La matriz FODA CRUZADA.

La matriz amenazas-oportunidades-debilidades-fuerzas (FODA) es un

instrumento de ajuste importante que ayuda a los gerentes a desarrollar
cuatro tipos de estrategias:
Estrategias de fuerzas y debilidades, estrategias de debilidades y
oportunidades, estrategias de fuerzas y amenazas, y estrategias de
debilidades y amenazas.
a) Las estrategias FO ESTRATEGIAS PARA ATACAR
Usan las fuerzas internas de la empresa para aprovechar la ventaja de las
oportunidades externas. Todos los gerentes querran que sus organizaciones
estuvieran en una posicin donde pudieran usar las fuerzas internas para
aprovechar las tendencias y los hechos externos.
b) Las estratgias DO ESTRATEGIAS PARA MOVILIZAR
Pretenden superar las debilidades internas aprovechando las oportunidades
externas. En ocasiones existen oportunidades externas clave, pero una
empresa tiene debilidades internas que le impiden explotar dichas
oportunidades
Por ejemplo, podra haber una gran demanda de aparatos electrnicos para
controlar la cantidad y los tiempos de la inyeccin de combustible los motores
de automviles (oportunidad), pero un fabricante de partes para autos quizs
carezca de la tecnologa requerida para producir estos aparatos (debilidad).
Una estrategia DO posible consistira en adquirir dicha tecnologa
constituyendo una empresa de riesgo compartido con una empresa
competente en este campo. Otra estrategia DO sera contratar personal y
ensearle las capacidades tcnicas requeridas.
c) Las estrategias FA ESTRATEGIAS PARA DEFENDER
Aprovechan las fuerzas de la empresa para evitar o disminuir las
repercusiones de las amenazas externas. Esto no quiere decir que una
organizacin fuerte siempre deba enfrentar las amenazas del entorno externo.
Un ejemplo reciente de estrategia FA se present cuando Texas Instruments
us un magnfico departamento jurdico (fuerza) para cobrar a nueve
empresas japonesas y coreanas casi 700 millones de dlares por concepto
de daos y regalas, pues haban infringido las patentes de semiconductores
de memoria. Las empresas rivales que imitan ideas, innovaciones y
productos patentados son una amenaza grave en muchas industrias.
d) Las estrategias DA ESTRATEGIAS PARA REFORZAR
Son tcticas defensivas que pretenden disminuir las debilidades internas y
evitar las amenazas del entorno.
 Una organizacin que enfrenta muchas amenazas externas y debilidades
internas de hecho podra estar en una situacin muy precaria. En realidad,
esta empresa quiz tendra que luchar por supervivencia, fusionarse,
atrincherarse, declarar la quiebra u optar por la liquidacin.

La matriz FODA para la formulacin de estrategia:

FUERZAS-F DEBILIDADES-D

Anotar las fuerzas Anotar las debilidades

ESTRATEGIAS-DO
OPORTUNIDADES- ESTRATEGIAS-FO
O Superar las
Anotar las fuerzas
debilidades
Anotar las para aprovechar las
aprovechando las
oportunidades oportunidades
oportunidades

ESTRATEGIAS-FA ESTRATEGIAS-DA
AMENAZAS-A
Reducir las
Anotar las amenazas Usar las fuerzas para debilidades
evitar las amenazas y evitar las amenazas.
La matriz FODA cruzada se lleva a cabo en los ocho pasos siguientes:

1. Hacer una lista de las oportunidades externas clave de la empresa.

2. Hacer una lista de las amenazas externas clave de la empresa.
3. Hacer una lista de las fuerzas internas clave de la empresa.
4. Hacer una lista de las debilidades internas clave de la empresa.
5. Adecuar las fuerzas internas a las oportunidades externas y registrar
las estrategias FO resultantes en la celda adecuada.
6 Adecuar las debilidades internas a las oportunidades externas y
registrar las estrategias DO resultantes en la celda adecuada.
7. Adecuar las fuerzas internas a las amenazas externas y registrar las
estrategias FA resultantes en la celda adecuada.
8. Adecuar las debilidades internas a las amenazas externas y registrar
las estrategias DA resultantes en la celda adecuada.

Anlisis FODA Ejercicio.

Una microempresa con dos trabajadores, que vende pan, se encuentra

situada desde hace dos aos en un barrio residencial de nueva creacin.
Ha conseguido una clientela fija. Se financia con pequeos crditos, y con
lo que consigue a travs de su autofinanciacin. Dispensa una atencin
personalizada, muy valorada por los clientes. Se rumorea que se va a
implantar en la misma calle una franquicia, con bastantes recursos
financieros, un local grande, y que ofrecer muchos tipos tanto de panadera
como repostera. Realizar un anlisis FODA de esta microempresa

MATRIZ FODA FORTALEZAS DEBILIDADES

- Buena imagen - Falta de
- Instalacin recursos
anterior - Falta de
- Clientela fija diferenciacin
de producto
- Instalaciones
menos actuales,
no de diseo.
OPORTUNIDADES ESTRA. OFENSIVA. Estrat. Reorientacin.
- Atencin - Diversificar - Aliarse con
personalizada ofreciendo empresas de
- Posibilidad de produc. Dif. A fabricacin
diversificar los de la otra tradicionales,
- Precios ms empresa, pan hornos
ajustados ecolgico, conocidos, etc.
diferentes
 productos de - Convertirse en
repostera, etc. distribuidor de
- Mejorar la alguna marca
formacin de los conocida.
trabajadores,
para mejorar la
atencin al
cliente.
AMENAZAS DEFENSIVA SUPERVIVENCIA
- Implantacin de - Disminuir - Diversificacin
otra empresa del precios. hacia productos
mismo sector - Convertirse en heterogneos,
con ms lder de costos revistas
recursos, mayor - Utilizar peridicos, etc.
diversidad de promociones
productos e para fidelizar a
instalaciones de los cliente.
diseo.