Вы находитесь на странице: 1из 3

TEORIA MOTIVACIONAL DE VICTOR VROOM

Posted in Motivao by diegoandreasi

Se existe um tema sempre complicado de escrever e explicar, esse sem dvida o que se refere s teorias
motivacionais. Acredito que essa dificuldade se deve pelo fato de que nem todo mundo realmente leva a
srio a questo da motivao. Aqui no blog eu j recomendei o vdeo Motivao 3.0 do Daniel Pink e
tambm j expliquei o porqu no acredito mais na Hierarquia das Necessidades de Maslow.
Hoje vou falar sobre outra teoria menos conhecida chamada Teoria da Expectativa, criada por um
pesquisador chamado Victor Vroom.
Para o pesquisador, a motivao est ligada com a escolha individual que cada um de ns pode ter sobre
determinada atividade. Para ele, para uma pessoa sentir-se motivada em realizar algo, ela necessitaria ter
um resultado positivo da seguinte equao:

Motivao = Expectativa x Instrumentalidade x Valor

Expectativa:
A pessoa, com base na sua prpria capacidade, analisa as possibilidades e toma a sua deciso se
conseguir ou no realizar o que lhe for proposto. Se acreditar que no consegue, cria-se uma grande
desmotivao antes mesmo de comear a atividade.
Quem trabalha com metas conhece muito bem esse sentimento de expectativa, a alta administrao
precisa saber diferenciar as metas desafiadoras, que so possveis de serem alcanadas das metas
inalcanveis, ou melhor, alcanveis apenas na cabea da cpula administrativa, que so totalmente
contraproducentes para os funcionrios.
Se voc ou conhece algum que trabalha no banco, pergunte qual o sentimento que eles enfrentam
quando o gerente chega de manh com sorriso no rosto informando a todos que hoje o dia da
campanha de seguros.
Instrumentalidade:
o chamado pensamento O que eu ganho com isso?

Dentro de uma empresa, caso um funcionrio tenha a certeza de que se realizar as atividades que lhe
foram propostas conseguir uma promoo de emprego, ento ele sentir maior nimo em realiz-las.
por isso que a meritocracia, quando bem implantada na empresa, produz timos resultados, com ela, os
funcionrios sabem que sendo produtivos, sero recompensados.

Valor:
a balana entre os prs e contras que algum ter ao conquistar algo.

Ex: Se eu terminar o projeto Y, receberei uma promoo. O lado positivo que, naturalmente terei um
aumento salarial, dentre outros motivadores. J o aumento da carga horria de trabalho, e o aumento de
cobranas, sero vistos como pontos negativos. Naturalmente, se os valores positivos que receberei
forem maiores que os negativos, ento me sentirei motivado em realizar o que foi proposto.
Cuidado porque nem tudo to bvio quanto aparenta ser, h pessoas que anseiam por promoes e
desafios, mas tambm h pessoas que se sentem felizes em permanecer na mesma funo pelo resto da
vida e no enxergam nenhuma razo para mudar as coisas de lugar. Voc como administrador deve
conhecer seus funcionrios para saber como motiv-los da melhor forma.

Independente da teoria motivacional, o importante reconhecer, e isso segundo o renomado


autor Daniel Pink, que o dinheiro por si s no motiva ningum (a no ser para tarefas puramente
mecnicas), se esse no for o seu caso, ou seja, se voc lidera pessoas em atividades especializadas e
complexas, ento procure outros tipos de incentivo, mas essa explicao eu deixo para um prximo texto.
Pessoal, como muita gente anda me perguntando sobre teorias motivacionais, e tambm sobre material
extra de motivao, deixo abaixo um material recomendado para que vocs se aprofundem no tema ok?

Motivao
Por Caroline Faria
Oua este contedo 0:0003:19Audima
Motivao pode ser definida como a fora propulsora por trs das aes de qualquer pessoa (motivo,
desejo) e que define a conduta do indivduo. So inmeras as definies possveis para a motivao
dependendo do foco que se d ao tema.

Existem trs teorias bsicas relativas motivao: a pirmide de necessidades de Maslow, a teoria dos
dois fatores de Herzberg, e a teoria da expectativa de Vroom.
A primeira teoria, pirmide de necessidades, foi criada por Abraham Maslow, um psiclogo americano
que se tornou o terico motivacional mais conhecido do mundo por causa de sua teoria. Segundo ele,
todo indivduo possui necessidades que obedecem a uma hierarquia de importncia dividida em cinco
nveis: no primeiro nvel encontram-se as necessidades fisiolgicas (como comer, dormir, etc.), nos
segundo nvel encontram-se as necessidades de segurana, no terceiro, as necessidades sociais (como se
sentir parte de um grupo), no quarto nvel esto s necessidades de auto-estima e, no quinto e ltimo
nvel, as necessidades de auto-realizao. Maslow afirma que cada indivduo trabalha para satisfazer suas
necessidades de acordo com esta hierarquia de importncia. Desta forma, um indivduo s se sentir
motivado a trabalhar para atingir auto-realizao se tiver atingido todos os outros nveis de necessidade.

A segunda teoria, dos dois fatores, criada por Frederick Herzberg, sugere que existem dois tipos de
fatores que influem na motivao das pessoas. O primeiro grupo de fatores chamados por ele de fatores
de higiene (ou no-satisfatrios), no necessariamente motivam, ou estimulam as pessoas, mas se
estes no forem atingidos podem ser a causa da desmotivao e, ento, de nada adiantar trabalhar o
segundo grupo de fatores, denominado por ele de motivadores. Este grupo sim age impulsionando as
pessoas, mas desde que o primeiro grupo esteja satisfatoriamente atendido.

O primeiro grupo (fatores de higiene) constitudo por: condies de trabalho, pagamento, segurana no
trabalho, relaes no trabalho, prticas de superviso e administrao, poltica e administrao da
empresa. O segundo grupo (motivadores) formado pelo trabalho em si, responsabilidade, senso de
realizao, reconhecimento e perspectivas de evoluo.

A terceira teoria, da expectativa, formulada por V. H. Vroom com base nas duas anteriores sugere que a
motivao composta por duas partes principais: os desejos individuais e as expectativas de alcan-los.

Segundo Vroom os desejos individuais podem ser classificados em nvel de importncia (que ele chamou
de valncia), representando o quanto aquele desejo pode ou no influir na motivao da pessoa de
acordo com a importncia que aquilo tem para ela. Mas, esse fator limitado pelo segundo fator, a
expectativas de alcan-lo, pois, para que a pessoa trabalhe com o fim de satisfazer aquele desejo que
tem um alto grau de valncia (importncia) para ela, ela precisa acreditar que aquilo possvel. Seno, o
desejo pode surtir o efeito contrrio.

Fontes
Livro: Como motivar pessoas, Ian Maitland. Publicado por: Voc S.A.

Arquivado em: Psicologia

Оценить