
Pese a esa experiencia, decidi volver y fundar aqu San Fernando, el que hoy es el grupo ms importante de la
industria de alimentos a escala nacional. Pas de vender menos de 50 patos por mes a inicios de la dcada del 50 a
ms de un milln cuando comenzaba el 2000. Hoy el grupo San Fernando est a cargo de su hijo e inicia un ambicioso
plan para consolidarse en la industria alimentaria del pas.

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