EL COMERCIO Y LA ECONOMA COLOMBIANA:

SUBSISTE EL FUTURO

RAFAEL ESPAA GONZALEZ

Director Econmico FENALCO
Bogot, octubre de 2017
Juguetes
Confianza empresarial (ndice)
 La principal causa de la cada de la
inversin y del magro comportamiento
del consumo y de la economa en
general es la incertidumbre.
Y, cul es la fuente ms clara de la
incertidumbre?
La reforma tributaria?
Los cambios laborales?
La retorica de los Acuerdos de la Habana?
Odebretch?
El almendrn es que a la CN la
cogieron como violn prestado.
La constitucin es la principal institucin. Su
rol es reducir la incertidumbre respecto de
las interacciones humanas, al proveer una
estructura estable para la toma de decisiones
que definen y limitan el conjunto de opciones
de los individuos
Se acuerdan de la regla fiscal y de la destinacin de
las regalas?
Crecimiento Econmico en 2017

Fuente: FMI
 Var. % ventas al detal
2016 Ene - Ene -
Ago/16 Ago/17
TOTAL 1,2 1,0 -0,4
TOTAL SIN COMBUSTIBLES NI VEHCULOS 2,0 2,2 -0,2

Electrodomsticos muebles e informtica 5,0 2,2 4,9

Aseo personal -4,2 -3,1 -4,7
Alimentos 2,2 1,7 3,5
Aseo Hogar 7,5 2,5 -0,1
Ropa y textiles 3,8 4,6 -1,5
Farmacuticos 0,9 1,9 -3,4
Artculos de ferretera -1,6 0,3 -7,5
Calzado y cuero -4,0 0,4 -8,5
Fuente: DANE
Hiptesis nuestra:
La posibilidad seria de un
holocausto nuclear, tras el cual
no cabe ni pensar en disfrutar
de unos posibles ahorros,
favorece el consumo presente y
la disposicin a endeudarse
para gastar hoy.
En Colombia consumos estn
frenados: amenaza
castro-chavista Un cuento
chino?
 Empleo sectorial en grandes ciudades
Participacin %

Ao Industria Construccin Comercio Servicios Otros

1974 24,8 7,2 21,4 44,4 2,2

1979 26,5 6,5 22,0 42,5 2,5

1983 23,1 6,6 25,0 43,0 2,3

2000 20,2 4,5 25,9 47,4 2

2008 18,2 6,0 28,4 45,6 1,8

2017 15,5 6,4 29,8 45,7 2,6

Fuente: Clculos de FENALCO con base en DANE
D1 y Tostao
ya estn en
Centros
Comerciales!
"El partido ya empez y
nosotros en la gradera"
Cmo combatir estrategias de HD:
El apocalipsis del retail:
La profeca
Sitios como Amazon,
Alibaba y eBay convertirn
cada smartphone en un
centro comercial virtual,
especialmente si el sueo
de la entrega del drone
llega a ser una realidad.
(Christopher Lim, sep/17)
 Bancarrotas recientes:
Toys R Bebe Stores
Sears, JcPenny y
Vitamin World Payless
Macys dejaron de
Perfumania Radio Shack ser tiendas ancla
Gymboree Sport Authority (El Pas, Oct 3/17)

True Religin American Apparel

Hay exceso de espacios comerciales en EE UU

USA: 21 metros cuadrados por persona
Canad: 1,5
Espaa, Francia, Inglaterra e Italia: < 0,5
Colombia: 0,24
 Quien lo dira!
A Walmart la jaquean desde dos poderosos frentes:
Amazon y los tanques europeos Aldi y Lidl.

Lidl lleg en junio

y de aqu al
verano del 18
tendr 100
tiendas.
 Sorprende que la literatura
cada vez ms abundante sobre
las compras en lnea casi no
menciona a los proveedores
Los medios digitales brindan al retail una
mejor oportunidad que antes para
involucrarse con los consumidores. Y el
proveedor qu?
 Los duros de Wharton no vacilan en
afirmar que el retail descubri un
admirable nuevo mundo y que hay que
reinventar realmente el comercio
detallista
 La innovacin hace crecer el PIB y
el empleo
Colombia Tasa de esfuerzo innovador Espaa

Arepas Esfuerzo
Panes y galletas innovador Chocolates y postres
Bebidas no lcteas alto Caf, galletas
Pollos y huevos Papas fritas

Bebidas refrescantes,
Enlatados crnicos Esfuerzo leche liquida, aceite
Bebidas no alc. innovador Quesos
Caf medio Margarina

Postres Cons. Vegetal y

Paqueticos Esfuerzo verduras congeladas
Aceites y margarinas innovador
bajo
 Los 5 jinetes del apocalipsis del retail
Demasiadas tiendas.
Capacitacin a empleados.
Del offline al online: es caro el envo
gratis pero es ms caro perder un
cliente.

Los hbitos cambiaron: Menos $ a casas, muebles,

autos, ropa. Ms a viajar, gym, gastronoma.
Tecnologa: tiendas de exhibicin, MK de
proximidad (FAB en Las Ferias), sistemas
musicales
El partido ya empez
Lild reinventa hoy la forma de hacer
mercado: en lugar de enormes tiendas
apuesta por pequeos.
En lugar de caros productos de marca,
ofrece productos propios con muy buena
relacin precio calidad.
Ahorrar es bueno (justo y bueno) para
todos.
Menos es ms: no se pierda y se deje
agobiar por la variedad de marcas.
Heidi Klum 85% de lo que vende Lild es Made in USA
Moda de primera a precio accesible
 Cules son las parejas ms
elegidas por los colombianos?
No hay que dejar todo al azar
Hamburguesas y papas no pegaron:
tampoco cerveza y snacks
Pasta con salsas pesto, galletas
saladas y queso de untar, salchichas
y aderezos, ron y coka, obleas y
arequipes, crema dental y enjuague
bucal: todas esas parejas gustan
pero son muy escasas.
Qu causa estrs a los colombianos?
 Qu causa estrs a los
colombianos? GFK, julio/17

1. Mala atencin 52%

2. Trfico o tiempos de traslado 52%
3. Aglomeraciones de personas 48% (En estrato 6, casi no marca)
4. Pagar cuentas 48%
5. Poltica nacional 43%

Los tres aspectos que menos estresan:

Ir de compras 3,4% (Mujeres, 2%)
Jubilacin 3,6%
Elegir que ropa usar 3,8% (Mujeres, 5,4%)
La familia de mi novia
 Programas de fidelidad en el
retail del Reino Unido:
algo para aprender?
Beneficios Estrategia
Te o caf gratis todos los das Gratificacin
Peridico gratis instantnea y ahorros
Ahorre 20% en los 10 principales reales sobre los
recoja sus propios productos productos elegidos
10% de descuento en lecciones en la
escuela de cocina
5% de descuento en lavado en seco
Y ya para terminar:
Qu hara usted si se enfrentara a
una fiera hambrienta?

Tiene su empresa la flexibilidad para

convertir la adversidad en
oportunidad?
Gracias

@rafaelespaa