COMERCIO EXTERIOR

INTRODUCCIN
La globalizacin de la economa contempornea,
junto con las grandes posibilidades que ofrecen las
nuevas tecnologas, las comunicaciones y los flujos
financieros, ha generado que el comercio
internacional de importacin y exportacin se haya
convertido en un fenmeno de grandes
proporciones, que caracteriza a nuestra poca con
el aumento de los intercambios econmicos, las
nuevas formas comerciales que revisten y la
creacin de grandes bloques comerciales regionales
o supranacionales.
En este marco, el Servicio Aduanero cumple,
principalmente, una labor de facilitacin del
comercio internacional y, complementariamente,
la de recaudacin tributaria, siendo esta una
caracterstica distintiva de la administracin
aduanera .

Los bienes que generalmente importa un pas

pueden dividirse en dos categoras:

Bienes que otros pases producen ms

baratos que el pas importador; y
Bienes que el pas importador no produce.
 COMERCIO

Negociacin o actividad que

busca la obtencin de ganancia
o lucro en la venta, permuta o
compra de mercaderas
 COMERCIO EXTERIOR
Es el intercambio de bienes
y/o servicios, que realiza un
pas con el resto del mundo.
Se perfecciona a travs del
comercio de Importacin y
Exportacin.
 Comercio Internacional
Es el intercambio de bienes y
servicios realizado entre sujetos
domiciliados en estados y
regmenes jurdicos diferentes.
Se regula fundamentalmente por
los usos y costumbres y las
convenciones internacionales
sobre la materia.
Comercio Exterior
 OBJETIVOS ESTRATEGICOS DEL
COMERCIO EXTERIOR
Lograr una oferta estratgicamente
diversificada, con significativo valor
agregado, de calidad y volmenes que
permitan tener una presencia competitiva en
los mercados internacionales.

Diversificar y consolidar la presencia de las

empresas, productos y servicios en los
mercados de destino priorizados.
Contar con un marco legal que permita la
aplicacin de mecanismos eficaces de facilitacin
del comercio exterior, fomente el desarrollo de la
infraestructura y permita el acceso y la prestacin
de servicios de distribucin fsica y financieros en
mejores condiciones de calidad y precio.

Desarrollar una cultura exportadora con visin

global y estratgica que fomente capacidades de
emprendimiento y buenas prcticas comerciales
basadas en valores.
 OBJETIVOS ESTRATGICOS DEL
COMERCIO EXTERIOR

Lograr el desarrollo e incremento del

comercio exterior

Facilitar Desarrollar
Desarrollar Comercio
Oferta Cultura
Exterior Exportadora
Exportable
 Importancia del
Comercio Internacional
Juega un rol fundamental en el
desarrollo mundial.
No solamente est referido a la
importacin y exportacin de bienes y
servicios, sino adems al flujo de
financiamientos, tecnologas y secretos
industriales.
 Comercio Internacional
Causas :
Por el lado de la demanda, el dficit de
la produccin nacional para
satisfacerla.

Por el lado de la oferta, el buscar un

mercado ampliado para colocar los
excedentes de produccin.
Comercio Internacional:
Factores Determinantes
Las diferencias y ventajas que tienen los
pases para producir determinados bienes y
servicios, ya sea por la disposicin de
materias primas, eficiencia productiva o
dominio tecnolgico.
La interdependencia cada vez ms
creciente, debido al desarrollo de las
comunicaciones.
Comercio Internacional
Fenmenos:
Diferentes legislaciones
Diferente valor adquisitivo de las
monedas
Aplicacin de aranceles
Regulaciones para-arancelarias
Comercio a distancia
El Libre Comercio Liberalizacin del
Comercio
A pesar de los beneficios del Libre Comercio,
muchas naciones de mundo han impedido el libre
flujo del comercio internacional, a travs de
aranceles, cuotas, licencias y procedimientos
tcnicos y administrativos as como el control de
cambios.
Estas polticas se encuentran influidas por
consideraciones polticas, sociolgicas y
econmicas de cada pas.
En la actualidad, conscientes de la existencia y de
la importancia de las ganancias del comercio, las
naciones frecuentemente se mueven hacia la
liberalizacin del comercio internacional.
 El Libre Comercio
Bsicamente, existen dos enfoques de este
tipo de liberalizacin: el multilateral o
internacional y el regional.
El primero comprende las reuniones de las
rondas del GATT hoy OMC, cuyo propsito
principal es reducir las barreras o restricciones
arancelarias y no arancelarias al comercio
internacional.
El segundo, comprende los acuerdos entre un
grupo de pases cuyo propsito es promover el
libre comercio entre ellos, manteniendo las
barreras del comercio con el resto del mundo,
ejemplo de estos acuerdos regionales y
subregionales que tiene nuestro pas son: CAN,
ALADI, ALCA, APEC, etc
 El Libre Comercio
Los Gobiernos estimulan el comercio
internacional por razones tales como: Balanza
de Pagos, Empleo y otros factores econmicos.
En tal sentido establecen polticas y
regulaciones que estimulan el comercio que es
beneficioso para el pas en general.
Algunos de los mecanismos usados para
regular el comercio exterior son:
Aranceles y Derechos Especiales,
Subsidios,
Cuotas,
Licencias,
Concesiones impositivas,
Entre otros.
 BARRERAS AL COMERCIO
Lo que se ve CERTIFICACIONES LICENCIAS Aranceles

Regulaciones Anlisis
Seguridad Etiquetado
para Empaques Cientificos
Nacional

Regulaciones Procesos Subsidios

Ambientales y Desaduanizacin
Sociales
Requerimientos
Servicios Practicas de Procedimientos de Nacionales
Portuarios y Dumping Registros
Aeroprotuarios

Requerimientos de
Propiedad
Prohibiciones Calidad del Cliente
Intelectual

Financiamiento Regulaciones
Aforos Aduaneros
Injustificadas

Acuerdos
Impuestos
Comerciales

Lo que NO se ve
COMERCIO EXTERIOR PERUANO

Marco Legal.
1.- Constitucin Poltica del Per
La Constitucin Poltica establece los principios y fundamentos
del Estado. En cuanto hace a la actividad econmica sta
consagra en el Captulo dedicado al Rgimen Econmico, Arts.
58 al 65, una poltica de corte neoliberal. Se establece que la
produccin de bienes y servicios son libres as como lo es el
comercio exterior. Sin embargo, y como resulta lgico, el
Estado se resera el derecho de establecer barreras arancelarias
y/o paraarancelarias para los productos de aquellos pases que
establezcan restricciones y prohibiciones a los productos
peruanos (en aplicacin del principio de reciprocidad).
2.- TRATADOS Y CONVENIOS
Los tratados y convenios forman parte de la legislacin
nacional. Estos posibilitan un mejor intercambio de mercancas
y la apertura de mercados, as como una mejor negociacin de
los pases integrados en bloques. Los correspondientes tratados
y convenios se estudian en la parte correspondiente al curso de
Tratados y Convenios, por lo que remitimos a tal curso.

3.- LEGISLACIN NACIONAL

El desarrollo de los preceptos constitucionales as como de los
tratados internacionales suscritos por el Per se realiza a travs
de leyes y reglamentos, que son emitidos por los distintos
poderes y entidades del Estado, correspondindole a la SUNAT
un papel importantsimo al regular y controlar aspectos
sustanciales de los procedimientos de importacin y
exportacin de mercancas.
 REGULACIONES DEL COMERCIO
EXTERIOR

Definicin
Los mecanismos reguladores son medidas de carcter
administrativo, tcnico y legal que tienden a influir en
los flujos o volmenes de importaciones o
exportaciones.

Los mecanismos reguladores del comercio exterior

suelen clasificarse en directos e indirectos, aduaneros
y no aduaneros, arancelarios y no arancelarios o para-
arancelarios.
 REGULACIONES DEL COMERCIO
EXTERIOR

Prohibiciones .
Las prohibiciones de importacin y exportacin se dan
en prevencin de la salud pblica, proteccin del medio
ambiente y orden sanitario, de la flora y fauna, del
patrimonio cultural, en defensa de la moral y seguridad
interna y por decoro nacional.

Las normas que regulan los bienes prohibidos estn

sujetos a cambios o derogaciones, dependiendo de
las polticas gubernamentales o de las entidades
encargadas de su supervisin
Restricciones :
Es el control que se ejerce sobre aquellas mercancas
que para su ingreso o salida del pas debern cumplir
con requisitos establecidos en la legislacin
pertinente, como pueden ser autorizaciones,
certificados, permisos, declaracin jurada.
Se puede destinar a un rgimen u operacin
aduaneros todo tipo de mercancas, con excepcin de
aqullas que se encuentren prohibidas. Las
mercancas restringidas, pueden ser objeto de
destinacin siempre que cumplan con los requisitos
exigidos por las normas legales especificas para su
internamiento o salida del pas
DUMPING Y SUBSIDIOS
Adems de las formas de intervencin estatal ya expuestas,
los Estados intervienen aplicando medidas anti-dumping y
contra subsidios que atentan contra la competencia leal. El
dumping y las subvenciones son prcticas desleales que
distorsionan la competencia en el mercado.
El Instituto Nacional de Defensa de la Competencia y de la
Propiedad Intelectual - INDECOPI es el organismo pblico
encargado en nuestro pas de la aplicacin de las normas
legales destinadas a garantizar la libre competencia
 LA ORGANIZACIN MUNDIAL DE
COMERCIO

La Organizacin Mundial del Comercio (OMC) es la nica

organizacin internacional que se ocupa de las normas
que rigen el comercio entre los pases. Los pilares sobre
los que descansa son los Acuerdos de la OMC, que han
sido negociados y firmados por la gran mayora de los
pases que participan en el comercio mundial y
ratificados por sus respectivos parlamentos. El objetivo
es ayudar a los productores de bienes y servicios, los
exportadores y los importadores a llevar adelante sus
actividades
LA OMC Y EL COMERCIO EXTERIOR EN EL
PERU

Para el caso del Per y de todos los pases

suscritos a la OMC, cabe destacar el papel de
Aduanas como un ente facilitador del
Comercio Exterior, posibilita la recaudacin de
tributos aduaneros, y estima la
reglamentacin para los procesos de
regulacin aduanera.
 ALGUNOS PROTAGONISTAS EN LAS
OPERACIONES DE COMERCIO EXTERIOR

AUTORIDAD ADUANERA

AUTORIDAD SANITARIA
 OPERADORES DE COMERCIO EXTERIOR
TRANSPORTE MARITIMO
ARMADOR AGENTE NAVIERO
DUEO DEL MEDIO DE TRANSPORTE FLETADOR

AGENTE MARITIMO

REPRESENTANTE DEL ARMADOR Y DEL

AGENTE NAVIERO ANTE AUTORIDADES
PORTUARIAS Y DUEO DE MERCANCIA
 OPERADORES DE COMERCIO EXTERIOR
TRANSPORTE AEREO
CIA. AEREA
AGENTE DE CARGA INTERNACIONAL
DUEO DEL MEDIO DE TRANSPORTE

REPRESENTANTE DE LA CIA. AEREA -

CONSOLIDA CARGA Y TRAMITA ANTE
AUTORIDADES AEREAS Y
TERMINALES DE ALMACENAMIENTO.
LA COMPRA VENTA
INTERNACIONAL
 Compra Venta Internacional:
Definicin
Es la figura tpica del comercio
Internacional bajo cuyas normas se
desenvuelven la importacin y exportacin
y constituye el acuerdo de voluntades a
ttulo oneroso, con fines lucrativos, entre
partes cuyos centros operativos se
encuentran en pases distintos, sobre una
mercanca lcita que debe pasar por
Aduanas.
 Compra Venta Internacional:
Definicin
La compraventa internacional da origen a
contratos accesorios que posibilitan su
realizacin o que aseguran a las partes
contratantes y que entre otros son los
contratos de transporte, el de seguro
y el de almacenamiento, de cuyo
conjunto depende el xito de la
transaccin comercial, debiendo
significarse que las obligaciones del
contrato principal de compraventa son
independientes de las emanadas de los
contratos accesorios.
 COMPRA VENTA
CONTRATO PRINCIPAL

CONTRATOS ACCESORIOS
Compra Venta Internacional:
Principios:

AUTONOMIA DE LAS VOLUNTADES.

PACTA SUNT SERVANDA

Lo pactado, lo acordado es
obligatorio cumplir
Compra Venta Internacional:
Elementos:

El consentimiento

La causa

El objeto
 Compra Venta Internacional:
Caractersticas

Consensual.
Sinalagmtico (bilateral)
Oneroso.
Conmutativo (recproco).
Traslativo de dominio.
Naturaleza Jurdica del Contrato de Compraventa
Internacional

Consensual
Partes expresan consentimiento y voluntad en 3
asuntos: Mercanca, precio y propsito de celebrar
contrato.

Sinalagmtico
Genera un conjunto de obligaciones y derechos
para cada una de las partes. Incumplimiento de parte
de lo convenido genera penas y sanciones.

Oneroso
Cada una de las partes persigue obtener un
beneficio. Existe fin de lucro.
 Naturaleza Jurdica del Contrato de
Compraventa Internacional

Conmutativo

El contrato se hace sobre la mercanca claramente

determinada y a un precio cierto. Los precios se
determinan en funcin a mercado, por lo tanto cambian.

Traslativo de posesin
La posesin del bien pasa de una parte a la otra.
Para que se configure un
contrato debe existir:
Oferta-Cotizacin

Propuesta de contrato dirigida a una

o ms personas (informacin del
oferente, mercanca, condiciones de
pago, momento y lugar de entrega,
etc.).
Oferta Cotizacin

Parte generalmente del vendedor.

Propuesta concreta a celebrar un contrato.
Dirigida a determinada persona.
Debe ser referencia al producto, cantidad y
precio.
Indicar el INCOTERM(lugar de entrega)
Debe indicar las condiciones de
pago(plazos,formas y medios).
Condiciones sobre
transportes(flete)seguro(poliza),envase,em
balaje.
Indicar la fecha de embarque.
Plazo de vigencia de la oferta.
Aceptacin-Orden de Compra

- Consentimiento respeto de la
oferta. La aceptacin que contenga
adiciones, limitaciones u otras
modificaciones, se le considera como
una contra oferta, que a su vez
requerir aceptacin de la otra parte
para que se perfeccione el contrato.
Aceptacin Orden de Compra

Es la manifestacin de voluntad del comprador.

Debe ser categrica y sin reservas.
No debe indicar modificaciones, variaciones,
sobre algn trmino de la oferta.
Puede ser manifestada en forma expresa(escrita
o verbal) o tcita.
Una vez que la aceptacin fue recibida por el
vendedor, se perfecciona el contrato de
compraventa internacional
 El contrato de compraventa puede ser
celebrado entre presentes o entre
ausentes.

Puede regularse por la Convencin de las

Naciones Unidas sobre los Contratos de
Compraventa Internacional de
Mercaderas (Convencin de Viena de
1980) o por las leyes que acuerden las
partes .
 CLAUSULA DEL CONTRATO COMPRAVENTA
INTERNACIONAL
1. Informacin del Comprador y Vendedor
2. Descripcin de la mercanca (al detalle)
3. El precio (Incoterm 2010)
4. Condiciones de pago
5. Plazo de entrega
6. Lugar de entrega
7. Contratacin de transporte y seguro
8. Trmite aduanero de exportacin e importacin
9. Embalajes
10. Legislaciones y jurisdiccin aplicable
11. Fijacin de daos y perjuicios
12. Entrega de documentos
 Riesgos en una Operacin de
Compraventa Internacional:
Riesgos relacionados con
el transporte
Riesgo de crdito o
Riesgo de Impago
Riesgo en la calidad de la
mercanca
Riesgo de tipo de cambio
Circunstancias
imprevisibles
Riesgos jurdicos
Riesgo de inversin
 Conflictos: La escalera decisional

JUICIO
(SENTENCIA
DEL JUEZ)
Arbitraje
(laudo del arbitro)

Conciliacin
(3 Asistente Derecho)
Mediacin
CONFLICTO (3 Asistente)
(DE LAS PARTES) Negociacin
(partes)
 La Compraventa: Fases Operativas
La informacin y la confianza constituyen los pilares
del marco negociador, siendo la concertacin y la
implementacin del contrato de compraventa
internacional la culminacin del proceso de
negociacin, cuyas fases operativas son
bsicamente:

Perfeccionamiento Implementacin
Iniciacin Negociacin o o
Contrato Administracin
 Fase 1: La Iniciacin

a. La iniciacin, que se efecta a

travs de un pedido de
cotizacin mediante el cual el
importador o su representante
solicitan al proveedor extranjero
hacer de su conocimiento las
condiciones comerciales en que
estn dispuestos a concertar.
La iniciacin tambin puede
corresponder al vendedor a
travs de una oferta que
expresa una propuesta
sobre el bien que se
ofrece al comprador.
 Fase 2: La Negociacin
b. La negociacin a travs de la
oferta del vendedor, en la que
se busca la conformidad de las
partes. Si la Oferta no tiene
respuesta del comprador hay
una inaccin. El comprador
pueda hacer una Contra Oferta
y si el vendedor la acepta se
produce una Nueva Oferta que
reemplaza al anterior y debe
contar con la conformidad del
comprador. Cabe advertir que
la oferta se puede anular hasta
antes del envi de la
aceptacin por el importador y
que la aceptacin se puede
retirar hasta antes de su
llegada al exportador.
 Fase 3: El Perfeccionamiento

c. El Perfeccionamiento o
Contrato a travs de una
Orden de Compra o Nota
de Pedido mediante el
cual el vendedor, dentro
del plazo de la oferta,
conoce la aceptacin del
comprador (teora de la
recepcin), no siendo
indispensable que exista
un contrato de
compraventa, salvo que
las partes lo consideren
necesario.
 Fase 4: La Implementacin

d. La Implementacin o
Administracin de la compraventa que es
la fase en la que se expiden los documentos
financieros y/o comerciales y en la que adems,
participan los operadores conexos quienes
implementan la transaccin comercial desde el
acondicionamiento de la mercanca hasta la
ejecucin del contrato (concertado o suscrito)
sin intervenir en lo pactado: (Empresas
Porteadoras, de Seguros, Supervisoras,
Bancarias, Almacenes, Agencias Consolidadoras
de Carga, Agencias de Aduana, Empresas
Portuarias, Empresas Envasadoras y
Embaladoras, de Marcado y Rotulado, de Estiba
y Desestiba etc).
Las cartas confirmacin precisan o
puntualizan algunos aspectos de la transaccin
comercial sin modificar la oferta ni el pedido.
FORMACIN DEL CONTRATO DE
COMPRAVENTA INTERNACIONAL
ITALIA
COMPRADOR

PRODUCTO
CANTIDAD
PRECIO

ACEPTACIN
ORDEN DE COMPRA
La Compraventa Internacional:
Documentacin Operativa

Factura comercial
Lista de empaque
Certificados
Documento de transporte
Documento de seguro
 El Contrato de
Compra Venta Internacional

COMPRADOR
Convencin de las NN.UU. sobre los Contratos
de Compraventa Internacional de Mercaderas
(Convencin de Viena de 1980).
Con el propsito de establecer reglas
comunes para la compraventa internacional
la O.N.U. propuso una reglamentacin
general y simple a fin que pueda ser aplicada
independientemente de cualquier legislacin
nacional, que son las reglas de la
CONVENCION DE LAS NACIONES
UNIDAS SOBRE LOS CONTRATOS DE
COMPRAVENTA INTERNACIONAL DE
MERCANCIAS, adoptada en Viena el 11 de
abril de 1980
Convencin de las NN.UU. sobre los Contratos
de Compraventa Internacional de Mercaderas
(Convencin de Viena de 1980).
La Convencin est referida a mercancas, es decir
a la compraventa internacional de bienes entre
partes que tengan sus establecimientos en estado
diferente, sin tener en cuenta ni la nacionalidad de
las partes ni el carcter civil o comercial del
contrato. No regula la transferencia de
servicios.
Tampoco se aplica a las compraventas de
mercaderas para uso personal, familiar o
domstico, en subastas, judiciales, de
valores mobiliarios, ttulos o efectos de
comercio y dinero, de buques embarcaciones
aerodeslizadores y aeronaves y de
electricidad.
 Son obligaciones del
vendedor:
a) Entregar las mercaderas,
b) Transmitir su propiedad y
c) Entregar los documentos relacionados con
ellas en las condiciones pactadas en el
contrato o establecidas en la Convencin.
El vendedor tiene pues que entregar
materialmente la mercanca y transferir la
propiedad con la entrega de la
documentacin.
 Son obligaciones del vendedor:
En caso de incumplimiento por el vendedor, el
comprador podr:
1) Exigirle el cumplimiento de sus obligaciones
aceptando la entrega de otras mercaderas en
sustitucin o requiriendo que sean reparadas las
entregadas.
2) Fijarle un plazo suplementario para que cumpla.
3) Declarar resuelto el contrato siempre que se trate
de incumplimiento esencial.
4) Rebajar el precio proporcionalmente si las
mercancas no fueran conformes a lo contratado.
5) Exigir la indemnizacin de daos y perjuicios por
la prdida sufrida (dao emergente) y la ganancia
dejada de obtener (lucro cesante).
Este derecho no se pierde aunque el comprador
ejerciere cualquiera otra accin de las enunciadas.
 Entrega de la Mercadera

Obligaciones del Transmisin de la Propiedad

Vendedor

Entrega de documentos

s/ Pactado

s/ Convencin
Entrega de la
In situ
Mercadera

Establecimiento Vendedor
1er
Porteador

Consecuencias
Jurdicas
 Es obligaciones del comprador:

a) Pagar el precio
b) Recibir las mercaderas en las condiciones
pactadas en el contrato o establecidas en la
Convencin.

La obligacin del comprador de pagar el precio

comprende la de adoptar las medidas y cumplir los
requisitos fijados por el contrato o por las leyes o
reglamentos pertinentes para que sea posible el
pago.
 Obligaciones del Comprador.-
Son obligaciones del comprador:

La obligacin de proceder a la recepcin

comprende la de realizar todos los actos
necesarios para que el vendedor pueda
efectuar la entrega.

El pago comnmente se hace contra entrega

de las mercaderas o de documentos
relacionados con ellos.
 Obligaciones del Comprador.-
Son obligaciones del comprador:
En caso de incumplimiento del comprador,
el vendedor podr:
1) Ejercer la accin de incumplimiento,
vale decir exigir al comprador que pague
el precio o reciba las mercaderas o
documentos.
2) Declarar resuelto el contrato, y
3) Exigir, en ambos casos, la
indemnizacin de los daos y perjuicios.
 Recibir la Mercadera

Donde?
Pagar el Precio

Cuanto?

Donde?

Cuando?
Incumplimiento del Comprador

Reclamar indemnizacin
lucro / dao

Vendedor
Puede
Exigir Resolver
cumplimiento contrato
Incumplimiento del Vendedor

Exigir
Cumplimiento
Cambio
Reparacin

Reclamar Otorgar plazo

indemnizacin Comprador suplementario
lucro / dao
Puede

Resolver Convenir quita

contrato de precio
 Transmisin del Riesgo
Uno de los aspectos esenciales de los
contratos de compraventa internacional es
el de establecer o determinar en qu
momento el vendedor transmite al
comprador el riesgo sobre las mercancas
objeto de contrato.
En este sentido, resulta fundamental
el punto de entrega de la mercanca,
pues el riesgo por prdidas y daos se
traspasa en el mismo momento en que
se transfieren las mercancas, bajo el
principio res perit domino, la cosa se
pierde para su dueo.
 Transmisin del Riesgo

La Convencin seala como regla

bsica, que la prdida o el deterioro de
la mercanca sobrevenido despus de la
transmisin del riesgo al comprador, no
libera a ste de su obligacin de pagar
el precio, a menos que se deban a un
acto u omisin del vendedor.
Transmisin del Riesgo
Cuando la compraventa es con
transporte de las mercancas, el
vendedor est obligado a
entregrselas al porteador o
transportista.
Si se conviene una fecha para la
entrega, el riesgo no se transfiere
inmediatamente poniendo a
disposicin las mercancas en una
fecha ms temprana.
 Caso Fortuito o Fuerza Mayor
La Convencin en su art. 79 establece el principio de
culpabilidad en el incumplimiento de las
obligaciones como causal de responsabilidad.
De modo que una parte no es responsable si prueba
que el incumplimiento es ajeno a su voluntad,
pero tiene la obligacin de notificar a la otra parte la
existencia del impedimento y sus efectos.
El art. 80 consagra la excepcin non adimpleti
contratus, al disponer que una parte no podr
invocar el incumplimiento de la otra parte en la
medida que tal incumplimiento haya sido causado
por accin u omisin de aquella.
Efectos de la resolucin del Contrato
El primer efecto de la resolucin es que ambas
partes quedan liberadas de las
obligaciones emergentes del contrato,
salvo la indemnizacin de daos y perjuicios
que pueda ser debida.
Resuelto el contrato, el vendedor si
estuviera obligado a restituir el precio,
deber abonar tambin los intereses a
partir de la fecha en que se haya
efectuado el pago. A su vez, el comprador si
estuviera obligado a restituir las mercancas,
deber pagar al vendedor el importe de todos
los beneficios que haya obtenido de dichas
mercancas.
 OPERADORES DE LA COMPRA Y
VENTA INTERNACIONAL
En la negociacin y perfeccionamiento de la compraventa
internacional resulta importante identificar el canal de
comercializacin, vale decir si es con operadores directos u
operadores indirectos o intermediarios, constituidos por
personas naturales o jurdicas que actan por cuenta
propia o por un tercero y bajo riesgos propios o por cuenta
del tercero.
La Compraventa
Internacional: Operadores
OPERADORES DIRECTOS
Exportador (vendedor)
Importador (comprador)
OPERADORES INDIRECTOS
Broker
Comisionista
Agente Comercial
Sucursal
 Operadores Directos
Exportador (vendedor)
Es quien emite la factura comercial y puede ser: VENDEDOR
Fabricante (vende por l mismo),
Distribuidor o Dealer (revende en base a un
contrato de provisin con el fabricante),
Comerciante (acopia y vende sin contrato de
provisin con el fabricante);
Comisionista que factura (vende en nombre propio
en virtud a un contrato de comisin con el fabricante)
y
Franquiciado (derecho a la explotacin de un
contrato de franquicia para comercializar determinado
producto).
 Operadores Directos
COMPRADOR
Importador (comprador)
Es quien para el mismo efecto debe declarar la condicin
de su vendedor, por ejemplo: si es fabricante, distribuidor,
comerciante o comisionista que factura.
El importador segn los formularios aduaneros, puede ser:
Fabricante (importa para consumo industrial),
Mayorista (importa volmenes considerables con
frecuencia);
Minorista (importa poco volumen con frecuencia),
Detallista (importa para revender por unidad al detalle),
Usuario (importa para su propio uso).
Operadores Indirectos
Son Operadores Indirectos o canales de
comercializacin aquellos operadores intermediarios
que facilitan el acceso a un determinado mercado del
exterior y puede asegurar mejores condiciones de
eficacia, durabilidad, rentabilidad, presencia del
producto y de la marca en dicho mercado. Actan en
virtud de un contrato de intermediacin comercial que
debe ser identificado, pues toda intermediacin implica
una retribucin que puede tener incidencia en la
tributacin aduanera (Ejemplo: Brokers o
Corredores, Comisionistas, Agencias Comerciales
y Sucursales).
Operadores Indirectos
Broker, es el que acta en mrito a un contrato de
corretaje o mediacin (contrato de Brokerage) por el
cual pone en contacto al comprador con el vendedor
a quienes les vende informacin comercial
cobrndoles la comisin pactada.
 Operadores Indirectos
Comisionista, es el que acta en mrito a
un contrato de comisin celebrado con una
de las partes, por el cual participa por cuenta
del comitente. Es decir, participa por cuenta
de quien lo contrata cobrndole la comisin
pactada sin ser representante legal. El
Comisionista puede ser de venta (coloca
pedidos) o de compra (comisionista para una
sola transaccin).
Operadores Indirectos
Agente Comercial, es el que acta en mrito a un
contrato de agencia suscrito con el vendedor, por el cual
puede colocar pedidos (intermediario) o vender de stock
por su cuenta y riesgo, estando facultado para prestar
servicios de posventa. Los agentes se distinguen segn las
caractersticas y alcances de las operaciones de
representacin
 Sucursal, es la que acta vinculada
financieramente con su matriz, quien tiene
acciones en la sucursal y le dicta la poltica a
seguir.
DOCUMENTOS USUALES
PARA LA OPERATIVIDAD
ADUANERA
 FACTURA COMERCIAL
DEFINICION

Es un documento de compra / venta que registra una

transaccin comercial y tiene por finalidad acreditar la
transferencia de propiedad de mercaderas o servicios.

Es el documento emitido por el beneficiario con la relacin de

las mercancas suministradas, su precio unitario y el valor total.
Tambin pueden estar incluidas en detalle el importe de la
prima de seguro de transporte y el de los fletes, si las
condiciones de entrega lo requieren. El valor final que reflejan
corresponde al de la expedicin que se efecta en las
condiciones de entrega pactadas.
 PACKING LIST
Consiste en una lista detallada de los bultos que componen
la expedicin. Debe ser identificado cada bulto, uno a uno
con su numeracin, marcas, contenido etc., de forma que
en la aduana de destino se pueda realizar una inspeccin
mediante muestreo, por las autoridades aduaneras o los
agentes del comprador.
Comprobaciones a realizar sobre el Packing list:
1. Que se trate de un documento separado y no aparezca
combinado o incluido en otro documento.
2. Que se corresponda con lo solicitado en el crdito
documentario. Una lista de empaque detallada debe
contener una relacin de los contenidos de cada bulto,
paquete etc., as como cualquier informacin relevante.
3. Que los datos que contenga sean congruentes con el resto
de los documentos.
 EL CONOCIMIENTO DE EMBARQUE
Se entiende como un documento que hace prueba
de un contrato de transporte martimo y acredita
que el porteador ha tomado a su cargo las
mercancas y en virtud del cual ste se
compromete a entregarlas contra la presentacin
del documento.
Constituye tal compromiso la disposicin incluida
en el documento segn la cual las mercancas han
de entregarse a la orden de una persona
determinada, o al portador.
 Informacin que debe contener:
Nombre y Domicilio del Transportador
Nombre y Domicilio del Cargador
Nombre y Nacionalidad del Buque
Puerto de Carga y Descarga o hacia donde el
buque deba dirigirse a ordenes.
Nombre y Domicilio del destinatario, si son
nominativos, o de la persona o entidad a quien
deba notificarse la llegada de la mercadera, si los
conocimientos son a nombre del cargador o de un
buque intermediario.
 Informacin que debe contener:

La naturaleza y calidad de la mercadera,

nmero de bultos o piezas o cantidad o peso, y
las marcas principales de identificacin.
Estado y condicin aparente de la carga.
Flete convenido y lugar de pago.
Nmero de originales entregados.
Lugar, fecha y firma del transportador, agente
martimo o capitn.
 Como utilizarlo? :
Es la instrumentacin del contrato de transporte
por agua de mercaderas, y como tal, prueba la
existencia del mismo, sus condiciones, el flete a
pagar y, en general, las obligaciones a cargo de
las partes. Generalmente estas condiciones
figuran en el reverso del B/L.

Sirve como recibo de las mercaderas a bordo.

 Como utilizarlo? :
Es un ttulo representativo de la
mercadera, por lo cual el tenedor legtimo
del conocimiento puede disponer de la
misma (venderla, darla en prenda o en
garanta, etc.) durante el viaje.
Es ttulo ejecutivo. El tenedor del
Conocimiento de Embarque tiene nocin
ejecutiva para obtener la entrega de la
mercadera en el puerto de destino.
 LA GUIA AEREA (AWB)
La Gua Area o AWB es la prueba del contrato de
fletamento areo, y representa el ttulo de
propiedad de la mercanca.
Se expide en 06 copias y slo 03 de ellas tienen el
valor de originales.
1 original : Empresa de transporte
2 original : Consignatario
3 original : Embarcador
4 original : Aeropuerto de origen
5 y 6 originales : Copias adicionales
 PLIZA / APLICACIN DE SEGURO

Documento probatorio de la condicin de asegurada que

tienen las mercancas materia de cobertura.
Segn sea el tipo de Pliza, Flotante o Individual, sta har
referencia, a travs de su -Aplicacin de Seguro-, a cada
embarque que forme parte de dicha pliza.
En ella se indicar:
Tipo y Nmero de Pliza
La suma asegurada
El valor de la Prima neta
Datos propios del embarque
Cobertura y Vigencia
 CERTIFICADO DE ORIGEN
Es el documento que identifica el origen de las
mercancas importadas/exportadas, a efectos
que el importador/exportador pueda acogerse
a una preferencia o reduccin arancelaria
basado en las normas de origen
correspondientes.
La mercanca negociada est determinada por
la partida arancelaria, descripcin y/o
observaciones que el Acuerdo establece para
que se beneficie de las preferencias
arancelarias.
Tiene una vigencia de 180 das.
Certificado
de Origen
 VOLANTE DE DESPACHO

Documento emitido por los Terminales de

Almacenamiento, en el cual se da cuenta de las
condiciones (cantidad de bultos, pesos bruto,
precintos, etc.) en las que son ingresadas las
mercancas a sus recintos y las contrasta con lo
descrito en el manifiesto de carga.
Consigna informacin de la nave, consignatario,
fecha de arribo, fecha de trmino de descarga,
entre otros datos.
DECLARACION ADUANERA DE MERCANCA- DAM

LA DAM, es el formato oficial para la transmisin

electrnica de la informacin que Aduanas requiere y
que una vez validada permite la aplicacin de los
regmenes y operaciones aduaneras de:
Importacin Definitiva.
Admisin Temporal,
Depsito, Trnsito,
Reembarque,
Reimportacin,
Exportacin Definitiva y Temporal,
Reexportacin.
Est constituida por tres (03) ejemplares:
Ejemplar (A) Contiene los datos generales del rgimen u
operacin aduanera solicitada a despacho y los datos de la
primera serie.
(A1) Se utilizar en caso que el despacho aduanero
comprenda ms de una serie.
Ejemplar (B) Contiene los datos de los productos amparados
en facturas comerciales expedidas por un mismo proveedor.
(B1) Se utiliza en caso que se despachen ms de 2 Items de
una o ms facturas comerciales de un mismo proveedor.
El Ejemplar B es de utilizacin exclusiva del rgimen de
Importacin Definitiva.
Ejemplar (C) Contiene los datos de la liquidacin del adeudo,
se utiliza en los regmenes que requieran cancelar o
garantizar los tributos.