1.

CONCEPTOS DE BELOW THE LINE

La presente conceptualizacin a definir la importancia y utilizacin de Blow
the line que para Roig (2011) es: Es una tcnica de marketing ms que de
publicidad, consiste con el empleo de formas de comunicacin no masivas, pero
si dirigidas a segmentos de mercado muy especficos.

Existe una razn muy importante que justifica el desarrollo de este tema,
pues tiene que ver con la expansin del Bellow The Line (BTL) que para Roig
(2011) permite. (Roig, 2011)

La implementacin en las estrategias de marketing se debe a que

hoy en da los medios Above The Line (ATL) medios masivos
de comunicacin como TV, radio, grfica, va pblica, etc. se
encuentran sobresaturados de mensajes y, como resultado,
muchas veces no permiten ms que iniciar un contacto indirecto
con el pblico objetivo o usuario de un producto o servicio, si es
que podemos asegurar que el target haya recibido el mensaje. En
cambio, las diferentes estrategias que clasifican como BTL
(marketing promocional, marketing directo y merchandising) son
por esencia ms directas y permiten una relacin inmediata con el
pblico objetivo.
Allan E. Hernndez (2006) define el BTL como: Creatividad pura aplicada
a nuestro entorno con fines de promocin y posicionamiento de marca, esfuerzos
de comunicacin no convencionales de alto impacto y bajo presupuesto.
(Hernandez, 2006)

1.1. ATL Y BTL

Seguidamente de presente concepto a mostrar ser acerca de los creativo
de ATL y BTL que para Roig (2011) es:

Del creativo ATL al creativo BTL Para comenzar a hablar de los

creativos BTL, primero debemos hacer referencia a los creativos
tradicionales. La comunicacin publicitaria tradicional tiene un
formato que es por todos conocido: TV, radio, cine, va pblica,
diarios y revistas. Su pensamiento nace desde el medio que va a
comunicar el mensaje, es decir: sabe que tiene que hacer un
comercial de TV o un aviso de grfica. Es as de fcil, el creativo
ATL sabe qu hacer, sabe de dnde partir.
1.2. La publicidad Below the Line
La presente conceptualizacin a definir es la publicidad de Below the line
que para Charles T. Horngren (2006) es: una tcnica de marketing que consiste
en el empleo de formas de comunicaciones no masivas, dirigidas a segmentos
especficos y desarrollada para el impulso o promocin de productos o servicios,
mediante diversas acciones. (Charles T. Horngren, 2006)

Segn Neuberger (2001) la Publicidad Below the Line es una: (Neuberger, 2001)

Locucin inglesa que se utiliza para denominar todas las tcnicas

de promocin alternativas a la publicidad, que no pueden dar lugar
a comisiones de los medios y en las que la agencia de publicidad
carga unos honorarios por sus servicios. Incluye las promociones
de venta, patrocinios, bartering, mailings, telemarketing, etc. Por
contraposicin, las actividades propias de publicidad de una
agencia, es decir, aquellas en las que sta puede percibir una
comisin de los medios de comunicacin por la insercin de los
anuncios, se denominan above the line.