ESTUDIO DE MERCADO

Universidad de Lima
 Temas a tratar
Descripcin de la industria

Definicin y anlisis del mercado objetivo

Anlisis de la competencia

Anlisis de la demanda

Anlisis FODA

Definicin de los canales de distribucin y puntos de venta

Precios

Promociones

Descripcin de la industria
 Descripcin de la Industria

El negocio no funciona solo,

Cules son los actores
relacionados con la industria o
sector al que pertenece tu
negocio?
 Descripcin de la Industria
Tamao de la industria
Perspectivas de crecimiento
Tipos de clientes
Proveedores de materia prima
Empresas de logstica
Empresas productoras (lderes de la industria)
Instituciones y entidades de apoyo
Instituciones financieras
Tecnologas
Definicin y anlisis del mercado
Objetivo
 Segmento del Mercado

Un segmento de mercado es
aquel grupo de clientes o
consumidores que responden de
forma similar a un conjunto
determinado de esfuerzos de
marketing.

La segmentacin de mercado es
la divisin de un mercado total de
por s heterogneo en partes o
segmentos con caractersticas
homogneas
 Mercado Objetivo

Grupo de clientes al que captar,

servir y se dirigir los esfuerzos
de marketing sobre productos y
servicios.
 Mercado Obejtivo
Descripcin del consumidor
Ubicacin
Edades
Gustos
Comportamiento de compra
Precios de paga
Oferta que espera
Hbitos de consumo
Fidelidad a la marca

Anlisis de la Competencia
 Anlisis de la competencia

Nmero de competidores
Lideres principales
Ubicacin
Experiencia
Capacidad productiva
Estrategias
Precios
Puntos de venta
Fortalezas y debilidades de la competencia

Anlisis de la Demanda
 Anlisis de la Demanda

Se deb identificar y proyectar la demanda a

lo largo de un periodo de tiempo.
Qu determina la demanda?
Qu factores influyen en la determinacin
de la demanda?
Cmo se comporta la demanda en el
tiempo?
 Anlisis de la Demanda

La determinacin de la cantidad de
producto que se planea vender deber
estar de acuerdo a la investigacin de
mercado que se realice

Anlisis FODA
 Anlisis FODA
Fortalezas
Actividades que la empresa desarrolla bien o
recursos que controla.
Oportunidades
Factores positivos del entorno.
Debilidades
Actividades que la empresa no realiza bien o
recursos que necesita pero no controla.
Amenazas
Factores negativos del entorno.
Definicin de los canales de
distribucin y puntos de venta
 Distribucin

Determinacin de los medios

que se utilizarn para hacer
que el producto llegue al
mercado objetivo
 Distribucin

Directa:
PRODUCTOR CLIENTE FINAL

Indirecta:
PRODUCTOR MAYORISTA
MINORISTA- CLIENTE FINAL.

PRECIOS
 PRECIOS

Valor que un consumidor est

dispuesto a pagar para adquirir
determinado bien o servicio
 Precios

Costo de
Precios Produccin

Utilidad Esperada

Precios de la
competencia

Demanda del bien


Promociones
 Promocin

Aquellas actividades que

buscan informar y persuadir al
cliente potencial para que
adquiera el producto ofrecido
por la empresa
 Promocin

Publicidad
Promocin de ventas
Relaciones pblicas
Marketing Directo
Merchandising