LIC.

CARMEN LLICA MAQUERA

 MANO DE OBRA BARATA
FABRICA DEL MUNDO
SEGUNDA POTENCIA ECONOMICA MUNDIAL
MEJORA EN EL CONTROL DE CALIDAD
BENEFICIO ECONOMICO
INCREMENTA LOS INGRESOS
COMPRAR OBTENER ALGO CON DINERO

REALIZAR UNA COMPRA

IMPORTAR IMPORTANTE PARA INGRESAR A UN
PAIS Y OBTENER UN BENEFICIO
ECONOMICO
Ingreso legal de mercanca procedente del
extranjero al territorio nacional a travs del filtro
de Aduanas.
 SI HABLAS ESPAOL Y TIENES ACCESO A UNA EL PROCESO DE
COMPUTADORA CON INTERNET, TU PUEDES IMPORTACION
IMPORTAR DE CHINA HASTA LA PUERTA DE TU SIN EMBARGO IMPLICA,
CASA O NEGOCIO SIN PROBLEMAS DE PROCEDIMIENTOS
ADUANAS, SIN INTERMEDIARIOS Y DE UNA AUN MAS
FORMA TOTALMENTE LEGAL, NO IMPORTA COMPLEJOS SI SE
DONDE VIVAS , EL METODO FUNCIONA EN DESEA OBENER
TODO EL PERU Y EN CUALQUIER PARTE DEL RESULTADOS
MUNDO EXITOSOS
 1. CAPITAL A INVERTIR (PLAN DE INVERSION)
2.MERCADO (PLAN DE COMERCIALIZACION)
3. PRODUCTO
4.PARTIDA ARANCELARIA
5. REGULACIONES Y ENTIDADES REGULADORAS
6. ROTULADO
7. CANTIDAD A IMPORTAR
8. VOLUMEN (M3)
9. AGENTE DE CARGA (OPCIONAL)
10. MEDIO DE TRANSPORTE
11.TIPO DE EMBARQUE
 12. PRINCIPALES COMPETIDORES
13.EVALUAR LAS IMPORTACIONES DEL MISMO RUBRO
14. PROVEEDOR SEGURO
15.FORMA DE PAGO
16. AGENTE DE ADUANA
17 ALMACEN DE ADUANA
18. DOCUMENTOS OBLIGATORIOS
19. PLAN DE DISTRIBUCION
20.PLAN DE REPOSICION
 INVESTIGACION

NEGOCIACION

COMERCIALIZACION
PROVEEDOR COMPRADOR
EXPORTADO IMPORTADOR

AGENTES

CARGA ADUANAS SEGURO

ADUANA ALMACEN
1. DETERMINE EL MONTO DE SU INVERSION

ES NECESARIO QUE ANTES DE

EMPEZAR EL PROCESO DE
IMPORTACION, USTED PUEDA
CONCIENTIZAR CUANTO
REALMENTE ES EL CAPITAL
CON EL QUE DISPONE PARA
REALIZAR SU IMPORTACION.

CONCIDERE TODOS SUS GASTOS

A DETALLE,PARA EVITAR
FUTUROS ENDEUDAMIENTOS.
2. DETERMINE SU MERCADO

ANTES DE SELECCIONAR EL
PRODUCTO A IMPORTAR ES
NECESARIO QUE VEA LAS
NECESIDADES EN SU
MERCADO.

CONCIDERE TODOS SUS GASTOS

A DETALLE,PARA EVITAR
FUTUROS ENDEUDAMIENTOS.
3. DETERMINAR EL PRODUCTO

HABIENDO YA ANALIZADO LAS

NECESIDADES DEL MERCADO
SE DECIDE POR EL PRODUCTO
A IMPORTAR, ESTE PRODUCTO
TIENE QUE IR DE ACUERDO AL
MONTO ESTABLECIDO DE LA
INVERSION. ADEMAS DE
CONOCER LOS SIGUIENTE:
- SI SON RESRINGIDOS Y/O PROHIBIDOS
- SI TIENES REGULACIONES
- PARTIDA ARANCELARIA
4. DETERMINAR LA FORMA DE IMPORTACION

1. MANERA VIRTUAL ON- LINE

- Ejm: Alibaba.com

2. MANERA PRESENCIAL: Viaje

a China ($3500 1 MES)
5. SELECCIN DEL AGENTE EMBARCADOR
(OPCIONAL)

1. SE REQUIERE DE AGENTE
EMBARCADOR EN CHINA,
CUANDO VIAJAS POR PRIMERA
VEZ, Y DESCONOCES
INFORMACION ACERCA DE:

- LAS FABRICAS
- EL IDIOMA
- HORARIOS DE ATENCION
- TRANSPORTE
- CULTURA
- MONERA, ETC.

- 3% HASTA 7% DEL TOTAL DE

LA COMPRA
6. SELECCIN DEL PROVEEDOR

1. ASISTIR A LAS FERIAS

COMERCIALES :
- INVITACION A LA FERIA
- FOTOGRAFIA COLOR FONDO BLANCO
- PASAPORTE VIGENTE CON VISA A CHINA
- PAGO POR DERECHOS

- EJM: FERIA DE CANTON

2. ASISTIR A YIWU FERIA FUTIAN

3. ASISTIR DIRECTAMENE A LAS

FABRICAS
7. DETERMINAR MODELOS, CALIDAD,
CANTIDADES ,PRECIO Y TIEMPO DE
FABRICACION ESPECIFICOS

ES NECESARIO SELECCIONAR
RIGUROSAMENTE, LA CALIDAD DEL
PRODUCTO, Y SER ESPECIFICOS CON
LOS DETALLES DE MODELOS,
CANTIDADES, TIEMPOS, ETC. ADEMAS DE
NEGOCIAR EL PRECIO PERO NO DE
MANERA EXAGERADA, POR LO GENERAL
LOS CHINOS SIEMPRE NOS BRINDAN
PRECIOS CON UN MARGEN MINIMO DE
GANANCIA PARA ELLOS, EL SER MUY
INSISTENTES CON UN DESCUENTO
PODRIA CAUSAR UNA DISMINUCION DE
LA CALIDAD EN NUESTRO PRODUCTO. LA
TEORIA DEL REGATEO PUEDE SER
ENGAOSA.
 8. DETERMINAR EL MEDIO DE PAGO
Pago Contado (Anticipado)
El exportador enva las mercancas al extranjero bajo el compromiso de que el
importador pagar en el momento de recibirlas o en un plazo previamente
acordado. El proceso de pago se efecta a travs de giros bancarios,
transferencias de fondos, abonos en la cuenta corriente del exportador (cuenta
abierta) u otras modalidades.
Si el exportador no conoce al cliente, esta forma de pago implica un alto riesgo.
Los pasos a seguir son:
El exportador se contacta con el importador y estipulan un contrato de compraventa.
El importador realiza la transferencia bancaria o directa de los fondos al exportador extranjero.
El exportador despacha la mercadera.
El exportador enva los documentos al importador.
El importador recibe los documentos de la exportacin y los entrega al agente de aduanas para que
gestione el desaduanamiento de la carga.
El exportador recibe el pago.
MANERA FORMAL:
-CARTA DE CREDITO
-COBRANZA BANCARIA
COBRANZA DIRECTA:
Es aquella en que no existe intervencin bancaria y la relacin entre
el proveedor extranjero y el importador es directa. De esta forma,
una vez que el exportador despacha la mercanca, enva
directamente al importador todos los documentos que le permitirn a
este ltimo desaduanar las mercaderas. Esta forma de pago se utiliza
cuando la relacin que existe entre vendedor y comprador es de
absoluta confianza.
 9. DETERMINAR EL INCOTERM

LOS INCOTERMS REGULARAN:

-LA FORMA Y LUGAR EN ENTREGA DE LA MERCADERIA

-TRANSMISION DE LOS RIESGOS
-QUIEN ASUME EL COSTO DE TRASLADO DE LAS MERCANCIAS
-OBLIGACION DE REALIZAR EL DESPACHO ADUANERO.

EN NUESTRO CASO, SE HACE USO DEL INCOTERM FOB (FREE ON BOARD) EN DONDE:
-EL VENDEDOR CUMLE CON LA ENTREGA Y TRANSMITE EL RIESGO CUANDO LA MERCADERIA SE ENCUENTRA A BORDO DEL BUQUE
EN EL BUQUE EN EL PUERTO DE EMBARQUE CONVENIDO.
-DEBE REALIZAR LOS TRAMITES ADUANEROS
 10. DETERMINAR EL AGENTE DE SEGUROS

EL SEGURO ES SELECCIONADO POR

NUESTRO AGENTE EMBARCADOR EN
CHINA, QUIEN LUEGO SUMARA ESTE
GASTO AL PAGO QUE SE LE REALICE POR
SUS SERVICIOS, CASO CONTRARIO SI NO
TRABAJAMOS CON UN AGENTE
EMBARCADOR, LA MISMA EMPRESA
NAVIERA HACE LA CONTRATACION DEL
SEGURO SUMANDOLE ESTE GASTO AL
FINAL DEL FLETE. PARA NO ALTERAR LO
PACTADO EN EL INCOTERM FOB. EL
SEGURO ES EL 5% DEL TOTAL DE LA
MERCADERIA)
10. DETERMINAR LA EMPRESA NAVIERA

EXISTEN MUCHAS AGENCIAS NAVIERAS

QUE OFRECEN SUS SERVICIOS A
DIFERENTES PRECIOS, ESTO DEPENDERA
DE LAS RUTAS, TEMPORADAS,
TRASCENDENCIA Y AFLUENCIA, CON LA
QUE SALGAN SUS EMBARCACIONES. ES
NECESARIO QUE EL IMPORTADOR SEA
BIEN ASESORADO POR SU AGENCIA
EMBARCADORA QUE CUENTA CON UNA
CARTERA DE AGENCIAS NAVIERAS. DE
NO CONTAR CON AGENCIA NAVIERA,
LOS MISMOS EXPORTADORES EN CHINA
CUENTAN CON UNA RELACION DE
NAVIERAS CONFIABLES.
 AVISO DE LLEGADA
Fe ch a : Lima, mircoles 09 de mayo del 2012
R e fe re n ci a An d e s : 1 2 /0 0 0 0 0 5 2 9
Se o re s : MAQU ER A C ON D OR I AGR IPIN A R OSA
Ate n ci n : Sra. Alicia
Ref . Cliente :

Andes Logistics del Peru tiene el agrado de informar el arribo de su mercaderia segn detalle a continuacin.
H BL SWAAR I3 3 1 2 0 3 0 0 0 1
Pro ve e d o r ZHEJIANG LIDA IMPORT & EXPORT COMPANY
Pu e rto d e Em b a rq u e SHANTOU
Pu e rto d e D e sca rg a ARICA
Fe ch a d e Arri b o Esti m a d a 1 2 /0 5 /2 0 1 2
M/N MSC PIL AR -AR IC A V.1 2 1 7 -A
Ti p o d e C a rg a FCL
D e ta l l e 1 X 40' HQ (219 CARTONES)
Al m a ce n
Vi sto s Bu e n o s

Ti p o d e Fl e te COLLECT
En tre g a d e Bl s EN ORIGEN

S erv i c i os M ont o US D
FREIGHT/FLETE 4,500.00
COSTOS EXW 820.50

To ta l 5 ,3 2 0 .5 0

G as t os Loc ales ( Valor es + I G V) Mont o U SD

HANDLING/TRAMITE DOCUMENTARIO 35.00

T ot al ( I G V inc luido) 41. 30

TOTAL A PAGAR 5 ,3 6 1 .8 0

So l i ci tu d e s d e d i re cci o n a m i e n to o d e sp a ch o s SAD AS h a ce rl a s co n p o r l o m e n o s 7 d a s a n te s d e l a
l l e g a d a d e l a n a ve a esta misma casilla,caso contrario contenedor ser direccionado al Almacn indicado en el aviso.
No aplica para carga LCL o areas. Las solicitudes de correccin en todo menos en cuanto a la descripcin podrn ser
enviadas hasta 7 das hbiles previos al arribo de la nave.
L a s so l i ci tu d e s d e co rre cci n d e d e scri p ci n , e st n su j e ta s a m u l ta s en todos los casos y deben ser
solicitadas va expediente. D e sd e e l 1 Ma rzo 2 0 1 2 l a a te n ci n d e e n d o se s y VB se h a r e n l a ve n ta n i l l a d e
a te n ci n u b i ca d a e n n u e stra s Ofi ci n a s d e Av. R i ve ra N a va rre te 4 5 1 o f 7 0 1 e n e l h o ra ri o d e 9 .0 0 a m a
1 .3 0 p m y d e 2 .3 0 p m a 5 .3 0 p m , d e b e r n a ce rca rse co n a vi so d e l l e g a d a ,vo u ch e rs o ri g i n a l e s d e p a g o
d e g a sto s co l l e ct . Agradecemos tomar en cuenta estas instrucciones para poder ofrecerles un mejor servicio y pronta
atencin. Si n e sta d o cu m e n ta ci n n o p o d re m o s a te n d e rl o s correctamente. Srvase efectuar pagos en las
siguientes cu e n ta s BC P S/. 1 9 3 -1 5 5 0 0 8 7 -0 -4 3 BC P U SD 1 9 3 -1 6 0 9 0 5 9 1 3 0 cheque a nombre de Andes
Logistics del Per SAC RUC : 20513552964

MEN EN D EZ AL TAMIR AN O OSC AR

An d e s L o g i sti cs d e l Pe ru SAC
Central Telefnica : 7198484
 LOS PRECIOS DE
LOS
CONTENEDORES
VARIAN SEGN LA
TEMPORADA
DESDE LOS ($1500
TIPOS DE CONTENEDORES A $5000)
DIAS: CASO IMPORTACION DE JUGUETES

0 ORDEN DE COMPRA
1 COTIZACION DE MERCADERIA
2 COTIZACION DE MERCADERIA
3 COTIZACION DE MERCADERIA
4 INICIAL DE 30% ( PORCENTAJE REFERENCIAL)
5 INICIO DE PRODUCCION
30 FIN DE LA PRODUCCION ( APROX. 1 MES DEMORA LA FABRICACION)
31 REVISION DE LA MERCADERIA (CONSTATAR CALIDAD)
31 SE HACE LA CANCELACION DEL 70% ( REFERENCIAL)
31 RECEPCION DE DOCUMENTOS
31 EMBARQUE A PUERTO EN CHINA
70 LLEGADA A PUERTO ARICA -TRANSITO ( TIEMPO APROX. 1 A 2 MESES)
71 PAGO DE FLETE Y DERECHOS DOCUMENTARIOS A LA NAVIERA
72 TRASLADO VIA TERRESTRE DE PUERTO ARICA A TACNA
72 DESCARGA Y ALMACENAJE EN TACNA
73 PRE AFORO DEL AGENTE ADUANERO
74 ROTULAR LOS JUGUETES
75 ROTULAR LOS JUGUETES
76 AFORO DE LA MERCADERIA EN ALMACEN
77 PAGO DE IMPUESTOS
80 RECEPCION DEL LEVANTE DE LA MERCADERIA ( NACIONALIZACION)
82 RECEPCION DE MERCADERIA EN CUSCO
11. DETERMINAR EL TRANSPORTE DEL PUERTO
DE ARICA A TACNA

EL TRANSPORTISTA VARIARA DE ACUERDO AL FLETE,

ESTE MEDIO SE ENCUENTRA CON MUCHA OFERTA
EN EL PUETO CHILENO. EL FLETE VARIA SEGN LA
OFERTA Y LA DEMANDA, PUEDE HALLARSE DESDE
$400 A $1000
 12. DETERMINAR EL ALMACEN ADUANERO

NOMBRE DE EMPRESA: INVERSIONES ROJAS S.A.C

Nombre Comercial ALMACENES Y DEPOSITOS SOS

EL COSTO DEL ALMACENAJE ES DE $100 MENSUAL POR

EL CONTENEDOR COMPLETO.
 13. DETERMINAR EL AGENTE ADUANERO

NOMBRE DE EMPRESA: AGENCIA M y R AGENTES DE

ADUANA , EL COSTO DEL AGENTE ADUANETO
ES DE $100.00 POR CONTENEDOR

14. ROTULAR CADA PRODUCTO

 EL TRAMITE DE
AUTORIZACION
SANITARIA TIENE UN
COSTO DE APROX. $100
 INCUMPLIMIENTO DE CALIDAD POR PARTE DEL EXPORTADOR
INCUMPLIMIENTO DE LAS FECHAS DE FABRICACION PACTADAS
NO ENVIO DE LOS DOCUMENTOS NECESARIOS EN LA FECHA INDICADA ( EN EL CASO DE LOS
JUGUETES LOS TEST REPORT), INVOICE, PAKING LIST.
CHOQUE CULTURAL
DIFERENCIA DE HORARIOS
DEMORA DE LA NAVIERA (FALTA DE MERCADERIA, RUTAS LARGAS)
PERDIDA DE LOS CONTENEDORES DEBIDO A UN MAL TIEMPO EN LA MAR
QUE EL CONTENEDOR SEA DESCARGADO POR ERROR EN OTRO PUERTO O PAIS
QUE HAYA MAL TIEMPO EN LA MAR PARA QUE LA NAVIERA ATRAQUE
QUE LA MERCADERIA QUE COMPRAMOS, TENGA PROBLEMAS DE PATENTES O MARCAS
REGISTRADAS.
UN PROBLEMA POCO COMUN ES QUE EL EXPORTADOR CHINO SE DECLARE EN QUIEBRA Y NO
REEMBOLSE LOS ABONOS A LOS IMPOTADORES.
 ES NECESARIO QUE EL
IMPORTADOR CUENTE CON RUC ,
SEA COMO PERSONA NATURAL O
JURIDICA, PARA PODER REALIZAR EL
PROCESO DE NACIONALIZACION
DE LAS MERCADERIAS, Y UN
CONTADOR PARA LAS RESPECTIVAS
DECLARACIONES MENSUALES.
MUCHAS GRACIAS!
THANK YOU!
XIE XIE!