CASO SOBRE TLC ESTADOS UNIDOS Y COLOMBIA

GESTION LOGISTICA

CRISTIAN LISANDRO GARCIA PINEDA

MAYRA ALEJANDRA PEA HORTUA

INGENIERA

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

CENTRO DE GESTION DE MERCADOS LOGISTICA Y TECNOLOGIA DE LA

INFORMACION

AREA: LOGISTICA
 INTRODUCION

el tratado de Libre Comercio establecido entre Estados Unidos de Norteamrica y

Colombia, que entr en vigencia el 15 de mayo de 2012, propende que cada vez,
ms productos colombianos tengan acceso permanente y sin barreras a este
mercado de gran posicionamiento mundial, que busca generar ms empleo y
bienestar a la poblacin.

Contario a los beneficios que se buscaban, a partir del TLC se ha debilitado

tambin algunos sectores como el agropecuario, y es all donde los productores
deben actuar y cambiar su mtodo siendo conscientes de que sus empresas o
sistemas de produccin se pueden modernizar, mejorar su calidad y eficiencia, y
hacer algo para solucionarlo y no seguir produciendo de la misma manera.

La incidencia que tiene las bolsas de valores en los negocios, empresas y vida
diaria va ms all de lo que podemos apreciar, por ello este trabajo nos ofrece la
facilidad de descubrir de qu manera cualquier variacin en monedas como el
dlar o el euro afectan el precio de muchos productos que a diario necesitamos
tanto para nuestra vida diaria como para el desarrollo de las empresas, otras
variables que nos afectan son la inflacin, el petrleo y otros productos que
importamos y exportamos, de all la importancia de conocer el movimiento del
mercado global y la necesidad de aprender del mismo y poder aplicarlo a nuestro
proyecto y porque no a nuestro diario vivir.
 OBJETIVOS

Objetivos Generales.

Conocer el impacto de las divisas en la comercializacin de productos y

servicios ofrecidos por medio aplicados al TLC.
Reconocer el significado del mercado de valores y su incidencia aplicndolo
a nuestro proyecto

Objetivos Especficos.

Analizar el comportamiento del mercado financiero internacional para tomar

decisiones frente a la importacin y exportacin, y simular la operacin
teniendo en cuenta el comportamiento de las divisas a mediano y largo
plazo.
Estructurar las relaciones entre los actores de la cadena de abastecimiento,
a travs de las tecnologas de la informacin y la comunicacin, para el
desarrollo de las operaciones logsticas segn la caracterizacin de los
clientes.
 EJERCICIOS

1. Definan el efecto de los mercados financieros y de divisas en su empresa,

teniendo en cuenta el contexto del TLC. Analicen los aspectos relacionados con
los diferentes tipos de cambio que puede utilizar la empresa y los riesgos que
deben asumir.

2. Establezcan las ventajas que ofrecen las bolsas de valores en la transaccin

comercial a realizar.

3. Determinen y describan los siguientes aspectos:

Tipo de mercanca, servicio o producto a comercializar.

Las condiciones y las polticas de entrega convenidas entre las partes
El volumen, las cantidades y las presentaciones del producto motivo de la
transaccin comercial.
El tipo de moneda definido para la negociacin, generando valor real frente
al tipo de cambio.
Los costos y el valor en pesos colombianos del monto total de la
negociacin.
Los costos y el valor en dlares americanos del monto total de la
negociacin.
El mercado meta, motivo del inters comercial
La ciudad de origen del producto y el destino donde va a comercializarse.
Los riesgos que deben asumirse desde el comportamiento del mercado
monetario internacional, teniendo en cuenta los cobros, los pagos y la
financiacin en distintas divisas.
 ELABORACION

1. Definan el efecto de los mercados financieros y de divisas en su empresa,

teniendo en cuenta el contexto del TLC. Analicen los aspectos relacionados
con los diferentes tipos de cambio que puede utilizar la empresa y los
riesgos que deben asumir.

Antes de empezar y para entrar en contexto se ha seleccionado la empresa

COOLFISH, es una empresa con ms de 20 aos en la industria, est dedicada a
la piscicultura en agua dulce, donde su principal actividad es la cra, levante,
engorde y exportacin de Tilapia Nilotica en filete y en cana, la empresa se ubica
en Neiva, Huila Colombia.

COOLFISH apoyandose en el TLC ha exportado en los ultimos aos Tilipia fresca.

El Tratado de Libre Comercio con Estados Unidos (TLC) es uno de los

determinantes ms importantes de la economa colombiana, ya que sus resultados
afectan de manera directa el crecimiento econmico y el desarrollo del pas.
Por esta razn, los posibles impactos delTLC son motivo de gran inters,
preocupacin y especulacin en todos los sectores,empresas y personas en
Colombia.

La mayor competencia que puede generar el TLC dentro del sector de la

acuicultura con llevar a la generacin de un nmero de alianzas y fusiones
dentro del sector, las cuales ya empezaron a evidenciarse en nuestro pas. Este
punto da la posibilidad de ampliar el portafolio financiero interno (a nivel de
activos), reducir costos, aumentar la gama de servicios financieros, aumentar los
volmenes de crdito y exigir un gado ms algo de tecnificacin.

Las empresas como COOLFISH deben de asumir riesgos para poder estar a la
altura, debemos de aumentar la competitividad y sacar provecho o estancarse y
desaparecer; en algunos sectores de nuestro pas est preparado y puede hacerlo
con altas posibilidades de xito. Las empresas tienen que re-inventar los negocios
y aportarle a las nuevas tecnologas, de lo contrario el mercado se encargar de
sacarlos del juego.

Una vez ledo los beneficios del TLC entre Colombia y Estados Unidos,
integrando esto al mercado financiero y los riesgos que pueden existir nos damos
cuenta que la fluctuacin de las divisas puede afectar significativamente a favor o
a contra nuestras ganancias e inversin, ahora ya teniendo en cuenta que el
mercado de divisas flucta diariamente y que uno de esos tem es la tasa
representativa del dlar y que por ende nuestro negocio se afecta directamente
pues nuestro mercado es USA y su moneda es el dlar, de all la importancia de
conocer el mercado cambiario y sus efectos a corto, mediano y largo plazo.

Por su parte, Jorge Muoz, gerente general de Cool Fish, empresa huilense
exportadora de tilapia, asegur que esas volatilidades no son convenientes y
dificultan cualquier anlisis financiero. As se hace muy complicado proyectar los
negocios, explic.

Dijo que inicialmente tienes un beneficio si eres exportador, pero luego, esto
termina afectando los costos porque en la gran mayora los insumos que utiliza la
industria pisccola son en gran parte importados, sostuvo.

De esta manera, Jorge Muoz indic que aspiramos a tener una tasa de cambio
ms estable y que permita poder hacer negocios con ms tranquilidad.
Adicionalmente dijo que en el dlar, cuando usted est exportando recibe un
beneficio porque recibe ms pesos por los mismos dlares que estaba exportando
antes. Pero por otro lado, el concentrado, es decir los insumos con los que se
elabora ese alimento para los peces, es torta soya y es comprada en el mercado
internacional y tiene un incremento en los precios. Y ah hay que dar ms pesos
por los mismos dlares, asegur.

2. Establezcan las ventajas que ofrecen las bolsas de valores en la

transaccin comercial a realizar.

Estas son algunas de las ventajas: obtener recursos financieros a menor costo,
disear las fuentes de recursos financieros de acuerdo con sus necesidades,
capitalizar su compaa, optimizar la estructura financiera de su empresa,
proyectar la imagen corporativa de la entidad, darle liquidez a los activos.

Otros beneficios son la consecucion de inversionistas que aporten su capital para

el crecimiento de la empresa a cambio de una respectiva participacion en la
empresa. Se puede generar ganancias elevadas, si la empresa invierte
inteligentemente y tiene suerte.

Tambien se puede obtener informacion sobre cambio y fluctuaciones de las

divisas , se recibe asesoria sobre inversion nacional y extranjeras con las
tendencias del mercado, la empresa cuenta con seguridad y legalidad para el
tranite y cambio de divisas ademas de la total transparencia de informacion y
respaldo legal ante entes aduaneros y recaudadores de impuestos y fisco.

3. Determinen y describan los siguientes aspectos:

Tipo de mercanca, servicio o producto a comercializar.

Las condiciones y las polticas de entrega convenidas entre las partes
El volumen, las cantidades y las presentaciones del producto motivo de la
transaccin comercial.
El tipo de moneda definido para la negociacin, generando valor real frente
al tipo de cambio.
Los costos y el valor en pesos colombianos del monto total de la
negociacin.
Los costos y el valor en dlares americanos del monto total de la
negociacin.
El mercado meta, motivo del inters comercial
La ciudad de origen del producto y el destino donde va a comercializarse.
Los riesgos que deben asumirse desde el comportamiento del mercado
monetario internacional, teniendo en cuenta los cobros, los pagos y la
financiacin en distintas divisas.

Tipo de mercancia

tilapia roja, tambin conocida como mojarra. El filete de pescado es blanco, de

suave textura, sin espinas y sin piel. De forma y tamao irregulares que se
separan del cuerpo mediante cortes paralelos en la espina dorsal.
Caracteristicas:

Olor tenue a pescado la carne es ligeramente amarilla y la linea central es

roja brillante, su carne es firma al tacto. Se encuentra desprovista de piel y
espinas.

Composicion nutricional:

Condiciones y politicas de entrega

En cada caja de icopor lleva una etiqueta con la codificacion manejada por el
cliente: Tipo de producto, talla, codigo de la compaia productora, dia juliano de
produccion, ao y numero de caja del consecutivo.

Coolfish empez a exportar en 2014 y ya vende en restaurantes y supermercados

de ciudades como Miami, Atlanta y Nueva York. Para seguir creciendo en 2016
tendrn presencia directa en el mercado. Tener buenas prcticas empresariales se
paga en dlares. As lo entendieron en Coolfish, pyme huilense que decidi
exportar en 2014 al conocer que un producto que ofrece las mejores condiciones
de calidad como el suyo es mucho ms valorado en el exterior. Desde hace 20
aos la empresa se dedica a la cra, levante y engorde de tilapia roja desde la
Represa de Betania, a 20 km de Neiva, pero en febrero de 2014 conoci su primer
cliente internacional. Fue durante la Macrorrueda de Negocios 50 en donde se
dieron cita con un comprador de Estados Unidos y el negocio prosper con un
primer lote de diez toneladas del producto fresco y congelado. Con ese envo la
empresa ingres a la costa Este del pas norteamericano y empez su carrera de
crecimiento empresarial, entendiendo antes que el control de toda la cadena de su
producto es fundamental para garantizar la calidad que exige el mercado
internacional.

Hoy sus ventas se consolidaron y ya representan el 6% de las exportaciones

totales de tilapia del pas, cifra que puede seguir creciendo. Para reducir los costos
de distribucin y la dependencia de un solo comprador decidieron abrir en 2016 un
centro de distribucin en Miami que le facilitar la comercializacin y luego abrirn
otro en Los ngeles para cubrir la costa Oeste.

El volumen, las cantidades y las presentaciones del producto motivo de la

transaccin comercial

El producto pesa 4.55 kilogramos por caja de icopor es decir 10 libras americanas.

COOLFISH enva a ese mercado desde el ao 2016 45 toneladas de filetes

mensuales. La tendencia es consumir saludable y fresco. Adems, el precio de la
libra en fresco est en alrededor de 3,8 y 4 dlares.

Durante el ltimo ao, la demanda ha tenido un crecimiento cercano al 400%,

siendo el Huila el productor que cubre esta demanda.
Tipo de moneda

Las operaciones de ventas se realizarn por transferencia bancaria y con

transacciones en dolares estadounidenses, y al cambio establecido por la
Directrices del Banco y la bolsa de la divisa.

cuando coolfish exporta los pagos se reciben en dolares porque la empresa

recibe ms pesos por los mismos dlares.Pero por otro lado los insumos se
adquieren en dolares con los que se elabora ese alimento para los peces, pero al
final la subida del dolar fortalece a la empresa.

Los costos y el valor en pesos colombianos del monto total de la

negociacin y el valor en dlares americanos del monto total de la
negociacin

El gasto del flete aereo se establece en base a las libras que se van a transportar,
las diferentes lineas aereas tienen diferentes precios para los envios, el precio
promedio referencial de las lineas mas usadas para el producto (Tilapia Roja),
como Transporte Logstico Ltda. El costo es de USD $0.80 por libra.

COSTO DE TRANSPORTE
Producto Tilapia Roja Fresca 2014 2015 2016 2017 ene- abril
envios (libras ) 90991200 260962560 524924400 262780200
Flete aereo (libras ) 0.90 1.20 1.40 1.80

Mercado meta

La empresa Coolfish, con cultivos de mojarra roja en la represa de Betania, logr

negociar las primeras 10 toneladas de filete fresco con empresarios
norteamericanos.

En restaurantes, tiendas y supermercados de ciudades como Miami, Atlanta y

Nueva York, en el oriente de Estados Unidos.
el siguiente objetivo de Coolfish, despus de su primera experiencia en comercio
exterior, es exportar a pases de Latinoamrica y la Unin Europea, en donde
Procolombia identific oportunidades de negocios para sus productos.

La ciudad de origen del producto y el destino donde va a comercializarse

DESTINOS

Miami
 Atlanta

Nueva York

Los riesgos que deben asumirse desde el comportamiento del mercado

monetario internacional, teniendo en cuenta los cobros, los pagos y la
financiacin en distintas divisas

Las fluctuaciones de la demanda que afecta a las ventas; condiciones eco

nomicas a nivel mundial y local; fluctuaciones en los tipos de cambio de
divisas y otros riesgos asociados con operaciones en el extranjero, en
particular en los mercados emergentes.
La volatilidad de los mercados financieros; deterioro de los activos
capitalizados, incluyendo el fondo de comercio y otros activos intangibles.
La volatilidad de los mercados financieros; deterioro de los activos
capitalizados, incluyendo el fondo de comercio y otros activos intangibles
El impacto de los procedimientos legales y reglamentarios, incluidos las
relativas a medio ambiente, salud y seguridad; cambios en las leyes y
 regulaciones gubernamentales; proteccion y violacion de la propiedad
intelectual; cambios en las condiciones politicas.
Ser consumido por competencia internacional y no estar preparados para
competir