10 PASOS PARA DESARROLLAR UN PLAN DE

VENTAS EN LAS PYMES

Ventas, Ventas, Ventas!!!, Cmo consigo vender ms en mi empresa?, aunque

es algo que podemos venir haciendo de manera natural, vale la pena preguntar, Cuntas
veces lo hago con un proceso que me permita replicar el resultado?, pues
bien sabemos por nuestra experiencia que no muy frecuentemente cuentan con
ello, Cmo puedo desarrollar un plan para hacerlo?, no debe de ser
complicado, pero si debemos de contar con informacin, tratemos de enfocarla en 10
sencillos pasos en una hoja de papel (o las que hagan falta):

1. Describa a quien le compra de manera clara (edad, profesin, estado socioeconmico, ubicacin
geogrfica, toda aquella caracterstica relevante para usted), no se asuma usted cmo su observe
quin le compra.

2. Identifique que es lo que sus clientes prefieren de su empresa, que es lo que lo diferencia de los
dems, cmo puede influir en su decisin de compra.

3. Identifique cul es el producto o mezcla de ellos que estos clientes le compran.

4. Defina su producto y su mercado meta (quien me compra que) se claro ponga cifras.

5. Defina el mensaje por el que lo van a identificar, que quiere que sus clientes escuchen, sientan y
perciban de usted, por ejemplo recuerde frases como: Toma lo bueno de la vida que
sea un mensaje que los lleve a pensar en usted.

6. Cree los scripts necesarios para comunicar con sus clientes de manera directa, plantillas de
correo, estandarice la comunicacin, defina los tiempos de su proceso de venta, cuantos
contactos, o cmo atender cada cliente.

7. Elija el canal de comunicacin por medio del cual su cliente recibir este mensaje (Radio,
televisin, campaas de mail, redes sociales, etc.)

8. Defina la forma en que va a medir sus esfuerzos de comunicacin, costo por prospecto
generado, costo por cliente ganado, etc.

9. Lance su campaa de generacin de prospectos, atienda cada solicitud, si el trabajo anterior fue
realizado de manera efectiva estar enfrentando clientes ms interesados por usted.

10. Mida su proceso y genere las correcciones necesarias, para mejorar su proceso.
 EL realizar un proceso que garantice que la comunicacin estar de manera estndar en
cada contacto que se d con el prospecto, permite replicar las cosas que se estn haciendo
bien en la empresa, enfoque su esfuerzo en saber quin le compra para que la comunicacin
con este prospecto sea la adecuada.

Por ltimo una vez creados clientes satisfechos, es necesario crear un programa de
referidos, esta puede ser el mejor canal de generacin de prospectos, una buena referencia
acorta o permite tener un proceso de ventas ms efectivo.

Ser un gusto seguir charlando con ustedes con un nuevo tema.

CATEGORAS:

#emprendimiento
#marketing
#ventas

IDEAS DESTACADAS
EL realizar un proceso que garantice que la comunicacin estar de manera estndar en
cada contacto que se de con el prospecto