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SENA
GESTIN LOGSTICA
CARTAGENA BOLIVAR
2017
GESTIN LOGSTICA
CARTAGENA BOLIVAR
2017
MATRIZ SOBRE EVALUACION DE CANALES DE DISTRUBUCION
CRITERIOS ECONOMICOS
Las empresas pequeas eligen una agencia de ventas, y las grandes tambin slo
para volmenes muy bajos para garantizar una fuerza de ventas de la compaa.
CRITERIOS DE CONTROL
La evaluacin de los canales se debe ampliar para incluir los aspectos del control.
El uso de una agencia de ventas representa un problema, es un negocio
independiente que busca acrecentar sus ganancias al mximo, por lo que es
probable que los agentes se concentren en los clientes que compran ms pero no
en los bienes del fabricante. Adems, es posible que los agentes no dominen
detalles tcnicos.
CRITERIOS DE ADAPTACION