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TIPOS DE POSICIONAMIENTO
En realidad, hay tantos tipos de posicionamiento como permita nuestra imaginacin
y nuestra capacidad para conocer las preferencias, comportamientos y actitudes de
los consumidores. Sin embargo, existen algunos que son bastante comunes y que
se suelen manejar con asiduidad:
+Posicionamiento por atributos: es el ms clsico. Se trata de conocer bien
nuestros atributos y comunicar sobre todo aqul que mejor trabajamos y que ms
valorado sea por el pblico.
+Posicionamiento respecto a la competencia: aqu se trata de compararnos con
la competencia para que la gente nos site. Este posicionamiento es muy tpico de
marcas que desean adquirir relevancia en una categora en la que acaban de entrar
como nuevos competidores.
+Posicionamiento por precio: en aquellos mercados donde el precio es una
variable fundamental, muchas empresas deciden enfocarse a este posicionamiento.
Su desventaja es que es frgil y no genera lealtades.
+Posicionamiento por metas: muchas marcas se posicionan como la mejor opcin
para que el consumidor consiga sus metas.
+Posicionamiento por comportamiento: otras compaas se identifican con
determinados comportamientos de los consumidores.
+Posicionamiento por uso: muchas empresas posicionan su marca o producto en
funcin del uso que el consumidor da al mismo.
+Posicionamiento por beneficios buscados: este posicionamiento consiste en
averiguar los beneficios buscados por los consumidores en el producto o servicio, e
identificarse con el mismo como la mejor forma de conseguir dicho beneficio.
+Posicionamiento geogrfico y demogrfico: muchas marcas se identifican con
variables puramente geogrficas como pases o demogrficas, como productos
especficos para determinadas razas, niveles educativos
+Posicionamiento por estilo de vida: aqu se trata de posicionarse como una
marca que se relaciona con determinados estilos de vida.
+Posicionamiento como lder de categora: es el tpico de las marcas creadoras
de la categora, aunque este posicionamiento debe ir acompaado de otros como
el estilo de vida o beneficios buscados para ser ms permanente.
+Posicionamiento por calidad: al igual que por el precio, podemos distinguir la
marca por la calidad del producto.
+Posicionamiento por combinacin: muchas marcas se posicionan como las
mejores para combinar con otras opciones. Este posicionamiento est surgiendo
con fuerza en estos tiempos gracias a la confluencia de sectores y al auge del
marketing colaborativo entre organizaciones de mercados complementarios.