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la tecnologa ni los recursos financieros necesarios, por tanto se haca
imprescindible asociarse con una empresa extranjera que garantizase el suministro
de los materiales requeridos, as como que fungiera de respaldo monetario. Se vio
la posibilidad, dado las limitaciones de las empresas nacionales, de contratar slo
a una extranjera, lo que se desech inmediatamente por restricciones legales
existentes para las mismas para operar en el pas. Se decidi, de esta forma,
contratar un binomio nacional-extranjero, lo que finalmente llevara a un contrato a
cuatro manos.
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6- Las obligaciones de Inversionista y contratista son plenamente
garantizadas por el garante (extranjero) y una clusula penal por retraso de
obra y sistema de indemnizacin por defectos.
Forma de pago:
La parte cubana slo tena que aportar con un contrato a terceros la construccin y
diseo del frigorfico y algunos otros cuestiones menores en divisa. La parte
extranjera provea la garanta financiera del proyecto y se aseguraba de establecer
relaciones futuras con la otra parte extranjera. Pedan 20 mil dlares por el trabajo,
exigiendo un adelanto a acordar.
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Un proceso de negociacin consta de tres etapas fundamentales:
Planeacin, Negociacin cara-cara y Despus.
a) Diagnstico
b) Estrategia
c) Tcticas
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Respuestas:
1- Fase Planeacin
2- Fase Estrategias
3- Fase Tcticas
Fortalezas:
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2. Experiencia de trabajo en el sector
Oportunidades:
1. Contrato con empresa extranjera fuerte que tiene inversiones en otros sectores
del pas
Debilidades:
Amenazas:
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II. Cuadrante (Fortalezas y Amenazas)
Utilizar los negocios con el socio extranjero para financiar el proyecto, lo que
beneficia a ambos. D1 + D2 + O1